主任层级基本法C版

• • • • • • 福利待遇项目 1、基本福利 2、养老公积金 3、带薪休假 4、定期体检 5、职业成就礼金
1、基本福利保障
业务主任层级人员的基本福利项目包括：团体 意外伤害保险、团体人身意外伤害保险、团体疾病 身故保险、团体住院医疗保险。
各级业务人员基本福利的保障金额如下表：
职级 团体人身意外 伤害保险 团体人身意外 伤害医疗保险 团体疾病 身故保险 团体住院 医疗保险
2、业务主任管理津贴
业务主任 高级业务主任 资深业务主任
FYC＜4500
4500≤FYC＜8000 8000≤FYC＜15000
2%
5% 9%
2%
6% 10%
3%
7% 11%
15000≤FYC＜22500
22500≤FYC＜30000 30000≤FYC
13%
16% 17%
15%
18% 20%
17%
•同样是主任，业务主任比资深 业务主任少挣3000元
•结论：职级越高，底薪越高， 管理津贴越多
3、业务主任年终管理分红
• （1）计发条件：对业务主任层级人员,根据其年底任
职业务主任层级的连续任职时间内直辖组月平均FYC （含本人）达成情况，计发业务主任年终管理分红. （2）计算方法：业务主任年终管理分红=连续任职期 间直辖组累计FYC(不含主任本人)×比率
直辖组月均FYC（元） FYC＜9000 9000≤ FYC ＜15000 15000≤FYC ＜30000 30000≤FYC
奖金比率 0 1% 2% 3%
年终管理分红（实例）
• 张新华是高级业务主任，在1—12月其直辖 组每月平均获得初年度佣金FYC15000元， 请问张新华获得季度管理分红是多少？ • 直辖组季度累计FYC： • 15000元×12=180000元 • 年终管理分红：180000元×2%=3600元
试用业务员
正式业务员 客户经理
10000
30000 50000
1000 2000
50000
5000
高级客户经理
资深客户经理 业务主任层级 营业部经理层级 总监层级
50000
50000 80000 100000 200000
2000
2000 2000 5000 10000
50000
50000 80000 100000 200000
育成代数
直接育成奖金率 第二代育成奖金率
育成奖（实例）
• 张新华是一名资深业务主任，直接育成3 个营业组(第一年)，每个营业组月均获得 FYC15000元，请问张新华每月获得的育 成奖是多少？ • 被育成组累计FYC：15000元×3=45000 元 • 育成奖：45000元×10%=4500元
5、营业组继续率奖
比率 5% 8% 10%
2、业务主任管理津贴
• （1）定义：管理系列人员履行自身职责对其直辖 组业务人员进行日常管理，公司向其支付的管理 报酬。 • （2）计发条件：业务主任层级人员依据其直辖组 当月达成的FYC（含主任本人），按下表确定管 理津贴奖金率。 • （3）计算方法：业务主任管理津贴=直辖组当月 累计FYC（含主任本人）×各职级业务主任管理 津贴奖金率
20% 22%
责任底薪和管理津贴（实例）
• 张新华是一名业务主任，其直辖组成员 （含本人）当月共获得初年度佣金 FYC30000元，张新华获得责任底薪和管 理津贴是多少？ • 责任底薪=30000元×5%=1500元 • 管理津贴=30000元×17%=5100元 • 合计：6600元
职级高，收入会怎样？
《基本法（C版）》
--业务主任
特点：
是新人的基本法
是绩优的基本法 是主任的基本法
管理系例的职级分类
•业务主任 •营业部经理 •总监
业务主任
一、薪资项目： 1、初年度佣金（FYC） 2、续年度佣金 3、增员奖 4、伯乐奖 5、季度销售分红 6、个人继续率奖 7、长期服务津贴 8、业务主任责任底薪 9、业务主任管理津贴 10、业务主任年终管理分红 11、育成奖 12、营业组继续率奖 共计：12项收入 二、福利待遇 1. 基本福利 2.养老公基金 3.带薪休假 4.定期体检 5.职业成就礼金
15年（含）以 上 12000 40000
20年（含）以 上 14400 50000
新人晋升业务主任的理由
• 晋升主任能享受更多的福利 • 晋升主任能享受主任责任底薪 • 晋升主任能获得管理津贴 • 晋升主任能获得育成奖 • 晋升主任能使收入大幅提高 • 晋升主任能获得管理培训 • 晋升主任意味着自身价值的迅速提高
临床 肝功 乙肝 物理 能 两对 半 检查
肝胆 妇科 血脂 血糖 胸透 脾双肾 B超 B超
5、职业成就礼金
• 享受条件：连续服务年限超过15年的在职人员， 达到一定年龄（男性≥60周岁，女性≥55周岁） 时，可按下表要求及标准，一次性获得相应额 度的（职业成就礼金）
连续服务年限
个人年均FYC 礼金金额
比率 0 5% 10% 15%
营业组继续率奖（实例）
• 张新华是一名资深业务主任，直接育成3个 营业组，3个营业组所有成员的当月个人继 续率均达到90%以上，当月继续率奖金总和 为50000元，张新华当月获得的营业组继续 奖金是多少？ • 营业组继续率奖金： • 50000元×15%=7500元
综合举例
3、带薪休假
享受人员：连续服务年限超过三年的客户经理（含）以上 职级的业务人员，可按下表要求及标准，获得“带薪休假” 福利待遇。 享受办法：每年可享受相应带薪休假遇，但不取消其休假 期间考核
业务主任层级
3年-4年
连续服务年限 直辖组上一自然年度 FYC 休假时间 带薪标准（每天）
5年-7年
8年-9年
Ａ小组原有人力7+1，现新增7人，其中直接 增员6人，每个人月均ＦＹＣ1000，该业务 主任每月收入： 增员奖：2000元×6×8%=960元 责任底薪：2000元×15×5%＝1500元 管理津贴：2000元×15×17%＝5100元 本人初佣：2000元 合计： 9560元
业务主任层级的福利待遇
4、育成奖
(1)内涵;既是对营销队伍中的尊师重道行为的赞赏，又是对 师徒关系中的平等、合作、竞争、超越的弘扬。 • （2）计发条件：业务主任（含）以上职级人员直接或间接 育成业务主任时，公司按下表向育成人计发育成奖金。 （3)计算方法：育成奖金=被育成组FYC（含被育成主任本 人）×育成奖金率
•
时间 第一年 10% 6% 第二年及以后 6% 4%
• 如果张新华是一名高级业务主任： • 责任底薪=30000元×8%=2400元 • 管理津贴=30000元×20%=6000元 • 合计：8400元 • 如果张新华是一名资深业务主任： • 责任底薪=30000元×10%=3000元 • 管理津贴=30000元×22%=6600元 • 合计：9600元
• （1）计发条件：根据直辖组所有业务人员（含主任 本人）所销售的寿险新契约第13个月继续率的达成情 况，按下表核发业务主管的营业组继续率奖金。 • （2）计算方法：营业组继续率奖金=直辖组所有业务 人员（含主任本人）当月个人继续率奖金总额×比率
营业组继续率 继续率＜80% 80%≤继续率＜85% 85%≤继续率＜90% 90%≤继续率
两年可按下表标准享受相应免费体检
体检表
连续服务年限 业务主任层级 3年—4年 体检A项目 5年—7年 体检B项目 8年（含）以上 体检C项目
体检项目： 体检A项目：体检 1、4、5、6 体检B项目：体检 1、2、3、4、5、6 体检C项目：体检 1、2、3、4、5、6、8+9 体检项目 1 2 3 4 血 常 规 5 尿 常 规 6 心电 图 7 肾 功 能 8 9 10 11 12
10年（含） 以上
50000元 5天 60元 6天 80元 8天 100元 10天 120元
• 直辖组月均FYC4167元，尽享受5天休假！ • 产能越高，年资越久，休期越长 • 最长假期10天，最年的客户经理（含）以 上职级人员 享受办法：每 的福利待遇。
晋升业务主任标准
正式业务员、客户经理、高级客户经理、资 深客户经理于最近一个考核期达到以下条件者， 可晋升为业务主任：
· 1、累计个人FYC3000元，新契约件数3件
• • • • 2、直接或间接增员合计FYC6000元 3、增员人数5人，其中本人直接增员成功人数2人 4、个人继续率不低于80% 5、通过培训及考评
1、业务主任责任底薪
（1）计发条件： 对业务主任层级人员，根据 其直辖组当月FYC达成情况，计发业务主任责 任底薪。 （2）计算方法：业务主任责任底薪=直辖组当 月累计FYC（含主任本人）×比率
职级 计发条件（元） 业务主任 组FYC≥3000 高级业务主任 组FYC≥4500 资深业务主任 组FYC≥6000
10000
10000 10000 15000 20000
职级越高 身价越高
2、养老公积金
• （1）享受条件：业务人员任客户经理及以上职级时可享受 养老公积金。 • （2）提取标准：业务主任层级--本人当月业务主任管理津 贴×（自提比率+公提比率） • （3）提取比例：依据业务人员的连续服务年限，按下表确 定养老公积金的提取比例： 连续服务年限 5年（含）以内 6——7年 8——9年 10年（含）以上 5% 自提比率 公提比率 5% 6% 7% 8%