区域市场营销与促销策略
区域销售工作中如何制定有效的营销策略
区域销售工作中如何制定有效的营销策略在当今竞争激烈的市场环境中，区域销售工作面临着诸多挑战。
要想在特定区域内取得良好的销售业绩，制定有效的营销策略至关重要。
有效的营销策略不仅能够提高产品或服务的知名度和美誉度，还能够吸引潜在客户，促进销售增长，提升市场份额。
那么，在区域销售工作中，如何制定有效的营销策略呢？一、深入了解区域市场了解区域市场是制定有效营销策略的基础。
首先，要对区域的经济发展水平、人口结构、消费习惯、文化背景等方面进行深入调研。
比如，经济发达地区的消费者可能更注重产品的品质和品牌形象，而经济相对落后地区的消费者可能更关注价格和实用性。
其次，要分析区域内竞争对手的情况，包括其产品特点、价格策略、促销活动、销售渠道等。
通过与竞争对手的比较，找出自身的优势和劣势，从而有针对性地制定营销策略。
此外，还要关注区域内的政策法规和行业发展趋势，以便及时调整营销策略，适应市场变化。
二、明确目标客户群体在了解区域市场的基础上，要明确目标客户群体。
目标客户群体的确定要基于多方面的因素，如年龄、性别、职业、收入水平、购买动机等。
例如，对于一款高端化妆品，目标客户群体可能是年龄在 25-45 岁之间、有较高收入、注重保养和形象的女性；而对于一款经济型家用轿车，目标客户群体可能是年龄在 30-50 岁之间、有稳定收入、注重性价比的家庭用户。
明确目标客户群体后，可以更加精准地进行市场定位，制定符合其需求和特点的营销策略。
三、制定产品策略产品是营销策略的核心。
在制定产品策略时，要考虑产品的定位、特点、包装、品牌等方面。
产品定位要清晰明确，突出产品的独特价值和竞争优势。
比如，可以将产品定位为高品质、高性能、高性价比等。
产品特点要能够满足目标客户群体的需求和期望。
例如，针对注重健康的消费者，可以推出具有保健功能的食品；针对追求时尚的消费者，可以推出设计新颖的服装。
产品包装要美观大方，能够吸引消费者的注意力，并传递产品的品质和形象。
销售管理中的区域销售策略
客户满意度调查
01
定期进行客户满意度调查，了解客户需求和意见，及时解决客
户问题，提高客户满意度。
客户关怀与维护
02
通过电话、邮件等方式主动联系客户，提供产品咨询、售后服
务和技术支持，保持客户忠诚度。
客户拓展
03
通过市场推广和客户开发，积极寻找潜在客户，扩大客户群体
。
销售数据监控与分析
数据收集与整理
创新与尝试
鼓励团队成员进行创新 和尝试，不断探索更有 效的销售方法。
THANKS。
结合产品、区域、客户等多维度进行 组织，提高资源共享和协同效应。
人员招聘与培训
招聘标准
具备专业销售技能、良好 的沟通能力和团队协作精 神。
培训体系
提供系统的产品知识、销 售技巧和客户关系管理培 训。
培训形式
线上培训、线下培训、实 战演练等多样化培训形式 。
销售目标设定与考核
目标制定
根据市场状况、竞争对手和客户 需求制定销售目标。
销售渠道的开发与管理
开发销售渠道
通过市场调研和分析，开发适合产品特性和市场 需求的销售渠道，包括线上和线下渠道。
管理销售渠道
与渠道合作伙伴建立长期合作关系，维护渠道秩 序，确保产品在渠道中的顺畅流通。
优化销售渠道
根据市场变化和渠道表现，不断优化销售渠道， 提高渠道效率和盈利能力。
客户关系维护与拓展
销售目标完成情况
评估实际销售额与目标销售额的差距，了解策略执行的效果。
市场占有率变化
分析在执行策略后，产品在目标市场的占有率是否有所提升。
客户满意度调查
通过调查了解客户对产品及服务的满意度，评估策略对客户体验的 影响。
区域精准营销方案策划书3篇
区域精准营销方案策划书3篇篇一区域精准营销方案策划书一、前言随着市场竞争的加剧，企业需要更加精准地定位目标客户群体，以提高营销效果和降低营销成本。
本方案旨在为企业提供一套区域精准营销的解决方案，通过对目标区域的市场调研和分析，制定相应的营销策略，帮助企业在该区域内实现销售增长和品牌提升。
二、目标区域分析1. 目标区域概述：对目标区域的地理位置、人口规模、经济发展水平、消费习惯等进行分析。
2. 竞争对手分析：分析目标区域内的竞争对手，包括竞争对手的产品、价格、营销策略等。
3. 目标客户群体分析：通过市场调研，了解目标区域内的目标客户群体的特征、需求和购买行为。
三、营销策略1. 产品策略：根据目标客户群体的需求，优化产品设计和功能，提高产品的附加值。
2. 价格策略：根据目标区域的市场竞争情况和目标客户群体的承受能力，制定合理的价格策略。
3. 渠道策略：选择适合目标区域的销售渠道，如代理商、经销商、零售商等，并加强渠道管理和控制。
4. 促销策略：根据目标区域的特点和目标客户群体的需求，制定有针对性的促销策略，如打折、赠品、优惠券等。
四、执行计划1. 时间安排：对各项营销活动进行时间安排，确保活动的有序进行。
2. 人员安排：明确各项营销活动的负责人和参与人员，确保人员到位。
3. 物资准备：准备营销活动所需的物资，如宣传资料、礼品等。
五、风险控制1. 市场风险：市场变化可能导致营销活动效果不如预期，需要及时调整营销策略。
2. 竞争对手：竞争对手可能会采取类似的营销活动，需要加强市场监测和分析。
3. 法律法规：营销活动需要遵守相关法律法规，如广告法、消费者权益保护法等。
篇二区域精准营销方案策划书一、背景分析随着市场竞争的加剧，企业需要更加精准地定位目标客户，提高营销效果。
本方案旨在为企业提供一套区域精准营销的策划方案，帮助企业在特定区域内实现营销目标。
二、目标客户本方案的目标客户为[具体区域]内的[目标客户群体]。
区域产品营销促销策略
区域产品营销促销策略在区域产品营销中，制定有效的促销策略是至关重要的。
区域市场的特点是地域性和消费习惯的差异性，因此需要针对不同区域的特点制定相应的策略，以下是一些常见且有效的区域产品营销促销策略：1. 与当地营销资源合作：与当地的企业、社区、学校等建立合作关系，利用他们的渠道和资源进行产品销售和宣传推广。
通过与当地知名品牌或组织合作的方式，能够提高品牌知名度和信誉，增加产品的销售额。
2. 定制化营销推广活动：根据不同区域的文化特点和消费习惯，设计并推出针对性的产品营销活动。
可以通过举办当地特色文化活动、赞助当地体育比赛等方式，吸引消费者的注意力，提高产品的销售量。
3. 制定差异化价格策略：针对不同区域的市场需求和竞争状况，制定差异化的价格策略。
可以采取针对当地消费者的折扣优惠、满减和赠品等方式，刺激消费者购买欲望。
4. 引入区域代言人：选择当地的名人或知名人士作为产品的代言人，增加产品的可信度和认同感。
代言人可以通过广告和宣传活动宣传产品的优势和特点，吸引更多消费者购买。
5. 加强区域市场调研：在制定区域产品营销策略之前，进行详细的市场调研，了解目标区域的消费者需求、竞争对手等信息。
通过调研数据的分析，可以更好地制定产品定位和推广策略，提高产品的竞争力。
6. 建立良好的区域品牌形象：在区域产品营销中，建立良好的品牌形象非常重要。
可以通过赞助本地活动、参与社会公益、提供优质的售后服务等方式来树立产品的良好形象，增加消费者的忠诚度并吸引更多新客户。
总之，区域产品营销的促销策略需要根据不同区域的特点来制定，并且不断进行市场调研和分析，以适应市场的变化，提高产品的销售和市场占有率。
只有结合区域特色和消费者需求，制定出有针对性的策略，才能在激烈的市场竞争中取得优势。
区域市场实战营销策略 (PPT 56张)
客户关怀的关键
以人为本
投其所好
客户日常关怀的分类：
客户经营五大核心任务之三：
•目标客户群体拓展
• 宏观体现：愿意购买本品牌的潜在客户增加 • 微观体现：客流量增加
客户经营五大核心任务之四：
•创造客户感动
• 客户感动是客户忠诚的重要原因
服务三环模型
将客户感动率变成考核指标:
观点讨论：
•目前、营销学界有这样一种观点，我们提供给客户的最
客户经营五大核心任务之五：
•客户潜在价值获取
• 客户持续购买 • 换购新品 • 转介绍
• • • • • • • • •
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟 无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江 河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人， 人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发 悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣， 但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
区域市场营销策略规划分析
区域市场营销策略规划分析区域市场营销策略规划是指企业在选定目标市场后，根据目标市场的特点和需求，制定一系列营销策略来提高市场竞争力，增加销售额。
下面我将从区域市场的选择、目标市场分析、竞争对手分析、产品定位和营销组合等方面进行分析。
一、区域市场的选择在制定区域市场市场营销策略规划之前，企业需要根据其产品和服务的特点，选择适合的区域市场。
选择区域市场时可以考虑以下几个因素：1.人口：选择人口数量适宜且需求旺盛的区域市场，以确保有足够的潜在客户。
2.经济发展水平：选择经济发展水平较高的区域市场，以提高产品和服务的销售价值和可接受性。
3.竞争情况：选择竞争相对较小的区域市场，以降低市场进入难度和成本。
4.渠道配送：选择区域市场时需要考虑渠道配送的便捷性和成本，以确保产品能够及时到达客户。
二、目标市场分析在确定区域市场后，企业需要对目标市场进行详细分析，以了解目标市场的特点、需求和潜在客户群体。
目标市场分析可以从以下几个方面进行：1.市场规模：了解目标市场的总体规模和增长趋势，以确定市场容量和潜力。
2.市场需求：了解目标市场的需求特点和趋势，以确定产品和服务的开发方向和策略。
3.目标客户群体：确定目标客户群体的特征和偏好，以便更好的进行市场定位和精准营销。
4.购买行为：了解目标客户的购买偏好和决策过程，以确定产品的定价、推广和销售策略。
三、竞争对手分析在制定市场营销策略规划时，竞争对手分析是非常重要的一部分。
企业需要了解竞争对手的产品、定价、推广和销售策略，以确定自身的竞争优势和差异化特点。
竞争对手分析可以从以下几个方面进行：1.产品特点：分析竞争对手的产品和服务特点，以确定自身产品的差异化优势和创新点。
2.定价策略：了解竞争对手的定价策略和价格水平，以确定自身产品的定价策略和竞争力。
3.推广活动：分析竞争对手的推广活动和渠道选择，以确定自身的推广策略和渠道合作方式。
4.销售策略：了解竞争对手的销售策略和客户关系管理，以确定自身的销售策略和服务方式。
区域市场营销策划4篇
区域市场营销策划区域市场营销策划精选4篇（一）区域市场营销策划是指根据不同地区和市场的特点和需求，制定相应的市场营销策略和计划。
以下是一些推荐的步骤和策略，以帮助你进行区域市场营销策划：1. 市场调研：了解目标区域的消费者特点、竞争对手和市场潜力，分析潜在客户的需求和偏好。
2. 客户分析：根据市场调研结果，确定目标客户群体，包括年龄、性别、收入等基本信息以及购买习惯和行为。
3. 定位策略：确定目标市场的市场定位，即产品或服务在目标市场中的独特卖点和竞争优势。
4. 市场推广策略：制定推广活动计划，包括广告宣传、促销、公关活动等，以推动产品或服务在目标市场中的知名度和销售。
5. 渠道选择：选择适合目标市场的销售渠道，如线下实体店、电商平台、分销商等。
6. 定价策略：根据目标市场的竞争情况和消费者购买力，制定合适的产品价格。
7. 品牌建设：根据目标市场的需求和品牌价值，推动品牌形象的建设和提升。
8. 客户关系管理：建立良好的客户关系，通过定期沟通和售后服务，增加客户满意度和忠诚度。
9. 绩效评估：定期评估市场营销活动的效果，根据反馈和数据分析调整策略和计划。
总之，区域市场营销策划需要综合考虑目标市场的特点和需求，并灵活调整策略和计划，以实现市场营销的最佳效果。
区域市场营销策划精选4篇（二）区域市场营销策划方案通常包括以下几个方面：1. 研究市场情况：了解目标区域的经济、人口、文化、竞争情况等。
通过市场调研获取关键数据和洞察，以指导后续的市场策略制定和推广计划。
2. 定义目标市场：根据市场调研的结果，确定目标市场的区域范围和受众群体。
明确目标市场有助于精准推广和资源投放。
3. 制定市场定位：通过市场调研和竞争分析，确定产品或服务在目标市场中的定位和差异化竞争策略。
明确产品的核心竞争优势，并制定相应的推广策略。
4. 设计营销战略：根据目标市场的需求和竞争环境，制定相应的市场推广战略。
包括选择合适的营销渠道，如线上广告、电视广告、户外广告等，制定推广内容和方式。
区域市场营销策略
区域市场营销策略1.区域市场分析在制定区域市场营销策略之前，需要对目标区域进行综合分析。
包括对地理位置、人口分布、经济状况、竞争对手、文化习俗等因素的深入研究，以了解目标市场的需求和竞争环境。
这将为进一步制定合适的营销策略奠定基础。
2.目标市场细分根据目标市场的特点，将市场进行细分。
这可根据地理区域、人口特征、消费行为、消费偏好等进行细分。
通过细分市场，企业可以更好地适应不同消费者的需求和特点，提供更加精准的产品和服务。
3.适应性产品策略根据区域市场需求的差异，企业需要对产品进行定制化调整。
这可能包括产品功能、颜色、包装等方面的差异化设计。
通过符合当地消费者的需求和偏好，提高产品在目标市场中的竞争力。
4.定制化营销策略在制定区域市场营销策略时，企业需要根据目标市场的文化、习俗和价值观进行定制化。
这包括品牌传播、广告、促销活动等方面。
在传播上，可以选择使用当地的媒体渠道，采用当地语言进行宣传。
在促销活动上，可以结合当地的节日和庆典进行推广。
通过与目标消费者的文化接轨，提高消费者的认同感和接受度。
5.加强渠道管理区域市场的渠道选择和管理也是关键。
通过建立合作或直营渠道，可以更好地控制产品在目标市场中的销售和分销。
同时，可以与当地经销商建立紧密的合作关系，提供合适的培训和支持，以确保产品的销售和服务质量。
6.建立本地化团队在区域市场营销中，建立本地化的销售和营销团队是重要的。
本地化团队可以更好地了解当地市场的需求和竞争环境，制定更加适应的营销策略和计划。
通过本地员工的沟通和理解，可以更好地与当地消费者建立良好的关系，提高企业在目标市场中的形象和知名度。
总之，区域市场营销策略是针对特定地域市场需求的一种策略。
通过深入研究和了解目标市场的需求和特点，制定合适的产品、营销和渠道策略，以满足当地消费者的需求。
这将提高企业在目标市场中的竞争力和市场份额，进而实现销售增长和盈利能力的提升。
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课程简介本课程是一门实战型的讲座，目的在于使学员了解区域市场系统营销知识及管理要素，通过该课程的学习，使学员掌握区域市场营销的具体方案，提高公司对区域市场的管控能力，使学员了解促销的具体形式与策略组合规律，通过大量案例使学员获得启发。
课程目录:一、引言二、区域市场营销与推广理念1、产品与服务分析2、区域市场营销整合战术3、竞争对手应对策略4、区域管理的过程即是服务营销的过程三、客户管理与数据库营销1、客户关系管理概述2、基于CRM的市场与顾客细分3、客户类型分析4、客户管理流程四、促销策略与技巧五、课程总结第一单元引言1、自我介绍——张子凡2、关于培训3、区域市场经理做什么？4、课程纲要1）促销策略与技巧2）客户管理与数据库营销3）区域市场营销与推广理念第二单元区域市场营销与推广理念（一）1、产品与服务分析（1）引例（2）认识我们的产品与服务第二单元测试题第三单元区域市场营销与推广理念（二）2、区域市场营销整合战术问题解决方案1 消费者不成熟，不好的产品也能靠广路遥知马力，日久见人心；学会防守反击、攻防告或“欺骗性推销”卖出去皆备的战略战术2 价格竞争激烈无序，使得企业利润和企业发展无保障价格由价值而定；如果你的品牌（产品）与竞品有显著差异，已经具备了有市场的基础3 流通渠道嫌贫爱富、不讲感情，而且商业信用差，欠款成风经销商做生意；感情为附，当然是卖好卖的牌子；好牌子总是能获得好的付款条件和销售配合4 广告费浪费太多，又不知浪费到哪里去了一是自己要学习广告，二是要运用整合营销传播方法5 消费者是不打折或无赠品就不行动，天天促销既不赚钱也太辛苦除新产品（品牌）和差品牌需要促销才卖得动外，好牌子不需要天天促销，只是少量日子回报一下消费者就行，需要在牌誉上下工夫营销元素图区域市场战略及沟通第三单元测试题第四单元区域市场营销与推广理念（三）3、竞争对手应对策略开发区域市场的意义？竞争对手是谁？开发区域市场必须监视的3个变量拟订渠道策略渠道设计与开发的八项原则根据自己公司情况划分顾客类型第四单元测试题第五单元区域市场营销与推广理念（四）4、区域管理的过程即是服务营销的过程第六单元客户管理与数据库营销（一）1、客户关系管理概述（1）客户关系管理的作用（2）什么是客户关系管理（CRM）（3）客户关系管理的具体内容第七单元客户管理与数据库营销（二）2、基于CRM的市场与顾客细分（1）搜集详细的客户资料清晰的客户记录是指导行为的重要因素之一，对你需要有规律拜访的客户更是如此。
客户记录会节省时间，保证准确性，提供帮助您进行下次联系的一切信息。
建议对客户建立中的信息分成以下五类：注意：你是为了你的公司而记录，而不是为了你自己。
因为有一天你不再拜访那个客户了，别人将不得不对此客户进行接管。
（2）针对不同的客户，设计不同的客户关怀（3）客户关系类别（4）市场细分的重要性第七单元测试第八单元客户管理与数据库营销（三）3、客户类型分析（1）（1）内、外部客户分类（2）Approach顾客鉴别（3）顾客类型分析（按表达度与情感度划分）你有这样的客户吗？（4）基于客户等级的服务营销第八单元测试题第九单元客户管理与数据库营销（四）3、客户类型分析（2）（5）渠道成员的不同类型第九单元测试题第十单元客户管理与数据库营销（五）3、客户类型分析（3）（6）顾客需求分析（7）内、外价值型顾客（8）价格、价值取向型顾客第十单元测试题第十一单元客户管理与数据库营销（六）4、客户管理流程（1）分销商的烦恼（2）经销商管理流程第十二单元促销策略与技巧1、促销的作用展示企业形象吸引人潮集中增加销量近台截流竞争对手客户增强经销商信心吸引客户试用确保产品铺货成功与广告呼应形成立体宣传2 、衡量促销效果的五把尺子3、针对消费者的促销工具降价促销附加价值促销竞赛公关促销免费样品(试用）折价赠券赠品抽奖使用示范以旧换新公益积点/卡/分售点陈列会员卡限购4、影响促销效果的因素5、促销管理过程当中需要注意的问题6、建立终端促销管理体系7、促销管理要务（1）各种促销工具比较（2）影响促销组合设计的要素（3）促销计划及内容8、促销管理工作的重点9、何为“优秀促销员”？第十三单元课程总结附录：Type of promotional activities and objective/s 促销种类和目的Consumer price promotions 消费者价格优惠Aimed to boost trial, pull consumers away from competitors, develop brand loyalty, encourage consumer stocking up with extra product. 目的在于促进试用，把竞争对手的顾客抢过来，增进对品牌的忠心度，鼓励消费者贮存超量货品。
Including multi-packs, bonus pack. 包括多包装，增值包装。
Consumer contest 消费者有奖竞赛Normally designed to increase display, trial, usage, loyalty and brand awareness. 通常设计来提高陈列，产品试用，消费，忠心度及品牌知名度。
Consumer premium offer 为消费者提供赠品Usually offer low cost items for a number of product purchased or reduced price for the premium item aimed at increasing trial, display, usage and product brand awareness. 通常当消费者购买产品时附送一些较便宜的赠品或以较低的价钱购买赠品。
目的在于提高产品度试用，陈列，消费及品牌知名度。
Couponing赠券To increase trial and repeat purchase or to promote linked sales to other products in the Company’s portfolio. 为了提高试用和再买或促进公司其他产品的销量。
Store competitions门店竞赛To increase and improve sales and display. 为了提高和增进销量及陈列。
Direct mails广告性印刷品Organized by the customer to distribute to the target market of potential consumers on promotional messages. 由客户发动把促销消息传达给目标市场有潜力的顾客。
Displaybonus/Display incentive陈列奖金或津贴Goods sold to the outlet and provide a reward to the trade for an agreed display layout or space allocation. 商品售卖给商店并达到同意的陈列设计或位置，提供一定的报酬。
Gifts for buyers/buying company给于采购者或采购公司礼物Are useful tools to promote product trial, but gift for trade buyers are perhaps discouraged in many companies. 达到试用产品非常有效的手法但是很多公司都不鼓励。
They are useful promotional activity to gain product trial or approve for listing. Eg. Free travel bag, T-shirt, umbrella etc. 非常有效的促销活动在于增进产品试用或售卖。
产品如旅行袋，T衫，雨伞等。
Launching To encourage the acceptance, listing and display of newincentives产品上市奖励product. 在于鼓励接受，售卖及陈列一个新产品Film shows电影招待会Are particularly useful where targeting children market. Usually tie-ins with new cartoon or educational movies. 特别注重于小孩市场。
通常配合新卡通片或教育片上演。
Volume rebates销量回扣/ 奖励encourage buyers to support the company rather than competitors 鼓励采购员支持本公司多于竞争对手。
Point of sale materials促销宣传品Highlighting the product features and benefits. Draw attention to purchase products in outlet. 显示产品的特点及利益。
在店内吸引消费者购买。
Promotion aspect of packaging 促销方面的包装Can enhance presentation through design, presentation of information or illustration of application, convenience for display, and creating an unique brand identity and impact at the point of sale. 以设计，说明或图解来增强产品的展示，放便排列和造成独特品牌特征，并在销售点产生影响力。
Display contest 陈列比赛Very effective in creating product awareness at the point of sale by providing some prizes to reward different categories of retailers. 提供奖品给予不同组别的零售商，有效的在销售点引起顾客对品牌的认识。
Usually the criteria are size of display, location of display, creativeness, usage of P.O.S. materials etc. 通常所评估的范围是陈列的体积，地点，创造力，促销宣传品等。