房地产项目营销推广方案
房地产项目推广营销方案
房地产项目推广营销方案一、市场分析1.1 市场概况随着国内经济的不断发展和人民生活水平的提高，人们对于居住的要求也越来越高。
房地产市场成为了人们购房的主要途径。
近年来，房地产市场呈现出一定的增长趋势，房价不断上涨，代表着市场在逐渐升级，竞争也越来越激烈。
在项目推广中，需要全面了解市场，分析竞争状况，制定有效的营销策略。
1.2 目标市场该项目的目标市场为城市中年轻夫妇群体和中产阶级群体。
他们对住房的需求以宜居环境和便利交通为基础，优先考虑购买大型综合社区和品质优良的住宅产品。
这些目标客户具有高学历、较高的收入水平和较高的社会关注度，具有一定的消费能力和品牌偏好。
二、营销目标2.1 销售目标在项目售卖周期内，以4个月为目标，预计售出90%的房产。
2.2 营销目标提高品牌知名度，增加目标客户的关注度、购房意愿和购买率。
三、营销策略3.1 品牌建设通过广告宣传、公益活动、专业培训和口碑营销等方式，提高品牌知名度和美誉度，使客户对产品产生认知和认可，增强产品的市场竞争力。
具体措施：（1）开展城市广告宣传活动，以户外广告牌、地铁广告、公交广告等形式，引起广大人群的注意；（2）举办楼盘活动，如公开招标式销售、本地区房地产博览会等，造成社会关注度；（3）定期进行品牌宣传和推广，建立品牌形象，提高消费者的品牌认知度；（4）开展公益活动，进行善款捐赠、环保推广等，提高消费者心理满意度；（5）通过专业培训、咨询等方式，增强营销人员的专业素质，提高客户满意度。
3.2 营销推广利用多种媒介进行广泛的营销、推广和宣传，扩大市场份额和销售渠道，提高产品知名度和销售转化率。
具体措施：（1）制作产品宣传册，包括画册、产品介绍、项目资讯、配套设施等，通过打印版和电子版进行广泛传播；（2）设置售楼处，通过积极服务、专业咨询、人性化设计等吸引客户；（3）进行社交媒体营销，通过微博、微信等多渠道传播产品信息，收集用户反馈，提高客户参与度；（4）定向邮寄，将宣传手册、产品样本等个性化邮寄给目标客户，增强客户购买意向和品牌感知度；（5）利用多样化的促销手段，推出具有较高优惠力度的套餐、礼品、降价等促销活动，吸引客户积极参与。
房地产营销推广方案有哪些
房地产营销推广方案有哪些房地产营销推广方案是指为了提升房地产项目的知名度和销量而采取的一系列推广活动和策略。
下面将提供一些常见的房地产营销推广方案，以供参考。
1. 线上推广：- 建立网站和官方社交媒体账号，提供房地产项目的详细信息，展示项目图片和视频，吸引潜在买家的兴趣和关注。
- 利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高项目网站在搜索引擎结果页面的排名，增加网站流量和曝光率。
- 运用搜索引擎营销（SEM），投放相关的广告，增加用户点击率和转化率。
- 制作和发布房地产项目的宣传视频，展示房源的高品质和独特之处，并通过视频分享平台进行推广。
- 运用社交媒体广告和推广，通过定向投放和互动活动吸引潜在买家，增加项目的知名度和认知度。
2. 线下推广：- 举办房地产展览会或开放日，邀请潜在买家和经纪人参观项目展示厅，提供项目介绍和销售咨询服务。
- 在商场、超市、地铁站等人流量较大的地方设置展示牌和展示样板房，吸引观众的目光并提供信息手册。
- 制作项目宣传册和宣传海报，派发给潜在买家、经纪人和相关业主协会，提升项目的知名度和曝光率。
- 与当地有影响力的媒体合作，发布房地产项目的新闻稿、专访和广告，提高项目的公众形象和认可度。
- 利用传统广告媒介，如电视、广播和平面媒体，投放项目广告，在广大受众中传播项目的信息和卖点。
3. 营销活动：- 举办优惠促销活动，如折扣、礼品或积分活动，吸引潜在买家参与并提高购买意愿。
- 在房地产项目附近举办社区活动，如街区派对、义卖会或竞赛活动，加强项目与周边社区的互动。
- 开展数字营销活动，如抽奖、线上评价或社交媒体互动，积极参与用户的互动和反馈，提高用户参与度和满意度。
- 与经纪人、房地产中介或金融机构合作，提供专门的销售方案、佣金计划或贷款优惠，吸引经纪人和购房者的合作和关注。
4. 品牌建设：- 建立房地产项目的独特品牌形象和标识，包括项目名称、标志、口号和形象颜色体系。
- 打造高品质的项目样板房，创造独特的居住体验，吸引潜在买家的关注和认同。
房地产营销推广方案_范文
房地产营销推广方案本文是关于范文的房地产营销推广方案，感谢您的阅读！房地产营销推广方案（一）由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。
随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。
对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。
一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。
因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。
另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。
随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。
竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。
在未来的发展过程中，将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。
房地产项目营销推广方案与策划书
房地产项目营销推广方案与策划书项目地处XXXCBD核心位置，交通便利，商业氛围浓厚，成为商务活动的最具竞争优势的地方。
品牌优势：XXX是知名的房地产投资公司，具有良好的品牌形象和信誉度。
二）劣势（W）市场竞争激烈：目前市场上商务公寓供应相对空白，但竞争对手包括商住楼、写字楼、酒店式公寓等，市场竞争激烈。
三）威胁（T）政策风险：随着政策的变化，房地产市场的政策风险增加，可能对项目的开发和销售带来威胁。
四）机会（O）市场需求增长：市场对商务公寓的需求呈上升态势，项目有较大的市场机会。
五）回避原则避免过度依赖某一客户或市场，保持多元化经营，降低市场风险。
三、项目市场定位一）产品定位商务公寓，为商务人士提供高品质的办公和生活环境。
二）目标客户群定位企业高管、商务精英、外籍人士等高端客户群体。
三）目标客户群特点分析目标客户群体消费能力较强，对品质和服务要求较高，注重生活和工作的平衡，对居住环境和社交圈有较高的要求。
四、推广和营销策略一）整体推广策略以品牌为核心，通过多种渠道和形式进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
二）阶段性传播和营销策略根据项目开发和销售的不同阶段，采用不同的传播和营销策略，包括预售、开盘、入住等。
三）媒体组合策略通过多种媒体渠道进行宣传推广，包括广告、公关、网络营销等。
四）整体推盘策略及走势预测根据市场需求和竞争情况，制定整体推盘策略，并进行销售走势预测和调整。
五、促销策略采用多种促销手段，包括赠送礼品、优惠折扣、返现等，吸引客户购买。
六、前期推广费用预算根据推广和营销策略，制定前期推广费用预算，包括广告费、公关费、人员费用等。
XXX区是近年来XXX市开发建设的新城区，旨在成为该市的金融、通信、经济、政治、文化和信息中心。
本项目位于XXX中央商务区核心地段，毗邻市政府、国际展览会中心、顶级办公商务和酒店建筑，以及美景如台湾广场和洞庭湖景观带。
该项目与周边的高档建筑连成一片，构成XXX未来CBD 最为完善的城市商务、金融、文化和居住集中地。
房地产月推广方案
房地产月推广方案一、背景介绍房地产行业是一个竞争激烈的市场，每个月都需要制定针对性的推广方案来吸引更多的潜在客户。
本文旨在为房地产公司提供一个月度的推广方案，以帮助他们取得更好的业绩。
二、目标和目标群体1. 目标：增加房地产项目的知名度和销售量，提高公司的市场份额。
2. 目标群体：潜在购房者、投资者和中介机构等相关的利益相关方。
三、推广策略1. 品牌宣传在房地产推广的过程中，品牌宣传是非常重要的。
公司应该致力于打造一个专业、可信赖和值得信赖的品牌形象。
可以通过以下方式来宣传品牌：- 制作专业的品牌标识和品牌口号，以增加品牌的辨识度；- 在各大媒体平台发布品牌广告，包括电视、广播、报纸和杂志等；- 在社交媒体上建立和维护品牌形象，例如通过创建公众号或社交媒体账号来分享有价值的房地产信息和专业知识。
2. 线上推广随着互联网的发展，越来越多的人在网上搜索信息。
因此，在房地产推广中，线上推广是非常重要的一部分。
以下是一些线上推广的方法：- 创建一个专业的公司网站，提供详细的房地产项目信息和联系方式；- 在各大房产网站上发布项目广告，以增加曝光率；- 通过搜索引擎优化（SEO）来提高公司网站在搜索引擎结果中的排名，从而增加访问量；- 制作精美的房地产项目视频，上传到视频网站和社交媒体平台，以增加触达人群。
3. 内容营销内容营销是通过提供有价值的信息来吸引潜在客户的方法。
以下是一些内容营销的方法：- 编写专业的房地产指南和报告，分享关于购房流程、市场趋势和投资建议等方面的知识；- 定期发布房地产行业的热点话题和新闻，吸引潜在客户的注意力；- 与行业专家和顾问合作，举办线上或线下的研讨会和讲座，提供有关房地产的专业知识和建议。
4. 合作伙伴推广与其他行业相关的公司或组织合作，进行互惠互利的推广活动，可以有效地扩大推广范围。
以下是一些合作伙伴推广的方法：- 与银行或金融机构合作，提供购房贷款优惠；- 与家居装饰公司合作，为购房者提供免费或优惠的室内设计服务；- 与当地商业机构合作，举办购房论坛或展览会，增加公司的曝光率。
房地产营销方案及策划(通用12篇)
房地产营销方案及策划(通用12篇)房地产营销方案及策划篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。
这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。
当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。
确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。
怎样做好房地产营销方案优秀3篇
怎样做好房地产营销方案优秀3篇房地产营销方案篇一1、品牌的市场气氛培养品牌的市场氛围需要全方位的营造，采用相应的造势方法使销售推广更具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。
具体方法如下：（一）视觉体系意象表现区：雕塑、摄影、油画、建筑作品欣赏；看板展示区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设；各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能；样板间：充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望；（二）听觉体系：背景音乐，选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。
（三）味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情，使用茶具；（四）触觉体系：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温润，一尘不染；（五）嗅觉体系：嗅觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围下，薰一炉香，淡雅清新，沁人心脾，同时可以摆上干花，服务员使用统一品牌的香水，营造清雅氛围；综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给客户美好的心理感受，良好的专业素质确信项目的整体素质，从而对本项目本品牌充分认可。
同时还要在综合外在宣传，可以采用悬挂彩旗，投放氢气球营造销售气氛。
2、品牌推广媒体的选择我们力求以较低的投入，达到较佳的宣传效果，引导市场消费为目的；在不同的推广阶段，采用不同的媒体组合；针对不同的客户类型、区别选择不同的媒体组合。
为了更好的发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到较大的经济效益，应将不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选，组合，以期以长补短。
根据各媒体的功能，我们主张，主攻选择的适合本项目的几个媒体：a.户外广告：可以控制广告的范围，固定地在某区域宣传，而且广告效力持久；b.DM:通过客户资料，以邮寄、派发宣传单等方式，向附近地区及相应的目标客户进行推广，同时可以电话访问，并向每个客户推介本项目的优点和更详细的物业资料；c.网络：网络是现代人取得信息的重要途径，我们可以制作属于我们的网站主页，进行楼盘宣传和推广；d.报刊和电视：报刊可以利用文字和图片等更加详细的介绍楼盘信息，让读者更加了解；电视是一个比较实效的信息传播媒体，通过在电视上做广告，可以吸引更多的人了解楼盘，了解它的风格和特色。
房地产营销推广活动计划方案
房地产营销推广活动计划方案房地产的销售需要精心准备销售方案，让广大客户都了解到楼盘信息。
下面就是小编给大家带来的房地产营销推广活动计划方案，欢迎大家阅读参考!房地产营销推广活动计划方案1前言一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。
物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)三、项目物业的优势与不足优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。
(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍：1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
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项目营销推广方案一、客户分析➢成交客户来访途径主要以售楼部包装为主，其次为朋友介绍，因项目前期推广较少，故其他渠道挖掘客户效果暂不能体现，同时也表明了项目阵地包装效果好，对路过客户具有较强吸引力，同时可深挖“老带新”，以客带客，促进成交；➢成交客户来访区域主要以东升镇为主，其次为黄水镇，来访客户主要以地缘性客户为主，项目在双流区域已打开了市场，但在成都主城范围内影响仍较弱，接下来的推广动作应辐射更大的区域，以提高项目知名度和影响力；➢成交客户年段集中在26-45岁之间，客户具有一定社会地位及购买力，青年客群对项目的认可度高，后期推广更具针对性；➢成交客户以普通职员为主，其次为个体商户、事业单位，具有较稳定的经济收入，后期将针对这部分客群进行深度挖掘；➢成交客户以两代同堂为主，其次为三代同堂，说明客户存在改善换房需求，也正符合项目的高端改善大盘性质；➢成交客户置业目的以自住为主，同时二次置业占近一半比重，表明本案意向客户需求多为改善居住；➢成交客户关注重点为价格，其次为户型，客户购房急切，对价格和房型关注大，其它方面关注较少，后期销售说辞应加强对项目核心价值的传递，以增强客户购买信心，实现项目顺利销售；➢本次排号未认购客户主要是因为没有合适的房源可选择，还有部分是因为价格太高，接下来的动作尽量将未认购的客户引导至二期购买；二、蓄客方式本蓄客方案以5月1日二期开盘为节点进行时间倒排（一）蓄客流程（二）蓄客节点1.第一阶段：二期意向客户验资时间：20XX年4月4日-20XX年4月14日地点：售楼部对象：新到访意向客户、一期已认筹转二期客户阶段：第一轮客户筛选方式：释放二期产品信息，收集客户四证（身份证、户口簿、收入证明、银行流水），筛选意向客户2.第二阶段；意向客户缴纳诚意金，办理金色“公爵卡”时间：20XX年4月15日-20XX年4月21日地点：售楼部对象：二期新到访已验资客户、一期已认筹转二期客户阶段：第二轮客户筛选方式：缴纳5万元诚意金，办理金色“公爵卡”➢一期已认筹转二期诚意排号客户：优惠：重新签订入会协议，发放金色“公爵卡”，原公爵卡作废，享受2年物管费减免（按140㎡户型计算，2年物管费仅相当于8736元）身份认定：仅限一期入会协议会员本人或会员直系亲属（父母、子女）（需提供户口簿或出生证等关系证明文件）转入二期排号享受此优惠➢二期新到访诚意排号客户：获得二期选房资格，诚意排号不享受相关优惠排号活动：二期新到访诚意排号客户完善相关手续后即可参与抽奖，根据所抽奖项即可获赠送小家电一台（单台金额100元左右），一期已认筹转二期诚意排号客户不参与此活动3.第三阶段，客户落位时间：20XX年4月22日-4月30日地点：售楼部对象：所有二期诚意排号客户目的：释放二期初步价格，将关注较多的楼栋、户型、层数等意向客户进行有效引导，确保开盘客户转化率和各房源去化率4.第四阶段，公开开盘认购时间：20XX年5月1日（周一）地点：广都国际酒店对象：二期已办理金色“公爵卡”的排号客户阶段：诚意客户转化成交选房方式：根据金色“公爵卡”卡号摇号选房（排号数量的多少不影响摇号选房方式）优惠：开盘当日认购享受2%总房款优惠，具体优惠组成详见附表开盘当天认购即可参与抽奖（挂烫机、空气净化器、电熨斗等）三、特殊客户情况：（一）特殊客户界定：富豪关系客户（二）特殊客户认购流程思考1.提前进行关系客户内部认购并锁定房源：选房形式：开盘前一天闭馆销售（4月30日），针对特殊客户开展内部认购活动并锁定房源。
选房时间：20XX年4月30日（周日）下午7：00——9：00房源选择：选择特殊楼栋进行内部销售，不参与正常客户的开盘房源销售四、优惠组成五、销售政策项目一期已实现347套认购，具备较大的认购客户基数，为有效利用一期认购客户资源，并进行一期认购客户关系维护，建议引入“老带新”政策：一期已认购客户推荐新客户（新客户3个月内无到访记录，以RIS系统记录为准）在二期成功排号且认购的，推荐人（一期已认购客户）享受2年物管费减免。
六、线上推广（一）网推详见《XXXX四月网推推广方案》（二）电台1．投放频道成都经济广播（105.6频道）、四川经济频率财富（94.0频道）2．投放时间20XX年4月3日-20XX年4月28日，周一至周五，共计20天早高峰时间段8:30-9:30，15s/次/天3．投放内容活动信息、开盘信息、产品信息、核心卖点等内容4．费用预算成都经济广播（105.6频道）约7万元，四川经济频率财富（94.0频道）约8万元共计约15万元（三）地铁1．投放地点地铁1号线品牌列车单边覆盖套装，(列车内海报40块+4块12封站台大灯箱）*2套地铁3号线品牌列车单边覆盖套装，(列车内海报40块+4块12封站台大灯箱）*2套2．投放时间20XX年4月1日-20XX年4月30日，共计30天3．投放内容活动信息、开盘信息、产品信息、核心卖点、售楼部电话、项目二维码等内容4．费用预算预计40万（四）户外大牌1．投放地点接待寺收费站2．画面规格规格：C站25mX3m（双面），D站：25mX3m（双面）3．投放时间20XX年4月1日-20XX年6月30日，共计91天4．投放内容项目主题定位、产品信息、核心卖点、售楼部电话、项目二维码等内容5．费用预算费用预计30万（五）电梯轿厢1．投放地点双流、天府新区、武侯区、高新区2．投放时间20XX年4月8日-20XX年5月5日，共计28天3．投放数量300面4．投放内容项目主题定位、产品信息、核心卖点、售楼部电话、项目二维码等内容5．费用预算详见《XXXX电梯轿厢投放方案》（六）灯箱1.投放地点双流、天府新区、武侯区、高新区等区域优品道、海滨城、奥特莱斯、万达广场等商超地下停车场灯箱2.投放时间20XX年4月1日-20XX年4月30日，共计30天3.投放数量20个4.投放内容项目主题定位、产品信息、核心卖点、售楼部电话、项目二维码等内容5.费用预算费用预计12万（七）今日头条1．投放时间20XX年4月1日-20XX年4月30日，共计30天2．投放内容活动信息、开盘信息、产品信息、核心卖点等内容3．费用预算预计12万元（八）搜房网1．投放时间20XX年4月1日-20XX年4月30日，共计30天2．投放内容项目信息、活动信息、开盘信息、产品信息、核心卖点等内容3．费用预算预计10万元七、线下推广（一）行销派单1．执行时间：20XX年4月1日—20XX年4月30日，每周六、周日，共计10天工作时间：上午9:00-12:00 下午14:00-18:002．执行人员：行销60人/天，置业顾问4人/天3．人员管理：➢合富分配30人，高策分配30人，分别成立管理团队，由双边代理公司置业顾问带队指导行销派单，并各安排一名渠道专员参与对行销的管理；➢双边行销团队各设立组长3名，组长从行销团队中选拔，需具备管理能力、沟通能力和应变能力，负责行销人员的签到、管理和沟通。
4．工作内容：➢行销采用竞品拦截、扫街派单、扫码送礼吸粉、扫楼、骑游、张贴海报等低成本渠道广泛拓展，节约成本的同时深入客群内部；➢全面覆盖双流及周边城区街边商铺茶楼等，张贴项目宣传海报、水牌等物料，植入项目信息，导入销售激励，促进客户增量；➢置业顾问带领行销人员扫街拦客，监督行销人员派发DM单，收集意向客户信息，保持客户跟进。
5．物料配合：➢DM单：主要派发项目宣传DM单，200份/天/人➢看房车辆：每天要求必须至少有1辆看房车，负责物料搬运送达及客户接送➢马甲：行销人员需统一着装，马甲需印有项目信息6．费用预算：7．计划铺排：详见《XXXX4月行销工作计划》表（二）企事业单位拓展1.执行时间：20XX年4月3日—20XX年4月21日，每周一至周五，共计15天工作时间：上午9:00-12:00 下午14:00-18:002.执行人员：双方代理公司置业顾问，4人/天3.工作内容：在双流区主要的企事业单位、学校、医院，专业市场等地方，有针对性的对具有一定购买力的客群进行意向客户接待、留电，项目讲解、宣传推广，邀约客户到访，官方微信工作号吸粉等，将区域目标客户导入项目。
4.物料配合：➢销售物料：客户登记本、意向客户登记表、DM单、折页、X展架/易拉宝等➢拓客礼品：钥匙扣、指甲套装、纸巾盒、环保袋、签字笔（建议新增）、鼠标垫（建议新增）5.计划铺排：6.费用预算：（三）电话CALL客1.执行时间：20XX年4月1日起周一至周日持续进行2.执行人员：代理公司置业顾问3.电话资源：前期到访客户资源、代理公司自有资源、竞品楼盘客户资源或银行、保险公司、4S店客户资源以及行销留电等资源；4.工作内容：案场销售团队每日进行大批量电call工作，释放项目最新信息，邀约客户来访，实现项目蓄客目标。
5.工作任务：案场置业顾问100组/人/天，外出拓客人员50组/人/天6.相关工作要求及考核：➢代理公司案场销售经理拟订电话说辞，针对置业顾问强化培训指导，并进行考核➢每日早理会由销售经理下达当日call客任务，分配电话资源，并随时进行监控检查，保证当日任务达成➢置业顾问每日需保质保量完成当日电call任务，并收集工作工程中遇到的相关问题，于晚理会上进行分享反馈，销售经理及策划人员应及时解决➢对未完成当日电call任务的人员，由销售经理视实际情况安排累计到第二日进行或当日完成后再行下班八、活动（一）事件营销1.活动概况➢活动时间：4月8日-4月17日➢活动地点：IFS、大悦城、奥特莱斯、XXXX售楼部➢活动对象：所有人均可参与2.活动形式➢10辆英伦风mini cooper，组成车队沿地铁4号线延线，在太古里、磨子桥、省体育馆、衣冠庙、红牌楼等重要站点停靠，向路人（尽量选择年轻、衣着时尚者）免费发放英格兰红玫瑰。
每辆车均由一名模特（外籍男模为佳）驾驶，副驾可载礼仪负责下车时发放玫瑰。
➢路人扫二维码并转发H5，即可获英格兰玫瑰一支。
一支玫瑰换一个转发，9999支玫瑰，引起朋友圈轰动，事件随之发酵，扩大影响。
➢领取玫瑰的幸运者被邀请参加“英伦玫瑰节”与，将积淀的人气引流至售楼部现场。
莅临现场的客户就有机会参与“全城征集幸运情侣”的活动。
最终有×名幸运者将由XXXX全程赞助举办一场英伦风格特色婚礼。
➢现场布置英伦风格装饰，设置玫瑰DIY让人气长期逗留；利用售楼部大屏幕作为舞台，让有情人勇敢表白。
➢现场大屏幕滚动播放告白视频，营造英伦玫瑰节气氛。
3.活动流程4.活动费用费用预计10000（二）售楼部活动20XX年3月30日XXXX营销部。