采购谈判方案定稿
竞争性谈判采购方案
竞争性谈判采购方案一、项目背景竞争性谈判采购是一种采购方法，适用于供应商市场竞争激烈、需要进行谈判以确定最有利的供应商的情况。
本次采购项目的背景如下：1. 采购项目名称：XXX项目2. 采购项目的性质：XXX3. 采购项目的规模和范围：XXX4. 采购项目的预算：XXX5. 采购项目的时间计划：XXX二、采购目标本次采购的目标是获得符合项目需求的优质供应商，并实现采购目标的最大化。
具体的采购目标如下：1. 确定最有利的供应商：通过竞争性谈判的方式，通过与供应商的谈判，确认最有利的供应商，并达成合适的采购协议。
2. 获得最优质的产品或服务：在选择最有利的供应商的基础上，保证获得高质量的产品或服务，满足项目需求。
3. 节约采购成本：通过谈判来达成更有利的采购协议，实现采购成本的最小化。
三、采购策略本次采购将采用竞争性谈判的方式，以下是采购策略的具体内容：1. 供应商邀请：在采购文件发布之后，我们将邀请合适的供应商参与竞争性谈判。
供应商的邀请将基于以下标准：a) 供应商的业绩和经验；b) 供应商的资金实力；c) 供应商的技术能力和生产能力。
2. 采购文件准备：我们将准备一份详细的采购文件，以便供应商了解项目的需求、规模、要求等信息，从而有针对性地进行报价和竞争。
3. 竞争性谈判：在收到供应商的报价之后，我们将邀请报价较高的供应商进行谈判。
谈判的内容包括价格、质量、交货期、售后服务等方面。
谈判可以采用面谈、电话或电子邮件等方式进行。
4. 供应商评估：通过竞争性谈判，我们将综合考虑供应商的报价、谈判结果、资质和能力等方面的因素，对供应商进行评估，选定最有利的供应商。
5. 谈判结果确认：在选定最有利的供应商之后，我们将与供应商确认谈判结果，并达成最终的采购协议。
四、采购过程本次采购将按照以下步骤进行：1. 采购需求确认：明确采购需求，并将其记录在采购文件中，包括数量、规格、质量要求等。
2. 供应商邀请：根据采购需求，在合适的范围内邀请供应商参与竞争性谈判。
2022年谈判方案5篇
2022年谈判方案5篇谈判方案篇1谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司谈判乙方：美国达贝尔公司一、基本情况1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。
当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。
首先，上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。
回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。
在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究。
他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。
3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意义非同小可。
另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国谈判，事先做过充分的可行性调查研究，此项目旨在打开中国市场，并且在合资企业的股份多于中方。
中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，因为无论从技术到产品都是国内第一流的，如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
二、谈判问题：1、在中美合资谈判中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美方建议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”，但遭到中方的反对。
请陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称。
2、关于产品销售问题，在该项目的可行性研究中曾有两处提到：一是“美方负责包销出口量的25%，其余75%在国内销售”；二是“合资公司出口渠道为达贝尔公司、合资公司和中国外贸公司”。
双方在这一表述的理解上产生了分歧。
超市采购谈判策划书3篇
超市采购谈判策划书3篇篇一超市采购谈判策划书一、谈判主题以合理的价格采购[X]类商品二、谈判团队人员组成主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责记录、沟通和配合工作。
三、谈判前期调查1. 了解市场行情：通过市场调研，掌握[X]类商品的市场价格、品质、供应商等信息。
2. 分析供应商情况：对现有供应商进行评估，了解其供货能力、信誉度等情况。
3. 确定谈判目标：根据公司需求和预算，确定谈判的目标和底线。
四、谈判目标1. 商品质量：确保所采购的商品符合公司的质量标准，能够满足消费者的需求。
2. 商品价格：争取以最合理的价格采购商品，降低公司成本。
3. 供货能力：选择供货能力稳定的供应商，确保商品的供应稳定。
5. 付款方式：根据公司的财务状况，与供应商协商合适的付款方式，减轻公司资金压力。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍本次谈判的目的和议程。
2. 情况介绍：双方分别介绍各自公司的基本情况、采购需求和期望。
3. 问题讨论：针对双方的需求和期望，进行深入讨论，寻找解决方案。
4. 协议签订：在双方达成一致的基础上，签订采购合同。
六、谈判策略1. 知己知彼：在谈判前充分了解对方的需求、优劣势和谈判策略，以便更好地应对。
2. 灵活应变：根据谈判的进展和变化，及时调整谈判策略，确保谈判朝着有利于己方的方向发展。
3. 寻求共赢：在谈判中注重双方的共同利益，寻求互利共赢的解决方案，以建立长期稳定的合作关系。
4. 保持冷静：在谈判过程中，保持冷静、理性，避免情绪化和冲动行为，以免影响谈判结果。
七、谈判风险及对策1. 对方强势：对方可能会利用其优势地位提出苛刻的条件。
对策：在谈判前充分准备，了解市场行情和对方的需求，以便更好地应对对方的要求。
同时，可以寻求合作伙伴的支持，增加己方的谈判筹码。
采购绿植谈判策划书3篇
采购绿植谈判策划书3篇篇一《采购绿植谈判策划书》一、谈判主题就采购绿植相关事宜进行谈判，达成双方满意的合作协议。
二、谈判团队成员[具体姓名]：负责主谈与决策。
[具体姓名]：负责财务分析与成本核算。
[具体姓名]：负责绿植专业知识与质量把控。
三、谈判目标1. 以合理的价格采购到符合要求的绿植。
2. 确保绿植的品质和成活率。
3. 争取有利的付款方式和售后服务条款。
四、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]五、双方情况分析（一）我方优势：有明确的采购需求和预算，对市场行情有一定了解。
劣势：可能在个别绿植品种的专业知识上相对欠缺。
（二）对方优势：具备丰富的绿植供应经验和资源。
劣势：可能面临市场竞争压力，急于达成合作。
六、谈判内容1. 绿植的品种、规格、数量。
2. 绿植的单价与总价。
3. 绿植的交付时间与地点。
4. 付款方式与付款时间。
5. 质保期限与售后服务内容。
七、谈判策略2. 报价阶段：根据市场行情和我方预算，合理提出采购价格。
3. 磋商阶段：就各项条款进行深入讨论，寻求双方利益的平衡点。
4. 僵持阶段：保持冷静，灵活运用谈判技巧打破僵局。
5. 收尾阶段：争取达成一致，签订合同。
八、谈判风险及应对措施1. 对方报价过高：通过市场调研数据进行论证，强调我方合作诚意与长期合作潜力。
2. 绿植质量问题：明确质量标准，要求对方提供质量保证承诺。
3. 交付延迟：在合同中明确违约责任和赔偿条款。
九、谈判预算包括谈判过程中的交通、餐饮等费用。
十、应急预案1. 若谈判破裂，及时调整策略，寻找其他供应商。
2. 出现突发情况影响谈判进程时，灵活调整谈判时间和地点。
[策划人姓名][具体日期]篇二《采购绿植谈判策划书》一、谈判主题关于[具体绿植采购项目]的采购谈判二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员姓名及职务]三、谈判目标1. 以合理的价格采购到符合要求的绿植。
2. 确保绿植的品质和成活率。
3. 争取有利的采购条款，如交货时间、售后服务等。
采购谈判方案
采购谈判方案采购谈判方案的目的是为了在商业交易中达成双方互利的协议。
以下是一个700字的采购谈判方案的示例。
一、问题陈述我们公司希望与供应商达成一份长期采购协议，以获得优质的商品和服务，同时降低采购成本。
本方案旨在就关键议题进行谈判，包括价格、质量、交货期、支付方式以及售后服务。
二、准备阶段1.收集信息：我们将调查市场上的供应商，了解他们的产品、服务和价格，并与我们现有的供应商进行比较，以找到最有竞争力的供应商。
2.设定谈判目标：我们将设定目标，包括降低采购成本、提高质量、缩短交货期和改进售后服务。
同时，我们也要确保供应商的可靠性和稳定性。
3.制定策略：我们将制定谈判策略，包括明确我们的底线和谈判空间，预测供应商可能的策略，并准备应对措施。
三、谈判过程1.体面和尊重：我们将与供应商建立积极、公平且富有建设性的关系，以最大限度地增加双方的利益。
2.开门见山：我们会在谈判开始时明确表达我们的要求和期望，以便供应商了解我们的诉求。
3.侦察对方：我们将利用谈判过程中的信息、沟通和交流来了解供应商的需求、目标和优势，以提供我们更有筹码的谈判立场。
4.合理折中：我们将灵活应对谈判过程中可能出现的问题和顾虑，寻求双方都能接受的解决方案，实现双赢。
5.落实协议：谈判达成协议后，我们将确保双方都完全理解并接受协议内容。
如果需要，我们将采取必要的措施来监督协议的执行，并在有争议的情况下进行调解和解决。
四、执行和评估1.执行协议：我们将与供应商合作执行协议，并确保按照协议的规定及时、准确地履行自己的职责。
2.监测绩效：我们将定期监测供应商的绩效，并在必要时进行评估和调整。
如果供应商不能满足我们的需求，我们将考虑寻找替代供应商。
五、总结通过采购谈判方案，我们希望能够与供应商达成互利共赢的协议，获得优质的商品和服务，并降低采购成本。
我们将以积极、公平和建设性的态度与供应商进行谈判，并确保协议的执行和绩效的监测。
同时，我们也会保持灵活和开放的态度，以应对可能出现的问题和挑战。
采购业务谈判（精选15篇）
采购业务谈判（精选15篇）采购业务谈判篇1一、采购业务谈判的内容1.采购业务谈判的三项制约文件连锁超市公司买手同供应商进行谈判的依据是超市公司制定的商品采购计划商品促销计划以及供应商文件(1)商品采购计划该计划包括商品大类、中分类、小分类(不制定单品计划指标)等各类别的总量目标及比例结构(如销售额及其比重、毛利额及其比重)、周转率各类商品的进货标准、交易条件等(2)商品促销计划该计划包括参加促销活动的厂商及商品商品促销的时间安排促销期间的商品价格优惠幅度、广告费用负担、附赠品等细节内容(3)供应商文件商品采购计划与促销计划是超市公司采购业务部制定的两项总体性计划通常是针对所有采购商品制定的而不是针对某供应商而制定的买手同供应商进行业务谈判还必须依据总部制定的供应商文件来进行其内容是：①供应商名单(公司名称、地址、开户银行帐号、电话等);②供货条件(品质、包装、交货期、价格及折扣等);②订货条件(订购量、配送频率、送货时间等);④付款条件(进货审核、付款、退货抵款等);⑥凭据流转程序(采购——订货单——供货编号——形式发票——退货单——退货发票)供应商文件实际上是要求供应商在与连锁商的交易中按照连锁企业的运作规范来进行2.采购业务谈判内容上述三项文件尤其是供应商文件构成采购业务谈判内容的框架也是采购合同的基本内容框架具体的谈判内容主要包括：(1)采购商品——质量、品种、规格、包装等(2)采购数量——采购总量、采购批量(单次采购的最高订量与最低订量)等(3)送货——交货时间、频率、交货地点、最高与最低送货量、保质期、验收方式等(4)退货——退货条件、退货时间、退货地点、退货方式、退货数量、退货费用分摊等(5)促销——促销保证、促销组织配合、促销费用承担等(6)价格及价格折扣优惠——新商品价格折扣、单次订货数量折扣、累计进货数量折扣、年底退佣、不退货折扣(买断折扣)、提前付款折扣等(7)付款条件——付款期限、付款方式等(8)售后服务保证——保换、保退、保修、安装等上述谈判内容加上违约责任、合同变更与解除条件及其他合同必备内容就形成采购合同二、采购合同的履行在买手与供应商完成采购业务谈判签订采购合同并正式生效后就进入采购合同的履行阶段这一阶段主要包括订单、质量监控和付款三个环节1.订单订单这项业务由采购部的货架管理员与里手履行(1)单店铺货与多店铺货的选择单店铺货是指所采购新商品首先在超市公司某一家门店试销其优点是经营风险小购销过程容易控制缺点是促销影响面小市场对该新品接受慢;多店铺货是指所采购新商品同时在超市公司多个门店销售其优点是促销影响面广有可能短期内成为公司主力商品缺点是一旦该新品销路不佳其占据的货架陈列位置会使公司损失一些获利机会单店铺货与多店铺货选择主要取决于该新商品市场销售的预测若前景看好应多店铺货;若前景不明则先在单店试销试销效果不佳尽早退出试销效果较好再全面在各门店铺货(2)预铺卖场布局和陈列货架的选定新品引入卖场通常与促销活动相配合所以新品一般可陈列在卖场进口的端头货架上并配以适当POP广告订单时要确定布局点和陈列货架并确定布局点和空货架的腾出时间和上货时间采购业务谈判篇21、谈判的目标是要为公司建立最经济最有效率的物流链。
文具谈判策划书判3篇
文具谈判策划书判3篇篇一文具谈判策划书一、谈判主题就文具采购事宜进行谈判，达成双方满意的合作协议。
二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：[文具供应商公司名称]三、谈判时间和地点时间：[具体日期]地点：[具体地点]四、谈判目标1. 价格：争取以最优惠的价格采购所需文具。
2. 质量：确保所采购的文具质量符合要求。
3. 交货期：明确交货时间，确保按时交货。
4. 售后服务：协商好售后服务条款，如退换货政策等。
5. 合作关系：建立长期稳定的合作关系。
五、谈判准备1. 收集信息：了解市场行情、乙方公司情况、产品质量等信息。
2. 确定谈判团队：包括采购负责人、财务人员、技术人员等。
3. 制定谈判策略：根据谈判目标和对方情况，制定相应的谈判策略。
4. 准备相关资料：如采购清单、预算等。
六、谈判过程1. 开场致辞：双方介绍各自公司情况，表达合作意愿。
2. 价格谈判：甲方提出采购价格要求，乙方进行回应和协商。
3. 质量谈判：甲方提出质量要求，乙方介绍产品质量控制措施。
4. 交货期谈判：甲方明确交货时间要求，乙方协商能否满足。
5. 售后服务谈判：甲方提出售后服务要求，乙方给出相应承诺。
6. 合作关系谈判：双方探讨长期合作的可能性和方式。
7. 达成协议：在各项条款达成一致后，签订合作协议。
七、谈判技巧1. 倾听技巧：认真倾听对方意见，理解对方需求和关注点。
2. 提问技巧：通过提问获取更多信息，引导谈判方向。
3. 妥协技巧：在必要时做出适当妥协，以达成最终目标。
八、风险预测与应对1. 价格风险：乙方可能坚持较高价格，应对方法是提供市场调研数据，说明价格合理性。
2. 质量风险：乙方产品可能存在质量问题，应对方法是要求提供质量检测报告，或进行样品检验。
3. 交货期风险：乙方可能无法按时交货，应对方法是在合同中明确违约责任。
篇二《文具谈判策划书》一、谈判主题关于文具采购的价格、质量、交货期等条款的谈判二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：[供应商公司名称]三、谈判时间[具体时间]四、谈判地点[具体地点]五、谈判目的1. 以合理的价格采购到符合质量要求的文具。
竞争性谈判方案模板
采购项目竞争性谈判方案编号：根据xx采购项目需要，需采购XXXX（详见清单）。
经与需求部门商议，特拟订以下采购方案，具体如下：一、项目简介：1、项目名称：xx采购项目2、项目预算：元二、采购方式：竞争性谈判（条件可选）根据公司采购管理办法第二十条相关规定□1、招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的；□2、技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；□3、采用招标所需时间不能满足企业紧急需要的。
采购方式通过审批同意后，可采用竞争性谈判方式采购，建议采用竞争性谈判。
三、邀请单位：经天眼查或企查查网站查询，上述3家单位未见关联。
四、采购主要内容：1、报价轮次：现场二轮谈判报价，若二轮报价高于首轮报价，作无效应答处理（采购人有增加要求的除外）。
2、评定及选用方式：在满足采购人技术和商务需求前提下，报价最低的排名第一，报价次低的排名第二，以此类推。
如果投标报价相同，则抽签决定名次。
推荐排名第一的应答单位为选用单位。
3、谈判保证金：无4、付款方式如下：（最终以谈判为准）例：到货付30%，正常运行180天后付60%，质保期满一年且无质量问题付尾款10%。
5、质保期：年。
6、供货期：天。
五、谈判参与人员1、谈判小组成员5名：建议采购管理小组牵头组织（必含1名），其余4人可有需求部门（必含部门负责人）等其他部门组成。
2、监督人员（采购管理小组成员）：1名。
六、谈判程序受邀单位授权代表及谈判小组全体成员签到——向到会人员即谈判小组成员和受邀单位宣读纪律——符合性审查——谈判（二次报价）——评审——宣布结果。
七、进度安排1、方案和谈判文件报批2、采购文件发放3、开标谈判（距竞争性谈判文件发布后，间隔不少于11日）4、公布谈判结果（同开标日）以上为采购项目竞争性谈判方案的情况汇报，请领导审批。
参会人员签字：时间：。
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电脑采购谈判方案一、谈判双方单位背景
（甲方：黄河水利职业技术学院乙方：公司）
甲方：黄河水利职业技术学院始建于1929年3月。
2000年被教育部列入全国首批15所示范性职业技术学院建设单位。
2006年12月，被教育部、财政部确定为首批28所国家示范性高等职业院校。
在国家大力发展职业教育的精神指导下，黄河水院在水利、测绘、机电等行业享有盛誉，是全国先进高等职业教育学院。
乙方：公司开业日期是2015年9月14日，总经理孟欢，其主要服务内容包括电脑及软件等，公司的办公地址设在大梁路９８号，企业成立之初员工有4人，公司在日益发展壮大，立足IT行业长远规划和发展的高新技术企业，经营近20个品牌1000多种产品，依靠上游厂家的鼎力支持，为客户提供优质产品和周到服务。
二、谈判主题及内容
1．甲方向乙方公司采购120台多媒体教室台式电脑及基本设备
2．购买电脑的配置，型号、数量、价格等，配置、型号、价格如下：
计算机机房设备清单
3．货物结算时间及方式
4．违约赔偿问题
5．售后服务
三、谈判团队人员组成
主谈：汪艳鑫（学校谈判全权代表）
决策人：展俏（负责重大问题的决策）
法律顾问：李景艳（负责交易上的法律问题）
秘书：张艺珂（负责接待安排、材料准备与拟写协议）四、谈判接待与安排
1．接待室地点：黄河水院实训室
2．谈判时间：2015年9月18日
3．谈判地点：实训谈判室
4．谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等。
五、双方利益及优劣势分析
甲方核心利益：
1．要求对方尽量以最低价格供应我方如上配置电脑。
2．在保证质量的前提下减少成本。
乙方核心利益：
1．用最高的价格销售，争取利润。
我方优势：有多方的电脑供应公司可供甲方选择
我方劣势：急需采购电脑，以满足教学的迫切需要。
对方优势：对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。
对方劣势：属于供应方，如果谈判没有达成协议，可能损失以后的合作机会。
六、谈判目标
战略目标：
1．和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议
(1)报价：元/台
(2)供应日期：两周内
2．最终底线
(1)以我方最低底线报价元/台
(2)尽快完成采购后的运作
3．最终双方谈判达成共识，促进合作。
七、谈判议程及具体策略
(一)谈判开局阶段：
一致性开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，使对方对己方产生好感，就采购价格，售后服务，交货方式等方面进行谈判，双方在平等、合作的气氛中开局。
（二）谈判的磋商阶段：
对方提出有关要求我方价格让步的应对策略：
1.层层推进，步步为营策略：
有技巧的提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益
2.以攻对攻策略：
在对方不肯就价格妥协的情况下，我们可以再让步之前向对方提出某些让步要求，将让步作为进攻手段，变被动为主动。
如对方要求进一步的让价，我们可以要求对方增加购买量，或者是承担运输费用等。
3．把握让步原则：
①不做无谓的让步，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步，建立一个能退让的范围。
②让步要让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足，以及控制好让步的幅度和次数
③在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，
我方可以考虑先做让步，但不要做太大的让步，太轻易的让步。
④对每次让步都要进行反复磋商，使对方决得我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步。
4．突出己方优势：
以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失
（三）磋商僵局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
打破僵局:合理利用暂停休会，首先冷静分析僵局原因，平稳情绪，分析僵局的原因，合理利用休会时间，组员进行探讨分析，尽可能的达到顺利解决问题的目的。
（四）价格谈判阶段：
1．感情投资策略：
当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与学校的权限相悖。
因此，我方只同意个别让步，即对方必须在某个问题上有所回报。
2．让步策略:
严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，我方坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿。
(五)谈判结束阶段
1．谈判成功
（1）回顾先前的已达成的协议，着手安排交易注意事宜，澄清所有模棱两可的事项。
(2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系.
(3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间
2．谈判破裂：
尽可能的选择友好破裂结束谈判，为今后双方再度合作留下可能的机会，尽量避免对立破裂的结束谈判。
八、准备谈判资料
《经济合同法》和《中华人民共和国合同法》
九、制定应急预案
1．如果乙方不同意我方对报价表示异议
应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
2．对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价
应对方案：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿技巧，来突破僵局，或者用声东击西策略。
3．对方使用借题发挥策略，对我方某一次问题抓住不放
应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。