西安地产楼盘案名及创意说明大综合

西安地产楼盘案名及创意说明大综合
西安地产楼盘案名及创意说明大综合

西安楼盘案名释义大综合及创意说明

1、唐南·香榭

1)、以“唐南”二字开头,旨在与南星地产以往地产项目“唐南大厦”进行衔接,从而形成系列项目。进而演绎南星地产在业界的品牌效应。

2)、唐:〈名〉朝代名,中国有名的盛世时代,都址在今陕西西安。

南:①〈名〉方位,与“北”相对。②南星房地产公司之---- 南

“唐南”意喻位置置于古长安即今西安城南。“唐南”源自南星地产之“唐南中学”,引喻其具备独特的教育渊源,作为“唐南”系列“唐南中学、唐南大厦、唐南香榭”为南星地产创造的西高新三大品牌。

香:<形> 气味的芬芳

如:鸟语花香香溢四里

榭:<名> 建在水边的木屋

如:水榭舞榭歌台楼台水榭

“香榭”指格调高雅,名士与雅宦居住的处所。取义“香榭丽舍”之“香榭”,隐寓富贵、雍容之意,并与中国传统建筑之亭台水榭相符合,以示东西合壁.“唐南香榭”:西高新上品阔宅,名仕府邸,西北社区教育缘起之地,容纳品质生活的高尚领地。

3)、徽标设计力求古朴、典雅与高贵。

标型为一传统古玉,《说文解字》称玉为“石之美者也”,古时候,玉为王亲贵族在出行或起居时为表明身份地位而使用。该标志颜色暗绿,为上品佳玉。

在此寓意为:世袭珍品、名仕之居。

2、唐人街商业步行街

唐人街商业步行街项目占地50亩,总建筑面积14万平方米,其中商业面积8万平方米,写字楼、商住2万平方米,住宅4万平方米。本项目分为A、B、C、D四个组团,广场两处,A 座前2300㎡休闲广场与中心4000㎡水景广场遥相呼应,十字形步行街和空中连廊连通,成为整个西大街独有的景观。各组团功能区分各不相同,地下一层全部贯通,至地上四层为高档商业经营场所,步行街以休闲、娱乐为主;四组团功能区分各有特色,又互相衔接贯通,室内室外、地上地下、大小铺面相得益彰,使整个项目成为集旅游、文化、商贸、休闲、娱乐为一体的大型商业地产,是古都西安商界的一颗璀璨明星。

3、曲江春晓苑

位于曲江新区雁南五路曲江水厂东侧,占据曲江旅游居住区中心位置,东有寒窑、欧洲城、中伟俱乐部、万亩生态林;西邻曲江水厂;南有少陵塬;北有千亩南湖和世界娱乐园,距大雁塔、芙蓉园仅五分钟车程,距千亩南湖约460余米。整个小区占地147亩,总建筑面积17万余平米,容积率1.75,绿化率45%。小区南北落差7余米,依次排列为联排别墅、多层(带电梯)、小高层。整个社区是自流式活水景观,通过坡地自然落差形成滴水、溪流、涌泉、池面,其间点缀小桥、假山、亭、台、楼、榭,配植荷花、垂柳、绿竹、棕榈……在小区内勾勒出一派江南水乡的氛围,恰如杜甫诗云:“清江一曲抱村流”。

4、丰景佳园

丰景,源自风景,意为丰富的人文景观环境(周边包括春晓苑、蔷薇园、植物园、芙蓉园、雁塔东苑、雁塔西苑)。

佳园,源自家园,佳,表明楼盘的高品质定位。

园,与曲江地区深厚的皇家园林文化相契合。

丰景佳园,丰富的人文景观,高尚的居住家园。

5、蔚蓝印象

蔚蓝印象位于大庆路11号,是一座11层板式小高层住宅小区,小区占地面积4.1万平方米,总建筑面积12万平方米。蔚蓝印象聘请新西兰green ston设计公司设计,采用了全创新立体景观体系,长300米,宽35米的(蓝桥)景观木栈道,近300米长,宽9米的(水晶风语廊)景观车道、阳光生态车库等景观,在西安楼市场都为首创。乃是专为追求生活品质和事业发展的都市新贵度身打造的景观府邸。

6、新兴·骏景园

骏景,主顺遂、通达之意,自勉联相及形象俱佳,涵义广阔。

骏马奔腾,景随步移,寓意事业腾达、前景无可限量,商业口彩极佳。

品牌形象借力,骏景园为香港地产巨头新鸿基名盘,香港富豪住宅的代名词。

案名富丽形象的词义可延展性、标识性佳。

7、融侨·紫薇馨苑

融侨·紫薇馨苑位于西安市高新开发区核心地带(太白路南段),规划总占地约430亩,总建筑面积80万平方米,城市主干道丈八东路、西万公路、太白路、绕城高速、电子西街环绕四周,成熟的交通网络,构筑发展之翼,领先步入未来。

以板式小高层、高层为主,建筑外观简洁大方,现代、俊朗,楼房错落有致,小桥流水、鸟语花香,环境优雅;户型精致实用,“小镇十八院”的社区组团,廊院式布局强化空间活动功能,开合有度,不同年龄,不同心情,不同需求的你和家人都可以找到适宜自己的院落生活。心型水景长廊,浸润小镇的情感纽带;开放式街区会所,时尚商业街区,即享都市繁华。整个馨苑可容纳1.9万人居住生活,可停车位3000多个。

舒适的生活环境,前瞻的生活理念,充满邻里亲情的人文社区氛围。身居馨苑,可以清晰地看见幽蓝的秦岭山影,正像陶渊明诗中所云“采菊东篱下,悠然见南山”,“小镇文化”更加深入人心。

8、绿地世纪城

标志造型以四边形为基础,创意灵感源自西安城自身布局--四方城,赋予绿地世纪城以“城市”的概念。同时以方形的稳重支撑大盘的气势,以充溢希望的图形和色调演绎生活憧憬。

标志整体分为四个部分,体现了绿地世纪城综合的物业形态,高尚居住区、商务区、商业圈,各种城市生活所需要的物业形态都在这里得以体现。工作、居住在其间的完全享受是一种国际化生活的风尚、优越。

蓝绿位置的安排表征了绿地世纪城位于西安的西南方,象征了中国房地产绿地集团进入西安,为古老的皇城注入新鲜血液,领行西安CBD的发展,带领西安人文居住环境向国际化方向发展前进。生命力的绿色运用更传达出绿地世纪城是一座活力之城市、拥有蓬勃的发展力。

中间的留白与四周的阴阳关系,则将景观规划中岛居的设计理念寓意其中,代表绿地为西安带来新的居住感受。

9、中海华庭

象征权富高贵的圣马可飞狮为LOGO轮廓,威尼斯标志性建筑钟塔营造浓烈威尼斯风情,充分体现中海华庭尊贵优雅的生活状态。尊贵暖色为主色调,墨线勾勒外形,彰显沉稳尊崇气质。英文CLASSIC(经典)和法文PALAIS(宫殿)再次强调了项目优越品质,整个LOGO 象征一枚金光闪烁的贵族徽章,将豪华、高尚、景观融为一体,完全契合本项目及目标客群的尊贵内涵。

10、米罗蓝山

这里是超现实派画家米罗笔下色彩斑斓的艺术世界,有蓝山咖啡浓香中散发出逐渐成熟

的人性思考……画家米罗的灵魂是西班牙三杰(毕加索、达利)里最为真挚自由的一位,作品极富创意并以温馨奇特的幽默而声誉斐然;蓝山咖啡是世界上最贵的咖啡,如同劳斯莱斯汽车和斯特拉迪瓦里制造的小提琴一样,它们都是永世流传的神话。

本项目凝聚这些“世界上最好”的声望,来塑造产品自身的独特个性,并用太阳和月亮的爱情故事来预示人类所向往的纯净艺术境界和美好生活景象,体现浪漫温馨与奔放激情的居住精神,将回归自然,重视人类情感作为项目的内涵,演绎高新区青春一族时尚、个性、蓬勃向上的生活主张。

11、凯创国际

现在,TT-top times占领西高新!占领一个区域,就要占领它的核心拼搏/效率享受时间快感的代名词标志这一个新箐英阶层的诞生!他们投入工作惜时如金,事业有成时不忘品位人生;关注时尚,一切要求完美;就是置业,也一定选择中心的中心。凯创国际,新高新的绝版地段,为TT们提供完美无缺的精神领地完全可以证明, TT已经占领西高新。

12、裕朗国际

意为祝愿西安城市繁荣、富裕,舒朗太平。

地处西安市著名的商业街区--解放路,项目周边交通便利,高尚写字楼众多、酒店林立,是城内最为成熟的商务区之一。西安传统大型百货公司--民生百货与项目仅一街之隔,车行到西安火车站仅需5分钟。项目以南,是西安饮食一条街--东新街,夜晚的街市繁华迷离,向南800米即至西安最大的购物中心区“东大街”。项目以北,有以“823跳舞吧”为代表的年轻人聚集的集娱乐、休闲、餐饮为一体的诸多娱乐场所,时尚、动感而充满了活力。项目以西的西安新华书店,是西安市规模最大的自选式超级书城,步行至此将不超过10分钟。项目在功能上打破传统,颠覆性提出了“拥有酒店客房的写字间”的新理念,创造了“顶极商务办公+星级酒店居住”二合一新商务模式,在60余㎡的空间内将现代商务模块与酒店化居住形式有机融合,并针对外地驻西安企业的商办合一使用方式进行优化,从而产生了这种高性能物业。

13、西部国际广场

“西部国际广场”整体案名遵循规范化、国际化与时尚化的路线,重点体现项目在中国西部及西安的重要地位,同时也表现了项目非凡的国际化品质。

“西部”主要指项目位于中国西部、西安西部,同时也包含开发商西部投资集团。

“国际”主要指本项目配套标准符合国际化超5A甲级写字楼标准。

“广场”指本项目总建筑面积116280平方米,绿地率30%,紧邻西安高新区城市绿化广场。

14、大唐世家

大唐世家·英伦3院项目位于西二环北段,白家口转盘向西300米。项目占地41亩,总建筑面积53832㎡,其中,多层住宅30492㎡,幼儿园800㎡以、商业5000㎡。英伦3院社区由两栋单体多层、三栋围合型多层建筑(顶层为复式结构)和一栋临街小高层组成,小高层一、二层为商业裙楼。两栋单体多层已内部售罄,一期推出三栋围合型英式多层景观花园洋房,二期推出小高层和商业部分。项目为板式结构建筑,具备十二种户型,面积从60㎡到130㎡。主力户型为二室二厅,81-88㎡。社区有康桥国际双语幼儿园、室外有儿童乐园和篮球场、羽球场等运动场所,另社区规划有休闲双会所。书苑、艺苑、体苑,人文化的社区氛围,是成长型家庭的理想居所。英式新古典主义建筑风格、英伦风味围合中庭景观,生态的居住环境,人文的居住氛围,圆城西住家品质生活梦想。

15、鹏豪大观园

聆听终南山晨钟幕鼓享受大自然纯养生活

鹏豪-大观园位于西安长安区秦岭北段沣峪口内,项目占地138亩,总建筑面积3000

平方米,是集“投资置业”、“休闲度假”、“商务应酬”等多功能的复合型产,也是终南山唯一的大型旅游地产项目。

鹏豪-大观园--依山而建,临水而居,秀丽的自然景观与典雅的人文景观,造就了一个纯生态的旅游度假胜地。

16、紫雁朗庭

紫雁朗庭是由陕西红元房地产开发总公司开发的高尚居住小区,位于城南生活区的黄金地段,毗邻环城南路、小雁塔公园。社区周边生活环境成熟、居住氛围浓郁、交通便利。两栋高层为您打造45平米浪漫一居到135平米雅致三房,款款经典,户户动人。生活在紫雁朗庭,让您在繁华中享受宁静无限!

17、花好月圆

花好月圆,丰姿卓越的挺立在西安城南繁华之地,吉祥路黄金走廊舒逸生活府邸。地处吉祥路45号,吉祥路、含光路、小寨西路交汇处西北角,商贸、教育、生活三圈叠彩,配套齐全,生活便利,繁华似锦,精彩无限:东临秋林公司,延伸小寨流晶溢彩繁华;西邻蒸蒸日上西高新,上班快捷轻松,成熟气韵,尽情体会生活之无限意趣;南衔明德门、电子城便利交通及旺盛人气;北距南二环咫尺之遥。优越地理位置,带来悠闲从容的享受; 25层高品质的双塔构筑起城南舒逸生活的典范,城南都市胜景,一揽入怀;4800㎡江南风情园林庭院,独立楼体全封闭景观小区,细品宁静;87-155M2四种经典户型,设计匠心独具,全现房靓景观安家一步到位;安享南城繁华,居家左右逢源。

18、公园五十坪

“公园”二字在西安的稀缺,其字面本身就具有震撼力。以“公园”起头,容易带给人们美好、祥和、温馨、平安、生命力的内在感受,便于后期产品系列开发的延续,有利于在销售过程中形成品牌积累,进行品牌打造;有利于我们对楼盘形象进行初步包装。

“50坪”是一种数字描述,很容易给人带来对面积以及总价的直观感受。

“公园50坪”具有时代气息,含义直接明白不生僻,“公园50坪”显得易读、易记、易懂、易推广传播,读起来响亮上口。

19、雅荷春天

项目位于西安市经济技术开发区凤城五路与迎宾大道的交汇处,紧邻西安中学,总占地180亩,建筑面积30余万平方米,社区独有丰富的地下温泉水景资源,两居室和三居室为主的板式小高层错落有致,形成围合式的组团布局。景观设计注重于优良生活环境的塑造,从园林、景观、规划、配套等多个角度满足高端客户在居住和精神上的双重享受,项目不仅满足了人们对居住的基本要求,更能满足人们“健康”、“享受”、“自我实现”的新人居价值指标。“雅荷春天”站在住宅发展的全新阶段,引领居住全新标准。

20、名流万万代

本项目是投资型商铺,案名“万万代”取“一铺养三代,世代永流传”之意,恰当的体现了本项目良好的保值和增值功能。LOGO更是结合“代”的谐音“袋”,创造了一个金光闪闪的钱袋子,寓意着购万万代商铺,就是拥有了一个用之不尽,取之不竭的钱袋子,结合巧妙,另人回味无穷。

21、名城雅居

项目位于长安南路与丈八路交汇西200米,丈八(龙)与朱雀(鸟)交首处,东连长安南路繁华景致,西临高新区CBD区位优势明显,属陕师大居住商务圈。地段前景看好。项目占地35873㎡,建筑面积80000㎡,点式高层2栋,板式小高层4栋,规划布局科学合理,、错落有致,根据西安地狱气候特征,所有建筑均为南偏东12度,冬天可延长60分钟日照时间,同时可避免“长安自古西风雨”对建筑的侵蚀,着力体现节能与环保。建筑造型灵动清丽,通透简洁,唯美纯粹,细节精巧处理,建筑构件完美契合。以厚重的人文气质与新人居

主义理念,融会地中海风情景观与现代新结构主义建筑的精致,成就古都名城,新坊雅局的建筑经典。

22、壹又二分之一

反映产品自身特质:案名本身就对产品做了贴切阐释,一个空间之上的特别叠加(跃层),将产品双层空间的居住特征诠释的淋漓尽致,从案名便可知产品,取得了事倍功半的推广效果。

记忆点:简洁易记,区别同类产品的同时彰显项目自身特征,琅琅上口,且视觉冲击极强,符合项目炫、酷特色,令人过目难忘。

传播度:塑造西安小户型项目案名史的“最具特色”,纯数字案名西安第一家,项目产品与目标客群结合的天衣无缝,未经推广,已是先声夺人。

23、西雅图·翡翠城

1)、“西雅图”耳熟能详、简约大气、易记忆、易展开联想。

2)、“翡翠城”之后缀,更表达出本项目的产品细部创新,绝版珍宝地段和精雕细琢的品质等核心卖点。

3)、区域特征的相似:本案区位正处于西安两大中心版块城内和西高新的支点位置,起纽带作用。

4)、受众的情感和及深层心理认同感相近。中西文化、思想的交融,以及双方所特有的文化素养、情感素养、心理素养的认同和相互尊崇。

5)、案名有深刻的文化内涵,便于延伸推广,炒做和品牌塑造。

24、恒佳格调

坐落于西安有“龙脉”之称的长安路上,南邻南二环,北接南稍门,直通南门、钟楼、东大街等繁华之地,便利的交通与市中心密切沟通。四周密布高校、购物场所、公共服务设施,闹中取静,自成一统,浓郁的人文气彰显着喧嚣都市返璞归真的生活要义,令你从容驾御每一天,生活从此畅达无比……

面积62-116,平均价格3300元!双气入户,精装修大堂,架空层绿化,空中花园!“青年主流社区,就近式生活,就是享受!”。

25、东方之星

华安集团,实力派投资商,一个对城市商业发展远见卓识的中国企业,以扎根本土,投资未来的理念,开创西安城市商业新时代,投资3亿打造东方之星时尚购物商城,并组建伊时达商业运营公司对东方之星进行运营管理,形成完整的投资,运营保障体系,实现西安人投资商铺的可持续发展目标。

26、上海城

西部上海商业城·上海公馆位于西安市西大街(369号),是目前钟楼至西门唯一规划中的综合性商业地产。西大街是西安另一条重要商业街大麦市街交汇处,尽占两街地利人气,是西安乃至西北区域最具商业价值的物业之一。

该物业总建筑面积为30411平方米,地上七层,地下两层,其中地下一层至地面三层为商场,使用面积为14150.7平方米(地下一层使用面积为3610平方米,地上一层使用面积为3960平方米,地上二层使用面积为3997平方米,地上三层使用面积为2583.7平方米)地下一层商铺与西大街主通道衔接贯通,成为整个西大街独有的商业旺铺旺地。四至七层为酒店式公寓(其中,四层39套,五层39套,六层39套,七层39套),地下二层为车库。及具投资价值。

27、世家星城

世家星城共占地827亩,建筑面积75万平方米,绿化率高达48%。项目周围大专院校、科研院所林立,文化气息浓郁。世家星城北接丈八东路,南距绕城高速路仅约230米,距城

南中心小寨4公里,距市中心钟楼8公里,交通便捷顺畅。

社区规划具有浓厚的现代都市生活气息,尊重自然环境,创造人文环境,并以独特的水体景观和绿色环境、实用的户型设计、贴近阳光的自然空间和齐全周到的配套设施形成了丰富的建筑层次和协调的建筑风格。

28、翰林世家

(1)、案名本身

翰林世家旨在昭示项目所处区位的文教优势,将市场需求与项目品质紧密的结合起来予以表达。

(2)、案名和目标消费群体

本项目位于西安市文教资源最集中的地方,其目标客户一般对子女教育的关注度最高,望子成龙、望女成凤心切,案名正隐含的表达了这一诉求。

(3)、案名和项目品质

翰林一直是皇家御用,用翰林世家作案名能够起到传承大唐文脉,提升项目品质的作用。

(4)、案名与广告推广、口碑传播

在广告推广方面有充分的延展空间,方便口碑传播。

案名利益:

1)、突出体现了本项目的市场定位,依托区域优势,扩大项目知名度。

2)、彰显本案以孩子为主导的设计思想,亲和力大。

3)、体现本案的特色气息,字面容易理解和被人接受。

4)、容易引起消费者的共鸣。

5)、突出了项目的特点。

6)、形成了品质的概念和形象的意识,为推广形成概念导向。

7)、语音朗朗上口,易于传播。

29、智慧城

在西安城市建设发展的主脉上,位于西安城市拓展的“火山”喷发口,宏观上的“南部新西安”,打造“知识新长安”的主旋律下之,一个具有非常重要战略价值、集多种开发理念于一体的知识住宅新城即将诞生,她就是--“智慧城”。

“智慧城”位于长安区新行政中心北侧。东临盛世商都、504所;西临连接市区与长安区的主干道--子午大道,距西高新仅3公里;南临陕西邮电学院、陕师大、西北政法学院等可容纳30万学子的西部大学城;北与韦斗路相接。

远望自然风光旖旎的秦岭生态保护区,地理位置极为优越。围绕着子午大道、西部大学城以及长安商贸城,本区域内大学林立,商贸集中,城市配套齐全,交通便利,600路、320路、321路等数条公交线路直达市区,是新城市的中心地带。

为了将“智慧城”建成高品位的住宅项目,公司聘请了曾成功策划“昆明世博园”、“广州奥林匹克花园”、“北京星河湾”等全国知名项目的“王志纲工作室”担当本项目的全程策划,同时,聘请世界知名的“台湾(上海)大元建筑与设计事务所”进行整体规划设计,保证了该项目“高起点、高品位”和“人文社区,和谐家园”的策划和设计理念。

30、上城

上:寓意生活向上,生活向品质化发展的一种向往。突出表现“上城”的空间感、突破传统,向上一层、小越层的产品特点。给人以动力感。

城:城市化,内涵丰富,且不失独立、完善的生活感受。房策网社区-海量免费地产资源库.

上城,是献给那些对时尚和生活情调有较高追求的人。

31、曼哈顿·洋房

m代表创新,象曼哈顿这座活力四射的城市一样,商机无限,日新月异。居住在这里是

一种身份的象征,对家的自豪和留恋。

90度的c代表一扇门。这扇门,它隔离了喧闹的都市,使大家享受和谐快乐的空间。

倒写的c抽象的代表我们公司的名称,创之星置业发展有限公司。和谐,自然是我们永远的向往;创新,奉献是我们永远的追求;细节,尺度,体贴是我们永恒的原则。

32、雁塔文化新天地

整个案名由三部分整合而产生:

“雁塔”有两层含义:一是突出了项目地利位置雁塔脚下,南城小寨商圈的核心区域;二是"雁塔"作为案名的打头,凸现项目深厚文化色彩,传承历史文化,打造现代商业文明;“文化”集中展示项目文化产业的特性;“新天地”整合大雁塔和文化产业的优势资源,以项目的特色开辟商业地产和文化产业的新天地,锻造西安城市的新名片。

33、珠江新城

珠江新城位于西安市东北面,太华路以东,紧邻北二环,所处区域是城市规划中的生态居住区所在,东邻浐灞河生态景观区,西有西北地区最大的建材批发集散中心,周边林立众多大型成熟小区,城市人文居住气氛浓厚。

项目所处区域交通发达,北二环与城市交通网络相连,距未央路仅5分钟车程,距市中心仅20分钟车程,距国际机场仅30分钟车程。

珠江新城占地120万平方米,总建筑面积约240万平方米,规划居住人口约8万人,致力于为西安人民打造不一般的时尚现代城市。

是拥有舒适住宅和充实各种生活设施及空间,享受高度创造性和丰富精神生活的“新城”倡导”新城市主义“,是绿色生态与城市人文共存,居住与生活、休闲与购物、教育与就业融合的自给自足的"新城"。是地产开发的一次革命,是超越住宅产品和技术性规划,是“居住改变生活、居住改变城市”的真正实践。

34、同方丽人街

西安市同方房地产开发有限公司是同方联合控股集团在西安的分公司。同方联合控股集团是一家以房地产业为主的综合性大型企业集团,总资产20亿元,拥有11家分公司,是浙江省内实力雄厚的民营企业之一。公司此次开发的同方·丽人街是中国·同方联合控股集团在西安地产业的首次亮相。

同方·丽人街是由浙江同方控股集团公司投资兴建,由西安市同方房地产开发有限公司开发的商业建筑。本工程位于西安市城市商业交通旅游主干道西大街的的北侧,西临城市主干道大麦市街,周边交通便利,地理位置显要,是西安市总体规划传统风格一条街的一个重要组成部分。它的建成,将对西大街街景及西安的城市形象带来极为重要的影响和改善。

同方·丽人街整体结构体系和设备系统明确、合理、经济、可行、积极采用新技术、新材料、新设备,实行节能设计,节约建筑能耗兼顾环保。

35、白桦林居

1)、白桦树树皮洁白光滑,喜湿润环境,抗寒性强,寿命长,极具艺术观赏价值。回忆中的白桦林,承载了儿时的记忆;眼前的白桦林居,囊括了所有的生活乐趣

2)、傲然挺立片片白桦林,贴合项目景观特征,营造深远意境,人文气息浓郁,富生活感,让人无限向往。

37、积木的楼

表达空间,空间是流动的,变化的,因人而意的,空间是矛盾的,矛盾作用在每个人身上是不同的,空间是自由的,空间赋予每个人自由改变的权利。

logo表达建筑,我们反对一成不变的建筑造型与色彩,我们要与众不同,我们不想一建成即成为过去,我们要成为话题。Logo表达力量,我们的客户是这个社会中经济与知识的中坚力量。积木的楼,我的楼,城市之上,中坚群的力量。

38、城南九月

电子城情趣小户/36-112平米六款户型

城南9月,都市白领精英情感小户聚落,地处电子城成熟居住核心区,南二环、小寨、西高新时尚繁华围合。总建面5万平米,板塔两栋高层建筑围合成城,36%景观绿化,560户时尚新锐。一幅花样、浪漫的风情生活画卷由此展开。

39、八水上筑

由项目案名直接演化而成,以韵味的笔锋结合内敛建筑美感。藏龙遇水欲出,企业遇八水而兴盛。八水上筑,气度非凡,自在天地!

八水上筑以“宽广沉稳的海蓝”,“炙烈旺胜的红”以及象征财富尊贵的黄金色,共同演义出项目本身的夺目篇章。

八水之间以藏龙相连,“八”字以笔墨起势,“水”字以水墨浪花走型,与旭日勃发的色彩在宽广的海蓝色“上筑”的衬托下展现出一幅绚丽的朝阳景色。

40.紫禁城

现指北京“故宫”。

紫禁城其名称系借喻紫微星坛而来。依照中国古代星象学说,紫微垣(即北极星)位于中天,乃天帝所居而得名,天人对应,是以皇帝的居所尊称“紫禁城”。

“紫”字,体现了高贵,又有紫气东来之神韵。从东方传统文化意义上讲;豪宅紫气东来,一派高贵典雅之气,属风水之上乘,紫字砰然而出。(项目)她应该是被自然所吸纳的。

“锦”,一是意取鲜艳华美的,代表内蒙,表达了项目将立足成都市场溶入内蒙市场,二是意取"锦色(可取地域优势点)",来体现项目的卓而不凡的环境优势。

“城”,充分体现出大盘规模优势和气度,亦表示着项目自成一"城"的独特之处。

紫锦城,借人气,紫禁城谐音“紫锦城”,映现至高无上的权威,跟家喻户晓的北京紫禁城谐音,琅琅上口,让人容易记住,二是紫锦城有贵族气息。高贵、大气,楼盘的知名度和美誉度一下子就提升了许多。

房地产营销策划方案(完整)6944337

(此文档为word格式,下载后您可任意编辑修改!) 目录 引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略 价格策略

价格结构 价格预期 第五部分营销通路 营销展示中心 接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略 入市策略 推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略 附录

引言 对于华府项目的市场研究,是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性,决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度,更具有与生俱来的冲击力: 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清,并且富有执行性? 如何从种种困难与矛盾中找出正解,解决变数及不确定的风险? 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成,打动市场的市场攻击体系? 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台,实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系? 一个项目的推广成功,需经多方面努力及细致铺排,而这些工作必须经多方面的专业人士担当,本项目的市场定位,形象包装,广告及宣传策略等工作,均需严谨地执行。 本策略,仅做概要性阐述,并将随市场变化情况适时调整。

房产是开发商品牌的载体,产品的定位与开发理念,需与开发商的经营理念相一致,才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则,也是立足业界、长远发展的根本;“感动六安”是开发理念的核心,指对人性的关注,体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀;“品位”指产品质量方针和品质保障。

房地产营销策划方案模板

房地产营销策划方案模板 ★这篇《房地产营销策划方案模板》,是###特地为大家整理的,希望对大家有所协助! 一、营销概况: 房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本质截然不同的区别,不同于买件衣服那样随心所欲,这是因为买房子价位高,耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定,而且反弹心理很强,稍有不称心就会改变主意,买主思考的问题,内容丰富,错综复杂,既要考虑得天独厚的地理条件,又要科究优雅舒适的自然环境,楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广,难度大,负荷重,企求在房地产营销上取得卓然显著的成效,并非轻而易举、弹指一挥间,必须增强重视大脑智力投资的力度,具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念: 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度,必须在创意理念上形成: 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争,且乐此不倦; 3、头脑敏锐,不拘传统; 4、感性理解和理性理解相处融洽; 5、注重历史,尊重现实,睽重未来。 三、构思框架: 1)以塑造形象为主,渲染品味和意念; 2)体现楼盘的综合优势;

3)体现楼盘和谐舒适生活; 4)直切消费群生活心态。 四、实战流程: 1、形象定位: 对楼盘的综合素质实行整体概括,揭示楼盘从地理位置、物业档 次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全能 够从楼盘的整体设计中体现到:吸取园外、境外高档物业经验,处处 顾及住户需要,大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空 调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都实行精碉细凿,力争 完美。 好东西总有不同之处,因而“不同”二字构成了楼盘这个高档物 业的形象基础,使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如:地理位置 不同,交通条件不同,物业品质不同,发展商信誉不同,人均拥有空 间不同,升值潜力不同,车位数量不同,小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要 线索。 2、主要卖点: 对楼盘实行全面分析研究,概括为四个方面的卖点构成: 1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势,这是楼盘消费者最关心的物业指标。 3、绘制效果图: 根据开发商的条件和推广需要,分别绘制整体效果图、多层单体 效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高,因为 楼盘的销售,需要启动购楼者对未来的想象,无数事实范例证明,精 美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

房地产营销策略研究毕业设计论文

毕业设计论文题目:房地产营销策略研究

重庆通信学院 毕业设计(论文)任务书 队别 22 年级 06 专业信息管理与信息系统 学生姓名指导教师 同组姓名 一、题目 房地产市场营销策略研究 二、设计课题要求 1、按照教务处的有关规定,按时按规定完成论文 2、毕业论文要有较强的系统性、理论性、完整性。 3、论文内容要完整,概念要准确。 4、论据要充分,方法要可行,措施要得当,结论要有创新性。 5、每篇论文(正文)不得少于1万字。 三、设计课题所需的主要设备和资料

有关市场营销学的文章、书、刊较多,可以从以下方面广泛查阅:1、各书店、2、图书馆、Internet。另外,还可以做一些市场调查,并结合自身社会实践活动经验总结。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。 四、设计说明(论文)应包括的内容 1、房地产市场营销策略的研究目的和意义 2、房地产市场营销的相关理论的研究 3、房地产市场营销的现状及分析 4、房地产市场营销存在的问题和误区 5、提出解决方法及其创新研究的策略 6、结论 五、参考文献 [1]吴伟良.房地产企业策略管理基础[M].上海:上海人民出版社,2003. [2][美]菲利普·科特勒著,洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社,1997.聞創沟燴鐺險爱氇谴净。 [3]中国房地产经营管理研究中心.中国房地产经营管理全书[M].北京:中国言实出版社,2005.1. [4]董潘总主编,于颖、周宇编著. 房地产市场营销[M].大连:东北财经大学出版社,2005. [5]中国地产商,CS策略与房地产营销[M],2006. [6][美]菲利普·科特勒著,洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社,1997.残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。

最完整的万科房地产营销策划方案(20200422191003)

最完整的万科房地产营销策划方案 目录 引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析

目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略 价格策略 价格结构 价格预期 第五部分营销通路

营销展示中心 接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略

入市策略 推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略附录

引言 对于****项目的市场研究,是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性,决定了本次《****项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度,更具有与生俱来的冲击力: 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清,并且富有执行性? 如何从种种困难与矛盾中找出正解,解决变数及不确定的风险? 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成,打动市场的市场攻击体系? 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台,实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系? 一个项目的推广成功,需经多方面努力及细致铺排,而这些工作必须经多方面的专业人士担当,本项目的市场定位,形象包装,广告及宣传策略等工 作,均需严谨地执行。

本策略,仅做概要性阐述,并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体,产品的定位与开发理念,需与开发商的经营理念相一致,才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动***”作为****项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则,也是立足业界、长远发展的根本;“感动***”是开发理念的核心,指对人性的关注,体现在建筑设计、 功能配套等方面对人需求的关怀;“品位”指产品质量方针和品质保障。

房产全案营销策划方案

一、全案营销策划方案(如果这个您没做过就很难了) 二、公司竞争优势展示 三、公司业绩展示 四、销售代理费 全案营销策划方案目录: 一、市场调研: 1,前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等; 2,市场分析------(1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)(2)区域市场分析(销售价格、成交情况) 3,近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4,竞争个案项目调查与分析 5,消费者分析:(1)购买者地域分布;(2)购买者动机(3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)(4)购买时机、季节性(5)购买反应(价格、规划、地点等)(6)购买频度 6,结论 二、项目环境调研

1,地块状况:(1)位置(2)面积(3)地形(4)地貌(5)性质 2,地块本身的优劣势 3,地块周围景观(前后左右,远近景,人文景观,综述) 4,环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)5,地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)6,公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)7,地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析) 三、项目投资分析 1,投资环境分析(1)当前经济环境(银行利息、金融政策、开(2)房地产的政策法规(3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照) 2,土地建筑功能选择(见下图表) 3,现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)4,土地延展价值分析判断(十种因素) 5,成本敏感性分析(1)容积率(2)资金投入(3)边际成本利润 6,投入产出分析(1)成本与售价模拟表(2)股东回报率 7,同类项目成败的市场因素分析

房地产项目案名集锦教程文件

格调秀:CLASS --- 跨越高端门槛,作别市井烟火,挥洒人生最高级。 概念秀:拿铁镇-----从苦与甜的意大利咖啡中蝶化出独立兼融合的拿铁精神。 前卫秀:3·3--------通行的国际元素,直白的商业标注。 皇家秀:朱雀门-----用砖头演译皇家威仪和先民图腾,铺染历史遗情。 故事秀:碧海方舟----在人神之间穿行游走,创造一个城市的勇气与梦想。 情爱秀:长岛·澜桥-----柔情万种,无须夜色,稳钓一世良辰美景。 民风秀:长河湾-----九曲一湾的风韵,千年一叹的豪情。 品味秀:西山美墅馆-----馆藏N种风情,紧扣一根艺术神经。 风华秀:西山美庐-----舶来美人芳泽,承袭百年风华,编织后来居上的梦幻。 商业秀:华贸中心-----稳坐财富流转的码头,撩拨灵魂深处的商业冲动。 诚品建筑: 用诚挚的态度,建造高品质的住宅。构筑文化与学问的人文住宅,成就中关村天空下讲究学问的建筑。案名主义 洋派:拿来主义 好东西就要物尽其用,尤其是洋人的东西,只要不侵犯知识产权,就可尽收囊中,何惧别人说是拉大旗作虎皮。要缩短和西方发达国家的差距,就必须站在洋人的肩膀上,师夷长技以制夷。中国人也输出案名,比如遍布全球的唐人街。 Moma国际寓所 Moma源自纽约现代艺术博物馆,归来者说是纽约的地标建筑,用国际性的理念来包装古老的北京。 威尼斯花园 京城地产不做文化就做水。这回甩出大牌,把水从遥远的意大利连城市一起搬来。

拷贝TEAM文化毫不手软。SBU(战略业务单元)管理模式破土而出,顶梁西奥中心。 优山美地 猛一听似乎是个成语,其实是从外国舶来,150年前,优山美地在欧洲面世,150多年后的今天,该项目把曾经的辉泽迁移到温榆河畔。 温哥华森林 北美风格,酷似温哥华的混装小区。附近又有近30年树龄的原生林,自称温哥华森林还算有根据,不知森林里有没有小鹿欢腾。 纳帕溪谷 纳帕溪谷是美国葡萄酒产区中最富盛名的小镇,《云中漫步》的拍摄地,借用该名,无非是借一点浪漫感觉。 拿铁镇 由牛奶和咖啡构成的意大利咖啡:"LATTE"意为独立、对话、融合,"拿铁镇"秉承这种精神,眼花的人误读为打铁镇就偏离这种创意太远了。 嘉豪国际中心 在港台地区最普通的名字,不普通在于中性内敛,用品质说话。 碧海方舟 人生如海上穿行,方舟在握,安全问题一劳永逸,开发商像诺亚一样造城市方舟,亦真亦幻。 玩派:概念主义 许多消费者天生爱考据,越不明白越想明白,冷僻的概念一下子就避了短,还圆了别人的梦。所有的东西都是从无到有,仓颉造字就这样。多几个概念可以丰富《新华字典》,但炒不好钢筋水泥变成废铜烂铁,真金白银也会打水漂。

房地产营销策划书(完整版)

香格里拉地产广告策划 前言 随着经济社会的发展,中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场,房地产开发商已经不能掌控主动权,所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大,各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上,现在谁能满足顾客最真实的去求,谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客,怎样将顾客的需求信息传达出去,这就需要房产广告的魅力了,在一定意义上说,广告就是各开发商的起跑线,谁能在起跑线上获得先机,在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化. 在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。也就是说,房产的各个环境都将离不开广告策划,它已经成为了房产开发的骨骼与血液。

目录摘要 一.市场状况分析 1.1宏观环境分析 1.2竞争环境分析 二.SWOT分析 2.1 优劣势分析 2.2 机会与威胁 三.目标市场选择与定位 3.1 广告目标 3.2 目标市场选择 3.3 商品房市场定位 四.营销策略与战术营销组合4.1 广告诉求策略 4.2 广告表现策略 4.3 广告媒介策略 五.计划具体实施 5.1 时间安排 5.2 广告表现与发布

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房地产营销策划案(全案模版) 第一章项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程,这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下功夫,以后的开发经营就能够事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。 一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观

.环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素 .历史人文区位影响 二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值: 第一产业数量 第二产业数量

第三产业数量 房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策: 货币政策 利率 房地产按揭政策 .固定资产投资总额: 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额: 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析

房地产营销策划毕业设计开题报告

本科毕业设计(论文)开题报 告题目:贵阳“铜古岁月”总部基地营销策划方案课题类型:设计■实验研究□论文□学生姓名:学号:专业班级:学院:建筑工程学院指导教师:开题时间:2014年3月1日 2014年3月1日一、本课题的研究意义、研究现状和发展趋势(文献综述)1.研究意义房地产营销策划是指运用整合营销概念,从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上对开发建设项目进行整合,合理确定房地产目标市场的实际需求,在深入了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上,为开发项目规划出合理的建设取向完全符合消费者的要求,并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。据统计,2010年1-3月,全国完成房地产开发投资6594亿元,同比增长35.1%,高于同期固定资产投资增速9.6个百分点,占同期固定资产投资的比重为29.2%。全国房地产业的日趋繁荣逐渐成为固定资产投资增长的主要力

量,也逐渐成为国民经济持续增长的重要因素。大力发展房地产业,对于解决旧城改造,改善人民的居住水平,乃至城市的发展,具有十分重要的意义。中国房地产营销业的兴起和发展,为加速房地产的循环创造了条件。从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”,可以说,营销观念的树立以及各种营销方式的使用,是房地产业蓬勃发展的一个见证。房地产营销与房产开发有着密切的关系。房地产业的蓬勃发展使营销业空前兴旺,同时由于现代市场营销理论在房地产销售中的应用,使房地产业的发展又上了一个新台阶。随着房地产开发微利时代的趋近,房地产业的理性化发展与市场的不断成熟,对房地产营销策划的深入,竞争激烈的房地产营销时代已经到来。2.研究现状(1)房地产营销策划的现状房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可,尽管普遍认为房地产营销方式已经从单一化趋同全面化,营销服务已经从表面趋向追求内涵,营销推广已经从杂乱无章趋向规范有序,但纵观现今楼市营销策划很多地方仍然值得深思。许多营销商、开发商对营销的认识仍留于肤浅,甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。如何理性认识营销的内核,促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。随着国家不断出台各种宏观调控政策,我国房地产市场已经由卖方市场

房地产营销策划方案(范文模板)

房地产营销策划方案 目录 一、概述 (3) 二、市场环境分析 (3) (一)整体概况 (3) (二)区域房地产市场分析 (4) (三)消费者分析 (9) 三、策划对象特性分析 (11) (一)项目概况 (11) (二)技术资料 (11) (三)地块资源 (12) (四)周边配套设施 (14) (五)交通配套状况 (16) 四、竞争状况分析 (17) (一)竞争楼盘基本情况 (17) (二)竞争楼盘分析 (20) 五、项目SWOT分析 (22) 六、目标 (24) (一)销售目标 (24) (二)财务目标 (24) 七、项目定位 (25) (一)客户定位 (25) (二)产品定位 (30) (三)价格定位 (31) (四)形象定位 (37) 八、项目营销策略 (40) 附件

一.概述 本房地产项目位于XXXX,处在XXXX辐射范围内,靠近市政府所在地,以主推50—90平米的小户型的楼盘。以“竹”和“玉”为主题,力求使项目 本身特色明显,争取在当前市场上建筑形式近似的环境下,打造“台地”生 活方式,引领白领时尚生活。本营销策划方案针对目标客户群体特性,考虑 实际生活水平,结合XX本土文化,意在最短的时间内树立开发商及楼盘形象,顺利实现项目的整合推广,达到开发商与消费者的双赢。 二.市场环境分析 (一)整体概况 1、地理人文环境 XX,地处XX省北部。它北近长江,同XX省石首县抵界;东北部濒临烟波浩淼的洞庭湖,与本省岳阳市毗邻;西和西南部是连绵千里的雪峰山,与 常德市、怀化市接壤;东距省会长沙市70公里,与长株潭经济共同体相连;南连湘中腹地娄底市。全市辖桃江、安化、南县三个县,沅江一个县级市和 一个大通湖区,中心城区涵括赫山、资阳、朝阳三个区。全市总面积12144平方公里,为全省总面积的 5.83%,总人口467.66万,中心城区面积50.5平方公里,人口51万。境内由南至北呈梯级倾斜,南半部是丘陵山区;北半部 为洞庭湖淤积平原,农产品资源、矿产品资源、水资源、劳动力资源丰富, 有比较好的生态环境和旅游资源,是当今我省“3+5”城市群区域经济发展和环洞庭湖经济圈的重要城市。 2、经济环境 XX资源富饶,素有中国竹子之乡、中国黑茶之乡、中国麻业名城的称号, 也被称为银城,市区设赫山、资阳、朝阳三个区,含有桃江、安化、南县以

关于房地产营销策划的研究

关于房地产营销策划的研究 发表时间:2019-08-02T09:09:14.640Z 来源:《建筑模拟》2019年第25期作者:孙文哲 [导读] 近年来,对于我国的房地产业来说,其发展变得更加理性和规范,但国内整体房地产营销策划仍处于发展阶段。 孙文哲 天津市龙人房地产开发有限公司 摘要:近年来,对于我国的房地产业来说,其发展变得更加理性和规范,但国内整体房地产营销策划仍处于发展阶段。一些房地产开发商仍然对于营销策划重视程度不够,或者开发人员注重营销但缺乏系统科学的理论方法指导营销策划。随着房地产市场的日臻成熟,更多的企业及个人投资房地产行业,这也就使房地产市场向饱和状态趋进。所以,楼盘这个产品如果能取得更好的经济效益、更大的市场份额,就急需有效的营销策划来促进产品销售和收益最大化。对于房地产产品,一个好的营销策划方案,会使房地产企业取得良好的营销业绩。 关键词:营销状况;房地产营销;规划方法 如今,国内房地产业仍然受到国家政治和整体市场的影响,其形势仍然是一个热点,但对于各种房地产开发商而言,实际上,有形和无形的挑战正变得越来越激烈。因此,在国内房地产市场,房地产开发商必须顺应市场的发展方向,设计出切实可行、实施有效的房地产营销方案,才可以使房地产这个“产品”获得良好的收益。一个好的房地产项目,如果没有一个好的营销策划做支撑,也会导致无人问津的尴尬场面。 1、房地产营销策划的概念 房地产营销策划是一个系统工程,包含了房地产销售和推广工作的全部内容。为了达到理想的促销效果,房地产开发商将外部和内部资源进行优化组合,计划和实施要基于环境分析的过程。房地产的营销工作可分为三个阶段:前,中,后三个阶段。每个流程和衔接都非常重要。房地产商的成功,需要营销策划人员具有全球营销理念,即所谓的“整体营销”,“全面营销”。 因此,房地产营销策划不仅包括房地产营销策略和战术分析,在此基础上还要建立一系列的规划工作。房地产营销是一个连续的系统工程。前期工作包括土地判断与评估、房地产市场定位和产品定位、市场可行性研究、建筑规划、建筑设计、楼盘开发计划、销售手续、营销方案等。中期工作包括:营销包装、制定价格体系、开盘方案销售流程等。后期工作有房屋入住交付使用,剩余房屋销售,物业管理等。房地产开发和经营离不开营销策划,营销策划内容包括:开盘时机选择,回款计划,回款方式,定价方法,付款方式;销售组织,销售计划,销售控制,销售流程,统一说辞;销售培训,销售制度,销售现场包装策略,样板间策略;销售漏斗,布开营销网络,让访客变为业主;销售现场管理,客户资料管理,客户服务跟踪,促销计划;促销策略,月度资金分配,月度销售分析,竞争对手跟踪;市场机会点分析,深度卖点挖掘,价格策略调整等等。如果初期的策划工作不牢固,那么后期工作往往容易出现新的问题。因此,必须未雨绸缪,注意找出容易出现问题结点,防患于未然,以充分而可行的销售策划方案为产品销售服务。 多年来,大多数房地产开发项目已经认识到策划的重要性,基本都能高度重视营销策划,市场营销计划在很大程度上被视为赢得项目的关键。在营销策划业务中,重点是营销策略、概念构建、预研和产品定位等等。随着消费者倾向和消费者心理的变化,房地产的“卖点”也在逐年变化。生态卖点逐渐取代了高科技卖点,成为房地产卖点的主流。“绿色”,“生态”,“栖息地”和“健康”的概念受到了前所未有的关注。开发周期逐渐缩短,房地产产品更新速度也在加快,近几年来,房地产项目更具针对性,针对社会消费心理的不稳定性,开发商为突破市场刻意采用的“新变化”,导致房地产的楼盘产品也如同其他商品一,在不断地“升级”。产品升级的速度在一些地方出现一年一升级的现象,房地产产品也成为“时尚品、时尚住房。” 大型住宅项目不断涌现,房地产产品发展更加多样化,客户的需求也呈现多样化,楼盘发展的多样性给营销策划带来了新课题、新挑战。 2、房地产营销的关键 要制定一个高度可行和科学的营销计划,必须在整个工作过程中注意以下问题。 2.1 产品准确的市场定位 房地产市场定位是指企业在对目标市场进行充分调查分析的基础上,针对目标市场对房地产产品属性、特征、功能的需求,塑造产品的特色形象,并把这种形象传递给目标消费者,从而吸引顾客、占领市场的过程。简单的说,市场定位就是在目标消费者心中为企业或产品选择一个企业希望占据的位置。市场定位有利于企业优化资源配置,掌握目标市场特征,塑造企业品牌,巩固企业的竞争优势,吸引目标消费者。 规划科学实用的营销计划最重要的一点是以全面细致的市场定位为基础。同时,充分的市场条件和早期的消费者研究在避免决策失误方面是最有效的。因此,通过对整个市场,消费者和竞争对手同期的研究和分析,目的是为项目的产品定位提供有效可靠的依据,为营销策划和推广奠定良好的基础。 2.2 创新营销方法 现阶段的房地产行业竞争如此激烈,如果仅仅依靠传统的促销模式和传统的广告模式很久以前就无法适应当前的市场环境,不能引起消费的关注。因此,新的促销方法对于帮助掌握消费者市场是不言而喻的。同时,可以合理地创新和使用适应实际情况的营销方法。对于开发人员来说,它还可以节省大量用于营销推广的资金。 2.3 关注公司的品牌效益 在关注产品质量之前,如今很大一部分消费者更加关注品牌。在其潜意识中,由具有良好形象和效率的大品牌开发的产品通常具有优异的品质。因此,在开发自己的产品和营销时,一定要注意建立良好的公司形象和自身的文化植入工作。如果一家公司只追求最大利益并试图最大化自身利益并忽视自己的品牌利益,那么公司的最终结果将逐渐被市场淘汰。 2.4 控制价格策略 房地产产品的价格可以说是当今最热门的问题。对于消费者而言,房地产产品的价格变化将是他们最直观的刺激因素。因此,价格策略是整体营销策划工作中非常重要的一部分,结合项目的实际情况,选择合理的价格策略必然会吸引和把握消费者。

房地产项目案名建议

对本项目楼盘名称(案名)的思考 楼盘名称(案名)是代表楼盘市场形象定位和高度概括楼盘综合素质的集中体现与表达,也是一个楼盘的灵活所在,其在项目整个营销推广过程中有着非常重要的作用和推广效果。根据本项目的情况和会宁县房地产市场的状况,尤其是本项目最大和最直接的竞争对手“西湖庭院”与“兆峰嘉园”,已抢先本项目在市场上亮相和销售现状,本项目必须在形象上、品质上和气势上要超越主要竞争对手,方可容易达到或实现我们预期的销售目标。为此,想对本项目已起过的几个楼盘名称在此加以分析和探讨,以使本项目楼盘名称能起的比较到位和最佳,具有较强的感召力与影响力。 案名一:锦绣天地花园 释义:锦绣,秀美、秀丽、美好之意---锦绣山河、锦绣前程。天地,一般意喻空间或场所比较博大和宽广。花园,集美丽花色、万花绿丛、园林景观为一体之意,也意喻美丽的家园,现一般多用于有着较好绿化环境与美丽景观的楼盘名称。锦绣天地花园合起来用于楼盘名称之意为:秀美的博大宽广的美丽家园。但是,锦绣、天地、花园三个单词连起来用作案名感觉整体意思不是很连贯,六个字也稍显过长,不易记忆,读起来也比较拗口和不顺口,不利于传播。此外,前两字“锦绣”听起来比不过隔壁竞争楼盘案名“西湖”叫的更具体和更响亮,名字也不够大气和缺乏现代感、时尚感。“天地”二字虽听起来比较

有气势,但内涵比较空泛,没有体现出楼盘的高品质、高档次、高品味与高素质。而后面再缀上“花园”二字,显得有些多余,如果去掉花园二字,案名为“锦绣天地”(意喻秀美的居所之地或秀丽的居住之地),简洁、干净,意喻清晰,感觉会好很多,“锦绣天地”相对““锦绣天地”花园”读起来比较上口和顺口,也较易记忆和传播。(备注:全国各地案名带“天地”二字的楼盘很多,但一般都是叫“**天地”或“**新天地”的,极少见叫“**天地花园”的)。 案名二:金泰·国际花园 释义:金,象征着尊贵、富贵之意,泰,象征着吉祥、平安、祥和之意,金泰合起来,意喻尊贵与吉祥(楼盘的身份或地位),读起来也比较吉利、喜庆和顺口。国际,现代、时尚之感,也有品质、档次、品味之意,国际花园,意喻具有国际品质与高品味的高档花园小区,国际花园听起来比较洋气和有气势,其档次感、品质感等明显高于“西湖庭院”和“兆峰嘉园”,读起来也比较朗朗上口,好听、好记、易于传播。 案名三:凯旋名都 释义:凯:是胜利的意思,旋:就是归来;凯旋,泛指获胜归来。“凯旋名都”: 其一,寓意着新城区日后朝气蓬勃的发展; 其二,本项目地块与高速出入口近在咫尺,凯旋二字恰如其分的寓意了地块的优势和含义;

房地产全案营销策划方案

一、全案营销策划方案 二、公司竞争优势展示 三、公司业绩展示 四、销售代理费 全案营销策划方案目录: 一、市场调研: 1,前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等; 2,市场分析------ (1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)(2)区域市场分析(销售价格、成交情况) 3,近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4,竞争个案项目调查与分析 5,消费者分析: (1)购买者地域分布; (2)购买者动机 (3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)(4)购买时机、季节性 (5)购买反应(价格、规划、地点等) (6)购买频度 6,结论 二、项目环境调研 1,地块状况: (1)位置 (2)面积 (3)地形 (4)地貌 (5)性质 2,地块本身的优劣势 3,地块周围景观(前后左右,远近景,人文景观,综述) 4,环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安) 5,地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通) 6,公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店) 7,地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析) 三、项目投资分析 1,投资环境分析(1)当前经济环境(银行利息、金融政策、开 (2)房地产的政策法规 (3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)

2,土地建筑功能选择(见下图表) 3,现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照) 4,土地延展价值分析判断(十种因素) 5,成本敏感性分析(1)容积率 (2)资金投入 (3)边际成本利润 6,投入产出分析(1)成本与售价模拟表 (2)股东回报率 7,同类项目成败的市场因素分析 四,营销策划 (一)市场调查 1 项目特性分析(优劣势判断,在同类物业中的地位排序) 2 建筑规模与风格 3 建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等) 4 装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯) 5 功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等) 6 物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等) 7 发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质) 8 结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整) (二)、目标客户分析 1、经济背景 ? 经济实力 ? 行业特征…… 公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式) 2、文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、 (三)、价格定位 1 理论价格(达到销售目标) 2 成交价格 3 租金价格 4 价格策略 (四)、入市时机、入市姿态 (五)、广告策略 1广告的阶段性划分 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控 (六)、媒介策略 1 媒介选择 2软性新闻主题 3媒介组合 4投放频率

房地产营销策略研究1111

重庆通信学院 毕业设计论文 题目:房地产营销策略研究 专业:信息管理与信息系统 学员:何凡 学号:06221020 指导教师:李静 二○一○年五月

重庆通信学院 毕业设计(论文)任务书 队别22 年级06 专业信息管理与信息系统 学生姓名何凡指导教师李静 同组姓名蔡显地陈黄海 一、题目 房地产市场营销策略研究 二、设计课题要求 1、按照教务处的有关规定,按时按规定完成论文 2、毕业论文要有较强的系统性、理论性、完整性。 3、论文内容要完整,概念要准确。 4、论据要充分,方法要可行,措施要得当,结论要有创新性。 5、每篇论文(正文)不得少于1万字。 三、设计课题所需的主要设备和资料

有关市场营销学的文章、书、刊较多,可以从以下方面广泛查阅:1、各书店、2、图书馆、Internet。另外,还可以做一些市场调查,并结合自身社会实践活动经验总结。 四、设计说明(论文)应包括的内容 1、房地产市场营销策略的研究目的和意义 2、房地产市场营销的相关理论的研究 3、房地产市场营销的现状及分析 4、房地产市场营销存在的问题和误区 5、提出解决方法及其创新研究的策略 6、结论 五、参考文献 [1]吴伟良.房地产企业策略管理基础[M].上海:上海人民出版社,2003. [2][美]菲利普·科特勒著,洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社,1997. [3]中国房地产经营管理研究中心.中国房地产经营管理全书[M].北京:中国言实出版社,2005.1. [4]董潘总主编,于颖、周宇编著. 房地产市场营销[M].大连:东北财经大学出版社,2005. [5]中国地产商,CS策略与房地产营销[M],2006. [6][美]菲利普·科特勒著,洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社,1997. [7][美]菲利普科特勒、加里阿姆斯特朗著,俞利君译.市场营销[M].北京:华

房地产营销策划方案1

篇一:房地产营销策划方案前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天,房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要,商铺要想卖得好,前期的营销策划必不可少,而且必须做到位。××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业,将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。××商业城座落于××市城区北部的××广场旁,是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米,根据目前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成,总建筑面积约为15 000余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米,商业裙楼建筑面积约8 500平方米,塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想,结合目前项目现状,本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度出发,对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,最大限度提升项目的附加价值,获取项目的最大利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市

场、酝酿一场热销风暴。二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念:休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题:产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场:崇尚“创投性商业、休闲式购物”,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确。 5. 酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解 1. 销售(招商)目标2. 销售目标分解四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示。五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,综合项目要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格。(一)项目入市时机及姿态1.入市时机:根据规划与工程进度以及营销准备,在2008年5月份房交会期间开盘(或2008年9月),可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

房地产营销策划方案范本

房地产营销策划方案 简介 所谓的房地产营销策划方案,从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略,再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。在品牌塑造房地产策划方案中,品牌塑造采取的是321法则品牌策划优势,即30人数据分析、20人策划方案、10人完善审核。根据企业的不同性质为企业量身定做一套适合他们的策划方案,房地产行业有房地产行业的总体策划思路,然后针对房产企业的性质再分别设计出相对应的营销策划方案。 根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析,针对目标市场需求,制定有效的市场推广计划,为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略,营销策略,销售策略,市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计),广告设计创作,媒体投放,公关活动策划等。 创意 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度,必须在创意理念上形成: 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争,且乐此不倦; 3、头脑敏锐,不拘传统; 4、感性认识和理性认识相处融洽; 5、注重历史,尊重现实,睽重未来。 构思框架 (1)以塑造形象为主,渲染品味和意念; (2)展现楼盘的综合优势; (3)体现楼盘和谐舒适生活; (4)直切消费群生活心态。 流程 形象定位: 对楼盘的综合素质进行整体概括,揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到:吸取园外、境外高档物业经验,处处顾及

住户需要,大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿,力争完美。 好东西总有不同之处,因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础,使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如:地理位置不同,交通条件不同,物业品质不同,开发商信誉不同,人均拥有空间不同,升值潜力不同,车位数量比例不同,小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 主要卖点: 对楼盘进行全面分析研究,概括为四个方面的卖点构成: (1)地理位置(2)、楼盘设施结构;(3)、楼盘做工用料;(4)、户型设计。突出明显优势,这是楼盘消费者最关心的物业指标。 绘制效果图: 根据开发商的条件和推广需要,分别绘制整体效果图、多栋单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高,因为楼盘的销售,需要启动购楼者对未来的想象,精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。 广告诉求点: (1)阐述楼盘的位置;(2)阐述楼盘所在地的历史渊源;(3)阐述楼盘交通条件;(4)阐述楼盘人口密度情况;(5)阐述楼盘的升值潜力;(6)阐述楼盘开发商的信誉;(7)阐述楼盘的背景以及公司规划;(8)阐述楼盘的舒适温馨;(9)阐述楼盘的实用率;(10)阐述楼盘的品质;(11)阐述楼盘的物业管理有什么不同。 广告阶段划分: 对楼盘的品牌推广是一个长期的行为,应有战略的考虑,从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段: 第一阶段:此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标,从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。 第二阶段:此阶段以品牌维持为目的,稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。 第三阶段:此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑,可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售,完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。 总体上看,楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形,这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然,每个阶段中的广告及发布,应依据具体情况灵活使用和调整。 广告表现:

房地产营销策划报告

房地产营销策划报告 房地产营销策划报告 。我从不认为报告的页数越多就越好,越薄就越没价值。大多数情况下,写报告的人为了体现自己的工作成果或辛苦的程度,一整就是上百页,废话要写几十页。我见过的最贵的一本报告是60万,就是国际上一家知名的顾问公司写的。但报告的价值与价格往往不成正比,开发商往往迷信知名的顾问公司,一份报告给个几十万,眼睛都不眨一下。怎样的报告才是有价值的呢?答案只有一个: 能够解决问题的报告才是有价值的,才是好的报告。而不是以报告的厚度和价格及写报告的人的名气来衡量。能够解决问题有几个含义: 其一解决问题的方式或方法必须是明确有效的;其二解决问题的方式或方法是可操作的;其三解决问题的方式方法是低成本的(时间、人力、财务成本等)。报告的观点报告的观点是一份报告的灵魂及核心,也是这份报告的价值所在。观点没有绝对的对与错,关键是看能不能解决问题。可能这份报告就几页纸,哪怕就是一段话,只要能把困扰你的问题解决了,那么它就是有价值的。如果得出的结论在不能解决问题,那么这份报告就一分钱不值,不论它有多厚,充其量就是一堆废纸。报告的逻辑关系策划人有一句名言: 可以容忍你的观点错误,但决不能容忍你的逻辑关系错误。这句话说得是一针见血。上学的时候解数学题,如果你用的公式是对的,即使结果错了,老师也会给你一半的分。报告中的分析问题的逻辑关系或是原理一定是正确严谨的。这是关乎方向性的问题,不能有半点

的偏离,否则会南辕北辙,距离你要达到的目标会越来越远。报告的数据数据是对观点的有效支撑和说明,因此数据一定是真实准确的。数据要保证时效性,超出时间范围的数据,不具备参考意义。数据的统计有不同的出处,因此从那里得到的数据,一定要注释清楚,最好是权威机构或官方的,大家都认可得机构才具备说服力。一切的数据都是为观点服务的,不要为了堆砌数字而堆砌数字。报告的文笔语句简洁、通顺,用词准确是最基的要求。报告不是散文和诗,渲染和美化只能使报告贬值。不说废话、套话,模糊不清的,只要不是为了支持你观点的东西,就不要写。与上就是我心目中好的报告的标准。报告排版简洁、令人赏心悦目那就更好了。当然每个人的审美观是不同的,不另类、不花了唿哨是基本要求。简洁、大方、美观就可以了。说老实话我觉得世联和易居中国的报告不错。世联的逻辑关系强,报告严谨,有冰的味道。易居中国的数据比较扎实,文笔简练。但最重要的还看是能不能解决问题。 附送: 房地产营销策划方案 房地产营销策划方案 骤1: 房地产项目所在地市场情况初步调查【主要任务】从宏观上整体把握项目所在地房地产市场情况,从区域环境、区域房地产市场情况、项目所在地板块竞争项目分析,对项目情况作初步了解,为项目可行性研究提供依据。阶段A:

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