洋河酒市场调研分析报告
上海地区部分白酒品牌市场营销状况调研报告-5
附：部分品牌白酒在上海主要商超的销售价格
说明
商超陈列价
6折
？？
？？
其他信息： 1）业务员年薪约为6万（2000底薪加提成），主管月7-8万，经理约12万，总监约20-25万； 2）以团购为主，不直销
董酒
一. 概述： 1. 公司全称：贵州董酒股份有限公司 2. 公司地址：贵州省遵义市汇川区董公寺镇扬帆路198号 3. 品牌简介：董酒产于贵州遵义董酒厂 ，属大曲其他香型优质白酒；它以 其独特的工艺、典型的风格，优良的品质驰名中外，在中国名酒中独树一 帜。董牌董酒是贵州省遵义董酒厂的产品。1963年被命名为贵州省名酒， 1986年获贵州省名酒金樽奖，1984年获轻工业部酒类质量大赛金杯奖， 1988年获轻工业部优秀出口产品金奖，1963年、1979年、1984年、 1988年在全国第二、三、四、五届评酒会上荣获国家名酒称号及金质奖； 1991年在日本东京第三届国际酒、饮料酒博览会上获金牌奖；1992年在 美国洛杉矶国际酒类展评交流会上获华盛顿金杯奖。董酒，曾在全国第二、 三、四、五届评酒会上四次蝉联“中国名酒”称号，并荣获国家金质奖章， 其生产工艺和配方在当今世界上独一无二，在蒸馏酒行业中独树一帜，被 国家权威部门永久列为“国家机密”。 2008年8月由国家主管部门正式 确定“董香型”白酒地方标准，而董酒则是国内“董香型”白酒的典型代 表。 4. 主要产品系列：年份系列、国密系列、经典系列
董酒
二. 2011年度销售情况 （亿元）
董酒
三. 营销方案 认为商超及餐饮终端投入大、风险大且难于控制，因此目前几乎均以团购为主，近期不考虑进入商超； 公司关注到渠道的利益，在招商广告商明确表明经销商按区域设定（上海为每区只设一个）。目前上海有4 家团购经销商，总计销售额为2500万（最小的一家为400万）。预计今年再扩充两家。全国目前有300家 左右团购经销商。 对团购经销商的要求如下：有人脉、年销售额不低于500万、首次进单不低于200万（专卖店为100万）、 保证金5万。 要求经销商的销售价格不得高于厂家指导价的10%。 鼓励经销商采取多种方式营销：如，常州某经销商买20箱送欧洲游，买10箱送贵阳游。 产品上有条码跟踪系统，严格防止窜货。 厂家今年对媒体投入巨大，目前可见的广告包括CCTV-13 6:00pm，航空杂志（东航、厦航、南航），高 铁车厢小桌板和椅背，《参考消息》，《环球时报》，《新闻晨报》，沪宁高速江桥入口广告牌。预计明年会在延安
白酒调研报告15篇
白酒调研报告白酒调研报告15篇在学习、工作生活中，报告与我们的生活紧密相连，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。
那么报告应该怎么写才合适呢？以下是小编为大家整理的白酒调研报告，欢迎阅读与收藏。
白酒调研报告1江苏是中国东部经济发达省份，也是白酒的产销量大省。
据资料显示，20xx年江苏省白酒产量增速居全国第一。
实际上，以“三沟一河”四大品牌为代表的苏酒在中国白酒行业，虽然没有贵州茅台和五粮液的地位显赫，但也名声在外。
“三沟一河”是指汤沟酒、双沟酒、高沟酒、洋河酒，其中洋河是江苏白酒行业“三沟一河”四大品牌中的龙头企业。
江苏白酒近年来的飞跃，不仅是江苏白酒个别强势品牌的拉动，回归到白酒本质上来说，在江苏白酒快速发展的过程中，淡雅浓香型这个独特的白酒流派风格对苏酒的发展也可谓功不可没。
淡雅型白酒已经成为江苏白酒的主流，“绵甜净爽、丰满醇和、窖香幽雅、回味悠长”成为江苏白酒的显著特色和个性风格，亦被白酒界公认为未来白酒的发展方向之一。
1、相对于其它白酒产销大省，江苏消费总体结构较高，中高档白酒份额较大，约占总体销售额的50%，这可能与其经济发达程度有关。
2、江苏白酒消费两极分化现象较明显，高档和低档消费量大，中档相对较少，尤其在苏北市场十分明显，苏南市场因近几年的消费升级，中档酒表现好于苏北。
3、全省以42―46度浓香型白酒消费为主，苏北地区相对苏南来说，高度酒更畅销。
4、苏南与苏北的消费习惯差异很大。
苏南无知名地产酒，对外来品牌接受度高，容易接受知名度高和品牌概念强的品牌;苏北地区的消费者则形成消费地产酒的习惯，洋河、双沟等省内名酒有深厚的民间基础。
5、整体来看，消费者相对比较理性和成熟，对品牌有明确的档位认知，销售现状也反映了这一点：如30―50元/瓶档选择迎驾较多，60―100元/瓶档选择高炉、口子窖较多，超过100元的高端消费大部分选择洋河蓝色经典，而这些品牌在各自优势档位以外的销售状况并不强劲。
湖北白酒行业市场调研报告
湖北白酒行业市场调研报告湖北白酒行业市场调研报告一、引言湖北是中国白酒的主要产区之一，拥有丰富的酿酒历史和文化底蕴。
随着中国经济的快速发展和人民收入水平的提高，湖北白酒行业也迎来了快速增长的机遇。
本报告对湖北白酒行业市场进行了调研分析，旨在了解市场现状、竞争格局和发展趋势，为投资者提供参考和决策依据。
二、市场现状分析1. 市场规模湖北白酒市场规模逐年增长。
根据统计数据，2019年，湖北白酒市场销售额达到XX亿元，比上年增长XX%。
其中，高端白酒销售额占比达到XX%，呈现出高速增长的态势。
2. 品牌竞争湖北白酒市场竞争激烈，主要品牌包括洋河、泸州老窖、郎酒等知名白酒品牌。
这些品牌凭借优质的产品质量和强大的品牌影响力，在市场上占据着主导地位。
此外，一些本地白酒品牌也逐渐崭露头角，如五粮液、剑南春等。
3. 消费者需求随着生活水平的提高和消费观念的改变，消费者对于白酒的需求逐渐由量变到质变。
消费者更加关注产品的品质和口感，对高端白酒的需求也在不断增加。
此外，年轻消费者对于创新的需求也日益增长，市场上出现了许多口感独特、包装精美的新型白酒。
三、竞争格局分析1. 市场份额当前，湖北白酒市场的市场份额主要由洋河、泸州老窖和郎酒等几家知名品牌所占据。
其中，洋河品牌在湖北市场的份额最大，具有较强的市场竞争力。
2. 市场定位白酒市场在不同消费者群体中有着不同的市场定位。
高端白酒产品主要面向高收入人群和商务场合，注重品质和品牌形象；中低端白酒产品则主要面向大众消费者，注重产品价格和口感。
四、发展趋势展望1. 产品创新随着消费者需求的变化，白酒行业需要不断创新，推出口感独特、包装精美的新产品。
同时，科技的应用也将成为未来产品创新的重要推动力。
2. 品牌建设在白酒行业竞争激烈的背景下，品牌建设将成为企业获得持续竞争优势的重要途径。
企业应注重品牌形象塑造、营销策略和渠道建设，提升品牌影响力和市场份额。
3. 多元化发展除了传统的白酒产品，企业还可以考虑向多元化领域拓展，提供更多样化的产品和服务。
洋河蓝色经典案例
2023年酒类流通行业市场调研报告
2023年酒类流通行业市场调研报告根据国家统计局的数据，我国酒类行业市场规模逐年增长，这也使得酒类流通行业市场成为一个富有潜力和吸引力的领域。
本文将从行业市场规模、消费者需求、竞争情况和发展趋势等方面进行酒类流通行业市场调研。
一、行业市场规模截至2019年，我国酒类流通行业市场规模已经达到1.3万亿元，每年约增长10%。
其中，白酒市场依然是酒类市场主力，约占总市场的65%、5000亿元。
葡萄酒、啤酒则分别占24%、10%。
此外，在彩酒、洋酒、烈酒等其他品类中，市场规模也有不俗表现。
二、消费者需求1. 个性化需求增强与过去只注重酒精度和价格的消费模式不同，现在消费者更加注重个性化需求。
在白酒市场，如高端白酒、高粱酒等品类，消费者越来越关心产品的口感、品质、包装的美学感等方面。
在洋酒市场，许多消费者则追求品味、文化底蕴和品牌的价值。
此外，消费者还对有机酒、低酒精度酒等新型饮品有一定的需求。
2. 社交需求与场景多样化在当前社交趋势下，消费者一直会将酒作为交际、庆祝和礼品等多种场合使用。
因此，除了家庭自饮的需求，还有礼品和商务应酬等消费场景的需求，这也使得酒类市场呈现出多种和多样化的需求。
三、竞争情况酒类市场的竞争局面非常激烈，主要体现在以下三个方面：1. 定位严重不同酒类定位的差别，是导致酒类市场竞争格局悬殊的一个原因。
一些高端品牌，因其独特的产品定位，相对于中档品牌，更容易吸引目标消费者的关注。
国外品牌通常以品质、文化为标准铺设高阶段，而来自国内的品牌通常侧重商业营销和产品价值的提升。
2. 区域分化明显酒类市场的品牌竞争在不同地区都有展现。
北方地区中档和高档酒类市场占据着很大的市场份额，如贵州茅台、洋河、五粮液等白酒品牌，而在南方地区，葡萄酒和洋酒市场则较为火爆。
3. 营销推广力度大广告营销是一个酒类品牌的重要策略之一。
洋河、茅台、五粮液、剑南春等国内品牌，不断推出新广告，通过跨界营销、明星代言、互联网方面的广告等形式，以扩大品牌的知名度和美誉度等。
2024年江苏白酒行业市场分析报告
随着经济的快速发展和人们收入的提高，白酒已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
2024年，江苏省白酒市场持续增长，行业竞争也愈加激烈。
本报告将对江苏省白酒行业市场进行详细分析。
一、江苏白酒行业整体情况江苏省位于我国东部沿海地区，经济发达，人口众多。
白酒行业是江苏省的传统优势产业之一，具有悠久的历史和丰富的文化底蕴。
2024年，江苏白酒行业保持了稳定增长，产量和销售收入均呈现出较好的增长态势。
二、市场竞争格局江苏省的白酒市场竞争格局主要由本土企业和外地企业共同组成。
本土白酒企业以苏酒集团、洋河股份、五粮液为代表，积极发展国内和国际市场，具有较强的品牌影响力。
此外，外地企业也通过对江苏白酒市场的积极开拓，对当地白酒市场构成了一定的威胁。
三、消费需求和品牌需求随着人们收入的增加和生活水平的提高，消费者对白酒品质的要求越来越高。
消费者更加注重品牌和口感，对高端白酒的需求也在不断增长。
此外，消费者对白酒产品的包装和营销策略也有着较高的要求。
四、市场前景和发展趋势江苏白酒行业面临着巨大的发展机遇和挑战。
随着经济的不断发展，白酒市场需求将继续保持增长。
然而，行业竞争激烈，市场份额有限，企业需要通过不断提升产品质量和创新能力来保持竞争优势。
此外，江苏白酒行业还需要加强品牌建设，提高企业的国际竞争力。
综上所述，2024年江苏白酒行业市场保持了稳定增长，行业竞争也愈加激烈。
随着江苏省经济的快速发展和人们生活水平的提高，白酒市场将继续保持增长态势。
然而，企业需要加强品牌建设和创新能力，才能在激烈的市场竞争中获得持久竞争优势。
广东白酒市场专业调研与分析报告
随着消费者对健康和生活品质的追求，低度白酒和健康型白酒的市场需求将不断增加。
品牌营销和渠道建设将成为企业竞争的重点，品牌影响力将成为市场占有率的关键因素。
线上销售渠道将继续保持快速增长，成为企业销售的重要方向。
广东本地白酒品牌需要在品质提升、品牌推广和渠道建设等方面加强投入，以保持市场竞争力。同时，也需要关注消费者的需求变化，不断推出符合市场需求的产品和服务。
为了更好地了解广东白酒市场的现状和未来发展趋势，本次调研旨在深入了解消费者需求、市场分布和竞争格局等信息。
02
CHAPTER
广东白酒市场概况
广东市场上的主要白酒品牌包括茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等全国知名品牌。
这些品牌在广东市场上都有较高的市场份额，其中茅台和五粮液的市场占有率尤为突出。
强化线下渠道
考虑与相关企业合作，通过跨界合作、联合营销等方式，实现资源共享和互利共赢。
建立多元化渠道
07
CHAPTER
结论与展望
01
广东白酒市场规模不断扩大，但增速放缓。
02
消费者对品牌和品质的认知不断提高，中高端市场潜力巨大。
03
线上销售渠道日益受到消费者欢迎，成为品牌推广和销售的重要渠道。
04
购买时机
A
B
C
D
04
CHAPTER
竞争格局分析
竞争对手A
拥有多年的酿酒经验，品牌历史悠久，以高品质的产品和良好的口碑在市场上获得了稳定的份额。
竞争对手B
新兴品牌，近年来通过创新和营销策略，迅速在市场上获得了立足之地。
竞争对手C
外资品牌，凭借其先进的酿酒技术和强大的资本实力，对广东白酒市场产生了不小的影响。
洋河酒市场调研分析报告
洋河酒市场调研报告序：近年以来，洋河凭借其强大的品牌力、营销力，牢牢占据了白酒一线品牌阵营。
洋河在全国大部分市场高歌猛进，在江苏本土市场更是形成了绝对垄断位置。
如何应对洋河在全国市场的汹涌态势，如何实现在江苏等区域市场的突破，我们在近期对洋河进行了一个基础性的调研，形成报告如下。
年均5.人员构成（单位：人）营销人员总数在逐年递增，管理人员人数在2016年出现减少。
（二）产品定位“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝（已系列化），档次与价格从低到高，蓝色经典的口味“低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、饮后特别舒适”，蓝色经典是绵柔型中高档白酒的代表。
1、品牌策略洋河通过央视广告、冠名《中国梦想秀》等电视媒体、党政机关报等，富有针对性的投放相关广告，分别从历史层面、工艺层面、品牌文化层面向当地核心消费人群介绍“洋河”的独到之处；“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”，刚柔并济的广告语引起消费者共鸣是不言而喻的，时尚浪漫的文化诉求，亲切温馨的人文关怀，极易占领消费者心智。
男人的情怀含义是非常丰富的：现代社会的男人，要顶天立地，要以一个包罗万象的宽广情怀，来包容对事业、对家庭、对父母、对子女、对朋友的诸多感情；能包容成功的喜悦，不为一点点成绩冲昏头脑；能包容失败的打击，在逆境中拍拍胸脯勇敢坚强地走下去，而这些的确需要一个比海洋更宽广、比天空更高远的胸怀。
面子心理到内涵消费，这是蓝色经典对消费者的牵引。
我们习惯性的认为：洋河的广告费用是极高的，其实相比销售额，洋河的广告费用并不是很高，而且占比营收的费用长期稳定在5%左右，当你看到满大街的洋河海之蓝、天之蓝的门头，高铁站、机场看到满满的LED屏幕的梦之蓝广告，电视台、电视节目满满的梦之蓝广告，还时不时的在国际重要事件上露个脸。
蓝色经典标准广告图案举例：2、产品包装在包装和广告诉求上，洋河蓝色经典独树一帜。
包装上，蓝色经典打破以往酒在包装上大多用红、黄为主色调的常规，大胆用蓝色为主色调，起到了“万红丛中一点蓝”的突出效果，酒瓶设计更像一个“大力神杯”。
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洋河酒市场调研分析报告
一、引言
洋河酒是中国著名的白酒品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质。
本报告旨在对
洋河酒市场进行调研分析，以了解其市场现状、竞争对手、消费者偏好和发展趋势，为洋河酒制定战略决策提供参考。
二、市场概况
洋河酒市场是中国白酒市场中的重要组成部分，具有巨大的潜力和市场空间。
根据我们的调研数据显示，洋河酒在国内市场占有率稳步增长，品牌知名度较高，消费者对其产品的认可度也在不断提升。
三、竞争对手分析
1. 古井贡酒：作为洋河酒的主要竞争对手之一，古井贡酒以其独特的酿造工艺
和口感赢得了消费者的青睐。
虽然古井贡酒在市场份额方面稍逊于洋河酒，但其品牌影响力和市场渗透率逐渐提高。
2. 茅台集团：作为中国白酒行业的龙头企业，茅台集团一直是洋河酒的强劲竞
争对手。
茅台酒以其独特的酿造工艺和高品质享誉全球，是洋河酒在高端市场上的主要竞争对手。
3. 五粮液集团：五粮液作为中国著名的白酒品牌，一直与洋河酒保持竞争关系。
五粮液以其独特的酿造工艺和丰富的产品线吸引了众多消费者，是洋河酒在中高端市场上的主要竞争对手。
四、消费者偏好分析
通过市场调研我们发现，洋河酒的消费者主要集中在中高收入群体，消费者对于洋河酒的品质和口感有较高的认可度。
此外，消费者对于洋河酒的包装设计和营销活动也有一定的影响力。
五、市场发展趋势
1. 健康饮品趋势：随着人们健康意识的增强，消费者对于低度酒和健康饮品的需求逐渐增加。
洋河酒可以通过研发低度酒和健康饮品来满足消费者的需求，拓展市场份额。
2. 品牌国际化：随着中国白酒品牌在国际市场上的影响力增加，洋河酒可以借助品牌国际化战略，加强在海外市场的推广和销售，进一步扩大市场份额。
3. 电商渠道发展：随着互联网的普及和电商平台的崛起，消费者越来越倾向于通过电商渠道购买白酒产品。
洋河酒可以加大对电商渠道的投入，提升线上销售能力，以适应市场需求。
六、结论
通过对洋河酒市场的调研分析，我们可以得出以下结论：
1. 洋河酒在国内市场具有较高的知名度和市场份额，消费者对其产品的认可度不断提升。
2. 古井贡酒、茅台集团和五粮液集团是洋河酒的主要竞争对手，洋河酒需要加强品牌竞争力。
3. 洋河酒的消费者主要集中在中高收入群体，对品质和口感有较高要求。
4. 健康饮品趋势、品牌国际化和电商渠道发展是洋河酒未来的发展方向。
七、建议
基于以上结论，我们向洋河酒提出以下建议：
1. 加大品牌推广力度，提高品牌知名度和竞争力。
2. 不断提升产品品质和口感，满足消费者的需求。
3. 研发低度酒和健康饮品，抓住健康饮品趋势，拓展市场份额。
4. 加强对电商渠道的投入，提升线上销售能力，满足消费者的购买需求。
5. 积极探索国际市场，借助品牌国际化战略，扩大市场影响力。
八、参考资料
1. 洋河酒官方网站
2. 白酒行业报告
3. 洋河酒市场调研数据
4. 消费者调研报告
以上是对洋河酒市场调研分析的报告，希望能为洋河酒提供有益的参考和决策依据。
如有任何疑问或需要进一步了解，请随时与我们联系。