如何与家装公司合作建立渠道.
建材家居经销商开拓装饰公司渠道
建陶经销商如何开拓装饰公司渠道如何开拓装饰公司这个销售渠道之前，请先问自己几个问题：１、在我们这个区域市场，装饰公司这个渠道对我们的销售到底影响有多大？２、是厂家强迫我去开拓这个渠道，还是我自己认为必须要去做？３、我是想开拓成功，还是一定要成功？如果是想一想而已，请不要浪费时间。
如果是一定要成功，请往下看！开拓装饰公司渠道第一步★做好内部的准备工作●在公司内部建立坚定的信心和清晰的目标。
目标决定策略，有信心才会成功！●建立得力的团队——拿破仑：“胜利存在于大军”。
如果我们经销商朋友在公司规模不大的时候，可先设一个业务开拓小组，由2-3名业务员组成，但是一定要设一个组长，正所谓“三人成众”，“众”字告诉我们要成众就一定是二个人上面必须有个人才行。
在我们运作起来之后，发现确实是有效果和业绩了，我们可以再扩充为一个部门。
一般建议经销商一定要分各陶瓷品牌来成立各品牌的业务部，因为这样可以使业务员在与装饰公司沟通谈判时会更尽力的来推销自己所负责的品牌，而避免出现这种情况：“我们公司还有很多品牌，有个很便宜的，你应该喜欢吧？”，减少不必要出现的理由和借口。
■在定好人员组织机构后，我们要清楚地明白各个成员的工作职责，具体如下：１装饰公司业务部经理的主要职责：*管理本部门的日常工作，对本部门的业绩负责；*负责本部门业务员的招聘、培训、激励、监督和考核；*制定业务开拓策略，并组织执行；*亲自拜访重点客户，维护合作关系；*协助业务员谈判重大业务项目；*根据实际情况，策划和组织大型的设计师公关活动，与设计师建立良好的关系；*协调本部门与其它部门的关系。
2业务员的主要职责：*拜访辖区内的装饰公司，收集相关人员的联系方式，建立装饰公司的客户档案；*做好市场调查工作，确定好每个目标客户内部的运作模式和采购模式，找对“关键人”（比如设计师/项目经理/采购经理/老板），并与之建立良好的关系；*积极向目标客户推销产品，完成公司下达的销售任务；*积极与装饰公司沟通，争取进驻他们的材料展厅，并做好产品展示的日常维护工作；*负责与门店导购员的沟通协调工作，使导购员能更好的配合好“关键人”（比如设计师/项目经理/采购经理/老板）做好导购工作；*及时地向“关键人”兑现相关承诺，严禁私自截留给“关键人”的好处；*执行公司制定的与装饰公司的联合广告、联合促销、联合小区推广的活动。
家居与装修公司合作方案
家居与装修公司合作方案一、背景介绍近年来，随着人们生活水平的提高以及对居住环境的要求不断增加，家居与装修行业迅速发展。
在这个行业中，合作成为了企业发展的关键。
本文旨在提出一种家居与装修公司合作方案，以提高企业竞争力并满足客户需求。
二、合作目标我们的合作目标是建立一个互利共赢的合作关系，通过合作整合资源，提升企业竞争力，提供优质的家居与装修服务。
具体目标如下：1. 提供多元化的产品选择，满足不同客户需求。
2. 实施高效的供应链管理，确保产品质量和交货期。
3. 建立客户信任和品牌认可，提高市场份额。
4. 加强研究与开发能力，推出创新的设计理念和产品。
三、合作内容为了达到上述合作目标，我们将在以下几个方面展开合作：1. 产品供应：我们将提供全面的家居和装修产品供应，包括家具、灯具、地板、壁纸等。
同时，我们将根据市场需求和客户反馈持续更新产品线，确保产品的时尚性和实用性。
2. 设计支持：我们将提供专业的设计师团队，为合作伙伴提供优质的设计支持。
我们鼓励合作伙伴借助我们的设计师团队开发独特的产品，以满足客户的个性化需求。
3. 销售推广：我们将与合作伙伴共同制定销售推广策略，通过多种渠道进行市场推广。
同时，我们将提供培训和支持，确保合作伙伴能够有效地销售和推广我们的产品。
4. 售后服务：我们将建立完善的售后服务体系，提供及时、周到的售后支持。
我们鼓励合作伙伴与我们建立紧密的合作关系，共同致力于客户满意度的提升。
四、合作条件为了确保合作的顺利进行，我们将设立以下合作条件：1. 合作伙伴应具备相关资质和信誉良好的行业背景。
2. 合作伙伴需要提供专业的销售团队和售后服务团队，以确保合作能够有效执行。
3. 双方应签订合作协议，并明确合作期限、权责、利益分配等相关事项。
4. 双方应保持及时有效的沟通，解决合作中出现的问题和难题。
五、预期效果通过家居与装修公司的合作，我们预期能够达到以下效果：1. 提高产品品质和供货可靠性，提升客户满意度。
装修公司营销策划合作方案
装修公司营销策划合作方案一、背景分析如今社会经济的发展，人们对于居住环境的要求越来越高，装修行业也因此迅速发展。
然而，装修市场竞争激烈，装修公司需要制定有效的营销策略来提升竞争力，并与合作伙伴合作，共同开拓市场。
二、合作伙伴选择1.建材供应商建材供应商是装修公司最重要的合作伙伴之一。
装修公司需要与优质的建材供应商合作，确保施工质量和产品质量，并且能够获得较大的价格优势。
选择建材供应商需要考虑供应能力、产品品质、价格以及售后服务等因素。
2.家具厂商家具是装修的重要组成部分，选择优质的家具厂商合作可以提供多样化的产品选择和更好的售后服务，为客户提供更好的装修方案。
3.室内设计师室内设计是装修过程中不可或缺的一环，选择合适的室内设计师合作，可以提供专业的设计方案，满足客户个性化的需求，提升装修公司的形象和竞争力。
三、合作方案1.建立供应链合作与建材供应商、家具厂商建立长期的合作关系，建立供应链合作。
通过签订合作协议，确保供应商能够提供优质的产品和服务，装修公司能够享受到更好的价格和售后服务，共同提升市场竞争力。
2.推出联合营销活动与合作伙伴共同推出联合营销活动，例如举办装修展览会、家居论坛等。
通过这些活动，装修公司可以展示自己的能力和优势，吸引更多潜在客户，增加公司的知名度和曝光度。
3.互惠互利的促销策略与合作伙伴共同制定互惠互利的促销策略，例如联合推出优惠套餐、折扣活动等。
通过这些促销策略，装修公司和合作伙伴可以共享成本和收益，刺激消费者的购买欲望，提高销售量。
4.定制化服务与室内设计师合作，提供定制化的服务。
与室内设计师共同制定专业的设计方案，满足客户个性化的需求，提高装修公司的专业形象和品牌价值。
5.口碑营销通过合作伙伴的推荐和口碑传播来进行营销。
例如与家具厂商合作，可以在他们的营销渠道中进行装修公司的推荐，为装修公司引流，提高知名度和信誉度。
6.社交媒体营销通过社交媒体平台开展营销活动，与合作伙伴共同宣传推广。
家居装饰商务合作
家居装饰商务合作家居装饰行业在近几年发展迅速，市场潜力巨大。
为了更好地拓展市场份额，许多家居装饰公司开始寻求商务合作机会。
本文将探讨家居装饰商务合作的重要性以及如何开展这种合作。
一、合作背景介绍家居装饰行业是一个充满竞争的市场。
为了在激烈的市场竞争中占据优势，家居装饰公司往往需要与其他企业进行合作。
商务合作可以帮助公司扩大市场份额，提高生产效率，降低成本，提供更好的产品和服务。
二、合作模式介绍1. 经销商合作：家居装饰公司可以通过与经销商建立合作关系，将产品销售到更广泛的市场。
这种合作模式可以帮助企业进一步扩大销售网络，提升品牌知名度。
2. 建材供应商合作：家居装饰公司可以与建材供应商合作，获得优惠的原材料价格，提高生产效率和产品质量。
3. 设计师合作：与设计师进行合作，可以为家居装饰公司带来更创新的产品设计，满足不同消费者的需求。
三、合作的优势1. 扩大市场份额：通过商务合作，家居装饰公司可以将产品销售到更广泛的市场，提高市场份额和品牌知名度。
2. 降低成本：与供应商合作可以获得更优惠的原材料价格，降低生产成本，提高企业竞争力。
3. 创新设计：与设计师合作可以为企业带来更创新的产品设计，满足消费者的个性化需求，提高产品附加值。
4. 提高效率：通过与合作伙伴共享资源，家居装饰公司可以提高生产效率，减少工作流程中的浪费，达到更高的生产效益。
四、商务合作的要点1. 筹备阶段：确定合作模式和合作伙伴，并制定合作计划和目标。
2. 合同签订：确保双方权益的合同签订非常重要。
合同要详细列出各项合作内容、责任、权益以及违约责任等条款，以确保双方共同遵守合作协议。
3. 良好沟通：合作过程中，家居装饰公司和合作伙伴之间需要保持良好的沟通，及时解决问题，确保合作顺利进行。
4. 风险控制：在商务合作中，风险是不可避免的。
家居装饰公司需要制定风险评估和控制计划，以应对可能出现的风险。
五、案例分享以某家居装饰公司与一家建材供应商的合作为例。
与装修公司的沟通技巧
与装修公司的沟通技巧1.明确需求：在与装修公司沟通之前，首先需要明确自己的需求和期望。
了解自己对于装修的要求，包括装修风格、功能需求、预算等方面。
这样可以帮助装修公司更好地理解您的需求，并为您进行合理的规划和设计。
2.选择专业的装修公司：在选择装修公司时，要选择有资质、信誉好且专业的公司。
可以通过查看公司的资质证书、参观案例，了解其过往的装修项目等方式来评估公司的专业水平和可靠性。
3.与装修公司建立互信关系：与装修公司沟通时应建立互信关系，相互尊重和信任是保持良好沟通的基础。
尽量避免争吵和冲突，保持积极的沟通氛围。
4.详细交流需求：在与装修公司沟通时，要详细交流自己的需求，包括对材料、配色、家具等方面的要求。
同时，也要听取装修公司的专业建议和意见，考虑他们的经验和专业知识，来达到更好的装修效果。
5.确保书面合同：在与装修公司达成协议后，一定要确保有书面合同。
合同内容要包括双方责任、装修工期、支付方式、质量要求等详细条款，以便双方能够有据可依。
6.及时沟通进展：装修是一个长时间的过程，需要与装修公司保持及时的沟通，了解装修的进展情况。
定期与装修公司进行交流，参观施工现场，可以确保装修按计划进行，并及时解决可能出现的问题。
7.管理好变更和细节：在装修过程中，可能会有一些变更和细节需要进行调整。
要与装修公司及时沟通和协商，确保变更和细节符合自己的要求，并尽量避免因变更和细节问题导致的不必要的额外费用。
8.关注施工质量：在装修过程中，要注意关注施工质量。
及时检查施工质量，确保符合自己的要求和合同规定。
如发现问题，要及时与装修公司沟通，要求解决并记录下来。
9.合理处理问题：在装修过程中，难免会出现一些问题和纠纷。
在处理问题时要冷静客观，与装修公司进行理性的沟通和协商，寻求解决问题的最佳方式。
10.最终验收：在装修完成后，要进行最终验收。
与装修公司一同进行全面的验收，确保装修达到预期效果。
如有不符合要求的地方，要及时提出并要求装修公司进行整改。
装修渠道合作方案
装修渠道合作方案1. 引言装修行业是一个庞大且不断发展的行业，市场需求日益增长。
而装修渠道合作是一种有效的市场拓展策略，能够通过与合作伙伴合作，共同提供高质量的装修服务，并取得共赢的结果。
本文将介绍一种装修渠道合作方案，帮助装修公司与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
2. 合作伙伴选择合作伙伴的选择是合作关系成功的关键。
装修公司应通过市场调研和分析，确定适合自身的合作伙伴类型。
常见的装修渠道合作伙伴包括地产开发商、房产经纪公司、家居建材商等。
选择合作伙伴时，装修公司需要考虑以下因素：•合作伙伴的市场知名度和品牌形象•合作伙伴的渠道资源和客户资源•合作伙伴与装修公司的共同价值观和目标3. 合作模式装修渠道合作有多种模式，装修公司可以根据自身实际情况选择适合的合作模式。
以下是几种常见的合作模式：3.1 推荐合作推荐合作是一种相对简单的合作模式，装修公司与合作伙伴建立长期合作关系，合作伙伴推荐客户给装修公司，双方按一定比例分享合作费用。
这种模式适用于合作伙伴具有大量客户资源的情况，可以有效帮助装修公司扩大市场份额。
3.2 代理合作代理合作是一种更深入的合作模式，装修公司委托合作伙伴代理销售其产品或服务。
合作伙伴负责市场开拓和销售，装修公司提供产品或服务支持。
合作伙伴按销售额分成，并享有一定的代理权益。
这种模式适用于装修公司需要扩大销售渠道和增加销售代理商的情况。
3.3 合作开发合作开发是一种更具挑战性和风险的合作模式，装修公司与合作伙伴共同开发装修项目，并共同承担项目风险和投入。
合作伙伴通常是地产开发商，装修公司为其提供装修设计和施工服务。
双方按一定比例分享项目收益。
这种模式适用于装修公司具有丰富项目经验和资源的情况。
4. 合作协议合作伙伴关系正式建立前，装修公司与合作伙伴需要签订合作协议，明确双方的权益和责任。
合作协议应包括以下内容：•合作模式和合作期限•合作双方的权益和责任•合作费用和分成比例•项目管理和风险分担•合作伙伴退出机制5. 协同工作合作伙伴关系建立后，装修公司与合作伙伴需要进行协同工作，确保合作顺利进行。
软装公司与装修公司淡合作流程及话术
软装公司与装修公司淡合作流程及话术软装公司与装修公司的合作流程可以分为以下几个步骤：1.需求沟通：软装公司与装修公司需要进行详细的需求沟通，了解客户的装修风格、预算、时间等要求。
2.方案设计：软装公司根据客户需求和装修公司的施工情况，设计软装方案，包括家具、灯具、饰品等的选择和摆放等。
3.施工安排：软装公司与装修公司协商施工安排和时间，确定软装施工的具体时间节点。
4.供应商协调：软装公司与装修公司共同协调供应商的配合，包括家具、灯具、饰品等的供应与配送等。
5.软装施工：软装公司负责软装的实际施工工作，包括家具的组装、灯具的安装、饰品的摆放等。
6.验收交付：软装公司在软装施工完成后，与装修公司一同进行最后的验收工作，确保软装的质量和效果符合客户的要求。
在以上过程中，软装公司与装修公司之间需要进行充分的沟通和协作，确保每个环节的顺利进行，并及时解决可能出现的问题。
此外，软装公司与装修公司之间也需要掌握一些有效的话术，以提高工作效率和顾客满意度，例如：1.在需求沟通阶段，可以使用开放性的问题，引导客户表达他们对软装的期望和偏好，如“您想要什么样的软装风格？有没有特殊的需求？”2.在方案设计阶段，可以适当展示过往的软装案例，在与客户讨论时可以使用肯定性的话语，增强客户对方案的认同感，如“这款家具非常适合您的空间，能够增强整个装修风格的统一感。
”3.在施工安排阶段，可以与装修公司进行沟通，了解他们的施工进度，并提醒他们在施工期间注意保护软装的安全与完整性。
4.在供应商协调阶段，可以与装修公司一起商量，确保供应商的配送时间与施工进度的协调一致，如“我们尽量与供应商沟通，争取让他们在您需要的时间内送货。
”以上仅为合作流程和一些常见的话术示例，具体的流程和话术可以根据实际情况进行调整和补充。
装饰公司的合作方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：装饰公司的合作方案# 装饰公司的合作方案## 1. 背景介绍装饰公司是一个专门提供室内外设计和装饰服务的公司。
我们致力于为客户提供高品质、个性化的设计与装饰方案。
为了满足不断增长的市场需求，我们正寻找合作伙伴与我们合作，共同实现业务拓展与发展目标。
## 2. 合作目标我们希望与合作伙伴合作，实现以下目标：- 提高市场竞争力：通过与合作伙伴合作，共同分享资源和技术，提高我们的市场竞争力。
- 拓展业务领域：与合作伙伴合作，可以进一步拓展我们的业务领域，为客户提供更多样化的设计和装饰方案。
- 实现共赢发展：通过合作伙伴的支持和共同努力，实现合作双方的共赢发展，共同探索新的商机。
## 3. 合作方式我们提供以下合作方式供合作伙伴选择：### 3.1 项目合作在项目合作中，我们可以与合作伙伴共同合作完成特定的设计和装饰项目。
合作伙伴可以提供技术支持、材料供应等方面的支持，我们则负责项目的实施和管理。
### 3.2 品牌合作在品牌合作中，我们可以与合作伙伴共同建立一个联合品牌，共同提供设计和装饰服务。
通过合作伙伴的品牌影响力和市场资源，可以更好地推广我们的产品与服务。
### 3.3 渠道合作在渠道合作中，我们可以与合作伙伴共同开发和拓展销售渠道。
通过与合作伙伴的合作，我们可以进一步扩大市场份额，提高销售额。
## 4. 合作伙伴需求我们期待找到以下类型的合作伙伴：- 家居用品供应商：提供高品质的家居装饰材料，如地板、涂料、墙纸等，以及家具和家居配饰。
- 建筑设计公司：提供专业的建筑设计服务，包括平面图设计、室内设计等。
- 建筑工程公司：提供施工团队和施工材料，负责项目的实施和施工。
- 室内设计师与顾问：提供专业的室内设计和顾问服务，为客户提供个性化的设计方案。
## 5. 合作优势合作伙伴选择与我们合作的优势如下：- 品质保证：我们拥有一支经验丰富的设计和装饰团队，能够提供高品质的设计和施工服务。
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与家装公司合作建立渠道1、获取更多信息(扩大信息来源渠道;1竞争品牌信息:通过与家装公司相关人员的沟通,我们将了解更多关于竞争品牌信息,包括其价位、卖点、销售政策(手段等,便于我们采取更多有效策略给予有力还击;2楼盘信息:包括新交付楼盘、即将交付楼盘(包括精装修楼盘、各大楼盘的装修状况以及业主购买能力等,为进一步小区推广操作提供指引;3展会信息:展会销售也很重要,我们的参展经验还很缺乏。
通过家装公司,我们将了解更多展会信息,学习参展经验,为我们开展展会销售提供依据;4目标客户信息:通过家装公司相关人员获取客户信息,采取相应措施,例如电话销售方式等,提高投入产出率。
2、增强品牌推广以及销售渠道建设;1通过与家装公司的相关合作,装修用户能够在各类家装公司均能了解到我们公司产品的相关信息,从而能够极大的增加公司产品和公司品牌的认知度;并且如果通过设计师推荐的话客户更容易接受2装修公司的设计师和营销团队能推动销售额。
家装公司分类根据与公司的私密程度家装公司可分为分为A、B、C、D四类:A类家装公司:具有相当实力,并有意与我部建立密切的合作关系;对于该类家装公司,我们将重点对待,从推广和促销等等各方面紧密协调。
B类家装公司:具有相当实力,已与别的品牌建立合作关系,但表示有意向与我们进行合作,对于本类家装公司我们将尽力争取达成合作,进入A类;此类家装公司大致可分为两种情况:①与原有公司合作不够理想,有可能转而与我们合作成为A类;②考虑与多家品牌合作,采取继续跟进、逐步渗透策略。
如龙发C类家装公司:具有相当实力,但已与另外品牌建立合作关系,目前无意与我们合作;对于该类家装公司,可以通过特殊渠道,逐步渗透,尽量争取有实力设计师与我们私下合作。
如易圣D类家装公司:众多中小家装公司。
对于该类家装公司,在人力物力有限情况下,根据具体情况,逐步积累适合合作公司,可以不用主动出击,以免消耗人力物力。
但可与公司的设计师联系,争取设计师带客户到店面订单.与家装公司的合作步骤与方式1.搜集信息:通过各种展会,报刊以及网络等各种渠道收集和了解相关家装公司经营状况,包括该公司签单量(套数、销售额、主要客户群体分布状况(区域、相关负责人(一般为材料部或是相关经理以及单套签单金额等;2.了解人际关系原理(目标人的性别、年龄、学历、兴趣爱好等:与相关负责人进一步沟通,深入了解该公司状况,侧重于了解该公司目前所合作的空调品牌以及客户群体,初步判断与该家装公司进一步合作的可能性以及合作前景;3.确定合作方式:与家装公司建立良好合作关系后,合理有效的操作模式也相当重要,在以往与家装公司合作中,主要采用有以下几种推广方式:1 捆绑销售:即家装公司在装修预算中将我们产品作为装修材料一起报价;此种方式为首选合作方式,合作最为密切,可以将家装公司中客户全面覆盖,操作也最为简单直接有效,而且大大减轻了公司的人力物力(减少针对非目标客户的投入,目标客户一览无遗】】2 公司推荐:家装公司将我们公司指定为供应商,在报价单附件上列出我们公司产品相关资料(产品资料和促销方案等;对于空调,大多客户都要求自选。
因而,家装公司无法亦无须将空调报价做入工程预算中,合作自然也只能相对松散。
3 合作推广:家装公司一般也有相应推广和促销活动,在此期间,我们也可以相应介入配合推广,达到强强联合,共同在相关媒体宣传造势;共同推广:如小区活动、媒体、业主咨询会等,利用各自优势,资源共享。
与家装公司的合作推广,必须考虑设计师的利益,不然很可能就是事倍功半!2、设计师推广:通过家装公司设计师以及相关人员推荐用户使用我们公司产品,设计师是用户交流最多,也是最为信任的。
因此,设计师的推荐往往起到关键作用。
即使用户可能对设计师的推荐不是很认可,但如果你与设计师的关系处理不当,与客户传递一些不利于品牌的信息,那对于销售就直接产生了负面影响。
因此,对于家装公司设计师,我们即使不能全面达成紧密合作关系,至少我们能将我们的政策信息传播到位,这样至少设计师不至于诋毁(贬低我们公司产品。
(抓住重点,每个公司都筛选出一到两位,易沟通,人际关系较好的设计师重点培养,先把他培养成主推我们公司产品的专职设计师,再通过他,去发展他的圈,逐步渗透该公司设计师这个层面。
家装公司拜访常见情况业务员进入家装公司最好是有备而去,通过各种展会以及各种活动等先对家装公司部分人员认识。
当然,通常情况下,好多家装公司是最初接触的,因此,被人拒绝也是常理之中。
情况通常是这样发生:①业务员进入家装公司无人理睬(材料商见的多了;②直接被相关人员拒绝,被告知已有与别的品牌合作;业务员还是应该继续了解相关相关信息,包括合作品牌档次价位、合作方式等,然后进行针对性分析,寻找合适的合作机会;③被访问者很忙,只要求放下产品资料,以后再谈;这种情况最多。
以上各种情况在实际运作过程中应该是司空见惯,这就需要业务员有一定的韧性和观察力,找出家装公司的关键人物和关键信息,便于下一步工作的开展。
当然,对于无意与我们进行整体合作的公司,但该公司具有一定的实力,我们还是该采取特殊方式,可以直接找到该家装公司有实力设计师(具有一定接单能力,进行局部合作或者私下合作等方式切入,尽量能够获取一定份额。
三、合作执行与家装公司合作,单单签订一份书面协议是远远没有到位的,合作成功与否主要体现在以下几点:1、定期组织家装公司设计师进行产品相关培训,便于设计师向用户介绍我们公司的产品2、如果条件许可,可以与家装公司设计师等相关人员进行定期联谊(例如会餐、户外活动等,增进双方了解。
3、与合作家装公司主要设计师都能建立良好关系,我们公司的产品为首要推荐品牌。
衡量指标:1 家装公司宣传推广资料上在适当位置附有我们公司的产品,令装修用户能在各类合作家装公司比较显眼的位置都能看到我们公司的产品的传播渠道;2 家装公司在各类展会以及小区促销设点上均附带我们公司的产品的最新信息;3 家装公司设计师在设计作品上和前期销售推荐上都带有我们公司的产品。
四、费用控制对于家装公司合作上,合理控制费用相当重要,一定要把握一定尺度,否则将成待宰羔羊! 广告费用:在同家装公司合作中,参加各种展会、小区推广、各种媒体广告等均需相应的广告投入。
在这方面中,各个家装公司操作方式均不相同,有些家装公司在这方面操作较多,也较为规范,而有些家装公司胃口很大,出价随意性强。
招待费用:为与家装公司相关人员保持良好关系,日常的关系维护也相当重要,所以一些日常招待费用也在所难免。
当然投入也需要根据该公司单量情况而定,必须避免无效性投入。
重要设计师,每周通电话两次,见面一次;普通设计师,每周通话至少一次,根据情况拜访;重要家装公司,每周至少拜访一次;每次设计师返点,自己亲自送上,再根据设计是个人喜好,请吃饭、喝茶或者就是赠送小礼品。
家装公司扣点:按照市场常规,家装公司扣点一般在3-10%左右,这样既能保证家装公司一定利益,也能保证己方一定利润空间。
当然,各地市场特性不一样,得根据具体情况而定。
但在扣点谈判中,一定要注意策略,很少有人能轻易满足第一次报价,因为行业内扣点比我们高的也一定存在。
所以第一次谈一定要少,而且只能逐步的增加,最后再根据市场情况,决定一个固定扣点。
这个扣点只要存在,只要还算合理,家装设计师就没理由拒绝我们的东西,至少不会贬低我们的产品,阻碍我们的成交。
而扣点结算方式各个家装公司操作方式各有不同,有些家装公司扣点需要打入公司帐内,再由公司分配到个人,该方案难以保证设计师所得,容易影响设计师推荐的积极性。
最合理的方式为:用户签单后,通知设计师成单情况,预计出货日期,安装后直接将扣点打入设计师帐户上并作口头感谢和激励。
每个家装公司和设计师都要有独立的登记:包括带单数量、成交数量等。
制定递增激励制度。
附件1家装设计师合作一、合作步骤:1.初次拜访:以良好的形象、积极的心态、平等合作的态度登门拜访,同时做好受挫的心理准备,看该公司的客户数量、素养品位、经济实力、仔细观察分析哪些是主要设计师,尽可能的多记住些信息,留意细节如:设计师的穿着特征、电话号码、口音等以利于准备下次拜访的谈资,如遇拒绝,切忌过于纠缠,避免留下不良印象,时间宜短,不宜过长.(流程店面经理—主材经理或导购—设计总监—设计师2.二次拜访:时间不宜超过三天,在去之前,一定要为自己找到合适的理由,通常以送资料/小礼物为由,一定要给上次阻止你的人留下好的印象(通过闲聊,找到共同话题,赞美是屡试不败的法宝,为切入主题扫清障碍.最好能与一位设计师接触上,获得该家装公司的基本信息,通过他对所有的设计师有初步认识,确定那些是骨干,下次拜访重点攻破.(寻找该公司重点突破口,重点对象私下联系3.通过两次拜访确定合作对象,了解其个人喜好、性格、资历等,投其所好,重点跟进.4.跟进方式:主要合作公司一周拜访两次,次要公司一周一次,对设计师经常电话问候,在节假日、生日等重要日子送份贴心小礼物,先做朋友后做生意,边交朋友边做生意.5.对于签约合作比较好公司,定期给该公司些压力。
(将你的任务额分给他们,请求他们协助完成,如能完成单独给予个人奖励二、合作执行:与家装公司合作一定要有一份措辞严谨的协议,协议中既要明确其利益又需兼顾对其要求合作愉快于否,协议的内容很重要,同时还要注意以下几点:1.想要设计师帮我们成功推荐产品首先要让他们了解我们产品及服务,所以定期的对他们培训很有必要.2.可以在适当时机适当场合举办设计师沙龙、比较有意义的联宜活动等,这样可以巩固我们之间的合作关系.3.合作过程中信誉最重要,关于设计师的反点及一定要及时准确的反给设计师,同时可送些小礼物,以示合作愉快.三、建议:1.给人良好的第一印象.(第一次陌生拜访最重要,二次可以根据该公司的情况,步入圈子可以调整2.让对方觉得与我们有相同的利益.3.适当夸张公司业绩.4.幽默是最好的润滑剂.5.诚恳、守信附件2公关和合作中的一些小细节建议:1、不能合作的大牌设计师,可以聘请为店面设计顾问,给自己的人员进行家装知识培训等,变向给自己创造合作的机会。
2、一但设计师要推荐客户,一定要和设计师沟通好客户购买的详细信息:包括款式、颜色、价格、和什么品牌在比较等。
3、成交小技巧:和设计师沟通好后,一般建议准备好推荐两款不同价位的产品,客户一般都比较相信设计师,设计师在现场帮客户拿主意。
4、和设计师合作在成交第一单的时候,一定要及时的将返点亲自送到设计师手中,最好能再给设计师一点小礼物(如果是专人在跑的,一定要说成是自己向老板申请的。
5、在装饰公司上门的,如果有成交的意向客户,我们一定安排人员现场协助成交。
6、在不损害公司利益的条件下,可以把供货价格调整上去一点,把多出来的利益给到销售人员处做奖励,提高销售人员的士气板重视要做到当地市场的前列,否则迟早都要被淘汰。