家具行业干货-家居行业品牌市场营销方案
家具线上推广方案(第三版)
链路解析：筛选家具目标人群定向投 放，用户点击进入浏览，关注，吸粉 到转化，完成粉丝裂变，有利于积累 私域流量，打造社群营销和实现后续 的裂变与复购
微信广告
创意力：激活广告曝光和有效客资
文案创意快速抓取用户痛点广告提案、素材制 作、计划上架、组件优化，本质上都是在做一 项说服工程。用户的记忆抓取锚点大部分落在 文案上。如“超过这个价就亏了”暗示广告底 价；“10秒获取报价”、“1000家装修风格 案例图”、“0风险服务”等以数字开头降低 理解成本，服务质量与范围量化可视化呈现。
出价值,而不是广告片,单纯的广告片并不能完全被用户所接受,所以,好的视频营销需要有“内容”的视频。可以根据时下热点 短视频改编创作引流
视频直播
线上商城直播
抖音等平台直播
随着微爆和直播营销的全面普及和升级， 更有效的利用直播平台配合微爆营销，成功完成线上成交及线下转单已 成为当前乃至未来家居品牌销售的必然选择！为此，特将微爆活动过程中的有效直播流程及脚本细化，快速运用到 活动中，帮助终端店面提升销售
商城或者第三方平台引流
推送频率和时间
每周二和每周五，晚五点或者早八点半，每周两次
关注自动回复设置
您好，欢迎关注里外之间，高定生活，全屋 定制，美好生活从理想家居开始
其他
官方商城、第三方平台、引导关注
微信广告链路
线索表单收集
路径解析——广告外层曝光，广而告 之，用户点击进入落地页，浏览落地页 详情，进行表单填写，促成线索转换成
2、描述场景，升级生活方式
传播生活方式，发送一些能产生共鸣生活方式，富人 的圈子看中与众不同，高人一等的生活，可以围绕这 些中心凸显奢华、等级等要素。采用图文配案特别是 图片，凸显大气、奢华，要让人有身临其境的感觉
家具销售的工作计划(通用15篇)
家具销售的工作计划(通用15篇)家具销售的工作计划1符合家具销售组织自身的特点家具企业所制订的家具销售计划一定要符合企业发展的现状，脱离实际的、抽象的家具销售计划对实际的家具销售活动没有任何意义。
更为致命的是，如果家具销售组织和家具销售人员认为企业的家具销售计划根本不可能实现，那么该家具销售组织将会在一定时期内失去方向。
全员参与计划的编制许多家具销售组织的家具销售计划是家具销售经理一个人制订的.，没有相关部门和基层家具销售人员的参与和支持，从而使计划缺少很多实际的资料和家具销售人员创造性的建议，该计划就成了家具销售经理自己的计划而不是整个家具销售组织的计划。
这种计划没有实施依据，肯定是不可行的。
保持一定的弹性在计划的执行过程中，如果没有发现计划不实际或存在的缺陷，就应该严格执行，不可轻易变更或废除，这是家具销售计划的约束力。
但是，计划也不能是一成不变的当出现继续执行计划将会使企业遭受严重损失或根本无法执行原计划时，应该在权衡利弊得失之后，进行适当的调整，使计划保持一定的弹性。
市场瞬息万变，竞争对手在不断调整战略战术，企业的市场营销环境也在不断变化，这就要求销售经理要根据这些变化相应地调整销售计划，以保证销售计划的实际价值。
当然，这需要销售经理具有批评和自我批评的精神。
家具销售的工作计划12一、项目摘要1.1项目概述1.2商业模式某家具城将以自产自销的模式运作，充分让利消费者，拉动家具消费，直接帮助企业占领市场。
这是对某家具品牌的联合，是对现有经销和代销模式的整合，是一种更加合理、更有利于长远发展的创新模式。
首家某家具城--合肥?某家具城建筑面积达60000平方米，以销售中高端家具为主。
某家具是二千多家某家具企业共有的商标和荣誉，将以这个合肥?某家具城为起点，用这种模式于5年内在安徽及全国开设20家某家具连锁卖场，让某家具城旗舰在全国崛起，致力于中国家具终端销售的领航者。
二、环境分析2.1宏观环境分析2.2行业环境分析作为房地产市场的下游行业，建材家居市场也深受国家宏观调控的影响。
家具双十一活动方案
营销推广人 员：负责活 动宣传、推
广等
财务人员： 负责预算编 制、成本控
制等
宣传物料：包括海报、宣传册、 广告牌等
赠品：包括优惠券、礼品卡、 小礼品等
办公用品：包括电脑、打印机、 办公桌椅等
其他物资：包括运输车辆、仓 库、物流服务等
仓库：用于存放家具产品，确保货 物安全
临时展厅：用于展示家具产品，吸 引消费者
微信推广：利用微信公众号、朋友圈广告、小程序等方式进行活动宣传
互动营销：通过微博、微信等平台进行互动活动，如抽奖、投票、问答等， 增加用户参与度 合作推广：与微博、微信等平台的KOL、网红等进行合作推广，扩大活动 影响力
主流媒体： 电视、报纸、
杂志等
家居行业媒 体：家居杂 志、网站、
论坛等
广告形式： 视频广告、 平面广告、
,
汇报人：
目录
CONTENTS
双十一起源于2009年，由阿里巴巴集团发起 双十一已成为全球最大的购物狂欢节 双十一销售额逐年增长，已成为商家必争之地 双十一活动目标：提高销售额，提升品牌知名度，增加用户粘性
消费者需求：消费者对家具 的需求多样化，注重品质和 个性化
市场规模：家具行业市场规 模庞大，但竞争激烈
活动时间：双十一期间
活动范围：全场商品
活动力度：全场商品5 折起
限时抢购：部分商品限 时抢购，先到先得
活动规则：详见活动页 面
活动宣传：通过线上线 下渠道进行宣传
活动规则：消费满1000元减200元，满2000元减500元等 活动时间：双十一期间 活动对象：所有家具商品 活动限制：每个用户仅限一次优惠，不可与其他优惠叠加使用 活动宣传：通过电商平台、社交媒体、线下门店等多种渠道进行宣传
日杂干货店经营方案
日杂干货店经营方案一、市场分析1.1 行业概况近年来，伴随着城市化进程的加速和生活水平的提高，人们对日常生活用品的需求也越来越高。
其中，日杂用品是生活中必不可少的一种，包括了家居清洁用品、个人护理用品、食品零食、家用小电器等。
目前，国内日杂市场虽然已经相对饱和，但由于消费升级和人口红利，市场仍具有较高的增长潜力。
1.2 目标客户群体日杂用品的客户群体非常广泛，包括男女老少、各年龄层次的人群。
尤其是在大城市，因为居住空间相对较小，人们更倾向于在周边的便利店、超市、小区内的零售店消费。
因此，开设一个小型的日杂干货店，以周边居民为客户群体，是比较有市场前景的。
二、店面规划2.1 位置选择选择合适的位置非常关键，要选在交通便利、有相对稳定的人流量的地方。
可以考虑周边小区内的主干道口、商业区域、公共设施附近等地段。
店面面积可以根据实际情况而定，通常在30平方米左右即可开设日杂干货店。
2.2 店面设计店面内部要舒适、明亮、整洁。
可以选择简约的装修风格，以提高消费者购物的舒适度。
货架和货品的陈列要直观、整洁，避免乱堆乱放，以便顾客能够轻易找到需要的商品。
三、产品选择3.1 商品种类日杂干货店主要销售日常生活所需的商品，包括生活家居用品、个人护理用品、休闲娱乐用品等。
产品选取时，要根据周边消费者的需求进行调查，以保证所销售商品的品种与质量符合消费者的期望。
3.2 供货渠道货源方面可以通过多种手段获取，包括日用品批发市场、厂家直销渠道等。
根据经营品类，可以选择不同的供货渠道，保证货源的稳定和价格的竞争力。
3.3 商品价格产品的价格是吸引和留住顾客的关键，应该根据市场价格进行适度定价。
可以通过设立折扣、满减等销售促销方式，吸引顾客前来购物。
四、服务质量4.1 店员培训店员对于日杂干货店的服务质量至关重要，应该注重培训。
店内培训可以加强店员的销售技巧，提高服务质量。
例如，为顾客提供专业的挑选和购买建议，使其获得更好的购物体验。
(完整word版)干货：某家居卖场营销活动费用结算表
1 2
3
4 5 6 7 8 9 10 11
10
12
项目
5.1 礼品购买 替你付定金 交款送全套居家组
合 宣传片制作
DM 单页 电水壶领取卡
电视字幕 设计费
外墙广告+温泉 人民路灯箱广告
短信广告 小区租赁制作（樱
桃） 流动广告车
13
流动广告车画面
14
大剧院大屏幕
15
气球祈福卡
16
电话营销
17
海报
18
5。1 特价牌
19
市场 X 展架画面
20
合作 X 展架+市场
(完整 word 版)干货：某家居卖场营销活动费用结算表
XXX 五一促销活动结算表
数量
470 个 80 单
费用
10810 4080
增收
广告氛围 4.74 万
实发 122 单
促销费用 印刷费 印刷费 宣传费用 促销费用 宣传费用 宣传费用 定点+群发
21
连廊画面 2 副
制作费
(完整 word 版)干货：某家居卖场营销活动费用结算表 351
22
橱窗广告+揭牌
制作费
527
23
终端宣传
宣传费用
活动办理点+客户展
活动办理点+客户桁
25
棚+平面桁架+地下
架
室平面桁架+拆装费
26
平面桁架画面
制作费
7750 9812 2892
27
品牌实验室布置
布点、桁架、制作
6488
28
奖金
总计
含 122 床 4 大件
家居建材促销活动方案(最新9篇)
家居建材促销活动方案（最新9篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、心得体会、应急预案、演讲致辞、合同协议、规章制度、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary reports, insights, emergency plans, speeches, contract agreements, rules and regulations, documents, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!家居建材促销活动方案（最新9篇）为了确保事情或工作有效开展，就常常需要事先准备方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
家具促销活动方案
家具促销活动方案一、活动时间20某某年8月17日19：00-24：00二、活动地点新芙蓉（国际）家居建材广场三、邀请对象长沙高档别墅业主200名，例如：和记黄埔、盈峰翠邸（多接洽新开楼盘）；长沙高档小区业主400名，例如：奥林匹克花园、保利花园（多接洽新开楼盘）；各大银行高层领导100名、企事业单位100名；新芙蓉国际家居建材广场消费前100名（消费5万以上的）；四、活动思路活动定性:是针对长沙高端客户群体以展销会的形式让参会人员在参观、体验、购买产品的同时感受家居文化和产品品牌文化的专场团购活动。
操作思路：活动全场闭店销售，入会人员凭入场券或邀请函进场，入场券和邀请函由孙总亲自签名派发。
整个团购活动以精品推荐、特价套餐及常规的买赠+返券+抽奖为主线，同时要求商户深入挖掘自身品牌文化和产品特点，在现场予以展示和传播；整个名流夜以表演性活动（如古筝表演、模特走秀表演、沙画表演等）和互动活动来调动现场气氛，烘托名流夜的氛围。
五、活动主题新芙蓉国际家居·名流沙龙一场奢华的名流聚会即将盛大开启一场极致的视听盛宴即将隆重开幕一场华贵的家具博览即将倾情上映名仕齐聚觥筹交错名媛荟萃歌舞升平八月一十七日十九点新芙蓉（国际）家居建材广场与全城名流邀您一起共享尊贵鉴赏典雅30000平米家具豪宴仅供您尊享六、活动内容1、名流荟萃、时尚品味（新品、精品品鉴会）形式：店内所有品牌挑选新品、精品在柜台明示，并以产品贴等物料加以突显、烘托氛围，另外1楼中厅设一个大展区，每层选2-3个品牌到展区进行集中展示。
要求：市场部与商户洽谈资源，包括展示的产品（必须是高端产品、新品畅销品）、氛围布臵（参照氛围布臵的要求）；市场负责相关物料的设计和把关；楼管负责跟进商品的陈列和氛围布臵。
2、精品钜惠、炫丽上演（全场近千款折扣产品）形式：每个品牌根据自身资源挑选一些产品以折扣让利的方式销售。
要求：活动有力度，软体产品让利10个点以上，实木、红木、欧式品牌15个点以上；每个品类不少于5款超特价。
家居营销策划方案4篇
家居营销策划方案4篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如演讲稿、工作总结、工作计划、心得体会、教学总结、事迹材料、优秀作文、教学设计、合同范文、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of practical materials for everyone, such as speeches, work summaries, work plans, experiences, teaching summaries, deeds materials, excellent essays, teaching designs, contract samples, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!家居营销策划方案4篇家居营销策划方案1一、活动目的：通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并减少为不良库存。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•机会空间
•企业审视
•行业趋势
•第三阶段：C2B模式3：家居家具专业品类定制平台 ∕ 品牌 C2B2C形式
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•家居家具专业品类定制平台 ∕ 品牌 C2B2C形式代表品牌：欧派
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•效果=结果；预算=决算 •省时省力省心； •轻松入住梦想家！
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•消费者心智机会空间概念化、符号化
•零风险、零偏差： •全程标准化服务；效果=结果，预算=决算
•0•±零距离、零延迟： •随时随地，所见即所得； 一呼立应（7X16小时待命）
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•机会空间—C2B是未来主要发展趋势，我们的市场机会空间集中表现如下：
•聚焦家居家具专业品类定制平台 ∕ 品牌，丰富家居家具专业品类定制产品，成 为家居家具专业品类定制第一平台∕ 品牌。
•聚焦家居家具综合性定制平台 ∕ 品牌，整合供应链资源，建立庞大的标准数据 库，打造家居家具一体化定制第一平台。
•家居家具专业品类定制平台 ∕ 品牌 C2B2C形式代表品牌：索菲亚衣柜
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•行业趋势
•第三阶段：C2B模式3：家居家具综合性定制平台 ∕ 品牌 C2B2B2C
•洞察与把握ຫໍສະໝຸດ •谋士营销策动方 略•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•C2B2B2C模式释义
家具行业干货-家居行业 品牌市场营销方案
2020年7月10日星期五
• 需求把握、品牌梳理 • 价值挖掘、传播招商
•需求把握
•基于双方前期沟通及对基础资料的初步解读，预判项目需求主要为以下四大方面：
•4、品牌传播策略制定，助推渠道拓展及销售转化
•0
•洞察与把握
1
•1、行业趋势
•2、机会空间
•3、企业审视
•行业趋势
•第二阶段：以品类品牌为代表的B2C模式
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•品类品牌B2C模式代表：海马家具、雅兰
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•行业趋势
•第二阶段：以平台为代表的B2B2C模式
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•机会空间
•企业审视
•家居家具综合性定制品牌 C2B2B2C代表：尚品宅配
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•行业趋势—小结
•哼哼，我把最好的都给你了，你还不
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•企业是行业专家， •习惯用专业思维专业术语与消费者进行对话； •而消费者按照心智需求理解接受信息， •必须善于转换，才能有效抢占消费者心智空间 。
•0 2
•谋士营销策动方略
•1、品牌定位梳理
•2、商业模式价值挖掘
•3、整合传播策略
•目录页
•Contents Page
•0
•洞察与把握
1
•1、行业趋势
•2、机会空间
•3、企业审视
•0 2
•谋士营销策动方略
•1、品牌定位梳理
•2、商业模式价值挖掘
•3、整合传播策略
•目录页
•Contents Page
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•行业趋势
•按全国家居家具市场发展趋势，可以将其划分为三个阶段：
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•第一阶段：
•C2C阶段——木工上门制 作
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•行业趋势
•加 ： •性价比、个性化；品质品味、安心舒享
•减 ： •减噪、减排、减扰 •省时、省力、省心
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•机会空间—市场竞争
•企业审视
•第一阶段：C2C阶段——木工上门制作
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•第二阶段：
•B2C阶段——成品家具购买 •主要表现以下两种形式: •1、以品类品牌为代表的B2C形式 •2、以平台为代表的B2B2C形式
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•机会空间—消费者心智需求
•企业审视
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•机会空间——消费者心智需求
•企业审视
•洞察与把握 •品牌策动方略
•从消费者•行心业智趋出势 发，我•们机会的空机间会空间•在企业于审满视足消费者个性化需求，按照消费者的期待
•C 2 B
2B
2C
•消费 者
•定制服务平台企 业
•平台合作企 业
•地板专业品 牌 •灯饰专业品 牌 •卫浴专业品 牌 •五金专业品 牌 •其它……
•消费者
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•家居家具综合性定制平台 C2B2B2C代表：中国家居商城
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•广州尚品宅配家居用品有限公司融合家居——家具综合性定制品牌“尚品宅配”
•
——家居家具综合性定制平台 “新居网”
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•家居家具综合性定制平台 C2B2B2C代表：新居网
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•以平台为代表的B2B2C模式代表：红星美凯龙、百安居
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•第三阶段：
•C2B阶段——以消费者为中心的个 性化定制，是未来的发展趋势，主要 体现表现如下三种形式： •1、家装公司按需求设计 •2、个性化定制
•家居家具专业品类定制平台 ∕ 品牌 •家居家具综合性定制平台 ∕ 品牌
•
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•行业趋势
•第三阶段：C2B模式1——家装公司按需求设计图纸
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•传统家装设计效果与实际装修结果难以完全一致
•设计效果
•实际装修结 果
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势