路演技巧-黄金商业计划书
商务路演计划书
商务路演计划书一、概述商务路演是一种提高企业知名度、吸引投资、寻找合作伙伴的有效方式。
本计划书旨在说明商务路演的目标、筹备工作、路演内容和实施计划。
二、目标1.提高企业知名度：通过商务路演向目标受众展示企业的产品、服务和核心竞争优势，增加品牌曝光。
2.吸引投资：通过路演展示企业的创新能力和商业潜力，吸引投资者投资企业。
3.寻找合作伙伴：通过路演展示企业的项目、需求和合作意向，寻找合作伙伴，拓展业务。
三、筹备工作1.制定路演计划：明确路演的时间、地点、参与人员、内容和形式。
2.定义目标受众：确定目标受众的特征、需求和关注点，根据这些特征进行路演内容的策划。
3.准备路演材料：包括企业介绍、产品介绍、市场分析、财务数据等，确保材料完整、准确、有吸引力。
4.策划路演演讲：设计演讲内容，培训演讲人员，提升演讲技巧，确保能够清晰、生动地传达企业的价值和发展前景。
5.确定路演活动形式：可以是演讲会、展览会、交流论坛等，根据目标受众和目标定位选择合适的形式。
四、路演内容1.企业介绍：简要介绍企业的发展历程、核心价值和市场定位，突出企业的创新能力和优势。
2.产品介绍：详细介绍企业的核心产品、技术特点和市场需求，展示产品的差异化竞争优势。
3.市场分析：分析目标市场的规模、增长趋势、竞争格局和潜在机会，说明企业在市场中的定位和发展战略。
4.财务数据：展示企业的财务状况、营收和利润情况，证明企业的经营能力和盈利能力。
5.发展前景：展示企业的发展规划、战略重点和未来发展趋势，吸引投资者和合作伙伴参与企业的成长。
五、实施计划1.宣传和邀请：在路演前进行宣传，利用各种渠道邀请目标受众参加，包括公开演讲、社交媒体、邮件邀约等。
2.路演演讲：按计划进行路演演讲，确保演讲内容准确、流畅，能够吸引和引起目标受众的兴趣。
3.交流互动：在路演过程中积极与目标受众进行交流互动，解答问题，了解他们的需求和关注点。
4.后续跟进：在路演后及时与感兴趣的投资者和合作伙伴进行跟进，提供更详细的信息，洽谈合作事宜。
商业计划书路演的要点6
商业计划书路演的要点6商业计划书路演是企业向投资者或银行申请获得资金支持的重要环节。
在进行商业计划书路演时，有一些关键要点需要注意，以确保演示内容的清晰度和吸引力。
以下是商业计划书路演的六个关键要点：要点一：简洁明了的业务概述在商业计划书路演中，首先需要清晰而简明地阐述企业的业务概述。
包括产品或服务的核心特点、市场规模和竞争优势等方面的内容。
演示应该着重强调产品或服务的独特之处以及对目标市场的潜在需求。
要点二：清晰的市场定位和目标客户描述商业计划书路演的第二个关键要点是清晰地定义企业的市场定位和目标客户。
这包括详细描述所针对客户群体的特征、市场规模和增长趋势。
此外，还需要说明企业与竞争对手的差异化，以及如何利用市场机会来实现企业的增长目标。
要点三：准确的财务数据和预测商业计划书路演中的第三个关键要点是准确地呈现财务数据和预测。
这包括现有和预期的收入、利润和现金流等方面的数据。
还需要提供详细的成本和支出明细，以及相关的财务指标和假设。
投资者对企业财务状况的理解和展望是评估投资机会的关键信息来源。
要点四：清晰的竞争分析和市场战略商业计划书路演的第四个关键要点是清晰地分析竞争对手和制定相应的市场战略。
演示中应该包括竞争对手的关键优势和劣势，以及企业如何通过差异化和创新来获得竞争优势。
此外，还需要详细描述市场推广和销售策略，并对市场份额和增长目标进行评估。
要点五：可行的执行计划和里程碑商业计划书路演的第五个关键要点是提供可行的执行计划和里程碑。
演示中应该清楚地描述企业的发展阶段和相应的里程碑。
此外，还需要详细说明实施计划、资源需求和时间表。
投资者对企业发展路径和可行性的评估是是否进行投资的重要依据之一。
要点六：清晰而有说服力的总结和请求商业计划书路演的最后一个关键要点是清晰而有说服力地总结演示内容和提出请求。
在总结中，要以简洁明了的方式概括企业的核心优势和增长机会。
此外，还需要明确地提出对投资者的请求，包括资金需求、使用计划和回报预期等方面的内容。
商业计划书的路演的每个要点
商业计划书的路演的每个要点目录：1. 引言2. 商业计划书的定义和重要性3. 路演的意义和目的4. 路演演讲技巧和要点5. 路演实施步骤6. 路演后的反馈和调整7. 结论1. 引言商业计划书的路演是向潜在投资者和合作伙伴展示商业计划的重要环节之一。
作为一名优秀的文章写作家，了解并掌握商业计划书的路演技巧对于成功推销和推动项目实施至关重要。
2. 商业计划书的定义和重要性商业计划书是对一个商业项目的详细规划和实施方案的书面阐述，它是向投资者和合作伙伴展示项目价值和可行性的重要工具。
商业计划书的内容包括市场分析、竞争分析、财务预测等，能够让投资者对项目有清晰的了解，并为决策提供依据。
3. 路演的意义和目的路演是商业计划书的重要补充，通过口头演讲和展示，能够更直接、生动地向投资者传递项目的独特价值和创新点。
路演能够吸引投资者的关注，并提供互动的机会，让投资者更深入地了解项目，提出问题并提供反馈。
4. 路演演讲技巧和要点路演的演讲技巧包括身体语言、声音和表达能力等方面的训练。
要注意演讲的逻辑结构和语言表达的准确性，并运用故事叙述和例子等技巧吸引听众的兴趣。
此外，要确保演讲内容简明扼要，重点突出，并通过合适的幻灯片展示辅助。
5. 路演实施步骤路演的实施步骤包括准备、演讲和互动环节的安排。
在准备阶段，需要研究投资人的背景，了解他们的关注点和期望，在此基础上调整演讲内容。
演讲时，要注意控制时间，保持自信和专业，同时与听众建立良好的互动关系。
路演结束后，及时跟进投资者的反馈并进行必要的调整。
6. 路演后的反馈和调整路演结束后，对投资者的反馈进行及时归纳和整理，分析投资者对项目的关注点和担忧，并根据需要进行商业计划书的调整和完善。
同时，与投资者保持沟通，及时解答问题，建立良好的商业关系。
7. 结论商业计划书的路演是向投资者和合作伙伴展示项目价值和可行性的重要环节。
作为一名优秀的文章写作家，理解路演的意义和实施步骤，掌握演讲技巧和要点，能够帮助项目推销和推动成功实施。
商业计划路演模板吸引投资者
商业计划路演模板吸引投资者在当今竞争激烈的商业世界中，一个成功的商业计划路演对于吸引投资者的关注和资金支持至关重要。
一个清晰、有说服力且引人入胜的路演可以让您的商业理念在众多项目中脱颖而出，为您的创业梦想打开通往成功的大门。
下面，我将为您提供一份全面的商业计划路演模板，帮助您在投资者面前展现出项目的巨大潜力和价值。
一、开场白在路演的开头，用简洁而有力的语言引起投资者的兴趣。
可以是一个引人深思的问题、一个令人震惊的行业数据，或者是一个关于您创业灵感的有趣故事。
例如：“您是否知道，随着相关行业趋势的发展，我们正面临着一个价值数十亿的市场机遇？而今天，我要向您介绍的项目名称，正是为了抓住这个机遇而诞生。
”二、项目概述这部分要清晰地阐述您的商业项目的核心内容，包括：1、项目名称和定位简要介绍项目的名称和其在市场中的定位，让投资者对项目有一个初步的概念。
2、解决的问题或满足的需求明确指出您的项目所解决的痛点问题或满足的市场需求。
解释为什么这些问题或需求目前尚未得到充分解决，以及您的解决方案的独特之处。
3、目标客户群体描述您的项目的目标客户是谁，包括他们的特征、规模和消费习惯等。
提供一些市场调研数据来支持您的观点。
例如：“项目名称是一款专为目标客户群体设计的产品或服务，旨在解决他们在具体场景中面临的问题或需求。
我们的市场调研显示，这个目标客户群体规模庞大，且对解决方案有着迫切的需求。
”三、市场分析深入分析您所在的市场，让投资者了解项目的市场潜力和竞争环境。
包括：1、市场规模和增长趋势引用权威数据和研究报告，说明您所在市场的规模以及未来的增长趋势。
分析驱动市场增长的因素，以及这些因素对您的项目的影响。
2、竞争格局分析市场中的主要竞争对手，包括他们的优势和劣势。
强调您的项目与竞争对手的差异化竞争优势，以及如何在竞争中脱颖而出。
3、市场机会基于市场分析，指出您所发现的市场机会和空白点。
解释为什么您的项目能够抓住这些机会，实现快速发展。
(完整版)路演技巧-黄金商业计划书
3
行业痛点 甄别行业目前核心痛点并对痛点加以解释分
析。
市场空间
➢ 该市场空间预测从大行业到细分行业逐步进行叙述，有逻辑性的推导出公司所处细分行 业大致的市场容量。
➢ 还可以进一步完善的地方：列明所依据数据的来源。
市场空间
➢ 该公司从事K12教育中的幼儿园信息化系统建设服务。 ➢ 该市场容量预测只列明了K12教育整体行业；未能对公司所处细分行业进行进一步的大致市场规模推
列示，提升公司的背书。
➢ 也可以选择以饼状图列示，好处在于将各类股东 进行分类，并直观展示了各自持股比例；
➢ 缺点在于未能明确较为具体的个体持股比例。
产品介绍
公司所提供的产品或服务的内容，包括相关产品或服务的形式，核心功能以及产品优势。
标题一
公司如果存在多项产品或服务的，可以将公司主要产品线或服务线进行划分，并分项进行 描述，此部分内容尽量控制在5页之内。
融资需求
➢明确了融资金额，相应的用途，愿意出让的股权比例，公司估值得以确定。 ➢额外列明了本次融资后的股权结构。 ➢囊括了融资需求环节的核心要素。
融资需求
➢ 将融资金额及其用途进行了较为明确的说明。 ➢ 缺点在于公司未在融资需求相关内容提及融资金额对应的股权比例，公司估
值难以确定。
PART 03
公
司简
公司发展史
可以以时间轴的方式记录公司 发展重大时点
介
公司介绍
以简洁语言对公司进行总体性
介绍。
简介 内容
公司目前股权结构
可选择列示公司目前股权结构，
特别是股权结构相对较为复杂的
或者有机构投资者为其股东的。
黄金商业计划书
黄金商业计划书1. 引言本商业计划书旨在提供关于黄金业务的详尽信息，包括市场分析、竞争对手分析、产品描述、运营策略以及财务预测。
黄金作为一种有价值的贵金属，拥有广泛的用途，包括珠宝制造、投资和工业应用。
本计划书将介绍我们的商业模式和如何在竞争激烈的市场中获得成功。
2. 市场分析黄金市场是一个庞大且不断增长的市场，全球黄金供求总量每年都在增加。
黄金被广泛认为是一种安全的投资工具，可以在经济不稳定或危机时保值增值。
此外，黄金还被广泛用于珠宝制造和工业领域。
根据市场调查，预计未来几年黄金价格将稳步上涨，这为涉足黄金业务的机会提供了强大的动力。
3. 竞争对手分析黄金行业存在许多竞争对手，包括黄金矿山、黄金交易所和黄金珠宝制造商。
这些竞争对手都在不断努力提高产品质量和市场份额。
我们将通过提供高质量的黄金产品和优质的客户服务来与竞争对手区分开来。
此外，我们还将通过与当地黄金矿山和珠宝制造商建立合作关系，获得更好的采购价格和定制产品的能力。
4. 产品描述我们的产品将包括黄金饰品、黄金投资产品和特殊定制黄金产品。
黄金饰品将包括项链、手链、戒指等，我们将注重设计和质量，以满足市场不同需求。
黄金投资产品将包括金条和金币，我们将提供不同重量和纯度的选择，以满足不同投资者的需求。
特殊定制黄金产品将根据客户的个性化要求进行设计和制造，这将增强我们的差异化竞争优势。
5. 运营策略我们将采取多种运营策略来提高市场份额和客户满意度。
首先，我们将建立一个专业的销售团队，并提供全天候的客户服务。
我们将通过广告、促销和社交媒体等渠道进行市场推广，并积极参加行业展会和活动。
此外，我们还将与银行和金融机构合作，为客户提供黄金投资相关的金融服务。
6. 财务预测根据市场分析和竞争对手分析，我们预计在第一年实现盈利。
我们的销售收入将逐年增加，并预计在第五年达到一个稳定的水平。
我们计划在第三年扩大生产能力，并进一步拓展国际市场。
在我们的财务模型中，我们对销售额、毛利率和运营成本进行了详细的分析和预测，以确保我们能够实现可持续的盈利。
计划书路演技巧
计划书路演技巧引言在当今竞争激烈的商业环境中，为了吸引投资者的眼球和获得资金支持，一个成功的计划书路演至关重要。
计划书路演是通过演讲和演示来向潜在投资者展示项目的价值和潜力。
为了让路演更加成功，本文将介绍一些关键的技巧和策略。
1. 简明扼要的介绍路演的第一步是简洁明了地介绍你的项目。
你应该用简练、清晰的语言表达出你的项目的核心理念和关键亮点。
避免使用过于专业或技术性的术语，要让潜在投资者能够理解你的项目的基本概念。
2. 有趣的故事叙述一个好的故事能够吸引人们的注意力并让他们对你的项目产生共鸣。
在路演中，你可以运用故事叙述来吸引观众的兴趣，并突出你的项目的独特之处。
你可以讲述一个真实的故事，让人们了解你从何而来、目标和愿景，以及你克服困难的经历等。
3. 清晰的价值主张在路演中，你需要清晰地向投资者表达你的项目的价值主张。
你需要告诉投资者你的项目能够解决什么问题，为什么它与众不同，以及它的商业模式如何能够盈利。
你需要提供具体的数据和案例来支持你的价值主张，让投资者对你的项目的潜力产生信心。
4. 强大的演讲技巧一个成功的路演离不开强大的演讲技巧。
你需要通过练习来提高自己的演讲能力。
在路演中，你应该保持自信和镇定，并注意表达清晰、声音洪亮。
同时，你需要注重口才和姿势的协调，以及与观众的眼神交流。
通过这些技巧，你能够更好地吸引观众，并传达出你对项目的热情和信心。
5. 生动有力的演示除了演讲之外，演示也是路演的关键部分。
你需要准备一个生动有力的演示文稿来支持你的演讲。
在演示中，你应该重点突出你的项目的关键信息，并以图表、表格和图像等方式展示数据和案例。
同时，你还需要注意演示文稿的排版和设计，以保证它的易读性和吸引力。
6. 处理问题的能力在路演中，投资者可能会提出一些问题和疑虑。
作为一个路演者，你需要具备应对问题的能力。
你应该预先准备一些常见的问题，并思考如何回答。
当遇到不确定的问题时，你可以保持冷静和专业，表达出你对问题的重视，并承诺在适当的时间内给予答复。
路演商业计划书
路演商业计划书一、项目背景。
随着经济的快速发展和市场的不断扩大，创业者们纷纷投身于商业领域，希望能够找到自己的商业机会。
而路演商业计划书作为一种重要的商业展示形式，被越来越多的创业者所重视和采用。
路演商业计划书是创业者向投资人展示自己商业计划的重要方式，通过简洁明了的演示和详细的商业计划书，吸引投资人的关注和资金支持。
二、项目概况。
本项目是一家致力于研发智能家居产品的科技公司，我们的产品涵盖智能家居控制系统、智能家居安防系统、智能家居环境监测系统等。
我们的目标是为用户提供更加便捷、安全、舒适的生活体验，通过智能科技改善家居生活。
三、市场分析。
智能家居市场近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对于智能家居产品的需求不断增加。
随着科技的进步和人们生活水平的提高，智能家居产品已经成为人们生活中的必需品。
而我们的产品不仅具有智能化的特点，还注重用户体验和安全性，能够满足不同消费群体的需求。
四、竞争分析。
当前智能家居市场竞争激烈，各种智能家居产品层出不穷。
但是大部分产品存在着使用复杂、兼容性差等问题，用户体验不佳。
而我们公司的产品在技术研发和用户体验上有着独特的优势，能够有效突破市场竞争，赢得消费者的青睐。
五、商业模式。
我们的商业模式主要包括产品销售和增值服务两部分。
通过产品销售获取一定的利润，同时提供增值服务，如定制化智能家居系统、售后服务等，进一步增加收入。
我们还计划在未来开展智能家居产品的租赁业务，拓展市场空间。
六、发展规划。
在未来，我们将不断优化产品，拓展产品线，满足不同消费者的需求。
同时，加强市场营销，提高品牌知名度和美誉度。
我们计划在三年内实现公司规模的翻番，成为智能家居领域的领军企业。
七、风险控制。
在商业计划书中，我们也充分考虑了市场风险、技术风险、资金风险等各种可能面临的风险，并提出了相应的风险控制措施。
我们将建立完善的风险管理体系，及时应对各种风险，确保公司的稳健发展。
八、总结。
通过路演商业计划书的展示，我们希望能够得到投资人的认可和支持，共同开创智能家居领域的美好未来。
计划书创业路演怎么写
计划书创业路演怎么写一、背景介绍在当今的创业浪潮中，越来越多的创业者争相涌现，他们怀揣着梦想和信念，不断地探索未知的领域，希望能够创造自己的商业传奇。
然而，创业之路充满了挑战和风险，没有一条平坦的道路可以走。
在这样的背景下，举办一场创业路演活动可以为创业者提供一个展示自己的舞台，让他们分享自己的创业故事和经验，吸引更多的投资人和合作伙伴的关注和支持。
因此，我们计划举办一场创业路演活动，希望为有梦想和实力的创业者提供一个展示自己的机会，让他们的创业之路更加顺利和成功。
二、活动主题本次创业路演活动的主题为“创新创业、梦想启航”，旨在鼓励创业者敢于创新，勇于追梦，坚定地走自己的创业之路。
我们相信，只有不断地创新和突破，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现自己的梦想。
三、活动时间地点本次创业路演活动计划于xx年xx月在xx市举办，具体的活动时间和地点将根据实际情况再做调整。
四、活动内容1. 初审环节：通过线上报名的方式，邀请有意向参加创业路演的创业者提交自己的创业项目简介和商业计划书。
我们将对提交的项目进行初审，筛选出最有潜力和创新性的项目进行路演展示。
2. 路演展示环节：在活动现场，邀请被初审通过的创业者进行路演展示，向投资人和媒体代表介绍自己的创业项目和商业模式，展示自己的创新理念和实力。
3. 投资对接环节：为参与路演的创业者提供与投资人和行业专家进行面对面交流和对接的机会，促进双方的合作和共赢。
4. 创业分享环节：邀请成功的创业者和行业专家分享自己的创业故事和经验，为其他创业者提供参考和借鉴。
五、活动宣传为了吸引更多的创业者和投资人参与本次创业路演活动，我们将采取多种宣传手段，包括网络推广、媒体宣传、社交媒体传播等，力求将活动的影响力和知名度扩大到最大程度。
六、合作机会我们欢迎各类企业和机构作为本次创业路演活动的合作伙伴，共同为创业者和投资人搭建一个交流合作的平台，促进创新创业的发展和壮大。
七、总结本次创业路演活动是一个连接创业者和投资人的重要平台，旨在帮助更多的创业者实现自己的梦想和价值。
商业计划书路演方案
商业计划书路演方案一、引言本路演方案旨在向投资者和潜在合作伙伴展示我们的商业计划，并展示我们的企业、产品和市场前景。
通过路演，我们希望能够吸引投资者的关注，获得资金支持，同时寻找合作伙伴对我们的业务做出贡献。
二、路演内容1. 公司背景和目标我们首先介绍公司的背景和目标。
包括公司成立时间、主要创始人背景和团队成员概况。
我们将重点强调我们的核心竞争优势，以及我们的愿景和使命。
2. 产品或服务接下来，我们将详细介绍我们的产品或服务。
我们将突出产品或服务的独特性，优势和功能特点。
通过示意图、图片或视频等富有视觉效果的展示，让观众直观地了解我们的产品或服务。
3. 目标市场和竞争分析我们将介绍目标市场的规模和增长前景，并解释为什么我们的产品或服务在该市场上具有巨大的机会和潜力。
同时，我们会进行竞争分析，评估竞争对手的优势和劣势，并展示我们的竞争优势。
4. 商业模式和盈利模式我们将解释我们的商业模式，包括我们的产品或服务如何创造价值，以及我们的收入来源。
我们还将描述我们的盈利模式，并展示我们的财务数据和预测。
5. 市场推广和销售策略我们将介绍我们的市场推广和销售策略，包括我们的目标客户群体、市场定位和宣传营销活动。
我们将解释我们的销售渠道和销售策略，以及我们的客户获取和保持策略。
6. 发展规划和里程碑我们会讲解我们的发展规划和里程碑，展示我们的发展战略和目标。
我们还将介绍我们的扩张计划，包括进军新市场或推出新产品等。
7. 风险与挑战我们会诚实地讲述未来可能面临的风险与挑战，并展示我们的风险控制措施。
通过这样的透明展示，我们向投资者展示我们对风险的认识，并展示我们的抗风险能力。
8. 融资需求和回报最后，我们会详细解释我们的融资需求，并说明我们计划如何使用获得的资金。
我们还会讨论投资者可以期待的回报，以及我们为何值得投资。
三、演讲技巧和注意事项1. 简明扼要演讲要点必须简练、明确，不要过多的细节和复杂的术语来迷惑观众。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
产品及服务如何提供或制作、客户群体、收入模式等。
商业模式的描述最为重要的是其可行性，能否产生盈利（尤其是针对 处于早期发展阶段的企业）。商业模式的描述需要进行提炼，以较为 清晰简明地使投资人在短时间内了解公司商业运营模式。
若公司或项目目前有盈利，建议以数据图表的形式加以描述。若目前
尚未盈利，可注明何时会以怎样的方式盈利。
标题一
存在多项产品或服务的，最好有相应的高清实物图或服务流程图进行说明，更为直观。
产
品
介
绍
标题一
公司为制造业，将其核心产品线进行分类； 对每类生产线的核心产品进行图示，使投资 者有直观的了解。
对核心产品线及其产品进行分类描述。
商
业
模
式
商业模式用以说明公司是如何盈利的，主要包括产品或服务的内容、
注
非标准
商业计划书最主要的目的为 突出公司核心亮点，能够在 最短时间内使投资者了解公
意
事
项
司。商业计划书本身并无固
定形式，上述商业计划书核 心要素仅供大家参考，可根 据企业自身情况进行调整修 企业最重要的还是要修
改。
修炼 内功
炼内功，提高企业竞争
力，提升经营情况，这
才是获得融资的根本保 证。
西证股权投资有限公司
商
业
模
式
本案例中，该公司主要商业模式较为简单清晰，使人一目了然，在传统商业模式上 可以列举公司具有特
式
该企业商业模式具有一定的新颖性和复杂性，对于该商业模式的运营如果以纯 语言叙述，可能使投资人无法很好的理解企业，而以图表的形式阐述则避免了 上述问题，商业模式中各个要素得到了较好的体现。
获得融资的敲门砖
商业计划书是对企业多年经营的 精要把握和总结，概括企业核心 发展要素，是引起投资者兴趣， 获取投资人青睐的敲门砖。
其他合作的助力
对企业获取其他方面合作，如招 募合伙人、潜在客户的商谈等具 有促进的作用。
PART 02
商 业 计 划 书 内 容
商 业 计 划 书 核 心 内 容
1
核心亮点
业大致的市场容量。 还可以进一步完善的地方：列明所依据数据的来源。
市
场
空
间
该公司从事K12教育中的幼儿园信息化系统建设服务。
该市场容量预测只列明了K12教育整体行业；未能对公司所处细分行业进行进一步的大致市场规模推 算。
行
业
整
体
在一页内列示出液压行业目前的市场、发展的趋势、目前存在的核心问题，重点突出， 一目了然。
的印象。 核心亮点最好归纳为三项到六项，尽量按照公司突出特点程度进行排序。 也可以选择在商业计划书末页结合商业计划书主要内容对公司亮点进行总结归纳，此 种选择下，可仅列示标题即可。
核
心
亮
点
国内首家、品牌认可度、专业资质、明星效应等均为该公司所处细分消费行业最为 突出优势，且较为明晰简洁地进行相关描述，易于引起投资者兴趣。
值难以确定。
PART 03
商 业 计 划 书 格 式
格
式
事
项
商业计划书的页数，保持在20-25页左右，尽量不要超过30页；初创型的公司，保持在 15页左右较为合适。
商业计划书的格式最好为PPT或PDF格式，PPT版的商业计划书适合在展示或者路演时
使用，而PDF版本适合单独发送于投资者时使用。 整体风格需简洁，传递信息明确，版面风格统一。 文字内容不易过多，尽量搭配图片和图表，其中图片需画质清晰，图表需制作精准，易 识别，对于使用的数据应有较为权威的来源。
02
不要求多求全
商业计划书的目的在于短时间内突出企业核心优势，吸引投资者关注。不是越多越好，无需 事无巨细，要把握好核心要点。 如某公司商业计划书中利用多页篇幅介绍公司的历史沿革，并无此必要。
03
切忌空话太多
很多企业商业计划书中对公司的定位为“下一个阿里巴巴”、“XX行业的阿里巴巴”， 对于投资人而言毫无意义，相反有负面效果。
竞
争
分
析
列举市场上主要竞争产品或服务
分别分析比较各自的优势和差异性，包括直 接竞争对手和间接竞争对手
若没有相关竞争产品或服务，可不写
竞
争
分
析
对公司主营业务、企业规模（盈利能力）、各自竞争优势进行了横向比较，重点得当； 该公司列举竞争分析时将竞争对手分为了国内和国际类别，并非所有企业都适用。
PART 04
注 意 事 项
注
01
切忌虚假宣传
意
事
项
很多企业在商业计划书中会过分夸大企业的经营实力、技术能力等要素，经常使用“平台”、 “唯一”“全球领先”等词语，商业计划书与实际情况严重不符合，很容易在投资者尽调中 被识破，对企业融资将带来负面影响。 如某制药公司商业计划书中技术总监行业背景极为出色，与企业状况明显不符合，经过进一 步接触，该技术总监供职于某全球制药巨头公司，与描述完全不符。
轮融资，出让x比例
的股权 （如果没有可 不写）
融
资
需
求
明确了融资金额，相应的用途，愿意出让的股权比例，公司估值得以确定。 额外列明了本次融资后的股权结构。 囊括了融资需求环节的核心要素。
融
资
需
求
将融资金额及其用途进行了较为明确的说明。
缺点在于公司未在融资需求相关内容提及融资金额对应的股权比例，公司估
行
1
业
分
析
市场空间 产品或服务的市场容量；公司目标所占有的市场份 额。尽量以所处行业细分行业市场容量为依据，而 并非为漫天使用的“万亿市场”。
2
行业现状及预期 行业目前的发展阶段，呈现的特点，预期的 形势。
3
行业痛点 甄别行业目前核心痛点并对痛点加以解释分 析。
市
场
空
间
该市场空间预测从大行业到细分行业逐步进行叙述，有逻辑性的推导出公司所处细分行
2
公司简介
3
产品介绍
4
商业模式
5
市场分析
6
竞争分析
7
核心团队
8
发展规划
9
财务预测
10
融资需求
核
心
亮
点
在首页，建议商业计划书将公司主要亮点以精炼的语言进行归纳总结，投资人在浏览 商业计划书伊始，即会对公司所列优势进行了解和重点关注，并结合投资人对于行业
的理解，能够迅速甄别企业关键点，有利于投资者对于企业的快速把握，加深对企业
核 心 团 队 介 绍
03
核心团队持股情况
若企业有核心团队持股安排，可予以披 露，显示核心团队的潜在稳定性。
02
01
核心团队的选择
核心团队介绍的重点
介绍核心团队人员姓名、过往职业背景
与教育背景、核心团队人员任职时间等，
突出核心团队人员与岗位的匹配度。
核心团队一般不要超过7人，包括CXO 及核心部门负责人，可考虑将具有丰富 行业经验的人选罗列其中。
西证股权投资有限公司（以下称“西证股权”）成立于2010年3月29日，注册资本8亿元人民币，是西南证 券全资子公司。截至2017年3月，公司自有及管理资金规模超过30亿元，累计投资规模（含所管理基金投资规模） 约20亿元。背靠母公司西南证券（600369）研发部强大的研究能力， 拥有西南证券投行部、并购部、新三板业
公
司
简
介
可以以时间轴的方式记录公司 发展重大时点
公司发展史
以简洁语言对公司进行总体性 介绍。
公司介绍
简介 内容
公司目前股权结构
可选择列示公司目前股权结构， 特别是股权结构相对较为复杂的 或者有机构投资者为其股东的。
公
司
概括介绍
简
介
时间轴重大事项
公
司
简
介
股权架构图的安排
一般选择以树状图列示相应的股权结构； 若公司股东中有知名投资机构的，可以进行
也可以选择以饼状图列示，好处在于将各类股东
进行分类，并直观展示了各自持股比例； 缺点在于未能明确较为具体的个体持股比例。
列示，提升公司的背书。
产
品
介
绍
公司所提供的产品或服务的内容，包括相关产品或服务的形式，核心功能以及产品优势。
公司如果存在多项产品或服务的，可以将公司主要产品线或服务线进行划分，并分项进行 描述，此部分内容尽量控制在5页之内。
务部以及公司的专业零售团队等广泛的资源优势平台，覆盖产业链上下游的行业资源，可为企业提供投融资、
IPO、并购重组等资本市场综合业务服务。
西证股权部分项目：
感谢聆听
西证股权高级业务董事 王炜 邮箱： wangwei88@
路演技巧之黄金商业计划书
2017
目录
CONTENTS
01
商业计划书 意义
商业计划书 内容
03
商业计划书 格式
注意事项
02
WORKREPORT
04
PART 01
商 业 计 划 书 意 义
商
业
计
划
书
意
义
自身梳理的过程
商业计划书是给投资人看的，同时也
是给自己看的，通过商业计划书提炼 和梳理商业模式，指导企业进一步分 析市场和用户、找到好的定位和切入 点、明确产品逻辑和业务走向、规划 发展路径，定制资金规划。
发
展
规
划
企业可以列述近几年的发展思路，列举各个规划时间点拟达成目标；也可以以 短期规划、中期规划、长期规划作为发展规划的构建。 需注意的是，在描述自身发展规划时，需结合实际，不要天马行空。
2018
新增直营店8家，20家加盟 店，逐步向二三线城市拓展