四种营销战略二1
市场营销的重要七大策略是什么
市场营销的重要七大策略是什么市场营销的重要七大策略是什么一、目标市场的确定是营销战略的基础营销者进入市场前首先要对市场进行调查研究,依据其产品的买主在需求特点、购买行为、购买心理等多方面明显的差异性,把市场主体进行细分。
通过细分可以有效地分析和了解各个群体的需求满足程度和各个市场的竞争情况。
可以将那些需求满足程度较低、竞争者较少的市场确定为目标市场。
目标市场一旦确定,就需要根据目标市场选择的情况来确定目标市场上的营销策略。
二、产品的质量与开发是市场营销的生命线产品的质量是决定市场营销第一要素。
企业要生存、发展、壮大,必须要有高质量的产品作基础。
要提高产品质量,就必须拥有一流的技术人才、一流的生产工艺、一流的机器设备、一流的管理水平、一流的原材料。
企业在谋划打入市场、占领该市场并扩大份额时必须树立质量第一的观念,并把它作为发展的根本。
产品创新在竞争激烈,产品生命周期日益缩短的今天,新产品的创新速度一旦减缓,就可能导致产品开发失败。
美国,麦金西公司的研究结果表明,如果新产品在预算经费内开发完成,但比计划时间晚了 6 个月出售,那么在开始的 5 年内,利润将大约减少 33% 而如果产品在计划时间内及时推向市场,即使超出预算经费50% 利润也几乎不受影响。
为了加快产品的创新速度,美国许多公司采取了一种叫作“产品同步开发”方法。
优点在于:如果一个环节出了问题,这个环节的开发人员可向其原所在部门求援,而小组的其他成员可以“同步”地继续进行各自的开发。
通用汽车、福特汽车公司都采用了产品同步开发”小组的方法。
通过这种方法,可以大大减少新产品的开发创新时间,为企业赢得市场。
三、售后服务是市场营销的坚强后盾售后服务是决定市场营销的第二大因素。
企业凭借雄厚的技术力量生产出高质量的产品,并成功地把产品推向市场,让顾客接受了,创造了品牌。
想要使企业的产品经久不衰,一方面要不断提高技术水平,提高生产工艺水平,进而提高产品的质量,并不断改进形象设计,提高顾客对产品的吸引力。
4P4C4R4V四种营销策略的优势与劣势对比(2020年7月整理).pdf
4P4C4R4V四种营销策略的优势与劣势对比随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。
40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题，1990年美国学者劳特朋（Lauterborn）首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps 相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。
但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性。
20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨（Don E.Schultz）提出的4Rs 阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素。
4Rs以竞争为导向，在新的哲学层次上概括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期的合作关系，强调关系管理而不是市场交易。
20世纪90年代末提出的4Vs营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径，是现代企业市场营销的新着眼点。
市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
十大营销策略
十大营销策略一、功效优先策略:现实动机在中国人的购买动机中排名第一。
任何营销想要成功，首先是要有一个功效好的产品。
因此，营销的第一策略是功效优先策略，即把产品的功效作为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量和功效优化。
二、价格策略:价格定位也是影响营销成败的重要因素。
对于现实而诚实的中国消费者来说，价格直接影响他们的购买行为。
所谓适合大众，一是产品的价格要得到产品所在消费群体的认可；第二，产品的价值应该相当于许多同类型产品的价格；第三，确定销售价格后，利润率要和很多经营同类产品的经营者相当。
三、品牌推广策略:所谓品牌推广策略，就是对影响品牌的因素进行改进和完善，通过各种形式的宣传来提高品牌知名度和美誉度的策略。
品牌推广既需要数量，也需要质量。
求量就是不断扩大知名度，求质，也就是不断提高美誉度。
四、刺激源策略:所谓刺激源策略，就是把消费者作为营销的源头，通过营销活动不断激发消费者的购买需求和欲望，达到最大限度服务消费者的策略。
动词（verb的缩写）呈现策略(Presentation strategy):呈现策略(Presentation strategy)是以现实中的人使用一种产品产生良好效果为案例，通过宣传手段传播给其他消费者，从而激发消费者购买欲望的策略。
通常有小报，宣传活动，案例电视专题等等。
6.媒体组合策略:媒体组合策略是利用各种广告媒体，以合理的比例推广品牌，激发消费者的购买欲望。
七、单一诉求策略:单一诉求策略是根据产品的功效特点，选择合适的消费群体，精准提出最能体现产品功效、让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。
终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。
市场营销四象限法
价格＝单位变动成本＋单位产品边际贡献 4.目标成本定价法。以企业经过努力预期可以实现的成本为基础而定价的一
种方法。
价格＝
目标成本（1 目标成本利润率） 1－税率
（二）需求导向定价法
1.理解价值定价法。以消费者对产品价值的理解和
在产品构思阶段营销管理人员的主要任务是建立 系统的管理制度；广泛收集信息，寻找好的产品构 思；鼓励企业内外人员发展新产品构思；将所汇集 的产品构思转送企业领导决策层及有关部门，征求 修改意见，使其内容更加充实。
产品的开发过程（续）
2.筛选。对于所获得的构思，企业必须进行筛选。筛选的过 程主要包括两个步骤：一是建立评选标准以比较各个不同的构思； 二是确定评选标准中不同要素的权数，再根据企业的情况对这些构 思予以打分。
的 利 润 和单应位纳产销品成售本税（金1＋来成本确利定润产率）品 价 格 。
价格＝
1－税率
利润率
成本利润率 销售利润率
（一）成本导向定价法（续）
2.盈亏平衡点定价法。 固定成本
盈亏平衡点＝单价－单位变动成本
固定成本
盈亏平衡点产量
价格＝单位变动成本＋
（一）成本导向定价法（续）
3.可变成本定价法。（边际贡献定价法或边际成本定价法）
（3)个别商标策略。 （4)企业名称加个别商标策略。 3.商标归属决策。 （1)使用制造商商标。 （2)使用中间商商标。 （3)两者同时使用。 4.多商标策略。同一种产品，可以使用两种或两种以上的商标。 5.商标变更策略。
二、包装策略
（一）包装的作用 1.保护商品。包装最基本的功能。 2.便于销售。 3.增加产品附加值。 4.便于识别、携带与使用。 （二）包装策略 1.类似包装策略。 2.组合包装策略。 3.再使用包装策略。 4.附赠品包装策略。 5.改变包装策略。
4P、4C、4S、4R、4V、4I营销理论
4P、4C、4S、4R、4V、4I营销理论摘要：根据市场营销的最新理论, 论述企业是怎样认识4P、4C、4S、4R、4V、4I(简称4PCSRVR) 的新理论, 从市场营销的管理理论、行销策略及企业市场营销的核心理论, 进行分析和应用, 从而帮助企业结合自身的实际把理论应用到实践中。
一、4P 的内涵与应用在市场营销组合中, 4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 地点( place) , 促销( promotion) 。
产品的组合, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
定价的组合, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
以上4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。
企业要满足顾客, 实现经营目标, 不能孤立地只是考虑某一因素和手段, 必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发, 根据企业的资源和优势, 综合运用各种市场营销手段,形成统一的、配套的市场营销战略, 使之发挥整体效应, 争取最佳效果。
从4P 的组合特点分析:( 1) 具有可控性。
构成市场营销组合的各种手段, 是企业可以调节、控制和运用的因素, 如企业根据目标市场情况, 能够自主决定生产什么产品, 制定什么价格, 选择什么销售渠道, 采用什么促销方式。
《市场营销学》第七章 产品策略
整体产品概念对营销管理的意义
1. 整体产品概念体现了以顾客为中心的现代营 销观念。 2. 整体产品概念为企业开发适合消费者需要的 有形与无形产品、挖掘新的市场机会提供了新 的思路。 3. 整体产品概念给企业产品开发设计提供了新 的方向。 4. 整体产品概念为企业的产品差异化提供了新 的线索。 5. 整体产品概念要求企业重视各种售后服务。
象牙雪1930 德来夫特1933 汰渍1933 快乐1950 奥克雪多1914 德希1954 波尔德1965 圭尼1966 伊拉1972 Width
牙膏
格利1952 佳洁士1955
条状肥皂
象牙1879 柯克斯1885 洗污1893 佳美1926 爵士1952 保洁净1963 海岸1974 玉兰油1993
品牌归属决策，又称品牌使用者决策， 指是决定用本企业（制造商本身）的牌 号，还是用经销商的牌号，或者是一部 分产品用本企业的牌号，另一部分产品 用经销商的牌号的决策。 制造商品牌:可口可乐、柯达、IBM等 中间商品牌 混合品牌
中间商品牌
所谓中间商品牌就是批发商或零售商开 发并使用的自有品牌。一般而言，中间 商品牌策略的使用者基本上是实力雄厚 的大型零售商。
写为PLC）是指某产品从进入市场到被淘 汰退出市场的全部运动过程，受受科学 技术的发展，产品更新换代的速度、消 费者需求状况，以及生产经营者之间的 竞争状况等 的影响。
产品使用周期
产品的使用周期是指产品的具体物质形 态的消耗磨损，即产品的耐用程度。决 定和影响产品使用周期的主要因素是消 费的时间和方式、使用强度、维修和保 养等。
营销视野
名车品牌大观［3］
四种营销战略一
总成本领先战略
需要具备高效的生产和销售网络，以 降低成本和提高市场份额。
集中化战略
需要具备对目标市场的深入了解和强 大的市场推广能力。
多元化战略
需要具备强大的资源整合能力和投资 能力，以实现多元化的拓展和盈利。
CHAPTER 06
营销战略的实施与优化
制定实施计划与时间表
明确营销目标
在制定实施计划时，首先需要明确营销战略的目标，包括销售目 标、市场份额、客户增长等。
针对不同阶段的任务，合理分配和整合各项资源，确保资源的有效 利用和最大化的效益。
资源监控与调整
在实施过程中，需要对资源的使用情况进行监控，根据实际情况及时 进行调整和优化。
持续优化与调整策略
数据驱动决策
通过收集和分析营销活动的数据，了解战略的实际效果，为优化 提供依据。
效果评估与反馈
定期对营销战略的实施效果进行评估，收集一线人员的反馈，识别 存在的问题和改进点。
1 2
强调产品创新
宣传产品的新颖性和独特性，突出与其他产品的 区别。
强调产品质量
强调产品的耐用性、可靠性、安全性等。
3
强调服务优势
提供优质的售后服务和保障，增加客户信任和忠 诚度。
精准目标市场与客户群体
目标市场定位
01
明确产品的目标市场和潜在客户群体，进行精准营销。
客户群体定位
02
根据客户的需求、偏好、购买力等因素，进行细分和精准定位
鼓励满意的客户进行口碑传播，通过口碑吸引更多的潜在客户，提高品牌知名 度和美誉度。
CHAPTER 04
营销战略四：价值主张与定 位
明确产品定位
定位为高端产品
针对高收入人群，注重品质、奢华和独特性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
二.防御战
问题：那么就是说只有客户认准的领先者 才是真正的领先者？
答案
不想看答案
二.防御战
答案：对，自欺欺人在营销战略中毫无
立足之地。为了鼓舞营销人员的士气而 夸大事实是一回事，而自欺欺人犯战略 上的错误却是另一回事。优秀的营销将 军必须把真实情况牢记于心，以便在事 实中做出正确的判断。
你可以愚弄敌人，但绝不能愚弄自己！
泰诺同样的止痛效果”，不同之处是“买100
片泰诺需花2.85美元，而‘戴特尔’只需1.85
看分美析元。”
不关心
二.防御战
请注意：上期我们讲过，与领先者打价 格战是很危险的，在“戴特尔”广告打 出两个星期前，强生公司已通知布里斯 托尔-麦尔斯公司，说自己准备反击，降 低泰诺的价格。
二.防御战
• 而后者还是顽固的发动了进攻，他们的确马不 停蹄的开始行动，甚至把电视广告日期提前， 他们认为强生要把调价消息扩散到全国165000 个零售点还需要一段时间。但是他们错了。强 生公司立即部署向广播、电视、报纸、杂志、 专利协会进行投诉，要求改变广告中的直接攻 击行为。
四种营销战略 （二）
实战学院邮件课堂
二.防御战
• 问题1：上次我们谈到了第二位和第三位 的企业在市场上采取进攻战略。那么作 为市场领导者，比如Microsoft，他的竞 争对手是谁呢？他的营销战争又会是什 么形式呢？
答案
不想看答案
二.防御战
• 答案：首先，谁是Microsoft的竞争对手？ 是美国司法部，联邦商业委员会以及美 国国会。Microsoft不能单单以赢取胜。 假如他不断消灭行业的竞争厂商，司法 部或国会就会提出质疑，看看AT&T的结 局就知道了，他们敌不过司法部的法官。
二.防御战
• 3、时刻准备阻击竞争者的强大营销 攻势。
分析
不求甚解
二.防御战
• 上次我们讲过，挑战者是有足够的力量向领先 者发起进攻的公司（如软饮料业中的百事可 乐），因此，市场领先者面临的对手是强大的， 其进攻也是持续而猛烈的。领先者必须在进攻 者确立地位之前迅速行动来阻击他。不幸的是， 很多领先者不愿阻击其他公司，因为对他们不 屑一顾。
二.防御战
• 问题：当主打产品或品牌受到价格冲击
时，应该采取什么样的反应呢？
答案
就是不想知道
二.防御战
• 答案：传统上人们做出的反应是“等等
看吧”。等等看是否影响公司的销量； 等等看竞争对手是否能坚持住；等等看 客户在使用了廉价品后是否会重新使用 自己的产品……
分析
赶快结束吧
二.防御战
二.防御战
• 其次Microsoft不能仅靠“不败”取胜， 他应该发动防御战。但防御并不意味着 被动，他本身是一种逆向行动，因为他 致力于抵御对手的进攻意图。显然，一 场好的防御战在本质上是具有攻击性的， 其目标十分明确，即捍卫公司占优势的 市场占有率。
二.防御战
• 问题2：打防御战有么原则吗？
案例：堪称把握时机阻击成功的经典之作是
“泰诺之战”。泰诺（Tylenol）是由强生公司
（Johnson&Johnson）推出的解热阵痛药，其
价格高于同类产品阿司匹林药的50%，泰诺问
世后，销售直线上升。布里斯托尔-麦尔斯公司
（Bristol-Myers）以为机会来了，于1975年6
月推出“戴特尔”（Datril），并称其“具有与
二.防御战
• 答案：是的，有三条，也就是今天的主 要内容。
进入主题
二.防御战
1、 只有市场领导者—即行业中的第 一名才应该考虑进行防御。
了解原因
不关心
二.防御战
这看上去很简单，但很多公司无一不认为自 己是领先的。
其实领先者的地位是建立在客户 头脑中，而不是建立在企业的决 策者甚至营销人员的概念中。
二.防御战
• 1815年在比利时的滑铁卢，拿破仑军队 在数量上略有优势，他以74000人对威灵 顿的67000人，拿破仑处于进攻方，而威 灵顿却可以等待。拿破仑开始了最后一 搏，他命令士兵向英军中部发动正面进 攻，让士兵“勇敢、再勇敢。”后来， 他动用了最后的储备，结果不仅丢掉了 他的战场，还丢掉了他的皇冠。
二.防御战
“戴特尔”公司被迫进行了第一次修改， 把“价格更低”改成“花钱更少，少得 多。”强生公司紧追不舍，又一次提出 抗议，结果“少得多”也被删除了。最 后，主流媒体甚至拒绝插播“戴特尔” 的广告，布里斯托尔-麦尔斯公司只好自 食其果。
二.防御战
结果：强生公司的阻击战非常成功，
“戴特尔”的市场占有率从未超过1%。
来个案例
不需要
二.防御战
案例：假如亨利·福特（Henry Ford） 不那么衷情于他的黑色T型车，而是留意 一下通用针对“人们的偏好是多种多样 的”而发起的多车款、多品种的市场进 攻策略的话，就不会那么快地被通用从 市场领先者的位置上拉下来。
二.防御战
提示：胜利并不都属于进攻者。
再看案例
就是不想看案例
新产品和行业应用。宝洁则在家庭洗涤用品、
洗发品、卫生纸品等系列上全线出击，源源不
断推出新品来稳固自己的领先地位，这是对其 挑战者联合利华（Unilever）的最好防守。对 于挑战者来讲，移动的目标总比静止的目标难 以击中。
想看分析
不求甚解
二.防御战
• 这种坚持挑战自我的策略是艰苦的，因 为他会牺牲眼前利益，但其最终好处是 保卫市场占有率，而这是打赢营销战的 最终武器与目标。反之，在进攻自我上 犹豫不决，通常就会丧失市场份额，并 最终失去市场领先者的地位。
二.防御战
2、最好的防御策略是进攻自我。
分析
不关心
二.防御战
• 由于防御者处于领先地位，在客户头脑 中占据优势，进一步提高或保持地位的 最好方法就是不断冲击客户头脑中的信 念，即不断引进新产品和新服务，以此 来巩固你的地位。
想看案例
不想看案例
二.防御战
• IBM一直保持着拥有最多技术专利的记录，并 不断提出新理念（如最早推出电子商务概念）、
二.防御战
• 问题：那拿破仑的滑铁卢之战在我们的
营销战中能说明什么问题呢？
看答案
什么都不想知道
二.防御战
• 答案：对领先者来说，以阻击来防御非
常有效，因为战斗是在客户头脑中进行 的，对进攻者来说，要在客户头脑中建 立印象，需要花费时间，这段时间对领 先者来说已经足够了。
再看案例
就是不想看案例
二.防御战