家装【设计师】渠道规划与方案
设计师渠道运作规划方案
设计师渠道运作规划方案一、市场调研和分析为了制定有效的设计师渠道运作规划方案，首先需要进行市场调研和分析。
调研包括了解目标客户的喜好、需求和购买习惯，了解竞争对手的产品和推广活动，并评估市场潜力和发展趋势。
基于这些信息，可以更准确地确定设计师渠道的定位和目标。
二、渠道策略制定1.产品选择：选择符合设计师需求的产品，例如专业设计软件、字体库、插图库等。
2.产品定位：确定产品的定位，例如高端专业设计师市场、中低端自由设计师市场等。
3.渠道类型选择：选择适合设计师渠道的类型，如线上渠道（网站、应用程序）、线下渠道（专卖店、展览会）或者两者的结合。
4.渠道合作：与设计师合作，提供定制化产品和服务。
三、市场推广市场推广是设计师渠道运作的重要组成部分，它可以帮助提高品牌知名度、吸引目标客户和销售产品。
推广活动可以包括：1.品牌宣传：通过网站、社交媒体和设计师交流平台等，宣传设计师渠道的品牌形象和独特卖点。
2.优惠促销：提供限时优惠、打折活动等，吸引设计师购买。
3.活动合作：与设计师组织合作，举办线下或线上的设计师沙龙、研讨会等活动，增加品牌曝光度。
4.广告宣传：在设计媒体、行业杂志、相关网站上投放广告，吸引目标客户。
四、设计师支持和培训为了更好地支持设计师，可以开展以下活动：1.设计师培训：提供免费或付费的设计师培训课程，提升设计师技能和专业水平。
2.设计资源分享：定期分享设计技巧、案例分析和最新设计趋势等内容，为设计师提供有用的资源。
3.设计师论坛：搭建一个设计师交流的平台，提供互动和灵感分享的机会。
4.奖励计划：设立设计师奖励计划，激励设计师创新和优秀设计作品的产生。
五、客户服务和售后支持为了提供满意的客户体验，需要注重客户服务和售后支持：2.售后保障：提供产品的售后支持，包括技术支持、故障排除、更新升级等。
3.客户反馈：定期收集客户反馈，改进产品和服务，并回馈客户。
六、渠道绩效评估和优化建立渠道绩效评估体系，定期对设计师渠道的运作进行评估和优化，提高运作效率和销售业绩。
装饰渠道工作规划范文
一、前言随着我国经济的快速发展，人们对居住环境的要求越来越高，装饰行业迎来了前所未有的发展机遇。
为了更好地把握市场机遇，提高企业竞争力，特制定本装饰渠道工作规划。
二、工作目标1. 提高市场占有率，实现公司年度销售目标；2. 拓展新的合作伙伴，扩大渠道网络；3. 提升品牌知名度和美誉度；4. 增强团队凝聚力，提高员工综合素质。
三、具体措施1. 市场调研与分析（1）深入了解市场需求，掌握行业动态；（2）分析竞争对手，找出自身优势与不足；（3）针对目标客户群体，制定有针对性的市场推广策略。
2. 渠道拓展（1）建立完善的渠道管理体系，明确各级渠道职责；（2）加强与现有合作伙伴的合作，提高合作满意度；（3）拓展新的合作伙伴，扩大渠道网络；（4）定期举办渠道合作伙伴培训，提升合作伙伴的专业能力。
3. 品牌推广（1）制定品牌推广策略，提升品牌知名度和美誉度；（2）利用线上线下渠道，开展各类宣传活动；（3）加强与行业媒体、专业论坛的合作，提高品牌曝光度；（4）积极参与行业展会，展示公司实力。
4. 销售管理（1）制定销售目标，分解到各级渠道；（2）加强销售团队建设，提高销售业绩；（3）优化销售流程，提高客户满意度；（4）建立客户关系管理系统，加强客户维护。
5. 员工培训与发展（1）定期开展员工培训，提高员工业务能力；（2）设立员工晋升机制，激发员工积极性；（3）关注员工心理健康，营造良好的工作氛围；（4）加强团队建设，提高团队凝聚力。
四、时间安排1. 第一季度：完成市场调研与分析，制定渠道拓展计划；2. 第二季度：拓展新合作伙伴，开展品牌推广活动；3. 第三季度：加强销售管理，提升客户满意度；4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
五、总结本装饰渠道工作规划旨在通过一系列有针对性的措施，提高公司市场竞争力，实现公司年度销售目标。
各部门要紧密协作，确保各项工作落到实处。
同时，要根据市场变化和公司发展需求，不断调整和完善工作规划，为公司持续发展奠定坚实基础。
家装设计师渠道开发月度计划
第4周
[姓名]
8
调整优化
根据评估结果调整渠道开发策略
提出优化方案
第4周
[姓名]
家装设计师渠道开发月度计划
序号
工作内容
具成进度
备注
1
市场调研
了解当地家装设计师市场规模、分布、需求等
形成详细调研报告
第1周
[姓名]
2
建立联系
通过电话、邮件、社交媒体等方式与设计师建立初步沟通
联系50名设计师
第1 - 2周
[姓名]
3
举办交流会
组织家装设计师交流会，介绍公司产品和服务
邀请20名设计师参加
第2周
[姓名]
4
提供样品
为合作意向较高的设计师提供产品样品
提供10份样品
第2 - 3周
[姓名]
5
制定合作方案
与设计师共同商讨个性化合作方案
确定5个合作方案
第3周
[姓名]
6
跟进合作
定期与设计师沟通合作进展，解决问题
确保合作顺利进行
全月
[姓名]
7
效果评估
分析合作带来的业务增长和市场反馈
家装、设计师渠道执行方案
一、与装饰公司合作的好处1.获取更多的信息1）竞争品牌信息：价位、卖点、销售政策等2）楼盘信息：交付楼盘、装修情况、购买力等3）展会信息4）目标客户信息2.增强品牌推广及销售渠道1）与众多装修公司合作可以很快提高品牌认知度；通过设计师推荐更容易被客户接受2）装修公司的设计和销售团队能推动销售额二、装饰公司分类1.A类：有实力并有意合作，重点对待，推广促销紧密合作2.B类：有实力但已有合作，但表示意向合作，争取合作进入A类1）与原有公司合作不理想2）考虑多品牌合作，利益最大化3.C类：有相当实力但已有合作，目前无意与我们合作，通过渗透等手段争取设计师合作4.D类：众多中小家装公司，筛选合适的合作，不主动，可与设计师联系合作三、装饰公司拜访装饰公司的拜访前可以先通过一些展会和活动对部分人员认识。
最初接触被拒绝也是正常1.装修公司无人理睬2.直接被拒绝，告知有合作。
应该继续了解相关信息，合作品牌的价位、合作方式，分析寻找合作机会3.被拜访者很忙，放下资料以后再谈。
需要任性和观察力，找出关键人物信息。
无意整体合作的，有实力的，找该公司有接单能力的设计师，局部合作、私下合作。
四、装饰公司合作1.搜集信息：分区域收集，包括装修公司经营状况、单量、销售额、客户群体分布、相关负责人、平均单值等2.了解人际关系原理：目标人的年龄、学历、兴趣爱好等等，进一步沟通深入了解，侧重了解目前合作的品牌，初步判断合作意向的可能性及前景3.确定合作方式：1）捆绑销售：把我们产品作为装修材料一起报价，首选2）公司推荐：装修公司把我们作为指定供应商，在报价单上附上我们的产品资料和促销政策3）合作推广：强强联合，共同媒体宣传造势。
小区活动，业主咨询，设计讲座等。
五、合作执行1.措辞严谨的合作协议2.定期组织家装设计师进行相关产品培训，便于设计师介绍产品。
3.与家装设计师联谊活动，设计沙龙等增进双方了解4.与主要设计师建立良好关系，我们的产品为首要推荐5.考核衡量：1）装修公司的宣传推广资料上附我们产品，让用户无时无刻都能看见，形成画面记忆。
家装设计师渠道开发月度计划
家装设计师渠道开发月度计划家装设计师渠道开发月度计划？别着急，咱们慢慢聊。
做家装设计的朋友，知道咱们这一行，想要出彩，想要让自己的设计方案吸引更多客户，光有创意和脑袋里的灵感可不够。
得有个好渠道，得有能拿到项目、能与客户沟通的方式，才能真正把设计的想法变成实实在在的作品。
要不然，设计师辛辛苦苦一番操作，客户没找到，空有一身好本事，也是白搭。
对吧，咱们先来理理思路。
这月的计划，得先从“哪里找客户”这个问题入手。
每个月都得做点总结，不然咋知道自己做得怎么样？一个月过去了，渠道开发的目标达没达到？客户的需求了解得够不够？该拓展的合作关系有没有建立好？这些问题，咱们都得一一回答。
简单来说，做家装设计的，不能坐等客户上门，得主动出击，不然老等“天上掉馅饼”，早晚饿肚子。
别光盯着线上平台，虽然现在大家都在网上找设计灵感，但也不能忽视了传统的渠道呀。
口碑传播可不容小觑。
这不，首先得打好本地市场的基础。
身边的楼盘、地产中介，甚至一些小型装修公司，咱们都能当作潜在的合作伙伴。
只要自己有亮眼的设计方案，保证能吸引他们的眼球，别人自然会主动找上门。
这月，咱们得多跑跑这些地方，给自己的作品打个广告。
去看一看各个小区的样板间，了解一下当前市场上的设计需求，再结合自己擅长的风格，找个合适的定位。
这样，才能让自己在竞争激烈的市场中脱颖而出，不至于被埋没在大海里。
总不能光说不练吧！除了本地市场，线上渠道也得持续开发。
现在大家都忙着刷抖音、快手、知乎，家装设计也不例外，得有自己的社交账号，展示自己的作品和设计灵感。
比如说，设计一套新房的方案，可以拍成短视频，配上点有趣的解说，搞得有点幽默感，让客户既能看懂设计，又能觉得有趣。
谁说设计师就得板着脸、一本正经的？这年头，颜值和内容并重，搞点有创意的互动，互动多了，关注的人自然也多。
然后呢，把这些粉丝变成潜在客户。
靠什么？靠你的设计吸引力！相信我，当你的设计亮点足够吸引眼球，客户自己就会来找你。
整装工程渠道策划方案
整装工程渠道策划方案一、总体概述1.1 项目背景随着现代社会生活水平的提高，人们对居住环境的要求也越来越高，整装工程作为一种集成化的室内装饰解决方案，可以为消费者提供从设计到施工的一站式服务，受到越来越多消费者的青睐。
然而，整装工程渠道相对分散，缺乏统一的管理和服务标准，需要对渠道进行规划和整合，提升整装工程行业竞争力。
1.2 目标本方案旨在制定一套行之有效的整装工程渠道策划方案，整合渠道资源，提升整装工程行业竞争力，满足消费者多元化的装修需求。
1.3 任务- 调研整装工程行业市场，了解市场需求和竞争格局；- 分析整装工程行业渠道现状，找出存在的问题和瓶颈；- 制定整装工程渠道策划方案，整合渠道资源，提升行业竞争力；- 实施渠道策划方案，并定期评估和调整，确保方案的有效性和可持续性。
二、市场调研2.1 行业发展概况截至目前，整装工程行业发展迅猛，市场规模不断扩大。
消费者对整装工程的需求由简单的功能性布置逐渐转向个性化定制、创意设计和高品质装修。
未来，整装工程行业将以定制、智能化、环保等方向发展。
2.2 市场竞争格局整装工程渠道竞争激烈，包括传统装饰公司、家居建材商、家具定制厂商等。
同时，新生的互联网装修平台也在加速崛起，为整装工程行业带来了新的竞争格局。
2.3 消费者需求分析消费者对整装工程的需求逐渐从价格导向向品质导向转变，更加注重个性化、专业化、便捷化服务。
消费者对整装工程渠道提出了更高的要求，需要更多样的选择和更专业的服务。
2.4 竞争对手分析市场上有众多整装工程渠道，其中以顶级装饰公司和国际性家居品牌为主，他们拥有雄厚的资金和品牌优势，对整装工程市场有一定的控制力。
三、渠道现状分析3.1 整装工程渠道类型整装工程渠道类型主要包括传统装饰公司、家居建材商、家具定制厂商和互联网装修平台等。
3.2 渠道发展瓶颈传统整装工程渠道分散，难以形成统一的管理和服务标准。
另外，传统渠道对于创新和个性化需求的响应能力不足，难以满足消费者的多样化需求。
装修渠道活动方案策划
装修渠道活动方案策划一、活动背景随着经济发展和社会进步，人们对于居住环境和生活品质的要求越来越高。
装修成为了每个家庭都需要面对的问题。
然而，装修市场上的装修公司和装饰材料经销商繁多，竞争激烈。
为了提高销量、推销产品、增强品牌影响力，装修渠道活动成为了更多商家的选择。
因此，本次装修渠道活动的策划旨在帮助企业解决销售难题，提高品牌知名度和影响力。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和影响力：通过策划并开展装修渠道活动，将企业的品牌形象推广给更多潜在客户。
2. 增加销售额：通过装修渠道活动的推广和促销，提高销售额，提高市场份额。
3. 建立和拓展渠道：通过装修渠道活动，与装修公司、建材经销商、设计师等各类渠道合作，建立长期合作关系。
三、活动策划1. 活动名称：装修渠道扶持计划2. 活动时间：计划从2022年1月1日开始，持续到2022年12月31日，全年活动。
3. 活动内容：（1）渠道推广：与装修公司、建材经销商、设计师等渠道进行合作，开展联合推广活动。
通过合作宣传，增加企业知名度和影响力。
（2）促销活动：推出装修渠道专属促销活动，如折扣优惠、满减活动等，吸引更多消费者购买产品。
（3）奖励机制：为参与活动的渠道商提供奖励机制，根据销量和合作情况给予不同的奖励，激励合作方积极参与活动。
（4）培训支持：为渠道商提供专业的产品知识培训、销售技巧培训等，提升其销售能力和服务水平，增强合作关系。
（5）展会参展：参加装修行业相关的展览会、博览会，通过展会展示产品，与潜在客户进行深入交流，拓展客户资源。
（6）线上推广：通过社交媒体、装修平台等渠道，进行线上推广，增加企业曝光度，吸引更多潜在客户。
4. 活动预算：根据活动需求和策划方案，预计活动投入预算为XXX万元，具体细分如下：- 渠道推广费用：XXX万元- 促销活动费用：XXX万元- 奖励机制费用：XXX万元- 培训支持费用：XXX万元- 展会参展费用：XXX万元- 线上推广费用：XXX万元5. 活动执行计划：（1）确定合作渠道：与装修公司、建材经销商、设计师等各类渠道商进行洽谈，确定合作关系，达成合作意向，签订合作协议。
家装【设计师】渠道规划方案
家装渠道部架构及运作方案一、家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。
因此，设计师的重要性不言而喻。
从接单、设计、预算.沟通、谈判、施工其至装饰公司货款回笼，设计师的丄作囊括了整个家装业务的过程。
设计师的谈判沟通技巧.设计水平.综合素质和能力对业务的成败影响起着决定性的作用。
谁拥有了优秀的设计师,谁就拥有了滚滚而来的财源。
因此，设计师是家装公司的生命力，设计师另起炉灶自行创业也是一种趋势且年年都在不断增多，开始慢慢的分吃家装这块奶酪。
因此,对于我们材料商而言不止是大公司的设计师重要，有装修客户和订单保证。
然而,对于一些新兴设计工作室与部分经过时间岁月磨练的设计公司一样的至关重要。
二、家装公司发展方向向高端连锁有资质的装饰公司.复式房、别墅等方向发展。
部分以统一报价、质量标准.统一一体化核算、进行的整体家装。
向高端设计工作室转化。
一些优秀设计师接受不了大公司的管理制度与一体化规范，当自己又拥有十分强大的设计、沟通.谈判能力与长年的资源积累 后，开始自立门户创办设计工作室。
他们一般以承接中高档装修业务，体贴, 细致，高水平的设计与高质量的施工管理为特点。
因此，这部门设计师群体 与设计工作室所对家装材料商而言也是至关重要。
三、家装渠道部门架构Is 2、四. 部门岗位职责规划拜访辖区内的装饰公司，收集相关人员的名片，建立装饰公司档案与设计师 绎理 家装套餐、设计师员Tb家装部：经理1人、主管2人（家装公司套餐1人.设计师1人），员工8人（2人储 备）；总体工作目标:装饰设计师渠道专员具体负责发展装饰公司、设计师业务，达到相应销暈' 收款目标，并和装饰公司、设计师建立良好的合作关系。
渠道专员向家装渠道部经理汇报工作进展情况。
家装渠道配置要求:1、 熟悉家装建材行业、有一定的家装渠道行业经验，懂装饰、设计者优先。
2、 为人温和.处事得体、开朗外向.适应能力强且善于交流言谈，掌握说服性推销技能的应用。
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家装渠道2部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。
因此, 设计师的重要性不言而喻。
从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。
设计师的谈判沟通技巧、设计水平、综合素质和能力对业务的成败影响起着决定性的作用。
谁拥有了优秀的设计师，谁就拥有了滚滚而来的财源。
因此，设计师是家装公司的生命力，设计师另起炉灶自行创业也是一种趋势且年年都在不断增多，开始慢慢的分吃家装这块奶酪。
因此，对于我们材料商而言不止是大公司的设计师重要，有装修客户和订单保证。
然而，对于一些新兴设计所与部分经过时间岁月磨练的设计公司一样的至关重要。
二、家装公司发展方向1、向集团化、集约化方向发展。
如开展特许工程业务只有大公司才有资质、将小型家装公司收购纳入旗下，实行统一管理，形成家装连锁企业（例如：前年元洲装饰收购地名XX佳天下装饰）。
还有部分以统一报价、质量标准、统一一体化核算、进行的整体家装（例如：业之峰、维尔维尔）。
2、向设计事务所方向转化。
一些优秀设计师接受不了大公司的管理制度与一体化规范，当自己又拥有十分强大的设计、沟通、谈判能力与长年的资源积累后，开始自立门户创办设计事务所。
他们一般以承接中高档装修业务，体贴，细致，高水平的设计与高质量的施工管理为特点。
因此，这部门设计师群体与设计事务所对材料商而言也是至关重要。
三、家装扩展渠道部门架构总体工作目标：装饰设计师渠道专员具体负责发展装饰公司、设计师业务，达到相应销量、收款目标，并和装饰公司、设计师建立良好的合作关系。
渠道专员向家装渠道部经理汇报工作进展情况。
渠道专员配置要求：1、熟悉家装建材行业、有一定的家装渠道行业经验，懂装饰、设计者优先。
2、为人温和、处事得体、开朗外向、适应能力强且善于交流言谈，掌握说服性推销技能的应用。
3、责任心强、进取好胜心强，敢于挑战高薪、拥有承受拒绝与挫折打击的勇气4、以上人员必须在1月份至2月20日以前到岗接受岗位职责与企业思想文化培训，且积极投入新的工作，开始美妙的工作旅程5、工作模式：部门独立运营销售、规划、管理四、部门岗位职责规划1、拜访辖区内的装饰公司，收集相关人员的名片，建立装饰公司档案与设计师档案。
2、做好对设计师/项目经理/采购经理/负责人的日常拜访，与之建立良好关系。
3、积极向设计师/项目经理/采购经理/装饰协会/负责人推介产品、会员优惠政策，完成公司下达的销售任务。
4、积极进驻装饰公司的材料展厅，并做好展示产品的日常维护工作。
5、配合设计师做好业主选购导购，并及时向设计师兑现相关承诺。
6、执行公司确立的与装饰公司的联合广告、联合促销、联合小区推广活动。
7、每月积极规划开展与装饰公司/装饰协会重要成员及设计师群体的互动游戏、休闲娱乐活动和设计想法创意交流等。
& 按要求准确、及时填写日报、竞争对手活动报告等，并按时上交。
9、岗位职责及考核标准五、部门销售目标规划回顾2010年全年家装设计师渠道1400万元的总体销售额，对于2010年设计师渠道的全年努力及奋斗成果历历在目。
为此，我们作为一个新兴并需迅速组建崛起的家装渠道2部，承受着公司给予的强大压力及高度重视下，务必协同原有工程1部同心协力共同完成公司下达任务目标不误使命，实现2010年至2011年新的突破及飞跃。
家装渠道2部销售目标构建：主要渠道销售专员人数【A】：3人每月平均销售单数目标预估【B】：50单/月平均每单销售金额预估【C】：6000元/单平均每人单月销售额预估:32万元全年销售订单时间长度【D】：11个月全年销售目标预估【E】：E=A*B*C*D=10500000元新开发维护渠道专员人数【A】：1人每月销售单数目标预估【B】：30单/月平均每单销售金额预估【C J : 7000元/单全年销售订单时间长度【D】：10个月全年销售目标预估【F】：F=A*B*C*D=2000000元部门全年销售目标预估【M l：M=E+F=1250000元产品/价格策略计划：明年50%全年销售业绩的完成靠市面上较为知名的装饰公司与其中设计师推荐完成；这部分产品主要倾向于门市正特价活动产品，价位介于100-400元/川之间的为主。
其材质和材种也是市场上主流材质，主要以走量来平衡利润。
其次30%全年销售业绩是通过高端个人设计师与设计事务所来完成，主要材种倾向于市面较少、国内外较知名的材质，价位一般分布在400-1000左右的。
这部分设计师单子主要通过高利润、高价位来达到销售目标。
另外20%全年销售业绩主要通过装饰公司与公司之间的合作来完成，此种合作模式较前两种产品利润略有下降，但相对稳定也是一个辅助完成全年销售目标的不错选择。
难度问题评估分析：1、全新架构部门招聘人员培训学习及融入公司环境进入工作状态需要消耗全年工作时间及员工磨合时间2、全年销售目标以出货金额为计量单位，非销售订单金额作为全年考核目标3、征兵作战缺乏作战粮草，新兴部门无历史遗留订单所谓无粮，必须靠自己前1-3个月的无底打拼，慢慢积累作战军粮综合评估：1250万元的全年销售目标绝非凭空幻想猜测，而是根据目前市场情况、新兴部门特殊情况、毫无存量及去年销售总额评估分析得出' 作为新兴家装渠道2部必须把本职工作做好为公司创造利润且有义务协助工程1部与其相互互补、相互帮助、共同成长壮大，为公司创造更加丰富的整体销售额与利润。
但是，作为新兴部门也非常需要原工程1部的帮助及公司的辅助支持。
对此，从多方面分析出新兴家装渠道2部的全年考核销售量理应低于工程1部的，在两个部门的相互配合、相互协助、相互互补的模式下实现2011年设计师渠道销售同2010年比，成迅速飞跃式增长。
坚信站在巨人的肩膀上与公司大力扶持帮助下一定能完成全年规划销售任务使命。
六、部门薪酬架构1、渠道专员薪酬发放标准：1.1 :试用期第一个月没有任何业绩者根据其考勤、遵守公司规章制度、完成领导安排任务情况、部门经理意见，报请上级领导批准，且无重大违规违纪事件发生，发放薪酬=1200+100（绩效奖）*80%。
1.2 :试用期第二个月任然无任何业绩者，发放薪酬=1200+100（绩效奖）*60%; 有重大违规违纪者不予发放绩效奖金或辞退。
1.3 :转正员工薪酬= 底薪+绩效+保险+车费补贴+电话补贴+当月提成+午餐补贴2、渠道专员个人开发提成2.1 :享受开发提成时间：当有销售业绩订单以后客户第一次销售出货日期开始计算。
为此，非转正员工薪酬二底薪（1200）+100（绩效）+报销费用（部门经理同意）转正员工薪酬二底薪（1500）+绩效+保险+车费补贴+电话补贴+当月提成+ 午餐补贴3、当月绩效考评赏罚标准超额完成任务奖励标准3.1 :超出当月销售目标任务0-15% （含）享受20%勺绩效奖励。
3.2 :超出当月销售目标任务15%以上40%以下（含），享受60%勺绩效奖励。
3.3 :超出当月销售目标任务40%以上，享受100%勺绩效奖励。
未完成任务处罚标准3.1 :未完成当月销售目标任务超过0-15% （含）扣除20%勺绩效奖励。
3.2 :未完成当月销售目标任务超过15鸠上40%^下（含），扣除40%勺绩效奖励。
3.3 :未完成当月销售目标任务超过40%以上，扣除80%勺绩效奖励。
4、提成系数预估核定全年销售总任务：1250万元平均每人全年销售任务【A】：350万行业全年同等任务量下薪酬待遇:7.5万每人每月平均底薪：1500元平均每人全年底薪总合：1500元/月*12=18000元可分配提成薪酬【B】=75000-18000=57000元提成系数=B/A=1.6%预设提成系数=1.5%完成当月总销售目标者可按照1.5%的提成系数提成未完成当月总销售目标者只能按照1%勺提成系数提成七、设计师返点政策设定为了更好地开发设计师渠道和规范服务，个人建议成立“ AA乐享.生活本真设计师俱乐部”（这样做只是给设计一种享受尊贵、重视的感觉，本俱乐部无门槛限制），凡是加入俱乐部的会员可享受如下服务：1、一对一全程服务凡是加入俱乐部的设计师，即成为“ AA乐享.生活本真设计师俱乐部”会员, 享受业务员的一对一全程服务。
2、合作返点和合作激励俱乐部会员享受区别于非会员的销售返点和销售奖励（不区分正特价，因为我们全年的活动促销实在太频繁，如果特价和正价区分太大设计师有一种心里落差与抵制，同样的市场、同样的客户、他想推正价多得返点，但是大部分产品都做特价、花色、颜色也都很好看又不是非标板、客户又不是傻子一定去买正价不卖特价的）1）会员设计师合作返点（不分正特价，不含辅料）A:强化地板100元/川以下的返点5%强化地板100元/川以上的返点10%B:多层标版和单体实木，返点10%C:仿古地板（实木和复合）返点15%D:特殊材种返点30%E:同时购CC与BB家居者，额外增加奖励总销售额的1% （个人建议）2）非会员设计师合作返点（不分正特价，不含辅料）A:强化地板100元/川以下没有返点，强化地板100元/川以上的返点8%B:多层标版和单体实木，返点8%C:仿古地板（实木和复合）返点12%D:特殊材种返点25%E:同时购CC与BB家居者，额外增加奖励总销售额的1% （个人建议）3）VIP设计师年终奖根据会员设计师全年合作情况，每年评定出最佳合作伙伴，评为VIP设计师并做特别奖励：A. 全年AA地板推单销售总额达到10-20万元者，年终可获得推单销售总金额2%勺红包，以作VIP设计师合作鼓励；B. 全年AA地板推单销售总额达到20-30万元者，年终可获得推单销售总金额3%勺红包，以作VIP设计师合作鼓励；C. 全年AA地板推单销售总额达到30万元以上者，年终可获得推单销售总金额5%勺红包，以作VIP设计师合作鼓励；D. 全年AA地板+德国BB家居+CC软床合计推单销售总额达到50万元以上者，年终可获得由地名XX公司XX家居提供的前往意大利、托斯卡纳等地双人旅游（费用全由公司XX家居提供），以作VIP设计师合作鼓励；3、会员权益1）入会自愿，退会自由，建立会员档案；2）入会需提供本人名片、本人银行账号、本人生日、休息时间等信息；3）俱乐部会员可享受AA地板全系列产品最高返点和奖励；4）俱乐部会员旗下客户可享受正价产品9.8折优惠（设计根据自身客户情况可以提出来）；5）针对俱乐部会员承诺在完成与客户结算后的五个工作日之内兑现返点；6）享受俱乐部其他增值服务；八、市场开拓技巧1、装饰公司的信息来源（1）大面积寻找（例如：写字楼）、整理现有设计师资源资料（2）装饰协会（3）装饰材料会展（4）各大建材卖场留意设计师推单与楼层进驻的各大装饰公司人员将信息整理并按地理区域与装饰公司划分，制定拜访计划。