药品营销专业毕业实习计划

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中药专业药品市场营销学实训教学设计

法
总结与评价：教师对讨论结果进行总结和评价，引导学生深
入理解市场营销理论和方法
角色扮演法
目的：提高学生实践能力和团队协作能力
角色分配：学生扮演市场调研员、产品经理、销售代表
等角色
场景设置：模拟真实市场环境，如药店、
医院等
教学过程：学生根据角色要求，进行市场调研、产品策划、销售推广
问题解决能力：观察学生在面对实际问题时能否迅速找到解决方案
团队合作能力：评估学生在团队协作中的表现，包括沟通、协调和合作能力
案例分析报告评估
案例选择：选择具有代表性的中药专业药品市场营销案例
报告格式：要求学生按照规范的报告格式进行撰写
报告内容：包括案例背景、市场分析、营销策略、效果评估等方面
02
中药专业药品市场营销学实训教学目的
培养学生药品市场营销技能
掌握药品市场营销的基本理论和方法
提高学生的实践能力和创新能力
培养学生的团队协作和沟通能力
增强学生的药品市场营销意识和职业素养
提高学生药品市场分析能力
帮助学生了解药品市场的基本概念和原理
培养学生对药品市场的观察和分析能力
完善实训教学评价体系，如制定合理的实训教学评价标准、加强实训教学效果评估等
加强校企合作，拓展实践教学资源
建立校企合作机制，共同制定实训教学计划
邀请企业专家参与实训教学，提供实际案例和经验
组织学生到企业参观学习，了解药品生产和营销流程
鼓励学生参与企业实习，提高实践能力和就业竞争力
等操作
评价方式：教师根据学生表现进行评价，给予反馈和建
议

医药营销实习周记-药品销售实习周记

医药营销实习周记-药品销售实习周记小编精心推荐阅读实习报告范文| 实习报告格式| 实习报告模板| 实习周记| 实习报告总结医药营销很考验你的口才和能力，同学们有没有兴趣一试呢?出国留学网小编为您收集整理了一些关于医药营销实习周记的内容，欢迎阅读与参考。

医药营销实习周记(一)一、实习说明1. 实习时间：20XX 年X 月X 日至20XX 年X 月X日2. 实习单位：XX制药有限公司3. 实习地点：浙江杭州二、实习目的1、通过专业实习，使自己课堂所学理论知识密切联系实际，培养自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

2、提高自身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。

3、对药品的生产、经营等各个环节有一个全面的认识。

4、完成由学生到社会人的转变，为社会贡献自己的力量。

5.体验上班族生活，丰富专业知识，积累工作经验，为以后走向工作岗位打基础。

三、实习单位介绍步长的事业起步于1993 年，经过十余年艰苦奋斗，已发展成一个以医药产业为主，同时涉足高科技产业、健康产业、教育产业等众多领域，多元化经营的产业集群。

其医药板块步长制药是一家专注于中药专利药研发、生产、销售的国内知名企业，该公司拥有员工万余人，在山东、陕西、河北设有生产基地，同时在北京、上海、广东设有分公司，分支机构遍布中国主要省份。

经过多年发展，公司己建成一支高素质、专业化团队，拥有十个事业部、十家药厂，销售网络交叉覆盖全国 1.5 万个医院和13 万零售药店。

2002 年，步长制药被国家税务总局、全国工商联评定为全国诚信纳税企业。

2006 年，公司获评中国医药行业十大最具成长性企业。

2007 年，公司获评百姓放心药企业，同年8 月，荣获医药类品牌中国总评榜年度最高奖项金谱奖中国制药企业十佳品牌。

2008 年，公司荣获2007 年度中国商业科技100 强和2008 中国民营科技企业500 强荣誉称号。

2008 年 3 月，公司创始人赵步长教授、赵超博士两人同时当选第十一届全国人大代表，这是党和国家给予步长的最高荣耀和最大鼓励。

医药专业实习报告四篇

医药专业实习报告四篇医药专业实习报告篇1一、实习目的及意义(1)：本次实习的目的：通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

学生通过毕业前有针对性的实习为胜任今后的工作打下基础;另一方面要求学生接触社会，了解企业，培养主动适应社会各种岗位需要的素质和能力。

实习的目的在于巩固和运用所学的基础理论,专业知识和基本技能,通过理论与实际的`结合，进一步加深对书本理论知识的理解，为正式步入社会做更充分的准备。

(2)：实习意义：通过实习，对企业和社会有个初步的了解，为将来走向社会打基础。

通过实习，来培养自己运用所学知识进行管理系统分析设计及分析问题、解决问题的能力，从而为毕业以后更好的适应工作岗位做必要的准备。

并且作为药品的采购业务员，深刻了解到药品质量的保证是对顾客健康的负责。

做好药品知识及医学知识的学习，提高业务水平，遵守医药行业准则，以安全有效作为自己的职业道德，实践及锻炼与人接触、与人交往的能力。

二、实习任务实习期间我的主要任务是熟悉各种药品功效，用法用量，规格，适应症和不良反应。

从而有针对性的推介给顾客，做到对症下药，药到病除。

并保证顾客的用药安全和药品有效性。

作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我深入到基层在药品销售岗位接受锻炼。

初到药店工作，老同事向我说明了零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责。

除此之外，我的工作任务还包括：(一)：协助市场部进行药店实行市场活动的策划，执行药品推广工作 (二)：配合策划今年的主题活动，如：心脑血管防治、中老年健康生活方式(三)：做活动的接待工作(四)：售后销售部的实习，在销售部是最煅练与人处事、说话的，我的工作主要是接待顾客、接听电话记录医院及药店采购单，接收传真。

药品经营与管理专业职业规划

阅读有关市场营销专业和心理学专业的书籍，不懂得相关知识及时向老师、师兄师姐请教
多与毕业的师兄师姐联系，建立良好的社交圈，阅读其他社会科学、人文的书籍扩大自己的知识面
假期或课余时间多参加社会实践活动，锻炼自己各方面的能力，特别是对自己感兴趣的方面相关的行业，争取在临近毕业时做到有条不紊
自我认知职业认知职业目标路径设计规划与实施计划评估与备选方案
自我认知职业认知职业目标路径设计规划与实施计划评估与备选方案
父母对我比较严格，但对我不过分干涉，也不不过度保护。从小就要求我要独立自主，所以从小就养成了独立处理自己问题的能力家庭重视素质文化教育
自我认知职业认知职业目标路径设计规划与实施计划评估与备选方案
重庆能源职业学院是一所十分优秀的学校，学校有优秀的师资队伍和优越的学习条件。学习氛围浓厚，学生对专业学习一直十分刻苦努力，也取得了较为突出的进步。我在学校学习的过程中，参加过学校的社团活动，对提升自我与人交际能力有积极的作用
• 自尊取向为第一位 • 认为较高的社会地位和较好的工资待遇最为重要 • 渴望实现自我的价值 • 得到众人的尊重 • 具有强烈的自我意识
• 社会型：给人提供帮助，具有人道主义倾向，责任心也较强。 • 企业型：喜欢影响、管理、领导他人；自信、支配欲、冒险性强。 • 传统型：不喜欢主动决策，习惯于服从，一般较为忠诚、可靠，偏保守。
自我认知职业认知职业目标路径设计规划与实施计划评估与备选方案
一名创业者
①有拼劲、闯劲，不服输。 ②对于经济管理、经济学也比较有兴趣，能更好地在这一领域发展
小本商人
中产经营者
企业家
谢谢 T H A N K S 恳请批评指正

DTP药房模式的市场营销方案计划

湖南食品药品职业学院毕业设计题目：DTP 药房模式的市场营销方案毕业设计类型□产品设计类? 方案设计类□工艺设计类学生姓名：学号：专业：指导老师姓名：实习单位：国药控股湖南有限公司维安大药房湖南食品药品职业学院毕业设计诚信申明自己郑重申明：所呈交的毕业设计，是自己在指导老师的指导下，独立进行研究工作所获得的成就，成就不存在知识产权争议，除文中已经注明引用的内容外，本毕业设计不含任何其余个人或集体已经发布或撰写过的作品成就。

对本设计的达成做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式注明。

因本毕业设计惹起的法律结果完整由自己肩负。

作者署名：年月日目录内容纲要 . (1)一、 DTP药房市场背景 (2)（一） DTP 模式观点 (2)（二）国内外 DTP药房市场发展背景 (2)二、 DTP药房发展优势与限制要素 (3)（一） DTP药房发展优势 (3)（二） DTP药房发展限制要素 (4)三、对 DTP药房发展的建议与建议 (4)（一）以政策为支持，促使DTP药房模式的发展 . (4)（二）以系统为基础，提高DTP药房服务水平 . (5)（三）以集约为创新，提高DTP药房的竞争能力 . (5)四、小结 . (5)参照文件 . (6)道谢 (7)内容纲要目的：探究 DTP 药房市场容量与发展远景。

方法：经过对DTP 药房模式建立体制及解决举措剖析，概括其好坏势并提出建议和建议。

结果： DTP 药房是医药深入改革下的产物，它能够促使药店良性发展，同时也存在好多亟待解决的问题。

结论：DTP 药房市场扩建离不开国家政策支持，同时药企自己需不停探究新方向，踊跃调整管理模式，创办最有性价比药品，控制药质量量与流向，方可利于DTP 药房可连续发展。

重点字： DTP 药房市场背景发展优势限制要素建议DTP药房模式的市场营销方案DTP（ Direct to Patient）系指高值药品直送，由库房直送到用户手中，能够很大程度改变为本构造。

销售药品工作计划

销售药品工作计划
《销售药品工作计划》
销售药品是一项重要的工作，需要精心策划和执行。

为了提高销售业绩，制定一个详细的工作计划至关重要。

以下是一个销售药品工作计划的范例：
1. 定义销售目标：首先，确定销售目标是至关重要的。

目标应该是具体的、可衡量的，并且要有明确的时间表。

例如，增加每月销售额10%。

2. 确定目标客户群体：了解目标客户群体的需求和喜好，以便可以更好地满足他们的需求。

例如，了解哪些人会更偏向于购买某种特定类型的药品。

3. 制定销售策略：根据目标客户群体的需求和喜好，制定相应的销售策略。

这可能包括开展促销活动、提供优惠或者与合作伙伴合作推广。

4. 建立销售团队：确保有一个高效的销售团队来执行销售策略。

培训销售人员，以保证他们了解药品的特点和销售技巧。

5. 监控销售业绩：定期监控销售业绩，并对销售策略进行调整。

及时发现并解决问题，以确保达到销售目标。

6. 建立良好的客户关系：建立良好的客户关系是销售工作的关键。

要确保客户满意并愿意再次购买药品。

7. 定期回顾工作计划：定期回顾工作计划，评估销售业绩的表现，做出相应的调整。

以上是一个简单的销售药品工作计划范例，当然实际情况可能会更为复杂。

但是，一个细致和全面的工作计划将为销售药品工作提供一个清晰的方向和达成目标的框架。

药学专业实习手册

药学专业实习手册（附实习计划）实习单位级班姓名学号河北省邢台医学高等专科学校实习手册一、实习生的组织管理（一）实习生由学校和实习单位统一管理，学生进入实习单位，由学校的教学副校长、实习管理处，实习单位主管领导、主管部门组成实习管理领导小组，负责安排实习生的食宿生活，下达落实实习计划，制定具体管理措施，保证教学计划的落实。

（二）实习单位各部门要派责任心强，业务素质较高的技术人员担任实习的兼职教师，具体实施实习计划，讲授部分专业课，训练学生的基本技能，实习结束时，要给每生做出实习鉴定。

（三）学校实习管理处定期或不定期巡视检查，了解学生的思想、学习和生活等方面存在的问题，发现问题及时向实习单位领导和学校领导沟通、汇报。

（四）每一个实习单位组织一个班，指派一名班长，协助搞好实习分组轮换、掌握同学的思想、学习、生活、工作等情况，记录考勤，定期向领导汇报实习情况、存在问题，请示工作。

（五）学生在实习单位和学校的领导下，在教师的指导下从事实习工作，遵守实习单位的各种规章制度，参加实习单位的各种活动，刻苦钻研业务，学会实践技能。

根据每生的政治表现、业务能力、出勤等情况，实习结束前评选出“优秀实习生”并载入档案。

二、实习生守则（一）认真学习马列主义毛泽东思想，继续发扬党的优良传统，培养共产主义道德风尚，讲文明，讲礼貌，全心全意为人民服务。

（二）实习生要严格遵守所在实习单位的各项规章制度，服从领导，听从指挥，按时上下班，有事按规定请假。

（三）尊敬实习所在单位的各级各类人员，并均以老师相称。

树立良好的医德医风，培养优良的服务态度和正派的工作作风，服务耐心周到，态度和蔼可亲，工作认真负责，积极主动。

团结同学、同志，搞好群众关系。

（四）实习生必须严格执行实习计划，不得擅自变动实习计划及实习时间。

如确需调整实习计划须通过实习单位和学校批准。

（五）实习生必须坚守工作岗位，不得私自离岗。

实习中做到眼勤、口勤、腿勤，在班上不得看报刊杂志、干私活、聊天。

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药学与药品营销专业毕业实习计划
一、专业实习
1、实习目的
毕业实习是学生完成学业的一个重要实践性教学环节，也是实现本专业人才培养目标的重要手段。

通过实习可以全面检阅学生理论联系实际的综合实践能力和学校教学成果，也为学生就业奠定基础。

毕业实习成绩应列入学生学习档案，实习不合格，将不能给予毕业。

2、实习时间与方式
实习时间为2011.7-2012.4
毕业实习将采取分散与集中相结合的方式：
（1）部分学生自主联系校外实习单位，毕业实习与就业相结合，以利于增加就业机会；
（2）部分学生由学院及系部联系实习单位，统一安排学生实习，尽量为毕业生创造就业机会。

3、实习内容
药学与药品营销毕业实习主要是对前几个学期所学的专业知识进行熟练运用，包括：营销环境分析、营销计划的制定、市场调查与预测、营销策划、营销沟通、消费者市场及其购买行为分析、市场细分、市场定位、国际贸易实务操作、推销与谈判技巧、公共关系等。

学生应根据实习单位提供的实习岗位，对市场营销专业知识进行系统的、有重点的实践，验证理论的科学性与实用性，并提高自身的动手能力与解决问题的能力。

（1）市场部
掌握市场营销过程及对营销环境的分析；掌握对行业与竞争者的分析；掌握对市场需求的衡量与预测及新市场的开拓；熟悉如何进行营销绩效的评估与控制；熟悉医药市场的运作、管理营销的过程和营销企划工作，了解药品的营销情况：了解药品行情，根据行情开发销售工作；熟悉客户服务管理，解决各种问题；熟悉营销信息系统和营销市场调研。

（2）销售部
掌握各种销售方式，了解医药行业的销售工作，熟悉销售环节、销售渠道；熟悉销售渠道，例如代理商、经销商、人员销售、终端销售等；掌握各种销售方式，销售绩效评估；熟悉销售目标及日常销售工作管理；了解医药公司的后勤仓管制度及状况，了解库存管理、货物管理、货物发放及收退管理，库存盘点等工作；了解国家对药品仓管的规定、制度及要求；医药公司的仓管制度及现状；了解药品的库存管理、货物发放及收退货的管理；了解库存物品的盘点。

（3）社会药房
了解零售药店与医院药房的差别；了解社会药房的工作性质、工作要求和工作任务；熟悉社会药房的类型及特点与管理制度；掌握社会药房的基本工作方法及其药品质量管理；了解国家对药品经营的相关规定；药品经营企业人员职业道德；了解开办药品经营企业对人员和经营场所的要求；掌握药品采购、储存管理的基本原则；熟悉医药商品流通过程的特点及其配送注意事项；掌握流通领域中药品经营质量的监督管理制度；掌握药品经营中禁止的行为和与药品经营有关的不正当竞争行为；熟悉与药品管理有关的药品分类；了解对药品销售人员的监管。

4、实习要求
（一）毕业实习的基本要求：
1.根据毕业实习具体内容，到实习单位进行现场调查了解，掌握本专业有关实际技能。

2.实习过程中应做到“三勤”（即手勤、嘴勤、腿勤），不懂就问，虚心向企业实习指导教师学习，努力提高自己的业务水平，为在短时间内上岗打下基础。

3.定期与指导教师沟通，根据实习掌握的资料，在指导教师的指导下，认真选题，按时完成毕业论文和实习报告
二、毕业论文
（一）目的：毕业论文是教学计划中最后一个重要的教学环节；是提高本科生知识、能力、素质的关键性步骤；是学生毕业资格认定的一个重要依据；是高
等教育质量的重要评价内容。

做好毕业论文工作，对提高本科毕业生全面素质具有重要意义。

毕业论文的基本教学目的是培养学生综合运用所学知识和技能分析与解决实际问题的能力，培养学生勇于探索的创新精神和实践能力，以及严肃认真的科学态度和严谨求实的工作作风，让学生领略学术研究过程，从而培养学生的学术研究能力，即对资料、信息的获取及分析、综合的能力，综合运用所学知识的技能，独立分析、解决问题的能力，撰写论文的能力。

（二）要求：
A、选题要求
毕业论文选题以药品营销专业为主，遵循以下原则：
1、选题须符合本专业的培养目标及教学基本要求。

2、选题应做到理论联系实际。

3、课题应力求有益于学生综合运用所学的理论知识与技能，应充分发挥学生的积极性和创造性，有利于培养学生的独立工作能力。

4、选题的难易程度要适当，使学生在指导教师的指导下经过努力能够完成。

B、毕业论文的形式要求
l、毕业论文：字数为3000—5000字。

2、查阅文献10篇以上。

3、标题：要求简要、明确，一般不宜超过25字。

4、摘要：简要概括论文的主要内容和观点。

中文摘要在300字左右为宜。

关键词3—5个。

5、正文：要求立论明确、结构合理、条理清楚、内容完整、资料翔实并与论点相结合，文字通顺，引文规范。

论文正文数在3000--5000字。

6、参考文献格式——引用著作应标明作者.书名,版次.出版地：出版社，出版时间，起止页. 引用论文应标明论文作者.文题.刊物名,年,卷(期): 起止页.
7、毕业论文应打印、单独装订成册。

C、对学生的要求
毕业论文具有实践性、综合性、探索性等特点，为启发学生智能、培养学生的能力提供了综合训练和实践的机会。

因此，为了达到毕业论文的教学目的，必须对学生提出明确的要求：
l、努力学习、刻苦钻研、严谨、求实，保质保量按时完成毕业论文撰写。

2、尊敬师长、团结互助，虚心接受教师及实习基地老师的指导，定期向指导教师汇报毕业论文工作进度、工作设想。

3、独立完成规定的工作任务，充分发挥主动性和创造性，实事求是，不弄虚作假，不抄袭别人的成果。

D、指导教师资格
指导教师必须是讲师及其以上职称，行政单位中必须是相当于中职及其上职称的行政领导人员
毕业论文选题:
医药代表形象自我塑造
OTC市场营销策略和技巧
浅谈医药企业销售队伍的素质
浅谈员工形象与企业形象的塑造
关于医疗精油直销经营策略的探讨
化妆品的销售策略探讨
浅谈顾客忠诚营销的现状和前景
浅谈ISO标准在GSP实施中的应用
现行国产药品标签、说明书改进之我论
绿色营销的现状分析及实施策略研究
消化道疾病用药的市场调查及推广策略
浅议我国化妆品管理现状与对策研究
浅谈药物经济学在我国医药卫生事业中的应用与发展浅谈制药企业学术推广营销策略
浅谈我国保健品广告存在的问题及策略
浅谈药学服务中执业药师的作用
医药企业如何构筑营销渠道
多功能社区诊断治疗仪市场推广方案
如何建立与控制营销渠道
浅析化妆品企业的品牌管理
新医疗卫生体制下营销模式的改革与发展
浅谈现代中医药物流管理
普洛氨的销售模式探讨
医院药品信息化管理及发展前瞻
门诊药学咨询服务的分析与发展
新药临床试验标准操作规程浅析
喹诺酮类引起不良反应的分析
浅谈药品分类管理与安全用药
对医院药剂科（药房）的管理思考
某医院189例药品不良反应报告分析
浅析高校医院药房管理现状及发展
浅谈医院药品管理规范化
浅谈中成药的营销方略
中辰药业营销人员培训规划
关于某药业开发第三终端可行性分析
速效心痛滴丸的营销方案设计
中辰药业客户关系营销策略研究
浅谈医院环节的药品学术化营销
中药注射液临床应用不良反应分析
浅谈处方药的营销
学术推广在医药营销中的影响
浅议当前医院药事管理中存在的问题与解决对策康缘药业处方药销售策略的探讨
新环境下医药营销模式剖析
关于我国医药产品学术推广的思考
浅谈药品包装
关于药品广告管理问题的思考
浅谈医药代表的职业发展
浅谈绩效管理对我国医药企业的影响
浅析我国医药企业文化
浅谈医药代表的职业特征与发展
浅谈药品销售人员流动的管理
浅谈企业文化与核心竞争力
中成药销售市场环境和销售模式探析
浅谈中药的二次开发
谈药物经济学在药品费用控制中的应用
浅谈连锁药店的经营与管理
桂枝茯苓胶囊的市场调研
浅谈医药营销中的沟通策略
浅谈OTC（非处方药）的广告营销问题
医药营销中的沟通策略分析
浅谈客户关系管理在药品营销管理中的应用
中国OTC药品市场的营销策略
浅谈终端医药营销中的创新营销
浅谈换位思考在医药营销的应用
我国药品价格的现状和思考
浅谈医药分家的改革模式对药品经营企业的影响
差异化在营销中的作用
浅谈关系营销与顾客忠诚
浅谈药品市场营销环境
浅谈医药代表在临床促销中应注意的几个问题
浅谈数据库及其在卫岗乳之宝销售中的应用
我国OTC市场现状分析和营销策略探讨
浅谈关系营销在医药营销中的应用
浅谈黛力新的市场推广策略
氟哌噻吨美利曲辛片在上海医院销售策略分析
医药企业文化的现状与发展
新形势下医药营销新模式的研究
如何打造高素质的营销团队
我国医疗器械不良事件监测的调查研究
抗生素类药品管理与销售策略研究
安徽省某医院PET-CT中心的市场营销模式
西方的中药——“口服精油”的销售策略研究
“普洛安”氨基酸注射剂营销策略探讨-----以湖北地区为例。