华夏人寿组织发展架构裂变晋升利益点解析路径规划52页
合集下载
华夏人寿基本法
•
•
夯实团队的《基本法》——点对点利益恒久,优化管理利
益，鼓励直接增员和育成，激励组织做大做强 实现共好的《基本法》——设立晋升思源基金，将“爱与 责任”的核心价值观根植于团队，倡导和谐发展的感恩文 化
核心内容：
12345
• 一大亮点 • 两个结合 • 三项任务 • 四个倡导 • 五大优势
一大亮点：
直接增员享受被增员者一年FYC的10％
管理利益的提取源于推荐关系与辅导力度
推荐关系越近，管理收入越高 通过辅导与训练产能越高，管理收入越高
以 襄理 的管理津贴为例： 一代利益最大，二代至无限代递减；绩效越高，管理收入越高
直属层数
业绩范围（所有直属业务 员工当月个人FYC 900元以下
津贴比例（该业务员工当月首 年实收佣金百分比） 7％ 9％ 11％ 13％ 15％
对正式以上销售职级人员，根据本人自然季度内累计FYC的达成 状况，按下表计发季度分红：
业绩标准
奖金率
3600元≤FYC<4800元 4800元≤FYC<7200元 7200元≤FYC<9600元 FYC≥9600元
8 % 10 % 12 % 18 %
2、强化绩优的持续和留存，设置正式以上销售系列年终奖金
2006年全行业实现保费收入
5641亿元，同比增长14.4％， 寿险保费收入3592.6亿元，同比 增长10.7％ 。
全行业确定了又好又快发展的主基调
出台背景－公司的状况
华夏经历
梦想与争取——筹划期 ——2003.04-2004.06 坚持与努力——筹建期 ——2004.06-2006.12 迸发与进取——运营期 ——2007.01
4—6月
保险公司组织架构图
数字化转型：利用 信息技术和数据分 析工具，实现组织 架构的智能化和自 动化，提高组织的 适应性和灵活性。
感谢您的观看
汇报人：XX
适用工具：可以 使用专业的组织 架构图软件来绘 制大型保险公司 的组织架构图， 以便更好地展示 和管理公司的组 织结构和运营流 程
中小型保险公司
中小型保险公司组织架构图适用于展示公司的部门设置和层级关系，便于员工了解自 己的位置和职责。
中小型保险公司组织架构图可以用于向客户介绍公司的业务范围和部门分工，提高客 户对公司的信任度和满意度。
03
保险公司组织架构图示 例
扁平化组织架构图
定义：指组织结构层次较少，信息传递速度快，员工自主管理的组织结构形式 优势：提高组织效率和响应速度，增强员工的自主管理能力，降低管理成本 适用范围：适用于快速发展的企业或需要快速响应市场的企业 示例：保险公司组织架构图中的扁平化组织架构图示例
层级化组织架构图
有助于协作：组织架构图能够明确各个部门和职位之间的协作关系，有助于提高公司 内部的协作效率。
便于调整优化：组织架构图可以清晰地展示公司结构的变化和优化，为公司的组织管 理提供便利。
缺点分析
组织结构复杂：保险公司组织架构图可能过于复杂，导致员工难以理解和管理。 沟通效率低下：由于层级较多，信息传递缓慢，可能导致决策延迟。 创新能力受限：过于严格的层级关系可能限制员工的创新思维和自主性。 应对市场变化能力不足：复杂的组织结构可能降低保险公司对市场变化的敏感度和应对能力。
优势：能够直观 地了解公司的整 体运营模式和业 务流程
注意事项：应结 合公司的实际情 况进行调整和完 善
06
保险公司组织架构图的 未来发展趋势
数字化转型对组织架构的影响
常青树(2015)解析片四川泛华
华夏保险中介渠道
打破底线 重磅出击
华夏常青树重大疾病保险 （2015版）
课程大纲
1-开发背景 2-定位&卖点 3-产品责任&案例
背景一》李大大喊你买商业健康险
国务院总理李克强5月6日主持召开国务院常务会议，决定试点对购买商业健康保险给予个人 所得税优惠。河北省根据会议要求，出台《关于加快发展商业健康保险的实施意见》，为商 业健康保险发展做出制度设计。
打破底价 性价比最高
丰富全面的附加险
附加险 附加同祥保费豁免定期寿险（A
款）
附加险
安心无忧住院给付医疗保险
附加险 附加住院费用补偿医疗保险
（2014）
主险
附加险 附加住院费用补偿医疗保险
（2013）
华夏常青树重大疾病保险（2015）
注：本险种可单独投保，也可与 一个或多个附加险组合销售，但 必须同时满足各险种投保规则。
华夏的发展源于客户的支持与信赖，为回馈 新老客户，华夏人寿重磅推出市场性价比最
高的健康险，打破底价！
背景四》华夏人寿感恩回馈
产品理念领先
最好的产品在华夏
客户利益至上
适应市场升级换代
完善产品体系
给合作伙伴更多选择
课程大纲
1-开发背景 2-定位&卖点 3-产品责任&案例
产品升级迭代
常青树（2015）是一款保障多、保费低，附加 险全面，免检额度高
集轻症以及轻症豁免、重疾、身故、全残、疾病终 末期等六大责任于一体的终身健康保障计划。
定位》性价比最高的重疾险
这是一款让代理人都疯狂的终身健康保障计 划产品；
主要亮点1：轻症能豁免，轻症赔三次； 主要亮点2：重症保障多，费率超便宜，核投保政策宽,附加 险全面 其他功能3：兼顾身故、全残、疾病终末期
打破底线 重磅出击
华夏常青树重大疾病保险 （2015版）
课程大纲
1-开发背景 2-定位&卖点 3-产品责任&案例
背景一》李大大喊你买商业健康险
国务院总理李克强5月6日主持召开国务院常务会议，决定试点对购买商业健康保险给予个人 所得税优惠。河北省根据会议要求，出台《关于加快发展商业健康保险的实施意见》，为商 业健康保险发展做出制度设计。
打破底价 性价比最高
丰富全面的附加险
附加险 附加同祥保费豁免定期寿险（A
款）
附加险
安心无忧住院给付医疗保险
附加险 附加住院费用补偿医疗保险
（2014）
主险
附加险 附加住院费用补偿医疗保险
（2013）
华夏常青树重大疾病保险（2015）
注：本险种可单独投保，也可与 一个或多个附加险组合销售，但 必须同时满足各险种投保规则。
华夏的发展源于客户的支持与信赖，为回馈 新老客户，华夏人寿重磅推出市场性价比最
高的健康险，打破底价！
背景四》华夏人寿感恩回馈
产品理念领先
最好的产品在华夏
客户利益至上
适应市场升级换代
完善产品体系
给合作伙伴更多选择
课程大纲
1-开发背景 2-定位&卖点 3-产品责任&案例
产品升级迭代
常青树（2015）是一款保障多、保费低，附加 险全面，免检额度高
集轻症以及轻症豁免、重疾、身故、全残、疾病终 末期等六大责任于一体的终身健康保障计划。
定位》性价比最高的重疾险
这是一款让代理人都疯狂的终身健康保障计 划产品；
主要亮点1：轻症能豁免，轻症赔三次； 主要亮点2：重症保障多，费率超便宜，核投保政策宽,附加 险全面 其他功能3：兼顾身故、全残、疾病终末期
华夏人寿基本法解读48页共50页文档
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
华夏基本法解读
第四部分:薪酬福利 第十一章 个人寿险业务人员的福利保障 第十二章 个人寿险业务人员薪酬管理的基本规定 第十三章 个人寿险业务人员的薪酬项目与标准
第五部分:考核 第十四章 个人寿险业务人员考核的基本规定 第十五章 个人寿险业务人员考核标准
华夏基本法解读
基本福利保障
这只是基本 保障
8000元 10000元
15000元
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
华夏基本法解读
业务主管思源基金
业务主管的
（一）晋升思源基金
特别待遇哟！
任襄理职级起，每晋升一级，按公司与业务人员1：1的
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
华夏基本法解读
二、福利保障
1、员工转任计划 2、基本福利保障 3、业务主管思源基金
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
领取条件：（1）收进续期保费；（2）业务人员在职；（3）业务人员 任正式理财顾问或以上职级。计算公式如下：
续年度服务津贴＝续年度保费×续年度服务津贴率
考核期：分为季考核期、半年考核期和年度考核期。 件数：是指寿险新契约的长期险保单件数(不含一年期以内短期险)。
继续率 ：
1. 计算范围不包含趸交件、犹豫期退保件及发生理赔件。 2. 提前收取的续期保费，不计入实收期的继续率，而计入应收期的继续率。 3. 根据继续率水平核发当年度年终奖金时，取用上一年度10月份至本年度10月份的继续率。 4. 新增附约保费计入继续率的考核。 5. 新成立的营业单位，本年度无续期保单的，继续率以85%计算。
华夏基本法解读
第四部分:薪酬福利 第十一章 个人寿险业务人员的福利保障 第十二章 个人寿险业务人员薪酬管理的基本规定 第十三章 个人寿险业务人员的薪酬项目与标准
第五部分:考核 第十四章 个人寿险业务人员考核的基本规定 第十五章 个人寿险业务人员考核标准
华夏基本法解读
基本福利保障
这只是基本 保障
8000元 10000元
15000元
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
华夏基本法解读
业务主管思源基金
业务主管的
（一）晋升思源基金
特别待遇哟！
任襄理职级起，每晋升一级，按公司与业务人员1：1的
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
华夏基本法解读
二、福利保障
1、员工转任计划 2、基本福利保障 3、业务主管思源基金
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
领取条件：（1）收进续期保费；（2）业务人员在职；（3）业务人员 任正式理财顾问或以上职级。计算公式如下：
续年度服务津贴＝续年度保费×续年度服务津贴率
考核期：分为季考核期、半年考核期和年度考核期。 件数：是指寿险新契约的长期险保单件数(不含一年期以内短期险)。
继续率 ：
1. 计算范围不包含趸交件、犹豫期退保件及发生理赔件。 2. 提前收取的续期保费，不计入实收期的继续率，而计入应收期的继续率。 3. 根据继续率水平核发当年度年终奖金时，取用上一年度10月份至本年度10月份的继续率。 4. 新增附约保费计入继续率的考核。 5. 新成立的营业单位，本年度无续期保单的，继续率以85%计算。
国寿基本法利益分析主管基本利益19页
9
六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
5、绩优组经理奖：
依各档组经理直辖组中当月举 绩的人数（含本人），按下表 发放绩优组经理奖。
绩优组经理奖考核的是直辖组的举绩人数， 团队人力直接决定你拿奖励的档次。所以， 作为新晋主管一定要认识到这一点，平时要 关注属员每月的主险举绩，同时关注团队每 月增员。若你是初次晋升的主管，只要6人举 绩即可获得600元奖励。
2019.06
CONTENTS
01
基本法利益你要知道
02
主管基本利益
01
基本法利益你要知道
六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
进入主管职级，就不再是单兵作战，而要把团 队发展作为工作中的第一核心要务。我们先来 明确下组经理职级的收益点在哪里？
1、佣金：
等同于业务系列人员，享首佣+续佣。
10
六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
直辖组当月举绩人数 （含本人）
达到12人及以上
达到7-11人
达到6人
6人以下
绩优组经理奖
1200 举绩人数×100元/人
600 0
11
六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
6、新主管特别津贴：
当业务系列人员初次晋升为组经理时， 自晋升当月起12个月内，每月根据其直 辖团队举绩人力核发新主管特别津贴。 （核发该项津贴时，主管本人上一季度 须达成职级维持考核条件。该项津贴与 绩优组经理奖不重复获取，达到绩优组 经理奖获取条件的，按绩优组经理奖标 准发放。）
17
有团队才能有晋升， 三季度是最佳时机
2019
以法制胜，裂变晋升
2018 Professional Presentation Template
六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
5、绩优组经理奖：
依各档组经理直辖组中当月举 绩的人数（含本人），按下表 发放绩优组经理奖。
绩优组经理奖考核的是直辖组的举绩人数， 团队人力直接决定你拿奖励的档次。所以， 作为新晋主管一定要认识到这一点，平时要 关注属员每月的主险举绩，同时关注团队每 月增员。若你是初次晋升的主管，只要6人举 绩即可获得600元奖励。
2019.06
CONTENTS
01
基本法利益你要知道
02
主管基本利益
01
基本法利益你要知道
六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
进入主管职级，就不再是单兵作战，而要把团 队发展作为工作中的第一核心要务。我们先来 明确下组经理职级的收益点在哪里？
1、佣金：
等同于业务系列人员，享首佣+续佣。
10
六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
直辖组当月举绩人数 （含本人）
达到12人及以上
达到7-11人
达到6人
6人以下
绩优组经理奖
1200 举绩人数×100元/人
600 0
11
六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
6、新主管特别津贴：
当业务系列人员初次晋升为组经理时， 自晋升当月起12个月内，每月根据其直 辖团队举绩人力核发新主管特别津贴。 （核发该项津贴时，主管本人上一季度 须达成职级维持考核条件。该项津贴与 绩优组经理奖不重复获取，达到绩优组 经理奖获取条件的，按绩优组经理奖标 准发放。）
17
有团队才能有晋升， 三季度是最佳时机
2019
以法制胜，裂变晋升
2018 Professional Presentation Template
人寿收展基本法与盈利模式
6
6
树立“险商”的意识，是走向成功的基石
每个人都应该知道： － 我们与公司是“委托代理”的关系，我们是“代
理商”，注定你是商人、是老板。 － “在这里，你就是老板，你不为任何人打工，这
就是你自己的生意，自己的事业！” － 以老板的心态打工，你迟早成为真正的老板；以
打工者的心态当老板，你永远只是个打工仔。
新基本法下的新人职涯发展规划（小康型）
新人艾收展：2018年3月入司； 每日：参会、拜访、管理 个人：FYC3200元/月，新增1人/月； 所增新人：FYC600元/月；
艾收展
ABCDE F
首佣 培训津贴 推荐新人奖
首佣 培训津贴 推荐新人奖 服务津贴
首佣 培训津贴 推荐新人奖 服务津贴
艾收展第4-6月冲刺晋升，三个月： 有效人力：1+4=5人 组FYC：18600元=31M 达到晋升组经理标准，以1+6架构健康晋升！
•
“ 基本法”建立的基础：委托代理关系
“定位”很重要
“企业家”：体现了代理制下公司与主管“事业同盟军”的关系 • 谁是搭台者，谁是唱戏的“主角”？ • 主管借的是公司之势，成就的是个人的事业
认识寿险事业的本质
做保险，本质上是借保险公司的招牌，打造一个属于 自己的永续经营的“企业”。 在这里，每个人都可以借助保险公司提供的创业机制 ，打造一个年净利润百万甚至千万的 “企业”。
新单佣金 复效奖 推荐新人奖
组经理级
晋升部经理奖 培育部津贴 直辖部津贴 培育部经理奖
职务津贴 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖
新单佣金 复效奖 推荐新人奖
部经理级
直辖区津贴 培育区津贴 培育区域总监奖 培育部津贴
华夏人寿保险公司个险产品体系介绍89页
•
•医药费生活费哪 里来？
•哪里借贷？
•迁往廉价的居 所吗？
•能提供最好的 医疗吗？
•暂停工作多久？
•年轻时生病，更多危害！
•家人需要放弃 工作吗？
•变卖家产？
•年迈的父母可 提供多少帮助？
•
•子女承受承重的经 济精神压力
•高额医疗费
•家人亲密关系受到挑战
•营养品珍贵药材 •子女教育费用
•日常生活开支
两全
方面来看，产品基本 同喜两全保险（分红型）
两全
同健重大疾病保险
健康
覆盖了市场主流，基 栋梁少儿两全保险（分红型）
两全
本满足客户的保险需 同康意外伤害保险
意外
求。但从具体产品种 附加同祥保费豁免定期寿险
寿险
附加同心定期寿险
寿险
类中分析，还有很大
附加安心无忧住院给付医疗保险
健康
的潜力可以挖掘。
附加长安意外伤害住院津贴医疗保险
费用说明
平均费用
早期发现5万，血管复通手术10万以上 9万
一条桥5万
7.5万
8-10万
9万
10-30万以上
20万
每次平均435元，一年5.5万元
8万
肾移植手术10-30万
20万
10-20万
15万
换肤，完全医好20万
10万
•大病医治费用平均需要8.3万元，并以每年19%的速度增长。
•
•得了病要怎么办？
华夏人寿保险公司个险 产品体系介绍89页
2020年6月5日星期五
•目 录
•华夏个险产品体系介绍
•强大的行销支持 •宽松的投保规则
❖
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
•医药费生活费哪 里来？
•哪里借贷？
•迁往廉价的居 所吗？
•能提供最好的 医疗吗？
•暂停工作多久？
•年轻时生病，更多危害！
•家人需要放弃 工作吗？
•变卖家产？
•年迈的父母可 提供多少帮助？
•
•子女承受承重的经 济精神压力
•高额医疗费
•家人亲密关系受到挑战
•营养品珍贵药材 •子女教育费用
•日常生活开支
两全
方面来看，产品基本 同喜两全保险（分红型）
两全
同健重大疾病保险
健康
覆盖了市场主流，基 栋梁少儿两全保险（分红型）
两全
本满足客户的保险需 同康意外伤害保险
意外
求。但从具体产品种 附加同祥保费豁免定期寿险
寿险
附加同心定期寿险
寿险
类中分析，还有很大
附加安心无忧住院给付医疗保险
健康
的潜力可以挖掘。
附加长安意外伤害住院津贴医疗保险
费用说明
平均费用
早期发现5万，血管复通手术10万以上 9万
一条桥5万
7.5万
8-10万
9万
10-30万以上
20万
每次平均435元，一年5.5万元
8万
肾移植手术10-30万
20万
10-20万
15万
换肤，完全医好20万
10万
•大病医治费用平均需要8.3万元，并以每年19%的速度增长。
•
•得了病要怎么办？
华夏人寿保险公司个险 产品体系介绍89页
2020年6月5日星期五
•目 录
•华夏个险产品体系介绍
•强大的行销支持 •宽松的投保规则
❖
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
保险行业的组织结构与职能划分模式
保险行业的组织结构与职能划分模式随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对风险防范和安全保障的需求不断增长，保险行业作为风险管理的重要组成部分越来越受到关注。
保险行业的良好组织结构和合理的职能划分模式是其正常运转和发展的基础。
本文将探讨保险行业的组织结构与职能划分模式，并分析其对行业发展的影响和挑战。
一、保险行业的组织结构保险行业的组织结构是指保险公司内部各部门之间的关系以及它们与上下游机构之间的连接。
一般来说，保险公司的组织结构分为三个层次：高层管理层、业务部门和支持部门。
1. 高层管理层高层管理层通常由董事长、总经理和部门主管等组成，他们负责制定公司的战略目标和政策，决策重大事项，并监督和指导各部门的运营。
2. 业务部门业务部门包括保险产品设计、核保、理赔和销售等。
保险产品设计部门负责根据市场需求和风险评估结果设计新的保险产品，并对现有产品进行优化升级。
核保部门负责评估投保人的风险，决定是否接受投保并确定保险费率。
理赔部门负责对出险客户进行赔付，并通过审核保单和理赔事故的真实性。
销售部门负责开展市场调研、制定销售计划、寻找潜在客户和推广保险产品。
3. 支持部门支持部门包括人力资源、财务会计、信息技术和风险管理等。
人力资源部门负责人员招聘、培训和福利管理。
财务会计部门负责财务报表的编制和审计工作。
信息技术部门负责保险系统的开发和维护。
风险管理部门负责风险监测、评估和防范。
二、保险行业的职能划分模式保险行业的职能划分模式是指各个部门之间的职责分工和协作关系。
合理的职能划分模式能提高工作效率和降低风险。
1. 业务流程划分在保险行业中，核心的职能划分通常以业务流程为基础。
例如，在保险产品设计流程中，产品部门负责产品设计，销售部门负责推广销售，核保部门负责确定保险费率，理赔部门负责赔付等。
2. 职能部门划分除了根据业务流程划分职能外，还可以根据职能的不同划分为独立的部门。
例如，人力资源部门负责招聘和培训，财务会计部门负责财务管理，风险管理部门负责风险控制等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
总监
1000 4000 2450 700 298 910
39 140 9537
注：以上利益按最高点演示。
规模制造差异—直辖组利益比较
从3人到30人，组织规模增长10倍，而管理收入却增长了21倍！ 利益的增长速度远远快于组织的增长速度！
直辖组 实动人力
3 5 10 15 20 30
直接 增员
2 3 6 9 12 18
序号 机构
姓名
职级
个人FYC
增员 奖
人力 组创业 部创业 卓越部 组
部
发展奖 发展奖 发展奖 成就奖 育成奖 育成奖
管理 收入
管理收 收入 入占比 合计
18年6月十大业务组-收入构成
平均管理收入
超过5万收入的组经理32人，超过5万收入的组经理139人，管理收入占比最高的达到98%占。比超过74%
个人大绩优可以获得更高的基本法自提奖励，组织发展做的好的主管，可以获得较高的管理利益。
2018年投入
间接佣金投入
基本法投入
2018年 间佣比为
138.3%
1.73%
17.96%
36.76%
华夏基本法是 行业内投入最高的
基本法！
26.59%
16.96%
首佣 续期 间佣 引进费用 激励费
基本法的精髓是什么 为什么同工不同酬
同样的保费，收入不同？ 同样的增员，收入不同？ 同样的职级，收入不同？ 同样的规模，收入不同？ 同样的绩优，发展不同？
累计收入
累计FYC
1季度TOP20 人管均理津收贴入占44比万！
其中19人是 区域总以上层级！
18年6月十大业务部-收入构成
平均管理收入
超过20万收入的区域总层4人，超过10万收入的区域总34人，管理收入占比最高的达到99%占。比超过85%
个人大绩优可以获得更高的基本法自提奖励，组织发展做的好的主管，可以获得较高的管理利益。
高级组经理
10000 7000 2500 1400 3500 1000 —— —— 25400
区域总层
10000 7000 2500 2000 3500 1000 1200 —— 27200
注：以上利益按最高点演示。
总监层
10000 7000 2500 4000 3500 1000 1300
20 29320
卓越组 成就奖
0 0 0 0 5200 7800
组年度 创业奖
78 260 1040 1560 2080 3120
月均 管理收入
2414 6190 15760 22440 34320 50280
团队10倍增长 收入超20倍增长！
同样的职级：直辖越大，收入越高
张某
业
业
业
务客客客客客务客客
务客客客客客客
我为什么来华夏？
提高收入 提高生活品质 成就一番事业
目 录
我为什么要晋升 晋升利益点解析 晋升路径及规划
先来看几组收入数据
2018年收入TOP20
序号
机构
姓名
职级
累计收入
累计FYC
年度TOP20 人均收入124万！
其中19人是 区域总以上层级！
2019年1季度收入TOP20
序号
机构
姓名
职级
同样的保费
同样的保费，职级不同，收益不同：
职级越高收入越高！
机构
姓名
职级
首佣
个人创业 发展奖
续期收入
管理津贴
合计收入
同样的增员
同样新增一个的客户经理，首月FYC7000元，给不同层级的人员创造的职最级高越利高益利益不越同大：!
薪资项目
培育主任奖 人力发展奖 组创业发展来自 卓越组/部成就奖 组年度创业奖 部创业发展奖 部年度创业奖 总监区创业发展奖
同样的保费
职级越高计提越多！
当月5万标保，个人FYC10000元，不同层级，收益不同：
直接计提薪资项目 业务员层级
个人FYC
10000
创业启动金
7000
个人半年度创业奖
2500
人力发展奖
——
组创业发展奖
——
卓越组/部成就奖
——
部创业发展奖
——
总监区创业发展奖
——
合计
19500
组经理
10000 7000 2500 1200 3200 1000 —— —— 24900
仅有2名业务主任。
职级
十二星及 以上
十一星
十星
九星
八星
七星
六星
五星
四星
三星
总计
总监
1
1
1
1
1
5
资深总经理
1
2
1
3
3
10
区域总经理
6
3
1
3
2
1
1
20
25
62
高级组经理
序号 机构
姓名
职级
个人FYC
增员 奖
人力 组创业 卓越组
组
发展奖 发展奖 成就奖 育成奖
管理 管理收入 收入
收入
占比 合计
2018年佣金投入
2018年个险标准保费69816万元 2018年个险初佣支出14549万元，占标保20.8% 2018年个险间接佣金20119.4万元，占标保28.8% 2018年个险引进费用948.1万元，占标保1.4% 2018年个险续期费用9280.9万元，占标保13.3% 2018年个险激励费用9831万元，占标保14.1%
组
组
组
组
组
组
组
组
组
2代 2代 2代
组
组
组
1代组 2代组 2代组 直辖组
2代组
2代组
3代组 3代组 3代组
机构
姓名
职级
直辖部 一代育成
组数
组数
初佣
人力 发展奖
组创业 发展奖
部创业 发展奖
组 育成奖
基本法 利益
同样的绩优
2014年至2018年1季度，凤凰社星级会员1061人，七星以下会员职，主级管越层高占，比 30.9%，业务层占比69.1%。七星以上会员主管层占比95.7%，业持务层续占越比久4.！3%，
合计
客户经理
1000 —— —— —— —— —— —— —— 1000
业务主任
1000 400 140 —— —— —— —— —— 1540
组经理
1000 1400 2240 700 280 —— —— —— 5620
区域总经理
1000 2000 2450 700 298 840
35 —— 7323
直辖组 月均FYC
7800 13000 26000 39000 52000 78000
培育主任 奖
1000 2000 4000 6000 8000 12000
组人力 发展奖
400 1200 2400 2400 2400 2400
组创业 发展奖
936 2730 8320 12480 16640 24960
主经经经经经主经经
主经经经经经经
任 业
任
任
务客客客客客
客客客客客客客
客客客客
主经经经经经
经经经经经经经
经经经经
任
客客 经经
客经
刘某 客经
客经 客经
机构
姓名
职级
9月直辖组 实动人力
初佣
人力 发展奖
组创业 发展奖
卓越组 成就奖
增员 辅导奖
基本法 利益
同样的规模：直增直育越多，收入越高
高某某
郭某某
1代 1代 1代 1代 1代 1代 1代 1代 直辖