杭州宋城旅游发展股份有限公司投资者关系活动记录表_34497
证券代码宋城演艺证券简称344宋城演艺发展股份有限公司投资者关系活动记录表
证券代码：宋城演艺证券简称：300144宋城演艺发展股份有限公司投资者关系活动记录表构是不一样的，我们也不会用现有产品去争夺年轻用户，而是在年轻产品方面做更多努力从而获取流量。
从直播的发展来看，过去的3年是网红时代，网红之前是明星时代。
爱奇艺、腾讯和优酷每年花费百亿购买，其中一半都流入了明星口袋，顺着这个趋势养活了一批演艺明星；网红时代到来后粉丝结构发生变化，分流了明星的注意力，也让直播这块大蛋糕的利益更加碎片化的分配。
六间房作为直播行业的开拓者，在产品定义、明星和主播粉丝定位不同形成了怎样不同的收入逻辑，这些方面都认识的比较深刻。
因此回过头来看年轻用户（15-18岁）会否消费现在的网红，虽然强媒体形式是不会消亡的，但二次元直播可能会是年轻用户的主流玩法。
从过去影视剧到游戏，消费者追求的是一个角色的替换，会有相应的代入感；所以年轻用户看动漫也是角色替换，这部分用户的粘性会非常强，根基很深。
因此我们目前从事新业务主要是通过判断消费群体的心理和行为规律，从而预判了行业的发展，但并没有脱离自身的技术、产品、运营优势和流量基础。
最初的明星效应是一个明星通过大量的信息渠道传导到用户，用户在明星身上形成了一种求同的心理，而在微博普及后，用户和明星之间开始有了交互的作用，逐渐产生了更加垂直的网红，网红模式是消费用户从求同到求异的过程，粉丝追求也变得更加个性化，未来我们认为粉丝将会在目标身上反射和寻找自身的心理需求，即形成了我们目前虚拟偶像、定制偶像系列产品的整体思路。
因此从未来发展路径上看，六间房会尽量去匹配消费互联网需求发展的趋势和思路，从一个垂直视频直播平台升级成为多元的互联网娱乐公司，并进而力求成为综合的互联网公司。
为实现这个目标，公司执行的指导思想是：核心直播表演产品线长期稳定增长，在几个重点业务领域同时孵化多个项目，赌方向而不是赌具体项目。
Q：未来战略执行上是怎么样的节奏，基于现有的平台还是分裂发展，技术和其他方面有哪些壁垒？我们对未来的布局战略并不意味着放弃了当前的市场，直播行业在早期进入时候虽然艰苦但没有竞争，今天竞争依然不充分，这本身是一个赚钱的行业，有着强现金流、稳定的用户规模带动收入增长，在互联网行业中也是难能可贵的，六间房在当前的直播行业所确立的地位和已有的产品已经得到市场检验，只不过需要在当前考虑一个迭代的问题，需要无损的升级代替掉有损的升级，追求更新更好更高消费的人群。
宋城股份：关联方资金往来审核报告(2010年度) 2011-04-12
杭州宋城旅游发展股份有限公司关联方资金往来审核报告2010年度关于对杭州宋城旅游发展股份有限公司关联方资金往来审核报告信会师报字[2011]第11679号杭州宋城旅游发展股份有限公司董事会：我们审计了杭州宋城旅游发展股份有限公司（以下简称“贵公司”）2010年度财务报表并出具了信会师报字（2011）第11678号《审计报告》，在此基础上我们对贵公司披露的关联方资金往来进行了审核。
贵公司的责任是真实、完整向监管部门报送关联方资金往来情况与提供原始合同或协议等资料或副本、会计凭证与账簿记录等我们认为必要的资料。
我们的责任是对贵公司是否按照中国证券监督管理委员会与国务院国有资产监督管理委员会联合颁发的《关于规范上市公司与关联方资金往来及上市公司对外担保若干问题的通知》（证监发[2003]56号）的规定披露了关联方资金往来情况进行专项审核，并发表审核意见。
我们按照中国注册会计师审计准则的规定执行了审核工作。
中国注册会计师审计准则要求我们遵守职业道德规范，计划和实施审核工作以对贵公司自行清查与向监管部门报送关联方资金往来情况是否不存在重大错报获取合理保证。
审核工作涉及实施审核程序，以获取有关关联方资金往来情况披露的相关证据。
选择的审核程序取决于我们的判断，包括对由于舞弊或错误导致的自行清查后向监管部门报送关联方资金往来情况重大错报风险的评估。
在进行风险评估时，我们考虑与向监管部门报送关联方资金往来情况相关的内部控制，以设计恰当的审核程序，但目的并非对内部控制有效性发表意见。
我们对贵公司与关联方资金往来情况实施了相关调查，查阅了有关资料、会计凭证、核对账簿记录等我们认为必要的审核程序。
现将审核情况说明如下：一、2010年内，公司大股东及其附属企业非经营性占用贵公司（含子公司）资金发生额为0.00万元；截止2010年12 月31日余额（未扣除已计提的坏账准备）为0.00万元。
二、2010年内，大股东及其附属企业与贵公司(含子公司)经营性资金往来发生额为313.32万元；截止2010年12 月31日余额（未扣除已计提的坏账准备）为0.00万元。
杭州宋城旅游发展股份有限公司投资者关系活动记录表
在大环境疲软的背景下，公司实施了“杭州人游宋城”等营销措施，刺激消费效果显现。8月份，公司也将对市场这块进行整改，强化散客和个性化市场的营销力量，这块派出的任务预计会在1亿左右。目前宋城的接待能力完全没有问题，剧院座位数充足、观感也非常不错。吴越千古情是个补充，相对宋千价格要便宜一点，演出效果也控制在不能超越宋千的最高限度，否则会分流宋千客流，要做得恰如其分。公司旗下公园区别于其他主题乐园，注重文化内涵。单纯的主题乐园，谁都可以做，泛滥，这样的游乐项目没有差异化。宋城用文化绑定，演出是特色，和别人竞争以文化为先。主题公园是演出的预演厅，将文化故事在内展现，最后通过演出推向高潮。三亚、丽江、九寨等异地项目的公园，由宋城自己设计、提炼，在主题公园泛滥竞争的情况下，如果单纯用游乐园竞争，环境恶劣，但绑定文化，具有生命力，也是无法被别人复制的模式。
今年大家对于三亚、丽江这块的主业异地复制的期望是比较精彩的，但我们希望每个项目都有一个比较成熟的运营期。我相信，这个产品经过扎实的营造和市场的磨合，节目本身会更加完善。比如我们讲到独木桥，不是突发奇想今天才冒出来的。我们宋城景区不仅要依赖团队游客，公园加演出的鲜明的个性让我们清晰的意识到，未来旅游的格局会有所变化，所以我们去年开始就看了很多旅游网站，而独木桥正代表了我们线上营销的独特思路。用打造千古情的理念，让市场来定需求。同时，我们也引进了比较好的博客，包括一些当前人气很旺的达人推荐，为我们的产品设计了很多好的线路。它做的是小而美的概念，我想这就是独木桥的定位，打开其独特的网络销售思路，同时与现有各网络接轨，打造一个销售平台的概念。
宋城演艺发展股份有限公司投资者关系活动记录表【模板】
5、国内拓展项目：随着宁乡炭河古城项目的成功，公司认为千古情系列产品的模式没有必要一定相隔3小时以上车程，间隔距离可以缩短，重点是有文化差异。例如宁乡、明月山、张家界以及杭州、西塘、上海等，车程时长也并不是很长，能容纳更多的项目，公司在国内项目的成长空间还非常广阔。而创作方面，每个项目的演出均有创新，导演创作时，既要结合自己灵感，又会考虑大众喜好。
时间
2018年08月08日
地点
桂林千古情景区
上市公司接待人员姓名
宋城演艺发展股份有限公司董事长、千古情系列演艺作品总导演黄巧灵，桂林旅游发展总公司党委书记、总经理、桂林旅游股份有限公司党委书记、董事长李飞影，宋城演艺发展股份有限公司总裁张娴，桂林旅游股份有限公司党委副书记、副董事长、划打造一带一路艺术节，打造成国际性舞蹈节、戏剧节，开发出中国乃至世界最高水平的演出节。为此，公司愿意设置大奖来征集优秀作品，引入人才。
7、公司的长期目标：坚定不移地打造世界演艺第一。
二、关于演艺编创：每年匠心打造2-3台演出，注重塑造原创IP、人物形象
1、公司拥有年轻且专业的剧目创作团队，所有剧目的创作均取才于各地的本土文化。未来公司艺术总团预计将保持每年2-3台节目的节奏进行创作。
2、公司通过演艺作品塑造了很多的真善美的人物形象，比如炭河千古情中的“宁妃”，未来公司在艺术创作上更加重视塑造原创的IP、人物形象。例如上海，上海最早出现在中华的历史舞台上是在春秋战国，这里便是楚国春申君黄歇的封邑，经过千年的沉寂，上海再一次活跃于共和国的舞台上。虽然这小小的上海滩从近代史至今仅仅只有两百年的历史，但在那风起云涌的年代，上海却有着搅动风云的力量。中共一大从这里翻开我党发展的首页，凇泸会战的四行仓库在这里谱写英雄壮举，沐浴改革开放的春风后更是成为东方最璀璨的一颗明珠。
宋城演艺
A：从自主投资项目来看，第一批已开业的三亚、丽江、九寨复制项目以及第二批筹建中的澳洲、上海、西安、桂林、张家界等复制项目都是游客到达率最高的海内外一线旅游（城市）目的地的核心地带，体现了大选址与小选址的完美结合。在大选址上，公司会根据当地的自然和社会环境、游客情况、市场竞争情况等旅游调研数据来进行评估是否是一线旅游目的地；同时，在小选址方面，即具体项目所处目的地的位置也很重要，一般会选择靠近核心景区或市中心。
Q2：请问宋城关于未来各个项目的进度情况？
A：公司未来储备的项目有阳朔、张家界、西安、上海还有澳大利亚黄金海岸。预期2018年桂林阳朔和江西明月山项目开业，西安项目预计在2018年末或2019年初开业，上海、张家界项目预计在2019年开业，澳大利亚项目和佛山项目预计2020年开业。
Q3：请介绍一下公司线下娱乐板块上半年的客单价情况？
Q4：上海项目现在进度如何？总投资8.3亿，未来能做到比杭州体量大吗？城市演艺的更新速度和旅游演艺比频次上是否会更快？
A：目前上海项目规划指标、环评、能评已经完成，规划方案正在进行审批，预期下半年会动工。
公司认为，上海项目潜力是巨大的。上海的市场容量很大，从游客结构来看，上海既有庞大的旅游人群也有很多城市消费人群；项目所处位置也非常好，周边已有成熟的配套，项目紧邻黄埔江码头、世博中国馆、梅赛德斯奔驰中心，公司会深入挖掘各种潜力。在产品形态上，上海项目也与公司的杭州、三亚、丽江等旅游演艺产品的形态不太一样，主要包括三个产品，一是针对游客的旅游演艺千古情系列；二是浸没式演出，公司希望打造一台定位20世纪20-30年代旧上海背景的浸没式演出大戏，以五光十色、纸醉金迷的上海滩、资本家、军阀、红色革命为元素；三是类似红磨坊、Night club形式的演出。三台戏会很不一样，内容上会有很大创新。
杭州宋城旅游发展股份有限公司 限制性股票激励计划 首期激励对象名单(调整)
杭州宋城旅游发展股份有限公司 限制性股票激励计划 首期激励对象名单（调整）
一、 限制性股票的分配情况： 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 姓名 张 娴 职务 董事、总裁 董事、执行总裁 董事、常务副总裁 副总裁 财务总监 董事会秘书 获授的股票数 量(万股) 50 40 30 20 10 10 221.6 45 426.6 占本计划 总量比例 11.72% 9.38% 7.03% 4.69% 2.34% 2.34% 51.95% 10.55% 100.00% 占公司总 股本比例 0.09% 0.07% 0.05% 0.04% 0.02% 0.02% 0.40% 0.08% 0.77%
杭州宋城旅游发展股份有限公司限制性股票激励计划首期激励对象名单（调整）
78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101
游 军 任亚君 骆姗姗 孙立影 张玉娣 马本锋 梁金慧 翟运侠 徐国江 朱惠芬 蔚林红 卞应云 魏仕国 郑铭锋 蓝霞红 陈慧琴 张 华 王关华 朱贵添 张芙蓉 徐江群 魏少萍 钱安娜 刘国权
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技术（业务）骨干 技术（业务）骨干 技术（业务）骨干 技术（业务）骨干 技术（业务）骨干 技术（业务）骨干 技术（业务）骨干 技术（业务）骨干 技术（业务）骨干 技术（业务）骨干 技术（业务）骨干 技术（业务）骨干 技术（业务）骨干 技术（业务）骨干 技术（业务）骨干 技术（业务）骨干 技术（业务）骨干 技术（业务）骨干 技术（业务）骨干 技术（业务）骨干 技术（业务）骨干 技术（业务）骨干 技术（业务）骨干 技术（业务）骨干
杭州宋城旅游发展股份有限公司 投资公告
证券代码：300144 证券简称：宋城股份公告编号：2013-013杭州宋城旅游发展股份有限公司投资公告(本公司及董事会全体成员保证公告内容真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
)一、投资事项概述1、宋城景区核心旅游产品——《宋城千古情》是一台阵容强大、融南宋文化和杭州本土文化为一体的大型实景歌舞秀。
《宋城千古情》历经十余载磨砺，其艺术水平和市场影响堪称中国旅游演艺市场的一朵奇葩，已成为杭州的标志性演出，是每一位到杭州的游客不可错过的必看剧目。
随着宋城景区近年来游客量的稳步攀升，现《宋城千古情》演出剧院规模及相应硬件设施已逐渐无法满足与日俱增的游客量的需求，在旅游旺季时常出现千古情演出一票难求的情况。
而且杭州的年旅游数据增长迅速，未来市场潜力较大。
为有效扩大宋城景区的游客接待能力、进一步拓展宋城文化演艺的市场份额；同时提升演出的综合品质，将科技与文化演艺更为紧密融合，使演出在内容和表现形式上实现再一次的飞跃，公司拟用自有资金1.5亿元新建“宋城千古情大剧院”并推出新版《宋城千古情》，以实现景区游客量、市场口碑和公司营业收入的大幅增长。
2、本公司于2013 年02月26日召开第四届董事会第二十九次会议，审议通过了《关于用自筹资金投资建设宋城千古情大剧院的议案》，此次公司投资事项在董事会的审批权限内，无需提交股东大会审议。
3、根据《公司章程》和《深圳证券交易所创业板股票上市规则》的有关规定，本次投资事项不构成关联交易，也不构成《上市公司重大资产重组管理办法》规定的重大资产重组行为。
二、投资标的的基本情况1、投资方式：公司自筹资金；2、投资金额：约1.5亿元人民币；3、项目地点：杭州宋城景区内；4、项目内容：新建宋城千古情大剧院。
四、投资目的、存在风险和对公司的影响（一）投资目的及对公司的影响1、提升宋城景区整体接待能力目前宋城大剧院年演出1500余场，但在旅游旺季和节假日期间《宋城千古情》每天演八、九场的情况下，还有很多游客一票难求，宋城千古情新剧院的建成将大大满足广大游客的观看需求，极大地提升演出接待游客的能力，尤其是黄金时间客源的有效承载，有效拉动营业收入增长。
证券代码：宋城演艺 证.doc
2017年8月16日
地点
第一世界大酒店
上市公司接待人员姓名
总裁张娴，副总裁、六间房CEO刘岩，财务总监兼董事会秘书陈胜敏，六间房董事总经理杨小龙，证券事务代表侯丽等
投资者关系活动主要内容介绍
一、宋城演艺2017年上半年基本情况回顾
2017年上半年公司总营收13.93亿，同比增长17.41%，扣非后净利润5.23亿，同比增长22.40%。其中演艺板块，宋城景区营收和净利润创开园和上市以来同期新高；三亚景区在当地市场环境综合整治后实现了恢复性增长；丽江景区克服当地市场环境、不利天气等影响，依然实现了增长；九寨沟景区市场占有率继续扩大，增幅明显，但因受8月8日地震，公司下半年九寨沟项目可能在经营方面会受到影响。另外，上海、西安、桂林、张家界、澳大利亚等新项目的建设都在有序推进中。数字娱乐板块，六间房在行业监管政策收紧及不断加大新产品研发投入情况下，仍牢牢的占据了直播市场的领先地位，主播数、用户数、营收等指标呈现了稳定的增长。特别需要说明的是，在2017年上半年，为了产业布局，六间房在开发新产品方面成本投入显著增加，如果这些费用剔除以后，六间房整体利润实际呈现出约20%的增长。轻资产业务拓展方面，公司第一单宁乡项目已顺利试营业、《炭河千古情》隆重试演，市场反馈优异，并得到了观众、游客和当地政府的高度评价。并陆续签约岭南千古情景区、明月千古情景区项目，标志着公司轻资产运营模式的持续性发展得到充分印证。其他网红、IP、科技等方面工作，公司也稳步推进。
Q：请介绍一下上海项目的进度和定位？
A：定位方面，上海项目与公司的三亚、丽江等旅游演艺产品的形态不太一样，设计方案也不同。上海的市场容量很大，所处位置也非常好，周边已有成熟的配套，项目紧邻黄埔江码头、世博中国馆、梅赛德斯奔驰中心，我们会深入挖掘各种潜力。上海项目主要包括三个产品，一是针对游客的旅游演艺千古情系列；二是浸没式演出，公司希望打造一台定位20世纪20-30年代旧上海背景的浸没式演出大戏，以五光十色、纸醉金迷的上海滩、资本家、军阀、红色革命为元素，目前正与合作单位在积极推进；三是类似红磨坊、Night club形式的演出，观众可以反复体验。三台戏会很不一样，内容上会有很大创新。
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在的终端市场酒店、单位团体的营销取得了很好的效果，通过散客化可以提高宋城景区的门票收入。
（3）营销方法：营造很多事件
2014年推出“玩得就是穿越”主题，对、、宋城三大旅游区进行全国联合营销，有利于拉动散客、提升宋城旅游区的知名度。2014年春节在银泰做了一次小型的本土三大公园穿越活动，拉动散客增长30%以上。2014年通过对全国一线城市采取落地公关的形式，会吸引更多的散客。
（1）对景区硬件设施持续整改
以往景区游历线路、行程时间更多考虑的是团队，在景区成功的成果下，进行进一步的思考，公司从2013年底开始对宋城景区整改，在整改过程中注重景区的参与性和互动性，增加体验项目的设计。2014年春节推出的土豪家族受到追捧，很多散客在微信上传播，为宋城景区树立口碑。我们会持续改进宋城景区的项目，包括景区很多非物质文化遗产项目、实景街、美食街等，2014年4月底，会完成60%的宋城整改计划；下半年着手整改几个秀场，包括爆破秀（容纳1000人）、火山秀（大概7月份推出，容纳4200人）；旅游旺季还会推出6-7台秀，如《花魁出浴》秀、赌坊秀等。同时乐园也会进行硬件整改并增加秀场，烂苹果乐园会增设3处演出小剧院。通过这种形式增加游客的游历时间，应对散客化市场的到来。
证券代码：宋城股份证券简称：300144
宋城旅游发展股份投资者关系活动记录表
编号：
投资者关系活动类别
■特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动容）
参与单位名称及人员
国泰君安许娟娟、冬龙、鹏伟、军锋、马俊；上善御富资产鹰；上投摩根基金周振军；上投摩根基金章秀奇；上投摩根基金景喻；原点资产乔斌；东京海上资产管理伟汤；证券曼；证券徐卫；产业投资基金远望；建投证券黄夏；中国人保资产海波；中国国旅股份何怡恒；中域投资袁鹏涛；证券高健；信诚基金余捷涛；光大宝德信基金孔晓语；兴业证券林晓璐；农银人寿安铭；华商基金温震宇；华夏基金王泽石；华夏基金凯南；华富基金高靖瑜；华润元大基金磊；华融证券甜甜；证券吴力南；博道投资王晓莹；合众人寿徐振；嘉实基金昊；国信证券郝川；国投瑞银基金何明；国泰人寿保险超；国泰君安关湘；国泰基金林小聪；国都证券志刚；国都证券其炜；大成基金史永辉；天隼投资孔超；安信证券许也可；宏源证券晓龙；宏达文化徐伟；宏铭投资琢璞；富舜投资思伟；富舜投资孟宁；工银瑞信基金袁芳；建信基金乔林建；彤源投资霞；德邦基金莉；新华基金龚显峰；汇丰晋信基金智；汇添富基金朱晓亮；汇添富基金慧莲；汇添富基金雷鸣；泰康资产金戈；海富通基金瑶；裕晋投资唐琴；渤海证券王志勇；渤海证券邓运盛；源乘投资高强；溪牛投资杜潮水；理石投资吕琳；申万菱信基金孟爱禾；益民基金俊国；神凯投资叶涛群；神凯投资梦莹；第一创业证券任文杰、树翔、文杰、建军；纽银梅隆西部基金惠；综艺控股贺音卜；英大人寿王坚；英大人寿保险聂秀欣；英大泰和财产保险郭智；融通基金关山；西部证券成毅娟
诺德基金王赟；通用投资明；金百镕投资郭小雨；金鹰基金力玮；银华基金毅；银河基金袁曦；长信基金安昀、翁强、黄韵；长江证券正国；鸿鹄投资涛；鸿鹄投资样涛；鼎天投资胜敏；齐鲁证券甲等
时间
2014年2月26日10：30-11：50
地点
宋城股份白宫二楼2号会议室务总监胜敏、投资总监许耀文（远程）、财务管理部负责人管志飙
小结：对于公司产品（不管是老牌产品，还是新产品）本身我们在做两块事情：一是我们适应了散客化包括自助行（游）的趋势，我们在体验性的项目（硬件设施）方面做了很大的改变提升；二是我们从去年下半年开始注重把宋城特别强的活动策划发挥出来。
在实际推广方面，几个板块一直是齐头并进：第一个板块的团队市场继续紧抓不懈，抓源头社；第二个板块的组团市场，来自于产品的越来越优质，将作为今年的一个重点，组团既是团队的形式，但是小团化的有目的性的推广；第三个板块是散客市场，我们通过活动、广告投入、品牌的整合，甚至是黄总个人高端栏目的采访等的互相结合进行推广。另外，电商方面我们准备了3年，今年电商的竞争更加激烈，这也正是我们产品受益的时候。
Q:项目选址可能没有那么好，项目推出前期准备、营销活动有哪些？预估的培育期？
A：项目位置实际上也不偏僻，离古城5-6公里路程。项目旁边有个高速公路入口（7月份通车）、公交车也已经通车，我们的项目带来的庞大的人流量可以改变一个城市的交通格局。
1、项目产品方面：我们把单一景区打造成旅游区（五大景区）的概念，市场的附和能力非常强，能吸引不同年龄段的游客。采用“狼群战术、百秀大战”的概念，联合推出五大公园，十台演艺秀。
未来其他方向：互联网、电商、在线演艺、游戏等都在关注，但我们会用挑剔的眼光去选择标的。宋城的生生长非常优秀，同时会看到外延的空间，注重协同性。
4、电商板块：电商是未来的趋势，独木桥的初衷是打造独家线路，现在承载的功能是包装线路，把自己的产品做出来，之后主要是与OTA广泛合作分销。经过组建班子、上线，线路的打包能力越来越强。
3、大文化战略板块，我们在影视行业是有经验的，不管是董事长本人的经验，还是集团投资海润影视，但是作为股份要收购的标的非常挑剔。大盛《钟馗伏魔》已在象山开拍，2015年春节上映。电影行业波动很大，但是我们看中了安晓芬在既往的大片、小片制作中的经验，而且其本身财务出身，非常稳健。未来电影传播力度和我们的容打通具备更大的可能性（相比电视剧）。
Q:文化娱乐大领域收购细分领域的侧重点？
A:收购角度围绕以下这两个方向：一是容的叠加类，《钟馗伏魔》开机后已有多家游戏公司找大盛希望改成游戏。二是平台和渠道类，偏好线上。
Q:大盛国际在公司进入后有哪些变化？
A:首先资金支持会使其更多的参与投资，在艺人经纪等产业链上会有所延伸。我们也会帮助其提升品牌、植入场景（青春时尚剧）等。
（4）加强电商线路营销
我们在独木桥上做了4条具有公司特色的旅游线路，2014年通过价格杠杆、提高品质让游客得到更多的观赏事件来向散客营销。
Q:2014年、2015年公司营销投入计划？考核标准如何？
A：2014年对市场营销的投入比2013年增加很多，2013年主要投入在旅行社的渠道上，2014年将对散客的投入增加，我们计划通过第一季度的推广来制定下一季度的投入量，一季度会投入1000-2000万元进行试水。考核标准主要有两个方向：一是投入的广告量产生的游客量与去年的同比；二是分析我们的投入对散客市场是否有积极的意义。
Q:公司的体量达到多大规模时，需要资金融入？
A:公司的负债率很低，只要有合理的需求，我们会综合考虑各种路径。
附件清单（如有）
无
日期
2014年2月26日
Q:城市演艺的推进计划？合作模式？
A:演艺谷不仅是在与话剧、音乐剧等方面合作，合作涵盖销售路径、票务、媒体资源等多方面，其中媒体对这类参与度很高，宣传上可以资源置换。我们有很多赞助、冠名，既是合作也是资金平衡。比如现在恒大足球家喻户晓，足球体育也是文化概念。
Q:项目的培育期多久？
A：对于项目，希望给我们一年完整的运营期，之后我们会给市场满意的结果，但是项目现在看来比预估的发展要快， 2014年已经有望盈利。对于项目，我们也是希望给予更长的打磨期，相对来说游客比较平稳，有信心在一个完整经营年度后有好的成绩，但也有可能像项目一样有超预期的惊喜。
Q:和印象系列相比，公司竞争力在哪？
A：“主题公园+旅游演艺” 是我们最独特的竞争力，如果是纯旅游演艺，和印象套路还是不同。我们最大优势还是公园的结合，而在公园中又有文化的优势，承载单纯演艺无法呈现的容，产品还是我们的核心亮点。
Q:收购标的看起来是越来越贵，我们有什么亮点可以打动被收购方？
A:公司不是只有钱，我们容、创作很强，是线下很大的平台。对对方行业的理解也是我们的关键点。
Q:今年四个项目的团散比重计划？
A：新项目希望散客量占总人数的40-50%左右，老公园对散客的吸引力不是很大，需要整改、持续的宣传，会达到30-40%的比重。
Q:与第三方的合作以后会不会加大？客源的比重方面的规划？
A：公司与OTA合作是全方位的，不分淡旺季。两种合作形式：一种是我们自己产品的销售，另一种是我们产品和周边产品组合线路的销售。另外，旅游区在3月底4月初会率先做一个直通车项目开发，针对旅行社收客过程中可能只有3-4个人，我们直通车会解决车站到景区的接送问题，未来在、也会推广。
Q:新电商环境下，公司未来几块业务的整体战略？今年的目标和实现的路径？
A:1、旅游演艺板块前边从市场营销角度和大家做了一些介绍，不再赘述。旅游演艺板块的战略是“狼群战术，百秀大战”，再加上前边讲到的市场营销的思路。
2、城市演艺板块代表了我们作为中国演艺第一股，既是责任也是看好了这个大市场。2月份电影票房24天时间冲到30亿，电影票房的蓬勃发展代表了小剧场未来的趋势，这种趋势需要一定的培育期。中国演艺谷是集群，不仅是13个剧场构成，还有艺术小镇、艺术家工作室、院线、小吃、户外音乐节、市集等，不仅仅是来看戏，是体验一种休闲生活方式。这里有星巴克、肯德基、必胜客及个性小资的店，年前租金应该已经超过1000万，打造一个平衡收入体系。2014年4月5日正式开谷，第一部剧是果陀剧场的《淡水小镇》，曾在引起轰动，4月份的三部剧、音乐节已经定好。这是一种集合性的发展，消费人群可能产生粘度、重复消费。在有可能新的复制的地方，我们还会穿插烂苹果、乐园元素打造演艺谷的概念。
Q:多个项目的品牌、产品、渠道等公司在营销上是否有整合的方案？
A:首先我们启动商标保护，但是对外宣传推广上，“宋城”、“千古情”是现在的两个主打品牌。子品牌也要重视，像演艺谷、烂苹果在下一步布局时也会推出。
Q:武夷山等项目、管理输出项目2014年有什么计划？
A:托管的项目去年由于政府的一条路尚未开通有所影响，2014年会有一条路开通，6-7月份开业，目前两个管理员进驻。武夷山、泰山等项目在第一轮项目扩后，我们会继续优化方案，保持和当地政府良好的沟通互动。