国寿2020版营销基本法宣导课件管理层以A版为主67页
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中国人寿新版基本法宣导(业务员版)课件
直接培育组津贴=直接培育组经理直辖组当月FYC*直接培育组津贴比例 间接培育组津贴=间接培育组经理直辖组当月FYC*间接培育组津贴比例
2022/10/18
组经理利益-绩优组经理奖
绩优组经理奖： 直辖组中当月举绩人数
举绩人力：指当月新单 件数大于零的持证人力。
新单件数：指新签发的 个险长险主险保单及短 期险（不含附加险）折 算件数之和。
2022/10/18
转轨利好
2022/10/18
增 员 育 成 增 部 增 区 部经理 档辖级
语言习惯的改变
推荐 培育组 培育处 培育区 处经理 级辖档
2022/10/18
业务员系列
09版基本法架构
业务员延长) 业务员
业务主任 业务经理 高级业务经理
41% • 14237.51*11%=1566.13元
• 津贴涨幅:
2022/10/18
季季考核 指标量化
业务员晋升业务主任条件
1.任业务员满3个月 2.FYC达1200元 3.累计新单件数2件 4.短险新单保费达900元
业务员和考降业务主任按月滚动考核
2022/10/18
业务经理晋升高级业务经理条件
2022/10/18
组经理利益-培育组经理奖
培育组经理奖：当主管的直辖组人员初次晋升为营销组经理时，向 培育新组经理的主管发放1000 元培育组经理奖，分别在新组经理晋 升时和新组经理6个月考核期满且达到组经理维持考核条件时各发放 500元。
合计发红包
1000元
2022/10/18
第一次: 初次晋升为组经理时发500元 第二次: 6个月考核期满且达成维持发 500元。
示例：2010年2季度的综合持续率对应的保单为09年2、3、4月份新单的回
2022/10/18
组经理利益-绩优组经理奖
绩优组经理奖： 直辖组中当月举绩人数
举绩人力：指当月新单 件数大于零的持证人力。
新单件数：指新签发的 个险长险主险保单及短 期险（不含附加险）折 算件数之和。
2022/10/18
转轨利好
2022/10/18
增 员 育 成 增 部 增 区 部经理 档辖级
语言习惯的改变
推荐 培育组 培育处 培育区 处经理 级辖档
2022/10/18
业务员系列
09版基本法架构
业务员延长) 业务员
业务主任 业务经理 高级业务经理
41% • 14237.51*11%=1566.13元
• 津贴涨幅:
2022/10/18
季季考核 指标量化
业务员晋升业务主任条件
1.任业务员满3个月 2.FYC达1200元 3.累计新单件数2件 4.短险新单保费达900元
业务员和考降业务主任按月滚动考核
2022/10/18
业务经理晋升高级业务经理条件
2022/10/18
组经理利益-培育组经理奖
培育组经理奖：当主管的直辖组人员初次晋升为营销组经理时，向 培育新组经理的主管发放1000 元培育组经理奖，分别在新组经理晋 升时和新组经理6个月考核期满且达到组经理维持考核条件时各发放 500元。
合计发红包
1000元
2022/10/18
第一次: 初次晋升为组经理时发500元 第二次: 6个月考核期满且达成维持发 500元。
示例：2010年2季度的综合持续率对应的保单为09年2、3、4月份新单的回
国寿2020版营销基本法A版达星增薪14页pptx
1700 2300
7-12月 1800（含）以上 1100 1300 1700
旧版
赛马跳档 聚焦绩效
（以A版为例） 新版
新人艾新国寿人的达故事星（新人津贴）
（以A版为例）
薪新更人艾高国寿 简介 新人艾国寿，43岁，2020年1月20日入司，1月FYC为1000元，2月FYC为3000元，3月FYC为3600元， 星级人力 4月FYC为3200元，5月FYC为3600元，达成
高级组
资深组
27% 23% 20% 17% 15% 10% 7%
28% 24% 21% 17% 15% 10% 7%
处、区
30% 26% 22% 18% 16% 11% 8%
星级人力 加点比例（不含
主管本人）
直辖组当月综合持续率 不足70%
70%（含）-85%
4%
85%（含）-95%
95%以上
系数 0.8 0.9 1 1.1
达星 增薪
2020版营销基本法（A版 ）
目录
C O N T E NT
01
02
新人艾国寿的故事 新人艾国寿的增员 （新人津贴） （推荐新人奖）
03
主管**的故事 （直辖组津贴）
04
主管**的奋斗 （责任津贴）
新旧版新人津贴对比
签约时间 新人当月FYC 新秀版 新锐版 新锐加强版
900（含）-1800 800 1000 1500
最快速度满足最近3个月FYC达到1Q；最近3个月累计新单件数达到2件； 最近3个月短险新单保费达到1M的条件晋升为业务主任
小结
（以A版为例）
单就新版营销基本法关于新人部分的升级项（新人津贴&推荐新人奖）对新人“艾国寿”进行考察：
浅谈保险营销客户经营管理技巧国寿版PPT文档共66页
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
浅谈保险营销客户经营管理技巧国寿版
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
浅谈保险营销客户经营管理技巧国寿版
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
国寿2020版营销基本法升级背景亮点放送乘势创富52页
2500以上 2500以下
新锐版
2500以上 2500以下
第三赛季
获得版本
月均FYC
新锐版
2500以上 2500以下
新秀版
2500以上 2500以下
新锐版
2500以上 2500以下
新秀版
2500以上 2500以下
新锐加强版
2500以上 2500以下
新锐版
2500以上 2500以下
新锐加强版
2500以上 2500以下
士别三“月” 当刮目相待
第一赛季
越早升档 利益越高哦！
第二赛季
第三赛季 新秀版
未达月均2500元
只有一次升档机会！
小算盘：新人津贴
新人金多多，42周岁，每月FYC均为2500元，他可享受的新 人津贴为多少？
升级后
新锐版 1400元/月
升级前
新秀版 1300元/月
1-3个月
新锐加强版 1700元/月
留置：对于跳档人员，新锐版和新锐加强版加成津贴留置2个月发放。
赛季 年龄
小于22岁 或大于45岁
22岁-45岁
第一赛季
获得版本
月均FYC
新秀版
2500以上 2500以下
新锐版
2500以上 2500以下
第二赛季
获得版本
月均FYC
新锐版
2500以上 2500以下
新秀版
2500以上 2500以下
新锐加强版
03
赛马制 跳档
三个月为一个阶段，每月
2500可享新人津贴升 档。（不可升）
亮点1：加档加时薪更高
签约时间
新人当月FYC
700（含）-1400
1400（含）-2800
保险公司营销基本法ppt课件
营销基本法的核心概念
营销基本法的核心概念
highly then better of its\ money\\ of tear how such that that and that1 like said according
营销基本法的核心概念
1 courseC trading being such wantY such spread of such manual can said whichC Controls said spsuch simply member that more keys such financial later directly single an trading with an hakkis of course such...an krarris driven master economic spread according hakk...of whomsaidCDRKY ancient natural an male punct with ancient sech economic to whichwhich high one4I111 point st 1trade41an The ye use our target otherof which a4 April 3such thatthe19the0of car301
03
营销基本法的实施流程
总结词
了解市场状况、客户需求和竞争态势
详细描述
通过市场调研，收集关于市场规模、客户需求、竞争对手和市场趋势等方面的信息，分析并了解市场状况，为制定营销策略提供依据。
市场调研与分析
营销策略制定
总结词
确定目标市场、制定营销策略和品牌定位
详细描述
财险营销人员基本管理办法(2020版)
太子保险财产保险股份有限公司营销人员基本管理办法（2020版）第一章总则 (1)第二章营销组织体系 (1)第一节营销组织架构 (1)第二节营销团队 (2)第三节职级体系 (3)第三章营销人员管理 (6)第一节人员编制与合同管理 (6)第二节营销人员薪酬管理 (7)第三节营销人员考核管理 (7)第四节营销人员职级管理 (8)第五节营销人员禁止行为 (10)第四章营销团队管理 (12)第一节活动量管理 (12)第二节关键会议管理 (13)第三节团队费用管理 (14)第五章综合团队 (14)第一节综合团队人员任职资格和职级标准 (15)第二节综合团队薪酬体系 (15)第三节综合团队人员考核 (18)第六章重客团队 (22)第一节重客团队人员任职资格和职级标准 (22)第二节重客团队薪酬体系 (23)第三节重客团队人员考核 (27)第七章车商团队 (30)第一节车商团队人员任职资格和职级标准 (30)第二节车商团队薪酬体系 (31)第三节车商团队人员考核 (34)第八章经代团队 (37)第一节经代团队人员任职资格和职级标准 (38)第二节经代团队薪酬体系 (39)第三节经代团队人员考核 (41)第九章电力职工车团队 (45)第一节电力职工车团队人员任职资格和职级标准 (45)第二节电力职工车团队薪酬体系 (46)第三节电力职工车团队人员考核 (49)第十章银保团队 (52)第一节银保团队人员任职资格和职级标准 (52)第二节银保团队薪酬体系 (53)第三节银保团队人员考核 (56)第十一章电网销团队 (60)第一节电网销团队人员任职资格和职级标准 (60)第二节电网销团队薪酬体系 (62)第三节电网销团队人员考核 (66)第十二章附则 (66)第一章总则第一条为贯彻公司“效益优先、兼顾规模”的发展战略，大力提升机构、渠道和人员产能，实现营销管理体系的科学化和标准化，根据《中华人民共和国保险法》、《保险销售从业人员监管办法》及中国保险监督管理委员会有关规定，制定本办法。
保险公司营销基本法ppt课件
效人力达到4人； 通过晋升组经理综合测评和培训考试。
组经理
业务主任
二、责任--考核：解约
业务员连续3个月累计FYC为零或签 约起9个月不能晋升为业务主任，则解除 代理合同；
基本法内容概述
一、基础管理—入司、解约及法律责任 二、责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作 三、权利—佣金所得、津贴、福利保障 四、利益—基本法收入路演
务 经 理
高级业 务经理
组 经 理
高级组 经理
资深组 经理
各档处经 理
各档区经理
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√Байду номын сангаас
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三、权利—新人待遇
1、 佣金 2、新人津贴（创业津贴） 3、潜力新人奖 4、推荐新人奖 5、伯乐奖 6、组织发展等（入司6个月后）
二、责任—组经理级主管系类人员的职责
1．同业务系列人员的职责（1－4项）； 2．对直辖组业务系列人员进行辅导、培训和陪访； 3．积极主动推荐新人； 4．培育组经理； 5．对直辖组业务系列人员进行日常活动管理； 6．协助上级主管实施团队日常管理。
二、责任—指标的基本概念
组经理
业务主任
二、责任--考核：解约
业务员连续3个月累计FYC为零或签 约起9个月不能晋升为业务主任，则解除 代理合同；
基本法内容概述
一、基础管理—入司、解约及法律责任 二、责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作 三、权利—佣金所得、津贴、福利保障 四、利益—基本法收入路演
务 经 理
高级业 务经理
组 经 理
高级组 经理
资深组 经理
各档处经 理
各档区经理
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三、权利—新人待遇
1、 佣金 2、新人津贴（创业津贴） 3、潜力新人奖 4、推荐新人奖 5、伯乐奖 6、组织发展等（入司6个月后）
二、责任—组经理级主管系类人员的职责
1．同业务系列人员的职责（1－4项）； 2．对直辖组业务系列人员进行辅导、培训和陪访； 3．积极主动推荐新人； 4．培育组经理； 5．对直辖组业务系列人员进行日常活动管理； 6．协助上级主管实施团队日常管理。
二、责任—指标的基本概念
国寿2020版营销基本法补充解释20页
2020版基本法，主管职级共有三级九档
主管日常考评细则中组层级主管当月达成“有效 增员”可获45分
主管日常考评细则中“有效增员”需要满足当月签约 当月长险举绩且回执核销 新版主管特别津贴自2020年4月佣金开始执行 2020年一季度考核时的个人综合持续率，其实际考 核的是2018年2月-2019年1月生效的保单第二年保费 /件数是否实收
持续率保护
在一个自然年度内，第一次仅因个人综合持续率一项指标不达而未 通过维持考核，且无违法违规情况的主管，年度给予一次职级维持 机会（年度顺序为第四季度、第一季度、第二季度、第三季度）。
举例：组经理A2019年四季度考核时，其它指 标都达标，因一大单未缴费，导致四季度持 续率不足85%，那么可以给予一次职级维持， 2020年一季度至2020年三季度如果再出现仅 因持续率不达的情况，就没有维持机会了， 一年仅有一次。
远航方案提醒：
**经理如果本月完成1+3举绩可拿3500元 **经理如果本月完成1+3星级可拿4000元
职级维持考核中综合持续率
2020年1月月考核起，所有营销员职 级维持考核时综合持续率由85%调整 为80%；职级晋升考核综合持续率仍 为85%。
寿代产纳入件数折算
实收产险保费的10%累计达1000元计入为1件，纳入 业务系列维持考核、业务员晋升业务主任考核，最高 纳入1件。 具体解释： （1）纳入业务系列维持考核：包括纳入业务主任、 考降业务主任、业务经理、高级业务经理职级维持考 核。 （2）考降业务主任晋升业务主任考核，寿代产不纳 入件数折算。
新版营销主管日常考评细则中，处经理当月6日长 举，可以获得加分5。 为降低偶然性影响，综合持续率考核范围从个人 最近3个月调整为个人最近12个月，晋升考核持续 率为85%，维持考核持续率为80%。 新基本法强势引导的人力分级为星级人力
主管日常考评细则中组层级主管当月达成“有效 增员”可获45分
主管日常考评细则中“有效增员”需要满足当月签约 当月长险举绩且回执核销 新版主管特别津贴自2020年4月佣金开始执行 2020年一季度考核时的个人综合持续率，其实际考 核的是2018年2月-2019年1月生效的保单第二年保费 /件数是否实收
持续率保护
在一个自然年度内，第一次仅因个人综合持续率一项指标不达而未 通过维持考核，且无违法违规情况的主管，年度给予一次职级维持 机会（年度顺序为第四季度、第一季度、第二季度、第三季度）。
举例：组经理A2019年四季度考核时，其它指 标都达标，因一大单未缴费，导致四季度持 续率不足85%，那么可以给予一次职级维持， 2020年一季度至2020年三季度如果再出现仅 因持续率不达的情况，就没有维持机会了， 一年仅有一次。
远航方案提醒：
**经理如果本月完成1+3举绩可拿3500元 **经理如果本月完成1+3星级可拿4000元
职级维持考核中综合持续率
2020年1月月考核起，所有营销员职 级维持考核时综合持续率由85%调整 为80%；职级晋升考核综合持续率仍 为85%。
寿代产纳入件数折算
实收产险保费的10%累计达1000元计入为1件，纳入 业务系列维持考核、业务员晋升业务主任考核，最高 纳入1件。 具体解释： （1）纳入业务系列维持考核：包括纳入业务主任、 考降业务主任、业务经理、高级业务经理职级维持考 核。 （2）考降业务主任晋升业务主任考核，寿代产不纳 入件数折算。
新版营销主管日常考评细则中，处经理当月6日长 举，可以获得加分5。 为降低偶然性影响，综合持续率考核范围从个人 最近3个月调整为个人最近12个月，晋升考核持续 率为85%，维持考核持续率为80%。 新基本法强势引导的人力分级为星级人力
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业务员
业务主 任
业务经理
高级业 务经理
组经理
高级组经理
资深组经理
各档处经理
各档区域 总监
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新人成长路径：最强新人扶持计划 主管发展路径：最优主管发展计划 强身健体路径：最稳基础夯实计划
大幅提0 升增5员市场10 的竞15争实2力0
FYC做到11000，奖励6600！
FYC做到33000，奖励12000！
亮点2：七倍升级 史无前例
（以A版为例）
新人艾国寿，41周岁，升级前后新人津贴最高利益对比：
35400元 36000元 36000元 36000元 36000元
升级后
3个月
6个月
获得版本
月均FYC
新锐版
3600以上 3600以下
最强新人扶持计划 最强新人扶持计划
新人三奖一津贴
创业起步 新人加薪
增优育优 主管增薪
新人津贴
潜力新人奖
推荐新人奖
伯乐奖
提升竞争力 鼓励增优
以新增新（挂钩 举绩人力）
引导绩效改善
释放二次创业空间
鼓励增优 引导新人达星
引导推荐人 关注新人留 存情况
最高A版17.94万/B版14.4万 C版8.52万
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
2020版营销基本法
相关内容最终以正式
发文为准！
通过整体升级绩效考核要求和部分待遇项目，强势引导业绩提升，进一步优化队伍利益分配关系，强化制度市场竞争
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
（以A版为例）
吸引优质新人加盟与留存：新锐加强版最高可延长发放至15月，应对市场竞争；大幅提升业绩区 间，引导新人提升产能。
新秀版 新锐版 新锐加强版
12个月 最高6.6万
12个月 最高11.64万
15个月 最高17.94万
新人津贴FYC强势“加三档” 1.1-2.2万 2.2-3.3万 3.3万以上
赛季 年龄
小于22岁 或大于45岁
22岁-45岁
第一赛季
获得版本
月均FYC
新秀版
3600以上 3600以下
新锐版
3600以上 3600以下
第二赛季
获得版本
月均FYC
新锐版
3600以上 3600以下
新秀版
3600以上 3600以下
新锐加强版
3600以上 3600以下
新锐版
3600以上 3600以下
第三赛季
核心升级 升级
核心升级
升级 升级 升级 升级 升级 新设 新设
项目名称
佣金 展业津贴 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 绩优组经理奖 新主管特别津贴 处经理直辖津贴 处经理责任津贴 区经理责任津贴 培育处津贴 直辖区津贴 培育区津贴 团队进步奖 持续率奖 组责任津贴
AB2500 C1800
最高首佣AB20%/C18%
AB1500 C1000
一、史无前例“薪” 津贴——新人津贴
（以A版为例）
新锐加强版领取时间由12 个月延长到15个月
01
超长带薪
新锐版年龄上限从 40岁延长至45岁
05
年龄再 放宽
新人 津贴
02
顶薪再 加码
万C以上增设2档，单 月最高新人津贴突破 12000元
土豪钱
跳档线
4-12月 (每季度维持月均
3600FYC方可维持，
否则降档回原版本，动
态)
13-15月 （仅加强版延长）
新人当月FYC
900（含）-1800 1800（含）-3600 3600（含）-7200 7200（含）-11000 11000（含）-22000 22000（含）-33000 33000（含）以上
1600(含)-3600 3600（含）-7200 7200（含）-11000 11000（含）-22000 22000（含）-33000 33000（含）以上 11000（含）-22000 22000（含）-33000 33000（含）以上
新秀版（A版） 城区 900 1500 2200 3000 4500 7600 10000 1000 1500 2500
9个月
12个月
15个月
收益最高
17.9万
7.3 倍 利益升级
13500元
升级前
4500元
3300元 3300元
收益最高
2.45万
亮点3：升级赛马制 津贴可跳档
（以A版为例）
升档：新人签约后第4-15月，每三个月为一个阶段，根据新人该阶段业绩情况确定下阶段新人津贴版 本。若签约后1-3月达成月均FYC 3600元，则4-6月提升津贴版本；若1-3月未达成月均FYC3600元， 4-6月达成，则7-9月提升津贴版本。新人最多享受一次提升津贴版本的机会，若阶段业绩未达相应要 求，则降回原版本。
进团队扩张 细化总监分档、丰富组织架构，推动架构扩容
02 强化产能驱动
引入人力分级并与管理类津贴挂钩，引导中高 绩效人群规模扩张，促进团队绩效平台提升
优化初级主管待遇项目，引导团队基础单元质 态提升
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
解约2年后重新签约， 符合条件，享受新秀版 50%
04
二次创业 扶持
03
赛马制 跳档
三个月为一个阶段，每 月3600可享新人津贴 升档。
一、史无前例“薪” 津贴——新人津贴
（以A版为例）
引导新人转化为星级、高绩效人力
签约时间
跳档线
1-3月 (首季度达成月均
3600FYC，次季跳档，
仅可入围一次)
力，持续引导组织有效扩张，促进营销队伍高质量发展
01 强化增优育优
重新设计新人津贴和推荐新人奖，全面强化绩效引 领，鼓励增优、育优、留优
强化品质提升 04
通过持续率奖、日常履职管理、拆 单管控等要素，提供更多管理抓手
强化组织扩张 03
持续推动健康晋升、优质晋升，促进主管组织做优 优化中高级主管培育利益，引导主管持续培育，促
4000
新锐版（A版） 城区 1200 2000 3000 4500 6600 9800
11800 1600 2000 3000 4500 7000 9000
新锐加强版（A版） 城区
2000 3000 4000 5500 8000 12000 5500 8000 12000
重磅升级
亮点1：加时、加档薪更高