华夏人寿基本法宣导69页

职务工资—640元； 管理津贴—1888元； 陪同津贴——120元； 辅导奖金—800元； 季度奖金—160元； 个人年终奖金—96元； 组年终奖金—320元。
合计：3544元
合计：4024元
相差480元
持续有效增员， 是各级主管的第一要务！
三、加强辅导，培养绩优，提升产能带来的收益
襄理A，下辖人力10人（直接推荐），人均FYC1200元， 利益为：
两个结合：
增员辅导和锻造绩优相结合 组织扩张和部组裂变相结合
我们的基本法更关注直接增员与辅导，基于
➢ 直接增员享受被增员者一年FYC的10％ ➢ 管理利益的提取源于推荐关系与辅导力度
推荐关系越近，管理收入越高 通过辅导与训练产能越高，管理收入越高
以 襄理 的管理津贴为例：
一代利益最大，二代至无限代递减；绩效越高，管理收入越高
资深襄理B，下辖人力10人（直接推荐），人均FYC1600元， 利益为：
职务工资—800元； 管理津贴—1600×10×20%＝3200元； 陪同津贴——120元； 辅导奖金—800元； 季度奖金—160元； 个人年终奖金—96元； 组年终奖金—360元。
直属层数 业绩范围
第一层
900元以下
900－ 1200 1200－ 1600 1600－ 2000 2000以上
襄理
7％ 9％ 11％ 13％ 15％
资深 襄理 11％ 14%
17%
20% 23%
津贴比例
经理 14% 17%
资深 经理
17%
20%
20% 23%
23% 25% 25% 27%
总监
20% 23% 25% 27% 29%
管贴与业务员产能挂钩
辅导奖金更加关注辅导成效
业务经理以上增设持续发展奖 金
提升 经营 能力
团队不断壮大 管理水平提升 团队绩效改变 主管收入攀升
一、打开了源头，降低增员难度，新人不增自来，团 队规模壮大带来的收益（举例）
襄理A，下辖人力5人（直接推荐），人均FYC1600元， 利益为：
职务工资—400元； 管理津贴—1600×5×13%＝1040元； 陪同津贴——120元； 辅导奖金—1600×5×5%＝400元； 季度奖金—1600×10%＝160元； 个人年终奖金—1600×6%＝96元； 组年终奖金—1600×5×1%＝80元。
1、设立底薪计发档次，额度高，计发时间长
1—3月
月FYC
首3个月
500元≤FYC<750元 750元≤FYC<1200 元
1200元 ≤FYC<1600元
FYC≥1600
500 800 1200 1600
4—6月
7—12月
已转正
第4到6个月
第7到12个月
0
0
300
160
500
300
650
400
2、倡导全员增员，利益计发一年
合计：7736元
经理B，直辖组人力10人（直接推荐），部人力40人（不含 直辖），人均FYC1600元， 利益为：
职务工资—1600元； 管理津贴—1600×10×23%＋1600×40×12%＝11360元； 陪同津贴——120元； 辅导奖金—1600×10×5%＝800元； 季度奖金—160元； 个人年终奖金—96元； 组年终奖金—320元。
FYC≥9600元
奖金率 8% 10 % 12 % 18 %
2、强化绩优的持续和留存，设置正式以上销售系列年终奖金
对正式以上销售职级人员，根据本人年度内累计FYC的达成状况， 按下表计发：
业绩标准 FYC<800 800≤FYC<1600 1600≤FYC<2400 2400≤FYC<3200 FYC≥3200
2006年全行业实现保费收入
5641亿元，同比增长14.4％， 寿险保费收入3592.6亿元，同比 增长10.7％ 。
全行业确定了又好又快发展的主基调
出台背景－公司的状况
华夏经历
梦想与争取——筹划期 ——2003.04-2004.06 坚持与努力——筹建期 ——2004.06-2006.12 迸发与进取——运营期 ——2007.01
合计：14456元
人力涨1倍 收入翻1番
二、注重直接增员带来的收益
襄理A，下辖人力10人 （3人直接推荐），人均 FYC1600元， 利益为：
襄理B，下辖人力10人（8 人直接推荐），人均 FYC1600元， 利益为：
职务工资—640元； 管理津贴—1408元； 陪同津贴——120元； 辅导奖金—800元； 季度奖金—160元； 个人年终奖金—96元； 组年终奖金—320元。
基本导向：
快速扩张晋升 团队做大做强
核心导向：
快速引进 持续新增 鼓励辅导 强化留存 倡导晋升 锻造绩优
快建队伍,精搭架构; 持续新增,强化留存; 鼓励晋升,锻造绩优; 是《基本法》当前的重要历史使命！
纲要
《基本法》出台背景 《基本法》主要导向 《基本法》核心内容 《基本法》分层宣导
总体特色：
核心内容：
• 一大亮点 • 两个结合 • 三项任务 • 四个倡导 • 五大优势
12345
一大亮点：
独创员工转任制计划 颠覆寿险代理人制度 增强营销队伍归属感
假如你通过基本法考核晋升为业务经理或客户经理 假如你是为公司服务满六年的营销人员 假如你是表现优异的销售员工
此时你要和公司签订劳动合同啦！！！
合计：2296元
襄理B，下辖人力15人（直接推荐），人均FYC1600元， 利益为：
职务工资—640元； 管理津贴—1600×15×13%＝3120元； 陪同津贴——120元； 辅导奖金—1600×15×5%＝1200元； 季度奖金—1600×10%＝160元； 个人年终奖金—1600×6%＝96元； 组年终奖金—1600×15×3%＝720元。
纲要 《基本法》出台背景 《基本法》主要导向 《基本法》核心内容 《基本法》分层宣导
分层宣导
销售系列：重金打造，重长远发展 管理系列：水涨船高，利益会长大 福利保障：行业特有，养老在华夏
问渠哪得清如许，惟有 活水来
Hale Waihona Puke Baidu
组织发展的源头 主管利益的源头
新人
《基本法》投入的重头
销售系列待遇——
降低增员难度 奖励绩优留存 鼓励快速晋升
四、加快发展，不断晋升更高职级带来的收益
襄理A，下辖人力10人（直接推荐），人均FYC1600元， 利益为：
职务工资—640元； 管理津贴—1600×10×13%＝2080元； 陪同津贴——120元； 辅导奖金—800元； 季度奖金—160元； 个人年终奖金—96元； 组年终奖金—320元。
合计：4216元
• 致力增员的《基本法》——员工制的美好规划;加大新人 利益投入，分设底薪档次,引导增员选择
• 强化留存的《基本法》——独有职务工资、陪同津贴和辅 导奖金，引导关注留存和高绩效
• 夯实团队的《基本法》——点对点利益恒久,优化管理利 益，鼓励直接增员和育成，激励组织做大做强
• 实现共好的《基本法》——设立晋升思源基金，将“爱与 责任”的核心价值观根植于团队，倡导和谐发展的感恩文 化
增员奖按月发放，增员奖比例为10%，
增员利益
10％×12个月＝120％
销售系列待遇——
降低增员难度 奖励绩优留存 鼓励快速晋升
1、引导销售绩优，设置正式以上销售系列季度奖金
对正式以上销售职级人员，根据本人自然季度内累计FYC的达成 状况，按下表计发季度分红：
业绩标准 3600元≤FYC<4800元 4800元≤FYC<7200元 7200元≤FYC<9600元
四个倡导：
倡导直接增员与组织发展 倡导训练辅导与长期留存 倡导培养绩优与持续绩优 倡导育成晋升与持续发展
五大优势：
好增员的基本法:新人利益大,全年发双薪 多挣钱的基本法:季季均有奖,年年都分红
每代同获利,终身享底薪
人性化的基本法:福利保障制度全
员工转任是关键
能成长的基本法:维持标准低,晋升速度快 增感情的基本法:师徒情意长,父母恩情重
直属层数 第一层
业绩范围（所有直属业务 津贴比例（该业务员工当月首
员工当月个人FYC
年实收佣金百分比）
900元以下 900－1200 1200－1600 1600－2000 2000以上
7％ 9％ 11％ 13％ 15％
我们的基本法更关注组织扩张与晋升，基于
只有不断扩张组织与晋升，职级才会不断提升 同样的绩效，职级越高管理收入也越高
合计：6056元
人力涨3倍
收入翻3番
经理A，直辖组人力5人（直接推荐），部人力20人（不含直 辖），人均FYC1600元，
利益为： 职务工资—1200元； 管理津贴—1600×5×23%＋1600×20×12%＝5680元； 陪同津贴——120元； 辅导奖金—1600×5×5%＝400元； 季度奖金—160元； 个人年终奖金—96元； 组年终奖金—80元。
职务工资—640元； 管理津贴—2400×100×15%＝3600元； 陪同津贴——120元； 辅导奖金—2400×10×5%＝1200元； 季度奖金—288元； 个人年终奖金—192元； 组年终奖金—2400×10×3%＝720元。
合计：6760元
产能翻1番 待遇翻2番
新人利益最大化的同时， 带来主管利益最大化！
当月组FYC（含个人 FYC）
FYC<1.6万 1.6万≤FYC<4万 4万≤FYC<8万
FYC≥8万
业务襄理
400元 640元 800元 1200元
资深业务襄理
600 800 1200 1600
业务员A于2007.10.1入司，前6个月新人利益照单全收
月份
初佣FYC
底薪
10月
1600
1600
11月
给事业安个家 与华夏共辉煌
－－基本法宣导
总公司个险业务部 2007年8月18日
纲要 《基本法》出台背景 《基本法》主要导向 《基本法》核心内容 《基本法》分层宣导
出台背景－行业的机遇
2006年6月26日，《国务院关
于保险业改革发展的若干意见》 正式颁布，业界评价“几乎打通 了保险业发展的所有通道”，被 喻为“我国保险业发展的春天已 经来到”。
职务工资—400元； 管理津贴—1200×10×11%＝1320元； 陪同津贴——120元； 辅导奖金—1200×10×5%＝600元； 季度奖金—96元； 个人年终奖金—48元； 组年终奖金—1200×10×2%＝240元。
合计：2824元
三、加强辅导，培养绩优，提升产能带来的收益
襄理B，下辖人力10人（直接推荐），人均FYC2400元， 利益为：
1600
1600
12月
1600
1600
1月
1600
650
2月
1600
650
3月
116600350,交给家650
人慢慢数…
业务员A于2007.10.1入司，后6个月新人利益照单全收
月份
初佣FYC
底薪
4月
1600
400
5月
1600
400
6月
1600
400
7月
2400
400
8月
2400
400
9月
2400
*有效客户数：是指该客户经理名下的合同有效并且当年交费 在标准保费1000元以上的客户总数
销售系列待遇——
降低增员难度 奖励绩优留存 鼓励快速晋升
4个月 1、简化层级数量,
加快晋升速度试用理财顾问晋升襄理仅须
正式
见习 顾问
顾问
业务
资深 业务 资深
襄理
襄理 经理 经理
业务 总监
资深 总监
2、设置襄理职务工资,引导快速晋升
股东实力
中国京安信用担保有限公司 天津港集团公司 天津高速公路投资建设发展公司
出台背景－队伍的目标
有规模的精兵
组织规模标准化 产能指标合格化
有速度的新军
人员结构合理性 人力增长持续性
有信仰的团队
业务队伍高留存 经营服务低投诉
纲要 《基本法》出台背景 《基本法》主要导向 《基本法》核心内容 《基本法》分层宣导
奖金率 0 4% 6% 8%
10%
3、锻造核心销售骨干，设置客户经理职务工资
当月新增有 效客户数*
当月继续率
客户经理的 高级客户经理 资深客户经理 职务工资 的职务工资 的职务工资
<3
或<80%
0
0
0
≥3
并≥80%
640元/月
960元/月
1600元/月
≥6
并≥80% 960元/月 1600元/月 4000元/月
资深 总监 20% 23%
25%
27% 29%
三项任务：
快速筹建队伍 实现持续新增 ——新人利益领先业内 ——推荐人利益保持优势 ——组织发展降低难度 ——弹性员工制业内首创
强化训练辅导
关注长期留存
——绩优利益引导留存 ——快速晋升促进留存 ——辅导奖金陪同津贴
强化留存
鼓励组织发展
不断育成晋升 ——襄里以上职级底薪 ——增员利益恒久制 ——职级越高,管理利益越大
400
30750,辉煌事业
已起步…
分层宣导
销售系列：重金打造，重长远发展 管理系列：水涨船高，利益会长大 福利保障：行业特有，养老在华夏
襄理以上系列——水涨船高，利益会长大
打开源头，降低增员难度 鼓励晋升，加快成长速度 强化留存，绩优稳定发展
不断 壮大 团队
职务工资、年终奖金、红利与 团队绩效挂钩