现代营销人员应具备的能力及素质

营销人员应具备的能力及素质

一、营销人员应具有的能力：

初始阶段

1.适应能力（从企业的内部环境来说，营销人员首先要能够适应公司，适应公司的企业文化、运营理念、

营销方针、人文环境等。从外部环境来讲，营销人员还能适应市场的需要、适应经销商的发展需求、适应当地的风土人情等。营销人员只有适应了营销职业、适应了营销生活、适应力企业的内外部环境，才能更好地给自己准确定位，找到适合自己发展的方向之所在。）

2.承压能力（营销人员肩上扛着巨大的销售指标，身后有主管经理一次接一次的催促，面临的却是客户

的冷漠与拒绝。面对困难，一些人感到迷茫和沮丧，或放弃或消极工作，结果自然是离成功越来越远。

因此，摆正自己的位置、端正自己的心态、面对压力、承受挑战是每一名销售人员，尤其是刚走出校门买上工作岗位的年轻人应具备的能力）

3.学习能力（营销人员要想快速成长，就必须具备学习的能力。包括学习国家的方针政策、相关的经济

法规、国家的宏观、微观经济政策，从“战略”方面武装自己。更要学习经营治理学、营销学、心理学、公关学等知识，完善自己的知识结构，达到从专才、通才到复合型人才的转变）

4.沟通能力（把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户是销售人员最重要的能力之一）

5.领悟能力（任何一个具有一定市场营销实战经验的人，都知道“悟性”的重要性。优秀的销售人员能

够洞察机会，分析问题，从而利用机会，为销量“锦上添花”或是把问题变成提升销量的机会。有的销售人员遇到问题时不知所措，让机会从身边白白溜走）

中级阶段

1.专业能力（今天不是一个跑江湖的时代，销售人员不可能靠“耍嘴皮”赢得生意。销售人员要具备专

业能力，如把握产品知识、销售技巧、消费心理、促销策略、经销商治理、渠道治理、终端治理、市场运作、谈判等方面的知识和能力才能面对市场挑战，应对自如）

2.洞察能力（准备的把握客户的心理，知道客户想要什么）

3.分析能力（销售人员要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，在与竞品的战斗中脱颖

而出）

4.应变能力（时代和市场永远在变，销售人员的思路和方法必须跟着变）

5.总结能力（销售人员分为两种类型：做的和不做的；做的销售人员又分为两种：认真的和应付的做的；

认真做的销售人员又分为两种：做后总结的和做后不总结的。最后就有了，销售成功的和销售失败的）6.仓U新能力（市场形势千变万化，而营销模式却日趋雷同，销售人员要想在市场上立于不败之地，那

就必须具有创新能力，使自己的产品、渠道、思路、策略等能够个性张扬，脱颖而出）

高级阶段（团队）

1.策划能力（营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产

品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。一个优秀的策划创意可以化腐朽为神奇，只要花费非常少的资源就能可以取得意想不到的结果）

2.公关能力（公关能力是指有目的、有计划地为改善或维持某种公共关系状态而进行实践活动的能力。

公关能力表现为一个人在社交场合的介入能力、适应能力、控制能力以及协调性等等。良好的公关能力是现代社会生活中人的重要素质之一。）

3.合作能力（合作能力是指工作、事业中所需要的协调、协作能力。其突出的特点是指向工作和事业，

这正是许多企业、组织极端重视员工的合作能力的原因之所在。）

4.服务能力（这里所指的服务能力就是对于你推销出去的产品的服务和对成为你客户的服务）

二、营销人员具有的素质：

1.人品端正、作风正派

"要做生意，先做人"，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上

伙伴。德才兼备，首先要成为品德高尚的人，有才华才能称为真正的人才；否则，品德不正客户不会相信你的，你的老板、领导不会信任你的。一般的企业招聘营销人员时，品德都列为第一重要条件，因为消费者、客户、社会大众一般都通过营销人员来得到这个企业的形象、企业的素质、企业的层次的，营销人员是这个企业站在与社会接触的最前沿，是向社会反映企业的一面镜子。社会大众通过对营销工作的认可来接受这个企业、这个企业的产品。如一个企业营销人员态度好、敬业、品德高尚，则消费者能很快接受企业的产品。

2.信心

信心应包括三个方面，第一对你自己的信心，你相信你能干好，是一位敬业的优秀的营销人员，那么你就能克服一切困难，干好你的工作。”事在人为”，只要你想干好，就一定能干好。第二是对企业的信心，相信企业能为你提供好产品，给你能发挥你的才能实现你的价值的机会，使你自己的一切活动完全纳入企业行为中，并以你能成为该企业一员而骄傲，即一种企业自豪感，对企业的认同，一种忠诚。第三，对产品的信心，相信你所推销的产品是最优秀的，你是在用该产品向你的消费者，你的朋友提供最好的服务，一定会让对方幸福、快乐的。

3.勤于思考，做个有心人

”有心人天不负"，我们只有对什么都注意观察、分析、总结、归纳、提炼，才能使自己的工作做出成绩。只有做一个有心人，才能捕捉到每一个细小变化，作出迅速反应，捕捉住每一条信息。”世上无难事，就怕有心人"，做有心人，勤于思考，才能改进我们的工作方法。”学为中，弃为下，悟为

上”。勤于思考，才能领悟，才能提高，才能做得更好。

4.能吃苦耐劳

营销工作人员是很苦的，没有能吃苦耐劳的精神是干不下去的，起码是干不好的。能吃苦耐劳是营销人员必备的，同时也是一位营销人员的资本。

5.良好的心理素质

因为营销工作充满酸甜苦辣，可以说挫折是营销人员的家常便饭，没有良好的心理素质，没有开朗的性格是干不下去的。有许多营销人员受到一些挫折后，就掉队转行，”不经历风雨，哪能见彩虹?”营销人员必须具备良好的心理素质，胜不骄，败不馁。

6.韧性

要做成一笔生意，并不是一帆风顺的，要遇到许多问题与障碍；这时就要我们对所遇到问题想办法解决。一定要有韧性、耐心，百折不挠。一遇困难就开始打退堂鼓，就灰心了，那是什么事都做不成的，”真诚所至，金石为开”。

7.交际能力

营销工作实质就是公关过程。一般说来一名优秀的营销人员一定是一名优秀的公关人员。如果问什么人的朋友最多，我想应该是营销人员了。什么层次的，什么职业的，什么地方的，三教九流的朋友都有。可以说你认识的人多就是资本，营销人员必须有一博大胸襟来容纳一切人员。对于一名优秀的营销人员来说，更是尽可能抓住一切时间、一切机会来交朋友。

8.热情

只有具备热情，才能保证你能发挥自己的全部力量和才能。一个人的能力有差异，但关键是看你能发挥出来多少，这就取决于热情。用自己的热情来点燃对方的斗志。而且热情是可传递的，一个人全力投入工作，他可带动周围的人，感染他们全力去干，一个人能力很强，但没热情，等于零。

9.责任心

一个营销人员的一言、一行、一举、一动都代表你们公司，公司形象靠你来向社会大众反映，可以说营销人员是一个企业的外交官。因此营销人员必须有一种强烈的责任心，把你自己工作干好，产生更多的销量，为企业创造更多的效益；同时通过你来向社会反映企业的形象、精神面貌、企业文化、理念。如果一个人没有责任心，他的业绩肯定上不去。他们公司对这个市场的开发工作将无疑受到影响，耽搁整个市场推进进度。如果你不注重言行举止，给当地社会大众留下恶劣的形象，当地社会大众会

认为你们公司很差劲的。这个坏念头一旦产生，将很难扭转，即便派别人来，也不易开展。因此一个企业在选派、招聘营销人员时一定要看他的责任心怎样。