九寨沟旅游景区营销策略分析

摘要

随着中国社会经济的飞跃发展，综合国力的不断增强，国民生活水平的显著提高，中国旅游业迅速发展起来，并且保持着持续发展的活力。九寨沟位于四川省西北部九寨沟县境内，是国家AAAAA级景区，以其风景优美闻名于世。在旅游业市场竞争日益加剧的形势下，景区只有搞好市场调研，充分理解旅游者需求，不断更新具有特色的产品，才能在竞争中占据优势。

本文详细列举了九寨沟国家级自然保护区旅游资源概况，进而分析了其特色优势资源。在此基础上，具体分析了九寨沟旅游景区的发展现状、优势劣势、管理体制、品牌管理和游客行为，针对九寨沟旅游景区存在的问题，提出了改进的措施，希望能够给予国内旅游景区以启示。

关键字:九寨沟,旅游景区,营销策略

Abstract

With China 's socio-economic rapid development, comprehensive strength

continuous enhancement, people's living standards significantly increased, China ’s

tourism industry developed rapidly, and maintained the vitality of sustainable

development. Jiuzhaigou located in Jiuzhaigou county northwest of Sichuan Province ,

the state AAAAA-level scenic spots, famous for its beautiful scenery. Under the

growing tourism market competition situation, only by making a good market research,

fully understand tourists demands, continuously updated with the characteristics of

products, can we gain competitive advantage.

The paper cited the Jiuzhaigou National Nature Reserve tourism resources profile

and then analyzed the characteristics of its resource advantages. On this basis,

specifically analyzed the development situation of Jiuzhaigou tourism scenic spot, the

advantages and disadvantages, management system, brand management and tourists,

identify existing problems of Jiuzhaigou Scenic Spot and propose improvement

measures, hoping to give domestic tourism scenic spots enlightenment.

Key words: Jiuzhaigou, visitor attractions, marketing tactics

II

目录

摘要..........................................................................................................................I Abstract.........................................................................................................................II 第一章绪论.. (1)

1.1论文的研究背景及目的 (1)

1.2本论文的研究内容 (1)

第二章九寨沟旅游景区背景介绍 (3)

第三章九寨沟旅游业营销现状分析 (6)

3.1用生命周期理论分析九寨沟景区现状 (6)

3.2九寨沟旅游景区SWOT分析 (8)

3.2.1 九寨沟旅游的优势（Strength） (8)

3.2.2 九寨沟旅游的劣势（Weakness） (8)

3.2.3 九寨沟旅游的机遇（Opportunity） (9)

3.2.4 九寨沟旅游的威胁（Threat） (9)

3.3九寨沟旅游景区管理体制分析 (10)

3.3.1 组织结构现状 (10)

3.3.2 保护与开发模式 (10)

3.3.3 国外景区的横向比较 (10)

3.3.4 旅游发展与区域经济的关系 (11)

3.4九寨沟旅游景区的品牌管理分析 (12)

3.5九寨沟旅游景区旅游者行为分析 (13)

3.5.1影响旅游者态度的因素分析 (13)

3.5.2旅游者出游前的行为态度研究 (14)

第四章九寨沟旅游景区开发的建议与思考 (17)

4.1 清晰地的品牌定位和特色的品牌形象 (17)

4.1.1形象口号清晰化 (17)

4.1.2民俗文化特色 (17)

4.2 提高旅游产品质量 (18)

4.3 强化政府管理职能 (18)

4.4 提升产品创新能力 (19)

4.4.1核心竞争力 (19)

4.4.2开发三层次 (19)

4.5. 细分目标市场，建立分销渠道 (20)

4.5.1市场细分与开发 (20)

4.5.2销售渠道的建设 (21)

第五章结束语 (22)

参考文献 (23)

致谢 (24)

声明 (25)