公司业务培训
业务知识培训内容
业务知识培训内容在进行业务知识培训时，我们需要确保培训内容能够全面涵盖所需的业务知识，并且能够满足培训的目标和要求。
以下是一些常见的业务知识培训内容，可以作为参考：1. 公司业务概述：介绍公司的核心业务，包括产品或服务的特点、市场定位和竞争优势等。
培训人员需要了解公司的使命、愿景和价值观，以及其在行业中的地位。
2. 产品知识：提供有关公司产品或服务的详细信息，包括产品特点、功能和优势，以及与竞争产品的比较。
培训人员应了解如何有效地推销和销售产品，并能回答客户的问题。
3. 销售技巧：培训人员需要掌握基本的销售技巧，包括客户沟通、需求分析、谈判和闭销等。
他们应该能够根据客户的需求和要求提供定制化的解决方案，并与客户建立良好的关系。
4. 行业趋势和市场分析：了解行业的最新趋势和市场分析对于有效的业务知识至关重要。
培训人员应该了解市场需求、竞争情况和市场份额，并能够根据这些信息调整销售策略。
5. 业务流程和流程优化：培训人员需要熟悉公司的业务流程，包括订单处理、客户服务和售后支持等。
他们应该学习如何优化流程，以提高效率和客户满意度。
6. 客户关系管理：有效的客户关系管理是保持良好业务关系的关键。
培训人员需要了解客户关系管理的原则和实践，并学习如何建立并维护良好的客户关系。
7. 问题解决和冲突管理：在业务运营中，会遇到各种问题和冲突。
培训人员应该学习如何有效地解决问题和管理冲突，以保证业务的正常运转。
8. 业务伦理和合规性：培训人员需要了解相关的业务伦理和法规要求，包括反腐败、反竞争和数据保护等。
他们应该遵守公司的道德规范，并遵循适用的法律和监管要求。
以上是业务知识培训内容的一些示例，实际的培训内容应根据公司的具体需求和行业要求进行制定。
通过有效的业务知识培训，可以帮助培训人员提升专业能力，增强业务素质，提高业绩和客户满意度。
公司业务培训方案
公司业务培训方案绪论随着市场竞争的加剧，企业为了保持竞争优势，不断提升员工的综合素质和专业能力已经成为一项重要的工作。
公司业务培训方案的制定和实施，旨在帮助企业培养和提升员工的业务水平，使其能够适应市场变化和企业发展的需求。
本文将基于公司业务培训方案，从培训内容、培训方法和培训评估等方面进行讨论。
一、培训内容公司业务培训方案的制定首先要明确培训的内容，确保培训的针对性和实效性。
根据企业的实际情况和发展方向，可以制定以下几个方面的培训内容：1. 产品知识培训：包括公司的产品种类、规格、性能特点等方面的知识，培训员工对产品具备全面的了解，能够通过客户需求分析进行产品推荐和销售。
2. 销售技巧培训：包括销售技巧、沟通技巧、销售心理学等方面的知识和技能培训，培养员工良好的销售能力和服务意识，提高销售业绩和客户满意度。
3. 市场营销培训：包括市场调研、竞争分析、品牌推广等方面的知识和技能培训，帮助员工了解市场环境和竞争对手，制定合理的市场推广策略。
4. 客户关系管理培训：包括客户识别、客户维护、客户关怀等方面的知识和技能培训，培养员工良好的客户关系，增强客户忠诚度和口碑推广效果。
5. 团队合作培训：通过团队建设活动和团队合作培训，提高员工之间的团队意识和团队协作能力，促进企业内外部的协同作战和资源共享。
二、培训方法在确定了培训的内容后，需要合理选择培训的方法，以提高培训的效果和实用性。
以下是几种常用的培训方法：1. 班内培训：通过内部培训师或外部培训师组织的班内培训，传授相关知识和技能，并通过小组讨论、案例分析等互动方式，增强学员的学习兴趣和实际应用能力。
2. 外出参观培训：安排员工参观一些行业领先企业或成功案例企业，了解其先进的经营模式和管理经验，激发学员的学习热情和创新意识。
3. 网络远程培训：通过视频会议、在线教育平台等手段，组织员工进行远程培训，灵活安排学习时间和地点，提高学习的自主性和灵活性。
4. 实践导向培训：通过岗位轮岗、实际操作、模拟演练等形式，将培训内容与实际工作相结合，让学员在实践中掌握和应用知识和技能。
业务培训简述总结
业务培训简述总结引言业务培训是指企业为了提高员工的业务能力和知识水平，采取一系列培训活动的过程。
通过业务培训，企业可以帮助员工掌握关键的业务知识和技能，提升员工的综合素质，为企业的发展提供有力支持。
本文将简述业务培训的重要性及其主要内容，以及如何有效地进行业务培训。
重要性业务培训对企业而言具有重要的意义。
以下是一些业务培训的重要性总结：1.提高员工的业务能力：业务培训可以帮助员工更好地理解企业的核心业务，并获得相关的知识和技能。
这有助于员工更好地完成工作任务，提高工作效率。
2.增强员工的团队合作能力：业务培训通常会组织员工进行团队合作的活动，培养员工之间的合作意识和团队精神。
这有助于提高团队的凝聚力和协作效果。
3.提升企业的竞争力：通过业务培训，企业可以提升员工的综合素质和工作能力，提高企业的竞争力。
员工的专业能力和业务水平的提升，将为企业的发展创造更多机会。
主要内容业务培训的主要内容包括以下几个方面：1.企业核心业务知识的培训：企业核心业务是企业发展重要的基础。
业务培训应该包括对企业核心业务的全面、系统的培训，帮助员工掌握企业的核心竞争力。
2.专业技能的培训：根据员工的具体职位和需求，进行相应的专业技能培训。
例如，销售人员可以进行销售技巧培训，财务人员可以进行财务知识培训等。
3.沟通与协作能力的培训：员工的沟通与协作能力对于团队的有效运作尤为重要。
业务培训应该包括对员工沟通与协作能力的培训，提高员工的沟通表达能力和团队合作能力。
4.解决问题的能力培训：在工作中，员工可能面临各种问题和挑战。
业务培训应该帮助员工提升解决问题的能力，培养他们的分析思维和解决问题的方法。
有效的业务培训方法为了确保业务培训的有效性和高效性，企业可以采用以下方法：1.制定详细的培训计划：根据企业的需求和员工的实际情况，制定具体的培训计划。
明确培训的目标、内容、时间和方式，确保培训的针对性和有效性。
2.讲师的选择与培训资源：选择合适的讲师和培训资源，确保培训的质量。
公司业务员培训计划方案（3篇）
公司业务员培训计划方案为了规范____公司新进业务员培训流程，提升培训效果，本公司本着“干什么学什么，缺什么补什么”以及“引导+实练”的原则，制定本方案。
凡新进本部门业务员，经人事部初审、事业部面试合格后，均需按本方案进行培训，培训期为____个月（暂定），试用期为三个月（含培训期），并随培训效果延长或缩短。
培训结束后进行百分制评分，并以此作为新进业务员去留或试用期长短的依据。
一、公司简介及企业文化，此项20分，由办公室进行评分。
新业务员进入事业部，需进行公司简介及企业文化的学习，时间为____天。
由办公室提供公司基本信息、公司宣传册、事业部近几个月运营情况等资料，并下发内部业务培训资料。
新进业务员需参加公司人事部组织的每月新员工培训，以了解公司基本生产经营情况及员工日常行为规范，并参加公司组织的新员工培训考试。
考试分数在70分以下的，试用期无条件延长一个月;分数在90以上并获得公司奖励的，事业部给予公司相同数额的奖励。
二、材料的分类及生产车间的加工流程，此项20分，由办公室进行评分。
完成对公司基本情况的了解后，安排进入加工厂学习，时间为____天。
由办公室安排加工厂对口联系人。
新业务员在加工厂学习期内，听从加工厂对口联系人安排，熟悉了解加工厂设备、钢材的分类和车间生产流程，并每日向办公室上交前日学习内容书面体会一份，不少于500字。
不按规定提交书面体会的，一次扣5分。
加工厂实习结束后，由办公室根据加工厂联系人反馈信息并结合新进业务员实习期表现进行评分。
三、相关业务知识的培训，此项60分，由业务部进行评分。
加工厂学习完毕后，由业务部指派有经验的业务员以师徒制一对一的形式进行培训。
培训期为____天左右，其间新业务员听从老业务员的安排。
培训内容包括市场方向、材料市场价格、业务信息的搜集、与客户沟通技巧以及图纸的熟悉等。
培训期结束后，由业务部负责对新业务员的培训效果以百分制形式进行考评。
考评结果乘以0.6即为该新进业务员业务知识培训得分。
公司业务培训管理制度
第一章总则第一条为提高公司员工业务素质，增强团队凝聚力，提高公司整体竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于管理人员、技术人员、业务人员等。
第三条公司业务培训工作应遵循以下原则：1. 需求导向：根据公司发展战略和业务需求，确定培训内容和方式。
2. 效益优先：确保培训效果，提高员工业务能力和综合素质。
3. 严谨务实：培训内容科学合理，方法灵活多样，注重实际操作。
4. 持续改进：不断优化培训体系，提高培训质量。
第二章培训计划第四条公司每年制定年度业务培训计划，明确培训目标、内容、时间、方式等。
第五条培训计划应包括以下内容：1. 公司发展战略和业务需求分析。
2. 员工培训需求调查。
3. 培训内容设计。
4. 培训方式选择。
5. 培训时间安排。
6. 培训师资选拔。
7. 培训效果评估。
第六条培训计划应报公司领导审批，并报送相关部门备案。
第三章培训实施第七条公司根据培训计划，组织开展各类业务培训活动。
第八条培训方式包括：1. 内部培训：由公司内部具备丰富经验的员工担任讲师，进行专业知识、技能培训。
2. 外部培训：邀请外部专家、学者进行专题讲座、研讨会等。
3. 在线培训：利用网络资源，开展远程培训、在线课程等。
4. 实践培训：组织员工参与实际项目，提升业务能力。
第九条培训实施过程中，应做好以下工作：1. 确保培训时间、地点、师资、设施等条件满足培训需求。
2. 严格培训纪律，确保培训质量。
3. 对培训效果进行跟踪评估，及时调整培训计划。
4. 建立培训档案，记录员工培训情况。
第四章培训评估第十条公司对培训效果进行评估，主要包括以下内容：1. 培训内容是否符合实际需求。
2. 培训方式是否科学合理。
3. 培训师资是否具备专业素养。
4. 培训效果是否达到预期目标。
第十一条培训评估采取以下方法：1. 培训前、后测试，了解员工培训效果。
2. 培训满意度调查，收集员工对培训的意见和建议。
3. 项目实践，检验员工业务能力。
公司业务培训制度
公司业务培训制度
公司业务培训制度是指公司为提高员工业务能力和知识水平而设立的培训规定和流程。
以下是一个可能的公司业务培训制度的框架：
1. 培训需求分析：公司定期进行员工培训需求调研，了解各部门和个人的培训需求和痛点。
2. 培训计划制定：根据培训需求分析结果，制定全年的培训计划，包括培训课程、培训形式、培训人员等信息。
3. 培训资源准备：公司根据培训计划，准备培训所需的资源，包括课程材料、培训设备、培训师资等。
4. 培训实施：根据培训计划，安排培训时间和地点，并通过内部培训、外部培训、线上培训等形式进行实施。
5. 培训评估：培训结束后，对参训员工进行评估，了解培训效果和员工反馈，以便优化培训计划和内容。
6. 培训记录和档案：公司建立员工培训记录和档案，记录每位员工的培训情况和成绩，以便管理和发展。
7. 培训激励机制：公司设立培训激励机制，如培训积分制、培训奖金等，鼓励员工积极参与培训活动。
8. 培训反馈和改进：根据培训效果评估和员工反馈，及时进行
培训内容和形式的改进，提高培训质量和效果。
9. 新员工培训：对新入职员工进行系统培训，包括公司文化、业务知识和工作流程等，帮助他们快速融入公司。
10. 继续教育计划：公司鼓励员工持续学习和提升，设立继续教育计划，提供进修、培训补贴等支持，促进员工职业发展。
以上是一个基本的公司业务培训制度框架，实际执行过程中可以根据公司具体需求进行调整和优化。
公司业务员工作培训方案
公司业务员工作培训方案一、培训目标：1.提高业务员的专业知识和技能；2.培养良好的销售技巧和服务意识；3.加强团队协作和沟通能力；4.建立积极向上的工作态度和价值观。
二、培训内容：1.产品知识培训：-了解公司产品的特点、优势和使用方法；-学习产品相关的行业知识和市场动态；-掌握产品的销售策略和技巧。
2.销售技巧培训：-学习和掌握销售的基本原理和流程；-掌握销售谈判和沟通技巧；-学习如何有效地提升销售额和客户满意度。
3.服务意识培养：-培养良好的服务态度和习惯；-学习如何主动回应客户的需求和投诉；-掌握解决问题和处理客户反馈的技巧。
4.团队协作和沟通能力培训：-学习团队合作的重要性和优势；-掌握有效的沟通和协作技巧；-培养团队合作意识和文化。
5.工作态度和价值观塑造：-培养积极向上的工作态度和价值观；-学习如何应对工作中的挑战和压力；-培养职业道德和职业操守。
三、培训方式：1.理论培训：-利用线上或线下平台进行产品知识和销售技巧的培训；-邀请行业专家或内部资深员工进行授课；-制作培训手册和教材供参考。
2.实操培训：-安排业务员进行角色扮演，模拟销售场景和客户沟通；-针对实际案例进行销售演练和分析讨论；-提供实际销售任务，通过实践来提升技能和经验。
3.团队合作培训：-安排团队活动和游戏，培养团队合作和沟通能力；-开展小组讨论，共同解决问题和分享经验；-邀请外部专家进行团队合作培训。
4.培训评估：-设立培训测评和考核，评估培训效果；-收集培训反馈和意见，不断改进培训内容和方式；-对表现优秀的员工给予奖励和认可。
四、培训时间和周期：1.培训时间：-建议每天安排2-4小时的培训时间，根据实际情况灵活调整。
2.培训周期：-建议至少进行为期一个月的培训，包括理论学习和实践操作。
五、培训效果评估：1.考核结果：-设立考核评估指标，包括知识掌握程度、技能应用情况和绩效表现等方面；-根据考核结果进行排名和评估，以激励员工积极参与培训。
公司业务培训规章制度范本
第一章总则第一条为提高公司员工的专业技能和综合素质，提升公司整体业务水平，确保公司业务有序、高效地进行，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司全体员工，包括但不限于新员工、在职员工及管理人员。
第三条公司业务培训工作应遵循以下原则：1. 需求导向：根据公司业务发展需要，有针对性地开展培训；2. 系统性：培训内容应涵盖业务知识、技能和职业素养等方面；3. 实用性：培训内容应贴近实际工作，注重实际操作能力的提升；4. 持续性：建立长期培训机制，确保员工持续学习与成长。
第二章培训内容与形式第四条培训内容应包括但不限于以下方面：1. 公司基本情况、发展战略及企业文化；2. 业务知识：行业知识、产品知识、市场知识等；3. 技能培训：沟通技巧、团队协作、问题解决能力等；4. 职业素养：职业道德、职业形象、职业规划等。
第五条培训形式包括但不限于以下几种：1. 内部培训：由公司内部具备丰富经验的员工或管理人员担任讲师；2. 外部培训：邀请行业专家、专业培训机构进行授课；3. 在线培训：利用网络平台进行远程培训；4. 实践培训：通过实际项目操作、案例分析等形式进行培训。
第三章培训组织实施第六条培训工作由公司人力资源部门负责组织实施。
第七条人力资源部门应制定年度培训计划，报公司领导批准后执行。
第八条培训计划应包括以下内容：1. 培训主题、时间、地点；2. 培训对象、培训讲师；3. 培训内容、培训形式；4. 培训考核、评价标准。
第九条人力资源部门负责培训讲师的选拔、培训和考核，确保培训质量。
第十条培训对象应根据自身岗位需求和工作实际情况参加培训。
第四章培训考核与评价第十一条培训考核分为过程考核和结果考核。
第十二条过程考核主要包括：1. 出勤率；2. 参与度；3. 课堂表现；4. 作业完成情况。
第十三条结果考核主要包括：1. 培训效果评估；2. 培训知识掌握程度；3. 工作能力提升情况。
第十四条人力资源部门应建立培训档案，记录员工培训情况，作为员工晋升、绩效考核的重要依据。
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三、盈利模式
盈利模式
利息收入 手续费收入（承受力、谈判、租期） 承租人违约收入（罚息） 租赁物处置收入重要收入来源 租赁物保险收入 资金周转率收入 供应商返点收入 其它或有收入
租赁物处置是重要收入来源
保证租金的处理一般要大于所欠租金 • 1.设计租期是租赁物寿命的1/3 • 工程机械3-5年时还处于7-8成新，处置时依然可以收回成
•
【另一种意见：有限允许不动产如商业地产、厂房作为融资租赁的租赁物，土地使用权、住宅
等不能作为租赁物。】］
设备类
飞机 船舶 电力设备 水利设备 工程机械 医疗器械 印刷设备 采矿设备 文化设备 环卫设备 垃圾处理设备 ……
选择设备类作为租赁物是安全的。 另外，根据最高法的司法解释，售后回租业务仍满 足三方两个合同，属于融资租赁关系
需要与投行部搞好关系，也要在交易结构涉及上下功夫
（二）利用资本市场融资
• 1.上市融资，条件较为苛刻 • 2.企业债，发改委批，国有大中企业才批，需要
强股东背景条件 • 3.人民币点心债，境外资金回流 ，3-5年，成本
在3-5%之间
• 国营企业或境外上市企业，民营企业但由上市公司控股
• 净资产规模>12.5亿
• 重要原则必须坚守（标的物∕现金流∕第三方担保） • 技术环节尽量灵活(保证金∕手续费∕利差)以保证竞争优势 • 道德风险管理应放在突出位置 • 设立A、B角持续跟踪
四、融资租赁产品创新模式探讨
1、产品创新－＞什么产品最适合你的公司
• 股东背景； • 专业人员背景； • 所处区域背景
2、营销创新－＞没有定势
2、方式： 租赁公司与保险资产管理公司合作，通过 向保险公司发行基础设施债权管理计划引入保险资金，同 时以政府信用及优质的租赁标的物作为抵押或担保，可以 最大限度保证投入资金的安全
3、2012年10月份，保监会发布《关于保险资金投资有关金 融产品的通知》，规定寿险资金可以投资基础设施和不动 产，这为保险资金进入租赁业打开了大门。
总的原则
1.遵循监管规定：商务部发布《关于“十二五”期间促进融 资租赁业发展的指导意见》中强调，拓宽融资租赁企业的 融资渠道，支持融资租赁企业运用保理、上市、发行债券、 信托、基金等方式拓宽融资渠道，降低融资成本。鼓励企 业通过资产证券化等方式盘活租赁资产，创新融资模式
2.期限匹配 3.多元化及逆周期性
3.方向：监管层初步选定为五类：水电气资产，路桥收费 和公共基础设施资产，市政工程特别是在回款期的BT项目 资产，商业物业的租赁资产，企业大型设备租赁、具有大 额应收账款的企业、金融资产租赁资产等，其中大部分基 础资产也正是融资租赁公司偏好的资产。
二、保险资金：
1、匹配： 保险资金和融资租赁在期限结构、投资回报、 安全性和渠道多元化等方面都有良好的匹配性。
（一）银行资金
一.银行正常授信：
成立不足三年的融资租赁公司需要母公司提供担保，适合 集团公司授信，然后信贷切块使用
银行与租赁公司合作的可行性
1）一笔业务两个还款人，银行风险降低 2）银行之间竞争激烈，宏观调控环境下，房地产、钢铁、
光伏等行业，受贷后管理及银监会监管制约，银行考虑假 手于信托还是租赁，由于融资租赁公司获得物业收益权， 帮助银行避开监管，银行贷款只能给房地产及项目公司， 售后回租资金视同自有资金，可以买地所以房也愿意付出 高成本 3）根据信贷指引，研究哪些领域银行支持或禁入，支行有 冲动但总行考虑风险
一、融资租赁创新基本原则
1、融资租赁发展历程 2、三十多年发展的四大支柱界定不清 3、围绕着法律、税收、会计处理，监管的突破和变通，即
是融资租赁创新之源
• 法律 • 税收 • 监管 • 会计处理
4、对租赁物权的掌握是租赁创新出发点 5、租赁创新技术原则
二、融资租赁业务创新主要方向
1、紧跟国家宏观政策走向 2、传统产业中，技术不断升级的行业
其他应付款/存货 3、财务比率测算 a.偿债能力分析 短期偿债能力：流动比率、速动比率 长期偿债能力：资产负债率、权益乘数 b.营运能力分析 应收账款周转率 存货周转率
• 流动/非流动资产/总资产资产周转率 c.盈利能力分析 • 销售净利率 • 总资产净利率 • 权益净利率
（四）租赁标的及担保人状况
实际控制人征信
（二）企业经营情况
• 1、经营方式 关注产品、原料、生产设备、技术工 • 2、市场状况 产品用途、竞争优势 • 3、经营业绩 报表收入、核实收入、纳税额 核实收入的凭据： □银行流水□纳税报表□合同抽查□能耗对比□出入库抽查
（三）财务状况
1、财务报表 2、主要科目及明细 关注应收账款/应付账款/刚性负债和或有负债/其他应收款/
• 租赁最核心东西告诉客户 • 对其它金融产品掌握，有利提供综合解决问题方案； • 想想自己，再想想客户； • 功夫在诗外为营销最高境界
3、管理模式创新、商业模式创新－＞没有定势；
• 探索出最适合自己即可。
第三部分 资金来源
1
银行资金
资金来源
2 资本市场
3 信托、证券公司、
基金公司、保险
公司
4
资产证券化
• 注意点：在与信托融资时可能不会获得交易对价，因此要 在合同中约定转让对价，时间，权责，类别以及信托无法 募集时的处理方案。
（四）、资产证券化及保险资金
• 一、资产证券化： • 1.契机：2013年3月15日，证监会发布《证券公司资产证
券化业务管理规定》，至此，经历了近9年政策演变，证 券公司资产证券化业务终于实现常规化。 • 2.优势：资产证券化之所以能够成为一种创新融资方式， 就是因为它实现了资产信用，而传统的融资方式是建立在 企业信用基础之上的。因此，资产证券化交易中的信用评 级与普通公司债券或国债的评级相比有着显著的不同，评 级重点不是发行传统的债券主体的偿债能力，而是证券化 融资结构的偿债能力
可以涉足的行业：医疗、印刷、环卫、文化设备
二、租赁物选择
固定资产
公益性 非公益性
高速公路 桥梁 水利设施等
厂房 商业地产 ……
特别提示：
1、公益性的固定资产不适合选为租赁物；
2、慎重选择非公益性固定资产作为租赁物（注意《最高人民法院关于融资租赁合同纠纷的 司法解释》征求意见稿的表述。
• ［第三条（特殊租赁物的法律关系认定） 以土地、房屋等不动产或以基础设施收费权等无形财产 权益作为租赁物，不构成融资租赁关系的，人民法院应按实际构成的法律关系处理。
本 • 2.合同设计条款明确规定，出租人处理出租物收益与承租
人无关
四、交易模式
• 基本融资租赁（3方＋2合同） • 售后回租（相当于直接融资） • 联合租赁（大标的，转移负债率） • 转租赁（租赁中介） • 基本融资租赁＋售后回租（稳定客户资源） • 基本融资租赁转售后回租（放弃物权，重视债权） • 租赁创新
二 、保理业务：（融资租赁公司最主要的资金来源）
1.普通融资保理业务：自有资金完成业务，然后债权转让 2.结构性融资保理业务：将即将形成的债权转让 3.售后回租型融资保理 一些新思路： 1.与信托公司合作，先用信托公司资金做项目，再找银行做
保理 2.利用银行资金池资金，短期资金不断滚动展成长期资金，
• 九大行业 房地产、工程机械等与经济周期变化密切相关的行业，以及钢铁、
有色金属、水泥、煤化工、船舶制造、风电设备、光伏等产能过剩行 业。 ＊五类企业
快速多元扩张型、集团关联复杂型、多头举债借款型、高财务 杠杆型、私募基金包装型等五类企业。 ＊专家估算
涉房贷款、企业集群和产能过剩行业贷款总共达三四十万亿元 之多，集中度高、影响面大，今年的经济形势依然严峻复杂，因此监 管者重兵防守，分类施策。
• 传统熟悉产品，大众易接受，同时技术不断升级 • 日常产生不可缺设备，市场广泛；
3、对领先或超前市场的布局
三、融资租赁创新风险管理
1、融资租赁创新风险管理原则
• 原理（结构）管理重于条文管理 • 租前∕租中∕租后管理相结合 • 要更加重视租赁管理 • 细分市场凸显重要
2、融资租赁创新风险管理注意事项
一.租赁标的的选择 关注要点：标的物技术性能、市ห้องสมุดไป่ตู้重置价格、变现难易程度、
保值性 保证对租赁物的物权 二.担保人选择 • 1.担保方概况 • 2.担保方评价 • 保证能力分析： • 风险相关性分析
鼎泰租赁
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谢谢观赏
内容页
1
企业基本信息
尽职调查要 点
2 经营情况
3 财务状况
4
租赁标的及担保
原则
• 真实可靠 • 重点突出 • 条理清晰 • 结论明确 • 遵循银监会2004年7月《关于商业银行尽职调查的指引》
的规定
（一）、企业基本情况
• 一、 经营者及企业基本信息 • 1、业务简介和委托人基本信息 • 主营业务/营业场所权属/员工人数及福利 • 2. 委托人股权结构和变更情况 • 3.实际经营者/法定代表人信息及核心团队成员信息 • 4. 关联公司情况 • 注意：若承租人为民营企业更应该关注企业实际经营者 • 很重要的两点补充：企业及实际控制人是否涉诉、企业及
• 预评级在AA及以上可以发行中期债券，在A以上可以发行 短期债券
• 还要经过总行调查，审计及评级公司评级后在银行间交易 商协会交易
（三）与信托、证券、基金合作
• 信托与租赁公司都是一手托两家，一家有资产一家有资金 来源，创新空间很大
• 发行信托计划，通过银行柜台销售或高净值客户构成集合 信托
• 与财务公司合作，如果项目风险可控收益可观，跟财务公 司负责人有效沟通，可以找信托做通道，资金来源合作伙 伴，也是项目池
鼎泰融资租赁
融资租赁业务及创新
主讲人：杜芳芳 刘承斌 任献军
目录
一.融资租赁综述 二.融资租赁公司业务创新 三.融资租赁业务资金来源 四.融资租赁业务尽职调查