某品牌营销策划方案
品牌营销策划方案案例
品牌营销策划方案案例（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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品牌营销策划方案5篇
品牌营销策划方案5篇篇一：品牌定位策划方案一、背景介绍随着市场竞争的激烈化，品牌定位成为企业成功的重要关键。
本公司旨在通过品牌定位策划方案，凸显其独特的价值主张，从而在市场上建立起良好的品牌知名度和美誉度。
二、目标群体分析本公司的目标群体主要是年轻消费者群体，他们具有较高的购买力和对生活品质的追求。
他们注重品牌形象，对新鲜感和个性化有强烈的需求。
三、品牌定位策略1. 独特性定位：通过创新的设计理念和独具个性的产品特点，打造与众不同的品牌形象，突出品牌的独特性和独特价值。
2. 年轻化定位：以年轻消费者群体为核心目标，通过品牌形象、产品包装、广告等多种手段传递年轻、活力、时尚的形象。
3. 高品质定位：强调产品的品质和可靠性，通过优质的产品和服务来满足目标群体对品质的追求。
四、品牌营销推广策略1. 品牌形象设计：通过精心设计的品牌标志和品牌VI系统，塑造品牌的独特形象，并在产品包装、店面装饰、广告宣传等方面贯彻品牌形象。
2. 多渠道推广：利用互联网、社交媒体等新媒体渠道，与目标群体建立紧密连接，并通过线上线下相结合的推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
3. 体验营销：通过举办品牌主题活动、赞助活动等方式，增加消费者对品牌的互动体验，提升品牌的感知度和影响力。
篇二：品牌传播策划方案一、背景介绍品牌传播是品牌营销中至关重要的一环，本公司旨在通过品牌传播策划方案，提升品牌的知名度和美誉度，从而吸引更多的潜在消费者。
二、传播目标1. 提升品牌知名度：通过有针对性的传播手段，让目标群体了解和认知品牌，增加品牌的曝光度。
2. 塑造品牌形象：通过精心策划的传播活动，塑造品牌的形象，传递品牌的核心价值和独特魅力。
三、传播策略1. 媒体传播：通过电视、广播、报纸等传统媒体，以及社交媒体、微信公众号等新媒体，全方位地推广品牌信息，提升品牌的曝光度和知名度。
2. 外部合作：与知名人士、意见领袖等进行合作，通过他们的影响力和号召力，传播品牌形象和宣传信息。
品牌营销策划方案
品牌营销策划方案品牌营销策划方案「篇一」一、策划书名称x店购物节营销策划书二、活动背景随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。
淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。
由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。
因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。
即将到来的购物节，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义在购物节电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在购物节期间得到良好的提升。
四、活动内容1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满购物节大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。
(1)节前：渲染购物节的气氛，提前吸引消费者对购物节大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注。
(2)购物节：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务。
(3)节后：体现购物节过去，但是促销余热还未褪去，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到购物节带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。
不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
品牌营销策划方案3篇(新品牌营销策划方案)
品牌营销策划方案3篇(新品牌营销策划方案)使产品价格更具竞争力。
若企业以服装产品价格为营销优势的则更应留意价格策略的制订。
4、销售渠道。
服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，选择实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售主动性或制定适当的嘉奖政策5、广告宣布传达。
1)原则：①听从公司整体营销宣布传达策略，树立产品形象，同时留意树立公服装产品开发方案书司形象。
②长期化：广告宣布传达商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在确定时段上应推出全都的广告宣布传达。
③广泛化：选择广告宣布传达媒体多样式化的同时，留意抓宣布传达效果好的方式。
④不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、迅速而灵敏的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤主动利用新闻媒介，擅长缔造利用新闻大事提高企业产品知名度。
6、服装产品营销具体行动方案依据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密，操作性强又不乏迅速而灵敏性。
还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
(六)、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推动前进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长猜度揣测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。
在方案执行中都可能消逝与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈准时对方案进行调整。
品牌营销必备基本策划方案5篇
品牌营销必备基本策划方案5篇品牌营销必备基本策划方案【篇1】1)抢先占位战略指发现消费者心智中有一个富有价值的(阶梯)位置无人占据，就第一个全力去占据它。
战略前提：消费者有新品类、新特性的需求或需要。
如王老吉发现在饮料行业里面有一个空白点，没有一个品牌代表着祛火饮料。
于是它最先提出，“怕火就喝王老吉。
”现在王老吉已成为了细分市场的领导品牌，即当王老吉成为祛火凉茶的代名词时，我们就可以说这个品牌占据了这块心智资源。
早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌在做的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。
高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，消费者必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。
今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。
2)关联强势品牌/产品战略发现某个阶梯上的首要位置，已为强势品牌占据，就让品牌与阶梯中的该强势品牌/产品相关联，使消费者在首选强势品牌/产品的同时，紧接着联想到自己，作为补充选择。
比如说七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于是它说自己是“非可乐”。
当人们想喝饮料的时候，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自己是“非可乐”的品牌跟可乐靠在一起，那就是七喜。
“非可乐”的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。
国内的金蝶软件曾经通过“北用友，南金蝶”的公关宣传，借用友之势迅速获得发展，也是采用这种方法。
战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的首选。
3)攻击强势品牌/产品战略如果消费者心智中的品类(定位)代表品牌有潜在弱点，新品牌可以由此突破，重新定义该代表品牌为不当的选择，自己取而代之。
如泰诺林进入头痛药市场的时候，阿司匹林占据了头痛药市场的首要位置。
于是泰诺林攻击阿斯匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了领导品牌。
品牌营销策划方案5篇
品牌营销策划方案5篇品牌营销策划方案篇1一调查目的1是为了给华为公司技术申报提供科学客观数据。
2通过客观深入的市场调查和分析，充分了解消费者一号通业务的需求和价格定义水平。
3了解潜在客户规模及分布状况。
4根据调查研究分析来确定产品的定位市场前景，做出市场潜力测评。
5项目的研发技术实现市场推广将面临着市场风险。
二调查对象1学校附近的人群(通过抽样调查选出适合的调查对象，以个体为单位)2上班人群三调查内容1产品自身情况调查2需求市场调查消费者偏好购买决策购买行为④价格支付能力⑤购买人群3竞争市场调查①主要竞争对手②各竞争对手优势劣势4一号通业务市场调查的重要性四搜集信息1消费者的购买意向2不同领域消费者的需求3了解各个类似业务的竞争状况4消费者对产品的要求五制定抽样计划1实施分层抽样a以所属领域特点为分层标准b按比例抽取一个样本量为500的样本2样本要求a家庭成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作b家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查c被调查者经常使用手机固话等通讯工具六设计问卷通过对“一号通业务”市场的了解，对消费者资料的调查，总结分析，进行问卷设计。
七调查进度第一阶段：初步市场调查1天第二阶段：制定计划2天审定计划半天确定修正计划半天第三阶段：问卷设计1天问卷修改确认半天第四阶段：实施计划2天第五阶段：研究分析2天调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。
八信息整理分析1通过对调查目的和搜集信息的整理，对问卷的设计并进行整理分析。
2根据问卷调查情况绘制数据表格九调查预算(略)品牌营销策划方案篇2一背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品品牌知名度还不高。
行业内同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。
与商家诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业资源不利于在短时间内发现。
营销活动策划方案（精选5篇）
营销活动策划方案营销活动策划方案（精选5篇）为了确定活动的圆满进行，我们需要事先制定活动方案，活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
那要怎么制定科学的活动方案呢？以下是小编帮大家整理的营销活动策划方案（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
营销活动策划方案篇1对于一个高档品牌专营店而言，每逢节日、新款上市、淡季旺季以及店庆等各个节点都要组织相应的营销活动。
对于一个专营店经理来说，如何策划组织一个创意特别、组织严密、顾客认可、气氛良好以及业绩显著的营销活动是一件难度极高的事情，每个人都为之费尽心机、绞尽脑汁，却未必能够取得理想的结果。
那么如何才能够策划组织一个成功的营销活动呢？营销活动的策划组织应该遵循一个什么样的模式？在每个关键环节应该着重注意哪些问题？在下面将结合具体的案例和大家探讨。
专营店营销活动，通常包括品牌建设活动和主题宣传推广活动两个方面。
在品牌建设活动中，主要通过这个品牌定位、产品定价、营销模式、客户服务以及品牌宣传等多个方面来树立品牌的良好形象。
在此，我们重点介绍针对主题宣传推广活动来介绍营销活动的组织策划模式。
活动创意环节，是指导营销活动策划的方向性环节，也是判断营销活动优劣的首要关键性因素。
而我们纵观大部分专营店的营销活动策划，往往是忽略甚至省略了活动创意环节，结果很多活动是“叫号不叫座”、“见人不见钱”。
那么我们应该如何做好活动创意环节的工作呢？一般，活动创意环节由活动目的、活动对象、活动方式以及活动主题等四个方面构成。
1、活动目的组织每一个活动，如果没有明确目的的活动，一方面意味着没有方向，另一方面也决定了活动的效果无法评估。
在准备策划活动之前，我们首先必须明确自己的目的，是“新品上市宣传”、“淡季品牌推广”、“旺季冲量销售”、“节日气氛营造”、“品牌形象塑造”、“竞争品牌压制性打击”、“老顾客感恩回馈”还是其他的什么原因。
我们有些店在做活动的时候，没有明确的目的诉求，活动结束以后又觉得这个效果不好、哪个没达到要求，却忽略了我们不可能希望一个活动达成我们以上所有的目的。
公司品牌营销策划全案策划书3篇
公司品牌营销策划全案策划书3篇篇一公司品牌营销策划全案策划书一、前言随着市场竞争的加剧，品牌营销已经成为企业获取竞争优势的重要手段。
为了提升公司品牌知名度、美誉度和市场份额，特制定本品牌营销策划全案。
本策划案将从品牌定位、品牌传播、品牌推广等方面进行全面规划，旨在通过系统的品牌营销策略，实现公司品牌的长期发展。
二、品牌分析1. 公司简介：介绍公司的发展历程、业务范围、核心竞争力等基本情况。
2. 品牌现状：分析公司品牌的知名度、美誉度、忠诚度等现状，找出品牌的优势和不足。
3. 目标受众：明确公司品牌的目标受众群体，包括受众的特征、需求、购买行为等。
三、品牌定位1. 品牌愿景：阐述公司品牌的长远发展目标和方向。
2. 品牌核心价值：提炼公司品牌的核心价值，包括品牌的独特卖点、差异化优势等。
3. 品牌定位：明确公司品牌在市场中的定位，包括品牌的档次、竞争优势等。
四、品牌传播1. 品牌口号：设计简洁、富有感染力的品牌口号，便于品牌传播。
2. 品牌故事：挖掘公司品牌的历史、文化、价值观等，讲述品牌故事，增强品牌的亲和力和感染力。
3. 品牌形象：设计公司品牌的视觉形象，包括标志、标准色、标准字等，打造统一的品牌形象。
五、品牌推广1. 广告宣传：制定广告宣传策略，包括电视广告、平面广告、网络广告等，提高品牌知名度。
2. 公关活动：策划公关活动，如发布会、赞助活动、公益活动等，提升品牌形象。
3. 网络营销：利用网络平台进行品牌推广，如社交媒体、行业论坛、博客等，扩大品牌影响力。
4. 口碑营销：通过优质的产品和服务，赢得消费者的口碑，提高品牌忠诚度。
六、品牌管理1. 品牌监测：建立品牌监测机制，及时了解品牌的市场表现和消费者反馈。
2. 品牌维护：加强品牌的维护和管理，确保品牌形象的一致性和稳定性。
七、预算分配1. 人员费用：包括品牌经理、策划人员、推广人员等的工资、福利等费用。
2. 广告费用：电视广告、平面广告、网络广告等的制作和投放费用。
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知 识 营 销——差异化，国内顶级策划专家和团队
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形成谷娘品牌顾问团，增加代理商
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信心。
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三、广告启动仪式
活动内容：
谷娘全国范围的广告启动鉴证仪式
◆ 活动人员：黑森林品牌周邀请人员、媒体、媒介
◆ 活动目的：增加代理商代理谷娘的信心，
现场产生谷娘代理商
品牌宣传
4、终端战略 • 餐饮 • 零售
蒙牛“妙点”
产品诉求 蒙牛“妙点”是
牛奶与谷物双重 营养完美结合的 创新之作，营养 、时尚。
我们的观点是： 市场定位：互补定位 营养养生、健康 品牌定位：健康文化、营养文化
2 ✓产品分析
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产品名称
产品名称定为：“东方神草·谷娘”
产品定位：
在中国人的养生观中“草本植物”与“五谷杂粮”是最为自 然、健康的概念。
品牌效应
3、电视广告
投放时机：销量达到1000万——3000万，市场媒体投放60万——180万元 。 投放选择：省市卫视 建议首选地方电视台
第二阶段：
产品知名度的上升和销量的增加，推动产品的品牌建设与品牌价值 的提升。 投放媒体：凤凰卫视 投放时机：当产品销量达到3000万——5000万元，市场媒体支持 费用180万—300万。
某品牌营销策划方案
1 ✓市场分析
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一、市场分析
饮料消费趋势——健康、自然。 人类日常饮食中的食品添加剂、防腐剂等化学物质严重影响 了人们生活的质量与健康，人们消费趋于健康的饮料，希望回归到 最自然的生活状态。
2009年第一季度 碳酸饮料类（汽水）产量增长比值出现下滑 2008果汁和蔬菜汁饮料类和包装饮用水类实现高速增长。 茶饮料发展：“原料”要素成为茶饮料趋势
。 投放效果：1、吸引招商
2、树立品牌和产品权威性（知识、理性传播）
•网络广告投放（消费者造势）
互联网作为新型的媒体通路 ，辐射范围广，传播不具有时间和地 域的限制，交互性强，既能实现大众传播，又能实现个体传播，实时 、灵活、成本低 ，传播速度快，并且覆盖各个年龄段。
可选择网络 新浪、腾讯、网易、搜狐等网站，该类大型门户网站日访问量上
•
大规模招商进行预热。
•品牌周主旨：“以教育推动招商，给代理商营造家的温暖”。
•品牌周的亮点：别人的代理商在此时抛下家人在外开会，而帅亿的代理
•
商却可以既享受举家欢庆的喜悦，又能够聆听名师讲
•
课，还可以代理好的产品，一举三得。
•品牌周延续：邀请市长和广告代理于2010年1月1日举办广告启动仪式
。
•品牌周效果：塑造谷娘市场价值——引导代理商兴趣
千万次。 该类网站日访问量大，具有很高的品牌价值，对浏览人群有很大的影 响力。以网站品牌效应带动新产品的品牌形象。
2、航空广告类（市场造势和消费者造势）
投放方式：软文和产品硬性广告 投放时机：市场销量300万—800万元，市场媒体支持费用50—100万 。 投放媒体：南方航空、东方航空、中国国际航空。 建 议：首选南方航空，然后做东航和国航广告投放 传播效果：代理招商
经营谷娘积极性 。
2、销售区域布局 重点区域：东北区 扩张区域：华北区、南华中区、四川区、东北区、北京区、华北区 、西北区、北华中区、西南区、华东区、华南区
市场区域战略： 战略区域：哈尔滨 竞争区域：哈尔滨下线市场 愿景区域：全国市场
渠道建设
全面启动 招商计划
2010年春
节糖酒会
扩大品牌
为试销
知名度
销售额达 到3000万元
媒体投放
•凤凰卫视
媒体投放第三阶段
投放媒体：CCTV 投放时机：销售额达到5000万元，媒体投放市场支持费用300万。
•销售额达到5000万元
媒体
投放
•CCTV
动漫设计
投放方式：网络/终端 投放媒体：土豆、优酷、天涯、各大门户网 投放时期：品牌较为成熟 传播效果：使品牌深入人心，达到小投入大效果。 传播内容：1、形式以动漫故事为主
媒体阶段投放计划
第一阶段 户外广告/报刊杂 志/报纸
第二阶段 卫视/网络/ 动漫
第三阶段 CCTV
第一阶段 •户外广告： •传播精细化，达到率高。（视觉传播）
•户外广告
•海报
•灯箱
•车体
•墙体广 告
•候车亭
•路牌
•报刊杂志类别选择（行业造势和消费者造势）
精准地位 细化传播 众多报刊杂志中，商业和财经类杂志的受偏好度达84.1%，读者比例远
营销模式优点： 分析： 1、在有利与市场管理的同时，剪短了厂家和终端的距离，增加了各
个环节的利润空间。 2、设有总代理和一级代理，迎合不同市场区域 区域大的设有总代理和一级代理 区域小的设有总代理，后期市场逐步发展壮大后，机制调整。 3、能很好地控制整个价格体系 合理价格体系很好地保证各个分销环节的高利润，提高各分销环节
C、我们谷娘地域优势 谷类生长的最佳地域——东北45° 来自北方 冬虫夏草基地 谷娘健康文化诉求
3 ✓产品价格战略
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五、定价分析
采用市场定价策略，由于产品引领一个新的细分市场， 所以采用以高价位引领市场的策略。
价位比较表： 产品名称 王老吉 红牛 谷娘
产品容量（ml） 310
市场售价（元/罐） 3.5
（2）锁定竞争对手，切割巨头的市场份额 在消费者最喜欢的功能饮料中王老吉以43.2%的提名率排在首位；
紧跟王老吉排在第二名的是红牛，占消费者选择比率的33.7%。 （3）产品具备可以延伸的品牌文化 去火 和 抗疲劳 提倡的健康文化和养生文化
◆产品差异化运营 去火，抗疲劳 A、发现需求：
B、诱导需求 去火：谷物的生态、天然 疲劳：来自北方的优质的冬虫夏草
以上产生的效应远远大于招代理商
新品推广计划
二、黑森林品牌周——2009圣诞之夜 活动内容： 通过专家分析现在饮料行业的趋势，
•品 牌 周 内 容：课程安排初步拟定为华红兵老师，李强老师和余明阳
•
老师授课
•
饮料市场发展趋势
•
塑造谷娘品牌价值
•
谷娘商业模式
•
•品牌周效果：预计品牌周邀请人数为300人，此次品牌周的目的是为
●负责面向授权行业/区域渠道商提供华为产品、品牌支持、 ●在授权行业/区域内，协助发展、支持与管理二级渠道 ●授权行业/区域的项目从华为公司进货，授权行业/区域内一级经销商 ●申请由总经销商支持的项目从总经销商处进货或支付双方商定的费用 ●非授权行业/区域项目从总经销商进货 ●在授权行业/区域内，向用户及二级渠道提供售后服务支持
4、终端战略 火锅餐厅、酒店、 网吧 连锁超市、便利店、大型超市
1、渠道建设 厂商 —— 代理商——（经销商）—— 终端卖场
谷娘
总代
一级代理
商超 分销商
网吧 分销商
零售 分销商
餐饮分 酒店 销商 分销商
终端 管理和服务
物流
1) 总经销商职责定位 具有覆盖全国的渠道销售网络，承担谷娘的大区域区域销售目标 负责面向用户及二级渠道提供华为产品、管理、服务、品牌支持等工作 2)一级经销商定位 范畴：授权/非授权 职责：承担谷娘的销售目标
做准备
广告宣传
黑森林
品牌价值品牌周 塑造
吸引 代理商
行业关注
秋季糖
资料收集酒会
代理商 关注
渠道建设
一、经销商推广
2009年秋季糖酒会活动主题： 活动内容： 介绍新上市产品谷娘的特点、功能、优势、上市区域、 表达产品形象、产品与其他饮料不同，介绍谷娘品牌文化 及特征来历，谷娘品牌带给消费者与众不同的产品特质— —营养、健康，谷娘品牌下的其他产品类型。
2、传递健康知识普及，培养谷娘品牌底蕴，提升品牌价值
6 ✓促销
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促销工具 终端陈列
促销后勤
终端 促销
进店促销 新品促销 兑换促销
经销商 促销
经销商 进货折扣
促销帮辅
消费者 促销
兑奖促销 试喝促销 赠送促销
5 推广沟通计划
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推广沟通目标和策略
产品功效性 诉求
品牌形象
竞争对手
功能复ห้องสมุดไป่ตู้组合 市场认可
品牌认知 提升品牌形象
有效对抗 竞争
利益点 Ending Benefits
功效乘法
品牌建设 支持产品销售
竞争对手区分
媒介沟通目标和策略
策略1 以“去火”和“抗疲劳”两种宣传为主线, 让消费者对二合一的功效有一个 认同，品牌形象的初步沟通, 针对性和高到达率的沟通，进行逐步 市场渗透。
远大于时政类、时尚类等其他主题类型的杂志。
商业和财经类杂志、行业杂志 ——《烟酒糖杂志》，《航空杂志》，《中财国经经类营杂报志》市，场排《名销售与市场》 消费人群定位：杂志的消费者人群定位更加接近谷娘消费者定位 投放方式：软文和产品硬广告 投放时机：市场销量达到150—300万元，市场媒体支持费用25万——45万
• 商超
•谷娘 市场渠
道
• 酒店 • 网吧
针对目前谷娘凉茶的现状,我们提出的渠道策略是: 短渠道，择点纵深拓展渠道 先餐饮、网吧、酒店 后商超、零售
策略重点： 加强产品的市场渗透率，支持品牌建设
谷娘渠道战略
渠道推进模式：
企业组建直销队伍，配合宣传推广，以餐饮、网吧渠道为主线， 酒店和零售为辅线，进行有力的终端辅助推广、有效的终端促销活动 动消费，市场逐步渗透， 纵深突破，形成局部市场。最终积累品牌和 资本后进入大型商超 1、局部市场的成熟，成型，建立经销商的信心； 2、多个局部市场结网形成整体的市场； 3、不同的渠道组合不同的推广形式