vivo手机网络营销策略分析 市场营销专业论文
VIVO手机企业市场营销综合案例分析
VIVO手机企业市场营销综合案例分析VIVO手机企业市场营销综合案例分析一、VIVO手机简介ViVO手机是一款近年来深受广大青年消费者喜爱的手机，其功能先进，操作简单，而且价格较低，符合广大青年群体的消费能力，是年轻一代使用最多的手机品牌之一。
VIVO手机在国内外每年都有良好的销量，在中国以及东南亚国家有很高的市场占有率，受到国内外消费者的喜爱，这与VIVO手机良好的网络营销模式是分不开的，以下便是我对VIVO手机网络营销策略的调查报告。
二、VIVO手机市场营销策略的分析1.VIVO手机网络营销的产品策略2011年，VIVO品牌进入智能手机领域，作为一个专注于智能手机领域的手机品牌，VIVO手机的设计追求乐趣、追求活力、追求时尚。
VIVO手机具有专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能手机产品，并将敢于创新、持续创造作为VIVO手机的坚定追求。
VIVO旗下有Xplay系列、X系列和Y系列三大产品线布局，2018年新增NEX 系列产品。
代表产品主要有VIVO X21、VIVO NEX、和VIVO Y85s等。
在操作功能方面，VIVO手机的设计非常先进化和人性化，VIVO手机领先研发出了同屏多窗的功能，所谓的同屏多窗功能，就是在使用手机的过程中可以同时操作多个功能的窗口。
比如，在看电影时不需切换页面便可以同时聊QQ和微信。
当然，这种功能对于一些沉迷于游戏的手游爱好者来说极为重要，自然受到了很多手游爱好者的青睐。
VIVO手机还率先研发出了智能体感功能，其独特的隔空解锁功能是您只要用手在手机的上方轻轻拂过就能解锁。
此外，VIVO 手机的拍照功能也是非常先进的，比如VIVO X20手机拥有2400多万像素，这样先进的拍照技术是很多手机品牌所达不到的，受到了很多拍照爱好者的喜欢。
也正是由于VIVO手机在其产品上的不断创新与改进，才使得VIVO手机赢得了广大消费者的青睐，VIVO手机的销量连年增长。
2.VIVO手机市场营销的价格策略VIVO手机主要针对的消费者是年轻、中低端收入的群体，所以VIVO手机的大部分产品采取了低价位定价的价格策略，在同等性价比的手机产品中，VIVO手机的价格要比华为、三星的手机产品的价格要低很多。
步步高vivo手机营销策略分析
据 ２０１６中国 智能 手 机 市 场分 析 报 告 ． 重 ，偏 向 男 生 的喜 好 ；宝蓝 色 代 表 神 秘 ，是
高 ｖｉｖｏ的 市 场 营销 策 略进 行探 讨 。
国产 智能 手机 低 价 位 的低 端 手 机 市 场份 额 ｖｉｖｏ手 机 的最 特 别 色 彩 。ｖｉｖｏ手 机 的 每
手 机 品 牌 迅 速 崛 起 。 中 国 智 能 手 机 无 论 段 。小 米 在 ２０１５年 “双 十 一 ”期 间 ．以 ５．５
３．Ｆｕｎｔｏｕｃｈ ＯＳ系统 ．功 能 人 性 化
是 在 外 观 、 功 能 还 是 质 量 都 能 与 国 外 品 亿 元 的 销 售 额 成 为 天 猫 商 城 的 销 售 冠
渠道 优 势 ．与 外 国 品 牌 的 市 场 份 额 差 距 天 猫 等 平 台之 外 ．各 品 牌 还 有 自 己 的 官 大 项 智 能体 感 。例 如 隔 空 操 作 ，顾 客 在 翻
也越 来 越 小 。据 统 计 三 星 、苹 果 的销 售 数 网 ．手 机 品 牌 官 网可 以 通 过 网 络 直 接 销 看 照 片 或 者 是 电 子 文 档 时 ．只要 从 手 机 听
（一 ）注 重外 观 与 功 能 的 产 品 策 略
机 作 为 国产手机 品牌 的佼 佼 者 ．在 手机 市 场 Ｘ ５Ｍ ＡＸ Ｖ Ｘ ５Ｍ ＡＸ Ｌ Ｘ ５Ｆ Ｘ ５Ｖ Ｘ ３Ｖ 、
１．外 观 时 尚 大 方
占到 了很 大的 比重 ．在 市场 中的竞 争压 力也 Ｘ ３Ｌ 、Ｘ ＳＨ Ｏ Ｔ 、ＸＰＬＡＹ ３Ｓ、Ｙ １８Ｌ 、Ｙ １３Ｌ 、
关键 词 ：ｖｉｖｏ手 机 ：手机 营 销 ；品 牌 竞 明 显下 跌 ．干元 以 下 智 能手 机 关 注 度 不足 一 个 元 素都 体现 时 尚 的 特 点 ．深 受 年 轻 消
移动互联背景下的VIVO手机品牌营销策略分析
移动互联背景下的VIVO手机品牌营销策略分析随着移动互联网的普及和智能手机的迅猛发展，手机品牌的竞争也变得日益激烈。
VIVO是一家中国本土的手机品牌，在市场上的竞争力逐渐增强。
本文将从VIVO手机品牌的营销策略入手，对其进行分析。
一、品牌定位VIVO手机的品牌定位侧重于年轻人群体，重点市场在于国内二三线城市和欧洲、东南亚等海外市场。
VIVO致力于推出集时尚、高性价比、高品质为一体的产品，并提供针对不同年龄阶段、性别和需求的个性化差异化服务。
二、渠道拓展VIVO手机的渠道拓展主要是通过开发线上渠道和线下实体渠道相结合的方式，以实现销售和售后服务的全面覆盖。
在线上渠道方面，VIVO在各大电商平台如京东、天猫、苏宁等开设自营、授权店铺，同时也开发了自己的官方商城，以直播、朋友圈等方式与用户进行互动。
在线下实体渠道方面，VIVO将销售终端设在商场、大型超市、专卖店等流量大的地方，通过和线下渠道合作，拓宽了销售渠道。
三、营销活动VIVO手机的营销活动包括的范围比较全面，可以满足不同消费者的需求。
VIVO手机在产品发布、品牌建设、市场推广等方面都有不同的营销活动。
主要包括以下方面：1.产品发布会：VIVO手机在每次新产品发布都会通过举办浪漫、时尚、娱乐等不同主题的发布活动，吸引消费者的关注。
近年来，VIVO手机发布会往往集合了音乐、时尚、明星等多种元素，成为了一种娱乐性极强的文化活动。
2.体育赞助：VIVO手机在体育赞助方面表现出色，2015年VIVO成为《中国足球协会五年商业伙伴计划》的一员，先后成为中超联赛、LPL电子竞技联赛、NBA(美国职业篮球联赛)官方合作伙伴，频频亮相各大体育赛事，增加品牌关注度。
3.社交媒体：VIVO手机在社交媒体方面相当活跃，通过微博、微信、抖音、快手等社交媒体平台进行线上营销，与年轻人群进行互动，通过发放红包、积分等形式吸引消费者的关注，增加品牌黏性。
4.店铺活动：VIVO手机在渠道销售方面与线下商家合作，通过门店活动来加强品牌推广。
移动互联背景下的VIVO手机品牌营销策略分析
移动互联背景下的VIVO手机品牌营销策略分析VIVO手机注重产品创新和品质。
在移动互联时代，用户对手机的需求越来越高，VIVO 手机凭借其出色的产品品质和创新的技术，在市场上获得了良好的口碑。
VIVO手机不断推出具有差异化竞争优势的产品，例如全面屏、超大电池容量、出色的摄像功能等，吸引了大量消费者。
VIVO手机在产品设计上追求简洁大气的外观，迎合了大众审美需求。
VIVO手机注重线上线下渠道的整合。
线上渠道对于手机销售来说至关重要，VIVO手机通过与电商平台的合作，例如与京东、天猫、苏宁等合作，提供丰富的产品宣传、促销和售后服务，扩大了销售渠道。
VIVO手机也注重线下实体店铺的布局，通过店面展示、体验活动等方式吸引消费者。
线上线下渠道的整合让消费者可以多样化地购买VIVO手机，并享受到贴心的售后服务。
VIVO手机注重品牌宣传和营销活动。
VIVO手机通过与明星的代言合作，提升了品牌知名度和美誉度。
例如与鹿晗、TFBOYS等明星合作，打造了综艺节目、广告以及线下活动等多样化的宣传方式。
VIVO手机还通过举办各种主题的营销活动，例如发布会、线下互动活动等，增加了用户参与度，提升了品牌形象。
VIVO手机积极与其他品牌进行合作，推出联名款手机，扩大了品牌影响力。
VIVO手机注重消费者体验和口碑传播。
VIVO手机通过提供全方位的售后服务，例如延长保修、上门取修等，增加了消费者对于产品的信任度和忠诚度。
VIVO手机还注重用户反馈和意见的听取，通过改善产品和服务，为消费者带来更好的体验。
良好的消费者体验和口碑传播使得VIVO手机在市场上形成了良性循环。
VIVO手机在移动互联背景下采取了创新产品、整合渠道、品牌宣传和消费者体验等多方面的营销策略，成功塑造了自身品牌形象，获得了市场份额的增长。
随着移动互联行业的不断发展，VIVO手机将继续不断创新和变革，以适应市场需求，保持竞争优势。
vivo手机市场营销策略研究-市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文
vivo手机市场营销策略研究-市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——摘要：近些年中国手机行业竞争激烈, 对行业是否能制定有效的营销策略提出了较高的要求。
本文针对中国手机行业的营销策略规划问题, 结合分析了中国手机发展现状, 利用PEST分析法与波特五力分析模型, 从宏观和微观两个方面对中国手机行业营销环境进行了研究, 并通过对vivo的营销战略及策略进行分析, 为中国手机行业市场营销提出相对应的建议。
关键词：智能手机; 营销策略; PEST分析; 波特五力模型;一、中国手机发展现状分析随着互联网科技与社会经济的发展, 人们对移动互联网产品的需求日益增加, 手机逐渐成为人们日常工作与休闲不可或缺的工具, 中国手机行业也因此发展迅猛。
据调查, 中国智能手机的使用人群数量不断增长, 截至2017年12月手机用户达到7.53亿, 居世界首位。
20122016年, 每年手机用户规模增长保持在6%左右, 2017年略有放缓为2.4%, 然而由于基数较大, 与过去一年相比增长了5374万人。
可以看出中国手机使用人数是稳步增长且数量是相当可观的。
从智能手机的销量来看, 2017与2018年全年智能手机市场总出货量分别为14.72亿台与14.049亿台, 国产品牌发展也不甘示弱, 其中vivo、OPPO、华为三家企业约占了市场份额的75%, 在众多企业的市场竞争中处于遥遥领先的地位。
且预测显示, 随着中南亚手机市场需求的上升, 2019年全球智能手机销量将再创新高。
由此来看, 手机行业的发展前景还是很可观的。
然而需要注意的是, 随着许多新兴厂商的加入, 未来市场竞争将更加激烈, 且因消费者愈发注重客户体验, 手机功能与版本的更迭不断加速, 加之消费升级等一系列变化, 企业将面临更多严峻的挑战。
vivo近年来在中国手机国产品牌份额中占有较大份额, 并呈现增长趋势。
vivo品牌手机SWOT分析及 电商运营方案设计甄选范文
vivo品牌手机SWOT分析及电商运营方案设计vivo手机SWOT分析及电商运营方案设计vivo作为中国手机畅销品牌之一，市场广阔但也竞争压力大，三星、华为、oppo为主要竞争对手，下面我将对vivo手机进行STOT分析及设计电商运营方案。
vivo品牌手机SWOT分析：一.优势1.品牌自身优势（1）产品外观精美，vivo品牌手机跟随时代潮流，不断推出新的包装，使之吸引更多顾客，让顾客耳目一新。
（2）价格定位较低，vivo手机在同等产品中的价格偏低，这让更多顾客感到物美价廉。
（3）强大的拍照和音乐（HiFi）服务vivo手机比较有名的广告语有颠覆风潮，俘获视界；前置2000万柔光自拍照亮你的美；让音乐活起来等等。
这些广告语让人感到vivo手机是年轻人的手机，它充满活力，主攻音乐和拍照，吸引很多年轻人去购买。
2.企业优势（1）强势企业，品牌知名度非常高。
（2）早起步企业，在手机行业方面已经打拼十几年。
（3）经济能力强大，vivo属于步步高集团旗下的一个子公司，实力强大。
（4）技术领先，vivo手机的技术目前看来在国内是属于一流水平。
（5）vivo手机的服务深度好，为中国消费人群的手机使用习惯量身定做的国人专属手机。
二.劣势1.产品市场占有率低，vivo只做高端机型，低端市场基本不做考虑，同类竞争品牌多且实力强大。
2.vivo技术虽在国内属于一流水平，但原创技术仍然不够，只是紧跟国外高端手机的步伐。
3.步步高手机名气虽然广而久之，但改为vivo手机时间较短，知名度不高。
4.人们对手机价格、质量、服务水平的要求提高。
三.机会1.科学技术不断发展，人们生活水平和消费水平提高2.国内法律对手机市场的逐步完善3.信号网速的显著提升，无线网的覆盖率增加四.威胁1.全球手机品牌之间竞激烈，人们对国外手机品牌的趋之若鹜和对国内品牌的不信任。
2.核心技术掌握不够，创新能力较低。
电商运营方案设计：一、组织成员架构运营总监（1人）、店长（1人）、售后中心（3人）、客服人员（3人）、采购发货（3人）、库房管理（3人）、技术部5人）、策划部（5人）二.人员分配及要求1.运营总监（根据公司及业务要求，制定网络营销方案及推广策略，建立互联网营销的各项管理制度）2.客服人员（以女生为主，需定期进行交流培训与技术培训，力求高效率高质量。
我国手机市场vivo产品营销策略研究 (3)
四川大学高等学历继续教育（网络教育）本科生(业余)毕业论文（设计）题目我国手机市场vivo产品营销策略研究办学学院校外学习中心专业年级指导教师学生姓名学号年月日我国手机市场vivo产品营销策略研究专业：学生：指导教师：摘要在当今社会，智能手机不仅是一种社交工具，也是商务，支付，存储，娱乐和其他生活中不可或缺的工具。
在巨大的市场需求推动下，智能手机市场已成为中国最大的工业消费品市场之一。
市场上约有30个一线和二线品牌，以华为、小米、OPPO、vivo 为首的国产品牌与以苹果、三星为首的国外品牌，以及以锤子、乐视、美图为首的新进入者，各大品牌各展所长，导致近年来我国智能手机行业的竞争程度空前激烈。
本文所研究的维沃移动通信有限公司（以下简称 vivo 公司）的其前身是广东步步高电子工业有限公司，于 2009 年因发展需要更名为“vivo”并成为独立企业，2011年，它正式进入智能手机市场。
体内智能手机产品定位于中低端市场。
它坚持线下销售渠道的原则。
结合密集型广告，公司近年来保持了快速增长，其销售额现已跻身前五。
然而，在当前竞争激烈的智能手机市场中，机构将面临各种机遇和挑战。
为了利用自身优势抓住发展机遇，克服自身劣势，规避各种风险，走向更大目标。
为此笔者在本文中将应用市场营销的相关理论，对vivo公司进行系统的分析研究，力求为 vivo 公司寻求最适合的发展战略。
关键词：vivo 智能手机市场营销目录1 前言 (1)2 市场营销理论概述 (2)3 vivo公司现行营销策略 (3)3.1 vivo公司概况简述 (3)3.2 vivo公司现行营销策略分析 (4)3.2.1 产品策略分析 (4)3.2.2价格策略分析 (4)3.2.3渠道策略分析 (4)3.2.4促销策略分析 (5)4 vivo公司智能手机4P营销策略优化建议 (5)4.1产品策略优化 (5)4.2价格策略优化 (6)4.3渠道策略优化 (6)4.4促销及宣传策略优化 (7)5 结论 (8)参考文献 (8)我国手机市场vivo产品营销策略研究1 前言随着通信和信息技术的快速发展，智能手机已成为人们更换功能手机不可或缺的工具。
vivo手机营销模式分析终稿(1)
毕业论文Vivo手机营销模式分析学院：商学院专业：市场营销班别: 市销1203班****: ***学号: *********** ****: **2016年6月摘要1999年，国产手机正式上路；2001年，国内品牌手机不断进步，直到2003年终于占领半边天；2004年，国产手机集体滑坡。
期间，历经了两年长久酝酿期，三年时间飞速成长期，一年时间快速失落期。
成长快，跌落也快，真是在这潮起潮落之间，让我看到了手机行业的一些规律。
对于国产手机的企业来讲，如何在劣势中翻身，己经成为现在企业管理的关注核心，因为其转变包含了中国企业战略转型和营销创新的绝大部分内容，具有试金石和风向标的作用。
本论文以vivo品牌手机为研究对象，以vivo公司为背景，并且以vivo手机的营销模式以及其相关方面为主要研究内容。
论文的基本思路和逻辑结构为:在了解了企业所面临的外部环境和内部环境之后，以4P分析法作为主要工具，通过对vivo手机所具备的优势和目前的市场状况相对比，寻找导致差异的原因，从产品、价格、渠道、促销四个方面，对vivo手机的销售现状进行分析，通过对vivo手机营销模式现状的介绍与分析，对步步高手机存在的问题给予诊断，然后根据所学的知识与实践，提出切合实际的解决方案与策略。
论文在整体结构上分析问题，通过vivo手机的宏观环境、竞争环境、企业内部组织环境进行分析，针对vivo现有的营销模式，讨论vivo现有营销模式的局限性，并进行分析和提出解决方案，力争在提高自我经营管理能力的基础上，使论文成为vivo手机发展中的一重要参考文献。
关键词：Vivo手机；营销模式；传统营销模式；互联网时代；新O2O营销模式AbstractIn 1999, the domestic mobile phone officially on the road; in 2001, domestic mobile phone singing all the way, until 2003, occupy half of the country; 2004, domestic mobile phone collective landslide. Period, after two years of gestation, three years of rapid growth period, a period of rapid loss of a year. Its rise is also fast, its fall is also fast, it is in this fluctuation between, perhaps make us see some of the common law of the development of the industry.In terms of the national mobile phone companies, how to grow in the valley has becomes the focus of the modern enterprise management, because the fluctuation change almost include all the contents of the strategic transformation of Chinese enterprises and marketing innovation, with touchstone and a wind vane.This paper takes the vivo company as the background, takes the vivo mobile phone as the research object, the marketing mode of the vivo mobile phone and its related aspects as the main research content. The basic ideas and logical structure is: in the understanding of the internal and external environment of enterprises are facing, to 4P analysis method as the main tool, through the in vivo mobile phone has the advantages and the current market conditions, in contrast to the reasons for the differences in the, from the product, price, channel, promotion four aspects, in vivo mobile phone sales situation analysis, through understanding and analyzing the in vivo mobile phone marketing mode at present, diagnosis of the existing shortcomings and problems, and then according to the knowledge and practice, propose practical solutions and strategies.Papers on the overall structure of the analysis of the problem, through the phones vivo macroscopic environment, competition environment, the enterprise internal environment analysis, in vivo existing marketing model to discuss the limitations of current marketing mode in vivo, and carries on the analysis and the proposed solutions, and strive to in high self management ability based on, the be in vivo mobile phone development important references.Key word：Vivo mobile phone; mode of marketing; traditional mode of marketing; Internet era; new O2O mode of marketing目录摘要 (I)Abstract (II)一、绪论 (1)（一）课题研究的背景 (1)1.研究背景 (1)2.研究意义 (1)（二）国内外研究综述 (2)1.国外研究现状 (2)2.国内研究现状 (2)3.综述 (3)（三）研究方法与研究内容 (3)1.研究方法 (3)2.研究内容 (3)二、vivo手机营销环境分析 (4)（一）vivo公司简介 (4)（二）宏观环境分析 (4)1.政策环境 (4)2.文化环境 (5)3.技术环境 (5)4.经济环境 (6)（三）竞争环境 (7)1.主要竞争对手 (7)2.Vivo与竞争对手的比较分析 (7)（四）企业内部环境 (8)1.企业文化 (8)2.组织结构 (9)三、vivo公司营销模式分析 (10)（一）手机营销模式 (10)1.营销模式的概念与分类 (10)2.现有手机品牌营销模式分析 (11)（二）vivo手机的o2o营销模式 (13)1.网络推广 (13)2.线下实体店 (14)3.消费者 (14)（三）vivo手机营销模式分析 (14)1.vivo手机o2o营销模式的创新之处 (14)2.vivo手机的营销模式存在的问题 (15)四、针对vivo手机存在问题的解决方案 (17)（一）vivo手机营销模式存在问题的解决方案 (17)1.产品 (17)2.价格 (17)3.渠道 (17)4.促销 (18)五、总结 (19)致谢 (20)参考文献 (21)一、绪论（一）课题研究的背景1.研究背景目前手机行业正在飞速发展，智能手机领域正在朝大容量，快运存，高清摄像以及多功能方向研发。
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中国网络大学CHINESE NETWORK UNIVERSITY 本科毕业论文(设计) vivo手机网络营销策略分析院系名称：XXXX学院专业：XXXXXXXX学生姓名：XXX学号： 123456789指导老师：XXX中国网络大学教务处制2017年12月1日摘要:随着我国网络技术的迅速发展，网络营销对现代社会产生了很大的影响，也促使企业在营销管理方面做出大变革。
企业的营销方式从传统的方式中慢慢走向网络营销。
手机行业作为一个与网络发展密切相关的一个行业，网络营销的发展自然也是走在了其他传统制造业的前面。
文章根据步步高vivo手机实际，运用4P营销策略全面具体地研究了步步高vivo手机的网络营销策略，分析了步步高vivo手机网络营销存在的问题，最后为步步高vivo手机的网络营销策略提出了一些具体的发展建议来促进步步高vivo手机今后的发展。
关键词:网络营销步步高vivo 营销策略Abstract: With the rapid development of the network technology in our country, the internet marketing has not only influence our society greatly, but make the enterprise marketing management undergone tremendous change. The marketing mode of traditional way change slowly toward to the internet marketing. The development of mobile phone industry as an industry closely related to one another and network, the development of internet marketing is also a natural walking in front of other traditional manufacturing industry. According to the actual BBK Vivo mobile phone, use the network marketing strategy of 4P marketing strategy specific and comprehensive study of BBK vivo mobile phone, analyzes the existing BBK vivo mobile phone internet marketing, network marketing strategy BBK last for vivo mobile phone and then put forward some concrete suggestions to promote the development of BBK vivo mobile phone development in the future.Keywords: Internet marketing strategy BBK vivo Marketing strategy目录1 前言 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究内容 (1)1.3 研究方法 (2)1.4 研究意义 (2)2 我国手机市场现状分析 (3)2.1 我国手机行业发展趋势特征 (3)2.2我国手机用户市场的状况 (3)2.3我国手机市场竞争情况分析 (3)2.3.1国际品牌手机厂商仍占绝对优势 (3)2.3.2 国产手机出货量大幅上升 (3)3 步步高vivo手机现状分析 (4)3.1 步步高vivo公司及产品简介 (4)3.1.1 步步高公司简介 (4)3.1.2 产品简介 (4)3.2 步步高vivo手机的营销现状调研 (5)3.2.1 调研目的 (5)3.2.2 调研内容 (5)3.2.3 调研群体 (5)3.2.4 调研问卷的发放与回收 (5)3.2.5 步步高vivo手机的营销现状调研结论 (5)4 步步高vivo手机网络营销策略存在的问题及原因分析 (14)4.1 网络营销存在的问题分析 (14)4.1.1线上产品不全 (14)4.1.2线上价格无优势 (15)4.1.3线上销售渠道狭窄 (15)4.1.4促销力度不够 (15)4.2 网络营销问题原因分析 (16)4.2.1网络营销观念淡薄，不注重线上营销 (16)4.2.2 线下价格活动不大，线上价格无优势 (16)4.2.3 网络专业化程度不强，渠道建设不完善 (16)4.2.4 促销活动单一，成本高 (16)5 步步高vivo网络营销策略建议 (17)5.1 加强网络营销观念，丰富线上产品 (17)5.1.1 丰富线上产品 (17)5.1.2 网站策划目标明确，定位清晰 (17)5.1.3 领导层转变观念 (17)5.2 善于运用价格策略 (17)5.2.1 凭借差异化的产品避开价格战 (17)5.2.2 提高产品质量，满足客户需求 (18)5.3 采取多重方式拓展线上销售 (18)5.3.1 实现国产手机强强联合，建立交换链接 (18)5.3.2 增加网络广告投入 (18)5.3.3 实现个性化营销 (18)5.4 采取多样化的促销方式 (18)5.4.1 发放代金券 (19)5.4.2 抽奖促销 (19)5.4.3 节假日促销 (19)结论 (20)参考文献 (21)致谢 (22)附录 (23)1 前言1.1 研究背景21世纪，电脑走进了千家万户，成为现代人类不可或缺的生活学习和娱乐工具。
计算机网络技术的迅猛发展不仅改变了人们的生活方式，也对企业的营销方式产生了深远影响。
网络营销是借助计算机互联网来达成企业营销目标的营销方式，它既是一种技术手段的应用，更是一场观念的变革。
网络的出现打破了营销的时间和空间的局限，改变了贸易形态。
这对我国企业来说，是前所未有的挑战，也是千载难逢的机会。
一方面，我们在传统营销时代就与美国等发达国家的企业存在着特别大的差距，如果不能很快地适应网络营销的新趋势，就会被发达国家拉的更远;另一方面，网络营销也可以使我们跟来自发达国家的企业进行竞争，为缩小与他们之间的距离并赶超他们提供了很好的机会。
目前，我国政府为了使我国互联网企业迅速发展，制定了许多保护措施，但这些只是暂时的。
在不远的未来，一切的“保护伞”将会消失，真正激烈的竞争随之而来。
我国己经加入WTO，这说明我们已经加入了地球村，也意味着我国的企业会面对更加激烈的市场竞争，机遇与挑战并存。
因此，国内的企业一定要认识到未来的竞争很残酷，时间很宝贵，一定要实施有效的网络发展策略，迅速成为有世界竞争力的互联网企业。
然而，步步高vivo对网络所带来的发展机遇认识还不够深刻，没有抓住这个机会。
为了使步步高vivo尽快赶上网络经济的步伐，在激烈的竞争中占得一席之地，深入研究了步步高的网络营销策略，提出现有网络营销存在的问题，并且提出解决方案，促进步步高vivo手机的发展。
1.2研究内容首先通过文献资料法、实证研究法等方法研究中国手机行业发展状况；其次运用4P策略分析步步高vivo手机现有网络营销策略：接着提出步步高vivo手机网络营销策略现存问题，找出原因；最后，针对步步高vivo手机网络营销现存问题提出解决方案。
1.3 研究方法文献研究法:通过文献研究法的运用，研究中国手机行业发展现状；网络调查问卷法:通过问卷调查法，研究步步高vivo 手机网络营销现状的消费者认可度。
1.4 研究意义网络营销是一种新兴的营销方式，具有强大的生命力，并且已经成了当今经济社会最为活跃的营销方式。
企业的发展速度会比过去更加迅速。
互联网具有高效率和广泛延伸性，这样的特点让企业的营销触角伸向了世界各地任何有网络的地方，同时展开全天候和全方位的攻势，对企业的营销有着巨大的影响力。
所以，前言 研究背景研究内容 研究方法研究意义中国手机市场现状分析 文献研究法 实证研究法步步高vivo 营销现状分析 调研问卷 公司简介运用4P 营销策略分析基于消费者认可度调研结论提出步步高vivo 手机网络营销现存的问题 针对步步高vivo 手机网络营销现存问题提出解决方案存在的问题 问题存在的原因产品简介我们要认真研究网络营销所具有的特点，分析步步高vivo手机在网络营销中存在的问题，找出存在问题的原因和解决方案。
进而使我国企业能够适应目前的发展，开展好网络营销。
2我国手机市场现状分析我国现在的手机市场可以说是百家争鸣，现如今国外手机品牌和国内已经成规模的手机企业都在不断的竞争，都在抢占市场占有率，各大手机商也在寻找新的手机销售模式，现在的手机利润可以说是越来越少，竞争越来越大，在这两方面的压力下寻找新的销售模式也是很迫切的，在这样的竞争下主要是看谁的出手快，效率高谁就会成为真正的赢家。
2.1我国手机行业发展趋势特征我国国内的手机市场竞争激烈，近几年新兴起的智能手机的市场也是发展极其迅速，智能手机的更新换代速度非常快，现在来看智能手机已经占主导地位。
国产智能手机在我国手机市场中占据着重要的地位，在国产智能手机中发展较好的有很多，而且手机配置不断升高，手机价格不断下降，这样一来，竞争已经到了白热化程度。
2.2我国手机用户市场的状况从2010年开始，智能手机成为整个手机行业关注的焦点。
从2010年开始智能手机的销量不断的增加，我国智能手机逐渐成为手机的主流，据统计，在2010年的年底，智能手机用户超过了1.5亿。
2014年，中国已经有半数以上的手机使用者是在使用智能手机，这表示我们已经进入了智能手机时代。
2.3我国手机市场竞争情况分析2.3.1国际品牌手机厂商仍占绝对优势国际品牌手机厂商有着超强的研发设计能力，产品性能很稳定，质量也得到消费者认可，在全球手机市场占据绝对优势。
2009-2011 年，全世界前二十名手机品牌厂商年手机出货量合计分别为11亿部、12.44 亿部和13.68 亿部，分别占当年全球手机出货量的84.89%、82.42%及82.75%。
2.3.2国产手机出货量大幅上升我国的手机产业链是世界上最大最完整的，还有高效细致的产业分工，这样的条件，有利于我国手机厂商做强做大，进而走向世界。
国内手机行业的技术水平所有提高，手机的品质也提高了不少。
近几年，在国内外市场，国产手机的认可度逐年提高，出货量大幅上升。
2011 年，在全球出货量前二十名手机品牌商中，国内手机品牌厂商有十个席位，总出货量占前20 名手机厂商出货量的18.54%，占全球手机出货量的15.35%，华为、中兴、联想、金立等品牌的出货量有很大的增长。