网络营销安踏网站分析
安踏网络营销书
安踏网络营销书一、营销对象公司背景：安,安心创业;踏,踏实做人；安踏,创百年品牌。
这就是安踏人的理念。
安踏公司起步于1991年，是香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身。
经过不懈努力，安踏已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。
到目前为止，安踏公司拥有同行业中最大的零售网络，在国内外已拥有超过3000家安踏品牌专卖店，网点遍布全球十多个国家和地区。
安踏首先打破了国际品牌垄断国内赛事的格局，成为CBA、乒超联赛、排球联赛、CX 极限精英赛等四大联赛的赞助商。
安踏作为中国民族体育品牌佼佼者，全力支持中国体育的全面发展，成为中国联赛的代表品牌，见证了中国体育的辉煌。
安踏成立了国内第一家运动科学实验室，打造拥有自主知识产权的科技品牌，填补了国内在这一领域的空白。
实验室与比利时著名运动鞋研发机构RSscan、北京体育大学生物力学实验室以及中国皮革和制鞋工业研究院合作，致力于运动鞋安全性、舒适性的研发及技术创新。
“Keep Moving ……永不止步”，不仅是“安心创业、踏实做人、创百年品牌”理念的延续，更是安踏对未来，对于中国体育的承诺。
安踏公司产品：运动鞋、运动服装、运动帽、体育运动产品代理、体育运动产品加工、娱乐休闲产品加工。
服务理念：安踏人将以进一步提高产品质量为基础。
我们将以一流的售后服务，把更多、更好的安踏产品奉献给消费者。
我们的服务宗旨：以“热望、崇高、胜利、雄心”的安踏文化精神热情服务，回报社会。
市场：中国商业联合会、中华全国商业信息中心在北京人民大会堂隆重召开“全国大型零售企业2004年主要经济指标及主要商品销售情况发布会”，会上公布了2004年度全国市场近70类商品的品牌销售统计监测信息状况和中国零售百强企业名单。
安踏以9.40%的市场综合占有率稳居国内旅游运动鞋市场综合占有率首位。
安踏运动鞋获得2004年度同类产品中市场综合占有率第一的好成绩，这是安踏产品自2001年评比以来连续四年蝉联第一安踏的专卖体系早已覆盖全国，终端网点达3000余家，建立了综合体育专卖店为主体的安踏专卖体系，培育了一大批以安踏事业为终极目标的品牌运营者。
网络营销安踏网站分析
安踏的主要竞争对手为李宁。李宁公司采取的是管理创新。在李宁的组织架构体系中，设立了两个同行公司看来有些另类的部门，数字营销部和电子商务部。这两个部门分别负责李宁虚拟社区的运营和李宁直营网店及线上代理商的运营管理工作。构筑虚拟社区。2002年，国外劲旅耐克率先冠名新浪体育频道； 2005年四月，李宁冠名网易体育频道。李宁在签下网易体育频道之后再次发力，先后构筑了李宁网易体育社区、新浪李宁体育社区、CCTV李宁运动天地等虚拟社区，将虚拟社区打造成消费者与品牌互动的平台，着力提升李宁在网络中的影响力。电子商务化。2008年4月，李宁成立电子商务部，在淘宝网上正式推出直营品牌旗舰店和直营品牌折扣店。
（三）企业网络营销现状及问题分析
（四）网络营销完善方案
2010年12月20日
第1章
1.1
安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。
李宁网站对用户的体验做的更加完善，不但有搜索栏和反馈栏，并且还提供防伪码查询等，用户购买的产品，可以直接上官网进行扫码认证。因此总体上用户满意都较好，但相比之下，安踏仍需更加自己的网站。
第3章
第3章
3.1
目前安踏集团旗下安踏和斐乐两个品牌都已上线，通过一年多的运营，已突破1亿元的销售额。安踏专门设立了一电子商务公司，并有一个几十人的团队运作。该公司设有包含品牌、商品、后台支持等部门，线上的商品有独立的企划、设计，后台支持包括IT、物流、客服管控。
2.5
安踏网站整体简单易用且导航方便，网站功能运行正常，且链接全部有效，并且没有对用户造滋扰信息，网站可以设置中文、英文浏览方便用户。总体的客户满意度较好，但是由于网站采用了大幅度的FLASH，使得网页下载速度会比较慢。而且，安踏的首页没有设置搜索引擎，浏览者无法迅速对站内信息进行搜索查找到自己需要的信息。缺少了在线咨询模板，顾客的意见不能及时反馈到公司。
【精品】网络营销 安踏网站分析.doc
【精品】网络营销安踏网站分析《网络营销》课程设计设计报告电子商务专业0杭州电子科技大学杭州电子科技大学《网络营销》课程设计报告《网络营销》课程设计报告课设名称：课设名称：《网络营销》课程设计《网络营销》课程设计班班级：级：电子商务电子商务11班班小组成员小组成员::1291613612916136林炜林炜1291613112916131叶圣杰叶圣杰1294613112946131曹阳曹阳年99月月《网络营销》课程设计设计报告电子商务专业1课程设计任务书课程设计任务书课程设计题目课程设计题目关于德尔惠网络营销的分析设计起讫时间：6月22日----6月28日设计目的和要求：设计目的和要求：通过综合运用网络营销的各种工具和方法完成对一个具体企业的网络营销分析和设计，使学生掌握网络营销的基本能力，培养学生理论应用于实际的初步能力。
要求报告中明确注明所有引用资料的来源（如超级链接等），报告中的结论必须有具体的数据支撑你的观点。
设计主要内容：设计主要内容：选择一个在某些方面具有一定网络营销代表性的企业网站作为研究对象，要求说明你选择的企业所在的行业、企业名称、主营业务，分析企业所处的网络营销环境、企业网站建设现状、网络营销应用现状，提出企业网络营销的完善方案。
包括以下内容：（一）企业概述与网络营销环境分析企业基本情况概述：企业所属行业、主要经营业务、目前经营状况网络营销环境分析：主要竞争对手分析、网络市场分析结合上面的分析，确定当前企业发展存在的主要问题和潜在的风险。
最后，针对上面提出的问题，确定解决问题的思路。
（二）企业网站建设分析结合下列元素对企业及其竞争对手（选择一个）的网站进行分析。
（三）企业网络营销现状及问题分析（四）网络营销完善方案12月，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。
十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。
安踏ANTA网络营销案例
安踏ANTA网络营销案例安踏广告知识扩展：网络营销逐渐成为企业不可或缺的营销手段，而网络营销渠道是网络营销重要一部分，越来越多的企业和个人品牌走进网络营销，都想借助这个拥有很大市场当中抢占到自己的份额，但是到底我们的企业和个人品牌怎样才能做好网路营销呢？下面是我自己简单的分析ANTA网络营销成功的案例和步骤。
一、网络营销渠道的概念网络营销，就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。
网络营销渠道是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，主要分为通过互联网实现的从生产者到消费(使用)者的网络直接营销渠道和通过融入互联网技术后的中间商机构提供的网络间接营销渠道。
(一）、网络营销渠道的功能与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。
一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。
1.订货功能。
它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。
一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。
2.结算功能。
消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家(商家)应有多种结算方式。
目前在国内除了大家懂的支付宝和财付通外，国内付款结算方式还有经历比较久的邮局汇款、货到付款、信用卡等。
而目国外流行的几种方式是信用卡、电子货币、网上划款等。
3.配送功能。
一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，所以一般配送系统以有形产品为讨论问题。
对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题，而对于这两个问题，我国有几个很好的企业为企业提供专业的服务，专业的配送公司崛起进一步加快了企业对网络渠道建设的重视，也就加快了我国电子商务行业的发展。
安踏全媒体营销策划方案
安踏全媒体营销策划方案一、前言随着互联网时代的来临，传统营销方式已经变得不再适用，全媒体营销已成为企业获取市场份额的重要手段之一。
作为中国领先的体育用品企业，安踏积极跟进市场变化，通过全媒体营销策略，提升品牌影响力和市场竞争力，实现长期稳定发展。
本文将结合安踏企业的实际情况，针对产品推广、品牌建设、营销沟通、社交媒体等方面，提出一系列全媒体营销策划方案，以期帮助安踏进一步扩大市场份额。
二、背景分析1.企业概况安踏创立于1994年，是一家专注于体育用品研发、设计、生产和销售的企业，产品涵盖运动鞋、运动服饰、配件等多个品类。
安踏以“创造享受”的品牌理念，致力于为消费者提供高品质、时尚、舒适的体育用品。
2.市场竞争中国体育用品市场竞争激烈，安踏面临着来自国内外众多品牌的竞争，如耐克、阿迪达斯等国际品牌以及特步、鸿星尔克等国内品牌。
这些品牌拥有广泛的市场渗透力和较高的品牌忠诚度，在产品研发、营销推广等方面具备一定的优势。
3.市场需求随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，体育用品市场的需求不断增长。
消费者对功能性、舒适性以及时尚性要求的不断提高，对于体育用品企业来说是一大挑战，也是一大机遇。
三、营销目标1.提升品牌知名度和美誉度，争取更多消费者的认同和信赖。
2.增加销售额和市场份额，保持持续稳定的增长。
3.提高消费者忠诚度和品牌购买意愿，建立长期合作关系。
四、营销策略1.产品推广策略(1)多渠道销售：通过线上和线下渠道相结合，提供全方位的购物体验。
线上渠道包括自有官网、天猫旗舰店等电商平台，线下渠道包括实体店、专柜等。
(2)产品差异化：根据不同消费者群体的需求，推出具有特色的产品线，如篮球鞋、跑步鞋、户外鞋等，以满足不同运动场景的需求。
(3)协同营销：与体育明星、草根运动员等达成合作，借助其影响力将产品推广给更多的消费者。
同时，与其他相关行业进行合作，如运动健身机构、体育赛事等，通过共同推广、互惠互利的方式来达到双赢效果。
安踏网络推广讨论方案(下半年度)
• 竞争对手李宁分析
非奥运营销，民族精神与品牌 精神融合并通过奥运阶段的带 动达到深化
安踏品牌市场举措分析
+ + +
中国体育＝安踏 奥运期 间国内市场的抢占
奥运夺金种子选手及运动 队带动品牌知名度
其代言人和品牌调性吻合， 通过其明星故事的效应，让 用户更直观更深刻理解品牌 精神
围绕中国的体育明星，广泛 的贴近民众
运用open source的方式， 与网站（诸如”视觉中国“）合作 优胜者的作品将会在官方网站上 提供下载
15. 主推产品
7月祥云 8月秋足弓 10月冬篮球
17. 签约奥运项目炒作
针对ANTA已经签约的奥运项目 引出话题，进行炒作
16. 奖牌榜
显性方式(Website) 隐 性 方 式
Aug.8.2007
•活动当中,对于品牌精神的渗透 •形式内容有受众针对化的选择
增加销售额，扩大市场份 额
+ +
和
•明确产品推介层次，加大推介 比重，支持产品销售最大化
中 国 体 育 等 于 安 踏
Cover 400个城市进行活动推 介利用赛事知名度和联想度提 升专业化 品牌形象
•利用现有赛事渠道的大覆盖面 和二三线城市高渗透度基础上， 增大产品曝光率，深化品牌精 神草根化传播
李宁品牌市场举措分析
品 牌 建 设 奥 运 动 向 活 动 产 品 推 介 赛 事 赞 助
持续通过高曝光率，扩大品牌影响力，并通过这 些相对高端的赞助 １绕过与阿迪的正面竞争，走非奥运营销，低成 本拥抱奥运． ２向国际化品牌靠近，带动海外市场的销售． 国际化品牌经营的偏重
• •
•
•
签约支持北京奥运会上中国四个夺金热门项目 的国家队：射击队、跳水队、乒乓球队、体操 队 李宁品牌双侠联手笑傲紫禁之巅 奥尼尔中国 侠客行
《安踏网站诊断报告》课件
销售策略调整
我们将为安踏网站的销售业 绩问题提供相应的调整方案， 以提高销售转化率和增加订 单量。
实施策略
实施计划概述
我们将详细介绍实施改进方案的计划，并确保执行 过程顺利。
实施步骤
我们将提供具体的实施步骤指南，以协助您顺利完 成安踏网站的优化和调整。
结论
1 诊断结论
在这一部分，我们将总结安踏网站诊断的主要问题和建议，并展望改进后的效果。
2 实施效果
我们将讨论安踏网站改进方案的实施效果，以及所取得的业绩提升和用户反馈。
后续建议
1 持续诊断与优化
我们将为您提供持续诊断和优化安踏网站的 建议，以确保网站始终保持卓越的性能和用 户体验。
2 用户反馈收集
我们将介绍如何积极收集用户反馈，以不断 改进和提升安踏网站的品质。
参考文献
• 参考文献 1 • 参考文献 2 • 参考文献 3
诊断流程图
我们将详细说明诊断过程的各个步骤和流程图，以确保全面而系统地分析问题。
3
诊断结果分析
我们将对安踏网站的性能、用户体验和销售业绩进行深入分析，为问题解决方案 提供依据。
问题解决方案
网站性能优化
我们将提供针对安踏网站性 能问题的优化方案，以提升 网站访问速度和稳定性。
用户体验设计改进
我们将提出改进安踏网站用 户体验的设计策略，包括导 航优化和页面布局调整。
《安踏网站诊断报告》 PPT课件
通过《安踏网站诊断报告》的PPT课件，我们将深入分析安踏网站的问题， 并提出解决方案和实施策略，帮助您优化用户体验和提升销售业绩。
诊断背景
在这一部分，我们将探讨安踏网站目前存在的问题，并分析这些问题对用户体验和销售业绩的影响。
安踏网站诊断报告课件(1)
安踏网站诊断报告课件(1)安踏网站诊断报告课件一、网站概况安踏网站是一家专注于运动服装、鞋履、配件等产品销售的电商网站，提供丰富的产品种类和品牌，致力于为用户提供优质的购物体验。
二、网站优点1. 大量的产品及品牌：安踏网站上的产品种类及品牌均较多，产品分类清晰明确，展示效果美观大方。
2. 简洁明快的页面设计：网站首页设计风格简洁明快，用图标和图片突出产品特点，且配色相宜，给用户一种清新舒适的感觉。
3. 丰富的服务：安踏网站提供的服务包括：用户注册、购物车、在线支付、售后服务等均较为齐全，能够满足用户各种需求。
三、网站问题及解决方案1. 网站速度太慢：在实际应用中，安踏网站速度较慢，用户需要等待时间较长。
解决方法：网站可以采取一些措施如增加带宽、减少动画特效等提高网速。
2. 网站首页不够突出本品牌：安踏是一个独立的品牌，但官网首页对“安踏”品牌的展示较少。
解决方法：网站首页可以再增加“安踏”品牌专辑等板块，以提高品牌知名度。
3. 网站推荐商品不够突出：安踏网站中的推荐商品在首页没有进行突出展示，使得用户难以发现。
解决方法：网站可以在首页增加推荐商品专区，并打上突出标识，吸引用户注意。
四、网站改进建议1. 网站应该不断增加新品种的运动产品，并提供更多优质的服务，以抢占市场。
2. 网站应加强对“安踏”品牌的推广，提高品牌知名度，并增加专属的“安踏”品牌专辑等板块。
3. 网站可以尝试优化页面设计并减少动画特效等方面，提高网站速度。
同时还可以采取其他方式提高网站加载速度。
总之，通过对安踏网站的诊断分析以及改进建议，我们相信安踏网站未来在电商市场中将会有更好的发展。
移动互联网背景下安踏体育运动服饰的营销策略研究
移动互联网背景下安踏体育运动服饰的营销策略研究一、研究背景随着移动互联网技术的飞速发展，人们的生活方式和消费习惯发生了深刻的变化。
移动互联网的普及使得消费者在购物、娱乐等方面的需求得到了极大的满足，同时也为企业提供了全新的营销渠道和手段。
在这个背景下，安踏体育运动服饰作为中国领先的运动品牌，面临着如何在移动互联网时代提高品牌知名度、扩大市场份额、提升消费者满意度等诸多挑战。
因此研究安踏体育运动服饰在移动互联网背景下的营销策略，对于指导企业制定有效的市场战略具有重要的理论和实践意义。
本文旨在通过对安踏体育运动服饰在移动互联网背景下的市场环境、竞争对手分析、消费者行为等方面的深入研究，探讨安踏体育运动服饰如何运用移动互联网技术进行品牌传播、产品推广、销售渠道拓展等方面的创新营销策略，以期为安踏体育运动服饰在移动互联网时代的发展提供有益的参考和借鉴。
A. 移动互联网的普及和发展随着移动互联网的普及和发展，越来越多的人开始使用智能手机和平板电脑等移动设备进行购物、娱乐和社交等活动。
这种趋势对传统零售业产生了巨大的冲击，也为新兴产业带来了巨大的商机。
在体育用品行业中，移动互联网的普及和发展更是带来了前所未有的机遇。
通过移动设备，消费者可以随时随地了解最新的运动品牌和产品信息，比较不同品牌的价格和性能，并直接在手机上完成购买。
此外移动支付、社交媒体营销等新兴技术的应用也为安踏体育运动服饰的营销提供了更多的选择和可能性。
因此对于安踏体育来说，如何充分利用移动互联网的优势，提高品牌知名度和销售额，成为了一项重要的战略任务。
B. 安踏体育运动服饰的市场情况和竞争环境近年来随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，运动服饰市场呈现出持续增长的态势。
根据相关数据显示，2019年我国运动服饰市场规模达到了约1500亿元人民币，预计到2025年将达到3000亿元人民币。
在这一市场背景下，安踏体育运动服饰凭借其品牌实力和产品质量，逐渐在市场上占据了一席之地。
网络营销安踏网站分析报告
电子科技大学《网络营销》课程设计报告课设名称：《网络营销》课程设计班级：电子商务1班小组成员: 12916136 林炜 12916131 叶圣杰 12946131 曹阳2015年 9月课程设计任务书第1章企业概述与网络营销环境分析 (1)1.1企业基本概况 (1)1.2网络营销环境分析 (1)1.3主要竞争对手分析 (1)1.4网络市场分析 (2)1.5安踏目前面临的问题及建议 (2)第2章网建设分析 (4)2.1结构 (4)2.2容 (4)2.3功能 (4)2.4可信度分析 (5)2.5的用户满意度评价 (5)第3章企业网络营销现状及问题分析 (6)3.1企业网络营销现状 (6)3.2企业推广和搜索引擎排名情况 (6)第4章网络营销方案 (7)4.1产品策略 (7)4.2价格策略 (7)4.3渠道策略 (7)4.4促销策略 (7)第5章结论与展望 (9)第1章企业概述与网络营销环境分析1.1 企业基本概况安踏（中国）创建于1991年，旗下有香港安大国际投资、安踏()鞋业、安踏东方体育用品等。
十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。
从2001年开始，安踏迈出了决定性的一步，即产品的多元化和品牌的国际化。
开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域。
2004年，安踏公司全面实施海外推广战略，相继在新加坡、希腊等国家和地区开办了安踏专卖店，销售成绩相当喜人，同时又在匈牙利展开安踏业务;在捷克、乌克兰建立了紧密的合作伙伴关系，并以此为窗口，全面拓展欧洲市场。
到目前为止，安踏公司在国外已拥有近5000家安踏体育用品专卖店。
1.2 网络营销环境分析截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人；我国手机网民规模达3.03亿，依然是拉动中国总体网民规模攀升的主要动力，但用户手机网民增幅较2009年趋缓；最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。
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杭州电子科技大学《网络营销》课程设计报告课设名称：《网络营销》课程设计班级：电子商务1班小组成员: 林炜叶圣杰曹阳2015年 9月设计主要内容：选择一个在某些方面具有一定网络营销代表性的企业网站作为研究对象，要求说明你选择的企业所在的行业、企业名称、主营业务，分析企业所处的网络营销环境、企业网站建设现状、网络营销应用现状，提出企业网络营销的完善方案。
包括以下内容：（一）企业概述与网络营销环境分析企业基本情况概述：企业所属行业、主要经营业务、目前经营状况网络营销环境分析：主要竞争对手分析、网络市场分析结合上面的分析，确定当前企业发展存在的主要问题和潜在的风险。
最后，针对上面提出的问题，确定解决问题的思路。
（二）企业网站建设分析结合下列元素对企业及其竞争对手（选择一个）的网站进行分析。
（三）企业网络营销现状及问题分析（四）网络营销完善方案第1章企业概述与网络营销环境分析 (1)1.1企业基本概况 (1)1.2网络营销环境分析 (1)1.3主要竞争对手分析 (2)1.4网络市场分析 (2)1.5安踏目前面临的问题及建议 (2)第2章网建设分析 (4)第2章 (4)2.1网站结构 (4)2.2网站内容 (4)2.3网站功能 (4)2.4网站可信度分析 (5)2.5网站的用户满意度评价 (5)第3章企业网络营销现状及问题分析 (6)第3章 (6)3.1企业网络营销现状 (6)3.2企业网站推广和搜索引擎排名情况 (6)第4章网络营销方案 (7)第4章 (7)4.1产品策略 (7)4.2价格策略 (7)4.3渠道策略 (7)4.4促销策略 (7)第5章结论与展望 (9)第1章企业概述与网络营销环境分析1.1企业基本概况安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。
十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。
从2001年开始，安踏迈出了决定性的一步，即产品的多元化和品牌的国际化。
开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域。
2004年，安踏公司全面实施海外推广战略，相继在新加坡、希腊等国家和地区开办了安踏专卖店，销售成绩相当喜人，同时又在匈牙利展开安踏业务;在捷克、乌克兰建立了紧密的合作伙伴关系，并以此为窗口，全面拓展欧洲市场。
到目前为止，安踏公司在国内外已拥有近5000家安踏体育用品专卖店。
1.2网络营销环境分析截至2010年12月底，我国网民规模达到亿，较2009年底增加7330万人；我国手机网民规模达亿，依然是拉动中国总体网民规模攀升的主要动力，但用户手机网民增幅较2009年趋缓；最引人注目的是，网络购物用户年增长%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。
国内中小企业纷纷试水“网络营销”。
报告中显示，中小企业互联网接入比例达%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100%。
43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；%企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务网络营销应用水平为%，其中电子邮件以%的比例成为“最普通的互联网营销方式”。
11.3主要竞争对手分析安踏的主要竞争对手为李宁。
李宁公司采取的是管理创新。
在李宁的组织架构体系中，设立了两个同行公司看来有些另类的部门，数字营销部和电子商务部。
这两个部门分别负责李宁虚拟社区的运营和李宁直营网店及线上代理商的运营管理工作。
构筑虚拟社区。
2002年，国外劲旅耐克率先冠名新浪体育频道； 2005年四月，李宁冠名网易体育频道。
李宁在签下网易体育频道之后再次发力，先后构筑了李宁网易体育社区、新浪李宁体育社区、CCTV李宁运动天地等虚拟社区，将虚拟社区打造成消费者与品牌互动的平台，着力提升李宁在网络中的影响力。
电子商务化。
2008年4月，李宁成立电子商务部，在淘宝网上正式推出直营品牌旗舰店和直营品牌折扣店。
1.4网络市场分析在网购平台上占有主力低位的仍是ADIDAS、NIKE等一线品牌，由于现在生活品质的提高，人们越来越享受专业化的运动，因此对运动品牌的要求会越来越高，而一线品牌的质量在人们心中占有一定的低位。
而其次才是安踏和李宁的市场。
1.5安踏目前面临的问题及建议其面临的问题：每个企业的优势有所不同。
Nike擅长篮球鞋，阿迪达斯则在足球鞋领域较为独到。
随着消费的深入和升级，消费者将越来越习惯于产品消费，即到专业的地方购买专业的产品。
而现在的专卖店，却只是注重自己品牌的专卖，而不是专业性的。
运动品牌为了最大化的占据终端商铺资源，不顾一切在同一商圈开设了定位、产品、形象、消费对象完全一致的专卖店。
不久之后，这些完全同质化的品牌专卖店开始因瓜分同一消费群体打起了内战，由于事关一线销售人员的切身利益，品牌进行协调的最后结果极不理想。
安踏同样也面临着同样的问题。
发展建议：把专卖店转型为专业店。
首先，市场细分，把握核心的消费群体。
其次，这也是品牌市场最大化的一个重要举措。
单一品牌因为具有多个类型的门铺，对于市场消费群体的吸引将呈现上升趋势，因而也将获得更多的销售机会，对于提升品牌在区域内的市场占有率，具有决定性的意义。
最后，从专卖店向专业店的转型，更是直接在终端经营成本上为品牌做出了巨大的贡献。
第2章网建设分析本章对安踏和李宁从网站结构、网站内容、网站功能等方面进行分析对比。
2.1网站结构安踏企业网站有明确的导航系统，设置相对合理、层次分明。
安踏以运动的类型对导航进行划分为篮球、跑步、综训等，十分贴切消费者对自己所需产品的了解。
网站的主页上，以醒目的滚动图片放在网页的上方，且占1/2的面积。
色调以白红为主。
在图片下方设置3块只要内容分别是在线商城、安踏科技、安踏新闻。
李宁主要导航系统也是比较清晰，网站主页主要以滚动的图片为主，将近占去了网页2/3的篇幅，网站以黑白色调为主。
想比较之下李宁主要的图片广告太多占用主页版面，显得太混乱。
2.2网站内容网站内容时网站的核心。
安踏官网对企业概况做了比较详细地介绍，并大量使用FALSH技术、视频、图片，使得网页非常漂亮。
独特的流动型内容切换，给浏览者一种特殊的感觉。
李宁除此之外，在首页底部有投资者资讯的链接，点击后可以得到公司投资者的相关信息。
相比之下，安踏缺少了公共信息的发布。
2.3网站功能网站想用户提供了安踏的产品和活动信息，在安踏在线商城中，所用商品的活动信息和图片、价格和规格等都有很好的展示。
网站也想用户展示了安踏的运动科技，更好的让用户了解产品的技术革命。
同时安踏新闻版块，也想用户展示了与安踏相关的新闻内容等。
李宁除此之外，在首页提供了门店查询及搜索栏，更方便的为用户提供便利和更多内容的了解。
也提供会员俱乐部，更好得为李宁会员提供优惠活动，会员也可在这反馈意见。
因此李宁首页网站功能相比安踏更多，更全面，安踏在网站功能方面还需完善。
2.4网站可信度分析安踏和李宁的网站首页、各个栏目首页以及各个内容首页HTML代码基本上都有合理的META标签设计，公司介绍也面面俱到，关于社会责任的落实也有据可查，有合法的证明文件。
在网站底部还提供了工业部和信息部域名信息备案的询查。
2.5网站的用户满意度评价安踏网站整体简单易用且导航方便，网站功能运行正常，且链接全部有效，并且没有对用户造滋扰信息，网站可以设置中文、英文浏览方便用户。
总体的客户满意度较好，但是由于网站采用了大幅度的FLASH，使得网页下载速度会比较慢。
而且，安踏的首页没有设置搜索引擎，浏览者无法迅速对站内信息进行搜索查找到自己需要的信息。
缺少了在线咨询模板，顾客的意见不能及时反馈到公司。
李宁网站对用户的体验做的更加完善，不但有搜索栏和反馈栏，并且还提供防伪码查询等，用户购买的产品，可以直接上官网进行扫码认证。
因此总体上用户满意都较好，但相比之下，安踏仍需更加自己的网站。
第3章企业网络营销现状及问题分析3.1企业网络营销现状目前安踏集团旗下安踏和斐乐两个品牌都已上线，通过一年多的运营，已突破1亿元的销售额。
安踏专门设立了一电子商务公司，并有一个几十人的团队运作。
该公司设有包含品牌、商品、后台支持等部门，线上的商品有独立的企划、设计，后台支持包括IT、物流、客服管控。
安踏积极在营销渠道方面做创新突，联手同处福建地区目前国内最大的网上售鞋商城拍鞋网，于2011年01月10号首次在网络平台进行“2010-2011安踏99跨年特卖会”，这次试卖中，安踏依托拍鞋网强大的网络信息资源，900万在线注册用户，网站日点击量4000万/日等优势网络平台助推，全场最低99元安踏新春回馈消费者活动，在上线当日，就取得了单款破400双的骄人销售量。
相比传统专卖店而言，营销成本低，辐射面广等优势，决定了电子商务在未来营销中将会大展拳脚，通过这次成功试水，与拍鞋网的深度合作将会全面展开，以此为全面进军电子商务做准备。
”3.2企业网站推广和搜索引擎排名情况搜索引擎排名情况: ：ALEXA排名-位，谷歌对该网站评分为6，百度为该网站评分为5，百度搜索结果前50名关键字约为个49 个，预测该网站每天约有5669~6538IP，其中电脑端2022~2318 IP，移动端4220~3647 IP。
第4章网络营销方案4.1产品策略提高质量和个性化，用好的质量价格优势服务，做好口碑营销。
对产品进行较好的市场细分，对一些产品的技术要更加专业。
同时要做好还应该要提供良好的服务，包括售前和售后服务，这样顾客才能感受到企业的信誉和诚意。
因此，对于网站设计上的客户服务模块必须要加以完善，真正发挥其作用，通过网络这一方便的渠道，可以更好的解决用户的麻烦，不受时间和空间的限制，从而在客户心中树立良好的企业形象。
4.2价格策略以产品的定位而定。
新产品的话可以中等价进行市场渗透，以获取市场占有率，打击市场同级的竞争者，借以获取较高的市场占有率。
同时根据不同顾客群，不同时段采取不同价格，即对不同的顾客用不同的价格，比如团购价或换季时优惠特价。
4.3渠道策略安踏鞋可在全国范围的省会建立一级经销商，然后在发展各省的一级、二级甚至三四集城市，逐步发展下去。
以专卖店为主要的渠道，同时利用网络销售平台，将线上与线下相结合，创新销售模式，提高市场竞争力4.4促销策略1.投放广告除了投放传统的报刊、杂志和电视广告外，也可以选择和腾讯、雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站，尽量将广告争取作在网站的首页。
2. 搜索引擎营销：这是十分关键的网上营销手段之一。
通过搜索引擎的竞价在各大主流搜索引擎中占据较好的位置，也可以通过提高企业关键字的出现频率使搜索引擎收录更多企业的信息，从而可以使用户更便于从众多内容中发现企业及产品信息，同时也提高了企业相对于同类企业的竞争实力，吸引更多的客户，在市场中占据有利的地位。