家具品牌营销方案
家具品牌策划方案
家具品牌策划方案【篇一：家具品牌营销策划书----1】家具品牌营销策划书引言进入21世纪的中国正在高速发展中。
随着人们生活水平不断提高，以及房地产的蓬勃发展，同时信息高度发达的今天，消费者生活品位也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。
我们必须通过大量的调查以及分析来研究我们应该生产什么样的产品，我们应该与时俱进的迎合消费者的需求，并且根据当下的各种信息预估未来家居产品的走向，从而引导人们对家居产品的新认识。
我们通过已得到的资料进行研究。
首先对市场环境、消费者、市场的细分情况进行分析；进而定位我的产品名称以及产品属性；最后根据我们的研究制定我们的产品策略、渠道策略、价格策略以及往后的促销策略。
以此来完善我们的营销网络,指导我们做出优秀的、能赢得人们认可的家居产品。
一、家具行业营销环境分析中国市场环境特点可以用5个字描述:? 大:地域辽阔;前景巨大;赚钱的天堂。
? 变:发展快;变化快;政策多变;法规不健全。
? 乱:市场秩序混乱;假冒侵权严重;反常怪事多;信誉(商业伦理)严重缺乏。
? 燥:短期导向;大起大落;过度竞争。
? 异:区域差异;体制差异;行业差异；营销水平差异;世代差异都很显著。
1、中国家具行业宏观环境分析（1）中国家具行业政治环境分析目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。
而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。
在政治意义上来说，中国的互联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。
（2）中国家具行业经济环境分析2003年，中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关。
随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。
从总体看，2004年国民经济仍将保持较快增长，速度可能略低于2003年，但运行更加稳定，发展更加协调，经济活力也进一步增强，经济增长的上升周期会得到延长。
品牌家具落地活动策划书3篇
品牌家具落地活动策划书3篇篇一《品牌家具落地活动策划书》一、活动主题“品质家居，畅享生活”二、活动目的1. 提升品牌知名度和美誉度，扩大品牌影响力。
2. 促进家具产品销售，增加市场份额。
3. 加强与消费者的互动与沟通，了解市场需求和反馈。
4. 展示品牌家具的独特魅力和优势，提升消费者对产品的认知和认可度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员1. 目标客户群体，包括潜在消费者、老客户等。
2. 媒体记者、行业嘉宾等。
六、活动内容1. 家具展示与体验在活动现场设置多个家具展示区域，展示品牌最新、最具特色的家具产品。
提供舒适的体验环境，让消费者能够亲身感受家具的品质和舒适度。
安排专业的销售人员进行产品讲解和咨询服务，解答消费者的疑问。
2. 优惠促销活动推出限时折扣、满减、赠品等多种优惠政策，吸引消费者购买家具。
设立特价家具专区，提供性价比高的产品选择。
推出定制家具服务，满足消费者个性化需求。
3. 互动活动举办家居设计讲座，邀请专业设计师分享家居设计理念和技巧，提升消费者的家居审美水平。
开展家居搭配比赛，邀请消费者参与，评选出最佳搭配作品，给予奖励。
设置互动游戏区域，如拼图游戏、家居知识问答等，增加活动的趣味性和参与度。
4. 媒体宣传与推广邀请媒体记者参加活动，进行现场报道和宣传，扩大活动的影响力。
利用社交媒体平台进行活动宣传和推广，发布活动信息、图片、视频等，吸引更多人关注。
与家居行业相关网站、论坛合作，发布活动广告和软文，提高品牌曝光度。
七、活动执行1. 前期准备确定活动场地，进行场地布置和装饰。
准备活动所需的家具产品、宣传资料、礼品等。
招募和培训活动工作人员，包括销售人员、志愿者等。
制定活动宣传方案，包括媒体宣传、社交媒体推广等。
与供应商协商优惠政策和合作事宜。
2. 活动现场执行按照活动流程进行现场布置和展示，确保活动的顺利进行。
安排工作人员进行产品讲解、咨询服务、互动活动组织等工作。
家具营销策划书（6篇）
家具营销策划书家具营销策划书(6篇)转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，面对新的工作，制定好新的目标，何不赶紧趁现在写写策划书。
那么你知道策划书如何写吗？以下是小编为大家整理的家具营销策划书，希望对大家有所帮助。
家具营销策划书1电视、报刊、杂志、宣传册、户外广告……铺天盖地的广告宣传让人眼花缭乱，巨额的宣传费用让企业哀声叹气。
广告宣传，没用？随着家具行业内销战的开始，品牌战已逐渐取代了价格战成为家具企业竞争的对象，而此时的家具企业，不再如OEM时期单纯的进行生产就有“市场”，广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用。
一、品牌宣传作用广告是一个向公众展示企业及其产品的大好机会，通过广告，可以将公司名称、历史、产品、商标、品牌、产品的特色和功能传达给大众认知。
特别是在新产品上市前期，用广告让公众知晓产品尤为重要。
二、诱发消费者购买欲广告能诱发消费者的购买欲望。
制作广告主要是启发人们的消费欲望。
一个消费者由根本不知，不需要该产品，到有兴趣认识一下，直至有购买的欲望、成交。
这一过程，除了依靠有效的销售技巧外，广告就是要令顾客知道，这个产品适合他的需要。
三、造就口碑广告宣传能透过宣传树立企业形象，造就品牌口碑，造成消费者的慢性消费，能使产品建立起稳定的市场占有率。
如何从铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，如何使企业的广告投入有所收获。
就需要企业有一定的广告宣传技巧。
一、良好的第一印象人的第一印象非常重要，你在跟别人初次见面时，前5秒钟留给他的印象一般不会轻易改变，广告宣传也如此。
这就需要广告设计具有形式美，具有一定的风格，能给消费者一定的视觉冲击力，让其接受广告宣传并喜欢上这个广告。
一般来说，我国广告作品的创作风格大体可归纳为三种类型：1、规则式风格，在格调上比较正规、刻板，很少带感情、艺术色彩。
2、理性感化风格，这种风格被广泛运用文体创作。
其特点是大都从文学艺术形式的艺术表现力方面去打动顾客的情感。
通过理性的感情诉求去改变顾客的态度。
家具促销活动策划方案（精选18篇）
家具促销活动策划方案（精选18篇）家具促销活动篇1一、活动目的：充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升，家具促销。
二、活动主题：活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀活动口号：十一买家具就来合美嘉三、活动思路充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。
四、活动时间：20xx年9月10日—20xx年10月5日五、活动地点：郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场六、活动内容：1、合美嘉一元“秒杀”更劲爆！2、合美嘉预订套装家具更惊喜！3、合美嘉套装组合家具更超值！活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆” 执行细则活动概述：一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。
把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。
活动时间：20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活动商品：价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。
参与顾客资格：持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。
如何获得活动资格：1、9月10日—10月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券；2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购；3、9月10日—10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券；4、9月10日—10月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。
活动推广：1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广；2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广；4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广；5、媒体推广：合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。
家具销售运营方案范文
一、前言随着我国经济的快速发展和居民生活水平的不断提高，家具市场需求持续增长。
为提高我司家具产品的市场占有率，扩大品牌影响力，特制定本家具销售运营方案。
二、目标1. 提高我司家具产品在目标市场的知名度和美誉度；2. 提升销售业绩，实现年销售额增长20%；3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；4. 培养和引进优秀销售人才，优化销售团队。
三、运营策略1. 产品策略（1）优化产品线，推出符合市场需求的新款家具产品；（2）提高产品质量，确保产品安全、环保、耐用；（3）加强产品研发，提高产品附加值，打造差异化竞争优势。
2. 价格策略（1）根据市场调研，合理制定产品价格；（2）针对不同客户群体，推出不同价格区间的产品；（3）实行差异化定价策略，满足不同客户需求。
3. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道营销；（2）加强与经销商、代理商的合作，提高市场覆盖率；（3）利用电商平台，拓展线上销售渠道；（4）开展线下体验店，提升客户体验。
4. 推广策略（1）加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度；（2）开展线上线下促销活动，吸引潜在客户；（3）与知名家居设计公司、装修公司合作，拓展销售渠道；（4）利用社交媒体、短视频平台等新媒体进行宣传推广。
5. 服务策略（1）提供优质的售前、售中、售后服务；（2）设立客户服务中心，及时解决客户问题；（3）定期开展客户回访活动，了解客户需求，提高客户满意度。
四、实施计划1. 第一阶段（1-3个月）：完成产品线优化、价格调整、渠道拓展、品牌宣传等工作；2. 第二阶段（4-6个月）：开展线上线下促销活动，提高销售业绩；3. 第三阶段（7-9个月）：加强客户服务，提高客户满意度，拓展市场；4. 第四阶段（10-12个月）：总结经验，调整运营策略，实现全年销售目标。
五、保障措施1. 加强组织领导，成立家具销售运营小组，负责方案实施；2. 制定详细的工作计划，明确各部门职责，确保方案顺利实施；3. 定期召开会议，总结经验，分析问题，调整运营策略；4. 加强员工培训，提高员工业务水平和服务意识；5. 加大资源投入，确保方案顺利实施。
2024年全屋定制家具营销方案
2024年全屋定制家具营销方案随着人们生活水平的提高和对居住环境要求的增加，全屋定制家具逐渐成为了一种时尚的选择。
2024年的全屋定制家具市场将更加充满竞争，因此需要一个全面的营销方案来提高品牌知名度和市场份额。
以下是一份____字的全屋定制家具营销方案。
一、市场调研在制定营销方案之前，首先要进行市场调研，了解目标客户群体的需求和喜好。
通过市场调研可以了解目标客户的居住环境、家庭结构、消费能力以及装修风格的喜好等信息。
调研可以通过在线问卷调查、电话访谈、走访家装公司等方式进行。
市场调研的结果将有助于制定更具针对性的营销策略。
二、品牌定位在竞争激烈的全屋定制家具市场，品牌定位是非常重要的。
需要明确品牌的定位和核心价值。
定制家具往往被认为是高端消费品，因此品牌可以以高品质、个性定制和设计师品牌为核心价值定位。
以高品质为基础，提供一站式定制服务，充分满足不同客户的需求。
此外，与知名设计师合作，推出设计师定制系列，提高品牌的设计水平和独特性。
三、线上线下结合的销售渠道全屋定制家具的销售渠道可以通过线上和线下相结合的方式进行。
线上渠道可以通过自有网站、电商平台、社交媒体等进行销售。
线上渠道可以提供产品展示、在线咨询和定制服务等，方便客户进行产品选择和购买。
线下渠道可以通过实体店、家具展览会等进行销售，提供产品的实际触摸和体验。
线上线下的结合可以更好地达到客户需求的满足和销售转化。
四、定制服务的升级和创新定制服务是全屋定制家具的核心竞争力之一。
2024年的全屋定制家具市场需要进一步升级和创新定制服务，提高客户的满意度和忠诚度。
可以采用软件和技术的应用，提供更精准的设计和预览效果，让客户更直观地了解产品的效果。
此外，还可以引入大数据分析和人工智能技术，根据客户的装修风格和偏好，提供个性化的设计和产品推荐。
五、推广和宣传活动为了提高品牌知名度和吸引目标客户的注意，需要进行一系列的推广和宣传活动。
可以通过线上社交媒体平台进行品牌的推广，发布定制案例、设计师故事和客户见证等内容，吸引目标客户的关注。
皇朝家具品牌营销文案策划
皇朝家具品牌营销文案策划一、品牌背景皇朝家具是一家专注于高端定制家具的品牌，成立于2005年，以打造中国顶尖的家具品牌为宗旨，致力于为客户打造尊贵、舒适、精致的家居生活。
皇朝家具以传承中华传统家具文化为根基，融合现代设计理念，推崇“传统与现代相结合”的设计风格，在定制家具领域中拥有极高的口碑和知名度。
二、目标群体1. 目标客户定位：高端消费者、有一定经济实力和品味追求的消费者；2. 人群特征：35-60岁的中高收入人群，对家居生活有一定追求和独特品味，注重品质和服务；3. 地域定位：一线及二线城市为主要目标市场，重点开拓上海、北京、广州等大都市市场。
三、品牌定位皇朝家具的品牌定位为高端定制家具领导者，追求极致品质和独特艺术设计，为客户营造奢华舒适的家居生活。
品牌口号为“定制尊享、传承精彩”，体现了皇朝家具对中国传统家具文化的传承和现代设计理念的融合。
四、品牌价值1. 传统工艺传承：皇朝家具秉承中国传统家具工艺，注重细节和工艺精湛，拥有独特的文化底蕴和艺术魅力；2. 定制服务尊贵：皇朝家具提供个性化定制服务，充分满足客户对家具设计和风格的需求，致力于为客户打造独一无二的家居空间；3. 绿色环保理念：皇朝家具注重环保材料的选择和生产工艺，在保证产品品质的同时，关注环境保护和健康生活。
五、品牌传播策略1. 品牌形象提升：加强品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度，打造高端贵族的品牌形象；2. 产品创新推广：不断引入新品设计和创新材料，丰富产品线，提升品牌竞争力和市场占有率；3. 服务体验提升：优化服务流程，提升服务质量和客户满意度，不断增强客户忠诚度和口碑传播；4. 渠道拓展加强：开发新的销售渠道，拓展线上线下市场，提升销售效率和市场覆盖面；5. 媒体传播扩展：加大媒体投放力度，利用广告、公关、社交媒体等多种形式传播品牌形象和产品信息，吸引更多潜在客户。
六、品牌推广方案1. 线上推广：利用官网、公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布品牌信息、产品推广、活动促销等内容，与消费者建立互动和沟通；2. 线下推广：开展定制家具展销会、展览会、家居装饰展等活动，现场展示产品、与客户交流、促销推广，提升品牌曝光度和体验感；3. 合作推广：与设计师、建筑公司等行业合作，推出联名设计产品、项目合作等形式，拓展新的客户群体和市场领域；4. 顾客关怀：建立完善的客户关系管理系统，定期回访客户、提供售后服务、参与客户活动，增强客户满意度和忠诚度；5. 营销活动：推出品牌活动、促销活动、抽奖活动等促销形式，吸引客户参与、增加购买欲望，提升营销效果和销售额。
宜家家居营销策划方案
宜家家居营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场背景宜家家居是世界上最大的家具零售商之一，其产品涵盖家具、家居装饰和厨房用品等多个品类，目标客户群体广泛。
2019年，全球家具市场规模超过5000亿美元，预计到2025年年底将达到7000亿美元。
然而，宜家在中国市场的份额相对较小，市场潜力仍然很大。
1.2 市场状况尽管宜家在中国市场存在竞争，但其独特的产品设计、高品质和合理的价格为其带来了一定的竞争优势。
然而，宜家在中国的品牌知名度相对较低，并且在一线城市的市场份额相对较小。
目前，宜家主要面对三大竞争对手：苏宁家居、居然之家和欧派家居。
1.3 目标市场宜家家居的目标市场是中国的大中城市，主要包括一线城市和部分二线城市。
这些城市拥有较高的消费能力和消费意愿，适合宜家提供的高品质家具和家居产品。
此外，宜家还将重点关注年轻人群体，他们对时尚、个性化的家居产品有较高的需求。
第二部分：营销策略2.1 品牌定位宜家家居将以“创造美好生活”的品牌定位，传递“简单、实用、可持续”的理念。
宜家将致力于为消费者提供高品质的家具和家居产品，同时注重环保和可持续发展。
品牌定位将突出宜家的独特设计和创新思维，吸引年轻人群体。
2.2 产品策略宜家将不断推出新产品，并加强与设计师、厂商合作，提供个性化定制服务。
宜家将致力于提供多样化的产品选择，满足不同客户的需求。
此外，宜家还将加强家居装饰和家庭用品等次要产品的开发和销售，以增加客户的购买频次。
2.3 价格策略宜家将保持合理的价格策略，并提供丰富的销售促销活动，如折扣、买赠等。
宜家还将推出会员制度，为会员提供额外的购物折扣和特别优惠。
此外，宜家还将提供可持续发展产品的价格优惠，以鼓励消费者选择环保产品。
2.4 渠道策略宜家将加强线上和线下渠道的互动，并在一线城市开设更多的实体店。
宜家将优化线上购物体验，提供更便捷的配送服务和售后服务。
同时，宜家将加强与各大电商平台的合作，扩大线上销售的渠道。
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2015中山XXX家具有限公司营销计划及考核书目录1．2015年营销目标1.1、2015年年度销售目标分解1.2、2015年月度销售目标分解1.3、2015年年度建店目标分解1.4、2015年年度市场规范目标2、营销方案及运作模式2.1、产品开发运作计划2.2、产品价格体系制定2.3、市场包装效果要求2.4、渠道建设预期思路2.5、渠道建设实施政策2.6、渠道建设宣传推广3、营销管理规划3.1、网络信息平台建设规划3.2、组织架构体系3.3、关键岗位人员主要工作职能3.4、营销中心管理制度3.5、薪酬制度原则体系4、运营费用预算4.1、费用比例4.2、费用明细及所占比例1.1、2015--2017年月度销售目标分解营销中心2014年月度销售目标分析注：月度分解计划，依据当前市场基础和公司实际为依托制定。
1.2、2015年年度建店目标分解2015年度市场销售网点&设户分解说明：●2015年将以直营为基础，推广向主要全国重点卖场●A类城市主要是直辖市、省会；B类城市主要是地级市；C类城市是县级市及以下。
●一级市场主要是全国主流连锁卖场如红星、月星、欧亚达、居然之家及地方主要卖场等；二级市场是区域性和当地连锁卖场如家家爱、宁波华康、苏州博览中心、杭州华东等；独立店和地区有影响力的建材卖场卖场暂定是三级市场；其中：一级市场建设特许样板形象店X家，（市场重点建设目标：全系列风格）B1级店（月度销售XX万）XX家，B2级店（月度销售XX万）XX家，B3级店（月度销售X万）XX家。
二级A类市场建设精品专卖店XX家，（单品系列）设置为C级店（月度销售额X 万）。
二级B类市场建设普通专卖店XX家，（单品系列）设置为D级店（月度销售额3万）。
三级A类市场建设散户XX家，设置为E级店（月度销售额X万）。
1.3、2015年年度市场规范目标2.4.1、健全和规范营销管理职能和架构；2.4.2、建立网络管理平台；外对经销商，内对营销中心，实现渠道畅通。
2.4.3、强化对单店店面建设和宣传质量的监督；2.4.4、建立代理店长导购培训机制；2.4.5、做好直营店、经销商的招商和选址、店样设计、活动开业。
2、营销方案及运作模式2.1、产品开发运作计划3.1.1、产品类别开发：除现有产品体系，2015年需增设立X个产品系列；重点搞好产品搭配、色系维持、成本控制。
3.1.2、新品研发确定前由营销中心参与决定，确保研发方向符合市场需求。
3.1.3、系统开发以自主原创产品做利，市场畅销仿产为量，迅速形成红源坊产品特性，开拓市场，畅销产品为先。
2.2、市场包装效果要求3.3.1、在卖场形象建设方面应体现出与同类产品的差异化；3.3.2、对所有产品系列和样板店的形象包装，全面评审并改进；3.3.3、建立终端店面形象监督机制，并将执行效果与业务人员收益挂钩；3.3.4、在每个系列包装前应提出明确的包装主题。
2.3、渠道建设预期思路2.3.1、渠道建设规划2.3.1.1、发挥区域优势、立足广东及长三角和渤海经济带、以点带面，做到一线市场做旗舰、二线市场做标杆、三线及以下市场做产品；经销商、专卖为主，散货生存，区域保护，提高品牌知名度，迅速把店开起来；2.3.1.2、加快重点市场的建设（北京、成都、重庆、郑州、济南、上海、西安、武汉等一级城市），加强标板形象店建设质量和速度，实现以点带面的渠道发展思想，既B类客户；2.3.1.3、在一级B类和二级A类城市中，实现2个系列多店拓展，既C类客户；2.3.1.4、在二级B类以下城市，实现2个以上系列单店展示既D类客户；2.3.1.5、在一级以下市场，三级A类以上市场，全国范围内发展散户经营，既E类客户。
2.3.2、建设目标：2.3.3.1、一级A类以上城市占有率X％，每个市场多个系列以上产品展示，月平均提货额在（）万以上；2.3.3.2、二级A类占有率X％，每个市场多个系列以上展示，月平均提货额在（）万元以上。
2.3.3.3、三级A类占有率X%，每个市场多个系列或选择性展示，月平均提货额（）万以上。
2.3.3.4、以二级A类以上市场为建设中心，稳定已有市场，新客户开发以品牌经营客户为主，以品牌为当地市场高端品牌为目标，产品展示在多个系列以上，月平均提货额单系列在（）万元以上。
2.3.3、所有新店建设应加强对卖场位置的要求。
原则：择优择良发展新市场经销商。
对A,B类店面的卖场要严格依据公司品牌建设标准选择，树立红源坊品牌形象，对于C,D类客户可考虑卖场政策放宽，但销量必须保障。
针对E类客户可不考虑其卖场位置，其目的是占领市场的同时检验产品市场反馈信息，属试销类。
2.4、渠道建设实施政策2.5、渠道建设宣传推广2.5.1招商计划：①利用东莞、深圳展会招商②平时营销人员在重点区域进行拓展。
2.5.2、宣传策略：3.5.2.1、媒体投放计划：①每月在城市样板店投放促销广告，覆盖周边市场。
②平时在样板店市场及周边客户捆绑投入促销广告。
③利用家具协会人脉关系宣传④2015年在家具专业媒体如：亚太家具报、华东家具报、世界家具报、动车或者飞机刊物等投放广告。
⑤、在搜房网等网站发布广告，做好公司电子商务。
2.5.2.2、宣传主题：①主题：尊贵、身份、珍藏实用、环保尽在“红源坊，引领经典红木家居生活；②副主题：红源坊精心打造红木家具优质品牌等，，，，。
2.5.3、品牌包装计划：①通过装修和配饰的提升，树立产品主题和差异化。
②制作企业形象宣传片和各系列产品宣传片，在终端店面播放（要求形象终端店自配42寸以上液晶电视机）或终端市场广告投放。
③通过店面吊旗、POP等树立品牌形象。
④设计公司吉祥物，并制作气模、玩具、小物品等用于终端店面气氛的营造和促销活动。
⑤对公司Logo增加一个应用设计，突出中高标识。
2.5.4、促销计划：①促销目的：以特价为吸引，带动正价产品销售，特价产品组成中以特定的形象床，餐桌、卧房等。
②促销重点：对品牌的宣传和品牌形象的树立。
③促销活动投放计划：A、全年4、6、8、9、11月投入几次终端促销；利用节假日和商场活动促销带动家具销售；B、12月做一次正价产品渠道促销。
④促销产品的投放：促销产品占全年销售额的30％。
2.6.5、终端市场宣传投放原则：①以店面宣传和小区广告宣传为主，辅以促销活动宣传。
②终端市场广告投放的比例应在公司提货额（正价产品）的5％以内（重要可以增加10%）。
③一级市场平均单品系列提货额在XXX万元以上，可适度投入小区广告。
（连续提货3月以上）④二级市场平均单品系列提货额在XX万元以上，可适度投入公交广告。
（连续提货3月以上）⑤三级市场平均单系列提货额在X万元以上，可适度投入公交广告和小区广告。
⑥每个客户应尽可能保证在所在商场户外醒目位置投放户外广告。
3、营销管理规划3.1、网络信息平台建设规划3.1.1、建立网络短信平台，及时传递公司即时信息。
31.2、建立品牌形象网站，产品快递，市场信息反馈，经销商论坛。
3.1.3、建立红源坊家具员工分享平台，区域业务市场信息沟通平台。
3.2、营销组织架构体系备注：展厅设计前期可以和专业的设计公司合作；3.3、关键岗位人员主要工作职能3.3.1、营销总经理：全面负责营销机构体系运行，结合公司整体营销战略，全面推进营销业务并经营鸿源坊品牌建设。
3.3.2、大区经理：发展各区域经销商开设红源坊专卖店，大力推广红源坊产品专卖店市场销售布点，以建设新店和市场维护为主要考核指标。
3.3.3、业务内勤：协调各区域业务人员内部工作，监督并统计各区域业绩及市场信息反馈，跟踪经销商经营并督导业务人员跟进。
3.3.4、配饰：采集、存储、发放配饰品，并对重点店面进行布置和效果保证。
3.3.5、平面设计：满足公司及机构的平面设计产品需求，并逐步完善公司及机构的识别系统工作。
3.3.6、空间设计：公司专卖店的的装修及效果设计，并保证公司及机构的各项效果类工作持续改进。
3.3.7策划文案：公司市场营销活动策划文案，公司对内文化营造，对外宣传推广文案工作。
3.3.8、展厅导购：展厅产品零售及各地客户产品订货服务，维护展厅卫生及产品展示效果。
3.3.9、接跟单：依据公司各地经销商订货情况，制定订货单，依据生产周期跟踪订货产品入库发货。
3.3.10、物流人员：协调产品入库，依据客户要求联系相应的货运公司，及时将产品出库并跟踪客户收货。
3.3.11、售后人员：解决出厂后产品出现的各种质量问题，协调工厂及打样组进行补件和售后质量跟踪。
3.4、营销中心管理制度3.4.1、市场工作管理制度3.4.1.1、业务每月24号向营销总经理提交下月《月工作计划表》，营销总经理每月26号向公司总经理提交下月《月工作计划表》。
3.4.1.2、业务每月2号上午向营销总经理提交上月《月工作总结表》，营销总经理每月3号下午向公司总经理提交《月工作总结表》。
3.4.1.3、业务出差到公司无当地市场资料的城市时，必须填写《潜在客户拜访记录表》，如该市场已有完备的市场资料，则填写《客户工作报告》。
当月第一次出差到己建有客户的城市时，必须填写《客户拜访记录表》，当月第二次去拜访客户时填写《客户工作报告》。
3.4.1.4、各区域业务出差过程中，每天下午5︰30之前，必须向大区经理进行报道，区域经理整理好一并上报公司总部，并将作为报销的凭据否则不予报销当天所有费用。
3.4.1.5、业务报销差旅费用时，必须向销售内勤提交相关报表（《城市调查报告》，《客户拜访记录表》、《潜在客户拜访记录表》），对于未填写表格和填写不认真详细的城市一律不予以报销该城市的相关费用，销售内勤根据区域经理提供的《潜在客户拜访表》，填制《意向客户通讯录》。
3.4.1.6、车票地址不符公司有权不报销当天所有费用。
3.4.1.7、大区经理出差遵循以下程序进行：预计、规划→填写《出差计划书》（根据销售情况规划）→营销总经理审核→销售内勤存档→出差订票办理→出差3.4.1.8、业务出差工作内容管理主要完成以下工作：3.4.1.8.1、当地房地产的情况、主要分布地带；3.4.1.8.2、当地的红木家具商圈分布、规模、定位、主要经营品牌；3.4.1.8.3、第一次走访陌生城市，务必调查当地市场有影响力的家具经销商（一级前2名，地级前3名），并且想办法洽谈，了解当地市场的实际情况及市场发展趋势；3.4.1.8.4、当地市场有利于品牌宣传的方式、价格、执行方式；3.4.1.8.5、完成以下表格：《潜在客户拜访记录表》、《城市调查表》、《客户工作表》。
3.4.1.9、维护工作：业务到达专卖店主要完成以下几种常规工作：3.4.1.9.1、检查品牌专卖店产品样板的完整性；3.4.1.9.2、根据本区域销售排名榜调整现场出样的合理性；3.4.1.9.3、查品牌专卖店产品价格的合理情况；3.4.1.9.4、调查市场竞争对手的市场动向及市场策略，并做出相应的反应；3.4.1.9.5、与导购了解市场近期销售状况，培训导购人员、安装工；3.4.1.9.6、解决近期品牌专卖店存在的问题（如：质量、售后服务、投诉…）；3.4.1.9.7、协调经销商与厂家之间的关系，使彼此之间的关系能达到融洽，鼓励经销商的经营信心；3.4.1.9.8、跟经销商协调下一步的市场操作方式，鼓励经销商积极参与本公司的活动。