二手房中介培训之房地产基础知识
二手房专业知识培训

二手房专业知识培训一、市场概述二手房市场是房地产市场中活跃的交易环节之一,它涉及个人或企业将已建成并使用的房屋再次出售或出租。
了解当前二手房市场的现状、发展趋势以及影响因素是从业人员的首要任务。
二、法律法规熟悉相关的房地产法律法规是二手房交易的基础。
从业人员需要掌握《中华人民共和国城市房地产管理法》、《物权法》、《合同法》等相关法律法规,确保交易的合法性和安全性。
三、房屋评估房屋评估是二手房交易中的关键环节。
从业人员需要了解评估的方法和标准,包括市场比较法、成本法和收益法等,以及如何根据房屋的地理位置、建筑年代、结构、装修状况等因素进行综合评估。
四、交易流程二手房交易流程包括房源发布、客户咨询、看房、价格谈判、签订合同、办理过户手续等。
从业人员需要熟悉整个流程,确保交易的顺利进行。
五、风险管理二手房交易中存在诸多风险,如产权纠纷、房屋质量问题等。
从业人员需要学会识别和防范这些风险,为客户提供安全、可靠的交易服务。
六、客户服务客户服务是二手房交易中的重要环节。
从业人员需要具备良好的沟通能力,了解客户需求,提供专业的咨询和建议,建立信任关系。
七、市场推广有效的市场推广策略可以提高二手房的曝光率和成交率。
从业人员需要掌握网络营销、社交媒体推广、线下活动等多样化的推广方式。
八、案例分析通过分析成功的二手房交易案例,从业人员可以学习到有效的交易策略和技巧,提高自身的业务能力。
九、持续学习房地产市场不断变化,从业人员需要持续学习新的知识和技能,以适应市场的发展。
结束语二手房专业知识培训不仅涉及理论知识的学习,更强调实践能力的培养。
希望通过本次培训,从业人员能够提升自身的专业素养,为客户提供更加专业、高效的服务。
在二手房市场中,每一位从业人员都是连接买卖双方的重要桥梁,让我们共同努力,推动二手房市场的健康、有序发展。
房产经纪人必备房地产基础知识大全(建议收藏)

框架结构
由梁、板、柱等构件组成的骨架承重结构,墙体不承重。具 有空间分隔灵活、抗震性能好等优点,但造价相对较高。
钢结构
以钢材为主要承重构件,通过焊接、铆钉或螺栓连接而成。 具有强度高、自重轻、施工速度快等优点,但耐火性和耐腐 蚀性较差。
木结构
以木材为主要承重构件,通过榫卯连接而成。具有环保、节 能、舒适等优点,但易受潮、易燃、易遭虫蛀。
注意选择合适的估价方法和模型,根 据具体情况进行调整和改进,避免生 搬硬套和机械套用。
注意识别和防范各种风险,包括市场 风险、信用风险、操作风险等,确保 估价结果的准确性和可信度。
提高估价准确性和可信度策略
加强市场调研和分析能力,掌握 市场动态和趋势,提高对市场变
化的敏感度和预见性。
建立完善的估价流程和质量控制 体系,确保估价过程的规范性和 科学性。
03
房地产市场分析与趋势预测
房地产市场概述及发展历程
房地产市场的定义与功能
包括土地、房屋及其相关权益的交易市场。
发展历程回顾
从计划经济时代的福利分房到市场经济时代 的商品房制度。
政策法规演变
政府对房地产市场的调控政策及其对市场的 影响。
当前市场供需状况分析
01
02
03
供应情况
包括土地供应、新房供应、 二手房供应等方面的分析。
办理相关证件
如需要贷款购房,还需办理相关贷款手续和证件。
防范交易风险和纠纷处理
交易资金安全
01
建议使用资金监管账户,确保交易资金安全。
合同履行监督
02
在交易过程中,及时跟进合同履行情况,确保双方按约履行。
纠纷处理方式
03
如出现纠纷,首先尝试协商解决;协商无果时,可寻求法律途
房产中介基础知识培训

客户主要来源
通过公司内部已经成交过的租赁合同,租赁合同上面有租客的电话,我 们可以通过这种方式询问租客住在小区的情况,如询问租客是否需要换 房,是否需要买房,这样我们不止可以做到回访,还有可能会找出几个 实在的租房或买房的客户。因为出租的房子有些被出售了,租客会需要 重新找房子租,或者房子小了,需要换大房子。也有些租客自己有打算 买房了。
银行放款
客户主要来源
上门客:
网络客:
通过用网络平台,如58同城, 58同城上面有个房产板块, 上面有个房屋求租,你可以 经常在上面浏览下,上面会 有些租客在上面发布自己求 租的信息。
通过加小区的业主群来获得客 源,有部分客户需要买房子, 会先去通过小区的业主了解小 区各方面的信息。另外,也有 些小区业主会需要换大房子, 或者小区业主的朋友需要买房 租房。
特殊情况下,须有租赁双方商议并达成一致
房地产相关的法律、法规
1. 中华人民共和国城市房地产管理办法:
1. 房地产开发 ② 房地产交易(房地产转让、抵押、房屋租赁)
2. 中介服务机构
2. 城市私有房屋管理条例
3. 城市商品房预售管理办法
业务知识——二手房业务
01 二手房的概念——二手房是指由北京市国
二级市场:开发商获得土地后,投入一定 的奖金建设,通过有偿或赠与将产权转买 给需求者(新建商品房的买卖市场);
房产分类
01
居住住宅 ——平房、普
通楼房住宅、高档住宅、
别墅
02
商业楼宇 ——写字楼、
商铺(旅馆、餐饮、娱
乐)
03
工业和仓储用房
04
其他:
05
(教育、医疗、科研、交
通、 业务员对客户要求进行沟通 签订定金合同 买方:向银行申请贷款 产证出来
二手房新人培训基础知识

采盘
熟悉路线、楼盘, 获取房源
洗盘
复盘
佣金
独家代理
诚意金
清洗系统中的 无用房源
获得房源后,保持与业主的沟通,也称为养盘
四.二手房相关名词解释
买方看好某个物业,希望以某价格达成交易。
买方在购房目标大致明确后,以看中某个区域、某种面积的房子为标准,基本达成适当的价格.
02
诚意金
1.二手房的土地性质一般有哪几种?
划拨地 出让地
2.以买卖方式转让房地产时,同等条件下什么人有优先购买权?
房地产共有人。
01
房地产承租人。
02
一项房地产买卖合同同时具有上列当事人时,按上述次序依次享有优先购买权。
03
3.什么人可以申请办理二手房按揭贷款?
年满十八岁,借款人年龄加贷款年限男性一般不超过65岁,女性一般不超过60岁。
二手房基础知识简介
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一 . 二手房的概念 二 . 二手房的优势 三 . 二手房的交易流程 四 . 二手房相关名词解释 五 . 其他二手房相关知识
一.二手房的概念
凡产权明晰、经过一手买卖之后再上市的房屋均可称为二手房。
风险小 地段好
现房
社区成熟
价格略低
手续齐全
二 . 二手房的优势
二手房买卖流程
全款买房客户的交易流程
贷款买房客户的交易流程
三 . 二手房交易流程
1. 二手房买卖流程
登记
核实房源情况
签合同
带客看房
进行房屋匹配
谈判
卖方
买方
签定合同
收资料
房交所进件
30个工作日以后
房交所出件
链家二手房培训资料

引言概述:链家是中国领先的房地产经纪品牌,在房地产市场中具有广泛的影响力和市场份额。
作为链家二手房部门的核心,二手房培训资料对于培养专业的二手房经纪人具有重要意义。
本文旨在提供一份详细且专业的链家二手房培训资料,内容结构分为引言概述、正文内容、总结三个部分。
正文内容以五个大点展开,每个大点再细分为五至九个小点进行详细阐述。
正文内容:1.房地产市场概述1.1.市场现状与趋势1.2.二手房市场的地位和影响力1.3.二手房经纪人的角色和职责2.二手房买卖流程2.1.买房流程2.2.卖房流程2.3.如果应对买卖流程中的风险和挑战3.二手房市场信息获取与分析3.1.房屋信息的来源和获取途径3.2.房屋信息的分析与评估方法3.3.如何准确把握市场行情和价格走势4.链家二手房经纪人的技能和素质要求4.1.销售技巧和沟通能力4.2.法律法规和政策知识4.3.房地产市场和行业信息的敏感度4.4.数据分析和预测能力4.5.团队合作和协调能力5.提供优质服务的关键要素5.1.全面、准确的房屋信息5.2.周到、专业的客户服务5.3.快速、高效的成交流程5.4.加强售后服务和关系维护5.5.持续学习和提升自己的能力总结:链家作为二手房市场的领军品牌,在二手房经纪培训方面积累了丰富的经验和知识。
本文就链家二手房培训资料进行了详细阐述,首先介绍了房地产市场的概述,包括市场现状与趋势、二手房市场的地位和影响力以及二手房经纪人的角色和职责。
接下来,详细阐述了二手房买卖流程,包括买房流程、卖房流程以及应对买卖流程中的风险和挑战。
然后,重点讲解了二手房市场信息获取与分析的方法和技巧。
接着,分析了链家二手房经纪人需要具备的技能和素质要求,包括销售技巧和沟通能力、法律法规和政策知识、房地产市场和行业信息敏感度、数据分析和预测能力以及团队合作和协调能力。
总结了提供优质服务的关键要素,包括全面准确的房屋信息、周到专业的客户服务、快速高效的成交流程、加强售后服务和关系维护以及持续学习和提升自己的能力。
二手房基础知识培训

二手房基础知识培训一、了解二手房市场二手房市场是指房屋所有权已经转移的市场,房屋所有权的转让可以由购房者本人或者代理人进行。
在二手房交易市场上,我们需要了解房屋的市场行情及交易过程,还需要了解房屋买卖的基本法律法规。
1.1 二手房市场行情了解当地房地产市场的行情对于购房者和卖房者都至关重要。
因为市场的价格波动和供求关系都会对交易产生重大影响。
购房者需要了解当地的房价走势和变化,以便做出更加准确的购买决策。
卖房者也需要了解市场行情,来确定合理的售价和销售策略。
1.2 二手房交易过程房屋买卖的过程包括了解房屋信息,价格谈判,签订买卖合同,过户办理等步骤。
这些步骤涉及到不同的程序和费用,需要购房者和卖房者都要有一定的了解和规划。
1.3 房屋买卖法律法规了解房屋买卖的法律法规对于购房者和卖房者来说同样是必不可少的。
购房者需要了解自己的合法权益和责任,以便在交易中保护自己的权益。
卖房者也需要了解法律法规,以避免因为不了解相关法规而陷入法律纠纷。
二、二手房基础知识在进行二手房交易时,买卖双方需要掌握一些基础知识,以便顺利完成交易并保护自己的合法权益。
2.1 房屋产权证房屋产权证是房屋所有权证明书,是购房者验证房屋所有权的重要凭证。
在购房前,购房者需要核实房屋产权证的真实性和完整性,以确保房屋的合法性和安全性。
2.2 房屋交易税费在购房或卖房的过程中,会产生一些相关的税费,如契税、营业税、个人所得税等。
买卖双方需要了解相关税费的计算标准和支付程序,以便做好财务准备。
2.3 房屋检查在购房前,购房者需要对房屋进行检查,包括结构安全、装修质量、设施设备等方面。
卖房者也需要对房屋进行检查,确保房屋符合交易标准并保证交易的顺利进行。
2.4 贷款办理如果购房者需要贷款购房,就需要了解贷款的相关程序和要求,以及贷款的利率和还款方式等信息。
卖房者也需要了解买家的贷款过程,以便配合办理相关手续。
2.5 房屋过户房屋过户是购房交易的最后节点,需要买卖双方携带相关手续和证件办理。
二手房中介培训之房地产基础知识

高层户型的使用率普遍低于板楼10个百 分点左右,而且户型内部的厨房、餐厅与 洗手间往往不可直接采光、通风,这样的 地方被称为“灰色空间”。
房屋面积
❖ 1、使用面积:
每套住宅户门内除墙体厚度外全部净面 积的总和。其中包括卧室、起居室、过厅、 过道、厨房、卫生间、储藏室、壁柜(不包 括吊柜)、户内楼梯(按投影面积)。
❖ 2、建筑面积:
建筑面积是指住宅建筑外墙外围线测定 的各层平面面积之和。它是表示一个建筑 物建筑规模大小的经济指标。它包括三项, 即使用面积、辅助面积和结构面积。
房屋的八大要素
(1)位置 (2)朝向 (3)楼层 (4)面积与户型 (5)房屋性质(产权) (6)建筑年代 (7) 房屋价位 (8)房本年代
❖ 套内面积:俗称“地砖面积”,是在实用 面积的基础上扣除了柱体、墙体等占用空 间的建筑物后的一个内容空间的概念。
❖ 阳台:供居住者进行室外活动、晾晒衣物 等的空间。
❖ 走廊:指住宅套外使用的水平交通空间。
❖ 地下室:房屋地面低于室外地平面的 高度超过该房间净高的1/2者。
❖ 半地下室:指房间地面低于室外地平 面的高度超过该房间净高的1/3, 且不 超过1/2者。
❖ 3.管理成本不高
通常而言,多层住宅的管理成本普遍较高层低 廉,多层板式住宅可以不设电梯,不设变频供水 系统,包括外墙粉刷在内的日常维护费用当然要 比高层便宜得多。
❖ 4.住户使用率很高
多层户型的使用率通常高达90%以上,而高层 户型的使用率通常仅为80%,因为高层内的电梯 井、候梯厅、变配电机房等都将作为公共面积摊 到每个业主的头上。同样是购买建筑面积100平 方米的住房,多层户型的使用面积往往高出高层 住户约10平方米。
2024版房地产基础知识培训(全)

房地产基础知识培训(全)目录•房地产概述与基础知识•房地产开发流程与关键环节•房地产交易与权属登记•房地产金融与投资理财•房地产估价与税收制度•物业管理与服务提升01房地产概述与基础知识Part房地产定义及分类房地产定义房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。
房地产分类根据不同的标准,房地产可分为不同类型,如按用途可分为居住房地产、商业房地产、工业房地产等;按开发程度可分为生地、毛地、熟地、在建工程和现房;按是否产生收益可分为收益性房地产和非收益性房地产。
房地产市场构成与特点房地产市场构成房地产市场由市场主体、客体和中介组成。
市场主体包括房地产开发商、购房者、租赁者等;市场客体即房地产商品,包括土地、房屋及其相关权益;市场中介包括房地产评估机构、经纪机构、金融机构等。
房地产市场特点房地产市场具有区域性、不完全竞争性、供给滞后性、高风险性和政府干预性等特点。
房地产相关法律法规土地管理法规包括《土地管理法》、《城市房地产管理法》等,规定了土地的所有权、使用权、转让、抵押等方面的法律制度。
合同法规包括《合同法》、《商品房销售管理办法》等,规定了房地产交易合同的签订、履行、变更和解除等方面的法律制度。
房屋管理法规包括《城市房屋拆迁管理条例》、《物业管理条例》等,规定了房屋拆迁、物业管理等方面的法律制度。
税收法规包括土地增值税、契税、房产税等相关税收法规,对房地产交易中的税收问题进行了规定。
02房地产开发流程与关键环节Part土地获取及前期规划土地获取方式了解土地出让、转让、划拨等获取方式及其特点。
土地规划条件熟悉土地用途、容积率、建筑密度等规划条件。
市场调研与定位进行项目市场调研,明确目标客户群体和项目定位。
项目立项与报批报建项目建议书与可行性研究编制项目建议书,进行项目可行性分析。
报批报建流程熟悉项目立项、规划许可、施工许可等报批报建流程。
相关费用与税费了解土地出让金、城市基础设施配套费等费用及税费标准。
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❖ 土地使用权
是指土地使用权拥有者对土地使用的权 限,包括开发权、收益权、处置权。政府以 拍卖、招标、协议的方式,将国有土地使用 权在一定年限内出让给土地使用者。土地使 用权期满后,如该土地用途符合当时城市规 划要求的,土地使用者可申请续用,经批准 并补清地价后可以继续使用。
房地产证
是房屋土地所有权属二合为一 的凭证,是房地产权属的法律凭证。
对比记忆
❖ 房屋质量保证年限 ❖ 土地出让使用年限
❖ A、 砖木混合:10年 ❖ B、 砖混:50年 ❖ C、 框架:70年
❖ A、住宅用地 :70年 ❖ B、工业用地 :50年 ❖ C、商业用地 :40年
楼层一般分类
多层 高层(小高层、高层、超高层)
高层一般是指电梯房,错层一般建筑 层数不会超过7层。
土地类型
通常指土地的不同用途,可分 为居住用地,工业用地,教育,科 技,文化,卫生,体育用地,商业、 旅游、娱乐用地,综合或其他用地。中国的土地出让使用年限
❖ *住宅用地(也就是人们常说的商品房用地)。全 国统一执行的土地使用年限为70年。
❖ *工业用地(也就是人们常说的工厂、工业区)。 全国统一执行的土地使用年限为50年。
❖ (3)框架结构住宅
框架结构住宅是指房屋的主要承重结构 ,如柱、梁、板、楼梯、屋盖用钢筋混凝 土制作,墙用砖或其他材料施工建造的房 屋。
房屋质量保证年限
❖ A、 砖木混合:10年。 ❖ (但是并不代表十年后就拆除,例如
故宫,也是砖木混合。可是,银行却 不与贷款,因为保质期太短,这就是 买卖平房银行不与贷款的主要原因.) ❖ B、 砖混:50年。 ❖ C、 框架:70年。
房地产社会特性
❖周期长、投资规模大 ❖开发条件差、涉及面广 ❖供求调整缓慢 ❖变现难 ❖保值、增值性
房地产产权
是指产权人对房屋的所有权 和对该房屋所占用土地使用权。 具体内容是产权人对房地产的占 有、使用、收益和依法处分的权 利.
房地产产权
❖ 房屋所有权
房屋的所有权是指对 房屋全面支配的权利。 《中华人民共和国民法 通则》规定,房屋的所 有权分为占有权、使用 权、收益权和处分权四 项权能,这也是房屋所 有权的四项基本内容。
❖ 湖滨小区
多层
❖ 浔阳美地
高层
多层四大优点
❖ 1.南北通透,便于采光通风:
板式住宅多是正南北方向,进深在15米左右,南 北通透,便于采光与通风,而且户型方正,平面布 局合理,各功能空间尺度适宜。通常而言,由于多 层的面宽充裕,因而户型设计更容易出精品。
❖ 2.多层均好性强
一梯两户的多层住宅非常受宠,正是因为整栋楼 中各套户型的优劣差距很小。多层住宅由于住户不 多,居家生活也比较清静。
❖ ②它具有很好的耐久性、化学稳定性和大气稳定性。
❖ ③可节省水泥、钢材和木材,不需模板,造价较低。
❖ ④施工技术与施工设备简单。
❖ ⑤砖的隔音和保温隔热性要优于混凝土和其他墙体材料,因 而在住宅建设中运用得最为普遍。
❖ (2)砖木结构住宅
砖木结构住宅是指建筑物中承重结构的 墙、柱采用砖砌筑或砌块砌筑,楼板结构 、屋架用木结构而共同构筑成的房屋。
住宅(非普通住宅)。
❖ 普通住宅:以上3个条件均不符合的房屋。
按结构分类
❖ (1)砖混结构住宅: 砖混结构是指建筑物中竖向承重结构的墙、附壁柱等采
用砖或砌块砌筑,柱、梁、楼板、屋面板、桁架等采用钢筋 混凝土结构。
❖ 砖混结构的优点主要表现在:
❖ ①由于砖是最小的标准化构件,对施工场地和施工技术要求 低,可砌成各种形状的墙体,各地都可生产。
知识
房地产基础知识
❖什么是房地产:
房产和地产的总称,也叫“不动产” , 具体地是指土地及其附属物。房产 总是与地产联结为一体的,具有整体 性和不可分割性.
房地产的特性
❖房地产的自然特性 ❖房地产社会特性
房地产的自然特性
❖ 不可移动性。 ❖ 多样性。 ❖ 稀缺性,土地既不能再生又无法替代. ❖ 体积庞大,消耗材料多 ❖ 耐久性.
❖ 3.管理成本不高
通常而言,多层住宅的管理成本普遍较高层低 廉,多层板式住宅可以不设电梯,不设变频供水 系统,包括外墙粉刷在内的日常维护费用当然要 比高层便宜得多。
❖ 教、科、文、卫等带有福利性质的用地。全国统 一执行的土地使用年限为50年。
❖ *商、娱、旅等盈利性项目用地。全国统一执行的 土地使用年限为40年。
❖ 其他综合类性质用地。全国统一执行的土地使用 年限为50年。
❖ 民房、军产房------永久使用
什么是房屋?
一般指上有屋顶,周围 有墙,能防风避雨,御 寒保温,供人们在其中 工作、生活、学习、娱 乐和储藏物资,并具有 固定基础,层高一般在 2.8米以上的永久性场所。 但根据某些地方的生活 习惯,可供人们常年居 住的窑洞、竹楼等也应 包括在内。
❖ 【私房】私房也称私有住宅,私产住宅。 它是由个人或家庭购买、建造的住宅。在 农村,农民的住宅基本上是自建私有住宅。 公有住房通过住宅消费市场出售给个人和 家庭,也就转为私有住宅。
*按档次分类
❖ 非普通住宅(高档住宅): ❖ ① 住宅就此区建筑容积率在1.0以下;(建
筑面积/土地分摊面积=容积率) ❖ ② 单套建筑面积在144(含)平方米以上; ❖ ③ 实际成交价高于4600/㎡的。 ❖ 满足以上3项中的其中任何一项均视为高档
房屋的分类
❖ 按性质分类 ❖ 按档次分类 ❖ 按结构分类 ❖ 按楼层分类
按性质分类
❖ 商品房: 是指由房地产开发企业开发建设并出售、出租的房屋.
❖ 经济适用房: 是指根据国家经济适用住房建设计划安排建设的住宅。
由国家统一下达计划,用地一般实行行政划拨的方式,免 收土地出让金,对各种经批准的收费实行减半征收,出售 价格实行政府指导价,按保本微利的原则确定。
❖ 已购公房(又称房改房): 已购公有住房,是指城镇职工根据国家和县级以上地
方人民政府有关城镇住房制度改革政策规定,按照成本价 或者标准价购买的已建公有住房。按照成本价购买的,房 屋所有权归职工个人所有,按照标准价购买的,职工拥有 部分房屋所有权,一般在5年后归职工个人所有。
补充
❖ 【廉租房】廉租房是在国家房改政策中提 出的一种概念。我国的廉租房只租不售, 出租给城镇居民中最低收入者。廉租房的 来源主要是腾退的旧公房等。