管理会计 第七章 定价与价格决策分析
本科课程-管理会计-课程例题 第七章 短期经营决策
课程例题第七章短期经营决策一、短期经营决策的相关因素-付现成本例：某企业生产急需A材料50吨，现有两种方案可供选择。
方案一：全部的A材料由甲公司提供，开价为2000元/吨，立即付款8000元，其余货款在一年时间内分5次等额偿还。
方案二：全部的A材料由乙公司停工，开价为1800元/吨，全部货款立即支付。
根据上述情况，该企业应选择第一方案，因为第二方案虽然总成本较低，只有90000元，但付现成本也为90000元，远远高于第一方案的付现成本8000元。
该企业在资金紧张状况下可以通过选择方案一来及早获得A材料开展生产经营，通过尽早开始生产而取得的销售收入来补偿较高的总成本。
二、生产决策-差量分析法-生产何种产品1例：某企业使用同一设备可以生产甲产品，也可以生产乙产品，若该设备最大生产能力为100000机器小时，在相关范围内生产两种产品的有关资料如下。
拟生产产品的资料根据上述材料可知，由于该企业用同一台设备进行生产，总生产能力为100000机器小时，那么形成100000机器小时生产能力而发生的代价无论生产甲产品和是生产乙产品都是一样的，因而不是决策分析的相关成本，所以此次决策的相关成本仅为变动成本。
这里可通过两种产品的差量收入和差量成本的对比，考察其盈利性的大小，从中选择最优方案。
计算结果表明，由于差量收入小于差量成本，所以应选择生产乙产品利润较大。
三、生产决策-差量分析法-生产何种产品2例：某企业使用同一设备可以生产甲产品，也可以生产乙产品，若该设备最大生产能力为100000机器小时，在相关范围内生产两种产品的有关资料如下。
拟生产产品的资料假定企业通过市场调查确定，如企业生产甲产品，其最大市场销量为2000件，如生产乙产品，其最大市场销量为1200件。
则采用差量分析法计算如下。
计算结果表明，在具有可比性的相关业务量水平下，差量收入小于差量成本，所以应选择生产乙产品利润较大。
但此时仅好用企业生产能力60000机器小时，企业生产能力还可安排生产甲产品1000件。
《管理会计学项目化教程》(项目五)
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本钱平衡点〔见图5-1〕是两个备选方案的预期本钱在相等情况下的业务量。在企业的生产经营中， 企业经常面临各个备选方案的收入相等而本钱却不同的情况，这时就可采用本钱平衡点法进行方案 的择优选择。本钱平衡点业务量的计算公式为：
成本平衡点业务量＝
两个方案固定成本差额 两个方案单位变动成本差额
成本 （元）
任务一 决策分析概述
第 15 页
四、决策分析中的成本概念
〔二〕无关本钱 4．不可延缓本钱
不可延缓本钱是与可延缓本钱相对立的本钱，是指在短期经营决策中，假设对其暂缓 开支对企业未来生产产生重大不利影响的本钱。 5．不可防止本钱
不可防止本钱是与可防止本钱相对立的本钱，是指在企业经营过程中必然发生的，企 业决策行为不能改变其发生金额的本钱。
3
2 风险型决策是指所涉及的各种备选方案的
各项条件都是的，但每一方案的执行都有可能 出现两种或两种以上的不同结果，并且可以依 据有关资料确定出现各种可能结果的概率。
三、决策的分类
〔三〕按决策期限的长短分类
1．短期决策 短期决策是指决策行为的影响 期间在一年〔或一个营业年度〕之 内，仅对日常生产经营活动产生影 响的决策。短期决策的内容有很多， 但从大类来看，主要有生产决策、 定价决策和存货决策三大类。
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任务一 决策分析概述
三、决策的分类
〔二〕按决策条件的肯定程度分类
确定型决策是指与决策相关的 各项条件或自然状态是的，且每个 方案只有一个确定的结果，没有不 确定性因素在内的决策。
1
任务一 决策分析概述
第9 页
不确定型决策是指所涉及的各种备选方案的各项条 件都是未知的，而且每一方案的执行都有可能出现两种 或两种以上的不同结果，但无法确定出现各种可能结果 的概率，只能依靠决策者的实践经验和判断能力来解决。
管理会计
魏能俊
主讲教师：唐云波
管理会计
第七章、确定型决策的基本方法（1.生产决策）
表7-12
方案
差别损益分析表
单位：元
项目 相关收入 相关成本合计 其中：增量成本 机会成本
接受追加订货 拒绝追加订货
3 600 000 3 650 000 3 200 000 450 000
差异额
3 600 000 3 650 000 － － － 50 000
0 0 0 0
差别损益
魏能俊
主讲教师：唐云波
管理会计
第七章、确定型决策的基本方法（1.生产决策） 由于差别损益为-50 000元，故不应接受此项订货， 否则，将使企业多损失50 000元的利润
魏能俊
主讲教师：唐云波
管理会计
第七章、确定型决策的基本方法（1.生产决策）
• 解：（1）、企业的绝对剩余生产能力=24000-20000 • 常任务 • • • • （2）、相关收入=3 600 000 （3）、相关成本=3 200 000 （4）、由于相关收入3 600 000大于相关成本 3 200 000 ，相关损益为400 000元 ,应接受 =4000件大于追加订货量2000件，不会冲击正
表7-10
方案
差别损益分析表
单位：元
项目
相关收入 相关成本 其中：增量成本
接受追加订货 拒绝追加订货
3 600 000 3 200 000 3 200 000 0 0 0
差异额
+3 600 000 +3 200 000
－
400 000
差别损益
魏能俊
主讲教师：唐云波
管理会计各章节多选题题目及答案
管理会计各章节多选题题目及答案《管理会计》各章节多选题题目及答案第一章多项选择题：1、管理会计属于（）。
A.现代企业会计B.经营型会计C.外部会计D.报账型会计E.内部会计2、管理会计的职能包括( )。
A.参与经济决策B.控制经济过程C.规划经营目标D.预测经济前景E.考核评价经营业绩3、( )属于现代管理会计的基本内容。
A.预测决策会计B.责任会计C.预算会计D.规划控制会计E.以上都是4、( )的出现标志管理会计的原始雏形的形成。
A.标准成本计算制度B.变动成本法C.预算控制D.责任考评E.以上都是5、下列项目中，属于在现代管理会计阶段产生和发展起来的有( ) 。
A.规划控制会计B.管理会计师职业C.责任会计D.管理会计专业团体E.预测决策会计6、下列项目中，可以作为管理会计主体的有( )。
A.企业整体B.分厂C.车间D.班组E.个人7、管理会计是( ) 。
A.活帐B.呆帐C.报账型会计D.外部会计E.经营型会计8、下列关于管理会计的叙述,正确的有( )。
A.工作程序性较差B.可以提供未来信息C.以责任单位为主体D.必须严格遵循公认会计原则E.重视管理过程和职工的作用9、可以将现代管理会计的发展趋势简单地概括为（）A.系统化B.规范化C.职业化D.社会化E.国际化10、西方管理会计师职业团体主要从事的工作包括（）A.组织纯学术研究B.组织专业资格考试C.安排后续教育D.制定规范和标准E.推广管理会计方法 ABE、ABCDE、ABD、AC、BCDE、ABCDE、ADE、ABCE、ABCDE、BCDE第二章多项选择题：1、成本按其核算的目标分类为( )。
A.质量成本B.未来成本C.责任成本D.业务成本E.历史成本2、固定成本具有的特征是( )。
A.固定成本总额的不变性B.单位固定成本的反比例变动性C.固定成本总额的正比例变动性D.单位固定成本的不变性E.固定成本总额变动性3、变动成本具有的特征是( )。
《管理会计》教学大纲-课程标准-最全最新
课程编号：03013课程名称：管理会计《管理会计》教学大纲一、课程的性质、地位和任务本课程是高职高专院校财务会计类专业（会计电算化、会计学、财务管理、审计学等专业）的一门专业必修课。
它是人们把“管理”与“会计”这两个主题巧妙地结合起来的一门应用性很强的课程，是集经济学、数学和行为科学等多种学科于一体的一门新兴的、综合性很强的边缘科学、交叉科学。
是现代会计科学的一个新发展。
管理会计学科的建立具有强烈的目的性，是通过规划和控制企业的经济活动，为改善企业的经营管理、提高经济效益服务的。
通过对本课程的学习，学生应能够掌握管理会计的基本理论与基本方法，并能熟练应用其理论与方法进行预测分析、决策分析，编制预算、进行规划与控制以及对责任中心及整个企业的业绩进行考核评价。
提高分析和解决企业经营管理问题的能力，为加强企业管理、提高企业经济效益等方面发挥积极作用。
三、教学章节教学目的、基本内容要求、重点和难点第一章概论教学目的、基本要求：通过识记管理会计等重要概念，了解管理会计的基本假设以及管理会计的基本原则，理解管理会计的职能，掌握管理会计与财务会计的区别与联系，掌握管理会计的内容；了解变动成本法和完全成本法的区别，理解变动成本法的优缺点，掌握变动成本法的概念、内容以及两种成本计算法下的损益确定方法。
教学重点：管理会计的概念教学难点：管理会计与财务会计的区别与联系。
第二章成本性态分析教学目的、基本内容要求：了解成本性态的涵义，掌握固定成本和变动成本的特点与内容，了解和掌握成本性态分析模型和成本分类，掌握混合成本分解的程序和方法。
教学重点：成本性态的涵义，各类成本的特点、内容。
教学难点：混合成本的分解。
第三章变动成本法教学目的、基本内容要求：理解变动成本法的涵义及其理论依据。
明确变动成本法的特点；明确变动成本法与完全成本法的区别；理解变动成本法与完全成本法各有哪些优点及局限性。
教学重点：运用变动成本法与完全成本法的基本原理，计算其分期损益，比较其差别。
第七章 生产决策 《管理会计》 PPT课件
7.5有关降低成本的决策
7.5.1利用成本无差别点的理论对企业生产工艺的选择 7.5.2零部件自制或外购的决策分析 7.5.3代理单位的选择 7.5.4合理控制产量或组织进货(报童问题)
7.1.2生产决策的相关与无关因素
Байду номын сангаас
7.2增加产品品种的决策
7.2.1增加新产品的前提 • 产品边际＝单位边际贡献×销售量－相关固定成本－机 会成本
7.2.2在多余生产能力不足时的产品决策
7.3对现有产品的调整
7.3.1对亏损产品停产问题的决策 7.3.2应否对产品进一步加工的决策 7.3.3应否对不合格品进行改制的决策
7.4产品的组合及影子价格
7.4.1仅受一项生产因素限制的产品组合决策 7.4.2受多项生产因素约束的产品组合
• 确定多项有限生产因素约束条件下的最佳产品组合，主 要采用两种方法，即图解法和单纯形法。
7.4.3影子价格(shadow price) • (1)影子价格的定义。 • (2)影子价格的测算。 • (3)影子价格的有效范围。
7.1关于生产决策的一般问题
7.1.1生产决策的含义 • 所谓生产决策，就是在企业现有生产经营能力的条件下， 为了争取实现尽可能好的经营成果，就下列问题所做出 合理的决定： • (1)生产或不生产哪些产品，即产品的品种问题。 • (2)各种产品的产量应该是多少，即产品的组合问题。 • (3)如何以尽可能低的成本生产出社会所需要的各种 产品，即效益问题。
管理会计短期经营决策分析
管理会计短期经营决策分析短期经营决策分析是管理会计的重要内容之一，它帮助企业管理者在短期内做出决策，以获取最大利润和增加企业的价值。
短期经营决策分析主要涉及产品定价、产品投资决策、销售与产品组合决策以及成本分析等方面。
下面将详细介绍短期经营决策分析的内容和方法。
其次，产品投资决策是企业发展的重要环节。
在短期内，企业面临着多个投资项目选择的问题，需要通过管理会计的方法进行分析和决策。
管理会计可通过投资回收期、净现值和内部收益率等指标来评估不同投资项目的经济效益，并对项目进行排序和选择。
通过对不同投资项目进行收益性、风险性和资金效率性等方面的分析，帮助企业做出最佳的投资决策。
销售与产品组合决策也是短期经营决策中的重要环节。
企业需要根据市场需求和产品成本来进行销售和产品组合的决策。
在销售决策中，管理会计可通过贡献毛利润和限制因素分析等方法，帮助企业确定最佳销售策略。
在产品组合决策中，管理会计可通过利润贡献分析、限制因素分析和离谱分析等方法，帮助企业确定最佳产品组合，以实现最大的利润。
最后，成本分析是短期经营决策中的一个重要环节。
企业需要通过成本分析来确定产品成本和企业经营成本，以帮助企业决策者制定合理的价格和成本控制策略。
在成本分析中，管理会计可通过成本-利润-价格分析、差异分析和全面成本分析等方法，帮助企业识别成本差异原因和成本控制点，以降低成本和提高企业的竞争力。
总之，短期经营决策分析是管理会计的重要内容之一，它通过产品定价、产品投资决策、销售与产品组合决策以及成本分析等方法，帮助企业管理者在短期内做出最佳决策，以获取最大利润和增加企业的价值。
企业在实施短期经营决策分析时，需结合实际情况，综合考虑市场需求、成本情况和竞争环境等因素，以确保决策的有效性和可持续性。
同时，企业还应不断改进和完善短期经营决策分析方法，以适应市场的变化和发展。
管理会计决策习题（会计）
管理会计决策习题（会计）、⽣产决策⼀）亏损产品是否继续⽣产或增产的决策1、宏星企业组织多品种经营，2013 年甲产品的产销量为2000 件，单位变动成本为60万元/ 件，发⽣亏损20000 万元，其完全成本为220000万元。
（1）若2014 年甲产品市场容量、价格和成本⽔平均不变，停产后的相对剩余⽣产能⼒⽆法转移，作出2014 年是否继续⽣产甲产品的决策，并说明理由。
（2）若2014 年甲产品市场容量、价格和成本⽔平均不变，停产后的相对剩余⽣产能⼒可对外承揽零星加⼯业务，预计可获得50000 万元边际贡献，作出2011 年是否继续⽣产甲产品的决策，并说明理由。
（3）若2014 年企业已经具备增产20%甲产品的能⼒，且⽆法转移，市场上有可以接受增产产品的容量，其他条件不变，⽤差别损益分析法作出是否增产甲产品的决策。
（4）若2014 年企业已经具备增产20%甲产品的能⼒。
增产能⼒可以临时对外出租，预计可获得7000 万元租⾦收⼊。
市场上有可以接受增产产品的容量，其他条件不变，作出2014 年是否增产甲产品的决策，并说明理由。
（5）若2014 年企业已经具备增产20%甲产品的能⼒。
原有的⽣产能⼒停产后可对外承揽零星加⼯业务，预计可获得50000万元边际贡献，增产的⽣产能⼒也可以临时对外出租，预计可获得边际贡献35000 万元。
市场上有可以接受增产产品的容量，其他条件不变，⽤相关损益分析法作出2014 年是否继续⽣产甲产品的决策，并说明理由。
（6）若2014 年企业本⾝不具备增产能⼒，但可通过经营性租赁⽅式租⼊⼀台设备价值250000 万元（年租⾦为25000 万元），可以增加甲产品的产量，从⽽增加28000 万元的边际贡献，其他条件不变，作出2014 年是否增产甲产品的决策。
（7）若2014 年企业⽤11000 万元购⼊⼀台通⽤设备（按直线法计提折旧，预计残值为1000 万元，使⽤年限10 年），可使甲产品的销售收⼊达到250000 万元，变动成本达到120000 万元，原有⽣产能⼒若停产后可⽤于出租，预计可获得50000 万元边际贡献。
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金额 MC 600 p MR
5
销售量
非完全竞争市场的定价决策
由于收入和成本函数有连续型和离散型 之分，故最优价格的确定有公式法和列 表法两种方法。 1、公式法 假定已知某企业甲产品的售价与销售量 有以下关系：p＝800－40x； 销售成本方程为：TC＝1 000＋40x2 要求：计算最优价格和最优销售量。
第七章 定价与价格决策分析
学习目标
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• • • •
了解定价目标 掌握影响产品价格的主要因素 理解以市场为导向的定价决策 掌握以成本为导向的定价决策 掌握最低定价法
第一节 定价目标与影响价格的因素
定价目标
以获得最大利润为定价目标 以扩大当前利润为目标 以一定的预期利润率为目标 以获得合理利润为目标 以提高市场占有率为定价目标 以适应或避免竞争为定价目标
影响产品价格的因素
企业产品或服务的定价策略是企业的一 项重要决策。 价格只是影响市场的因素之一，其他因 素： 提供适当类型、高质量、形象好的产 品 特定目标消费者类型 广告和促销
影响产品价格的因素
1、产品的价值 产品价值中的成本在定价中又起着决定 性作用，产品的价格必须首先补偿成本， 然后才能考虑利润等其他因素。 2、市场供求关系 需求超过供应，价格可高些；供应超过 需求，价格可低些；产品价格下降，需 求增长；产品价格上升，需求减少。
非完全竞争市场的定价决策
总收入 TR = px =（800－40x）x = 800x－40x2 边际收入是总收入方程对产量x的导数； 边际成本是总成本方程对产量x的导数： MR = dTR/dx = 800－80x MC = dTC/dx = 80x 当边际收入等于边际成本时，企业的总 利润达到最大，即：800－80x＝80x
影响产品价格的因素
纯粹垄断 在一个行业里某产品完全由一个卖方 独家经营和并控制市场价格。
6、其他因素 价格敏感度、产品质量、中间商、竞争 对手、通货膨胀、经济收入、产品系列 等。
第二节 以市场为导向的定价决策
市场导向定价原理
在市场供需规律下，产品价格降低，销量 就会增加，开始销售收入会增长较快。但 随着价格降低幅度变大，销售收入的增长 就会变缓，最终可能出现下降趋势。 当产品价格较高时，由于销量较低，产品 销售成本也就较低。但随着价格降低销量 增大，销售成本会以较缓的速度增长。当 销量增大到一定程度时，费用开始大幅度 上升，导致销售成本增长速度又开始加快。
市场导向定价原理 金额 销售收入
最大利润 销售成本
最优销售量
销售量
市场导向定价原理
边际收入（Marginal revenue，MR）
是指当业务量以一个可计量单位增加时所 引起的总收入的增加量。 是指当业务量以一个可计量单位增加时所 引起的总成本的增加量。
边际成本（Marginal cost，MC）
影响产品价格的因素
3、产品寿命周期 指产品从进入市场到退出市场的整个期 间。 典型的产品寿命周期有四个阶段： 进入市场、成长、成熟、饱和及衰退 企业应考虑在产品寿命的不同阶段，要 确定不同的定价政策。
影响产品价格的因素
4、国家的价格政策 企业应在国家规定的定价范围内自由决 定产品的价格。 如美国法律禁止掠夺性定价： 定很低的价格把竞争者赶出市场，然 后在没有重大竞争的情况下大幅度涨 价。美国法院规定，定价低于平均变 动成本就是掠夺性定价。
影响产品价格的因素
5、市场竞争的特征 完全竞争 市场上某产品的卖方和买方数量都很 多，没有哪一方对市场价格能有很大 影响。 买卖双方只能是“价格的接受者”， 而不是“价格的决定者”。 由市场供求关系决定市场价格。
影响产品价格的因素
垄断性竞争 市场上有许多卖方和买方，但各个卖 方所提供的产品有差异，对其产品有 相当垄断性，卖方是“价格决定者”。 寡头垄断竞争 少数几家大公司控制市场价格，他们 相互依存、相互影响。通常价格竞争 会导致灾难性后果，因而，产品价格 趋向稳定。
市场导向定价原理
边际利润＝边际收入－边际成本 当边际收入等于边际成本，即边际利润 等于零时，企业的总利润最大，这时的 销售价格就是产品的最优价格。
完全竞争市场的争市场，卖买双方只能是“价格 的接受者”，而不是“价格的决定者”。 市场的价格水平由市场供求关系决定， 供应曲线和需求曲线相交的点就是完全 竞争市场下的市场价格或均衡价格。 产品成本不直接影响价格，但影响生产 数量。 决策：确定一个最优销售量。
完全竞争市场的定价决策
在完全竞争市场条件下，边际收入曲线 是一条水平线，等于任何销售量下的价 格，而边际成本线是一条曲线。 当边际收入等于边际成本，即边际利润 等于零时，企业的总利润最大，这时的 销售数量就是产品的最优销售量。
金额
MC
MR=价格
最优销量
销售量
非完全竞争市场的定价决策
在现实经济活动中，绝大多数产品处于 非完全竞争的市场。企业都必须对产品 制定适当的价格。 当产品处于非完全竞争市场，边际收入 是一条向右下方倾斜的曲线，边际成本 是一条向右上方倾斜的曲线。
市场导向定价原理
•
根据市场供需规律，销售收入和销售成本 随着产品价格和销售量的不同在坐标图上 都表现为曲线。 市场导向定价的要点
产品的最优销售价格，既不是水平最高的价 格，又不应为水平最低的价格，而是使企业 获得最大利润时的价格。 根据价格与销售量的关系估计出不同价格水 平下的销售量，据以确定企业获得最大利润 时价格—数量的最优组合。
非完全竞争市场的定价决策
求得最优销售量：x = 5单位 即销售量为5个单位时利润最大 把x = 5代入售价公式，可得产品售价为： p = 800－40×5＝600（元） 最大利润： P = 600×5－（1 000＋40×52 ） = 1 000（元）
非完全竞争市场的定价决策
2、列表法 现实中，由于销售量都是按整数单位变 动的，因而，销售收入和销售成本函数 都是离散型的，需列表计算边际收入和 边际成本。