医药市场营销环境分析
2023年医药行业市场环境分析
2023年医药行业市场环境分析一、宏观环境分析1、政治环境医药行业发展涉及面广，涉及到国家战略、民生和安全等方面，因此政治环境的稳定程度对医药行业具有重要影响。
当前中国政治环境相对稳定，政策法规体系日益完善，有利于医药行业的健康发展。
2、经济环境随着人民收入水平的不断提高，人们对医疗服务和医药品的需求也越来越大，医药行业市场巨大。
近年来，国家对医药行业加大了支持力度，投入资金大幅度增加，为医药行业提供了完善的资金保障。
3、社会环境社会变化速度快，人们的生活方式、健康意识、消费观念等也在不断变化。
近年来，人们不断强调健康、健康饮食、健康生活的重要性，这给医药行业带来了巨大的市场机会。
4、技术环境随着科技的不断进步，医学技术也在不断飞速发展。
医学技术的进步，促进了防治疾病和提高医疗水平。
同时，也催生了更多的新药、新医疗器械的出现，推动了医药产业的发展。
二、行业内部环境分析1、竞争格局医药行业竞争激烈，存在着严重的同质化竞争。
拥有一定品牌知名度和市场份额的龙头企业在市场中占有较大份额，小型企业将面临较大的竞争压力。
2、供需状况中国医药行业的需求巨大，但供应仍然不足。
目前中国国内药品的占比仍然较低，因此进口药品仍然占比较高。
同时，医疗服务人口普遍缺乏信任感，加强医疗服务体系建设，优化供需结构成为当下行动力问题。
3、政策环境政府加大对改革的力度，相继出台一系列文件，推进垄断行业审查、新格局下的药品审批制度改革，加强对商业贿赂行为的惩戒力度等。
同时，一系列政策和措施也有利于优化行业内环境，促进行业向更加健康的方向发展。
4、品牌与市场营销随着市场竞争的加剧，品牌营销已经成为医药企业的重要策略之一。
拥有知名品牌的企业将具有更大的市场优势，得到更多消费者的认可和信任，提升企业的竞争力。
三、未来展望综合以上环境分析，对未来的医药行业发展提出以下几点展望：1、中国医药市场空间巨大，未来具有广阔的发展前景。
2、未来医药行业将朝着专业化、精细化的方向发展。
医药市场分析报告
医药市场分析报告近年来，随着人们对健康意识的增强，医药市场的需求不断增加。
医药行业成为了各大企业争相布局的重要领域。
在这个竞争激烈的市场中，对医药市场进行科学的分析和研究，是企业能够稳健发展的重要基础。
一、市场规模医药市场是一个庞大的市场，其规模巨大。
根据市场研究机构的数据显示，2020年医药市场规模已经超过1.5万亿，未来随着中国老龄化的加快和疾病高发率的提高，医药市场将保持高速增长，预计到2025年将达到2.5万亿。
二、市场现状目前，中国医药市场主要由药品生产企业、药品批发企业、药店连锁等众多企业组成。
其中，医疗器械、中成药和生物制药发展较快。
随着医疗改革的持续深入和市场的开放，国内外资本和跨国企业纷纷进入中国医药市场，加剧了市场的竞争。
三、案例分析1. 百济神州：拥抱科技，转型“神药”近年来，百济神州率先在医药市场探索了“神药”战略。
利用科技手段，成功上市了多个开创全球领先地位的新药，极大地提高了公司的品牌价值和市场竞争力。
2. 现代制药：强化数字化战略，成为行业领导者现代制药通过强化数字化战略，建立了全球最先进的医药研发基地和完善的医疗健康服务平台，提供了更加高端、科技化的产品和服务，成为行业领导者。
3. 药明康德：积极拓展全球市场，实现快速发展药明康德通过积极拓展全球市场，实现了快速发展。
作为一家创新型生物医药企业，该公司在海外市场快速成长，已经成为了全球生物制药领域中的重要参与者。
综上所述，医药市场规模庞大、竞争激烈。
在这个市场中，企业需要不断拓展新产品、新技术的研发与生产，加强数字化战略的布局，探索新的市场模式，才能在市场中占据优势地位。
此外，随着医疗健康产业持续升级和人口老龄化的日趋严重，医疗健康市场的新需求不断涌现，如远程医疗、医疗数据管理、医疗人工智能等领域，将为医药行业带来更多的机会和挑战。
因此，企业需要在市场分析报告中充分考虑这些新需求，并及时进行合理的战略布局。
同时，要积极应对市场的变化，创新业务模式，灵活应对政策调整，适应市场的挑战和变化，保持市场竞争的优势。
比较一家医药企业微观营销环境和宏观营销环境
比较一家医药企业微观营销环境和宏观营销环境一家医药企业的微观营销环境和宏观营销环境对该企业的发展和竞争力具有重要影响。
微观营销环境主要指的是企业内部的因素，如产品、价格、渠道、促销等，而宏观营销环境则是指外部环境因素，如市场、竞争、经济、政治等。
在微观营销环境方面，医药企业需要关注产品的研发和创新，确保产品具有竞争力和符合市场需求。
医药企业还需要制定合理的价格策略，考虑到产品的研发成本、市场竞争情况以及消费者的支付能力。
此外，渠道的选择也至关重要，医药企业需要与经销商建立良好的合作关系，并确保产品能够顺利地进入市场。
促销活动是吸引消费者的重要方式，医药企业可以通过广告、宣传和促销策略来提高产品的知名度和销售量。
然而，医药企业的宏观营销环境同样需要关注。
市场因素是影响医药企业发展的重要因素之一，包括市场规模、增长速度和市场结构等。
医药企业需要了解市场的需求和趋势，以便制定合理的市场定位和发展战略。
此外，竞争环境也是医药企业需要考虑的因素，包括竞争对手的数量、实力和市场份额。
医药企业需要通过市场调研和竞争分析来了解竞争对手的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
除了市场因素，经济和政治因素也对医药企业的宏观营销环境有重要影响。
经济因素包括国内外的经济状况、人均收入水平和消费能力等。
医药企业需要根据经济环境的变化来调整产品定位和价格策略，以适应消费者的需求。
政治因素包括政府的政策和法规，医药企业需要遵守相关法规和政策，同时也需要抓住政府的支持和政策导向，以推动企业的发展。
综上所述，医药企业的微观营销环境和宏观营销环境都是决定企业发展和竞争力的重要因素。
企业需要关注产品、价格、渠道和促销等微观因素，同时也需要了解市场、竞争、经济和政治等宏观因素的影响，以制定合适的营销策略。
只有在微观和宏观环境的双重影响下，医药企业才能够在市场竞争中脱颖而出，并实现可持续发展。
医药市场营销环境分析
等，以满足不同消费者的需求。
03
产品创新
鼓励企业加大研发投入，开发新产品，同时推动产品的升级换代，以满
足消费者不断变化的需求。
价格策略建议
成本加成
根据产品的生产成本和 合理的利润空间来确定 价格，以确保企业的盈 利能力。
市场导向
根据市场需求和竞争状 况来确定价格，如果产 品具有独特的优势或市 场供不应求，可以适当 提高价格。
消费者行为分析
通过对消费者需求、购买行为 、消费心理等方面的分析，了
解消费者需求和市场趋势。
03
医药市场营销环境的宏观因素 分析
政策法规环境
政策法规对医药市场的影响
医药行业的政策法规环境对医药企业的经营和市场营销活动具有重要影响。例 如，政府对药品价格的控制、对药品广告的监管、对医药企业市场准入的限制 等都会对医药市场营销环境产生影响。
价格歧视
针对不同的市场和消费 者群体制定不同的价格 策略，以最大化企业的 利润。
渠道策略建议
1 2
直销渠道
建立自己的销售渠道，直接面对消费者，提高销 售效率。
代理商渠道
通过代理商来销售产品，可以扩大销售网络，提 高市场覆盖率。
3
网络销售
利用互联网平台进行销售，可以降低销售成本， 提高产品的知名度。
技术趋势对医药市场的影响
随着科技的不断进步，医药行业的技术也在不断升级换代。医药企业需要关注技术趋势，及时引进和 应用新技术，以提高生产效率和产品质量，提升市场竞争力。
04
医药市场营销环境的微观因素 分析
市场需求环境
01
02
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市场需求规模
分析医药市场的总需求量 ，以及不同年龄、性别、 地区等细分市场的需求量 。
《医药行业的营销环境的PEST分析及营销策略4200字》
医药行业的营销环境的PEST分析及营销策略目录医药行业的营销环境的PEST分析及营销策略 (1)一、我国医药行业环境分析 (1)（一）优势分析 (1)（二）劣势分析 (1)（三）机会分析 (2)（四）威胁分析 (2)二、医药行业营销存在的问题分析 (3)（一）医药企业的主打产品同质化严重 (3)（二）研发费用高但效果不明显 (3)（三）促销手段陈旧 (3)三、医药行业营销的优化对策 (4)（一）降低产品同质化的影响 (4)（二）加快研发的产出 (4)（三）拓展促销市场 (5)结语 (5)一、我国医药行业环境分析（一）优势分析医药企业的优点主要体现在如下四点：首先，生产经验丰富。
在很多医药企业形成之前，通过不断地探索与学习，已经相对有着比较丰富的制造历史与生产经验；其次，当前主要营销渠道的稳定性。
目前，许多企业都非常重视当前主要营销渠道的维护，并且对于在各个的营销区域都有专业的营销队伍在保障；再次，公司拥有健全组织制度及完善的部门划分，并且有一套完整物料流程化系统（ERP）及行政办公系统（OA），能够精细的从每个环节中找出问题并做出调整和优化。
最好，客户服务优势。
在与经销商关系上，当客户出现问题时能够及时沟通、反馈，降低彼此的沟通成本，提高客户对公司的信赖度，并且都是合作已久并且历经许多大小市场变化至今，在共同面对困境时，能够各退一步来协商解决。
（二）劣势分析医药公司在整个市场竞争中的劣势大致包括：首先，没有新的营销途径。
很多医药公司的业务区域大多集中在中国北方和中西部地区的二三线城市，在一线和乡村区域内的市场份额相对较小，业务渠道也较少。
加之近几年医药市场渐趋饱和，产品实体的销售越来越难突破，加上政策规定连年的变动，很多传统型生产企业，对于网络销售、电商平台等这样的领域开发度并不理想。
随着市场经济发展和企业的壮大，目前的营销途径就变得力不从心，医药公司亟须发展新型的营销途径，并创新营销途径多样化。
2024年医药数字化营销市场环境分析
2024年医药数字化营销市场环境分析1. 引言医药行业在数字化时代面临了一系列的挑战和机遇。
随着数字技术的快速发展，医药企业开始利用数字化营销手段来提升市场竞争力和品牌影响力。
本文将对医药数字化营销市场环境进行分析，探讨当前行业的市场趋势和竞争态势，为医药企业制定数字化营销策略提供参考。
2. 市场趋势分析2.1 移动互联网普及增加市场触达渠道随着智能手机的普及，人们越来越依赖移动互联网获取和分享信息。
医药企业可以通过移动应用、社交媒体、微信公众号等渠道将产品信息传递给消费者，提高市场触达的效果。
此外，借助移动互联网，医药企业还能实现线上线下一体化的营销活动，如线上预约挂号、线上购药等，提升用户体验。
2.2 大数据分析支持精准营销随着大数据技术的发展，医药企业可以利用用户数据进行精准营销。
通过分析用户的用药习惯、健康需求等信息，企业可以针对性地推送相关产品和服务，提高销售转化率。
同时，医药企业还可以通过数据分析了解市场需求和竞争对手情况，优化产品定位和营销策略。
2.3 法规管控加强影响数字化营销与其他行业相比，医药行业受到更多的法规和政策限制。
医药企业在数字化营销过程中需要合规操作，遵循相关法规，保护用户隐私权。
此外，政府对医药广告和药品宣传的管控也对数字化营销产生影响，企业需要根据法规的要求进行合理规划和执行。
3. 竞争态势分析3.1 传统医药企业的数字化转型传统医药企业纷纷意识到数字化转型的重要性，开始加大投入，在数字化营销领域进行探索和实践。
这些企业具有丰富的医药资源和广泛的渠道网络，可以通过数字化手段实现线上线下一体化的营销活动。
然而，由于起步较晚，这些企业在数字化营销领域面临竞争压力。
3.2 互联网医药企业的快速崛起互联网医药企业受益于移动互联网的普及和大数据技术的发展，迅速崛起并成为行业的新势力。
这些企业通过线上平台销售药品，并提供便捷的服务，赢得了大量消费者的青睐。
互联网医药企业在数字化营销领域具有先发优势，但也面临资金、渠道、法规等方面的挑战。
药品市场营销环境分析
药品市场营销环境分析一、引言在当今的商业环境中，药品市场营销面临着前所未有的挑战。
随着科技进步、医疗保健政策变化以及消费者需求多样化，药品市场的营销策略必须适应并预测这些变化，以保持竞争力。
本文将对药品市场营销环境进行全面的分析。
二、药品市场营销环境概述药品市场营销环境是指影响药品销售和推广的各种外部因素和力量的总和。
这些因素包括政治、经济、社会和技术等方面，同时也包括竞争者、消费者、供应商等微观环境因素。
三、药品市场营销环境的分析1、政策环境：政策环境对药品市场营销的影响最为直接。
新药的审批流程、定价政策、医疗保健改革等都会对药品市场营销策略产生重大影响。
2、经济环境：经济环境的变化，如GDP增长、失业率变化、通货膨胀等，都会影响消费者的购买力和购买习惯，从而影响药品的销售。
3、社会环境：社会环境包括文化、价值观、生活方式等，这些都会影响消费者对药品的需求和接受程度。
例如，随着公众健康意识的提高，对健康和保健产品的需求也在增加。
4、技术环境：技术环境的发展为药品市场营销提供了新的机会和挑战。
例如，数字化营销、人工智能等技术的应用使得药品营销更加精准和高效。
5、竞争环境：药品市场的竞争日益激烈，不仅有来自国内企业的竞争，也有来自国际企业的竞争。
对竞争对手的分析，包括其产品、定价、销售策略等，是制定有效的营销策略的关键。
6、消费者环境：消费者环境的变化也是影响药品市场营销的重要因素。
消费者的需求、购买习惯、对产品的接受程度等都会影响产品的销售。
7、供应商环境：供应商环境的稳定性和可靠性直接影响到药品市场营销的顺利进行。
供应商的供货能力、产品质量等都是需要考虑的因素。
四、适应药品市场营销环境的策略建议1、深化对政策环境的理解：密切政策变化，提前做出调整，以适应新的政策环境。
2、精准把握经济环境：通过市场调研和数据分析，了解消费者的购买力和购买习惯，以制定符合经济环境的市场营销策略。
3、适应社会环境变化：通过市场调研和社会趋势分析，了解并预测社会环境的变化，以便及时调整产品策略和营销策略。
医药销售行业SWOT分析
医药销售行业SWOT分析在当今竞争激烈的市场环境下，医药销售行业面临着许多机遇和挑战。
为了更好地把握市场的发展趋势，制定有效的市场策略，进行SWOT分析是至关重要的。
SWOT分析是对企业内外因素进行综合评估，以帮助企业了解其优势、劣势、机会和威胁。
本文将对医药销售行业进行SWOT分析，以便更好地理解该行业的现状和未来发展的潜力。
一、优势（Strengths）1. 丰富的产品线：医药销售企业通常具有广泛的产品线，可以满足不同客户的需求。
这些产品可以涵盖从常规药物到高科技医疗设备和医用器械的多个领域。
2. 专业的销售团队：医药销售行业需要高水平的专业知识和销售技能。
良好的销售团队可以为客户提供准确、有针对性的产品推荐，并解答他们的疑问和需求。
3. 稳定的供应链：医药销售企业通常与各大药厂和生产商建立了长期稳定的合作关系，这确保了产品的可靠供应和合理的价格。
二、劣势（Weaknesses）1. 强大的竞争对手：医药销售行业存在着来自大型制药公司以及其他销售企业的激烈竞争。
这些竞争对手通常拥有更强大的市场份额和品牌影响力，给小型企业造成了一定的挑战。
2. 法规限制：医药销售行业需要遵守严格的法规和政府监管。
这些法规对于销售控制、资质认证和广告宣传都有具体要求，这给企业的运营和推广带来了一定的限制和压力。
3. 依赖商业伙伴：医药销售企业通常需要与医院、医疗机构等商业伙伴建立合作关系，这涉及到谈判、销售合同等复杂的商业流程。
若与这些伙伴的合作关系受到干扰，企业的销售和运营都可能受到影响。
三、机会（Opportunities）1. 人口老龄化趋势：随着人们寿命的延长和老龄化人口的增加，医药销售行业将迎来更多的需求。
老年人对药品和医疗器械的需求量相对较大，这给销售企业提供了巨大的市场机会。
2. 新技术的发展：新技术在医药领域发展迅猛，如基因治疗、生物制药等。
这些新技术的出现为医药销售企业提供了新的产品线和增长点。
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医药市场营销环境分析第三章医药市场营销环境分析第一节概述第二节药品微观市场营销环境第三节药品宏观市场营销环境----------------------- Page 2-----------------------本章结构提示科技人口环境环境社会中介顾客政治文化竞医药法律环境争企业公众环境者供应商经济自然环境环境----------------------- Page 3-----------------------学习目标了解医药市场营销环境的特点；明白得医药环境机会和威逼的两种分析方法；把握医药市场营销微观环境和宏观环境的构成，并了解这些构成因素对医药企业开展市场营销活动的阻碍。
----------------------- Page 4-----------------------第一节概述一、药品市场营销环境的概念及其特点二、市场营销环境分析的方法----------------------- Page 5-----------------------一、药品市场营销环境概念及特点（一）药品市场营销环境菲利普·科特勒：“市场营销环境确实是阻碍企业的市场和营销活动的不可操纵的参与者和阻碍力。
”药品市场营销环境阻碍和制约医药企业市场营销活动的各种内外部因素的总和。
----------------------- Page 6-----------------------（二）药品市场营销环境特点1 客观性2 差异性3 有关性4 不确定性5 不可控性----------------------- Page 7-----------------------二、市场营销环境分析的方法——机会和威逼分析法环境机会是指营销环境对医药企业进展过程有促进作业的各种契机。
环境威逼是指环境中对医药企业进展过程产生不利阻碍和抑制作用的消极因素。
----------------------- Page 8-----------------------讨论亿利甘草良咽进入咽喉药市场，面对的威胁是什么？面对的机会是什么？----------------------- Page 9-----------------------亿利甘草良咽进入咽喉药市场的启发机会和威逼既存在于客观环境中，也存在于人们的主观努力下，重要的是企业能否及时发觉、识不和采取有效措施。
----------------------- Page 10-----------------------企业的计策企业面向市场机会的计策并不是所有的市场机会差不多上企业机会。
评判市场机会是否能成为企业机会时要考虑：企业的任务和目标相一致与竞争者相比享有更大的差不利益有充分的需求有竞争优势有理想的赢利企业面临市场机会，有三种可能的选择及时利用——机不可失，时不在来适时利用——等待时机，加以利用果断舍弃——缺乏条件，不加利用----------------------- Page 11-----------------------企业的计策面对威逼时企业营销计策选择试图限制或扭转不利因素的进展抵抗通过调整市场营销等来改善环境减轻转移决定转移到赢利更多的行业或市场----------------------- Page 12-----------------------二、市场营销环境分析的方法（一）机会—威逼矩阵法市场机会大环大Ⅰ困难型Ⅱ冒险型境威小Ⅲ成熟型Ⅳ理想型胁----------------------- Page 13-----------------------（二）SWOT评估法Strength 优势Weakness 劣势Opportunity 机遇，机会Threat 威逼，风险----------------------- Page 14-----------------------（二）SWOT评估法企业面临众多机遇第二种企业企（抓住机会，第一种企业业回避弱点）（最大进展）企明业显明处显于处劣第三种企业第四种企业于势（收缩，合并）（利用优势，优降低威逼）势企业面临强大的环境威逼----------------------- Page 15-----------------------SWOT分析举例S企业优势(Strengths)1. 拥有庞大的分销体系，具备了强大的渠道掌控能力，及丰富的渠道治理、运作体会。
2. 在IT业，专门是IT分销领域，建立了一定的品牌知名度。
3. 把握大量客户资源。
具备把握市场需求的能力。
4. 拥有一支具备凝聚力的，高素养的职员队伍。
5. 拥有大量的业务伙伴及合作资源。
6. 差不多着手建立全面的电子商务治理系统7. 具备一定的增值服务能力----------------------- Page 16-----------------------SWOT分析举例W企业劣势(Weakness)1. 综合技术能力不足2. 除分销、服务外，缺乏IT其他领域的运作体会。
3. 对可能显现的新业务类型，职员缺乏必要的心理预备及体会4. 业务模式单一，易受市场环境变化及竞争加剧的阻碍，企业经营风险较大5. 资金实力有限----------------------- Page 17-----------------------SWOT分析举例市场机遇(Opportunity)1. 以互联网为龙头的IT产业将连续高速进展。
2. 网络产品市场将连续以40% 以上的高速度增长。
O3. 传统分销模式仍具有强大的生命力。
4. 中小企业网络产品及应用需求庞大，其中蕴藏着无限商机。
5. IT专业增值服务领域市场进展迅速。
----------------------- Page 18-----------------------SWOT分析举例市场挑战(Threats)1. 传统IT分销企业面临挑战，渠道扁平化，E化趋T 势明显。
2. 分销领域竞争加剧，企业增长空间有限。
----------------------- Page 19-----------------------SWOT分析举例S OSO战略1. 鉴于整个互联网产业及网络产品市场的快速增长及既有的渠道、品牌优势，应当连续巩固、拓展网络产品分销业务2. 充分利用自身具有的把握市场需求的能力及客户资源优势，主动参与中小企业信息化建设，拓展新的进展空间3. 抓住增值服务市场的进展机遇，扩大、加大增值服务业务----------------------- Page 20-----------------------SWOT分析举例S TST战略1. 充分利用并进一步健全电子商务治理系统，顺应渠道E化趋势，提升分销业务的竞争力2. 顺应渠道扁平化趋势，进一步整合渠道，巩固自身主流渠道的地位----------------------- Page 21-----------------------SWOT分析举例W OWO 战略1. 主动拓展新的业务模式，抵御竞争风险2. 拓展新业务时应当尽量寻求技术合作的伙伴，并注意培养自己的技术力量3. 对职员进行必要的培训，为以后的新业务开展做出必要的预备4. 选拔聘请具有一定IT其他领域运作体会的人员，并借助外部力量补偿自身运作体会的不足5. 适时引入外部资金，满足自身进展需要----------------------- Page 22-----------------------SWOT分析举例W TWT 战略认真对比存在威逼与企业的不足，寻找躲开风险的途径，若两者正好相克，则企业困难较大。
----------------------- Page 23-----------------------SWOT分析：西红花苷胶囊为例S：1、产品为国家新药爱护品种，符合国家鼓舞新药开发政策；2、有纯天然药物概念，易被国内消费者同意。
3、疗效优于同类其它药物，Ⅱ期临床总有效率达90%。
4、厂房将按ＧＭＰ标准建设，产品生产按其要求进行，确保产品质量W ：1、新公司刚成立不久，缺乏体会，营销网络不健全。
２、价格较高，未进入医保名目，临时没有品牌优势。
３、产品为新药，市场基础薄弱。
----------------------- Page 24-----------------------SWOT分析：西红花苷胶囊为例O：1、患者人群持续年轻化、白领化、并有不断上升趋势，市场潜力大。
2、消费者“西药治标，中药治本”的观念较深，有利于本品为患者所同意。
3、中药类要紧竞争者各自所占市场份额不高，进入壁垒不高。
4、95%以上的患者遵医嘱用药，指明了今后的营销主攻方向。
5、新《公司法》鼓舞投资的政策，更方便公司的设置T：1、新药上市会引起竞争者的坚强阻击。
2、消费者对新药的疗效持怀疑态度。
3、外资进入，市场竞争将更加猛烈。
4、大夫用药较为保守。
----------------------- Page 25-----------------------SWOT分析：西红花苷胶囊为例通过SWOT分析，我们能够看出，萨福郎缓释微胶囊的上市优势较为突出，市场给予我们机会仍旧专门大，因此我们应该采取主动的战略态势：发挥优势，幸免劣势，抓住机会，排除威逼：（1）突出宣传产品纯天然、国家中药新药、疗程短、疗效好的优势，正确引导消费者用药；（2 ）正确定位目标人群，通过各种营销手段进行市场开发，主攻医院销售渠道，建立公司自己的营销网络，抢占市场份额；（3 ）向国内外先进企业学习，强化治理，采纳现代治理体制，降低成本，提升市场竞争力；（4 ）确保产品质量，树立企业和产品形象，提升知名度，建立消费者对我们的品牌忠诚度。
链接：江中牌健胃消食片S WOT分析----------------------- Page 26-----------------------（三）行业环境分析法Dr. Michael Porter:构成行业环境的五种力量直截了当与企业发生竞争的“直截了当竞争者”能够提供企业所生产产品相同功能，而有替代成效的“替代品”随时可能加入那个行业成为企业之直截了当竞争者的“潜在进入者”供应各种原料、组件、服务或产品给企业的“供应商”向企业购买产品的“购买者”----------------------- Page 27-----------------------波特五力模型----------------------- Page 28-----------------------(四)专家分析法专家分析方法要紧是对有关医药市场专家进行相应的咨询和调查，从而得到正确的结论。
专家分析方法能否有效的前提是对有关专家的界定和选择，以及专家对所研究咨询题的关注程度和把握有关资料的多少等。