《增员专题早会》PPT课件
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快乐早会增员PPT课件
问题好商量！以你的才智，前途真是不可限量啊！ ▪ 诸：诶，我已经很久不关注江湖上的是非了，我不做大哥好多年。。。再说
我觉得现在生活很好，收入也很稳定，将来在这里娶妻生子，多爽啊！
11
二择一法则
▪ 刘：看来先生已经习惯了这样惬意的生活，不过 相信先生也同意，大丈夫是不应该在田园里生活 一辈子，应该趁着年轻去闯一闯，这样我们的生 活才有意义，而且我们的事业非常需要像先生这 样的才俊，做多长时间不要紧，先来感觉一下， 感觉好了在决定。
▪ 诸：皇叔先给我介绍一下当前形势吧，我看看能 不能胜任。
▪ 刘：现在天下形势可谓扑朔迷离，不是我不明白， 这世界变化快。但可以断定，只要先生肯出山助 我一臂之力，便可形成三足鼎立之势，则天下大 局可定。为了让百姓远离战乱，还请先生早做决 定，明天我们正好要开一个全军大会，希望先生 能前往帐中一聚，共谋天下大事！先生明天上午 有时间还是下午有时间？
▪ 刘：三弟，只要是良才我们就要争取，而且一定要以德服人。这次你们 陪同拜访，谁也不许说话，我一定要把卧龙先生收入我的帐下，助我一 臂之力。
▪ 谈话间已到达诸葛亮舍下。
▪ 刘：请问卧龙先生在家吗？荆州刘备求见！
▪ 仆：先生在家，不过正在午睡，要不要叫醒先生？
▪ 刘：不必了，我们在客厅等一会儿吧！
10
▪ 诸：那就明天上午吧，难得刘皇叔如此看得起在 下，只要我能做得到，一定全力以赴，在所不辞。
▪ 刘：那好，咱们明天见。告辞。
12
主持人结束语
▪ 今日刘备得诸葛亮相助， 事业如虎添翼，蒸蒸日 上，而后诸葛亮又相继 增员庞统等人，开始了 长达60年三国鼎立的局 面。
▪ 非常感谢我们各位演员 的精彩现演！
14
于是，黄蓉向郭靖提出比试射雕：时间定于一个 月后，并约定以射雕的数量决定胜负。老实的郭 靖欣然答应了。
我觉得现在生活很好，收入也很稳定，将来在这里娶妻生子，多爽啊！
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二择一法则
▪ 刘：看来先生已经习惯了这样惬意的生活，不过 相信先生也同意，大丈夫是不应该在田园里生活 一辈子，应该趁着年轻去闯一闯，这样我们的生 活才有意义，而且我们的事业非常需要像先生这 样的才俊，做多长时间不要紧，先来感觉一下， 感觉好了在决定。
▪ 诸：皇叔先给我介绍一下当前形势吧，我看看能 不能胜任。
▪ 刘：现在天下形势可谓扑朔迷离，不是我不明白， 这世界变化快。但可以断定，只要先生肯出山助 我一臂之力，便可形成三足鼎立之势，则天下大 局可定。为了让百姓远离战乱，还请先生早做决 定，明天我们正好要开一个全军大会，希望先生 能前往帐中一聚，共谋天下大事！先生明天上午 有时间还是下午有时间？
▪ 刘：三弟，只要是良才我们就要争取，而且一定要以德服人。这次你们 陪同拜访，谁也不许说话，我一定要把卧龙先生收入我的帐下，助我一 臂之力。
▪ 谈话间已到达诸葛亮舍下。
▪ 刘：请问卧龙先生在家吗？荆州刘备求见！
▪ 仆：先生在家，不过正在午睡，要不要叫醒先生？
▪ 刘：不必了，我们在客厅等一会儿吧！
10
▪ 诸：那就明天上午吧，难得刘皇叔如此看得起在 下，只要我能做得到，一定全力以赴，在所不辞。
▪ 刘：那好，咱们明天见。告辞。
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主持人结束语
▪ 今日刘备得诸葛亮相助， 事业如虎添翼，蒸蒸日 上，而后诸葛亮又相继 增员庞统等人，开始了 长达60年三国鼎立的局 面。
▪ 非常感谢我们各位演员 的精彩现演！
14
于是，黄蓉向郭靖提出比试射雕：时间定于一个 月后，并约定以射雕的数量决定胜负。老实的郭 靖欣然答应了。
--泰康人寿增员旅程-早会晨会培训ppt课件专题
1实现自我价值
2提供良好的发展空间 如果上面的7个开场白不足以引起对方的兴趣，那么我们
可以使用以下开场白：
1、假如许多年后您遇到一位老友，你会自豪地告诉他您
的工作情况吗？
2、你不觉得自己也可以尝试做老板吗?
3、当你到了退休年龄,你会很自豪地告诉自己的孙儿辈你
事业很成功吗?
4、您是不是希望您的孩子长大后也做您现在的工作？
姓名：▁▁▁▁ 性别：▁▁▁▁ 年龄：▁▁▁▁ 职业：▁▁▁▁ 联系电话：▁▁▁▁▁▁▁▁
10
话术范例
第一步：开场白，旨在稍稍打破准增员对象沉默的僵局 ，开始交谈。
业务员： 刘先生，您是不是希望您的孩子长大后也做您 现在的工作？（或）刘先生，在4到5年内，您现在的工 作是不是能够提供给您想要的收入，并对它非常满意？
8
深入交谈
二、业务员的工作是什么？
回答要点：
1、开发客户、结交朋友 2、帮助人们解除生活后顾之忧 3、拜访客户
三、我（准增员对象）应该做什么？
1、按照我（增员人）说的进行工作 2、与有趣的人们建立联系 3、参加晨会 4、 通过培训，为成功做准备。 （如有可能，可简要介绍泰康金融大学的情况）
四、为了帮助我（准增员对象）成功，你
现在，我是泰康保险公司的一名业务主任，我正在寻找一位合 格人选，一位能终身从事寿险营销工作的人。 您现在能抽出十 五分钟的时间让我们谈谈吗?（如遭拒绝）那晚些时候呢,今天下午 3点钟，您有时间吗? 注意：
我们的目的是约定下一次面谈时间，从而带他到办公地点进行深
入交谈。
6
深入交谈
深入交谈：要回答准增员对象以下四个问题
准增员对象（可能回答） ： 1、是的 2、不是 3、你为什么问？ 4、我不想告诉你 5、不关你的事 假设他的回答是“不关你的事”，则
我的未来不是梦—保险公司组织发展增员专题早会分享培训ppt课件
目标设定
人生结果
没 有 目 标：27%
模 糊 目 标：60% 清 楚 目 标：10% 非常清楚目标：3%
街边流浪汉，无业人员
蓝领工人 专业人士 杰出人士（企业家等）
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拟订规划，设定目标：
改变思想 改变态度 改变生活 赢得未来
什么（目 标） 做正确的事
公司只是我的一个营业执照
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团队就是我的公司
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保险公司只是我的一个后援系统 保险公司 我的部门
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规划好目标：
（哈佛大学100年的追踪调查）
• 专业自豪感
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愿景目标
理念
不达目的不罢休的决 心、执著、关爱下属
着眼眼前并立足长远、 一切为了客户、有利 于公司、自己和部下
实现共赢。
能力
行动力、产品销售能 力（角色扮演 、现场 销售话术）沟通技巧、
辅导力、领导力
愿景目标
理念 × 能力 × 激情
我的未来不是梦—保险公司组织发展增员专题早会分享培 训
我的未来不是梦—保险公司组织发展增员专题早会分享培 训
珍惜现在我们拥有的一切，工作中，我们做得好， 应该保持常态，地球少了谁照样转，人才很多，只是我们 比别人多了机会而已，暂时做的不好，找方法你的管理是 否到位，找思考你的习惯是否改变，找潜力是否挖掘，找 技能是否专业，找原因你的付出是否够多 。。。
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_增员激励早会：增员就是生产力(1)(精选)共22页PPT
_增员激励早会：增员就是生 产力(1)（精选）
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
22
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
22
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
--泰康人寿增员旅程-早会晨会培训ppt课件专题
1实现自我价值
2提供良好的发展空间 如果上面的7个开场白不足以引起对方的兴趣，那么我们
可以使用以下开场白：
1、假如许多年后您遇到一位老友，你会自豪地告诉他您
的工作情况吗？
2、你不觉得自己也可以尝试做老板吗?
3、当你到了退休年龄,你会很自豪地告诉自己的孙儿辈你
事业很成功吗?
4、您是不是希望您的孩子长大后也做您现在的工作？
3、泰康拥有最先进的业务员和经理训练
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推介人增员法
七、提示启发推介人：那么您向我推荐谁呢?
1、您的朋友 2、您的同学 3、正在寻找工作的人 4、工作境况差的人 5、出差过多的 6、企业富余的人 7、目前收入差的人 8、有进取心,但在工作中得不到发展的人 9、想创业的人 10、其他行业的推销员
注意：及时地递上增员名单卡片
无限风光在险峰，只有在顶峰，你才会领略到“一览众山小”的境 界。
2
《增员旅程》
《增员旅程》（R.J）是一门通过大量话术示范及话 术演练，使学员掌握直接接触增员法和推介人增员法的 课程。通过这门课程，将提高大家的增员技巧，使大家 的组织发展之路更加广阔。 目录： 一、 直接接触增员话术 1 发人深思的开场白……………1 2 继续交谈…………… ……… 3 3 深入交谈…………… ……… 7 二、 推介人增员话术……… 11 三、 成功业务员的自述……… 18 四、拒绝处理话术……… ……23 五、增员信函……… ……… 34 六、增员名单卡片……… ……38
准增员对象（可能回答） ： 1、是的 2、不是 3、你为什么问？ 4、我不想告诉你 5、不关你的事 假设他的回答是“不关你的事”，则
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业务员：当然，您说的很对。我为什么问您这句话呢？
保险公司早会增员专题ppt
蟑螂、老鼠..驱逐出境。为了要达成这个目标，必须大
家分工合作，首
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 先要分配每个人的责任区和工作内容，才不会你争我吵，
还没打倒敌人，自己就先发生内战。我被分配到我喜欢
的工作---清洁C地O面N。T接E着N，T我S发挥我的专业能力和经过
精密分析之后，我认为应该先将地面打扫干净，再拿出 吸尘器，仔细搜寻目标，任何一个死角都不容忽视，务
二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
LOGO
保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
保险公司早会增员专题ppt
部门：某某某
房，化身为厨房超人，以矫捷俐落的身手进行洗菜、切
菜和烹调的工作。不一会儿，三菜一汤的美味佳餚就大
功告成了。在旁观看的我们兄妹俩，已经是目瞪口呆，
而且还口水直流了呢！当我吃着营养又美味的晚餐时，
增员概述—中国太平人寿保险公司人力组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料
性别 年龄 身体状况 学历 经历 收入状况 居住位置 家庭状况 形象与表达 对寿险工作的心地点：任何地点皆可以从事增员 时机
增员者 被增员者
主任晋升培训 10
增员的方法
缘故增员 介绍增员 陌生增员
主任晋升培训 11
主任晋升培训
入 司 两 年 以 上
19
河北分公司 业务代表年龄占比
业务员入司1年以上 38
188
649 年龄<25岁 25岁<=年龄<=45岁 年龄>=45岁
主任晋升培训
我们需要的人群是：
25—45岁
主任晋升培训 20
25—30岁人群的
特点？ 需求？
主任晋升培训 21
25－30岁人群
特点： 1、激情 2、情绪不够稳定 3、自信、敏感、
主任晋升培训 36
11、收入稳定、透明、安全、上不封顶； 12、充分发挥个人才能,最大发挥潜能； 13、有丰厚的养老金； 14、有成就感、荣誉感； 15、免费旅游； 16、个性化工作方式； 17、建立个人品牌； 18、个性修炼（感恩、包容、换位思考）； 19、终身事业； 20、慈善事业；
主任晋升培训 37
改变 —— 才能更好地生
存!
主任晋升培训 33
寿险行业优势分析
主任晋升培训 34
研讨题目： 寿险行业的优势有哪些?
主任晋升培训 35
1、弹性、时间自由； 2、无创业成本，无风险； 3、被动学习(很多培训机会)； 4、人际关系变得简单； 5、人脉积累； 6、自然加薪（20—30%)； 7、最具潜力的行业； 8、行业发展优势明显； 9、有很强的团队归属感； 10、畅通、透明的晋升渠道；
我们因为相信了所以明了 别人只有明了才可能相信
增员者 被增员者
主任晋升培训 10
增员的方法
缘故增员 介绍增员 陌生增员
主任晋升培训 11
主任晋升培训
入 司 两 年 以 上
19
河北分公司 业务代表年龄占比
业务员入司1年以上 38
188
649 年龄<25岁 25岁<=年龄<=45岁 年龄>=45岁
主任晋升培训
我们需要的人群是：
25—45岁
主任晋升培训 20
25—30岁人群的
特点？ 需求？
主任晋升培训 21
25－30岁人群
特点： 1、激情 2、情绪不够稳定 3、自信、敏感、
主任晋升培训 36
11、收入稳定、透明、安全、上不封顶； 12、充分发挥个人才能,最大发挥潜能； 13、有丰厚的养老金； 14、有成就感、荣誉感； 15、免费旅游； 16、个性化工作方式； 17、建立个人品牌； 18、个性修炼（感恩、包容、换位思考）； 19、终身事业； 20、慈善事业；
主任晋升培训 37
改变 —— 才能更好地生
存!
主任晋升培训 33
寿险行业优势分析
主任晋升培训 34
研讨题目： 寿险行业的优势有哪些?
主任晋升培训 35
1、弹性、时间自由； 2、无创业成本，无风险； 3、被动学习(很多培训机会)； 4、人际关系变得简单； 5、人脉积累； 6、自然加薪（20—30%)； 7、最具潜力的行业； 8、行业发展优势明显； 9、有很强的团队归属感； 10、畅通、透明的晋升渠道；
我们因为相信了所以明了 别人只有明了才可能相信
增员选择—保险公司团队组织发展增员专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------增员选择—保险公司团队组织发展增员专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片增员选择保险公司团队组织发展增员专题早会分享培训 PPT 模板课件演示文档幻灯片增员流程的九大步骤确定增员条件收集增员名单约定面谈时间和场所制订面谈方案异议处理全程甄选陪同观摩展业签单岗前指导培训确定增员条件除了公司规定的学历、年龄、相貌等基本条件外，增员者还需根据自己的情况确定一些附加的增员条件。
如果自己是想要发展的业务员或新晋主管，在选定增员对象时应考虑年龄与自己相差在 5 岁之内，学历与自己相近，性情随和有包容心，最好能与自己有相仿的经历。
因为处于这个阶段的同仁们在辅导经验和指导能力方面尚不成熟，能否与被增员者有良好的沟通决定了其增员定着率。
如果是老主管则需要结合组里的现状设定条件。
例如：性别平衡、性格调整、年龄层、过去的职业类别、居住区隔等等。
收集增员名单确定条件后即可收集名单。
收集名单的方式有五种：陌生、缘故、转介绍、市场、媒体。
陌生法：1 / 7在展业陌拜时，一旦发现符合增员条件的对象时，停止展业流程，转为增员流程。
若增员不成功则从中断处继续展业流程。
缘故法：在自己的亲朋好友当中挑选符合条件的对象。
转介法：发动客户为自己提供名单，但要注意避免一开始就声明是帮助别人介绍工作，应循序渐进。
收集增员名单市场法：去劳务市场寻找符合条件的对象。
媒体法：利用报纸、电视、广播和网络等媒体工具发布招聘启示，再从应聘者当中筛选符合条件的对象。
与展业不同，有些名单获得后不能马上进入行动（如：对象正有一份比较满意的工作），仍需接触并不断搅动以待时机。
约定面谈时间与场所获得名单后即可约访。