华夏人寿基本法
百年人寿基本法
数字化转型
加大科技投入，提升数字 化服务水平，优化客户体 验，提高运营效率。
生态化发展
构建保险生态圈，整合内 外部资源，为客户提供全 方位的保险服务。
未来发展策略与措施
加强产品创新
根据市场需求变化，不断优化和推出新的保险产 品，满足客户个性化需求。
提升数字化能力
加大科技投入，提升数字化服务水平，提高运营 效率。
基本法的历史与发展
历史
百年人寿基本法的形成可以追溯到公司成立之初，经过多年的发展与完善，逐 渐形成了较为完善的制度体系。
发展
随着保险市场的不断变化和公司规模的不断扩大，百年人寿基本法也在不断的 发展和完善，以适应市场的变化和公司发展的需要。未来，百年人寿基本法将 继续发挥其重要的作用，为公司的发展提供有力的保障。
评估潜在的保险风险。
风险防范与控制措施
02
百年人寿基本法规定了风险防范和控制措施，包括制定风险管
理计划、建立风险管理制度等。
风险处置与应对
03
百年人寿基本法明确了风险处置和应对的程序和方法，以确保
公司的稳健经营。
保险监管与合规
01
02
03
监管机构与职责
百年人寿基本法规定了保 险监管机构的职责和权限， 以确保监管的有效性和公 正性。
资源支持不足
问题三
解决方案
优化资源配置，提供必要的人力、物力和财力支持。
04
百年人寿基本法的优化与 改进
优化产品设计
总结词
提升产品竞争力
详细描述
深入研究市场需求，优化产品设计，以满足不同客户群体的需求。加强产品创新 ，提高产品差异化，提升公司在保险市场的竞争力。
提高服务质量
基本法(全版)
四、福利待遇
１．基本福利 ２．职业成就礼金
《基本法（2007版）》宣导
一、转正标准
诚信为本 尽责至善
试用业务员于最近连续三个月内达到 下列条件，自次月起晋升为正式业务员： 1、累计个人FYC1800元，新契约件数3件 2、通过转正培训并考试合格
最适合做大做强的基本法
《基本法（2007版）》宣导
诚信为本 尽责至善
诚信为本 尽责至善
》 《基本法（2007A版）
--试用业务员
《基本法（2007版）》宣导
销售系例的职级分类
诚信为本 尽责至善
•试用业务员 •降级试用业务员 •正式业务员 •客户经理
《基本法（2007版）》宣导
试用业务员
一、薪资项目：
诚信为本 尽责至善
新华人寿保险股份有限公司 个人业务人员管理基本办法
(2007版)
《基本法（2007版）》宣导
诚信为本 尽责至善
何谓基本法
《基本法》是营销最根本最重要 的管理制度，是营销发展的灵魂和 精髓，是公司营销文化的核心体现， 更是公司的核心竞争优势。
《基本法（2007版）》宣导
基本法内容
诚信为本 尽责至善
• （1）定义：续年度佣金指在职业务员对 本人所销售保单的客户提供售后服务所支 领的报酬。
（2）计算方法：
• 续年度佣金＝续年度实收保费×续年度佣 金率
《基本法（2007版）》宣导
续年度佣金（实例）
诚信为本 尽责至善
• 张新华2007年4月份入司，入司后第13个 月收回续期保费20000元，她获得的续期佣金 是多少？（续期佣金率按12%计算）
华夏人寿福临门年金保险(至尊版)条款
华夏人寿保险股份有限公司福临门年金保险（至尊版）条款阅读指引本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．。
．您拥有的重要权益签收本合同之日起10日内（犹豫期）您可以要求退还扣除工本费外的全部保险费…1.4被保险人可以享受本合同提供的保障……………………………………………………2.1您有保单质押借款的权利…………………………………………………………………5.2您有解除合同的权利………………………………………………………………………7.1 您应当特别注意的事项在某些情况下，我们不承担保险责任………………………………1.4;2.2;3.2;6.1;8.2保险事故发生后请您及时通知我们………………………………………………………3.2您应当按时交纳保险费……………………………………………………………………4.1解除合同会给您造成一定的损失，请您慎重决策………………………………………7.1您有如实告知的义务………………………………………………………………………8.2我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (10)条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。
条款目录1.您与我们订立的合同1.1 合同构成1.2 合同成立与生效 1.3投保年龄1.4 犹豫期2.我们提供的保障2.1 保险责任2.2 责任免除2.3 保险金额2.4 未成年人身故保险金限制2.5 保险期间3.保险金的申请3.1 受益人3.2 保险事故通知3.3保险金申请3.4宣告死亡的处理3.5保险金的给付3.6诉讼时效4.保险费的交纳4.1保险费的交纳4.2 宽限期5.现金价值权益5.1本合同现金价值5.2保单质押借款5.3保险费自动垫交6.合同中止和复效6.1 合同中止6.2 合同复效7.合同解除和变更7.1 您解除合同的手续及风险7.2 合同变更7.3 联系方式变更8.明确说明与如实告知8.1 明确说明8.2 如实告知8.3本公司合同解除权的限制9.其他需要关注的事项9.1年龄错误9.2 未还款项9.3 争议处理10.释义华夏人寿[2015]年金保险XXX号请扫描以查询验证条款华夏人寿保险股份有限公司福临门年金保险（至尊版）条款在本条款中，“您”指投保人，“我们”和“本公司”指华夏人寿保险股份有限公司，“本合同”指您与我们之间订立的“华夏福临门年金保险（至尊版）合同”。
华夏金管家终身寿险(万能型,钻石版)
华夏人寿保险股份有限公司金管家终身寿险（万能型，钻石版）条款阅读指引本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准。
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．您拥有的重要权益在犹豫期内您若要求解除合同，我们退还扣除工本费外的全部保险费………………1.4被保险人可以享受本合同提供的保障……………………………………………………2.2您有保单质押借款的权利…………………………………………………………………6.4您有解除合同的权利………………………………………………………………………8.1 您应当特别注意的事项在某些情况下，我们不承担保险责任………………………1.4;2.3;3.2;7.1;9.2;10.1保险事故发生后请您及时通知我们………………………………………………………3.2您应当按时交纳保险费……………………………………………………………………4.1解除合同可能会给您造成一定的损失，请您慎重决策…………………………………8.1您有如实告知的义务………………………………………………………………………9.2我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (11)条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。
条款目录1.您与我们订立的合同1.1 合同构成1.2 合同成立与生效1.3 投保年龄1.4 犹豫期2.我们提供的保障2.1 基本保险金额及有效保险金额2.2 保险责任2.3 责任免除2.4 保险期间3.保险金的申请3.1 受益人3.2 保险事故通知3.3 保险金申请3.4 宣告死亡的处理3.5 保险金的给付3.6 诉讼时效4.保险费的交纳4.1 保险费的构成4.2 宽限期5.账户条款5.1 保险合同账户5.2 初始费用5.3 风险保险费5.4 结算利率5.5 保险合同账户利息5.6 持续奖金5.7 保险合同账户价值6.现金价值权益6.1 本合同现金价值6.2 退保费用6.3 保险合同账户价值的部分领取6.4 保单质押借款7.合同中止和复效7.1 合同中止7.2 合同复效8.合同解除和变更8.1 您解除合同的手续及风险8.2 合同变更8.3 联系方式变更9.明确说明与如实告知9.1 明确说明9.2 如实告知9.3 本公司合同解除权的限制10.其他需要关注的事项10.1 年龄错误10.2 未还款项10.3 争议处理11.释义华夏人寿保险股份有限公司金管家终身寿险（万能型，钻石版）条款在本条款中，“您”指投保人，“我们”和“本公司”指华夏人寿保险股份有限公司，“本合同”指您与我们之间订立的“华夏金管家终身寿险（万能型，钻石版）合同”。
国寿基本法新人收获黄金法则新人基础助力23页
新人基础的助力
4
新人基础的助力
考核是什么？
是我们成功路上的垫
垫 脚
脚石还是绊脚石呢？
石
绊脚石
新人基础的助力
新人首先该做什么？
晋升业务 主任
1Q 2件
1200元
2件
转正后 --我们要关心的
2400（含）4800
1200（含）2400
2000 1800 2300 2100 2800 2600 1300 1100 1600 1400 2100 1900 900 700 1200 1000 1700 1500
600（含）-1200 500 400 700 600 1200 1100
4-6月
注：白城市地区属 于**地区
4-6月 7-12月
2400（含）以上 1000 900 1200 1100 1600 1500 900（含）-2400 600 500 800 700 1200 1100 1200（含）以上 700 600 900 800 1200 1100
基本法中新人的黄金
口诀记忆法： 前三翻倍有五档 起点六百就给奖 五档减掉二千四 这样正好平数字 一档津贴600块（400块） 以后双四双七来（三四）
增员考评
新增1人——5分 新增2人——10分 新增3人——15分
新人收获黄金的法则
若齐先生2019年10月的新人津贴为1000元，出勤 率为70%，品质考核分数为70分，则向齐先生发 放700元的新人津贴（1000*70%）
出勤是一切的 若齐先生2019年10根月本份的新人津贴为1000元，
出勤率为70%，品质考核分数为70分，齐先生在 2019年10月份的短险保费800元，同时直接增员 3人，则向齐先生发放1000元的新人津贴 （1000*100%）
中国人寿基本法
中国人寿保险公司个人代理人管理办法第一章总则第一条为对中国人寿保险公司（下称本公司）委托的个人代理人进行统一、规范、科学的管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险代理人管理规定（试行）》等法律法规的规定，特制订本办法。
第二条本办法中所称“个人代理人”是指根据本公司的委托，向本公司收取代理手续费，并在本公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。
第三条个人代理人从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规和本公司的各项规章制度。
第四条本管理办法及相关文件内容，均不直接或间接构成本公司与个代理人之间有雇主与雇员关系。
第二章组织架构第五条各级分公司个人代理人的管理工作由各级分公司个人代理人管理部门和支公司负责。
各级分公司设立个人代理人管理部门，为个人代理人的主管部门。
区、县支公司是个人代理人人员管理的基本单位，接受上级公司个人代理人管理部门的指导监督。
第六条支公司依次下设营销部、营销分部、营销处、营销分处和营销组，分别由部经理、分部经理、处经理、分处经理和组经理负责。
营销部的称谓为：支公司名称+序号（第××）营销部。
支公司所辖各级营业单位图示如下：第三章人员录用第七条个人代理人录用的基本条件：（一）年龄在18周岁和50周岁之间；（二）具有高中以上学历或同等学历；（三）品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力；（四）持有《保险代理人资格证书》。
第八条有下列情形之一者不得录用：（一）有不良嗜好，有犯罪记录的；（二）因违反《保险代理人管理规定（试行）》而被本公司和其他公司解除代理合同的。
第九条待录用人员必须提供下列材料：（一）填写《中国人寿保险公司个人代理人登记表》（见附表）；（二）本人最高学历证明原件和复印件、身份证原件和复印件；（三）《保险代理人资格证书》原件；（四）近期一寸冠照片两张；（五）本公司认为必须的其他资料。
第十条人员录用的程序如下：（一）待录用人员由增员主管进行初审后，填写《个人代理人登记表》，再由公司审核确认。
华夏人寿-保险基础知识
现金价值
每份保险合同都带有一张——现金价值表，
现金价值就是客户在退保或者减保时对应的保单真实 现金流。
万能账户
万能保险是指包含保险保障功能并至少在一个投资账户拥有一定资产价值 的人身保险产品。
万能保险除了同传统寿险一样给予保户生命保障外，还可以让客户直接参 与由保险公司为投保人建立的投资帐户内资金的投资活动，由投资专家负责账 户内资金的调动和投资决策，将保户的资金投入到各种投资工具上。对投资账 户中的资产价值进行核算，并确保投保人在享有帐户余额的本金和一定利息保 障前提下，借助专家理财进行投资运作的一种理财方式。
1、在人身保险合同中自然人才可作为被保险人 2、在以死亡为给付条件的保险合同中，无民事行 为能力的人不得成为被保险人，但父母为其未成年的 子女投保时除外，只是保险金额不能超过国务院保险 监督管理机构规定的限额。
【定义】由被保险人或投保人指定的享有保险金请 求权的人。投保人、被保险人可以同时为受益人。
•判断标准
判断损失事故发生的原因 是否属于保险责任的标准
4、损失补偿原则 Diagram
当保险标的发生保 险责任范围内的损失时， 被保险人有权按照保险 合同的约定，获得全面、 充分的赔偿，以弥补失 去的经济利益，但不能
得到额外的赔偿
•以实际损失为限 •以保险金额为限 •以保险利益为限
（三）保险的分类
在保险中，风险仅指损失的不确定性。
风险因素
指引起或增加 风险事故发生 的机会或扩大 损失幅度的条 件，是风险事 故发生的潜在 原因。
风险事故
是造成生命财 产损失的偶发 事件。
损失
指非故意的、 非预期的、非 计划的经济价 值减少。
风险的三要素
风险管理
风险识别
2-2016版中国人寿基本法宣导.
我司与同业标杆团队规模及主管收入对比
（二）、委 托 报 酬—增员
新 人 姚增员
推 荐 人 郝发展
新人 津贴
潜力 新人奖
推荐 新人奖
伯乐奖
签约时间
新人当月FYC
2015版 新秀版 新锐版 新锐加强版
10000（含）以上 4500
4700
5000
5000（含）-10000 3000
3200
3500
自总公司2006年加强制度统一管控以来，从制度上保证营销队伍 的长期利益，逐年加大基本法制度的投入，每次制度升级都带来 切实利好。
15亿元
20亿元
26亿元
2015年前两 季度23.6亿， 占比41%
2014年31亿， 占比41%
说明： 1.制度成本水平=制度投入/FYC，换算成实际投入2006版基本法每年实际投入约15亿元，2010版基 本法每年实际投入约20亿，2013版基本法每年预计投入约26亿。 2.以上制度投入含保障制度投入，2006版保障制度投入约为4%，2010版保障制度投入约为5.3%
责任津贴
培育处津贴
直辖区津贴
培育区津贴
业经务理 √ √
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高务级经业理 √ √
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各档组经理
组经理 组高经级理 组资经深理
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处各经档理 √
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基本法投入更多倾斜向主管
随着职级升高，个人收入中基本法收入比重越来越高
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夯实团队的《基本法》——点对点利益恒久,优化管理利
益，鼓励直接增员和育成，激励组织做大做强 实现共好的《基本法》——设立晋升思源基金，将“爱与 责任”的核心价值观根植于团队，倡导和谐发展的感恩文 化
核心内容：
12345
• 一大亮点 • 两个结合 • 三项任务 • 四个倡导 • 五大优势
一大亮点：
直接增员享受被增员者一年FYC的10％
管理利益的提取源于推荐关系与辅导力度
推荐关系越近，管理收入越高 通过辅导与训练产能越高，管理收入越高
以 襄理 的管理津贴为例： 一代利益最大，二代至无限代递减；绩效越高，管理收入越高
直属层数
业绩范围（所有直属业务 员工当月个人FYC 900元以下
津贴比例（该业务员工当月首 年实收佣金百分比） 7％ 9％ 11％ 13％ 15％
对正式以上销售职级人员，根据本人自然季度内累计FYC的达成 状况，按下表计发季度分红：
业绩标准
奖金率
3600元≤FYC<4800元 4800元≤FYC<7200元 7200元≤FYC<9600元 FYC≥9600元
8 % 10 % 12 % 18 %
2、强化绩优的持续和留存，设置正式以上销售系列年终奖金
2006年全行业实现保费收入
5641亿元，同比增长14.4％， 寿险保费收入3592.6亿元，同比 增长10.7％ 。
全行业确定了又好又快发展的主基调
出台背景－公司的状况
华夏经历
梦想与争取——筹划期 ——2003.04-2004.06 坚持与努力——筹建期 ——2004.06-2006.12 迸发与进取——运营期 ——2007.01
4—6月
第4到6个月 0 300 500 650
7—12月
已转正 第7到12个月 0 160 300 400
2、倡导全员增员，利益计发一年
增员奖按月发放，增员奖比例为10%，
增员利益 10％×12个月＝120％
销售系列待遇——
降低增员难度 奖励绩优留存 鼓励快速晋升
1、引导销售绩优，设置正式以上销售系列季度奖金
资深 总监 20%
900－1200
第一层 1200－1600 1600－2000 2000以上
9％
11％ 13％ 15％
14%
17% 20% 23%
17%
20% 23% 25%
20%
23% 25% 27%
23%
25% 27%9%
三项任务：
快速筹建队伍 实现持续新增 ——新人利益领先业内 ——推荐人利益保持优势 ——组织发展降低难度 ——弹性员工制业内首创 强化训练辅导 关注长期留存 ——绩优利益引导留存 ——快速晋升促进留存 ——辅导奖金陪同津贴 强化留存
人性化的基本法:福利保障制度全
员工转任是关键
能成长的基本法:维持标准低,晋升速度快 增感情的基本法:师徒情意长,父母恩情重
纲
要
《基本法》出台背景 《基本法》主要导向
《基本法》核心内容 《基本法》分层宣导
分层宣导
销售系列：重金打造，重长远发展
管理系列：水涨船高，利益会长大
福利保障：行业特有，养老在华夏
股东实力
中国京安信用担保有限公司 天津港集团公司 天津高速公路投资建设发展公司
出台背景－队伍的目标
有规模的精兵
组织规模标准化 产能指标合格化
有速度的新军
人员结构合理性 人力增长持续性
有信仰的团队
业务队伍高留存 经营服务低投诉
纲
要
《基本法》出台背景 《基本法》主要导向
《基本法》核心内容 《基本法》分层宣导
问渠哪得清如许，惟有
组织发展的源头
活水来
新人
《基本法》投入的重头
主管利益的源头
销售系列待遇——
降低增员难度 奖励绩优留存 鼓励快速晋升
1、设立底薪计发档次，额度高，计发时间长
1—3月
月FYC 500元≤FYC<750元 750元≤FYC<1200元 1200元≤FYC<1600元 FYC≥1600 首3个月 500 800 1200 1600
鼓励组织发展 不断育成晋升 ——襄里以上职级底薪 ——增员利益恒久制 ——职级越高,管理利益越大
四个倡导：
倡导直接增员与组织发展 倡导训练辅导与长期留存 倡导培养绩优与持续绩优
倡导育成晋升与持续发展
五大优势： 好增员的基本法:新人利益大,全年发双薪 多挣钱的基本法:季季均有奖,年年都分红
每代同获利,终身享底薪
给事业安个家 与华夏共辉煌
－－基本法宣导
总公司个险业务部 2007年8月18日
纲
要
《基本法》出台背景
《基本法》主要导向 《基本法》核心内容
《基本法》分层宣导
出台背景－行业的机遇
2006年6月26日，《国务院关
于保险业改革发展的若干意见》 正式颁布，业界评价“几乎打通 了保险业发展的所有通道”，被 喻为“我国保险业发展的春天已 经来到”。
对正式以上销售职级人员，根据本人年度内累计FYC的达成状况， 按下表计发：
业绩标准 FYC<800 800≤FYC<1600 1600≤FYC<2400 2400≤FYC<3200 FYC≥3200
第一层
900－1200 1200－1600 1600－2000 2000以上
我们的基本法更关注组织扩张与晋升，基于
只有不断扩张组织与晋升，职级才会不断提升 同样的绩效，职级越高管理收入也越高
津贴比例
直属层数
业绩范围
襄理 900元以下 7％
资深 襄理 11％
经理 14%
资深 经理 17%
总监 20%
基本导向：
快速扩张晋升
团队做大做强
核心导向：
快速引进 鼓励辅导 倡导晋升
持续新增 强化留存 锻造绩优
快建队伍,精搭架构; 持续新增,强化留存; 鼓励晋升,锻造绩优;
是《基本法》当前的重要历史使命！
纲
要
《基本法》出台背景
《基本法》主要导向 《基本法》核心内容
《基本法》分层宣导
总体特色：
• • 致力增员的《基本法》——员工制的美好规划;加大新人 利益投入，分设底薪档次,引导增员选择 强化留存的《基本法》——独有职务工资、陪同津贴和辅 导奖金，引导关注留存和高绩效
独创员工转任制计划 颠覆寿险代理人制度 增强营销队伍归属感
假如你通过基本法考核晋升为业务经理或客户经理 假如你是为公司服务满六年的营销人员 假如你是表现优异的销售员工
此时你要和公司签订劳动合同啦！！！
两个结合：
增员辅导和锻造绩优相结合
组织扩张和部组裂变相结合
我们的基本法更关注直接增员与辅导，基于