乡村旅游景区营销渠道建设与分析
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场分析乡村旅游是近年来兴起的一种旅游形式，具有独特的自然体面和文化魅力，吸引了越来越多的游客。
在进行市场营销之前，需要对乡村旅游市场进行全面的分析。
1.1 目标市场乡村旅游的目标市场主要包括城市居民、家庭游客、文化爱好者、自然体面追求者等。
通过对目标市场的细分，可以更加精准地制定营销策略。
1.2 市场规模根据调查数据显示，乡村旅游市场的规模逐年增长。
2022年，乡村旅游市场的总收入达到XX亿元，同比增长XX%。
估计未来几年，乡村旅游市场仍将保持快速增长。
1.3 竞争对手分析乡村旅游市场竞争激烈，存在着众多的竞争对手。
主要竞争对手包括其他乡村旅游景区、度假村、民宿等。
需要通过分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等方面来制定差异化的市场营销策略。
二、市场定位在乡村旅游市场中，市场定位是非常重要的一步，它决定了企业在市场中的定位和竞争优势。
2.1 目标定位根据市场分析结果，将乡村旅游市场定位为以自然体面和文化体验为主打的高端休闲旅游市场。
通过提供独特的景区和服务，满足游客对自然环境和文化体验的需求。
2.2 竞争定位通过对竞争对手的分析，确定差异化的竞争定位。
例如，提供更加优质的住宿和餐饮服务，开展丰富多样的文化活动，打造独特的乡村旅游品牌形象。
三、营销策略乡村旅游市场营销策略的制定需要考虑产品、价格、渠道和推广等方面。
3.1 产品策略根据市场需求和竞争对手分析，优化产品结构，提升产品质量和服务水平。
例如，开辟新的旅游路线，增加旅游项目，提供个性化定征服务等。
3.2 价格策略制定合理的价格策略，根据产品的独特性和品质来确定价格水平。
可以采取差异化定价策略，根据季节、节假日等因素进行灵便调整。
3.3 渠道策略选择适合的渠道，将产品推向市场。
可以通过与旅行社、在线旅游平台等合作，扩大产品的销售渠道。
同时，建立自己的官方网站和社交媒体账号，提升品牌知名度。
3.4 推广策略通过多种推广手段，吸引目标客户。
美丽乡村建设营销策划方案
美丽乡村建设营销策划方案一、项目背景与意义近年来，随着人们对环境质量的要求提高，乡村旅游逐渐成为一种生活方式。
美丽乡村建设作为乡村旅游的重要组成部分，不仅可以提升农村环境质量，改善农民生活条件，还能为乡村地区带来经济效益。
本次营销策划方案旨在通过市场推广和宣传活动，吸引更多游客参与美丽乡村建设，推动乡村旅游产业的繁荣发展。
二、项目目标1. 增加游客数量：通过宣传和营销活动，吸引更多游客前往美丽乡村参观游览，提高游客数量。
2. 增加游客满意度：优化乡村旅游服务，提高游客满意度，增强游客的再次光顾意愿。
3. 增加美丽乡村建设投资：通过宣传美丽乡村建设的意义和经济效益，吸引更多企业和个人参与乡村建设，增加投资。
三、目标受众1. 广大游客：包括国内外游客、城市居民、家庭游客等。
2. 潜在投资者：包括企业、个人、社会组织等。
四、营销策略1. 建立品牌形象：制定美丽乡村建设品牌形象策划方案，设计标识、图案、口号等，塑造一个具有吸引力和识别度的品牌形象。
2. 多渠道传播：通过电视、广播、报刊、互联网等多种媒体渠道开展宣传活动，将美丽乡村建设的理念和成果传播给更多受众。
3. 创意宣传活动：举办系列丰富多样的宣传活动，如美丽乡村建设主题摄影大赛、诗歌朗诵比赛、农产品展销会等，吸引更多游客参与和关注。
4. 乡村旅游线路推广：设计和推广丰富多样的乡村旅游线路，结合美丽乡村建设成果，打造特色线路，增加游客吸引力。
5. 合作共赢：与旅行社、景区、酒店等相关机构进行合作，互惠互利，共同推动乡村旅游产业的发展。
6. 社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行营销推广，定期发布美丽乡村建设的最新动态和活动信息，吸引更多游客参与和关注。
五、执行计划1. 品牌形象策划：由专业团队设计美丽乡村建设品牌形象，包括标识、图案、口号等，用于宣传和推广活动。
2. 宣传活动策划：策划系列宣传活动，包括主题摄影大赛、诗歌朗诵比赛、农产品展销会等，吸引更多游客参与和关注。
2024年浙江省乡村旅游市场分析现状
浙江省乡村旅游市场分析现状前言乡村旅游作为一种蓬勃发展的旅游形式，已经成为了浙江省旅游业的重要组成部分。
浙江省拥有丰富的自然风景和独特的人文资源，吸引了大量的游客来此体验亲近大自然的乐趣。
本文将对浙江省乡村旅游市场的现状进行分析和研究。
一、市场规模和发展趋势分析浙江省乡村旅游市场规模庞大，吸引了越来越多的游客。
根据数据统计，浙江省乡村旅游市场的总收入逐年增长，达到了XX亿元。
市场规模潜力巨大，仍有继续扩大的空间。
随着人们生活水平的提高，对于休闲度假的需求不断增加，乡村旅游成为了许多人的选择。
浙江省乡村旅游市场的发展趋势显示，未来仍有较大的增长潜力。
二、市场竞争分析浙江省乡村旅游市场竞争激烈。
主要竞争对手包括其他旅游目的地以及同类型的旅游景区。
为了在竞争中脱颖而出，各地乡村旅游景区采取了多种策略。
一方面，浙江省乡村旅游景区不断提升自身的硬件设施和服务水平，更新设备、改善旅游体验，以吸引更多游客。
另一方面，乡村旅游景区注重推广和宣传，通过网络营销、线下宣传等方式，增加知名度和曝光率。
此外，一些景区也与周边的旅游资源进行联动，形成合力，提供更综合的旅游产品。
三、消费者需求与行为分析消费者需求是浙江省乡村旅游市场发展的重要因素之一。
消费者对于乡村旅游的需求主要体现在以下几个方面：1.自然环境：消费者追求与自然亲近的感觉，对于清新的空气、美丽的风景等自然环境有较高的要求。
2.休闲娱乐：消费者期待获得放松和休闲的机会，通过体验农家生活、品尝农产品等方式实现。
3.文化体验：浙江省拥有悠久的历史文化，消费者希望通过乡村旅游了解当地的传统文化和习俗。
4.亲子活动：家庭出游在乡村旅游市场中占据较大比例，消费者需求中包括适合亲子活动的项目和设施。
消费者行为也对市场发展产生影响。
消费者在选择乡村旅游目的地时通常会参考口碑评价、线上线下宣传和推荐、价格等因素。
他们更倾向于选择口碑好、服务好、价格合理的景区。
四、市场发展对策为了进一步提升浙江省乡村旅游市场的竞争力和吸引力，以下策略可供参考：1.产品创新：景区应根据消费者需求开发创新的旅游产品，提供更丰富多样的体验和服务，例如增加亲子活动项目、开展传统文化体验等。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概况乡村旅游是指游客前往农村地区体验农耕文化、自然风光和乡村生活的旅游活动。
随着人们对于环境保护和休闲度假需求的提高，乡村旅游市场正逐渐兴起。
本文将围绕乡村旅游市场营销展开讨论，探讨乡村旅游市场的潜力和发展机会。
二、市场分析1. 目标客群分析乡村旅游的目标客群主要包括城市居民、家庭游客、年轻人和乡村文化爱好者等。
他们对于乡村自然环境、传统文化和休闲度假有着浓厚的兴趣。
2. 竞争对手分析乡村旅游市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他旅游景区、度假村和农家乐等。
这些竞争对手在吸引游客方面具有一定的优势，如景区的自然风光、度假村的高端服务和农家乐的农耕体验等。
3. SWOT分析（1）优势：乡村旅游具有独特的自然风光和传统文化，能够提供与城市生活截然不同的体验。
（2）劣势：乡村旅游基础设施相对薄弱，交通不便利，服务水平有待提高。
（3）机会：乡村旅游市场潜力巨大，可以通过创新产品和营销策略吸引更多游客。
（4）威胁：竞争对手的不断涌入和市场需求的不确定性可能对乡村旅游市场造成压力。
三、市场营销策略1. 定位策略乡村旅游可以定位为提供独特体验和放松休闲的目的地。
通过强调乡村自然风光、传统文化和农耕体验等特色，吸引目标客群的关注。
2. 产品策略（1）开发特色旅游线路：设计不同主题的旅游线路，如农耕体验、民俗文化和自然探险等，满足不同客群的需求。
（2）提供高品质服务：加强员工培训，提升服务水平，为游客提供舒适的旅游体验。
3. 价格策略（1）合理定价：根据市场需求和成本考虑，制定合理的价格策略，既能吸引客户，又能保证盈利。
（2）推出优惠活动：定期推出优惠活动，如折扣、套餐等，吸引更多游客前来体验。
4. 渠道策略（1）线上渠道：建立官方网站和社交媒体账号，通过在线预订和推广活动吸引游客。
（2）线下渠道：与旅行社、酒店和景区合作，通过他们的销售渠道推广乡村旅游产品。
5. 促销策略（1）举办活动：组织乡村文化节、农耕体验活动等，吸引游客参与。
乡村旅游市场营销策略介绍
乡村旅游市场营销策略介绍乡村旅游市场营销策略介绍_旅游市场营销在市场营销中，要注意品牌传播的连贯性和全都性，不断强调品牌的核心理念和价值。
这里我为大家整理了关于乡村旅游市场营销策略介绍，便利大家学习了解，盼望对您有关心!乡村旅游市场营销策略介绍一、我国乡村旅游市场营销现状虽然乡村旅游在我国进展较快，但是面对游客市场需求不断更新和选择日益多样化的趋势，加上旅游淡旺季的影响，乡村旅游在进展过程中不断产生新的问题，主要归入以下几大方面。
第一，营销观念普及率差、渠道少、方法简洁。
乡村旅游景区景点营销理念尚未完全形成，大多数仍停留在推销阶段，个别乡村甚至还停留在销售阶段。
缘由一是我国大陆乡村旅游的经营者很多是个体农户，会销售已经是其思想解放迈出的一大步;二是一些乡村地区在政府部门推动下、在(城市或沿海发达地区)外来经营者的示范下，农户从事乡村旅游会推销也是其一大进步。
其次，采纳低价的产品渗透价格。
我国的乡村旅游在知名度、资金实力方面相对于风景名胜区都处于弱势，目前，我国开发的乡村旅游多是处于城市近郊或者景区(点)四周，其客源以城市周末、节假日休闲度假游客为主，家庭出游的比例大，主要出游形式为散客旅游，需求弹性大，对价格敏感性较强，所以在价格方面以低价为主，实行慢速渗透策略。
第三，缺乏区域乡村旅游市场规划和整体营销策略。
目前国内乡村旅游活动政府比较重视，但简单导致一哄而上，缺乏区域市场规划，农户们和经营者不了解、不重视市场容量，重复建设，盲目滥搭乱建，自然乡村旅游经营的效益差。
由于缺乏规划、经营者各自为战，无法形成区域乡村旅游整体市场营销合力，更无有力的营销策略。
二、乡村旅游市场营销创新第一，地方政府职能部门应当乐观发挥领导推动作用。
从国内外乡村旅游进展的历史看，先进展、后规范、政府介入发挥主导推动作用是促进乡村旅游进展的基本道路。
对于乡村地区旅游业的市场营销工作，首要的策略是建议加强政府领导，发挥政府旅游和农业等职能部门的组织、规划、协调、宣扬、推动作用，指导引领乡村旅游经营者在旺季乐观进行市场营销工作，努力吸引游客，尽可能延长旺季乡村旅游活动的接待服务时间。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场分析乡村旅游市场是近年来快速发展的旅游市场之一，具有巨大的潜力和机会。
因此，进行市场分析是制定乡村旅游市场营销策略的重要步骤。
以下是对乡村旅游市场的分析：1. 市场规模和趋势：根据最新的统计数据，乡村旅游市场规模呈逐年增长的趋势。
这主要归因于人们对乡村环境和文化的追求，以及对城市生活压力的逃避。
预计未来几年，乡村旅游市场将继续保持快速增长。
2. 目标客户群体：乡村旅游市场的目标客户群体主要包括城市居民、家庭旅游者、年轻人和老年人。
他们寻求与自然亲近、体验传统文化和放松身心的旅游体验。
3. 竞争对手分析：乡村旅游市场存在着激烈的竞争。
竞争对手主要包括其他乡村旅游景区、度假村和农家乐等。
了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助我们制定有效的市场营销策略。
二、市场定位市场定位是为了满足特定客户群体的需求而制定的营销策略。
对于乡村旅游市场，我们可以采取以下市场定位策略：1. 自然环境：将乡村旅游景区定位为自然环境优美、空气清新的旅游目的地，吸引那些希望远离城市喧嚣、亲近大自然的客户。
2. 文化体验：强调乡村旅游景区的文化特色，如传统手工艺、民俗活动等，吸引那些对传统文化感兴趣的客户。
3. 休闲度假：将乡村旅游景区定位为放松身心、享受休闲度假的地方，提供各种休闲活动和设施，吸引那些想要远离城市压力的客户。
三、市场推广策略市场推广是乡村旅游市场营销的重要环节，以下是一些常用的市场推广策略：1. 网络推广：建立专业的旅游网站，提供详细的景区介绍、旅游线路和预订信息。
同时，利用社交媒体平台进行推广，发布吸引人的图片和故事，吸引潜在客户的关注。
2. 合作推广：与旅行社、酒店、航空公司等建立合作关系，互相推广并提供优惠。
通过合作推广，可以扩大乡村旅游景区的知名度和影响力。
3. 口碑营销：提供优质的服务和旅游体验，让客户满意并愿意向他人推荐。
同时，可以邀请旅游达人、媒体人士等进行体验并撰写推荐文章，增加口碑宣传。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概况乡村旅游是近年来兴起的一种旅游形式，以乡村为景点，结合农业、农村文化、乡土风情等元素，吸引游客的参观和体验。
乡村旅游市场潜力巨大，吸引了越来越多的游客。
根据最新的市场调研数据显示，乡村旅游市场规模达到XX亿元，年均增长率超过XX%。
预计未来几年，乡村旅游市场将保持稳定增长。
二、目标受众1. 家庭出游者：乡村旅游适合家庭出游，提供了与自然亲近的机会，让孩子们了解农村的生活方式。
2. 青年旅行者：年轻人热衷于寻找独特的旅游体验，乡村旅游提供了与大自然互动的机会，满足他们的需求。
3. 中老年人：乡村旅游提供了宁静、放松的环境，适合中老年人放松身心，远离城市的喧嚣。
三、市场定位1. 独特体验：乡村旅游市场的竞争激烈，我们要通过提供独特的体验来吸引游客。
例如，组织农家乐活动、农耕体验、农产品采摘等，让游客亲身参与农村生活。
2. 环境保护：乡村旅游要与环境保护相结合，提倡游客文明旅游，保护农村环境和生态系统。
3. 文化传承：乡村旅游不仅要展示美丽的自然风光，还要弘扬农村文化，让游客了解乡村传统文化和乡土风情。
四、市场推广策略1. 线上宣传：通过社交媒体平台、旅游网站等渠道进行线上宣传，发布乡村旅游的独特体验和景点介绍，吸引潜在游客的关注。
2. 合作推广：与旅行社、酒店、景区等建立合作关系，共同推广乡村旅游产品，互相促进业务发展。
3. 优惠活动：定期举办乡村旅游的优惠活动，吸引游客前来体验。
例如，推出打折门票、住宿套餐等优惠措施。
4. 口碑营销：鼓励游客分享乡村旅游的美好经历，通过口碑传播扩大影响力。
可以提供奖励机制，鼓励游客在社交媒体上分享照片和评价。
五、服务质量保障1. 培训员工：培训员工具备专业的服务技能和知识，提高服务质量。
2. 定期检查：定期对乡村旅游景点进行检查，确保设施和环境的安全和整洁。
3. 游客反馈：建立游客反馈渠道，及时听取游客的意见和建议，改进服务质量。
六、市场监测与分析1. 数据分析：通过收集游客数量、消费金额、游客满意度等数据进行分析，了解市场趋势和消费者需求。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概况乡村旅游作为一种新兴的旅游形式，近年来逐渐受到人们的关注和爱慕。
乡村旅游的市场潜力巨大，具有丰富的自然资源和独特的人文景观，吸引了大量游客的兴趣。
根据最新的市场调研数据显示，乡村旅游市场正呈现出快速增长的趋势，估计未来几年将保持高速发展。
二、目标客户群体1.家庭游客：乡村旅游适合家庭出游，可以让家人们享受大自然的美景，体验农耕生活，增强亲子关系。
2.年轻游客：年轻人对于乡村旅游有着浓厚的兴趣，他们追求回归自然、远离城市喧嚣的休闲体验。
3.老年游客：乡村旅游对于老年人来说是一种身心放松的方式，他们可以在乡村中享受宁静与安宁。
三、市场定位针对以上目标客户群体，我们将乡村旅游市场定位为“回归自然，体验乡村生活”的休闲度假方式。
通过提供丰富多样的乡村旅游项目和活动，满足不同客户群体的需求，打造独特的乡村旅游品牌。
四、产品特色1.自然景观：我们的乡村旅游项目将以独特的自然景观为卖点，包括山水田园、森林草原等，让游客亲身感受大自然的魅力。
2.文化体验：我们将注重传统文化的挖掘和传承，通过农耕体验、手工艺制作等活动，让游客感受到乡村文化的魅力。
3.特色美食：我们将推出地道的乡村美食，包括农家饭菜、特色小吃等，满足游客的味蕾享受。
五、市场推广策略1.线上推广：通过社交媒体平台、旅游网站等渠道，发布精美的乡村旅游图片和游记，吸引潜在客户的关注和兴趣。
2.线下推广：与旅行社、酒店等合作，开展宣传推广活动，如举办乡村旅游主题展览、举办乡村美食节等，吸引更多游客的关注和参预。
3.口碑营销：通过提供优质的服务和独特的体验，让客户成为我们的品牌传播者，口口相传，增加品牌知名度和美誉度。
六、市场竞争分析乡村旅游市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他乡村旅游景区、度假村等。
为了与竞争对手区分开来，我们将注重提供个性化的服务和独特的体验，打造独特的乡村旅游品牌，从而吸引更多游客的关注和选择。
七、市场销售预测根据市场调研数据和经验分析，估计在未来三年内，乡村旅游市场将保持每年20%的增长率。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目录一乡村旅游景区发展背景 (2)二乡村旅游景区营销渠道的重要性 (2)三乡村旅游景区营销渠道的现状及存在问题 (3)（一）乡村游仍处于初级阶段，市场空间仍待挖掘 (4)（二）乡村游重营销推介，轻渠道建设 (4)（三）无法有效利用传统营销渠道 (5)（四）营销渠道单一 (5)（五）乡村旅游景区营销渠道中间商力量不足,小散弱 (5)（六）乡村旅游景区营销渠道系统性不强,缺乏长远规划 (5)四乡村旅游渠道的设计与应用 (6)（一）传统营销渠道 (6)1.旅游景区分销商 (6)2.大众媒体 (7)3.户外媒体 (7)4.专业媒体 (7)5.景区与景区 (7)6.景区与游客 (8)7.景区与出租车、专线车等运输企业 (8)8.景区与政府部门、机构 (8)（二）创新营销渠道 (9)1.网络营销渠道 (9)2.建立景区推介店（点） (10)3.建立与游客交流的纽带 (10)4．景区专卖店 (11)5.异业结盟 (11)6.节事活动 (11)7.旅游交易会 (11)8.联合拍摄影视作品的巨大拉动 (11)9.车友会、自驾车、户外俱乐部等游客群体 (12)10.直接邮寄 (12)11.专列、包机 (12)五未来中国农村旅游景区的渠道发展展望 (12)（一）传统旅游规划设计渠道结构向扁平化方向转变 (13)（二）渠道终端向个性化需求转变 (13)（三）渠道模式向多元化发展转变 (14)（四）景区关系向更加紧密的合作关系转变 (14)六参考文献 (15)一乡村旅游景区发展背景乡村旅游是以农业为基础，以旅游为目的，以服务为手段，以城市居民为目标，第一产业和第三产业相结合的新型产业。
乡村旅游可以合理开发城市边缘区景观生态资源，发展城郊生态旅游，实现城市和乡村优势互补、协调发展。
乡村旅游在中国先后经历了早期兴起阶段、初期发展阶段和规范经营阶段，从最初的资源特色主导、农业产业主导和政府扶持主导过渡到了现今的市场主导。
乡村旅游开发在承担旅游扶贫任务的同时也面临着市场的冲击和竞争，乡村旅游景区营销渠道的建设在很大程度上决定了景区能否持久并逐渐走向成熟，针对乡村旅游的发展现状及渠道建设现状、旅游消费特点设计开发适合的营销渠道成为景区在开发建设之外必须重视的关键要素。
我国从20 世纪70 年代初期开始就采用定点方式开展了一些具有乡村旅游性质的政治性接待活动。
譬如北京近郊的四季青人民公社、山西昔阳县大寨大队、天津静海县小靳庄、上海崇明岛等。
1998 年，国家旅游局把该年的旅游活动主题确定为“华夏城乡游”，从而掀起了我国乡村旅游的热潮; 1999 年，国家旅游局推出“生态旅游年”，开展乡村农业生态旅游; 2006 年被国家旅游局确定为“中国乡村旅游年”，使乡村旅游成为我国旅游业的生力军;2007 年又启动了“中国和谐城乡游”等一系列活动; 2009 年国家旅游局规划财务司发布了《全国乡村旅游发展纲要》( 2009 ～2015) ( 征求意见稿) ，表明了国家发展乡村旅游的积极态度及重视程度。
现代人对旅游需求的多样化与专业化已不仅单纯限于名胜古迹的观光，且旅游胜地在旺季人满为患，无形中激发了人们对集短途、经济、娱乐、度假、体验、回归为一体的旅游产品的迫切需求，由此催生了乡村旅游的蓬勃发展。
同时，国外较为成熟的乡村旅游发展经验也为我国乡村旅游的发展提供了借鉴。
二乡村旅游景区营销渠道的重要性在现代市场营销活动中,旅游营销渠道是否畅通,直接关系到旅游景区的生存与兴衰,是景区发展的重大问题。
这里所说的景区营销渠道,是指旅游产品从旅游景区向游客转移过程中所经过的各个中间环节连接起来而形成的通道。
它的起点是旅游产品生产企业(景区),终点是旅游消费者(游客),中间环节包括各种代理商、批发商、零售商以及其他中介组织和个人,我们可以将其统称为中间商。
由于旅游产品是一种特殊的商品,它具有季节性、无形性、生产与消费的异地性等特点,因而也就决定了旅游产品生产与旅游消费需求之间不可避免地存在时间和空间上的差异。
如何解决这种差异并节约社会劳动,就需要营销渠道即中间商发挥出将旅游景区与游客连接成通道的作用。
在旅游市场上,没有哪一个企业能够拥有全部或者足够的控制权,只有建立起完善的营销渠道,才能为景区提供方便的销售网络,使景区能够快速发布有关旅游产品的信息,及时受理并协助解决顾客的投诉,在景区与游客之间搭起一座沟通的桥梁,良好畅通的营销渠道,还能帮助景区进行促销活动,促使景区及时向游客提供咨询和建议,使游客可以及时购买或提前预定旅游产品,从而实现游客购买行为的发生。
同时,营销渠道系统还可以加强景区与景区之间、景区与各旅游企业之间的合作,提高其竞争力。
旅游景区营销渠道系统可以加强景区与中间商，代理商等的关系，还可以加强景区之间，景区与供应商等关系。
一个合理规划，管理有效的营销渠道系统，对旅游景区加强与相关企业的合作，提高景区竞争力，促进景区快速良性发展必不可少。
三乡村旅游景区营销渠道的现状及存在问题自20世纪90年代以来，大陆乡村旅游开始兴起。
进入21世纪，乡村旅游已进入一个全面发展的时期，旅游景点增多，规模扩大，功能拓宽，分布扩展，呈现出一个良好发展的新态势。
2004年，为了推动全国观光农业的发展，国家旅游局对全国农业旅游示范点进行了评选，选出203个农业旅游示范点，2005年，又进行了第二次评选，选出农业旅游示范点156处。
目前，总共评选出农业旅游示范点359 处。
其中：农业观光旅游点112 个，占31.20%；农业科技观光旅游点60个，占16.71%；农业生态观光旅游点56个，占15.60%；民俗文化旅游点20个，占5.57%；休闲度假村(山庄)26个，占7.24%；古镇新村39个，占10.86%；农家乐18个，占5.01%；自然景区28个，占7.80%。
据测算，2008年全国乡村旅游接待游客超过4亿人次，乡村旅游收入超过600亿元，约占全国旅游接待总人数和旅游总收入的23%和8%。
图1 乡村旅游发展的驱动力分析通观乡村旅游景区发展情况，近几年逐步形成一些乡村旅游品牌，如河南省的安阳市林州太行大峡谷、洛阳市栾川龙峪湾、许昌市鄢陵国家花木博览园、新乡市郭亮村、濮阳西辛庄、郑州荥阳环翠峪等，乡村旅游景区渐为人们接受、认可，并慢慢成为周末放松、消闲的理想选择之一。
但是，目前从营销的角度来看，却仍处于概念大于运作，潜在需求无法转成有效现实行动的状态。
究其原因，主要表现在以下几个方面：（一）乡村游仍处于初级阶段，市场空间仍待挖掘目前很多农业游只停留在吃农家菜，买土特产的层面，景区产品开发单一、粗放和重复，没有更多可以留住游客、吸引游客再来的充分要素，乡村游还未形成成熟完善的“旅游产业链”。
（二）乡村游重营销推介，轻渠道建设政府主导建设下的乡村旅游景区建设具备一定的基础后，会借助媒体进行景区推介。
一般是以市民比较感兴趣的果蔬节或者赏花节的形式推出的，也有的和热播的互动电视节目合作，将景区作为节目的外景地，这些活动比较有效地提升了景区的知名度。
但是，景区推介之后，景区开发者并没有随之建立起有效的营销渠道，游客不能便利地知道如何才能到达景区，使潜在需求无法顺利转变成行动。
（三）无法有效利用传统营销渠道乡村景区门票价格很低或者无门票，旅行社无利可图，在旅游线路设计中一般不愿意安排乡村旅游景区，致使乡村旅游景区无法很好地借助旅行社这个最有力的传统渠道。
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁，也是旅游景区赖以发展的支柱之一。
当前，经济快速发展，旅游需求也在不断变化，如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力。
（四）营销渠道单一景区市场营销的传统方式较为单一，营销渠道也体现为平面化。
在营销方式上，景区主要以价格杠杆作为吸引旅游者的手段，即采用时空差异定价的方法来平衡景区的淡旺季经营效益。
但是随着景区产品间的同质化进程的加快，以及旅游者对价格的敏感性不断降低和对个性化需求的不断升级，单一采用价格杠杆作为景区营销方式显然已经力不从心。
营销渠道过于依赖旅行社的现状进一步导致低价恶性竞争。
传统单一的营销渠道显然无法满足旅游消费者日益增长变化的旅游需求和旅游业大好发展的新形势。
（五）乡村旅游景区营销渠道中间商力量不足,小散弱当前，国内的旅游景区营销渠道中间商主要以旅行社为主，而旅行社由于进入门槛低，普遍存在小散弱的特点，且旅行社多从自身利益出发，对旅游景区的营销也很有限，仅从眼前利益出发，普遍把价格战作为杀手锏，先是以零负团费低价吸引，继而强迫进店购物以及加点消费，对旅游业的长期健康发展极其有害。
从景区发展的角度看，营销渠道的单一，中间商力量的不足，小弱散的现状，导致景区营销渠道建设落后，风险性和波动性加强，缺乏长期战略考虑和综合全盘考虑。
如桂林市有120 多家中小旅行社，然后层层发包，拥有1000 多个独立部门，真正资金充足、实力雄厚、有研发创新和长远目标规划的旅行社可谓少之又少。
（六）乡村旅游景区营销渠道系统性不强,缺乏长远规划传统旅游景区的市场营销大多属于短期行为，不具有连续性的特征，通常表现为“因时而动、因势而发”的特点。
在旅游旺季到来之前，加强景区的营销宣传工作，以吸引更多的旅游者，到旅游淡季时反而放松了对市场的开发。
或者当旅游市场运行态势良好，景区无需为吸引旅游担忧时，管理者对景区市场营销抱着可有可无的态度，而一旦市场环境恶化，竞争激烈，景区效益难以保证时，又将市场营销作为拯救景区的稻草。
市场营销观念的落后，短期行为的横行，进一步反映在营销渠道的建设上，旅游景区营销渠道建设随意性强，渠道成员更多表现为短期利益和短期合作，难以上升到长期共赢、战略合作或战略联盟的高度，渠道建设的系统性和长远规划自然也就无从言起了。
四乡村旅游渠道的设计与应用（一）传统营销渠道在不收门票或者门票很低、游客滞留景区时间短、购物少的情况下，单凭给予门票折扣很难引起旅行社这个传统渠道的青睐，而旅行社优秀的团队组织能力却让乡村旅游景区难以割舍。
在这种情况下，乡村旅游景区必须理清传统营销渠道的开发建设思路，找准与旅行社的利益共同点，以“双赢”为理念提升这一渠道的价值。
在挖掘强有力的旅游吸引物的前提下，选择一家实力强的旅行社共同合作策划旅游项目，并给其团队专营权，这样，景区就成为旅游社自己的郊区休闲游“专利”产品，使旅行社这个传统的营销渠道从被动走向主动。
景区立体营销渠道系统的优化设计营销渠道是将景区产品提供给顾客过程中的各种独立组织的组合。
就目前我国景区的发展现状来看,大部分景区的旅游产品都是通过旅行社这个渠道销售出去的,相对单一的渠道策略给众多的景区带来了经营风险。
因此对于景区来说,营销渠道的构建必须摒弃单一结构,取而代之一种立体的营销渠道模式。