百雀羚公司的SWOT分析
百雀羚组织结构
一、公司简介百雀羚创立于1931年,是国内屈指可数的历史悠久的化妆品厂商;悠久的历史,承载着光辉的业绩,成就了百雀羚品质如金的美誉;品牌曾被多次评选为“上海”,并荣获“中国”等称号;公司先后与Disney、日本ASTRO BOY等国际公司合作,推出了迪士尼、等儿童护理产品系列;传承经典,勇于创新,公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品,完美演绎“中国传奇,东方之美”;随着第二季中国好声音的强势来袭,加多宝、百雀羚、联想等民族品牌再次刮起最炫民族风,吸引众多目光,成为和消费者关注的焦点;二、SWOT分析优势1.品牌历史积淀深厚、知名度较高;2.企业形象较好;3.围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒;4.价格优势 ;5.与国外先进研究机构建立合作关系;6.强大的广告攻势;劣势1.企业品牌形象不清晰,广告宣传方面存在缺陷;2.高端产品欠缺,时尚产品较少,3.品牌运作和管理能力相对于跨国公司较弱;4.市场份额较小;机遇1.化妆品市场发展前景广阔;2.爱国热潮,国货迎来新机遇;3.新技术的发展并在化妆品行业中的应用;4.国产化妆品的品牌和产品渐入人心;威胁1. 行业标准提高和监管力度加强;2.化妆品市场竞争激烈;3.经济衰退,市场紧缩;4. 人才上的压力;三、销售区域产品重新定位升级后的百雀羚,在超市销售面临的竞争压力减小,因为佳雪、丁家宜等本土品牌正处于产品老龄化阶段,而除了相宜本草外,本土的其他品牌基本上都以专营店为主;对于老国货来说,之前已经基本上被排除在主流销售渠道之外,而要实现复兴、让消费者买得到,关键是销售区域布建;众所周知,以百雀羚为代表的国货老品牌基本上都是品种单一、价格低廉,这导致经销商由于利润空间低而不愿意接手推广,而化妆品销售的主流渠道之一超市因为费用太高而被迫不断地萎缩;因此,国产化妆品基本上都被排挤到三四线及以下市场的化妆品专营店销售;“它的操作思路与相宜本草有些像,而产品重新定位升级后的百雀羚,在超市销售面临的竞争压力减小,因为佳雪、丁家宜等本土品牌正处于产品老龄化阶段,而除了相宜本草外,本土的其他品牌基本上都以专营店为主,基本没有在超市销售有大的作为;”谷俊认为,新生后的百雀羚在超市销售找到了一个相对的空白地带;与此同时,百雀羚的产品升级、价格提升也增加了销售利润,因此也赢得了经销商的支持;“这次国礼事件更多是一种炒作,实际意义没有想象的大;一方面百雀羚的产品定位、品牌形象等还没有到达百货专柜品牌的层面；二是即使让百雀羚进入专柜渠道,它的销售也达不到专柜的要求;”一位日化营销专家表示,老国货受欢迎的背后是它物廉价美,同时相对外资品牌,性价比绝对超值;而一旦进入百货专柜渠道,这些老国货的定价显然会明显脱离高端消费者的心理定价;四、组织结构图。
百雀羚广告的机会和威胁
百雀羚广告的机会和威胁百雀羚广告的机会和威胁“得失”总结1.这是个满分广告。
点击率3000万，如果花的钱是1万块，那么得100分；花的钱是10万块，得95分；花的钱是100万，得80分；花的钱是1000万，得0分。
我不知道百雀羚这个广告花了多少钱，所以请花钱的人自己打分。
2.从100分到0分，错不在广告人。
我是很认可这样的广告形式，在我写的《娱乐营销》中就说明。
娱乐营销是一种战术方法：使命是快速突围。
1）、高噪音，无论线上还是线下，现在的广告太多，不突围就被憋死在家；2）、高竞争，每个行业品牌林立，供大于求，谁还有独门市场？3）、高转速，日报周报月报，KPI可以半年内让操盘人下课，谁有时间慢慢做形象呢，要得是月初下广告，月末就爆款。
无疑百雀羚就是这样的好广告，用的是多屏连续的图片方式，一天成为朋友圈爆点，点击率到3000万。
美术同学辛苦了，形式取胜。
但是转化率其低，这个不是广告人的错。
错在广告主。
3.不要用战术上的胜利，来说胜利。
有一句话说：不要用战术的勤奋，掩盖战略的不足。
所有人都可以为百雀羚的广告点赞，唯独广告主不能：不能用战术上的胜利，来定义战略的胜利。
3000万点击率，广告是赢了，但是销售量并没有起来。
我想，百雀羚广告主心中想的是：一夜之间获得知名度，购买自然上去了，网络转化不行，不是还有商场专柜么?但妨碍百雀羚销售的，真的就是产品已经准备好，只欠知名度么？如果是，这场战略得100分。
但明显不是，所有购买化妆品的年轻人，无论男女，他们的“预期”，与百雀羚无关。
化妆品已经细分得很细了，未必都是崇拜“海洋之蓝”，但是控油、美白、保湿，每个细分领域，都是他们的“预期”。
百雀羚的这个广告，看到不到所瞄准的“预期”。
错还是不在广告人，除非百雀羚的产品经理，已经瞄准了预期。
有两个例子，可以来说明百雀羚战略的不足：1）、这个广告，就如“夏利”汽车在朋友圈火了一把，大家都点赞，完了还是去想自己的“奔驰、宝马、奥迪”。
专题2百雀羚案例
主要内容
1案例背景介绍 百雀羚公司及其品 牌的发展历程
2战略分析与制 定剖析
外部因素评 第一阶段：信息输 价 竞争态势分 入阶段 （EFE）矩阵 析矩阵
内部因素评价 （IFE）矩阵
第二阶段：匹配阶 段
第三阶段：决策阶 段
SWOT分析
BCG矩阵分析
定量战略计 划矩阵 （QSPM）
在产业中的相对市场份额
BCG矩阵分析---stars
• 市场占有率高；销售 增长率高 • 水嫩系列凭借其低刺 激、激活性、“五行 能量元（通过提取五 行同属性草本成分， 平衡肌肤，增强活力） 及颇高的性价比迅速 获得消费者的青睐。 • 发展战略：积极扩大 经济规模和市场机会，
BCG矩阵分析--cash cows
草本护肤”的核心理念
公司财务能力
五力模型
行业竞争者：本土产品（佰草集、相宜本草等）； 国外产品（欧莱雅；兰芝、欧珀莱等） 潜在进入者：养生堂保健品、京润珍珠 替代品：药品：中药等；器械：美容院、手术；养生之道：花 茶，运动； 购买者：品牌；档次；名气
供应商：原材料，外包装，渠道
SWOT分析
S-优势 1. 2.列出优势 3. W-弱点 1. 2.列出弱点 3.
社会文化
技术
EFE矩阵： 发现企业的 机会与威胁
内部环境分析
企业资源分析 1.商誉：国礼 2.技术： 传统与现代医学； 企业能力分析 1.营销能力 产品策略 品牌策略 核心竞争力 1.冠冕“国礼” 2.现代企业管理模式与方 法；
草本系列；
研发团队
定价策略
渠道策略 2.财务能力
3.品牌故事和文化沉淀：
公司目标
传承经典，勇于创新， 公司致力于为消费者 创造天然温和的优质
百雀羚营销策略总结分析报告
《百雀羚营销策略总结分析报告》篇一百雀羚，作为中国知名的护肤品牌，凭借其悠久的历史和卓越的品质，在中国乃至国际市场上赢得了广泛认可。
本文将从市场分析、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略以及品牌建设六个方面，对百雀羚的营销策略进行深入分析，旨在总结其成功经验，并为其他品牌提供借鉴。
市场分析百雀羚在市场分析上采取了多维度的策略。
首先，通过对消费者需求的深入洞察，百雀羚精准定位目标市场，针对不同年龄层和需求的人群推出定制化产品。
其次，百雀羚密切关注市场动态，及时调整产品线以适应市场的变化，例如在天然、有机护肤品成为趋势时，百雀羚迅速推出了一系列以天然植物成分为主的护肤品。
此外，百雀羚还积极开拓新兴市场，如电子商务平台和国际市场，实现了市场的多元化布局。
产品策略在产品策略上，百雀羚坚持“品质为本”的原则，不断进行产品创新。
一方面，百雀羚依托先进的研发技术，推出了一系列高功效、高品质的护肤品；另一方面，百雀羚还注重产品的包装设计和用户体验，力求在视觉和触觉上为消费者带来愉悦的感受。
此外，百雀羚还针对不同的肌肤问题，提供了全面而专业的护肤解决方案，增强了产品的竞争力和用户的粘性。
定价策略百雀羚的定价策略体现了其对消费者心理的深刻理解。
一方面，百雀羚坚持合理定价，确保产品价格在消费者可接受的范围之内；另一方面，百雀羚还灵活运用促销活动和优惠策略，如节日促销、会员折扣等，提高了产品的市场渗透率。
此外，百雀羚还通过提供高品质、高性价比的产品，树立了良好的品牌形象，增强了消费者对其品牌的忠诚度。
渠道策略渠道策略是百雀羚营销策略的重要组成部分。
百雀羚不仅在传统的线下渠道如百货商场、专卖店等有广泛布局，还积极拥抱电子商务，与各大电商平台合作，实现了线上线下的融合。
此外，百雀羚还通过与社交媒体的合作，利用KOL营销、直播带货等形式，进一步拓宽了销售渠道，提升了品牌影响力。
促销策略百雀羚的促销策略丰富多彩，包括但不限于电视广告、网络广告、明星代言、公益活动等。
百雀羚营销策划
三、STP战略:
•市场细分(Segmentation) •目标市场选择(Targeting) •市场定位(Positioning)
市场细分：
1.充分考虑消费者收入的重要性
随着经济的发展，消费者的整体收入水平有了大幅的 提高，但是整体的消费水平与国外发达国家相比还是存在 着很大的差距。普遍的消费者还是价格敏感型的消费者， 这一细分市场的人群往往具有相似的喜好和购买习惯。
营业推广分析 ： • 百雀羚公司的产品主要针对大型超市和专卖店开展各种促销活动。 2010年百雀羚盛情推出“水嫩倍现保湿系列”受到消费者的极大追捧 与欢迎，销售量节节上升。 • 2010年10月百雀羚品牌正式入主淘宝网商城，百雀羚旗舰店隆重上 线。 • 在迎来第八十个生日之时举办了感恩回馈活动。百雀羚新品买一送 三，购买任何一件产品，赠品区任选三件。 • 加大网络营销力度： 在产品促销方面：启动微博营销。包括个人微博、品牌微博以及合作 达人和其他店铺微博的转发。微博内容包括：战报、哄抢、奖品宣传 等具有销售内容的信息。
2.考虑消费者对产品的需求状况
消费者购买各种不同的化妆品，不同的消费者就追求 不同的利益：有的为了保湿，有的为了增白，有的则为了 抗皱或防晒，有的却追求综合利益。近年来，从美容护肤 品的市场销售情况来看，消费者群体正在不断扩大，绝大 多数各个层次的消费者都已经开始步入定向选择的成熟阶 段，消费层面将呈继续扩大发展趋势。
目标市场选择：
上海百雀羚公司的产品种类繁多，因 此采用的是差异化营销战略 差异性市场营销策略：
将整体市场划分为若干细分市场，针对每一 细分市场制定一套独立的营销方案。
优点：
小批量、多品种，生产机动、灵活，针对性 强，使消费者需求更好地得到满足，由此促进产品 销售。
百雀羚论文
学期论文I题目：品牌激活战略分析—-以百雀羚为例摘要随着经济的快速发展，人们对化妆品的需求大量增多，我国的化妆品产业的发展十分迅速.我国的老字号化妆品行业面临着竞争对手众多的状况，导致原有的老字号企业面临着老化、瓦解的危机,这个时候，如果不及时做出相应的措施，有可能随时被淘汰.本文以上海百雀羚公司为例,分析了百雀羚在化妆品市场中的状况，分析了百雀羚的自身条件和实施的营销组合战略,为了使品牌复苏所运用的品牌激活战略.百雀羚坚持传承与创新并重的理念，抓住复古风潮的契机,实现了品牌的复兴。
关键词:百雀羚;品牌激活策略目录1绪论 (1)1。
1 研究背景和现状 (1)1.2 研究目的和意义 (1)1.3 研究的内容 (1)2百雀羚市场状况分析概况 (2)2。
1 目标市场分析 (2)2。
2 市场定位 (2)3百雀羚品牌分析 (3)3。
1 SWOT分析 (3)3.2 市场营销组合 (4)4百雀羚品牌激活策略 (6)5总结 (7)1绪论1.1研究背景和现状上海百雀羚创立于1931年，是国内历史悠久的著名化妆品厂商。
传承经典，勇于创新，百雀羚致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品，完美演绎“中国传奇，东方之美”。
随着国外化妆品进入中国市场，百雀羚销量急剧下降。
但随着消费者观念的改变，追求天然、无刺激，百雀羚从中看到了机会，准备借此改变人们的观念，从而推广产品.当然，也有一定数量的消费者，但是百雀羚在市场上的份额却甚少。
直至百雀羚作为国礼被带到非洲后，这个老品牌一夜之间再次火了，百雀羚销量大升，已然走红。
1.2研究目的和意义本文写作的主要目的是研究百雀羚如何战略解决百雀羚所面对危机的问题.在分析我国化妆品市场现有状况的基础上,结合百雀羚成功营销这一成功案例重点分析阐述品牌激活策略在市场推广中的重要性，总结提出了老字号品牌在中国化妆品市场推广中的思路和可以参考的具体策略。
1.3研究的内容第一部分:论文的引言及理论综述部分,主要概括介绍论文的研究背景、研究意义、研究内容及研究方法.第二部分:分析我国化妆品市场的情况，结合百雀羚的目标市场分析及其市场定位。
百雀羚五力分析
2000年上海百雀羚日用化学有限公司诞生。 公司通过了ISO9000国际质量体系认证，获得 英国UKAS及GLOBAL国际认证机构的高度评价。 2001年，公司携手世界500强前列的美国迪士尼公司， 联合推出儿童护理系列产品-小百羚。该品牌的诞生震撼业 界，并迅速取得了可喜成绩。同时公司在产品开发、技术配 方及生产上均获得了美国迪士尼公司高度评价。 2008年，凝结百雀羚天然护肤科研成果的新一代草本精 萃系列开始畅销； 2012年，百雀羚品牌成功走向国际舞台，绽放东方之美， 打造中国好草本；
产品系列：
水嫩倍现系列共19款单品
草本精粹系列共33款单品
经典护肤系列共47款单品 男士护理系列共12款单品
韩国护肤品市场分析：
• 在亚洲，韩国是流行时尚的领导者。 • 韩国市场对香水等化妆品的需求较低，护肤品占 据优势地位，特别是保湿和美白产品。但是，韩 国护肤品市场具有其特殊性。目前的流行趋势是 BB霜和有机/草药的护肤品。 • 韩国产业振兴院近日发布一项统计数据，2010年 韩国化妆品市场销售总额为70亿美元，2011年销 售总额为78.7亿美元，2012年达到85.86亿美元， 两年平均增幅超过10%。 其中，护肤品市场呈现 出了60%以上的增长。
玲玉、周璇等璀璨巨星引领着一个时代的芳华；甚而
当年流连沪上的宋氏三姐妹及英、德、法等国驻华使 节夫人之间也推崇使用代表东方时尚的百雀羚，由此
百雀羚以“东方美韵，护肤精品”享誉海内外。
1990年先后成功引入欧洲两大国际巨头英国联合 利华，德国巴尔斯多夫进入中国，建立了合资公司， 生产“旁氏”及“妮维雅”品牌产品。
百雀羚 ——五力分析
组员： 蔡曼如 黄佳敏 熊丽娟
百雀羚由来秉持这一信念，多年 潜心钻研安全无刺激的草本护肤方 法，从《本草纲目》和《神农本草 经》等医家圣典中，探寻现代草本 护肤应用之法。
百雀羚营销策划方案范文
百雀羚营销策划方案范文一、市场分析与背景介绍百雀羚是一家拥有近20年历史的中国化妆品品牌，以高性价比的产品和卓越的品质而闻名。
在竞争激烈的化妆品市场中，百雀羚成功地打造了自己的品牌形象和产品优势，赢得了广大消费者的信任和喜爱。
尽管品牌口碑一直良好，但与一些国际化妆品品牌相比，百雀羚的市场份额还有进一步提高的空间。
因此，本营销策划方案旨在帮助百雀羚提升品牌知名度和市场份额，进一步扩大品牌影响力。
市场分析显示，目前中国化妆品市场竞争激烈，消费者对品牌和品质的要求越来越高。
在这样的市场环境下，百雀羚面临着一些挑战：一方面，品牌知名度相对较低，很多消费者对百雀羚的了解还比较有限；另一方面，一些消费者更倾向于购买国际化妆品品牌的产品，因为他们更加信任和认可这些品牌。
因此，通过有效的市场推广和品牌宣传活动，百雀羚可以进一步提高品牌认知度和消费者的信任度，从而提升市场份额。
二、营销目标与策略1. 目标a. 提高百雀羚品牌知名度；b. 提高百雀羚产品的销量和市场份额；c. 增加消费者对百雀羚品牌的好感度和信任度。
2. 策略a. 提升品牌知名度- 在重点城市开展品牌推广活动，如举办百雀羚品牌展览，发布新产品等；- 加强线上营销，通过社交媒体和电子商务平台进行品牌宣传，提高曝光度；- 与知名美妆博主和公众人物进行合作，增强品牌影响力。
b. 提高产品销量和市场份额- 提供优惠促销政策，如打折、赠品等，吸引消费者购买；- 加大产品研发力度，推出更多符合消费者需求的新品；- 加强线下销售网络建设，扩大产品覆盖面。
c. 增加消费者好感度和信任度- 提供高品质和高性价比的产品，满足消费者需求；- 提供良好的售后服务，解决消费者的问题和疑虑；- 增加消费者参与度，通过线上和线下互动活动，提升用户体验。
三、营销战略与措施1. 品牌形象塑造a. 制定全新的品牌形象和VI设计，注重简洁、时尚和大气；b. 制作宣传片和广告，突出产品的独特性和品质；c. 定期举办品牌发布会，加强与媒体和消费者的互动。
白雪-百雀羚SWOT分析
4.威胁分析
(1)行业标准提高和监管力度加强。
(2)国内化妆品市场竞争愈加激烈。外资、合资化妆品公司在占据着中高端化妆品市场主 要份额的同时，逐步向低端市场渗透，重组及并购浪潮兴起，行业集中度进一步提升。 上海百雀羚无疑受到了巨大的压力和挑战。
(3) 消费者品牌认知度加强。更多的消费者更注重品牌的消费，品牌知名度越大，往往越 能吸引消费者。
百雀羚百雀羚创立于1931年， 拥有八十年专业护肤历史，是 国内化妆品行业屈指可数的经 典国货厂商。悠久的历史，承 载着辉煌的业绩，成就了百雀 羚品质如金的美誉。品牌曾多 次被评为“上海著名商标”， 并获“中国驰名商标”等称号。 公司致力于为消费者创造天然 温和的优质护肤品。传承经典， 勇于创新，百雀羚将传统中医 理念与现代科技相结合，先后 推出了多款“草本护肤”系列 产品，引领国货护肤新概念。
(3)与国外先进研究机构建立合作关系。公司在研发及科研技术上不断加强与国 际集团公司的合作，并投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC(亚洲)研 究中心，致力于高科技的研究及技术开发。
2.劣势分析
(1)企业品牌形象不清晰，广告宣传方面存在缺陷。由于上海百雀羚是一个老品牌， 很多年轻人都没有听说过，宣传方面存在问题，广告投入较少，无法提高其销售量。
3.机会分析
(1)化妆品市场发展前景广阔。展望未来，中国经济的平稳增长，城市化进程的加快 和农民收入水平的提高，为化妆品市场的发展提供了良好的外部环境，化妆品消费需 求仍然旺盛。巨大的市场容量为在中国发展的国际化妆品公司和本土化妆品生产企业 提供了广阔的发展空间。
(2) 人民生活和收入水平的提高。随着人民的生活水平都普遍提高，其消 费能力也随之提高。
上海百雀羚日用化学有限公司 (英文缩写：SPDC)是一家集研 究、开发、生产、销售服务为 一体的具有七十多年历史的化 妆品专业生产企业。公司拥有 先进的日化生产设备和检测仪 器、仪表，有专门从事日化产 品开发和研究的科研人员队伍； 公司拥有知名品牌如：百雀羚、 凤凰、小百羚、Disney， 主要 生产的大类产品有：护肤用品、 洗护发用品、个人清洁用品、 花露水和美容化妆用品等优质 的产品。
百雀羚市场策划书
百雀羚市场策划书一、市场分析（一）公司背景“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。
公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
起源1931年，公司前身--富贝康化妆品有限公司成立。
引进德国配方，中国第一代护肤品成功问世；扬名1940年，富贝康公司隆重推出国内首创的香脂类产品--“百雀羚”香脂(Peh-ChaoLin CREAM)。
百雀羚护肤香脂热销全国及东南亚主要地区，成为名媛贵族首选的护肤佳品。
发展80年代后，国内首创肌肤由单纯的“保护”诉求，进入全面“护理、滋养”的护肤新理念，旗下的百雀羚、凤凰产品系列风靡全国；兴盛2000年起，产品和技术不断升级超越，百雀羚止痒润肤露、号称“中国小黄油”的凡士林霜、甘油一号、护发素等明星产品畅销全国。
“百雀羚”多次荣获上海著名商标称号；辉煌2007年，“百雀羚”荣获“中国驰名商标”称号；2008年，中国传统医学与先进科技的完美结合，百雀羚草本系列隆重上市。
彻底改变了肌肤由单纯的“保护”功能进入全面“护理、滋养”的生活理念，实现了化妆“营养肌肤”的全新革命。
公司先后获得了“上海著名商标”及“上海名牌产品”等多项称号。
2001年，百雀羚公司携手世界500强前列的美国迪士尼公司，联合推出儿童护理系列产品-小百羚。
该品牌的诞生震撼业界，并迅速取得了可喜成绩。
同时公司在产品开发、技术配方及生产流程上均获得了美国迪士尼公司审核的A级评价。
2004年，美国迪士尼投入巨资宣传小熊维尼系列及推广米奇75周年欢乐庆。
该公司同迪士尼共同开发了全新儿童护理产品“迪士尼”系列，并力邀香港著名广告策划传播公司--玛可孛罗(国际)广告公司为产品进行全面策划及形象包装设计。
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百雀羚公司的SWOT分析
市营一班陈海霞 1001100107
每一种现象的出现都是有它特定的原因，本文将利用SWOT分析法，分析百雀羚公司存在一系列问题的原因。
1、优势分析
（1）品牌历史积淀深厚、知名度较高。
上海百雀羚创立于1931年，是国内
屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商，积累了丰富的品牌价值和文化积淀，树
立了强大的品牌知名度，拥有广泛的本土消费者基础。
（2）围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。
上海百雀羚多年潜心钻研安
全无刺激的草本护肤方法，从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中，探
寻现代草本护肤应用之法。
（3）与国外先进研究机构建立合作关系。
公司在研发及科研技术上不断加强与国际集团公司的合作，并投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC(亚洲)研究中心，致力于高科技的研究及技术开发。
2、劣势分析
（1）企业品牌形象不清晰，广告宣传方面存在缺陷。
由于上海百雀羚是一
个老品牌，很多年轻人都没有听说过，宣传方面存在问题，广告投入较少，无法
提高其销售量。
（2）销售渠道建设不足。
上海百雀羚的销售渠道脆弱，还依靠于上世纪的
传统销售手法，营销方式单一。
（3）品牌运作和管理能力相对于跨国公司较弱。
国内化妆品公司在品牌运
作和管理能力都比较落后，无法与外资企业比拟。
（4）市场份额较小。
外资品牌已将高利润市场进行全方位的堵截，使我们无力投入，而中低端市场更多本土品牌竞相围追，因此对于百雀羚来说，市场占有率太小。
3、机会分析
（1）化妆品市场发展前景广阔。
展望未来，中国经济的平稳增长，城市化
进程的加快和农民收入水平的提高，为化妆品市场的发展提供了良好的外部环
境，化妆品消费需求仍然旺盛。
巨大的市场容量为在中国发展的国际化妆品公司
和本土化妆品生产企业提供了广阔的发展空间。
（2）人民生活和收入水平的提高。
随着人民的生活水平都普遍提高，其消
费能力也随之提高。
（3）新技术的发展并在化妆品行业中的应用。
科学技术的发展，使化妆品的生产及其质量有了很好的保证，并将先进的技术应用于化妆品生产过程中。
（4）国产化妆品的品牌和产品渐入人心。
如今消费者对化妆品消费越来越理性，消费者对外资、合资化妆品的迷信有所减弱和松动，这给本土化妆品企业的品牌推广提供了一个机会。
被消费者认知的本土化妆品生产企业、品牌和产品将更受欢迎，实现更高的利润，产生更高的附加值，拥有更大、更独特、更持久的竞争优势。
4、威胁分析
（1）行业标准提高和监管力度加强。
（2）国内化妆品市场竞争愈加激烈。
外资、合资化妆品公司在占据着中高端化妆品市场主要份额的同时，逐步向低端市场渗透，重组及并购浪潮兴起，行业集中度进一步提升。
上海百雀羚无疑受到了巨大的压力和挑战。
（3）消费者品牌认知度加强。
更多的消费者更注重品牌的消费，品牌知名度越大，往往越能吸引消费者。
（4）公司的运营压力。
随着国际金融危机的不断发展，中国化妆品行业不可避免地受到影响，市场环境剧烈波动，这要求管理层谨慎把握公司发展方向，密切跟踪批发商和零售商的经营状况，采取有效措施稳定市场、提高公司管理水平和应变能力。
（5）人才上的压力。
如果由于薪酬、团队合作或上级调动等原因导致公司核心管理团队人员或关键研发人员离开，可能对公司的经营和成长造成一定困难。