沙宣洗发水在中国地区的销售计划书
沙宣产品营销策划方案
沙宣产品营销策划方案第一部分：项目背景1.1 目标市场的分析沙宣是一家专门为中国消费者提供个人护理产品的国际知名品牌。
经过多年的发展，沙宣已经在中国市场建立了较高的品牌知名度和良好的市场地位。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化，沙宣需要制定有效的营销策略来巩固并扩大市场份额。
根据市场调研数据，沙宣的目标市场主要是25-45岁的城市女性。
她们注重个人形象和外观，追求时尚和个性化的生活方式。
她们对个人护理产品的需求多样化，并注重产品的品质和效果。
因此，沙宣的产品需要满足这一目标市场的需求，以建立品牌忠诚度和保持市场竞争力。
1.2 产品特点及竞争优势沙宣的产品特点主要包括以下几个方面：（1）专业品质：沙宣的产品以其专业和高品质而闻名，可以满足消费者对个人护理产品的各种需求。
（2）创新科技：沙宣不断引入创新的科技成果，并将其应用于产品开发中，以提供更高效和更先进的个人护理方案。
（3）个性化选择：沙宣提供多样化的产品系列和个性化的选择，以满足不同消费者的需求和喜好。
（4）国际品牌：沙宣作为一家国际品牌，具有较高的知名度和声誉，并能够提供与国际潮流相适应的产品。
沙宣的竞争优势主要体现在以下几个方面：（1）品牌知名度：沙宣是一家国际知名品牌，在中国市场具有较高的认知度和美誉度。
（2）产品品质：沙宣注重产品的质量和效果，并通过不断创新和科技引领市场发展。
（3）市场渗透率：沙宣在中国市场建立了广泛的分销网络和销售渠道，具有较高的市场渗透率。
（4）消费者忠诚度：沙宣通过提供专业和高品质的产品，赢得了消费者的认可和信任，建立了较高的品牌忠诚度。
第二部分：市场营销目标2.1 品牌目标（1）提高品牌知名度和认知度：通过有效的市场传播，提高沙宣品牌在目标市场的知名度和认知度。
（2）增加品牌喜好度和忠诚度：通过提供高品质和个性化的产品，建立消费者对沙宣品牌的喜好度和忠诚度。
（3）树立品牌形象和价值观：通过品牌塑造和传播，树立沙宣作为时尚、专业和高品质品牌的形象和价值观。
沙宣品牌全国推广活动方案
沙宣品牌全国推广活动方案一、背景和目标沙宣是一家知名的美发品牌，以其专业的理念和高品质的产品而受到消费者的欢迎。
然而，随着竞争的加剧和消费升级的趋势，沙宣需要在全国范围内推广，提高品牌知名度和市场份额。
因此，我们制定了以下全国推广活动方案。
二、目标群体1. 青年消费者：年轻人是美发消费市场的主要消费群体，他们对时尚和形象非常注重，是沙宣品牌的主要受众。
2. 美发店主：与美发店主建立合作关系，成为他们的首选美发产品供应商，提高沙宣品牌在美发行业的地位和影响力。
三、推广策略1. 品牌形象提升：借助明星代言、线上线下广告、社交媒体等方式，增强消费者对沙宣品牌的认知和好感。
2. 产品体验推广：通过开展产品试用活动、赞助美发相关比赛、举办美发培训讲座等方式，让消费者亲身体验沙宣产品的优越性能。
3. 线下推广：与美发店主合作，通过在美发店举办产品展示和推广活动，向消费者直接展示沙宣产品的优势和特点。
4. 线上推广：利用社交媒体平台，开展线上直播、比赛投票和互动游戏等活动，吸引更多年轻消费者参与。
四、具体推广活动1. 明星代言：邀请知名发型师或明星作为沙宣品牌代言人，参与广告拍摄，并通过明星经纪人与媒体合作推广。
2. 线下产品展示：与美发店主合作，在全国知名美发店开展沙宣产品展示和试用活动，吸引消费者前来体验并购买产品。
3. 赛事赞助：赞助全国性的美发比赛，为优胜者提供沙宣产品奖励，并在比赛期间通过广告宣传和现场活动推广品牌。
4. 美发培训讲座：邀请知名发型师进行全国范围的美发培训讲座，介绍并推广沙宣产品，向美发店主展示产品的专业性和优势。
5. 社交媒体推广：通过开展线上直播、比赛投票和互动游戏等活动，吸引更多年轻消费者关注和参与，提高品牌知名度和亲和力。
五、推广预算1. 明星代言费用：根据明星知名度和合作时长确定，预计费用为500万人民币。
2. 线下产品展示费用：包括场地租赁费、装修费和产品赠送费用，预计费用为100万人民币。
宝洁商战沙宣营销策划案
目录一、市场状况分析 (1)（一）洗护发用品行业现状分析 (1)（二）市场容量分析 (1)二、SWOT 分析 (2)（一）优势(Strength) (2)（二）劣势(Weakness) (3)（三）机会(Opportunity) (3)（四）威胁(Threat) (3)三、市场细分、目标消费群体选择与产品定位 (4)（一）不同市场细分标准下目标消费群体的选择 (4)（二）目标消费群体 (7)（三）市场定位 (7)四、营销战略 (9)（一）营销目标 (9)（二）产品策略................................................................................................1..0....（三）价格营销战略.......................................................................................1..1....（四）人员策略...............................................................................................1..3..... 五、营销战术 (14)（一）渠道策略................................................................................................1..4....（二）渠道管理................................................................................................1..5....（三）促销策略................................................................................................1..5....（四）广告设计................................................................................................1..9.... 六、营销预算 (20)（一）营销预算...............................................................................................2..0....（二）预算分析...............................................................................................2..2....七、风险控制 (23)八、市场调研............................................................................................. 2 5调查问卷........................................................................................................2..5.....一、市场状况分析（一）洗护发用品行业现状分析洗护发产品是个人护理用品中份额最大的一类产品，而中国是当今世界上洗护发用品产销量量最大的国家。
洗发水销售人员计划
洗发水销售人员计划篇一：洗发水营销策划书“强生儿童洗发水”营销策划书策划人：14561谭星菊策划时间：20XX年5月5日前言目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。
鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，强生儿童洗发水自然也成为其中之一。
我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用质优新颖的洗发水用品有巨大的发展前景。
但专门的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品，因为儿童的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收、易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。
对于大多数家长来说，家长们不会吝啬于儿童的支出，尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高，但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适。
在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们撰写了此策划，宣传我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品。
目录一、市场分析.................................................................................................................. .. (1)1.营销环境分析.................................................................................................................. . (1)（1）宏观环境分析(PEST) (1)（2）技术环境(technology) (1)（3）社会文化环境(social) (1)2.消费者分析.................................................................................................................. .. (2)（1）消费者总体趋势 (2)（2）.消费者分析 (2)二、产品SwoT分析.................................................................................................................. (3)1.优势(strengths).................................................................................. .. (3)2.劣势(weaknesses)................................................................................................. (3)3.机会(opportunities).............................................................................................. . (3)4.威胁(threats)......................................................................................................... (3)三、产品生命周期.................................................................................................................. (4)1.投入期.................................................................................................................. (4)2.成长期.................................................................................................................. (4)3.成熟期.................................................................................................................. (4)三、营销策略.................................................................................................................. .. (4)1.产品.................................................................................................................. .. (4)2.价格.................................................................................................................. .. (5)3.分销.................................................................................................................. .. (5)4.促销.................................................................................................................. .. (5)一、市场分析1.营销环境分析（1）宏观环境分析(PEST)政治法律环境(political)社会主义新农村建设为日化行业带来商机;“十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业;从今年4月1日起取消了护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税率从8%上调至30%;国家不断出台规范日化行业相关法律;（2）技术环境(technology)追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝亚技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入;强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、护肤等产品的生产与销售，公司针对儿童肤质特点，经过研发人员的潜心研究，开发出一款强生儿童洗发水，具有洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛等优点。
沙宣产品策划书3篇
沙宣产品策划书3篇篇一沙宣产品策划书一、产品背景沙宣作为知名的美发品牌，以其专业、时尚、创新的形象深受消费者喜爱。
二、目标市场1. 主要目标群体为年龄在 18-45 岁，注重时尚、追求个性的消费者。
2. 包括年轻白领、学生以及时尚爱好者等。
三、产品定位1. 高端专业美发产品，强调品质与效果。
2. 代表时尚潮流与创新的发型理念。
四、产品策略1. 不断推出创新的产品系列，满足不同消费者的需求。
2. 注重产品的质量与安全性。
五、价格策略1. 采取中高端定价策略，体现产品的价值与品质。
2. 根据不同系列和规格进行差异化定价。
六、推广策略1. 与知名美发师合作，举办发型秀和培训活动。
2. 在时尚杂志、社交媒体等平台进行广告投放。
3. 开展线下促销活动，如买赠、折扣等。
七、渠道策略1. 拓展线上销售渠道，加强与电商平台的合作。
2. 巩固线下专业美发沙龙渠道。
3. 进入大型商超等零售渠道。
八、品牌建设1. 持续打造专业、时尚的品牌形象。
2. 通过品牌故事和文化传递，增强消费者的认同感。
九、市场监测与反馈1. 定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手动态。
2. 根据反馈及时调整产品和营销策略。
十、预期收益篇二《沙宣产品策划书》一、产品概述沙宣是一个知名的美发品牌，以其专业的美发产品和创新的理念在市场上占据重要地位。
我们的目标是通过一系列的策划活动，进一步提升沙宣产品在消费者心目中的知名度和美誉度，扩大市场份额。
二、市场分析1. 目标市场主要针对年轻时尚的消费者群体，他们注重个人形象和发型设计，对高品质的美发产品有较高的需求。
2. 市场现状目前美发产品市场竞争激烈，有众多品牌可供消费者选择。
沙宣凭借其专业形象和优质产品在市场上有一定的竞争优势，但仍需不断创新和提升。
3. 竞争对手分析分析主要竞争对手的产品特点、价格策略、市场推广等方面，找出沙宣的差异化竞争优势。
三、产品策略1. 产品定位强调专业、时尚、创新，打造高端美发产品形象。
沙宣品牌洗发水市场调研项目计划书
沙宣品牌洗发水市场调研项目计划书一、调研背景近年来，宝洁公司凭借其品牌运作能力以及资金实力，在洗发水市场一直占据着很大的市场份额。
其旗下的产品沙宣凭借专业洗发在市场上独具一格。
但是随着竞争的加剧，各种品牌的洗发露在不断争夺市场。
为了提高沙宣洗发露的市场占有率，并为其以后的营销发展提供科学的依据，特为其进行一次专项的市场营销调查。
二、调研目标城市北京，上海，广州，杭州三、调研目标1、估计四个城市的洗发水市场规模,特别是客户消费同类品的规模。
2、估计各竞争品牌的市场份额3、同类产品的市场硬细分：消费者的年龄、职业、文化程度、收入构成同类产品的市场软细分:消费者的心理动机、好（洗发水香味、功能）等。
4、名称研究。
5、包装测试。
6、功能测试。
7、了解香味习惯。
8、了解购物习惯。
9、了解媒体接触习惯。
10、广告词测试。
四、研究方法发放问卷李玉玉回收问卷李兴贺数据分析与整理孙雅利康敬爽米梓豪五、研究内容1、年龄性别20岁以下21-30岁31-40岁40岁以上合计男11%32%3%2%48%女12%34%4%2%52%合计23%66%7%4%100%根据调查结果显示男女比例基本上与我们的配额表中的比例相符，但是年龄比例相差较多，这也是我们调查的局限性。
通过表中数据可以看出，使用沙宣洗发水的主体是中青年，40岁以上的试用机会很小，只占总体的4%。
这一数据也说明了沙宣不仅要保持在中青年人群中的市场份额，同时也要开发适合40岁以上人群的所需要的类型。
要把40岁以上的消费者也吸引到沙宣的消费着人群中。
2、发质类型本题的侧重点主要在于调查消费者的发质类型，从而确定沙宣洗发水的开发重点。
根据调查结果显示中性与油性发质的人比较多，占到总体的79%，所以沙宣以后要着重开发对中性和油性有效果的洗发水，以满足更多的消费者的需求，从而扩大自己的市场份额。
3.使用的洗发水规格本题的侧重点在于调查消费者对洗发水规格的习惯程度，从而加大受欢迎洗发水规格的生产力度。
沙宣洗发水在中国地区的销售计划书
课程名称：销售管理姓名：邓岚学号：1118180193专业班级：营销11-1沙宣洗发水在中国地区的营销计划书引言 (3)1.执行概要 (3)2.基本目标 (4)3.行业分析 (4)3.1行业的发展阶段 (4)3.2行业的市场容量 (4)3.3行业的成长空间和盈利空间 (5)3.4行业的发展趋势 (5)3.5行业成功的关键因素 (5)3.6行业的进入和退出壁垒 (6)4.竞争分析 (6)4.1行业竞争结构分析 (6)4.2主要竞争者特点分析 (6)5.企业内部分析 (6)5.1SWOT分析 (6)5.2企业可利用的营销资源 (7)6.市场细分和目标市场选择 (7)6.1市场细分变量 (7)6.2目标市场选择 (7)7.目标顾客分析 (7)8.产品定位 (7)9.相关的营销策略 (7)9.1产品策略 (7)9.2价格策略 (8)9.3渠道策略 (8)9.4促销策略 (8)10.监控、评价和备选方案 (8)引言洗发水是人们日常生活的必需品，目前，洗发水行业市场已基本处于饱和状态。
宝洁公司推出的沙宣洗发水，以高档的定位出现在大众面前。
怎样提高沙宣的知名度，以及在激烈的市场竞争中脱颖而出是沙宣目前面临的重要问题。
因此，打造沙宣宜新形象，以及品牌推广和做好公关宣传具有非常重要的意义。
沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，从1954年，第一间沙宣发廊在伦敦诞生。
50年来，沙宣一直引领着时尚美发的潮流，并成为前卫和风尚的魅惑化身。
同时为消费者提供出色的全系列头发护理产品和造型产品。
从厚密刘海的Bob剪到长短交错的Havington，再到迷人垂坠直发风暴，沙宣每一季的亮相总是将无穷无尽的创意带给每一位热爱并追逐时尚的人们。
他们请来国际著名美发专家维达·沙宣做自己的品牌形象大使，并用维达·沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。
作为国际美发先锋，沙宣的灵感来自四面八方。
沙宣活动策划书3篇
沙宣活动策划书3篇篇一沙宣活动策划书一、活动主题“演绎时尚潮流，彰显个性风采”二、活动目的1. 提升沙宣品牌知名度和美誉度。
2. 推广沙宣最新产品和发型设计理念。
3. 增加消费者对沙宣品牌的认知和好感。
4. 促进销售，提高市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 时尚秀场邀请知名模特展示沙宣最新发型设计，配合音乐和灯光效果，营造出时尚、动感的氛围。
2. 发型讲座邀请专业发型师进行发型设计讲座，介绍沙宣的发型设计理念和技巧，现场解答消费者的疑问。
3. 互动体验区设置互动体验区，让消费者亲自体验沙宣的产品和服务，如发型设计、染发、烫发等。
4. 促销活动推出沙宣产品的促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
5. 社交媒体互动设置社交媒体互动环节，鼓励消费者在现场拍照分享，增加品牌曝光度。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传利用微博、、抖音等社交媒体平台进行宣传，发布活动信息、预告和现场照片，吸引目标受众的关注。
2. 线下宣传在商场、理发店等场所张贴活动海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 名人效应邀请知名时尚博主、发型师等参与活动，增加活动的影响力和吸引力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 模特费用：[X]元3. 发型师费用：[X]元4. 布置和装饰费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 产品促销费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 活动参与人数2. 产品销售额3. 消费者满意度4. 品牌知名度和美誉度提升情况5. 社交媒体曝光度和互动量十、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序，设置安全警示标识，确保消费者的人身安全。
2. 活动工作人员要热情、专业，为消费者提供优质的服务。
3. 活动宣传要准确、清晰，避免产生误解。
4. 活动结束后要及时清理现场，保持环境整洁。
篇二沙宣活动策划书一、活动主题“沙宣，引领时尚潮流”二、活动目的1. 提高沙宣品牌知名度和美誉度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《销售管理》课程名称：销售管理姓名：邓岚学号：1118180193专业班级：营销11-1沙宣洗发水在中国地区的营销计划书引言 (3)1.执行概要 (3)2.基本目标 (4)3.行业分析 (4)3.1行业的发展阶段 (4)3.2行业的市场容量 (4)3.3行业的成长空间和盈利空间 (5)3.4行业的发展趋势 (5)3.5行业成功的关键因素 (5)3.6行业的进入和退出壁垒 (6)4.竞争分析 (6)4.1行业竞争结构分析 (6)4.2主要竞争者特点分析 (6)5.企业内部分析 (6)5.1 SWOT分析 (6)5.2企业可利用的营销资源 (7)6.市场细分和目标市场选择 (7)6.1市场细分变量 (7)6.2目标市场选择 (7)7.目标顾客分析 (7)8.产品定位 (7)9.相关的营销策略 (7)9.1产品策略 (7)9.2价格策略 (8)9.3渠道策略 (8)9.4促销策略 (8)10.监控、评价和备选方案 (8)引言洗发水是人们日常生活的必需品，目前，洗发水行业市场已基本处于饱和状态。
宝洁公司推出的沙宣洗发水，以高档的定位出现在大众面前。
怎样提高沙宣的知名度，以及在激烈的市场竞争中脱颖而出是沙宣目前面临的重要问题。
因此，打造沙宣宜新形象，以及品牌推广和做好公关宣传具有非常重要的意义。
沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，从1954年，第一间沙宣发廊在伦敦诞生。
50年来，沙宣一直引领着时尚美发的潮流，并成为前卫和风尚的魅惑化身。
同时为消费者提供出色的全系列头发护理产品和造型产品。
从厚密刘海的Bob剪到长短交错的Havington，再到迷人垂坠直发风暴，沙宣每一季的亮相总是将无穷无尽的创意带给每一位热爱并追逐时尚的人们。
他们请来国际著名美发专家维达·沙宣做自己的品牌形象大使，并用维达·沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。
作为国际美发先锋，沙宣的灵感来自四面八方。
从怀旧的摇滚到摩登的T 台时装秀；从经典的建筑到耐人探索的星际，每一款都张扬着沙宣的创新精神。
1997年，沙宣品牌正式登陆中国，将无穷无尽的创意从伦敦，从巴黎，从纽约带到中国。
沙宣一直与时尚品牌紧密合作，打造时尚经典发型，并且提供洗、护及造型的全线优质产品帮助消费者打造紧跟时尚的个性自我。
沙宣品牌致力于产品创新，提供更多优质的美发产品沙宣和先锋时尚潮流。
1.执行概要目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断推出新颖的USP来占有温定的细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能，巩固现有市场。
发掘新的USP，再次对现有市场进行市场细分，重新争取新的潜在消费群。
宝洁通过多个品牌策略的成功运用，基本占据了中档以上的洗发水细分市场。
尤其是沙宣品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌新产品系列的丰富提供了足够的空间，时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵。
在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此沙宣同样需要不停地跟着内涵的变更，使产品系列在不断地丰满。
沙宣深层洁净洗发露的USP：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。
2.基本目标本营销计划书主要是对对沙宣洗发水的销售现状，销售环境及其竞争环境进行分析，并依据分析，采用合理的销售预测方法，销售配额制度提出沙宣洗发水在中国地区的销售计划目标，即通过市场环境以及企业和产品环境分析，提出相应的措施以提高销售增长率、市场占有率、盈利水平和顾客满意度，最终扩大其市场覆盖程度和影响力。
3.行业分析3.1洗发水行业的发展阶段(1)市场萌芽阶段60-70年代，洗发水产品只有简单的功能和定位：清洁头发。
药物型和药草型是这个时期的普遍功效定位。
70年代末，中国诞生了第一瓶洗发露——蜂花牌洗发露； 80年代采用简单中国药草配方的香波开始流行，并采用传统的功能定位。
(2)市场培育与发展阶段1988年底，以宝洁公司进入中国并推出“海飞丝”洗发水为标志，中国洗发水市场开始进入市场化演进阶段，宝洁、联合利华、花王、汉高等一大批跨国公司与众多国内公司一道共同开拓中国洗发水市场。
（3）90年代末至今是中国洗发水成熟与竞争垄断阶段。
1999年由夏士莲引发的植物与价格攻势中，联合利华的正面进攻取得巨大胜利。
面对市场占有率的一路下滑与空前挑战，宝洁为维护其市场的领导地位，宣布飘柔降价30%，又随后推出黑飘、蓝飘等全新品种，力图使飘柔成为宝洁洗发水家庭中的战斗品牌，面对新进入者构筑强有力的品牌壁垒和价格壁垒。
在此阶段，中国洗发水市场已进入垄断阶段，宝洁以其飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍，联合利华以其夏士莲、力士，丝宝以其舒蕾、风影，此三家的市场占有率将近80%，由此所形成的三足鼎立局面，仍将在较长时间维持下去。
这将是任何新进入者不得不面对的事实。
4）21世纪初，中国洗发水市场将是进一步成熟与回归价值阶段。
随着主要市场被占领，洗发水品牌之间将继续发展和互相侵入对方的细分市场，并推动行业利润的减少与市场价格的下降。
一些较小的竞争品牌将逐步退出市场，中国洗发水市场将回归到其核心价植上。
3.2 洗发水行业的市场容量（1）显性市场容量中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超过130亿元。
索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年平均购买次数依旧持平为3.9次，平均购买量1999年为370毫升，2000年381毫升。
中国洗发水成品产量达到25万吨。
据此估算，中国洗护发洗发水市场规模有可能达到150亿左右。
（2）隐形市场容量中国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发露消费者。
与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。
据伦敦公司的调查结果显示，1997年欧洲洗护发品人均消费21.5美元。
其中芬兰人均消费最高，达27.8美元；德国人以26.1美元位居第二；丹麦人居第三，为25.8美元；法国人的人均消费为25.5美元。
仅以人均消费洗护发产品20元计算，中国的洗护发产品的市场容量就达240亿人民币。
可以预见，随着中国经济的发展和人民生活水平的不断提高，洗发水的市场还有很大的发展空间。
3.3 洗发水行业的成长空间和盈利空间目前洗发水行业就丝宝集团等行业主要企业的发展情况来看，主要企业利润率基本持平，约为30%左右（含税）。
受价格下降的压力，行业利润率亦受到影响，但主要企业通过扩大规模、加强管理、控制成本、推出新品、升级老品一系列措施努力降低消费者对价格的敏感，有效控制成本，其利润率变化不大。
3.4 洗发水行业的发展趋势随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。
3.5 洗发水行业成功的关键因素（1）分销分销作为营销的基本要素和一种战略性的营销能力，在洗发水的市场营销中起着非常重要的作用。
庞大的、具有高度分销能力的营销网络是洗发水能够迅速与消费者见面，从而导致销售完成的前提和基础，宝洁系列洗发水和舒蕾的成功就在于其成功地控制了渠道资源，才能保障其产品能最终到达消费者手中。
（2）品牌洗发水的营销已经由产品营销逐步走向了品牌营销。
随着市场竞争的加剧与消费者的消费水平的提高，品牌观念越来越深入消费者的心目中。
据 IMI 的调查表明，洗发水是一种品牌附加值很高的产品，消费者对品牌的看重程度已成为消费者购物的重要影响因素。
企业要想在市场上占有一席之地，获得持续的发展，品牌经营是必由之路。
（3）成本作为一种普遍的日用消费品，洗发水目前供大于求，这必然导致整体价格水平的下降，在这场竞争中，谁能在产品满足消费者需求的前提下获得规模与成本方面的优势，谁就能立于不败之地。
3.6 洗发水行业的进入和退出壁垒从技术、投资方面看，洗发水市场的进入没有太大壁垒，但国内洗发水市场渐趋成熟，加上宝洁等大公司长期以来在市场营销（如广告投放、渠道网络、高知名度的品牌等）方面形成的壁垒，加大了新进入者在进入市场方面的难度。
在新的竞争者的加入方面分析，由于洗发水的利润空间较大，投资又不大，不断有众多的中小企业进入，纷纷抢占不同的细分市场（目前，国内有洗发水品牌近 2000 个），给华润进入洗发水市场带来一定的困难。
再者，就是形成产品（品牌）的难度，品牌经营对洗发水的发展至为重要。
4.竞争分析4.1行业竞争结构分析洗发水市场前四大品牌市场集中度超过60%。
洗发水前三大企业宝洁，丝宝和联合利华旗下的产品如飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐等有着很高的市场渗透率和市场占有率，强势品牌特征特别明显。
由此可见，洗发水行业基本上是出于一种稳定的竞争结构。
沙宣作为宝洁旗下的产品，在品牌上可借助宝洁的品牌影响力，在渠道方面也可以同其他宝洁旗下的产品一起共用。
在资金方面，也比较充足。
6.市场细分和目标市场选择6.1市场细分变量（1）根据人口因素细分：整个中国市场可以分为高、中、低档三个部分，同时每个细分市场又可以按不同的变量进行细分，如根据人口密度可以分为都市、市郊和乡村；按年龄可分为婴幼儿市场、青年市场、老年市场等。
（2）根据行为因素细分：如根据产品的使用率以及品牌的忠诚度和使用者地位以及购买时机进行细分。
（3）根据心理因素细分：根据消费者的社会阶层、生活方式、个性特征等进行细分。
6.2目标市场选择处在不同年龄阶段的人所需要的产品和服务不同；不同职业的人对产品的功能需求等也不同。
因此，在目标市场的选择上，主要针对的是18~40岁的较有经济能力的女性消费者。
7.目标顾客分析7.1目标顾客的行为特征分析重点目标消费群：18—30岁的青年女性辅助目标消费群：30—40岁的中年女性目标消费群特点：（1）经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。
（2）比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，并愿意尝试购买。
（3）电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。
8.产品定位相较于宝洁旗下别的产品，沙宣洗发水的主要定位是突出专业，以追求时尚为主。
9.相关的营销策略9.1产品策略（1）产品组合策略沙宣分为修护水养、轻盈顺柔、去屑等系列，可以将这些系列按照消费者的消费以及偏好特征进行产品组合。
（2）产品品牌策略沙宣是宝洁为专业市场设计的洗发水品牌，沙宣文字调性短促，语义简洁明了，与沙宣品牌本身的定位非常吻合。
并且，围绕沙宣品牌命名展开的一系列传播活动以及推广活动都使得沙宣命名凸现细腻、专业、适度张扬的显性特征。
沙宣的品牌名称同样给消费者以广阔的想象空间与动态的美感。