安踏的营销渠道分析.doc
安踏营销策划方案
安踏营销策划方案
一、市场调研分析
当前全球运动品牌市场竞争激烈，安踏需要对消费者需求、竞争对手、市场趋势等进行深入调研，为营销策划提供数据支持。
二、品牌定位与目标人群
根据市场调研结果，确定安踏品牌的定位和目标人群，明确品牌理念和定位，找准目标消费群体，为后续营销活动奠定基础。
三、产品推广策略
结合市场调研结果和品牌定位，制定产品推广策略，包括新品上市活动、线上线下推广方案等，提升产品知名度和美誉度。
四、营销渠道拓展
拓展安踏的营销渠道，包括线上电商平台、线下零售渠道，打通线上线下，提升产品销量和市场覆盖率。
五、体育赛事合作
与体育赛事合作，提升品牌曝光度和影响力，将安踏品牌与体育精神相结合，吸引更多消费者的关注和认可。
六、社交媒体营销
加大在社交媒体平台的宣传力度，利用新媒体进行营销推广，与消费者建立更加紧密的互动关系，提升品牌口碑和影响力。
七、促销活动策划
针对不同节假日和购物季，制定促销活动策划方案，吸引消费
者参与，提升销售额和品牌美誉度。
八、品牌形象提升
通过全面的营销策划和实施，提升安踏品牌形象，树立品牌的时尚、运动、健康形象，吸引更多消费者选择安踏产品。
国潮跨界营销策略探析以安踏为例
国潮跨界营销策略探析以安踏为例一、本文概述在当下这个全球化、信息化的时代，国潮文化的崛起已经成为一种不可忽视的现象。
国潮，即国内潮流，它源于本土，承载着中华文化的深厚底蕴，同时又融入了现代时尚元素，形成了独特的风格。
国潮文化的兴起，不仅反映了中国年轻一代对于本土文化的自信与热爱，也成为了推动国内消费市场发展的重要力量。
安踏，作为中国体育用品行业的领军企业，近年来在国潮跨界营销方面做出了积极的尝试和探索。
本文将以安踏为例，深入剖析其国潮跨界营销策略，以期揭示安踏如何通过跨界合作、产品创新、文化传播等手段，成功地将国潮元素融入品牌营销中，从而实现了品牌价值的提升和市场份额的扩大。
本文将从安踏的跨界合作案例入手，分析其在选择合作伙伴、合作方式以及合作内容上的策略与考量。
还将探讨安踏在产品创新方面的做法，包括如何结合国潮元素进行产品设计，以及如何通过产品创新来满足年轻消费者的个性化需求。
本文还将关注安踏在文化传播方面的举措，包括如何借助国潮文化提升品牌形象，以及如何通过文化营销来增强品牌与消费者之间的情感连接。
通过对安踏国潮跨界营销策略的深入剖析，本文旨在为其他企业提供有益的借鉴和启示，帮助它们更好地把握国潮文化的发展趋势，制定有效的跨界营销策略，从而实现品牌的升级与转型。
二、安踏的跨界营销实践安踏作为中国领先的体育用品品牌，近年来在跨界营销领域做出了许多引人注目的尝试，不仅成功提升了品牌知名度，也为其产品带来了更多的市场关注度。
安踏的跨界营销策略主要体现在以下几个方面：娱乐产业合作：安踏与众多娱乐圈的合作堪称经典。
例如，安踏与热门电影、电视剧、音乐节目等进行合作，推出限量版联名产品。
这种合作方式不仅借助了娱乐产业的巨大粉丝基础，同时也通过独特的联名设计吸引了更多年轻消费者的目光。
运动明星代言：安踏深知明星效应对品牌推广的重要性，因此签约了多位国内外知名运动员作为其品牌代言人。
这些运动员不仅在各自的领域有着出色的表现，他们的形象也与安踏品牌高度契合，进一步提升了品牌的形象和影响力。
安踏品牌分析
前言
安踏是国内首屈一指的运动品牌，从2001年起， 安踏已成为中国运动鞋市场综合占有率第一的品 牌。安踏的体育营销策略一直为业内所赞赏，一 直以来，安踏赞助了众多国内顶级赛事，从CBA 职业联赛到全国排球联赛，从CUBA到极限运动， 从十运会到乒超联赛，中国顶级赛事场上随处可 见安踏的影子。通过十多年的发展，安踏已经成 长为可以比肩耐克、adidas、李宁等的一线运动 品牌，“安踏，永不止步”的广告语也已经成为 国人耳熟能详的安踏品牌传播口号！
品牌定位
少等 安 年收 踏 。入 在 的中 年国 轻的 消定 费位 群是 体中 。端 即、 青中
安踏优点
（1）品牌优势 安踏品牌是多年 经营的结晶，请 国球孔毅辉代言 安踏，通过”明 星+广告“的模 式使得安踏有了 很高的知名度. (2)规模优势 安踏拥有员工5000多 人，厂房面积达12多 万平方米，全部实行 电脑化管理的六条现 代化流水线，年生产 各类休闲运动产品达 500多万双（套），这 在国内也是少有。
（4）产品研发能力、创新能力较 （3）影响队伍素质 弱 偏低 从近几年的新品开发来看，安踏 总的来说，安踏的营 的新产品的新技术含量较低，一 般是采用老产品、新包装或老产 销人员素质偏低，大 品。新概念的形式出现，换汤不 部分人员没有经过正 换药。尽管公司对技术开发下了 规的有关市场营销方 一番功夫，但效果不是很明显。 面的系统学习和训练， 缺少自己的产品设计师，安踏的 欠缺对市场营销理论 鞋子，衣服都是在跟着耐克和阿 和事件的整体把握。 迪走，别人新一季出什么新款， 安踏马上就能跟上，包括装修风 格，毫无自主可言，耐克怎么装 修按他就怎么装修吗，甚至连衣 架都一样，因为是仿别人的设计， 所以在材料上用的不是那么好。
安踏渠道策略分析
安踏营销渠道策略分析一、企业的背景介绍安踏公司起步于1991年，是香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身。
经过不懈努力，安踏已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。
到目前为止，安踏公司拥有同行业中最大的零售网络，在国内外已拥有超过3000家安踏品牌专卖店，网点遍布全球十多个国家和地区。
安踏首先打破了国际品牌垄断国内赛事的格局，成为CBA、乒超联赛、排球联赛、CX极限精英赛等四大联赛的赞助商。
安踏作为中国民族体育品牌佼佼者，全力支持中国体育的全面发展，成为中国联赛的代表品牌，见证了中国体育的辉煌。
安踏成立了国内第一家运动科学实验室，打造拥有自主知识产权的科技品牌，填补了国内在这一领域的空白。
实验室与比利时著名运动鞋研发机构RSsca n、北京体育大学生物力学实验室以及中国皮革和制鞋工业研究院合作，致力于运动鞋安全性、舒适性的研发及技术创新。
二、公司营销渠道内外环境分析外部环境：（1）政治和法律环境：作为福建省支柱产业——鞋业的龙头老大，省政府和晋江市一直十分关注，扶持和创办晋江国际鞋业博览会，扶持企业外出参展。
这对安踏寻找到更好的销售渠道是非常有利的。
（2）经济环境：①我国已进入了“买方市场”“消费导向”的现代经济中，无论是什么企业都要以消费者市场为中心，研究消费者市场状况。
②我国居民消费水平城乡差异大，乡村居民消费水平增长缓慢，安踏可以开拓乡村市场。
③中国体育产业被认为是仅次于美国最有潜力的体育用品市场。
据统计2010年1-10月,体育用品制造业累计实现工业销售产值742.9亿元,累计同比增长26.6%,实现新产品产值27.8亿元,累计同比增长18.1%。
安踏鞋子营销环境分析
争对手）
• 7.企业在市场上经营会受汇率波动、通货膨胀的影响。
（金融）
• 8.安踏的鞋子缺少自己的产品设计师,款式多数都是模仿别
人的设计。（技术） • 1-4是市场机会 5-8环境是威胁
分析方法——矩形图法
威胁可能性
成功可能性
威胁水平
大小
大
小
大小
潜 在大
6、8
的
严
重7
5
性小
潜 在高 的 吸低 引 力
技术14是市场机会58环境是威胁分析方法矩形图法冒险业务理想业务困难业务成熟业务威胁可能性成功可能性威胁水平1环境威胁矩阵图2市场机会矩阵图3业务分类评价1威胁5和7目前对企业的威胁较小而威胁6和8对企业的威胁较大潜在的严重性也大应当引起重视
安踏鞋子营销环境分析• 1.现在随着经济高增长，国民收入平均水平不断增加，
购买力水平不断提高。（经济） • 2.我国人口众多，对鞋子的需求量大。（人口与市场）
• 3.安踏的主要市场是在国内，是国家支持的重要国企。
（政治）
• 4.安踏有三种销售渠道：零售商、专卖店以及网络销售。
（销售渠道）
• 5. 市场上顾客需求不同，要求企业以不同方式提供产品或
服务。（顾客） • 6.安踏的强劲对手有耐克、阿迪达斯、李宁、特步等（竞
1、2、 3 4
冒险
机 高 业务
会
水 平
低 困难 业务
理想 业务
成熟 业务
1、环境威胁矩阵图
2、市场机会矩阵图
3、业务分类、评价
（1）威胁 5和7目前对企业的威胁较小，而威胁6和8对企业的 威胁较大，潜在的严重性也大，应当引起重视。
安踏营销模式分析
安踏公司营销模式分析安踏的成功源于两个战略，一是经营战略，二是品牌战略，使安踏从一个普通的中型制造企业成为国产运动鞋品牌的领跑者。
首先，安踏的品牌战略是其成功的关键因素.其一，安踏采用品牌使用策略,属于制造商自有品牌。
因为当时生产运动鞋的企业很多，作为同质化程度较高的产品，声誉良好的品牌能提升消费者对产品的认知价值，有利于提高产品的竞争力和溢价能力；其二，安踏采用名牌战略，定位安踏为中国驰名商标。
安踏在国内率先聘请体育明星作代言人，并在奥运会期间与其他国际名牌同时在央视投放广告，让安踏出名.这是基于当时国外已有知名运动品牌，而国内企业尚无;同时，安踏在市场调研的基础上预测到今后国内市场需求会逐渐扩大,这是一个好的机会。
其三，安踏采用的是统一品牌策略,首先是企业名称和产品品牌统一,这样的优点在于，一方面显示了企业实力，提高企业威望,树立企业形象；其次是所有产品品牌统一，即从运动鞋的成功后，扩大产品组合，增加运动服、运动配件、件器材等一系列运用产品,采对统一价值和风格的产品跨度延伸品牌的策略，统一使用安踏品牌，这样可利用原有品牌良好的形象和知名度，带动新产品的顺利上市，可节省广告费,宣传效果好。
延伸品牌的前提是运动鞋、运动服和运动用品等产品的使用者和销售渠道相同，因此延伸品牌容易成功.但统一品牌也存在弊端和风险,就是它只适合价格、品质、目标市场大致相似的市场,而且一个产品的品质形象的好坏会影响到整个品牌的形象，一荣俱荣、一损俱损，需要严格管理，维护好所有产品的品质和服务。
其四，公司非常重视品牌的打造和经营，专门成立品牌经营公司。
专门扩大品牌知名度，进行一系列品牌管理工作。
其次，安踏的成功源于在品牌战略基础上的营销模式，即4P组合：产品、价格、地点、促销。
一是在产品策略方面，安踏定位为生产运动系列产品，专门成立体育用品公司，加大产品组合的宽度，即从原来单一的运动鞋横向扩张到运动服及运动配件器材等其他运动产品,同时加大产品的长度，不断丰富各产品的类型,形成安踏运动系列产品。
安踏营销策划方案
安踏营销策划方案一、背景分析随着消费升级，消费者对运动品牌的认知越来越专业，对品牌形象、产品质量、服务体验的要求日益提高。
安踏作为国内知名的运动品牌，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，成为当前的重要课题。
二、市场分析1.市场规模：我国运动市场规模庞大，消费者对运动鞋服的需求持续增长，市场潜力巨大。
2.市场竞争：国内外众多运动品牌竞相争夺市场份额，竞争激烈。
安踏在品牌知名度、产品质量等方面具备一定优势，但市场份额仍有提升空间。
3.消费者需求：消费者对运动鞋服的需求多样化，追求时尚、舒适、性价比高的产品。
三、营销目标1.提升品牌知名度，增强品牌影响力。
2.提高市场份额，实现销售额稳步增长。
3.增强消费者对安踏品牌的好感度，提升客户满意度。
四、营销策略1.产品策略（1）丰富产品线，满足不同消费群体的需求。
（2）注重产品质量，打造高品质产品。
（3）关注时尚趋势，推出个性化、潮流化的产品。
2.价格策略（1）采用市场渗透定价策略，合理制定产品价格。
（2）定期举行促销活动，提高消费者购买意愿。
（3）提供优惠券、积分兑换等优惠措施，吸引消费者。
3.渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、官方网站、社交媒体等渠道，拓宽销售渠道。
（2）线下渠道：优化门店布局，提升门店形象，提高门店销售额。
（3）跨渠道合作：与知名品牌、大型商场、购物中心等合作，提高品牌曝光度。
4.推广策略（1）品牌形象代言：邀请具有较高知名度和影响力的明星担任品牌代言人，提升品牌形象。
（2）线上线下活动：举办各类线上线下活动，吸引消费者参与，提高品牌知名度。
（3）社交媒体营销：利用微博、、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传和互动，提升品牌好感度。
五、营销活动方案1.“安踏运动节”活动（1）活动主题：倡导健康生活方式，传递运动正能量。
（2）活动内容：举办跑步、健身、瑜伽等运动赛事，邀请消费者参与。
（3）活动奖励：设置丰厚的奖品，吸引消费者参与。
安踏渠道营销策划书3篇
安踏渠道营销策划书3篇篇一安踏渠道营销策划书一、策划背景安踏作为中国领先的体育用品品牌，在市场上拥有广泛的知名度和消费者基础。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，安踏需要不断优化其渠道营销策略，以提高品牌知名度、增加销售额和提升市场份额。
二、策划目的1. 提高安踏品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加安踏产品在各渠道的销售额和市场份额。
3. 优化安踏的渠道布局，提高渠道效率和效益。
4. 加强与渠道合作伙伴的合作关系，共同推动品牌发展。
三、市场分析（一）目标市场安踏的目标市场主要包括年轻消费者、运动爱好者和时尚追求者。
这些消费者注重品牌形象、产品质量和时尚感，同时也关注价格和性价比。
（二）竞争对手安踏的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、李宁等国内外知名体育品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品设计和营销渠道等方面具有一定的优势。
（三）市场趋势随着人们健康意识的提高和运动文化的普及，体育用品市场呈现出快速增长的趋势。
同时，消费者对产品的品质、时尚感和个性化需求也越来越高。
四、渠道分析（一）现有渠道安踏目前的销售渠道主要包括专卖店、商场专柜、电商平台等。
其中，专卖店和商场专柜是安踏的主要销售渠道，电商平台的销售额也在逐年增长。
（二）渠道问题1. 渠道布局不够合理，部分地区的销售网络覆盖不足。
2. 渠道管理不够规范，部分经销商存在窜货、乱价等问题。
3. 电商渠道的发展不够成熟，缺乏有效的营销策略和运营管理。
五、营销策略（一）产品策略1. 加强产品研发，推出更多符合市场需求的新产品。
2. 优化产品结构，提高中高端产品的比例。
3. 加强产品质量控制，提高产品的品质和可靠性。
（二）价格策略1. 实行差异化定价策略，根据不同产品、不同渠道和不同地区制定不同的价格。
2. 加强价格管理，规范经销商的价格行为，防止窜货和乱价。
（三）渠道策略1. 优化渠道布局，加强在二三线城市和农村市场的渠道建设。
2. 加强渠道管理，规范经销商的经营行为，提高渠道效率和效益。
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安踏渠道建设浅析09市销陈悦吴阿恒饶善智第一章安踏公司简介一、公司概述安踏（中国）有限公司是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。
二、发展成就安踏公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首——福建晋江市。
十多年来，秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念，源于争创中华民族产业品牌的激情，经过全体安踏人的不懈努力，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。
安踏企业领导人丁志忠因为其对于中国体育的特殊贡献，被评为第17届“中国十大杰出青年”。
安踏是中国各项专业赛事的忠实合作伙伴。
中国体育事业的飞速发展给体育品牌带来了无限的机遇，作为中国体育事业的忠实合作伙伴，安踏长期支持中国男子篮球职业联赛（CBA）、中国男女子排球联赛、中国男女子乒乓球超级联赛等赛事，因为对中国体育赛事的支持，安踏被誉为“中国联赛的发动机”。
三、标志概述“Anta”在希腊语中译为“大地之母”。
体现无比胸怀核对世界与人类的奉献。
希腊是奥林匹克运动会的发源，“Anta”喻指其品牌所奉行的奥运精神和产品运动性，涵盖了安踏文化、灵魂及现代体育精神。
安踏标志的鲜红色代表活力、进取。
A字型的圆弧构造出空间感，暗示升腾而起的飞行，展现了力量、速度与美在运动中的优美结合，寓意追求卓越、超越自我的理念。
“安踏”字体横平竖直、四平八稳，寓意安心创业、踏实做人的精神品质。
从译意上看，体现厚积薄发、水滴石穿，以稳健的步伐开拓国内外市场。
第二章公司营销渠道内外环境分析一、外部环境：（1）政治和法律环境：作为福建省支柱产业——鞋业的龙头老大，省政府和晋江市一直十分关注，扶持和创办晋江国际鞋业博览会，扶持企业外出参展。
这对安踏寻找到更好的销售渠道是非常有利的。
（2）经济环境：①我国已进入了“买方市场”“消费导向”的现代经济中，无论是什么企业都要以消费者市场为中心，研究消费者市场状况。
②我国居民消费水平城乡差异大，乡村居民消费水平增长缓慢，安踏可以开拓乡村市场。
③中国体育产业被认为是仅次于美国最有潜力的体育用品市场。
据统计2010年1-10月,体育用品制造业累计实现工业销售产值742.9亿元,累计同比增长26.6%,实现新产品产值27.8亿元,累计同比增长18.1%。
安踏可以充分利用其特有的资源优势从中获利，扩大市场份额。
（3）社会和文化环境：①中国内地的消费者对外国产品十分青睐，特别是发达国家的产品，这对安踏来说是一个冲击②随着人民生活水平的提高，为健康而健身正成为越来越多普通老百姓的自觉选择。
因为运动休闲产品是运动的必需品，从而给安踏带来更广阔的市场。
③我国人口数量相当多，年轻人所占的比例也相当大，这对于安踏产品的销量起到关键作用。
④我国鞋业尽管已经成为世界上最大的鞋类生产国和出口国，但是仍然存在着出口增长以量取胜，整体利润率低，增幅却下降趋势等问题。
（4）技术环境：①网络的迅速发展，为企业产品的销售开辟了另一个新的渠道。
②电子货币——信用卡的出现，方便了消费者，简化了付款手续，同时也便于生产商，批发商和零售商及时了解市场动态，加速企业资金的周转。
（5）竞争环境：①在2008年，阿迪达斯品牌的自营零售店数量就达到了1332家，而2007年只有1003家，阿迪达斯越来越重视建设自营零售店。
可安踏在2006年才着手零售渠道的发展，竞争能力明显不足。
②在各大百货公司、商场等，各种运动品牌比比皆是，竞争已达白热化的程度。
③安踏本身也存在竞争，常常在一条街上同时出现了几家安踏品牌店，门店之间也出现了竞争。
二、内部环境:（1）优势：①安踏的销售网点覆盖范围广。
②安踏的市场定位较符合目前国内的消费水平。
（2）劣势：①虽然安踏的销售网点覆盖范围广，但存在很多低销、劣势网点，终端问题比较严重。
②分公司和零售商的库存能力不足。
第三章渠道策略新趋势一、渠道结构以终端市场建设为中心。
以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端，通过市场炒作和大户政策来展开销售工作；当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营渠道”变为“经营终端”。
二、渠道成员发展伙伴型的关系。
传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。
在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”关系。
厂家与经销商一体化经营，实现厂家渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个有机体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。
三、渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展。
销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。
销售渠道变短，可以增加企业对渠道的控制力；销售网点增多，则有效地促进了产品的销售量。
如一些企业由多层次的批发环节变为一层批发，即形成厂家——经销商——零售商这样的模式，企业直接面向经销商、零售商提供服务。
第四章安踏营销渠道建设安踏成功上市，除了豪赌奥运概念之外，最重要的是，仰仗它的渠道控制力。
在业界“轻资产”模型当道，安踏固然受到影响，虽吸收“轻资产”模型部分优点，但更在意自己渠道心得，全力实施渠道策略，积极打造“销售网络帝国”！对于渠道网络体系的建设，安踏在不同时期，都不同的策略和重点，其可以分为四个阶段。
第一阶段是“遍地开花”式的代理制时代；第二阶段是“网络精耕”的销售体系革新时代；第三阶段是自建网络体系的专卖店直营时代；第四阶段是运动文化大卖场时代；第五阶段是网络营销渠道的建设。
一、代理制时代第一阶段为1991～1999年的八年期间，可称为“粗放造网”阶段，戏称“遍地开花”式的代理制时代；这是本土运动品牌的渠道发展的必由之路。
安踏早期的渠道发展跟本土兄弟品牌是一样，甚至没有兄弟品牌发展好，但经过几年的苦心经营，拓展了2000多个专营点，专营店柜的布点密度相当大。
1999年当年，安踏的销售额就提升了35％，赢得了很大的市场面，尤其在华北、西北及广东等地区成了优势市场。
为1999年进行品牌建设打下坚实的基础。
但是整体的渠道发展似乎遇到瓶颈，经销商的积极性日益懈怠。
渠道商呼吁品牌拉动市场的声音一浪超过一浪。
二、销售体系革新时代第二阶段为2000年底～2003年底的三年中间，实施“网络精耕”的销售体系革新时代。
推进销售体系革新的策略只要有二个方面：其一，进行硬终端升级；其二，推出“订货证”制度，提升渠道质量。
具体分析如下：（一）硬终端升级运动2001年初对整个销售体系进行了全面完善，推进新一轮销售体系革新。
①从流通批发、专柜迅速转为代理商和专卖店经营，且以分级经营的加盟模式进行合作，良好的渠道质量为专卖模式推广提供坚实基础；②淘汰一批名不副实的专卖店，整改单门面店为双门面、三门面的专卖店，强势提升网点形象和强化网点布局：③在主要商业街强化多门店经营布局，使之走向精品化、专业化的路线。
（二）推出“订货证”制度,提升渠道质量1999年底，安踏推出了“订货证”制度。
订货证，是给经销商发放代理资格证，为经销商设立一道经营安踏的“门槛”。
“订货证”制度使经销商给承担了一定的压力，承担了一定的进货风险。
安踏对渠道商许下承诺：经销商赚钱就是安踏赚钱，经销商的库存就是安踏的库存。
因为长期以来，国内经销商的品牌意识尚出于模糊状态，自己既得利益与品牌管理之间矛盾存在诸多跨不过去的坎，因此，经销商行为时常左右着企业的意志。
以前尽管安踏也有一揽子市场管理的规章制度，但对经销商都没有带来太大的约束力。
但这道门槛的设立使安踏与经销商的博弈中赢得了一定的主动权，为以后的渠道整顿提升渠道质量，做了铺垫。
通过品牌的成功来化解这种风险。
由孔令辉代言的广告效果，使进货风险几乎不存在。
“订货证”不仅增强了对经销商的凝聚力，还提升渠道的开发速度和渠道的高质量。
三、直营时代第三阶段为2003年底～2005年底，“渠道回购”行动，进入自建网络体系的专卖店直营时代。
主要也两方面：（一）网络回购，掌握渠道操作自主权，进行良性管理其实，从2001年就开始了网络回购行动，2003年大力推广，截止到2005年年底，安踏已经控制了40％的终端。
而这40％的自营店，占据了公司60％的销售额。
同时，为了加强品牌建设，树立良好的品牌形象，安踏投入巨额资金，以建设200个左右的旗舰店。
值得一提的是，安踏的网点扩长和淘汰是同时进行的。
这表明安踏的网点扩张已经进入了成熟阶段，已经不再是简单地为扩大销售业绩，而是将品牌建设、市场影响、销售业绩和长远发展有机结合在一起。
（二）与渠道商共创顾客价值安踏在渠道经营上必须找到经销商的利益驱动点，才有可能共同为顾客创造价值。
凭借品牌知名度来提升进货价格指标，经销商是不欢迎的。
如何通过长远的发展规划来实现企业的利益呢？新的想法出现了：与其提高进货的价格门槛，不如把管理的重担交给经销商，让经销商融入安踏的品牌管理模式中。
从店员的培训到对消费者的服务，从专营点的装修到VI视觉系统的执行，以有形的利益回报来换取品牌无形资产的增值。
厂商一体化的结合得到进一步的巩固和加深。
四、大卖场时代第四阶段为2006年～至今，在全国范围内构建安踏品牌旗舰店，以及推进运动用品零售城建设，进入运动文化大卖场时代。
渠道的进阶速度，是越来越快。
随着企业战略目标的转移和竞争环境的变化，这个网络的局限性逐步凸现出来。
在综合连锁业态已主导的一级市场里，安踏欲要进入体育用品零售领域，打造综合连锁业态，作为迎战新经济时代的渠道战略，实为良举。
根据安踏招股说明书显示：安踏在上市后将投资5.5亿元开设特许国际运动品牌、零售店铺，并在中国主要城市开设运动城及安踏旗舰店。
同时还将投资4.4亿元进一步扩充和提升安踏的销售网络。
五、网络渠道的建设安踏从对淘宝商城的初步尝试，到规模化入驻乐淘，再到构建电子商务Ecoms体系，安踏电子商务路线图渐次浮出水面。
安踏2010年的渠道战略是强化在核心城市的曝光度并加强低级别城市的覆盖能力。
同时，利用跨越空间和时间限制的网购，实现全国性的渠道覆盖。
“对于安踏而言，这是攻占一二线城市，并强化三四线城市的一个新路径和新机会。
”第五章安踏目前面临的问题及建议其面临的问题：众所周知，每个企业的优势有所不同。
Nike擅长篮球鞋，阿迪达斯则在足球鞋领域较为独到。
随着消费的深入和升级，消费者将越来越习惯于产品消费，即到专业的地方购买专业的产品。
而现在的专卖店，却只是注重自己品牌的专卖，而不是专业性的。
运动品牌为了最大化的占据终端商铺资源，不顾一切在同一商圈开设了定位、产品、形象、消费对象完全一致的专卖店。