家居店营销必须走出去

合集下载

中国家居行业营销模式

中国家居行业营销模式家居产品的旺盛需求也相应带动了家居产业的蓬勃发展，近20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多家企业，我国逐步成为全球家具行业的制造中心，并形成了中国特有的家具行业产业集群。

在全国家具市场平稳发展的大背景下，中国家具出口金额在过去5年代复合增长率为30.16%。

2008年家具生产已经占全球的25%，出口占全球市场份额的22.6%，已成为全球家具生产最大和出口最多的国家。

然而，面对家居产业链上游家具企业与下游消费者需求的急速膨胀，传统的家居营销渠道模式已经成为家居行业发展的薄弱环节，家居行业要想在市场中更加健康的发展，就必须对传统的营销体系进行整合，创新出新的营销渠道模式以适应目前市场的发展要求！家居行业现有营销模式：我国家居行业现有的营销模式主要有三种：厂家直销、经销或代理、以及近两年出现的网络营销。

下面就三种模式做简单分析：第一，厂家直销。

厂家直销这种营销方式是指由家居制造企业自己设立分公司对产品进行销售。

采用这种销售模式，由于销售卖场是直营店，由厂家进行统一管理，便于控制及精耕细作，但同时在经营过程中的各种售前、售中、售后的问题都要自己处理，牵扯企业更多的精力，在网点的建设中，铺设的过少影响有效的市场覆盖率，铺设过多，销售管理就要占去厂家大量的精力和资金，又要增加企业人、财、物等管理成本。

这种营销渠道要求有较强的营销执行力，且需要将现代电子信息技术和物流技术应用到渠道建设中去，否则不仅不会降低渠道成本，反而会因为自身庞大的销售人员队伍而增加渠道成本。

因此，厂家直销这种销售模式，中国大多数的家居企业还没有能力完全采用这种营销模式。

第二，家居经销、代理模式。

这种家居营销模式是采取销售外包的形式，将家居产品的销售交给家居经销商。

目前我国大部分家居制造企业是采用这种营销模式，最大的优势在于可以节省企业的销售管理成本，特别是在市场空白点较多的情况下，利用这种模式可以快速开拓市场。

盘点家居建材行业的七种死法(1)

盘点家具行业七种死法新科技成为绝地反击新力量一、返贫潮来临死“返贫潮即将来临!”现在，大部分家具行业的老板花的钱，都是几年之前赚到的钱。

他们过去以粗放式、暴发户式赚到的利润，现在正要一分一分地从嘴里“呕”出来，为曾经的野蛮与盲目而埋单。

“啃老”的普遍存在，预示着家具行业的返贫潮即将来临。

二、从天上掉下来摔死“家具行业的台风期已经到衰竭期，以前因台风吹上天的猪，将要掉下来，我们会看到一地死猪。

”小米创始人雷军说过，只要站在风口上，猪都会飞上天。

假如家具行业真的有这么一个风口，这个风口应该是在上世纪八九十年代，家具市场供不应求、野蛮增长的时候，在当时，不管你懂不懂得管理与经营，也不管你是工人还是文化人，基本上只要是你能开厂、开店就一定能赚钱。

这应该就是家具行业的台风期，正处在一个旺盛期。

但是，现在台风期的衰竭期已经到来，曾经飞上天，但却一直没有落地去打造核心竞争力，只懂得借助风势而行的企业，未来将不再有风势可借，注定会从天上掉下来摔死。

三、低端促销死这两年，家具行业市场，从一年搞两三次大型促销活动，到每月每星期都搞活动，从以前只会打折、降价促销，到现在工厂直销、联盟爆破、买卡夜宴、微信直销等五花八门的营销手段四处开花，谁从中获益得利了?谁又从中破局而出了?没有!反而是低端促销玩得最多的，价格战打得猛的，死得最快!继续玩这种低端模式，同样是死亡模式。

四、不接地气死不接地气的现象越来越多。

”就在今年的展会上，我们仍然可以发现很多不接地气的“噱头”，例如什么“投资蚂蚁，回报大象”、“6.6万开店风暴”、“双轨3D立体盈利模式”等等，狂躁、浮夸、不冷静的现象与行为充斥在行业中。

但是，如果谁还相信了这些东西，继续被看似高、大、上的东西忽悠，那他真的就是傻逼。

结果必定是“浮得越高，将会摔得越惨”。

五、即将摔死的程序有三个：1、个体户式经营，没有真正的团队，用的都是低工资的破财员工，这是必死程序。

2、依然处于经销水平，还在找产品，换产品，穷折腾，而不是经营人才和文化。

家居用品销售技巧增加销售额

家居用品销售技巧增加销售额在竞争激烈的家居用品市场中，如何提高销售额成为了每个销售人员关注的重点。

本文将探讨几种家居用品销售技巧，帮助增加销售额，提高业绩。

一、了解客户需求了解客户需求是成功销售的第一步。

销售人员应主动与客户沟通，了解他们的家居装饰风格、需求和偏好。

通过与客户的深入交流，可以为他们提供更贴心、更个性化的产品建议，从而提高销售成功率。

二、产品知识与培训销售人员应熟悉所销售的家居用品的每一个细节。

只有了解产品的功能特点、使用方法和材质等才能说服客户购买。

因此，销售人员需要参加产品知识培训，掌握产品的专业知识，并能够对客户进行详细的解说和说明。

三、展示与体验通过精心的展示与体验环境，能够提高客户购买欲望。

销售人员应注重产品摆放和展示，将家居用品根据功能特点进行分类陈列，提供客户多样的选择。

同时，提供充足的试用和体验机会，让客户能够亲身感受产品的品质和实用性。

四、提供增值服务提供优质的售后服务和增值服务，能够增加客户的忠诚度并吸引新客户。

销售人员应向客户提供详细的产品使用说明和维护方法，解答客户疑问，以确保客户满意度。

此外，还可以提供定制服务、安装服务等延伸服务，增加客户购买的附加价值。

五、团队合作与激励团队合作是有效提高销售额的关键。

销售人员应与同事共享销售心得和经验，并互相支持和鼓励。

可以通过设立销售目标和奖励机制，激发销售人员的积极性和竞争力。

定期开展销售培训和激励活动，提高销售团队的整体素质和业绩。

六、多渠道推广除了传统的实体店销售，销售人员还可以利用互联网渠道扩大销售范围。

通过搭建网上购物平台或社交媒体推广，提高品牌知名度和曝光率。

同时，可以与设计师、装饰公司等合作推广，扩大潜在客户群体。

七、定期市场调研了解市场的发展趋势和竞争对手的动态对制定销售战略和策略至关重要。

销售人员应定期进行市场调研，掌握最新的市场信息，及时调整销售策略。

同时，关注竞争对手的产品和销售手法，学习借鉴他们的成功经验。

家居店营销必须走出去

如今，市场上的家居终端——也就是家居店——数量越来越多，大家都准备分得一杯羹的时候，家居店主们就必须面临顾客被分流的情况。

在这种顾客“碎片化”的威胁下，家居店主再像往常那样坐等顾客，已经无异于坐以待毙了。

于是，现在更多的店主已经坐不住了，他们选择了主动出击。

一、深入小区，从零售终端拦截到顾客生活终端的拦截。

小区，特别是新交工小区，已经成为众多家居品牌的主战场。

这个主战场上正上演着没有硝烟的战争。

如何在小区宣传，如何在小区寻找目标顾客，如何在小区成交，如何在小区抢量，已经成为众多家居品牌业务员的必修课。

二、家装公司，一条永不消失的生命线。

顾客在装修时，首先考虑的不是家居品牌，而是家装公司品牌。

大部分的家居品牌，都要通过家装公司的管道，才能被消费者认知和认可。

家装公司，特别是家装公司的设计师，对顾客家装品牌的选择，正在发挥越来越大的影响力。

通过家装设计师来介绍和推荐，带来销量，已经成为很多家居品牌的不二之选。

对设计师的关系维护，对设计师的激励，业已成为许多家居厂商的日常功课。

三、网上团购，一股网络新生力量。

现在是web2.0的时代，消费者的控制权越来越大，消费者“抱团打天下”的呼声越来越高。

顺应这种消费潮流，代表消费者利益的各种团购网也应运而生，发展如火如荼。

积极参与一些团购网和消费者自发组织的团购活动，也是拓展客源，增加销量的一种新的选择。

四、品牌联盟（异业联盟），共享顾客资源。

对单个不同的家居品牌而言，客流量是相对稀少的。

但积少成多，集腋成裘，不同的家居品牌联合起来，共享各自的客户资源，互相为对方推荐，并制定互惠互利的措施，就能增加客流，增大成交的机会，许多家居品牌正在进行这种双赢或多赢的实践。

五、山不过来，我过去。

主动出击，到客流量大的地方主动拦截。

许多城市的大型超市、大型购物娱乐中心如shoppingmall等，是一个城市中客流量非常大的地方。

在这些场所的黄金场地，如中央大厅，举行产品的展示和促销，也不失为一种不错的选择。

家居市场渠道拓展方案

家居市场渠道拓展方案前言随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，家居市场正迎来一个巨大的发展机遇。

然而，随之而来的激烈竞争也给家居企业带来了不小的挑战。

为了更好地开拓市场，拓展渠道成为家居企业的首要任务之一。

本文将提出一些家居市场渠道拓展的方案，希望能够帮助家居企业取得更好的发展。

1. 多渠道销售策略家居企业可以通过多渠道销售产品，以扩大销售范围和提高销售额。

传统的销售渠道包括零售店、大型家居超市等，这些渠道对于品牌影响力的建立和产品展示非常重要。

此外，家居企业还可以考虑与电商平台合作，通过线上销售渠道扩大市场触及面。

同时，还可以与家居设计公司、家装公司等合作，将产品引入他们的项目中，提供一站式的家居解决方案，增加销售机会。

2. 加强品牌宣传品牌宣传是家居企业拓展市场的重要手段。

家居企业可以通过合作伙伴、媒体报道、广告投放等方式提升品牌知名度和美誉度。

此外，还可以利用社交媒体平台进行品牌宣传，与消费者建立互动，分享产品使用心得，增加用户粘性。

同时，家居企业还可以参加家居展览会、设计交流会等行业活动，展示产品并与潜在客户建立联系。

3. 优化服务体验在家居市场竞争激烈的背景下，优质的服务体验是吸引客户和提高客户满意度的关键。

家居企业应加强售前、售中和售后服务，提供全方位的服务支持。

在售前阶段，家居企业可以提供家居设计、空间规划等一站式服务，帮助客户选择适合的产品。

在售中阶段，家居企业应及时解答客户疑问，提供专业的购买指导。

在售后阶段，家居企业应及时处理客户投诉和售后问题，提供终身质保等增值服务，增加客户黏性。

4. 与设计师合作家居设计师在家居购买决策中扮演着重要的角色。

与设计师合作可以帮助家居企业推广产品，并增加销售机会。

家居企业可以建立合作关系，将产品提供给设计师使用，并与设计师共同推广产品。

此外，家居企业还可以举办家居设计大赛，吸引众多设计师参与，以此增加品牌曝光度和产品销量。

5. 开展品牌活动品牌活动是家居企业宣传品牌、促进销售的重要方式之一。

建材卖场营销有“心”意

场做ＶＰＩ的现场工作。０８从２０年开业到现
在，优渥已经组织了十余场的ＶＰＩ专场活动，“ 最成功的时候，在优渥不到两万平米的卖场内接待了１０多户的ＶＰ００ＩＮ标客户，每一户来了２３～个人，整个卖场就像看
电影一般。张豫红表示。 ”
对记者表口示。
■ 招式２高端卖场：一对一” “ 营销
对于那些资金不够雄厚，没有那么多
策略—直坚持着６个字：走出去，请进来。
对于 “ 走出去” 策略，秦开智解释道，
的钱去做广告的高端卖场，山西黎氏阁家
居卖场为这样的市场提供了 “ 一对一 ”的
城可以根据商户产品的不同特点提供适合该商品存储的仓库和运输方式，特别是可
卖场。该卖场对奢侈商品进行 “ 寸推 — 一”
以提供售后服务的物流服务，这对于建材和家居行业来讲是非常必要的。
“ 材下乡是扩大内需的主要手段，建其实走出去扩大海外市场同样也不可偏
销，电门ｆ１把顾客群分为三类：第一类是拥有
“ 新房” 的客户，这可以通过和房地产公司联系，确定比例；第二类是 “ 新装”的客户，
场自身得到了繁荣。
■ 招式３将建材卖到海外去
“ 把中国商品在美国本土化经营，让美国人喜欢中国产品，喜欢中国城。泰沃 ”
基层、进社区，甚至走出国门，从而在为商很大的效果，最多的时候，０２多个县市共几千个经销商云集市场，场面很壮观。 ”
对于这一营销策略，秦开智不无感慨地表示，“ 这不是什么高招，但更多的卖

家具行业家具销售困难

家具行业家具销售困难在家具行业中，即使是拥有优质产品和服务的家具企业，也会面临销售困难。

然而，这并不意味着没有解决办法。

本文将探讨家具行业销售困难的原因，并提供一些建议和解决方案来克服这些困难。

一、市场竞争激烈随着家具行业的发展，市场竞争变得异常激烈。

越来越多的家具企业涌入市场，给消费者提供更多选择的同时，也增加了销售的难度。

消费者常常会面临各种各样的选择，从价格、品牌到风格、功能等各个方面。

解决方案：在市场竞争激烈的环境下，家具企业需要通过提升产品的竞争力来打开销售局面。

可以从产品质量、设计创新、服务体验等方面下功夫，以区别于其他竞争对手并吸引顾客的关注。

二、消费心理变化随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费心理也发生了变化。

消费者更加注重产品的品质和体验，而不仅仅是价格。

他们会对产品的功能性、舒适性、环保性等方面进行综合评价。

解决方案：了解消费者的需求和心理变化是关键。

家具企业可以通过市场研究，深入了解消费者的喜好和需求，从而调整产品的设计和定位，提供符合市场需求的产品。

三、线下门店面临挑战随着电商的兴起，越来越多的消费者习惯于在线购物，而不是去实体门店。

这给家具行业的线下门店造成了困扰，因为他们需要应对高额的租金和人员成本。

解决方案：线下门店可以通过与线上渠道的结合来应对挑战。

例如，家具企业可以建立自己的线上商城，提供线上购物的便利性和实体店的体验感。

此外，还可以通过线下门店的布局和展示，创造独特的购物环境，以吸引消费者的光顾。

四、缺乏专业销售人员在家具行业中，销售过程需要经过专业的销售人员进行引导和解答。

然而，由于行业特征和竞争压力，很多家具企业在销售团队建设上存在不足。

解决方案：家具企业可以加强销售人员的培训和专业素质的提升。

通过提供专业知识和技能的培训，销售团队可以更好地理解产品特性，与顾客进行有效的沟通和交流，提高销售效果。

五、缺乏有效的市场推广对于许多家具企业来说，他们并未充分利用市场推广的手段，难以提升品牌知名度和产品曝光度。

广东省家具出口现状与对策分析

广东省家具出口现状与对策分析广东家具产业经过30多年的发展，拥有家具企业约8000家，从业人数130余万人，广东家具产业值占据全国三分之一强，家具总销售额占全国的1/3，出口额接近全国总出口额的50%，目前已经成为中国家具制造业最发达的地区、亚太地区最大的家具出口基地。

2008年，受美国次贷危机影响，出口有所下降，但自2009年六月份家具出口退税提高至15%后，广东家具出口规模稳步扩大，同比增速连续回升。

2009年，广东累计出口家具及其零件99.6亿美元，比上年同期下降2.9%，到2010年前2个月，广东家具及其零件出口超过金融危机前水平，为18.1亿美元，比去年同期大幅增长36.7%。

广东家具出口高速增长的同时，也存在出口市场过于集中，抗风险能力弱，出口产品附加值低，自主品牌少等问题，所以必须及时采取相应的对策，突破制约，以开创广东家具出口的新局面。

一、广东省家具出口的现状特点1. 出口量呈上升态势。

由于国际市场需求旺盛，广东省家具出口贸易呈现出持续增长的趋势，2001 年广东家具出口总额仅为19.9 亿美元，而到2008 年，家具出口总额达到117.3亿美元，是2001 年的5.89 倍。

2009年，广东累计出口家具及其零件99.6亿美元，比上年同期下降2.9%。

广东省已连续6 年家具出口总量达到全国家具出口总量的50% 左右，其销售总值超过全国家具销售总值的1/3。

2. 出口市场以美国和欧盟为主。

2008 年广东对美国出口家具40.9 亿美元，增长2.3%；对欧盟出口24 亿美元，增长32.8%；对上述两个市场出口合计占同期广东口岸家具出口总值的55.3%；2009年广东对美国和欧盟出口家具分别为33.8亿美元和21.7亿美元，分别下降15%和8%，占同期广东家具出口总值的56%。

除了欧美市场外，广东也积极开拓新的市场，力求实现出口市场多元化。

3. 出口主体中外商投资企业出口主导地位，私营企业出口快速增长。

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。