重疾销售话术
重大疾病保险话术
重大疾病保险话术在我们的生活中，重大疾病就像一个隐藏在暗处的“敌人”，随时可能给我们和我们的家庭带来沉重的打击。
而重大疾病保险，就像是我们手中的一把“盾牌”，能在关键时刻为我们提供经济上的支持和保障。
但是，很多人对重大疾病保险还存在着误解或者不了解，这就需要我们用恰当的话术来向他们介绍，让他们认识到重大疾病保险的重要性和价值。
首先，当我们与客户接触时，我们可以这样开场：“您好，我知道您一直在为自己和家人的幸福努力奋斗，您也一定希望这份幸福能够长久、稳定。
但是您有没有想过，如果有一天，重大疾病不幸降临，我们的生活可能会瞬间陷入困境。
医疗费用的高昂、收入的中断，这些都会给家庭带来巨大的压力。
今天我想跟您聊聊如何提前为这样的风险做好准备，您愿意听听吗？”接着，我们可以通过一些真实的案例来引起客户的共鸣。
比如说：“您知道吗？就在咱们附近的小区，有一位和您年龄相仿的李先生，原本过着幸福美满的生活。
但突然被查出患了癌症，为了治病，不仅花光了家里所有的积蓄，还借了不少外债。
他的工作也没法继续，家庭收入锐减，孩子的教育费用都成了问题。
如果当初他提前购买了重大疾病保险，情况可能就会大不一样。
”然后，我们要向客户详细介绍重大疾病保险的保障范围和作用。
可以这样说：“重大疾病保险并不仅仅是在您生病时给您一笔钱。
它更是一种经济上的支持，让您能够安心治疗，不用担心费用的问题。
比如说，如果您被确诊患有合同中规定的重大疾病，保险公司会一次性赔付您一笔保额。
这笔钱您可以自由支配，用于支付医疗费用、康复费用、弥补收入损失，甚至可以用来改善生活质量。
而且，现在的重大疾病保险保障的疾病种类越来越多，不仅包括常见的癌症、心脏病、脑中风等，还涵盖了一些罕见病。
可以说，为您提供了全方位的保障。
”在介绍保额的选择时，可以这样说：“保额的选择是非常重要的。
一般来说，建议保额至少是您年收入的 3-5 倍。
这样才能确保在您患病期间，家庭的经济生活不会受到太大的影响。
大病险销售话术
大病险销售话术第一部分：引言在当今社会，随着健康意识的提升和医疗费用的持续上涨，大病险成为越来越多人关注的保险产品。
作为保险销售人员，如何有效地向客户推销大病险，成为了关键的一环。
本文将分享一些针对大病险销售的话术，帮助销售人员更好地与客户沟通。
第二部分：了解客户需求在向客户推销大病险之前，首先需要了解客户的需求和关注点。
通过一些问题的提问，可以更好地了解客户的健康状况、家庭情况以及保险需求。
•您是否关注过大病风险？•家庭中是否有大病史？•您对于未来的医疗费用有没有担忧？•您是否已经购买了其他保险产品？第三部分：产品介绍与优势在引起客户兴趣后，需要向客户介绍大病险的产品特点和优势，让客户了解购买大病险的好处。
•大病险可以提供一次性的保险赔付，帮助客户在患大病时减轻经济压力。
•大病险可以提供灵活的保障金额和保障期限，根据客户的需求定制保险方案。
•大病险通常可以享受税收优惠，让客户更加省钱。
•大病险可以提供额外的特定疾病保障，覆盖更全面，让客户更放心。
第四部分：解决客户疑虑在推销大病险过程中，客户可能会有一些疑虑和顾虑，销售人员需要针对这些问题进行解答，增加客户购买的信心。
•大病险的理赔流程是怎样的？是否复杂？•大病险的保费如何计算？会不会随着年龄增长而大幅上涨？•大病险是否覆盖所有大病？有没有特殊排除疾病？•大病险购买后是否可以修改保险金额或保障期限？第五部分：结束语大病险作为一种重要的保险产品，可以为客户提供重要的保障和帮助。
销售人员在向客户推销大病险时，需要充分了解客户需求，介绍产品特点和优势，解决客户疑虑，最终帮助客户做出明智的决策。
通过有效的话术和沟通技巧，可以提升大病险的销售效果，也能提升客户满意度。
以上是关于大病险销售话术的一些内容，希望可以对销售人员在推销大病险时提供一些帮助和启发。
销售人员可以根据实际情况和客户需求，灵活运用这些话术，与客户建立良好的沟通和信任，最终达成销售目标。
大病险营销话术
大病险营销话术
1. 引言
大病险是一种重大疾病保险，为客户提供保障，帮助他们应对突发疾病带来的高昂医疗费用。
在营销大病险时，合适的话术可以帮助保险销售人员更好地与客户沟通，增加销售机会。
本文将介绍一些营销大病险时可以使用的话术，希望能够为你的销售工作提供帮助。
2. 为什么选择大病险
•大病险可以为客户提供全面的医疗保障，覆盖各种重大疾病，确保客户在面临突发疾病时不至于经济上受到重大打击。
•大病险通常还包含一些额外的服务，如心理咨询、健康管理等，可以帮助客户全方位管理自己的健康。
3. 营销话术
3.1 引起客户关注
•“您知道吗？近年来，突发疾病的发病率逐年上升，一旦患上大病，医疗费用可能会让家庭陷入经济困境。
”
3.2 提出问题引导客户思考
•“您是否考虑过，如果自己或家人患上重大疾病，将如何面对高昂的医疗费用？”
3.3 引用真实案例
•“我们的大病保险曾经帮助过一位客户，在面临罕见疾病时，承担了巨额医疗费用，让她得以顺利康复。
”
3.4 强调保障性质
•“大病险不仅仅是一份保单，更是对您健康和家庭幸福的保障。
”
4. 总结
通过巧妙的营销话术，可以吸引客户的注意，引导他们思考大病险的重要性，并最终促成销售。
希望这些话术能够帮助您与客户进行更有效的沟通，为他们提供更好的保险服务。
（字数：约400字）。
重疾险销售话术
有利于客户原则销售参考话术业：王先生，您好！您今天红光满面的，一定是最近投资收益很不错吧。
对了，您是否了解最近保监会颁布的《重疾险定义标准》？客：最近生意比较忙，听朋友说过，但不是很了解。
业：王先生，您对新事物一向有敏锐的观察力，这也是我非常敬佩您的地方。
平安是一家对客户高度负责的公司，针对保监会颁布的新标准，我们特别推出了“有利于客户原则”，公司也要求我们及时告诉新老客户。
我第一个就想到了您，并且第一时间到了您这里，要不今天我花大约15分钟的时间向您简单介绍一下。
客：好的。
业：王先生，我先向您介绍一下重疾险的来源和新标准出台的背景。
重疾险是舶来品，1983年在南非设立，是保险公司根据客户的需求设计的一款产品，并很快畅销欧洲和美国，引进我国后也大受老百姓欢迎。
但由于各家公司对重疾的定义标准不一，给消费者的选择带来不便，也因此产生一些纠纷。
为了保护消费者的权益，让重疾险更好的为消费者服务，在保监会的指导下，我国保险行业协会和医师协会共同制定了新标准。
新标准和老重疾相比，有的疾病责任范围扩大，有的责任范围缩小。
平安秉承“客户至上、服务至上”的宗旨，非常重视已经投保客户的利益，因此决定凡是在重疾标准定义实施前投保的客户，一旦发生保险事故，将按照最有利客户的方式予以处理。
也就是说如果新定义有利客户，就按新定义处理；旧定义有利，就按旧定义处理。
您看这个图：而且费率还保持不变呢，这对于客户是非常有利的。
王先生，对于“有利于客户原则”我这样讲您是否清楚？客：你说得很专业，这下我清楚了。
对了，新标准这么好，保费会不会涨啊？业：王先生，平安是一家对客户高度负责的公司，大的保险公司里面平安首家提出“有利于客户原则”。
新重疾的保费还没有出来，有可能会涨一些，但您放心，平安会把客户利益放在第一位的。
王先生，一般人会把年收入的10%—15%做一个保障计划，您看在不影响您日常开支的情况下，每月为您的重疾保障存多少钱呢？客：大约500元吧。
重疾保险促成话术
重疾保险促成话术1. 介绍重疾保险在现代社会中扮演着重要的角色，为人们提供重要的保障。
而作为保险销售人员，在向客户介绍重疾保险时，如何运用恰当的话术进行促成是非常关键的。
本文将介绍一些行之有效的重疾保险促成话术，帮助销售人员更好地与客户沟通，提高销售的效率。
2. 重疾保险的重要性重疾保险是一种保障客户在罹患重大疾病时能够获得经济支持的保险产品。
在现代社会，由于环境污染、生活压力等因素，重大疾病发病率呈上升趋势，因此拥有一份重疾保险变得尤为重要。
重疾保险可以有效的减轻客户在罹患疾病时的经济压力，保障其家庭的生活质量。
3. 重疾保险促成话术3.1 切入话题在与客户交流时，可以从客户关心的事情入手，如健康、家庭等方面，引出重疾保险的重要性。
3.2 提出问题通过提问客户的看法，了解客户对重疾保险的了解程度和态度，进而引导客户思考重疾保险对自己的意义。
3.3 引用案例通过引用一些真实的案例，展示重大疾病发生对家庭经济的影响，让客户能够更直观地感受到重疾保险的必要性。
3.4 强调保障重疾保险的核心是为客户提供全面的经济保障，销售人员在沟通时要强调重疾保险的保障范围、理赔流程等信息，让客户感受到保险的实质性作用。
3.5 对比优势在推荐重疾保险时，可以与其他保险产品进行对比，突出重疾保险的独特优势，如灵活的赔付方式、覆盖的疾病种类等。
4. 结语通过合理运用重疾保险促成话术，销售人员可以更好地与客户沟通，提高销售效率，同时也可以让客户更直观地认识到重疾保险的重要性。
希望销售人员能够灵活运用这些话术，为更多客户提供优质的保险服务。
重疾保险训练话术
问题就在于你向客户传导的观念不是围绕着客户的责任、重疾险的功能，而是在围绕重大疾病本身！ 疾病本身是客观自然现象，任何人都无法左右。而保险是财务制度，是人生规划的体现！
1. 请问你觉得现在生活水平怎么样？还算不错吧？ （等客户的反应，如果客户的反应是：还不错，还行吧之类的正向回答，就请接着问下面的话，如果客户的反应是：哎，别提了，烦心事一
重疾险销售之轻松无压巧开口
不是客户不接受高保额重疾险，而是你的话题引起他的反感。
试想： 1.当我们向客户推销重疾险，开口话题一般会讲什么呢？ 无外乎：大病有多惨、治大病有多贵、谁谁谁又得大病了…… 2.客户爱听这些话题吗？他们的反应是什么？ 非常不爱听。要么反感你的话题、要么反感你本人。好不容易有个 接受你的观点的，也是本着破财免灾的想法象征性的买个小单！
面对重疾要解决三个部分的费用： 第一块：给医院的——住院医疗费用 第二块：给自己的——护理康复费用 第三块：给家庭的——收入损失费用和家庭负债
如果你已经说服了客户买高保额，请用以下四问帮他设计保额
1.试想一下患重疾了，需要多少治疗费用？这些必须给医院没有商量的余地，______元； 2.出院后的康复费、营养费要用多少？每月_____元，按正常大病康复期5年合计______元； 3.在康复期间，能正常工作吗？如果出去工作会严重影响大病的康复，如果不去，工资收 入会受到影响，每月____元，5年合计下来就得元； 4.不止这些，你现在家庭有房贷、车贷吗？每月_____元，5年合计下来就得元；
重大疾病保险七大销售话术
重大疾病保险七大销售话术重大疾病保险七大销售话术导语：从目前市场上的重疾险产品来看，各公司产品之间的实际差异有限，消费者在选择产品的同时更要注重搭配，才能实现投保效益的最大化。
以下介绍重大疾病保险七大销售话术。
重大疾病保险销售话术一人是一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的.原因先离开了，还没有机会得！人这一辈子有72%的概率生重疾，50%可以治愈。
但没有充足的钱，将有1/3被迫放弃治疗！重大疾病保险销售话术二重大疾病不是一个医疗险，它是一个健康险，他跟客户的工作收入是挂钩的。
所以也可以叫做“工作收入损失险”！重大疾病保险销售话术三医学上有个说法叫“五年存活率”，也就是说不管多么严重的疾病，只要能熬过五年，你就跟主持人差不多了。
问题是用什么来保证五年？重大疾病保险销售话术四重疾保额不能低于客户年收入的五倍，而客户如果患重疾，需要休息五年，五年之后再工作，那么因为重疾导致的工作收入损失肯定要超过年收入的五倍！所以，每一个客户要购买自己年收入的五倍——做重大疾病的保额。
重大疾病保险销售话术五我觉得到医院看医生就是当生命受到威胁的时候来挽救生命，而到保险公司买保险就是当生命还没有受到威胁的时候来守护生命！因此保险的意义就是强调预防，避免损失……重大疾病保险销售话术六购买重疾险四大理由：1.让伤痛不再扩大，2.让生命拥有尊严，3.让真爱得以永续，4.让未来充满希望。
祝人人都有一个圆满人生！帮助每一个家庭这一辈子中，不管发生什么事都有足够的金钱可以用！重大疾病保险销售话术七重大疾病不会结束一个人的生命，但是很可能会结束一个家庭的经济生命。
当一个家庭的经济生命结束的时候，这个人的生命也必然结束。
重大疾病保险销售话术八我们不断地追求财富的增值和保值，就好像我们常说的，不要把鸡蛋放在同一个篮子里，那么请问，鸡蛋重要？还是篮子重要？其实，鸡蛋和篮子都不重要，那只生蛋的鸡才最重要！得了重疾，就像这只鸡变得极度的不健康，生蛋的鸡没了，就什么都没了……。
重大疾病保险话术
人保寿险康宁人生重大疾病保险话术一．我很健康，不需要重大疾病保险1.过去我也是这么认为，但我深入了解保险后才知道，身体健康的人才更要买保险，若身体不健康，再想投保就来不及了，您会提这个问题一定是身体非常健康，正是我们公司欢迎的良质准客户，何况保险费是按照年龄来计算的，年龄越小，投保的越早，交费越便宜，买的保障也更高。
2.健康的身体是每个人都希望拥有的，但是谁也不敢保证经过岁月的流逝健康不会受影响，毕竟很多事情的发生并不会都在我们的预料之中，何况我们现在吃的肉，蔬菜，瓜果有多少是无污染的？而我们所处的环境不也是在日益恶化吗？您认为呢？3.现在我们很健康，所以您认为不需要，但是哪家医院不是每天很多人在排长龙，大一点的医院甚至要甚至要提前一两个月预约才行，相信在他们还没进医院之前想法也跟您一样。
如果这个时候我们去问他现在买保险好不好，99%的人一定说好！问题是，他们想投保，我们也无法帮助他们了，疾病是在人一生中难免会发生的，问题是没有人知道什么时候会发生。
人说“四十岁以前人压病，四十岁以后病压人”，您说有道理吗？二．我觉得买重大疾病保险没什么用处？1.您为自已的车准备了备胎，在办公厅楼里准备了灭火器，说明想到了爆胎或着火的后果。
既然车楼都有了保障，作为丈夫、父亲，一个有责任有爱心的男人，您的家人呢？她们有什么？万一有什么样事情发生，您为她们今年内后的生活留下什么？2.保险就如同雨天的一把伞，航海时的救生圈，当你不用它的时候，感觉用处不大，一旦发生风险，它就像冬天的火炉，夏天的及时雨一样温暖着大家的心房，所以保险特别是重大疾病保险对每个人都有用处，有备无患，您认同吗？三．这个重大疾病保险不错，等等再买吧？1.我们知道很多事情都可以等，而有些事情是不能等的，寿险就是帮助我们最大程度地降低未来事故发生的损失，但是任谁都无法预先知道意外会何时何地发生，所以，投保寿险是刻不容缓，不能等的。
如果等到以后再说，到那时候说不定已经来不及了。
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第一：为什么要购买重疾险？
重大疾病发病率上升的3个原因：环境的改变，饮食结构的该变，工作压力的该变
1：大病发病率高
据国家疾病预防与控制中心统计，人一生罹患重疾的几率高达72.18%，进入32岁后发病几率更是之前的8倍之多。
病魔防不胜防，不分男女老幼贫富贵贱，都可能面临罹患疾病的风险
根据卫生部2008年统计报告的一个数据，全国人口死亡总数前十位死因合计占死亡总数的90.4%。
他们是(按单项死亡率顺序排列)：恶性肿瘤、脑血管病、心脏病、呼吸系病、伤及中毒、内分泌营养和代谢疾病、消化系病、泌尿生殖系病、神经系病、精神障碍。
2人一生患重疾的机会高达72.18%,
其中高发重疾的前三位为恶性肿瘤、脑血管和心脏病
张国荣：著名影星、歌星，身价超过4亿，因患抑郁症辞世，享年47岁。
梅艳芳：著名影星、歌星，身价超过1亿，死于宫颈癌，享年40岁。
陈晓旭：著名影星、企业家，拥有超过2000万资产，死于乳腺癌，享年40岁
傅彪：著名影星，因患肝癌三次换肝，但仍未保住生命，享年42岁。
高秀敏：著名笑星，因突发心脏病死亡，享年46岁。
2: 大病费用高
——美国进行的一项调查发现，美国有半数破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位教授如此感叹。
您知道大病的平均治疗费用是多少钱吗？卫生部统计的数字是8.3，“医疗费用上涨速度之快超过多数家庭收入增长速度，居民支出结构因之发生很大改变！”
重疾=死亡？—不！
重疾的治愈率=75%
不怕得病，就怕没钱治病
重疾是家庭的重责+家庭的重债
3：社保太基本
社保太基本，有起付线，报销比例，治疗药物及材料限于医保药，而大病花费有很多都是自费药，而且由于生病造成的收入损失、营养费、家人照顾自己而造成的收入损失等又有谁能够报销呢？
4：为孩子减轻负担
为孩子减轻负担。
您可爱的小宝宝成家时，他们上有至少4位老人，自己要买房买车，正值创业时期，负担很重，您忍心让孩子们来承担父母高昂的医疗费用吗？（不要告诉我：生大病了我们不治，这不现实！打个比方：我们的父母生病了，医生说15-20万65%的治愈机会，请问做何选择？）
5：保证养老储备不被用作大病花费：有的人会说我们现在年轻，身体健康，不用存健康基金，只要有足够的钱养老就可以了。
我可以从一个专业理财的角度说——不可以！如果事先没有储备疾病基金，那么年纪大了，身体衰老了，难免要生病，如果出现辛辛苦苦几十年,一病回到解放前的情景，那将是一个多么悲惨、漫长的晚年生活。
6：保证财务安全
7：销售话术：张哥，你说人这辈子会不会生病啊？
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那生病需不需要去医院呢？？
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那去医院需不需要花钱啊？？？
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那花自己的钱好还是花别人的钱好啊？？？
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那我今天给你介绍一个生病不花自己钱的方法，不知道你感兴趣吗？
:“王经理,常言道:…有啥别有病,没啥别没钱‟,您是否也赞成这个观点?曾有专业机构做过统计,人的一生竟有73%的几率会得大病,所以,…重疾保险‟是非常值得考虑的,您认为呢?”
您知道，现在大家买房子都希望能够分期付款，其实分期付款的最大的好处是能够立刻开始享受，承担的代价是银行的贷款利息。
我们的险种和分期付款买房子有很多相识的地方。
现在重大疾病的平均住院花费是8.3万，一个家庭每年存4000块，要存20年才能够攒到，还要要求这20年平平安安，实在是一个遥远的期待，而参加了我们的保险计划，每月存500块，马上就能享受10万重大疾病的保障，而您可能会承担的只是银行的存款利息，也许还不会花钱甚至赚钱呢。
我给您详细分析一下：
你们保险里面规定的疾病都是那么严重，要是得了，都差不多要死了，就是给我钱，又有什么用？！
您真会开玩笑，顾名思义，重大疾病当然是比较严重的疾病，但并非是疾病末期！条款里面所列的重大疾病很多在现今的医疗水平下是可以治的。
而且，现在科技发展得那么快，许多现在治不好得病，10年20年后可以治好，您说是不是？当然前提是要有钱。
其实你也知道，疾病并不可怕，怕的是没有钱看病。
我们新推出的这个保险，就是生大病时急用得现金。
而且我们得这款保险特别注重对客户的生前给付，我们希望客户拿到得是治疗费用，而不是遗产。
先聊聊其身边亲人的状况
一般都会先从父母开始（当然，在得知其父母都建在的情况下）例如父母身体怎么样等等。
客户
“父母身体都很好，父母单位福利挺好，如果生病能报销比较高的比例”，
“父母身体好，但单位不景气等”，
父母身体最近几年老出问题，很担心身体”
…………………………………………
如果万一父母出现什么问题，单位又不能解决，怎么办？？
客户：肯定靠子女了。
有点存款的还好，没有钱的，那都得子女扛了
大病的医疗费用都很吓人，您觉得自己扛辛苦不辛苦？如果父母辈的哪个年代有保险，他们也给自己准备了大病险，即使他们现在患了大病，咱们做儿女的，是不是要轻松很多？客户：认同
“做父母的肯定都不原意把这些巨大的费用让儿女们来扛，可他们那时没有保险。
如今，我们有这样的机会给自己准备好保障而不去准备的话，那等我们老时，如果患了大病，是不是也会把风险转嫁给儿女？”
从家庭保障方面
陈经理，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的夫人和孩子都生活得很舒适。
现在
您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险，有一个持续稳定的收人。
·但一个人无论多有本事也好，有两种事情是不能控制，一个是疾病，另外一个是意外。
假使有一天这个持续稳定的收人，减少或者是没有时，您的家人会失去保障。
不知道你觉得我说的有道理吗？
顺境收入收入
疾病失业。