国际文化贸易-韩骏伟(2)
谈判说服技巧案例
浅谈商务谈判中说服的技巧摘要：商务谈判实质上是通过语言进行的经济活动，其成功与否在很大程度上取决于语言技巧的运用。
要取得双赢的谈判结果，使用恰当的说服技巧是必不可少的，既有利于促进贸易进程又减少双方不必要的损失。
说服技巧作为谈判策略的一种，受到越来越多的谈判专家和学者的关注。
本文首先介绍说服的定义和它在谈判中的重要性，进而分析谈判中遇到的说服障碍和增强说服效果的技巧，旨在使谈判者更好地掌握说服技巧，促成谈判的成功。
关键词：商务谈判谈判策略说服技巧一、说服技巧的定义及其在商务谈判中的重要性很多专家和学者对谈判中所使用的说服技巧都有深入的研究，并从不同的角度对说服技巧进行了定义，可谓仁者见仁，智者见智。
二十世纪后半叶以来，此项研究更是硕果累累，一些学者认为，说服是一种人们在沟通中通过传递信息使对方改变信仰、态度或行为的活动过程；也有学者认为说服是一种通过沟通使听话人自愿改变其信仰、态度或行为的活动。
无论何种定义，其核心都是一样的，那就是依靠理性的力量和情感的力量，通过自己的语言策略，令对方朝着对自己有利的方向改变。
㈠说服可以使他人改变初衷，心悦诚服地接受你的意见在商务谈判中，很重要的工作就是说服，它常常贯穿于谈判的始终。
双方的接触、沟通与合作都是通过反复的提问、回答等语言的表达来实现的，巧妙的运用语言艺术提出创造性的解决方案,不仅满足双方利益的需要，也有利于谈判的顺利进行。
因此巧妙的语言运用为 1谈判增添了成功的砝码，起到事半功倍的效果。
那么，谈判者在谈判中能否说服对方接受自己的观点，从而促成谈判的和局，就成了谈判能否成功的一个关键。
语言在商务谈判过程中犹如桥梁，拥有谈判过程中对客户最直接、最大的影响力，无论对谈判的进程还是结果都起着举足轻重的作用。
每个谈判方都有自己的利益，这是不言而喻的，在商务谈判中，有效地说服能使对方心悦诚服地接受你的观点，最终使谈判能顺利进行。
㈡说服能够促进贸易的往来，为成交进一步深化，提高双方签单促成率，达到双赢的效果谈判中能否说服对方接受自己的观点，是谈判能否成功的一个关键。
韩品库（北京）国际贸易有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告韩品库（北京）国际贸易有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:韩品库（北京）国际贸易有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分韩品库（北京）国际贸易有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业零售业-纺织、服装及日用品专门零售资质空产品服务装服饰零售；货物进出口；信息系统集成服务1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
中国传媒大学导师
【公告类别：硕士】【发布时间：2010-9-17】
注：050102语言学及应用语言学专业02对外汉语教学方向属对外汉语教育学院；
050302传播学专业06 电视文化传播、07传播研究方法方向属电视与新闻学院；
050330广告学专业06新媒体产业方向属新媒体研究院
050336传媒经济学05区域文化产业发展、06文化市场营销方向属文化产业研究院；050407广播电视艺术学专业01电视艺术理论方向属电视与新闻学院；
050407广播电视艺术学专业07广播电视语言艺术方向属播音主持艺术学院；
081001通信与信息系统专业07移动新媒体技术方向属新媒体研究院；
081002信号与信息处理专业05信号处理技术、06嵌入式软硬件技术方向属计算机学院；081203计算机应用技术专业05网络新媒体技术方向属新媒体研究院；。
国际文化贸易——以国际演艺业为例
进行利润分红。 (3)如果经营破产倒闭,投资人可以将清算的剩余资本按股本占有比
例赎回或进入市场流通。
内百老汇与外百老汇法律意义上的区别
非营利剧院 (1)具有公益性质的事业,其来自各方面的资助费用一律免税,自身 的经营收益同样可以享有免税优惠。 (2)经营获得盈利,利润所得不能分配,只能用于事业再投入。财务收 支情况需要公开透明,公众通过登录可以查询到 所需要的非营利组织的收支情况。 (3)如果经营破产,清算的剩余资本属于社会公共财产。
百老汇、伦敦西区经营模式对比
Broadway
West End
盈利性剧场 非营利性剧场
盈利性剧场
非盈利性剧场
场地规模
大型
中小型
中小型
大型
门票价格
200美元以上
集中于20-40美元
集中于25-50英镑
集中于10-20英 镑
资金来源
风险投资、票 社会资助、票房收 票房收入、部分政 票房收入，政府
房收入
入、政府补贴
“从概念上讲，可交易的文化实体可被定义为能生产或分配物质资源的产品和服务，这 些产品和服务能通过音乐、文学、戏剧、喜剧、文档、舞蹈、绘画、摄像和雕塑等艺 术形式娱乐大众或激发人们思考。”
范围：
一、生产与销售以相对独立的物态形式呈现的文化产品的行业（如生产与销售图书、报 刊、影视、音像制品等行业）；
二、以劳务形式出现的文化服务行业（如戏剧舞蹈的演出、体育、娱乐、策划、经纪业 等）；
非盈利剧场生存法则——扶持政策
1、免缴营业税 2、享受政府资助 3、享受公司、个人捐助 4、享受邮件、广告、购物的优惠政策 5、凡赞助非营利文化艺术机构的公司、企业、个人，其赞助款
《中韩文化产品贸易发展及竞争力对比研究》
《中韩文化产品贸易发展及竞争力对比研究》一、引言中韩两国作为东亚地区的重要经济体，文化交流和贸易往来历史悠久。
近年来，随着全球化进程的加快，中韩文化产品贸易呈现出蓬勃发展的态势。
本文将探讨中韩文化产品贸易的发展历程、现状及未来趋势，并就两国文化产品的竞争力进行对比研究。
二、中韩文化产品贸易发展历程及现状（一）发展历程中韩文化产品贸易的发展可追溯至上世纪90年代。
随着两国经济实力的增强和对外开放政策的实施，文化产品贸易逐渐成为双边贸易的重要组成部分。
特别是近年来，随着互联网技术的普及和跨境电商的兴起，中韩文化产品贸易呈现出快速增长的态势。
（二）现状目前，中韩文化产品贸易涵盖了影视、音乐、出版、动漫、游戏等多个领域。
两国在文化产品贸易方面的合作日益密切，互为重要的贸易伙伴。
在影视方面，韩国电视剧、电影在中国市场受到热烈欢迎，而中国电影、电视剧也在韩国市场取得了一定的影响力。
在音乐、出版、动漫、游戏等领域，两国之间的交流与合作也日益频繁。
三、中韩文化产品竞争力对比（一）产品特点及优势中国拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴，为文化产品提供了丰富的素材和灵感。
中国的文化产品以多元化、包容性为特点，注重情感表达和审美价值。
韩国则以其独特的现代文化和创新理念在文化产品领域取得了显著成就。
韩国的文化产品以时尚、前卫、创新为特点，注重情感共鸣和用户体验。
（二）市场占有率及影响力在市场占有率方面，中韩两国文化产品在各自市场均占据一定地位。
中国电影、电视剧在亚洲市场具有较高的影响力，而韩国影视作品在中国市场也受到了广泛关注。
在动漫、游戏等领域，两国之间的竞争尤为激烈。
此外，随着互联网技术的普及和跨境电商的兴起，中韩文化产品在国际市场上的竞争也日益加剧。
四、中韩文化产品贸易发展的挑战与机遇（一）挑战尽管中韩文化产品贸易取得了显著成就，但仍面临一些挑战。
首先，两国在文化产品和内容方面的差异较大，需要加强沟通和交流，以促进相互理解和认同。
文化产品国际贸易理论综述
文化产品国际贸易理论综述作者：王晓芳魏政文来源：《中国经贸导刊》2012年第13期摘要：从理论角度总结文化产品国际贸易研究领域的进展, 并为文化产品国际贸易未来研究提供思路。
关键词：文化产品国际贸易文献综述世界范围内对文化产品的消费需求不断增加。
在经济文化全球化的背景下，文化贸易已经成为国际贸易的一个重要组成部分，一个新的竞争领域。
一、“文化产品国际贸易”的基本概念综述（一）政府机构的界定与分类国际货币基金组织的国际收支手册中，对国际文化产品贸易有这样的描述：居民与非居民之间，有关个人、文化和娱乐服务交易。
联合国教科文组织《1994—2003年文化商品和文化服务的国际流动》报告称文化产品一般是指传播思想、符号和生活方式的消费品。
它能够提供信息和娱乐，进而形成群体认同并影响文化行为。
文化产品包括文化商品和文化服务。
联合国教科文组织又将文化产品分为核心文化产品及相关文化产品。
WTO三大协议中没有独立于经济贸易规则外的文化贸易规定。
文化贸易的相关规则大都包含在《服务贸易总协定》《与贸易有关的知识产权协议》中。
《服务贸易总协定》涉及的服务范围十四个大类，其中与文化贸易有关的有七类。
（二）学者的界定与分类关于国际文化产品贸易的概念，国内外的文化学者、经济学者、政府官员及业内人士没有一致性的描述。
Van Grasstek（2005）从概念上讲，可交易的文化实体可被定义为能生产或分配物质资源的产品和服务，这些产品和服务能通过音乐、文学、戏剧、喜剧、文档、舞蹈、绘画、摄像和雕塑等艺术形式娱乐大众或激发人们思考。
这些艺术形式，有的能以现场表演的方式（如音乐厅和舞台剧）展示给大众，有的却是先被存储记录下来（如在压缩光盘里）再卖给大众。
高洁（2005）认为文化贸易主要是指与知识产权有关的文化产品（Cultural Goods）和文化服务（Cultural Services）的贸易活动。
周成名（2006）认为文化产品贸易属于国际贸易中的一种特殊的服务贸易，它是与知识产权有关的文化产品和文化服务的贸易活动。
中国传媒大学各专业2011年硕士研究生入学考试初试复试笔试主要参考书目
北京广播学院 中国人民大学
新华
北京广播学院
中国传媒大学出版社
复旦大学出版
中国传媒大学出版社
复旦大学出版
中国广播电视
北京广播学院
新 闻 学 930 外国广播电视
③《外国新闻史 李磊 教程》 ①《当代西方新 李良荣等 闻媒体》 ②《世界广播发 张彩 展研究》 931 广播电视新闻业务 ①《电视学系列 叶子 教程》中的《电 视新闻节目研 究》 ②《电视采访学》 叶子、赵淑萍 ③《纪录片创作 何苏六等译 完全手册》 ④《电视新闻摄 任金州 影》 932 广播理论与实务 ①《广播新闻理 曹璐 念与实务创新研 曹璐、吴缦 究》 ②《广播新闻业 务》 ③ 《动力与困窘-中国广播体制改 革研究》 933 舆论学原理 ①《新闻学概论》 集体创作 （马克思主义工 程重点教材） ②《舆论学概论》 刘建明等 ③《舆论学原理 韩运荣、喻国明 方法与应用》 ④《公共舆论》 【美】李普曼 邓炘焮
②《产业经济系 昝廷全 336260 37 科学济 统研究》 院 ③《中国传媒经 济》（1-4）48 号 科学正门
902 专 国际关系正 门 当代国际关系 专
①《当代国际政 王逸舟 治析论》 ②《国际政治概 李少军 论》
上海人民
上海人民
903 马克思主义与当代社会思 潮
①《当代世界思 邢贲思 潮》 ②《“西方马克思 陈学明 主义”命题辞典》 东方 中国人民大学 中共中央党校
③《基本乐理教 晏成佺、童忠良、钟 人民音乐 程》 949 美术或影像创作 950 不指定 ①《中国美术简 史》 ②《外国美术简 史》 ③《艺术发展史》 951 设计艺术史论 ②《中国历史研 钱穆 ①《设计史》 E· 贡布里希 H· 天津人民美术 中国传媒大学出版社，2008 版 三联书店，2008 版 中央美术学院 中国青年出版社 中央美术学院 中国青年出版社 峻程
国际文化贸易-韩骏伟
1
国际文化贸易特点
4
贸易自由化的例外性
国际文化贸易研究的基本任务 了解和掌握当代国际文化贸易的特点和规律 运用恰当的理论和方法对当代国际文化贸易现象进行解释 根据国际文化贸易的特点和规律，分析中国文化产品开拓国际市场的方法、策略
第值链的对外经济效益
“全球化”与当代国际文化贸易 全球化是指全球联系不断增强，人类生活在全球规模的基础上发展及全球意识的崛起。 一个全球化的文化市场整治形成并迅速发展。 全球化与文化传播向度的单维化相伴而行。 在全球化语境下，必须将全球市场确定为文化产品的目标市场。
第二节 国际文化贸易冲突的历史回顾
从“文化例外”到“文化多样性” 文化例外：文化不能屈从于商业，贸易自由化原则不适用于文化产品和文化服务，在贸易自由化的谈判中应将为文化产品排除在外。 “文化例外”主张的提出 乌拉圭回合后，法国继续争取“文化例外”的合法性 文化多样性主张 2003年7月赢得胜利
没有硝烟的世界战争
美国的文化自由贸易主张
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第三节 国际文化贸易的现状格局
国际文化贸易格局的不平衡性 区域差别 国家差别 经济动因 国际文化贸易中服务贸易的比重增大 大型跨国媒介集团对国际文化市场的垄断性 WTO规则是国际文化贸易的法律性文件
韩骏伟 胡晓明
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国际文化贸易
第一章 国际文化贸易基本理论
01
02
03
第一节 国际文化贸易内涵及分类
第二节 国际文化贸易特点与任务
第三节 发展国际文化贸易的意义
第一节 国际文化贸易内涵及分类
01
国际文化贸易概念
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03
文化产品：是指传播思想、符号和生活方式的消费品。