2020家电销售员个人工作总结【精品】
家电销售工作的自我总结6篇
家电销售工作的自我总结6篇篇1家电销售行业是一个充满挑战与机遇的领域。
在这个竞争激烈的市场中，我担任家电销售顾问的角色，通过不断努力和追求，取得了一定的成绩。
以下是我对家电销售工作的自我总结，旨在回顾过去、总结经验、展望未来。
一、工作成绩与亮点在过去的销售周期中，我成功完成了公司下达的销售任务，家电产品销售总额相较于去年有所增长。
其中，空调、冰箱和洗衣机等核心产品的销售额均有显著提升。
这些成绩的取得，离不开我始终坚持的“以客户为中心”的销售理念。
在客户维护方面，我注重与客户建立良好的沟通和信任关系。
通过定期回访、了解客户需求，我成功留住了一批老客户，并成功开发了一批新客户。
这些新客户不仅带来了新的销售机会，也为我提供了进一步提升服务质量和产品知识的机会。
此外，我还积极参与公司的培训和分享会，不断提升自己的专业素养和销售技巧。
通过学习家电行业的最新动态和产品知识，我能够更好地为客户提供专业、贴心的购物建议和售后服务。
二、工作不足与反思在工作中，我也意识到自己存在一些不足之处。
首先，在与客户沟通时，有时会因为语言表达能力不强或沟通方式不当而影响客户体验。
针对这一问题，我会继续加强语言表达和沟通技巧的学习，以提高自己的沟通能力。
其次，在产品知识和销售技巧方面，虽然我已有一定的积累，但仍有较大的提升空间。
我会继续关注行业动态和新产品发布，及时更新自己的知识库，并积极向同行学习和交流，以不断提升自己的专业素养。
最后，在团队协同方面，有时会因为团队成员之间的沟通不畅或协作不默契而影响整体业绩。
我会加强与团队成员的沟通和协作，共同解决问题、分享经验，以提升整个团队的凝聚力和战斗力。
三、未来规划与展望展望未来，我会继续秉承“以客户为中心”的销售理念，不断提升自己的专业素养和销售技巧。
同时，我会积极与团队成员沟通和协作，共同追求更好的业绩和客户满意度。
在产品方面，我会关注行业趋势和客户需求，为公司推荐更具市场潜力的产品。
家电销售个人工作总结范文(5篇)
家电销售个人工作总结范文____年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年____月份到公司工作的，____月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有____销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏____行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教____经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对____市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过一年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：对于____市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
家电销售工作总结范文5篇
家电销售工作总结范文5篇篇1随着家电行业的快速发展，家电销售市场也日益竞争激烈。
作为一名家电销售人员，我在过去的一年中，通过不断努力和探索，取得了一定的销售成绩。
以下是我对这一年家电销售工作的总结。
一、市场分析与目标制定在年初，我对家电销售市场进行了深入的分析，了解当前市场的趋势、热点以及竞争对手的情况。
根据分析结果，我制定了一系列可行的销售目标，包括销售额、市场份额、客户满意度等。
这些目标不仅为我指明了销售方向，也为我提供了衡量销售绩效的标准。
二、产品知识与技能提升为了提高自己的销售能力，我不断学习家电产品的相关知识，包括产品性能、特点、价格等。
同时，我还积极参加公司组织的培训活动，学习销售技巧和沟通方法。
这些学习经历不仅提升了我的专业素养，也为我更好地服务客户打下了基础。
三、客户开发与维护在客户开发方面，我通过电话、邮件、拜访等方式，积极联系潜在客户，向他们介绍我们的产品和服务。
在客户维护方面，我注重与客户保持沟通，及时了解他们的需求和反馈，并根据客户需求提供个性化的解决方案。
通过客户开发和维护工作，我不仅拓展了市场份额，也提高了客户满意度。
四、销售策略与执行在销售策略方面，我根据市场情况和客户需求，制定了一系列有效的销售策略，包括产品组合策略、价格策略、促销策略等。
这些策略不仅帮助我更好地满足客户需求，也提高了我的销售额和市场份额。
在销售执行方面，我注重销售过程的监控和管理，确保销售目标的实现。
同时，我还及时总结销售经验教训，不断优化销售流程和方法。
五、团队建设与协作作为一名销售人员，我深知团队建设与协作的重要性。
因此，我积极与团队成员沟通交流，分享销售经验和资源。
在团队建设方面，我注重培养团队成员的凝聚力和归属感，让大家共同为团队目标而努力。
在团队协作方面，我注重发挥每个人的优势和特长，让团队成员能够相互补台、相互支持。
通过团队建设与协作，我不仅提高了团队的整体战斗力，也为自己创造了更好的发展机会。
家电销售工作总结范本6篇
家电销售工作总结范本6篇篇1一、引言在过去的一年里，我作为家电销售部门的一员，经历了市场的起伏变化，完成了多项销售任务。
本报告旨在全面回顾和剖析我所负责的销售工作，并提出未来的工作方向和建议。
二、销售目标和背景概述本年度家电销售的目标主要包括提升市场份额、扩大品牌影响力以及提高客户满意度。
家电市场竞争激烈，消费者需求多样化，我们面临着巨大的挑战和压力。
在此背景下，我积极参与销售活动，努力完成销售任务。
三、工作内容及成果1. 产品市场调研与分析：我深入研究了家电市场的趋势和竞争对手的动态，定期提交市场分析报告，为销售策略的制定提供了重要依据。
2. 销售策略制定与执行：根据市场调研结果，我参与了销售战略的制定，并推动其实施。
包括促销活动的策划、销售渠道的拓展以及客户关系的维护等。
3. 客户关系管理：我积极与客户保持联系，了解客户需求，提供个性化的服务。
通过定期回访和售后服务，提高了客户满意度和忠诚度。
4. 团队协作与沟通：我积极参与团队讨论，与同事共同解决问题，共同完成销售目标。
同时，我还协助新人成长，提高了团队整体的销售能力。
成果：1. 市场份额稳步提升：通过努力拓展销售渠道和策划促销活动，市场份额较去年增长了XX%。
2. 品牌影响力扩大：通过广告宣传和口碑传播，品牌影响力得到了显著提升。
3. 客户满意度提高：通过提供优质的服务和售后支持，客户满意度得到明显提高。
四、遇到的问题及解决方案1. 市场竞争激烈：面对激烈的市场竞争，我积极调整销售策略，通过差异化服务和产品推广，提升了市场份额。
2. 客户需求多样化：针对不同客户的需求，我提供了个性化的服务，并扩大了产品线，满足了不同客户的需求。
3. 团队协作中的沟通障碍：在团队协作过程中，我积极与同事沟通，分享经验，共同解决问题。
同时，我还主动寻求上级的支持和指导，确保团队协同工作。
五、自我评估/反思在过去的一年里，我始终保持着敬业、勤奋的态度，努力完成销售任务。
家电销售人员工作总结范文8篇
家电销售人员工作总结范文8篇第1篇示例：家电销售人员是负责向客户推广和销售家用电器产品的专业人员。
他们需要通过良好的沟通能力和销售技巧，让客户了解产品特点，并最终促成交易。
在工作中，家电销售人员需要具备产品知识、市场了解以及客户服务等多方面的能力。
以下是一份关于家电销售人员工作总结的范文。
作为家电销售人员，我在过去的一段时间里，不断努力学习、提升自己的专业能力，努力为客户提供更好的服务。
在工作中，我主要从以下几个方面进行总结和反思。
产品知识是我作为家电销售人员必须具备的基本能力。
我需要了解公司的各类家电产品的功能、性能、优势和价格等信息，以便能够向客户做出准确详细的介绍。
在过去的工作中，我不断通过培训、学习和实践，提升了对产品的认识和了解，使得自己能够更加流畅地向客户传达产品信息，帮助客户选择适合自己的产品。
市场了解是我作为销售人员必须具备的能力之一。
我需要随时关注市场变化，了解行业动态和竞争对手的信息，以便能够在市场竞争中保持优势，更好地满足客户需求。
在过去的工作中，我通过阅读行业资讯、参加展会和交流会议等方式，不断增进了对市场的认识和了解，为自己的工作提供了更多的参考和支持。
客户服务是我作为家电销售人员必须具备的重要技能。
我需要耐心倾听客户需求，为客户提供专业的建议和解决方案，并及时处理客户的投诉和意见。
在过去的工作中，我注重与客户建立良好的沟通和信任关系，努力为客户提供更好的购物体验，提升客户满意度和忠诚度。
团队合作是我作为销售人员必须具备的重要能力之一。
团队合作是我公司发展的重要保障，只有团结一致、互相帮助，才能共同实现销售目标。
在过去的工作中，我能够积极与同事合作，共同解决问题，共同进步，为整个团队提供更多的支持和动力。
第2篇示例：家电销售人员是家电产品销售的重要一环，他们直接面对消费者，负责产品推广、销售和售后服务等工作。
在竞争激烈的市场环境下，家电销售人员的工作不仅需要具备一定的产品知识和销售技巧，还需要具备优秀的沟通能力和服务意识。
家电销售年终工作自我总结6篇
家电销售年终工作自我总结6篇第1篇示例：今年对于我们家电销售团队来说是充满挑战和收获的一年，经过一年的努力和拼搏，我们取得了一定的成绩。
在这一年的工作中，我也经历了成长与收获，下面就对今年的工作进行一个总结与反思。
今年是一个特殊的一年，受到疫情的冲击，整个社会经济发展进程受到了很大的影响。
而作为家电销售人员，我们也深受其影响。
但是在团队的共同努力下，我们克服了各种困难，保持了积极向上的心态，不断开拓市场，积极寻找销售机会。
在这个团结合作的团队中，我也感到了工作的快乐与幸福。
在今年的工作中，我也不断地提升自己，丰富了自己的销售技巧和业务知识。
通过不断地学习和实践，我加深了对产品知识的了解，提高了销售技巧和谈判能力。
在工作中，遇到各种各样的客户，有时候是需要我们深入了解客户需求，有时候是需要我们灵活变通，在这个过程中，我不断地完善自己，提高了自己的综合素质。
今年我们也不断总结和分享经验，发扬团队合作精神。
在团队中，每个人都有自己的长处和优势，通过不断地交流和分享，我们可以互相学习，取长补短，提高整个团队的综合实力。
在这个过程中，我也学到了很多新的销售技巧和方法，也结识了很多优秀的同事和朋友，让我受益匪浅。
总结今年工作，我觉得收获颇丰，虽然也遇到了挫折和困难，但是在团队的支持和帮助下，我也不断地迎接挑战，调整心态，不断努力，最终取得了一定的成绩。
在未来的工作中，我会继续努力，不断学习和提升自己，为团队的发展贡献自己的力量，为公司的发展做出更大的贡献。
今年的工作是充满挑战和收获的一年，感谢团队中每个人的努力和支持，让我们一起创造更加美好的明天！愿明年的工作更上一层楼，再创佳绩！愿我的家电销售工作能够更上一层楼！第2篇示例：我在今年的销售工作中积极主动，勇于挑战，不断提升自己的销售技巧和能力。
在面对客户时，我善于倾听客户的需求，耐心解答他们的问题，通过专业的知识和技巧，引导客户选择适合他们的产品。
我不断学习行业知识和产品信息，不断提升自己的销售技巧，不断挑战自己的销售目标。
家电销售工作的自我总结5篇
家电销售工作的自我总结5篇第1篇示例：在过去的一段时间里，我有幸在家电销售领域工作。
在这个工作中，我学到了很多关于销售技巧、沟通能力以及客户服务的知识。
以下是我对这段工作经历的自我总结。
家电销售这一行业对销售技巧和商品知识有很高的要求。
在销售过程中，我必须了解每一款家电产品的特点、优势以及适用场景，这样才能更好地向客户推荐合适的产品。
我还需要了解竞争对手的产品和价格，以便更好地应对市场竞争。
在家电销售工作中，良好的沟通能力是至关重要的。
我必须能够与不同背景和需求的客户进行有效的沟通，了解他们的需求并提供专业的建议。
通过不断与客户交流，我学会了倾听和理解客户的需求，从而能够更好地满足他们的需求。
家电销售工作也需要具备优秀的客户服务意识。
客户是销售的关键，只有给予客户良好的购物体验和售后服务，才能赢得客户的信任和满意度。
在销售过程中，我始终坚持以客户为中心，竭尽所能为客户提供最优质的服务。
家电销售工作也需要具备团队合作精神。
在销售团队中，每个人都扮演着重要的角色，只有团结一致，共同努力，才能取得更好的销售业绩。
在工作中，我经常与同事合作，互相支持，共同努力实现销售目标。
家电销售工作是一项需要不断学习和提升的工作。
通过这段工作经历，我不仅学到了销售技巧和客户服务意识，也提高了自己的沟通能力和团队合作精神。
我相信，这些经验和技能将对我的未来职业发展产生积极的影响。
感谢这段珍贵的工作经历，让我成长和进步。
第2篇示例：家电销售工作是一项需要耐心、细心和技巧的工作，我在这个岗位上工作已经有一段时间了，通过这段时间的学习和工作，我总结了一些经验和感悟。
要了解产品知识和市场动态。
作为家电销售人员，要了解各种家电产品的性能特点、品牌优劣、价格区间等信息，只有了解产品知识，才能更好地向客户介绍产品，解答客户的疑问。
要随时关注市场动态，了解同行业竞争情况，不断提升自己的销售技巧和产品知识，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
家电销售年终工作自我总结8篇
家电销售年终工作自我总结8篇第1篇示例：在家电销售这个行业里，今年对我来说是充满挑战和机遇的一年。
经过一年的努力工作和不懈奋斗，我终于迎来了年终总结的时刻。
回首过去的一年，我获得了很多成长和收获，也遇到了不少困难和挑战。
在这里，我希望通过这份年终工作自我总结来总结经验教训，展望未来，为明年的工作提供更好的参考和指导。
一、工作回顾今年是一个特殊的年份，受新冠疫情的影响，整个行业都面临着严峻的挑战。
但是在困难和挑战面前，我没有退缩，相反更加坚定了自己的信念，努力克服困难，为公司做出了一定的贡献。
在今年的工作中，我主要负责家电产品的销售和推广工作，通过不断的学习和努力，我提高了自己的销售技巧和专业水平，成功地完成了公司制定的销售任务，并取得了一定的销售业绩。
在顾客服务方面，我不仅能够热情地接待顾客，耐心地解答他们的问题，还能够根据他们的需求提供专业的购买建议，帮助顾客选择到适合自己的产品。
在售后服务方面，我能够及时处理顾客提出的问题和投诉，解决顾客的疑惑和困扰，确保顾客能够满意地享受产品带来的便利和快乐。
通过这些努力，我得到了不少顾客的认可和好评，也为公司赢得了良好的口碑和信誉。
二、经验总结在今年的工作中，我积累了很多宝贵的经验和教训，这些经验和教训将对我的未来工作产生积极的影响。
要不断学习和提高自己的专业知识和技能。
作为销售人员，只有具备扎实的产品知识和专业的销售技巧，才能更好地为顾客提供专业的服务和帮助，提高自己的销售业绩和额外收入。
要注重团队合作和协调。
团队的力量是无穷的，只有团结一致，密切配合，才能更好地完成共同的任务和目标，实现个人和团队的共同发展和进步。
要保持良好的工作态度和积极的心态。
在面对工作中的困难和挑战时，不要退缩和灰心，要保持乐观向上的心态，勇敢面对困难，挑战自己，不断超越自己，追求卓越和完美。
三、展望未来明年是一个新的开始，也是一个新的挑战。
我将继续努力学习和提高自己的专业水平和技能，不断充实自己的知识和经验，不断完善自己的销售技巧和服务意识，为公司创造更好的业绩和效益。
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一年的时光在匆忙中过去了，自己当初在_月份进入公司的场景还历历在目，但是转眼间，今年的工作就已经结束了。
完成了最后的工作，做好了最后的整理，自己一年的情况也变得清晰明朗起来。
现在站在年末往回看，自己这一年间，从一名基本没有经验的新手，不断的学习，成长，在培训和实战中累积经验，最终有了这样的进步。
尽管和其他的同事相比差距还是非常的明显，但是努力过后所得到的收获，依旧是值得庆祝的。
现在工作了一年，我的经验也增长了一年，为了能在下一年努力的提升自己，让自己有跟多的收获，我将这一年来的工作情况总结如下：一、工作的情况作为一名销售，我最重要的职责，就是负责将公司的产品卖出去!在工作中，我善于先做好准备，同时对潜在的客户做好判断，积极主动的去推销我们的产品。
在工作的准备中，我会努力的去学习我们的产品，从产品的规格到耗能，大小的信息无一不去了解。
对于产品的效果和其他实用性情况，我也从亲身的体验和多方客户的反馈中积极的收集信息。
这样充分的准备，让我在推销产品的时候，能更有自信，在面对客户的质疑的时候，也更有充足的底气和证据证明，我们的产品可靠且值得信赖。
在对客户方面，经过了一段时间，自己也有了一些客户群体。
虽然还很小，但是自己也再慢慢的扩大。
通过对客户的维护，以及对产品的讨论，自己对买家群体的也有了不少的认识，这大大的增加了在工作中存在的推销机会。
二、学习的情况作为一名销售的新人，自己在这一年的时间中大多的情况还是在培训和学习。
过去我曾很天真的以为销售不过是学会那几样固定的套路，慢慢的在实践中改善自己就好了。
但是事实证明我错了，在销售的过程当中，各种情况的变化都是可能的，做好万全的准备，充分的累积好经验，才能真正的做好这份工作。
在开始的时候，我跟在同事后面，边培训，边帮着做一些简单的工作，看着他熟练的工作，我也渐渐的明白了自己的工作是怎样的。
在之后的工作中，我开始作为一名销售从实践中学习，不断地推销，不断的受挫，但是我也不断的在改进自己的方法，找到适合自己的道路。
最终，在领导和同事们的帮助下，我渐渐的掌握了推销的工作节奏，不断的更新自己，让自己能不断地适应产品和客户，成为了一名称得上是合格的销售员。
三、总结自己的成就，如今确实让我感到骄傲，但是作为一名销售，就想我们产品在不断的更新变化一样，我们也要适应市场，不断的对自己做出改进。
希望在下一年的工作中，自己能有更多，更好的转变!有时候真的觉得做销售员很辛苦，特别是做家电的销售员。
在日新月异的产品更新变化中，有太多的知识需要学习，在竞争激烈的行业里，想尽一切办法达成销售，完成任务。
似乎记忆中没有能静下来的时间，坐下来写点什么，此时此刻我提笔回顾我20xx年整个一年的历程，一种艰辛的感觉油然而生，虽然记忆中的自己总是忙忙碌碌的身影，但在我内心深处依然充满了浓浓的幸福和感激。
我做了四年的XX彩电销售，从未看到过像今年这样的情况，一个月调三次价，整千的往下降，而且生意出奇的难做，各大连锁卖场怪招连连活动不断，对我的冲击很大，在严峻的考验面前，我本着不服输不放弃的个性，一步步坚持下来，努力生存。
在此形势下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更优质的服务，优良的商品，优惠的价格去打动顾客，用激情去感染顾客，用真心去温暖顾客，让他们成为我的回头客和追崇者。
作为一名销售员，我的职责就是服务好每一位顾客，在压力面前，我考虑得更多的是如何提高销量，如何能在各个卖场销售评比中立于不败之地。
我常常告戒自己不要松懈，做销售最忌讳的就是心态散漫，为了让自己满怀激情，我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法，每次达成一笔销售，总会有一份乐趣在其中。
我总是非常留意其它卖场每月的销售情况，因为我相信机会都是留给那些有准备的人，知己知彼才能百战百胜。
我非常注意听培训师讲的每堂课，并做好笔记，我认为学习型的销售员更专业，更有说服力。
家电行业产品换代很快，尤其是彩电，从普通显象管电视发展到数字纯平电视，再到数字高清时代，现在是平板电视逐步化，只有短短两年多时间，彩电品牌十多家，每个品牌都在想尽办法挖掘卖点，打击对手。
如何能发扬自身的优势，打击对手的劣势，我也想了很多的办法，下了很多的工夫。
我一直为我们家电城这个优秀的团队而深深自豪，从我们这个团队走出去的人，在其它卖场都是起着领军人的作用，我从她们身上学到了每台必争，不放过任何一宗生意的敬业精神。
大家都自觉自愿地利用倒班休息的时间来加班提高销量，每天如此!大家想的都是同一件事情，就是想方设法达成每一笔销售，巨大的凝聚力时常感动着我。
每到节假日，店堂里每位员工的嗓音都是嘶哑的，但是每个人的面貌都是激情而主动的。
我们XX_彩电在整个家电卖场中占有率毫不逊色，遥遥领先。
对于20xx年，我算是交了一份肯定的答卷，商场如战场，在变幻莫测的家电行业里，我还要不断地学习，不断地努力，用更敬业更专业的精神完成我20xx年的答卷，我愿与所有从事营销的朋友们共勉。
时间如流水，不知不觉中，我进公司已快两个月了，苏宁作为全国电器销售巨头，在近两个月里，我无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经验的同时，也让我的生活更加精彩。
鉴于我这两个月以来的学习，对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解，同时努力完全领导安排的工作，团结同事，把卖场的销售工作做到最好。
在工作上严格按照我司考勤制度上下班，在人流较大或节假日主动加班，上班期间认真学习产品知识，完善销售每一个环节，用心倾听每一位顾客的心声，将苏宁优质的服务带给每一位顾客。
在思想上不断熟悉和掌握苏宁良好的销售政策和企业文化，并结合实际加以贯彻执行，较好的协调各方面的关系，充分调动每一位工作伙伴的积极性，共同完成复杂的工作任务。
总结销售经验、提出建议、提高自己解决问题的能力。
在这两个月里，苏宁让我感受到了大家庭般的温暖。
同事们对我非常帮助，领导对我非常关心，使我在这个大家庭里不断的成长、进步。
随着时间的流逝，在今后的日子里我相信通过我自己不断的努力，会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。
作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到非常荣幸。
总之为了使苏宁蒸蒸日上。
我们势必高喊：加油!第一!陪养并发扬：′执著拼博，永不言败′的企业精神。
以顾客满意为目标;用主人翁的意识真正做到“至真至诚，阳光服务”!为共创美好的苏宁让我们一起携手共进吧!努力吧!家电销售工作总结来XX电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门各分店的深入了解沟通，对我司的发展创业史企业文化管理架构制度运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。
现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：一、工作回顾继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化组织架构规章制度运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围操作流程等进行深入了解。
2在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩贺中秋活动;贺司庆庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。
在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部采购部分店负责人的应对会议，提出个人建议。
整理各分店国庆期间促销活动的各项数据图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆庆国庆活动从筹备--执行--后段跟进等事项进行全面具体形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。
在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。
通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。
对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。
如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的"全新形象全新定位全心服务"的定位。
整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务全程的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。
为了进一步更好更有效更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。
积极认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。
并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争团队协作的竞争。
二、公司现阶段市场环境分析(一)区域外围环境分析：外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二三级市常国美苏宁永乐在广州东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销降价打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源;新泰新空调则在工程机方面继续发挥它的优势。
新塘片区国美：十月一日进驻新塘，国美电器开业前期虽投入了大量的电视广告宣传，但最终由于装修进度跟不上，开业伧促，加之期间促销力度又不大，导致国美又于15日重开，重开业当天在人气方面取得了较大的突破，也得到了不少厂家的`支持，但总体销售情况也不高;卖场内商品结构与商品价格与我司基本接近，国内连锁的优势体现得不很突出。
开业后期，销售量也是持低，形式也不容乐观。
不管在今后面对面的竞争如何进行，也不管国美的商品结构商品价格促销手法服务内容是否与我司相同，但是国内连锁毕竟有强大的厂家做后盾，是不容我们忽视的。
我们要时时警惕国美，跟进国美，在适当的时候发挥我司本土企业的优势打击他。
永乐：一方面，做为我司新塘店面对面的竞争对手--永乐电器，今年来在促销方面显得有点有气无力，疲惫不堪。
基本上看不到较大的促销动作。
连国庆促销黄金期间，也只在场外展示几套家庭影院产品，没有进行文艺表演，场内气氛也与往常没有什么区别;再由于我司超低价热卖文艺表演及其它促销活动抢了先机，导致永乐人流量极少，爆冷门。