2020品牌营销策划方案
毛巾市场营销策划方案
虽然品牌建设正处于起步阶段，但这是未来国内毛巾企业的大趋势、
大方向，同时也将是必然选择
毛巾市场营销策划方案
5. 舒芙雅毛巾的STOW分析:
• 1.优势:
• 1）目前市场上没有太多相同功能的类似产品与其竞争; • 2）有些产品受季节、款式、保质期的制约，常常出现
大销价,甚至成为垃圾。“舒芙雅女士、婴儿毛巾”是 人们日常生活的一种必备消费品，无论春夏秋冬，都有 广阔市场，经营销售无常规风险及后顾之忧。 • 3）“舒芙雅女士婴儿毛巾”的特点： • 女士毛巾:用来洗脸洗澡，可深入毛孔，高效除污，美 容护肤; • 婴儿毛巾:不含任何化学成分，质地柔软，保护婴儿的 娇嫩皮肤.
• 2. 我国市场上上已经出现与“舒芙雅女士婴儿毛 巾”功能类似的产品。如“化妆棉”。
• 3. 企业自身的威胁。主要来源于管理程序与技术 保障上，是市场开发的潜在威胁。
• 4. 毛巾的生产一直都沿袭着传统工艺，其原料的 采用也一直是棉花和化纤以及棉化混纺，而生产 企业之间的竞争也一直集中体现在狭窄的花色品 种区域，在消费者功能诉求和质量内涵的需求区 域一直没有突破。
毛巾市场营销策划方案
预测未来几年中国毛巾行业的发展方向
••个高性端化市需场:求竹纤维毛巾相比纯棉毛巾更舒适、更柔
•经提个远下性软是远，化、棉不 毛趋如毛能 巾势丝 巾满 的也般 的足 花1爽越.市色5滑来倍场、。越，的款其明透需式拥显气求、有，性。手天毛好首感然巾且先已抗基容，经菌本易在成功的清同为能清洗等消，洁。质费吸功竹量者水能纤的选量，维前购已 时的也主是要一参种考真因正素意，义特上别的是天女然性环消保费绿者色尤纤为维突，出产。品其 次，需不求同量形将状逐和年大上小升、，规在格高的端毛毛巾巾均市成场为上消将费备者受对青个 性化睐的。需求因子。
苏宁促销方案
苏宁促销活动策划方案一、活动背景：又迎来了家电销售的旺季,借着苏宁电器促销活动的东风，我营业部可以参与其中，去拓展新的客户渠道，增加客户来源，实现开户和宣传的双重效果。
二、活动目的：为了完成七月份的开户任务，更为了在活动中锻炼自己，从以前的被动营销改变为主动营销，我们特组织这次活动，参加人员也均是新入职的员工和培训生，共计？人。
三、活动之前的准备：1、我们对此次活动主要活动内容是收集客户信息,进行现场和后期的跟踪，实现开户的效果，在活动中也应适当配合苏宁的员工进行电器的促销多多沟通交流以实现活动过程的顺利开展2、材料准备了100份,供27、28两天使用,调查问卷先准备了60份，看情况再加印.3、提前向所有参加活动的人员通知时间、地点.四、注意的问题及建议：一、人员的分工：人员分成若干组尽量每组2~3个人,分布于各楼层去收集客户资料以调查问卷的形式（要注意收集客户的质量性，对于有意向的客户应该给予更多的信息量最好能够确定预约开户）二、建议：1、完善活动细节2、男女生应该更加放开，努力去营销。
3、注意客户的后期跟踪，不能脱节五、费用：需要相关赠品配合（如雨伞,香皂，纪念币）六、附调查问卷:【注】对于一些预约客户可以承诺给予一定活动赠品，问卷可配合钥匙链以便更好开展篇二：苏宁电器的促销活动方案苏宁电器的促销活动方案一、活动目的元旦迎新年！新的一年从元旦开始,为回馈广大新老顾客以此为目的我们做一次促销活动：1)1) 为庆祝元旦佳节，以低价让利，情感诉说，活动互动等活动来营造节日氛围，提高苏宁电器美誉度；2）以促进销售、增高业绩,扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高苏宁电器的知名度；3）扩大顾客活动与参与度，让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近卖场与顾客之间的距离，扩大苏宁电器的影响力; 4）通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，提升苏宁电器的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高苏宁电器的经营效益。
蜜雪冰城营销策划方案ppt
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顾客服务标准制定与实施
蜜雪冰城的市场定位 中高端冰淇淋品牌，目标消费者为15-35岁年轻人。 蜜雪冰城的推广策略 利用社交媒体和KOL营销，提升品牌知名度。 蜜雪冰城的服务标准 提供高品质、快捷的顾客服务，提升顾客满意度。 蜜雪冰城的标准实施 通过员工培训和流程优化，确保服务标准的落实。
蜜雪冰城市场份额大 根据2019年的数据，蜜雪冰城在中国的市场份额达到了3.8%，在行业中排 名第三。 蜜雪冰城渠道拓展策略成功 截至2020年底，蜜雪冰城的门店数量已经超过了6000家，显示出其强大的 渠道拓展能力。
产品推广：广告宣传与公关 活动
蜜雪冰城广告投放策略精准有效 根据数据显示，蜜 蜜雪冰城广告投放策略精准有效 根据数据显示，蜜雪冰城的广告投放覆盖了全国各大城市，其品牌 知名度和影响力得到了显著提升。 蜜雪冰城的公关活动提升了品牌形象 通过举办各种公关活动，如公益活动、新品发布会等，蜜雪冰城成 功塑造了积极健康的品牌形象。
产品特色突出 蜜雪冰城以独特口味和高品质原材料吸引消费者，如其招牌芝士奶盖 茶深受喜爱。 定位年轻消费群体 蜜雪冰城主要针对18-35岁的年轻人群，设计时尚、新颖的店面和产 品线。 品牌推广策略有效 蜜雪冰城通过社交媒体、线下活动等多种方式进行品牌推广，已在全 国拥有超过6000家门店。
品牌形象传播渠道选择
网络营销：社交媒体运营与 内容营销
社交媒体运营提升品牌知名度 蜜雪冰城在微博、微信等社交平台拥有数百万粉丝，有效提升了品 牌曝光率。 内容营销吸引目标用户 蜜雪冰城通过发布吸引人的甜品制作视频，成功吸引了大量甜品爱 好者关注。
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蜜雪冰城消费者关 系管理
Consumer Relationship Management in Honey Snow Ice City
【品牌营销案例】2020小罐茶上市营销推广方案_市场营销策划2021_品牌营销策划案例合集_ppt可
向那些疯狂的家伙们致敬 他们特立独行， 他们桀骜不驯， 他们惹是生非， 他们格格不入， 他们用与众不同的眼光看待事物， 他们不喜欢墨守成规， 他们也不愿安于现状。
你可以赞美他们，引用他们，反对他们， 质疑他们，颂扬或是诋毁他们， 但唯独不能漠视他们。
因为他们改变了事物。 他们发明，他们想象，他们治愈， 他们探索，他们创造，他们启迪， 他们推动人类向前发展。
微博大众话题打造：首都 机场被茶叶占领了！
网络媒体辅助：营销有新意，小罐茶玩颠覆！
传播内容例举
STEP 4 传播 扩散
辅助手段：微博、 微信、网络媒体
烘托传播环境，将 议论的声音放大， 营造舆论大环境， 吸引更多的关注。
品牌
学者、高管
形成直接有效的口碑 传播，精准辐射目标 人群。
TOP 人群
TOP ROOM
以TOP ROOM为例
STEP 1 改造
事件地点 改造细节
北京首都机场VIP候机室
①室内现代化软装换成中式装饰（屏风、茶几等）； ②中式座位装饰（座垫、桌布）； ③普通服务员变成身穿中式旗袍服装的茶艺师； ④饮品只提供小罐茶（10种，由客户自由选择）。
STEP 2 受众
40岁， 企业高管 爱喝有品质的红酒、茶 爱打高尔夫，关注不同的文化 平时忙于工作，偶尔陪陪家人。 经常飞来飞去， 穿梭于各类商务场合， 大部分时间奉献给了事业。
经常出差 商务场合 社交活动
工作成就 生活品质 圈层影响
行为习惯
精神内核
价值体现
商务为主
严谨 细致 专注
人物 属性
WHAT 共性 | 核心
kol和品牌的匹配度kol和产品的匹配度综合四个方面甄选kolkol选择机制kol的社交价值kol的传播价值包含指定标签id昵称关注度影响力活跃度粉丝总数微博总数被声量最近一高尔夫1497996114新浪高尔夫0847006696099477775836237999财经1642482194创业家杂志075420815109633380210644843849812财经股票1642088277财经网05199084850999714674865938994449796企业家1193725273中国企业家杂志051290804209214386212440984272385财经1940798632总裁语录043280731509823106457645415705539企业家2268916473正和岛标准04016073770941930951923440414财经1649159940华尔街日报中文039080818710000883165390002981财经165142890221世纪经济报道0379207952100006571889659301818684企业家1909380872企业家智库030910719608926845879338534170305108743091666941041338701558872企业家1347849157管理思想03005061980663529587815997875投资1774800467投资界微博0281507225099974311806015045368投资1657236125环球企业家杂志02757075850692793044822158378投资175007017136氪02613076770999767702248540647563投资1649252577创业邦杂志02567072941000091497336253132254财经投资1726276573chinaventure投中集团02330069551000025051161228538财经1663937380财新网0218807771100001807430817951857609投资2617744953跨界黑马李明明021780536603143413822970294财经1698233740ft中文网02054077020998992272040179610988理财投资14833309840
农产品市场营销方案2020(5篇)
农产品市场营销方案2020(5篇) Agricultural products marketing plan 2020汇报人：JinTai College农产品市场营销方案2020(5篇)前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：农产品市场营销方案20202、篇章2：农产品市场营销方案20203、篇章3：农产品市场营销方案20204、篇章4：农产品市场营销方案20205、篇章5：农产品市场营销方案2020篇章1:农产品市场营销方案2020一、农产品营销的内涵认识农产品营销，必须从三个方面去理解，即：营销、农产品营销以及农产品营销的特点和目标。
（一）营销营销又称市场营销，是在市场经济条件下，企业通过市场交换，最大限度地满足消费者的需要并获得自身的生存和发展而有计划实施综合性经营销售活动的过程。
市场营销的体制条件是市场经济，存在着供求信息不对称的前提；市场营销的主体是企业，企业通过营销活动更好地为社会提供产品和服务；市场营销的对象是广大消费者，消费者通过企业开展的营销活动得到最大的获得感。
市场营销的中心是达成交易，产生长期可持续性收益。
市场营销的手段是综合性的，其本质是抓住消费者的需求，并快速把需求商品化。
（二）农产品营销农产品营销是围绕农产品从土地到餐桌所有过程中所涉及到的市场营销活动。
农产品营销的主体是从事农产品生产与经营的个人和组织，主要包括专业大户、家庭农场、农民专业合作社和农业企业。
农产品营销的对象是农产品消费群体，包括城乡居民、农产品加工企业、农产品专业市场。
无限极营销策划
一、企业概述（一）企业概况无限极（中国）有限公司（以下简称无限极（中国））是李锦记健康产品集团成员，成立于1992年，以“无限极”为核心品牌，是一家从事中草药健康产品开发、生产及销售的大型港资企业，总部位于中国广州。
无限极（中国）现已成功研发生产出5大系列，6大品牌，80多款产品，包括：无限极健康食品、维雅护肤品、萃雅护肤品、植雅个人护理品、帮得佳家居用品、享优乐养生用品。
经过20年的发展壮大，无限极（中国）已在中国内地设立35家分公司，28家服务中心，4000多家专卖店，公司规模和服务范围不断扩大。
秉承百年李锦记“思利及人”的核心价值观，无限极（中国）以“弘扬中华优秀养生文化，创造平衡、富足、和谐的健康人生”为使命，拥有独特的企业文化——“思利及人”核心价值观、“自动波领导模式”及“永远创业精神”，以及独特的健康理念——“养生固本，健康人生”，使文化、理念成为企业的独特竞争力。
（二）企业目标和任务无限极以“弘扬中华养生文化，创造平衡、富足、和谐的健康人生”为目标，努力创造无限极中国第一，中国世界第一。
其任务为：努力满足利益相关方的需求，通过独特的健康理念，致力在品质、健康、员工、伙伴、环境及社区六大方面，提供高质量的中草药健康产品和服务，共创平衡、富足、和谐的健康人生。
二、市场分析（一）市场现状经过2003-2008年6年的调整期，我国的保健食品行业从2009年开始迈入有序发展的新阶段。
2009年，中国以134亿美元的市场规模被称为世界第二大保健食品市场。
2009年我国保健品累计进出口额达2亿美元，同比上升3.1%。
其中，出口额达8910万美元，同比增长2.2%；进口额达1.1亿美元，同比增长了3.9%。
随着2009年国家基本医药目录的推出，通过政府采购的药品价格将大幅降低，药厂为进入医药招标也将会压低药价。
虽然不至于无钱可赚，但毛利率走低将是不可避免的事实。
在这一背景之下，保健品因为其稳定的利润率开始获得各大制药企业的青睐，可以预见今后保健品市场竞争将更加激烈。
袋装水泥营销策划方案
袋装水泥营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景水泥在建筑和基础设施建设中起着重要的作用，是建筑工程和市政工程的必备材料之一。
随着城市化进程的加快和经济发展的推进，中国建筑工程市场快速增长，带动了水泥市场的需求。
尤其在乡村振兴战略的背景下，农村建筑和基础设施建设的需求也在增加。
1.2 市场规模根据中国水泥协会的数据，2020年全国水泥销量达到24.2亿吨，同比增长4.4%。
预计未来几年，中国水泥市场将保持稳定增长。
1.3 市场竞争水泥市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内大型水泥生产企业和一些地方性水泥厂商。
主要竞争因素包括产品质量、价格、供货能力和销售网络。
二、目标市场2.1 市场细分针对不同的市场需求，可以将目标市场细分为建筑工程市场和农村建设市场。
2.2 目标客户建筑工程市场的目标客户包括建筑公司、施工队以及个人投资者。
农村建设市场的目标客户主要是乡村建设和农民自建房屋的个人。
2.3 目标市场规模根据市场规模和发展趋势，初步估计建筑工程市场和农村建设市场的目标市场规模分别为80%和20%。
三、产品策略3.1 产品定位袋装水泥具有方便携带、易操作和适合小规模施工等特点，适用于建筑工程和乡村建设市场。
产品定位为高品质、高性价比的建筑材料。
3.2 产品特点（1）质量可靠：选择高质量的原材料，经过严格的生产和质检程序，保证产品质量稳定。
（2）方便使用：产品采用袋装，方便携带和使用，减少了施工过程中的浪费和污染。
（3）价格合理：通过优化生产、运营成本，降低产品价格，提高产品的性价比。
（4）市场适应性强：产品适用于不同规模的建筑工程和农村建设，满足客户多样化需求。
四、价格策略4.1 定价原则价格要合理、透明，符合市场需求和产品品质。
同时，考虑市场竞争和利润空间，灵活调整价格。
4.2 定价策略（1）建筑工程市场：与竞争对手进行价格竞争，降低产品价格，获取市场份额。
（2）农村建设市场：采用价格优惠政策，吸引客户购买。
老年用具产品营销策划方案
老年用具产品营销策划方案一、项目背景与目标随着全球老龄化程度的不断加深，老年用具市场的需求不断增长。
老年用具是为老年人提供生活便利的辅助工具，涵盖了助行器、助听器、助视器、助听器、健康监测器等产品。
通过研究老年人的生活需求和消费特点，制定合适的营销策划方案，可以更好地满足老年人的需求，提高产品的竞争力和市场占有率。
本营销策划方案旨在通过细分目标市场、优化产品设计、开展综合营销活动等方式，提高老年用具产品的销售额和品牌知名度。
二、目标市场分析1. 人口统计资料根据国家统计局数据显示，我国老龄化程度不断加深。
据统计，截至2020年底，我国60岁及以上人口占比达到了18.7%，总数达到了2.6亿人。
因此，老年用具市场具有广阔的发展空间。
2. 目标市场特点（1）健康意识增强：老年人越来越重视健康问题，对生活中的助行、助听、助视等产品需求量大。
（2）便利性要求高：老年人对产品的便携性、易操作性以及与其他产品的兼容性有较高的要求。
（3）消费能力较低：大部分老年人的收入相对有限，价格敏感度较高。
（4）通信工具普及：随着智能手机的普及，老年人对通信工具的需求也在增加，特别是对具有辅助功能的手机和平板电脑的需求。
三、产品设计与开发1. 根据老年人的需求和市场调研结果，开发出不同类型的老年用具产品，如助行器、助听器、助视器、健康监测器等。
2. 产品设计应考虑老年人的特殊需求，如易操作、便携性、耐用性、符合人体工程学等。
3. 引入智能化技术，使产品更加智能化、便捷，提高老年人的生活质量。
4. 注重产品质量和安全性，确保产品符合各项国家标准，并通过权威机构的认证。
四、销售渠道建设1. 线下渠道：在老年人常去的地方设立专卖店、展示厅，如老年活动中心、医院、药店等。
2. 线上渠道：建立官方网站，提供产品介绍、购买渠道和售后服务。
同时，开展电商活动，与电商平台合作，推广产品并提供专属优惠。
3. 集成渠道：与家电、医疗器械、保健品等相关行业合作，将产品整合进相关产品的销售渠道。
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2020品牌营销策划方案 新的一年在确定营销计划之前，应先制定市场营销方案。下面是有2017品牌营销策划方案，欢迎参阅。
1、提高市场占有率 2、扩大品牌产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路： 一、确定销售目标 1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势
2、自身分析：品牌产品优势?主打品牌产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打品牌产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划 1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势品牌产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的品牌产品)，确定优势品牌产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源 1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持
2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程 4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，品牌产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标，计划 5、制定业务流程 6、制定考核，管理，奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，整合销售资源 分析当前得营销环境状况。 对同类品牌产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略，采取正确得营销手段提供依据得。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析： ①品牌产品得市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，品牌产品目前处于市场生命周期得哪一阶段上。对于不同市场阶段上得品牌产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对品牌产品市场得影响。
③消费者得接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握得资料分析品牌产品市场发展前景。
如台湾一品牌得漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险得分析，品牌产品市场得判断颇为精彩。如对品牌产品市场成长性分析中指出：
①以同类品牌产品“李施德林”得良好业绩说明“德”进入市场风险小。
②另一同类品牌产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对品牌产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响品牌产品得不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构得变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大得品牌产品如：计算机、家用电器等品牌产品得营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向得影响。
市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会得把握和策略得运用，因此分析市场机会，就成了营销策划得关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对品牌产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在得具体问题，表现为多方面：
·企业知名度不高，形象不佳影响品牌产品销售。 ·品牌产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ·品牌产品包装太差，提不起消费者得购买兴趣。 ·品牌产品价格定位不当。 ·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ·促销方式不务，消费者不了解企业品牌产品。 ·服务质量太差，令消费者不满。 ·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在得问题。
2、针对品牌产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同得消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控品牌产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控品牌产品属于中央空调等行业配套品牌产品，受上游品牌产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及品牌产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控品牌产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控品牌产品特别是高档空调自控品牌产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控品牌产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控品牌产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控品牌产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控品牌产品在湖南都有库存。湖南空调自控品牌产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控品牌产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标 1.空调自控品牌产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;
2.挤身一流的空调自控品牌产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控品牌产品带动整个空调品牌产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身品牌产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平品牌产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略 如果空调自控品牌产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控品牌产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、品牌产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳 重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场----吉首，永州，益阳， 总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进品牌产品的销量及销售额的提高。
2、品牌产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的品牌产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线品牌产品的销售。大小互动：以空调自控品牌产品的销售带动阀门及其他品牌产品的销售，以阀门及其他品牌产品的项目促进空调自控品牌产品的销售。
3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略： (1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略： 营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;