《进出口业务实训》进口商履约
2024外贸实训合同：进出口业务实操
2024外贸实训合同：进出口业务实操本合同目录一览第一条合同主体及定义1.1 甲方名称及地址1.2 乙方名称及地址第二条实训内容2.1 实训项目2.2 实训目标2.3 实训时间第三条实训导师3.1 导师资质3.2 导师职责3.3 导师联系方式第四条实训费用4.1 实训费用金额4.2 费用支付方式4.3 费用退还及违约金第五条实训成果5.1 实训成果所有权5.2 实训成果使用权5.3 实训成果保密第六条违约责任6.1 甲方违约责任6.2 乙方违约责任第七条争议解决7.1 争议解决方式7.2 争议解决地点7.3 适用法律第八条合同的生效、变更与解除8.1 合同生效条件8.2 合同变更条件8.3 合同解除条件第九条保密条款9.1 保密内容9.2 保密期限9.3 保密泄露责任第十条通知与送达10.1 通知方式10.2 送达地址10.3 通知生效时间第十一条法律效力11.1 本合同自双方签字盖章之日起生效11.2 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力第十二条其他约定12.1 双方在合同履行过程中，如有未尽事宜，可另行协商补充12.2 本合同未尽事宜，按照我国法律法规执行第十三条附件13.1 实训计划表13.2 导师简历13.3 其他相关文件第十四条合同解除或终止后的权利义务处理14.1 合同解除或终止后，实训成果的处理14.2 合同解除或终止后，实训费用的处理14.3 合同解除或终止后，其他相关事项的处理第一部分：合同如下：第一条合同主体及定义1.1 甲方名称：_____________，地址：_____________。
1.2 乙方名称：_____________，地址：_____________。
第二条实训内容2.1 实训项目：乙方根据甲方需求，提供进出口业务实操的实训项目，具体内容见附件。
2.2 实训目标：通过实训，使甲方掌握进出口业务实操的基本流程和技能。
2.3 实训时间：实训期限为____个月，自双方签订合同之日起计算。
《进出口业务实训》第2章 进出口交易磋商与合同的商订
6
一、交易磋商方式及其选用
（二）磋商方式的选用
口头磋商方式用于大宗的、交易条件复杂的商品的 交易，以及新产品、对新客户的初次成交当中。 书面磋商方式则用于交易条件清楚明确或有普通习 惯做法的商品、技术交易中。 在实际业务中，每一笔交易不可能只用单一的磋商方 式，大多数情况下是几种方式结合使用，各取所长， 以达到最佳的效果。 注意，口头磋商达成的交易或任何口头的承诺，必须 以书面形式（如谈判备忘录、电话商谈记录等）确定 下来，并经双方会谈确认，才能最大限度地保证履约。
解析
4
第一节 交易磋商的方式和程序
5
一、交易磋商方式及其选用
（一）磋商方式
口头：主要通过面对面谈判以及长途（国际）电话 进行。 书面：指通过信函、传真、电子邮件或因特网等通 讯方式来洽谈交易。
随着现代通讯技术的发展，书面磋商也越来越简 便易行，而且费用与口头磋商相比有时还更低廉 一些。因此，书面磋商已成为日常业务中的通常 做法。
(1)买方发出询盘 (2)卖方发出询盘
9
（一）询盘
(1)买方发出询盘 例如，英国伦敦客户向我轻工业品进出口公司 9月8日来电询盘：
拟订购白猫牌洗衣粉10000箱请电告最低价格最快交货 期。
(2)卖方发出询盘 例如，我轻工业品进出口公司向国外客户发出 询盘：
可供白猫牌洗衣粉三月装如有兴趣请电告。
上述四个条件是《公约》对发盘的基本要求，也 可称其为发盘的四要素。
15
（二）发盘
小思考？
加拿大××公司接到来电：货号805方巾10000打， 每打CIF温哥华10美元，每10打一纸箱，9/10月 装船，限6月10日复到有效。 请问：这是不是一项有效的发盘？
16（二）发盘3、发盘的源自回和撤销23（三）还盘
进出口贸易实训报告
进出口贸易实训报告进出口贸易实训报告（通用5篇）进出口贸易实训报告篇1实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给我们提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉进出口贸易实务的具体操作，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
一、实习目的通过国际贸易实务模拟操作，熟悉外贸实务的具体操作程序，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。
加强对国际贸易知识的理解，完善自己的知识理论体系，加深对国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际贸易现状的了解，培育仔细、严谨的工作态度，培育我们自学和动手能力和理解能力以及思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作打下坚实的基础。
二、实习内容根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
三、实习工作情况（一）对贸易公司的基本情况进行了解，并与贸易方建立贸易关系我公司欲与该公司建立业务关系，并向对方推荐商品。
作为公司业务员，我的任务是以公司业务员身份给客户发一封建立业务关系的建交函。
我先向对方说明如何取得对方的资料，然后言明去函目的；再就是要对公司及公司产品进行了介绍，同时附上产品目录，最后就是希望对方能对本公司产品感爱好。
接下来要准备的是出口报价核算。
根据对方要求，我们提供商品的报价及样品。
经过精心的计算与核对，终于我将产品的详细报价用英语函电发盘发出去了，同时也向对方列出了一些公司的惯有的交易条款，并对达成初次交易表示充满期待。
（二）对贸易方的还价，进行价格核算，与其磋商在进出口业务中，在收到对方报价后立即成交的情形很少出现。
关于进出口贸易实训报告
一、实习背景随着全球化进程的加快，国际贸易在各国经济发展中扮演着越来越重要的角色。
为了提高我国进出口贸易人员的专业素养和实际操作能力，我们选择了在XX公司进行为期一个月的进出口贸易实训。
通过此次实训，我们不仅加深了对进出口贸易理论知识的理解，而且锻炼了实际操作能力，为今后从事相关行业打下了坚实的基础。
二、实习目的1. 熟悉进出口贸易的基本流程，掌握相关法律法规及国际贸易惯例。
2. 提高外贸业务操作能力，培养严谨的工作态度和团队协作精神。
3. 增强对外贸市场的敏锐洞察力，为今后从事外贸工作打下坚实基础。
三、实习内容1. 出口贸易流程实训（1）市场调研：通过查阅资料、分析市场，了解目标市场的需求和竞争对手情况。
（2）询盘与报价：学习如何撰写询盘函、报价函，以及如何进行价格谈判。
（3）合同签订：学习如何审核合同条款，确保合同条款的合法性和合理性。
（4）货物准备：了解货物生产、包装、检验等环节，确保货物符合出口要求。
（5）货物装运：学习如何办理装运手续，选择合适的运输方式，确保货物安全、及时地运抵目的地。
（6）单证制作与审核：学习制作各种外贸单证，如发票、装箱单、运输单据等，并了解审核要点。
（7）收汇与核销：学习如何办理收汇手续，确保货款安全，了解核销流程。
2. 进口贸易流程实训（1）询盘与比价：学习如何进行询盘，了解供应商报价，选择合适的供应商。
（2）合同签订：学习如何审核合同条款，确保合同条款的合法性和合理性。
（3）货物准备：了解货物生产、包装、检验等环节，确保货物符合进口要求。
（4）货物通关：学习如何办理通关手续，了解进口关税、增值税等相关政策。
（5）货物仓储与配送：了解仓储、配送流程，确保货物及时、安全地送达客户手中。
（6）单证制作与审核：学习制作各种外贸单证，如发票、装箱单、运输单据等，并了解审核要点。
（7）支付与核销：学习如何办理支付手续，确保货款安全，了解核销流程。
四、实习收获1. 理论知识与实践相结合，加深了对进出口贸易理论知识的理解。
国际贸易下履约实训报告
一、前言随着经济全球化的不断深入，我国对外贸易规模不断扩大，国际贸易人才的需求也日益增长。
为了使国际贸易专业的学生更好地掌握国际贸易实务操作，提高实际业务能力，我校特组织开展了国际贸易下履约实训。
本次实训旨在通过模拟实际国际贸易业务流程，使学生深入了解国际贸易合同履约的全过程，提高学生的国际贸易实务操作技能。
二、实训目的1. 使学生熟悉国际贸易合同履约的基本流程和操作规范；2. 培养学生处理国际贸易业务中可能出现的问题的能力；3. 提高学生的团队协作能力和沟通能力；4. 增强学生的国际贸易实践意识，为今后从事相关工作打下坚实基础。
三、实训内容1. 实训背景本次实训以我国某出口企业为例，模拟其实际业务流程。
该企业主要从事纺织品的出口业务，主要出口产品为床上用品。
实训过程中，学生将扮演出口企业、进口商、货代公司、检验检疫机构等角色。
2. 实训流程（1）签订合同：出口企业与进口商就产品价格、数量、交货期、支付方式等达成一致，签订购销合同。
（2）开立信用证：进口商根据合同要求，向银行申请开立信用证。
（3）备货：出口企业根据合同要求，组织生产、备货。
（4）报检：出口企业向检验检疫机构申请报检，确保产品符合进口国标准。
（5）托运：出口企业选择合适的货代公司，办理货物运输手续。
（6）报关：出口企业向海关申报，办理出口手续。
（7）结汇：出口企业凭信用证、提单等单据向银行办理结汇。
（8）索赔与理赔：在履约过程中，如发生质量问题或其他纠纷，出口企业与进口商协商解决，必要时进行索赔与理赔。
3. 实训环节（1）模拟谈判：学生分组扮演出口企业和进口商，就合同条款进行谈判。
（2）信用证审核：学生根据信用证条款，审核信用证的真实性、有效性。
（3）单证制作：学生根据合同、信用证等要求，制作各种单证，如装箱单、发票、提单等。
（4）货物跟踪：学生通过货代公司，跟踪货物的运输情况。
（5）报关与报检：学生模拟办理报关、报检手续。
（6）结汇与理赔：学生模拟办理结汇、理赔手续。
进口业务实操实训报告
进口业务实操实训报告进口业务实操实训报告本次实操实训主要包括进口铝合金及其制品和机械设备。
在实操过程中，我主要负责整个进口流程的执行，包括起草进口合同、开立信用证、办理报关手续、代理货物保险和安排货物运输等。
首先，在起草进口合同方面，我根据公司需求和供应商的要求，制定了详细的合同条款。
合同条款包括产品名称、数量、质量标准、价格及付款方式等内容，以确保供需双方的权益得到保障。
同时，我还与供应商进行了充分的沟通和协商，以便于双方能够达成一致并签署合同。
接着，我开始办理信用证手续。
我根据合同的要求，填写了信用证的申请书，并提交给我所在公司的金融部门。
金融部门根据我的申请，联系了银行并开立了信用证。
在这一过程中，我需要填写一些重要信息，如受益人、货物描述、金额和付款方式等，以确保信用证符合合同的要求。
办理报关手续是进口业务中的重要环节。
在我所在公司，我们通常选择委托专业的报关行来办理报关手续。
在此次实操实训中，我联系了一家可靠的报关行，并将合同及相关证件提交给他们。
报关行根据合同和相关法规，办理了进口申报、核注、缴税等手续，并办理了报关单和进口货物放行。
货物保险是一个重要的风险管理工具，尤其对于进口业务来说更为重要。
在我所在公司，我们通常选择委托保险公司办理货物保险。
在本次实操实训中，我联系了一家专业的保险公司，并提供了相关的合同和证件。
保险公司根据货物的价值和运输方式等因素，制定了合适的保险方案，并为货物提供了全程保障。
最后，我负责安排货物的运输。
根据合同的要求，我联系了一家物流公司，并提供了合同和相关证件。
物流公司根据合同的要求，安排了合适的船舶和物流路线，并通知了我所在公司的负责人。
在货物运输过程中，我与物流公司保持密切联系，及时了解货物的运输情况，并及时反馈给我所在公司。
通过本次实操实训，我深入了解了进口业务的流程和相关操作。
在实操过程中，我学会了起草进口合同、开立信用证、办理报关手续、代理货物保险和安排货物运输等技能，并对进口业务的风险管理有了更深入的理解。
进出口业务实训报告
进出口业务模拟实训报告实训目的：通过学习并模拟进出口业务的流程，了解出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。
最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
实训内容：交易准备：在模拟中我作为天津土产进出口公司（Tianjin Native Produce Imp.& Exp. Corp）的代表，与美国太平洋贸易有限公司(Pacific Trading Co. Ltd)进行贸易往来。
对方公司在中国进出口商品交易会上看到了我们展出的产品，从而产生了兴趣，要与我公司建立业务关系。
我方通过对对方公司的各种调查之后，发现对方公司信誉度良好，可与其建立业务关系。
在对方公司对我方产品进行询盘后，我方先向对方公司介绍了一下本公司的主要产品，主要业务，还有公司的简介。
对方看过我方的资料后，很快表示对我方的产品很感兴趣，并要求我方寄去各种商品的价目表和部分商品的样品。
交易磋商：我方在最短的时间内相对方公司寄去他所要求的价目表和样品，对方公司在看过样品后已决定购买我公司的绿茶，并要求我方报价。
我方报出CIF C2 New York USD 20,000 Per ton. 对方公司收到报价后提出我方给出的报价太高，要求我方降低价格并给与折扣，我方再次报价CIF C２ New York USD 18,000 Per ton.对方公司则提出接收价格为CIF C1 New York USD 15,000 Per ton. 我方公司在商议后决定接收对方的价格。
并要求对方以不可撤销的跟单远期信用证和汇票的形式付款，有效期为15天。
对于付款方式，对方公司全部接受。
我方采用的是班轮运输和散货运输的运输方式，因为茶叶总体上来说质量较轻，用散货运输的方式比较划算。
国际进出口贸易实训报告
国际进出口贸易实训报告国际进出口贸易实训报告1. 引言本报告是对国际进出口贸易实训的与分析。
在本次实训中，我们扮演了进口商和出口商的角色，通过模拟真实的贸易环境，学习了贸易的基本知识和技能。
2. 实训内容在实训中，我们学习了以下内容：贸易政策和国际贸易法规进出口贸易的执行流程贸易文件和合同的编制信用证的开立和使用国际支付方式和汇率管理进出口贸易风险管理3. 实训经验与教训在实训过程中，我们积累了一些宝贵的经验和教训：3.1 经验熟悉贸易政策和法规对贸易活动的顺利进行非常重要。
在实训前期，我们花费了大量时间研究相关法规，为后续操作做好准备。
团队合作是成功的关键。
在实训中，我们需要与其他团队密切合作，协商解决问题。
良好的沟通和合作能力是必不可少的。
严谨的合同和文件编制能够减少纠纷风险。
在实训中，我们认识到合同和文件的准确性和一致性是成功交易的基础。
3.2 教训细心和耐心是贸易中不可或缺的品质。
有时候，一个小错误或疏忽可能导致重大损失。
在实训中，我们遇到了一些问题，提醒我们要保持细致入微的工作态度。
风险管理意识需要提高。
贸易中存在各种风险，如信用风险、政治风险等。
在实训中，我们意识到风险管理的重要性，希望今后能够更加注重风险控制的各个方面。
4. 实训成果通过本次实训，我们取得了一些突出的成果：成功完成了多个进口和出口交易，熟悉了贸易的各个环节。
在实际操作中锻炼了团队合作和沟通能力，加深了对贸易流程的理解。
学会了编制贸易文件和合同，并且了解了信用证的使用和支付方式。
发现并分析了一些贸易中常见的风险，并提出了相应的风险管理措施。
5.国际进出口贸易实训是一次宝贵的学习机会，通过实际操作学习贸易的流程和技巧。
本次实训使我们对贸易有了更深入的了解，并且提高了团队合作和风险管理的能力。
在今后的学习和工作中，我们将继续努力，不断提高自己的贸易技能，为国际贸易做出更大的贡献。
参考文献[1] , . 国际贸易实训手册. 北京: 经济出版社, 2023.[2] , 赵六. 国际进出口贸易管理. 上海: 上海出版社, 2023.[3] 鲁七, 张八. 国际贸易法规与实务. 北京: 法律出版社, 2023.。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
goods, endorsed in blank, showing claims payable in Busan in currency of the Credit, covering × I.C.C (A), □
I.W.C.(Cargo), □ I.S.C.( Cargo); □ I.C.C (Air), □ I.W.C (Air Cargo), □ I.S.C. (Air Cargo); □ Ocean Marine
□ Railway Bill □ Cargo Receipt □ Memorandum showing freight □ prepaid □ to collect □ indicating freight
amount, and consigned to □ Applicant □
× Full set of Insurance Policy /Certificate × plus 1 copy (ies) for 110 % of CIF or CIP value of the shipped
Applicant ( Full name and address )
South Korea Machinery Manufacturing CompanyPobox 89-123,Busan Korea
DC No. and Advising Bank ( Bank use only ) Bank
of China Jilin Bransh
Amount in figures and words ( please use ISO
currency code )
USD129930.00(UNITED STATED DOLLARS ONE HUNDRED TWENTY NINE THOUSAND AND NINE HUNDRED AND THIRTY ONLY )
Contract No..
× Full set of clean on board ocean Bill of Lading × plus 2 non-negotiable copy (ies) made out to order and
blank endorsed, marked freight □ prepaid □ to collect, □ showing freight amount, notifying. applicant
第三部分 交易的 执行
第六章 进口商履约（87页） 第一节 课前阅读——进口商汇款和落实信用证 第二节 课中训练（96页） • 一、进口开证 • 柳惠卿收到肖红的销售合同审核无误后即签字盖章，并寄给肖红一份存档。2010年12月4日根据合同填写
开证申请(见示例6.7)。 • 示例6.7信 用 证 申 请 书
Price term : X CIF □ CFR □ FOB □ CIP □ CPT □ FCA □
Partial Shipments X allowed □ not allowed Transshipment X allowed □ not allowed
Shipment from: Dalian For transportation to:Busan Not later than:2011-02-20 Documents to be presented within 6 days after the date of shipment but within the validity of the Credit
X and Beneficiary’s draft(s) at SIGHT for 95 % of
invoice value drawn on the Issuing Bank
ppt课件
2
Documents required ( marked with “×”)
× Signed Commercial Invoice in 6 original (s) and 4 copy (ies) indicating L/C No. and
Credit available with Nominated Bank: □ by SIGHT PAYMENT □ by DEFERRED PAYMENT at: □ by ACCEPTANCE
X by NEGOTIATION
Against the Documents detailed herein
• IRREVOCABLE DOCUMENTARY CREDIT APPLICATION
• 不可撤销跟单信用证申请书
ppt课件 Korea DATE:Dec.6,2010
Please issue your Irrevocable Documentary Credit with brief advice by teletransmission by airmail full teletransmission as per followings:
Transportation All Risks, □ War Risks; □ Overland Transportation All Risks; □
□ Air Waybill in original (s) □ and copy (ies) showing freight □ prepaid □ to collect, □ indicating
freight amount □ indicating the actual date of dispatch and consigned to □ Applicant
Expiry date:2011-02-28
Place for
Presentation:Korea
Beneficiary ( Full name and address )
Zhongji Metals and Minerals I/E Co C101 Feiyue Road Shuang yang district Chanchun China