“特仑苏”品牌及产品概述
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品牌战略-蒙牛特伦苏产品问世
2007年初，蒙牛“特伦苏”产品问世，“蒙牛，只为优质生活”的品牌定位也随之传播。
这是蒙牛“自然给你更多”之后的又一品牌定位，用蒙牛自己的解释是：只为优质生活。
不紧要提供自然、绿色、营养丰富的产品，更要为消费者营造更优质的生活。
此后，蒙牛所有的产品传播定位落点都是“只为优质生活”。
现在，蒙牛又在上海投放新的巴氏奶“现代牧场”，提出“喝鲜奶，找现代牧场”的产品口号。
蒙牛从“大草原”的定位传播已经转变到了“优质生活”。
这是市场发展的需要，因为蒙牛所有的奶不可能都来自大草原。
这是一个品牌战略的需要，因为蒙牛要进行全国的扩张。
这是蒙牛品牌发展的需要，因为要做中国牛，世界牛。
从中，我们感受到：一个品牌的发展需要与时俱进，不断创新、不断升级，才能做的更好，走的更远。
比附伊利品牌建立1999年，蒙牛成立时，名列中国乳业的第1116位，处于三无的状态。
蒙牛势单力薄，要想在内蒙古立足，处境也非常困难，更不用说全国。
并且伊利一直是中国乳业的强势品牌，内蒙古的老大，出生在这样一个乳业强省，当时的蒙牛并不被看好。
可是，任何事情的发展都是以“人”为本，人的思想决定事情的发展动向。
蒙牛采取了“比附定位”，喊出“创建内蒙古第二品牌，向伊利学习的口号”，获得了良好的口碑，也麻痹了竞争对手。
所谓比附定位，也就是攀附名牌的定位策略。
通俗一点来说，就是企业通过各种方法，与某个知名品牌建立一个内在联系，从而使自己的品牌迅速进入消费者的心里，从而达到“借鸡生蛋”的目的。
再通俗的说法是“攀高枝”，想尽办法与名人、名牌、重量级人物傍上关系，使自己成为“耀眼的明星”。
如果戴安娜不嫁给查尔斯王子，她可能永远是一个平民。
如果章子怡碰不到张艺谋，她可能永远成不了世界明星。
如果姚明不去NBA,他可能永远成不了世界巨星。
这就是比附带来的结果。
蒙牛品牌的初期传播做到了比附，并且是恰到好处。
在刚启动市场时，蒙牛只有区区1300多万元的资金，与伊利、草原兴发这些大企业相比不过是个相当于“指甲盖”大小的小厂，为此，蒙牛做出了“为别人做广告”的决定，将“为民族争气、向伊利学习”、“争创内蒙乳业第二品牌”、“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业——我们为内蒙古喝彩”等广告打在产品包装上，事实上，这些广告看似是对伊利的赞赏，同时也使蒙牛和乳业第一巨头伊利并驾齐驱，在消费者心里留下深刻印象。
特仑苏
2016年，特仑苏进行品质升级，限定专属牧场，以更高 标准严苛要求，孕育出每100毫升牛奶高达3.6克天然优 质乳蛋白，和120毫克天然高钙。 自2005年特仑苏首创 高品质牛奶标准之后 ，再次超越自我，重新定义高品质 牛奶行业标准。
每一天，特仑苏以更高品质的营养，滋养生命更好成长， 激励消费者不断实现更好人生目标。
金牌产地
常年温暖的日照和舒适的气候，令北纬40 度成为世界公认的"黄金奶源纬度带"， 汇集 了世上最优质的草原和牧草。特仑苏的专属牧 场 ，正坐落于得天独厚的黄金奶源纬度带之 上，享受北纬40度独有的阳光气候，以及海 拔1100米之上的优质土壤。
金牌乳牛
2005年，一万头精选自世界四大洲 的良种奶牛，穿越浩瀚海洋珠，从 此在特仑苏的专属牧场上安家。几年之 后，连乳牛也爱上了这片草原。因为在 这里，他们不仅享受着得到上天眷顾的 自然环境，还享有被百般宠爱的生活。 乳牛们享有令人嫉妒的福利，它们是特 仑苏专属牧场的主人，还拥有自己的餐 厅，卧室和挤奶厅。
香浓纯正，特别的味道，给特别的你
走进特仑苏
特仑苏牛奶诞生于2005年， 是蒙牛旗下品牌，在蒙语 中是"金牌牛奶"之意，是中国市场上第一个高端牛奶品 牌。 十余年发展历程中，特仑苏始终坚持创新，通过采 用专属牧场的高品质奶源，以及坚持业内高标准的原料 甄选和生产工艺，为消费者提供至高品质的营养，并逐 步成长为全球销量领先的高端牛奶品牌，品牌标语"不 是所有牛奶都叫特仑苏"家喻户晓。
金牌管理
正是得天独厚的先天条件、始终如一的 苛刻要求，以及对品质的不断追求，令特仑苏 在2006年作为中国乳业的唯一代表，赢得IDF 第27届世界乳业大会的全场大奖。 在这项有 着50个成员国，拥有104年历史的行业盛会上， 中国的乳品第一次大放异彩， 为我国乃至亚
每一天，特仑苏以更高品质的营养，滋养生命更好成长， 激励消费者不断实现更好人生目标。
金牌产地
常年温暖的日照和舒适的气候，令北纬40 度成为世界公认的"黄金奶源纬度带"， 汇集 了世上最优质的草原和牧草。特仑苏的专属牧 场 ，正坐落于得天独厚的黄金奶源纬度带之 上，享受北纬40度独有的阳光气候，以及海 拔1100米之上的优质土壤。
金牌乳牛
2005年，一万头精选自世界四大洲 的良种奶牛，穿越浩瀚海洋珠，从 此在特仑苏的专属牧场上安家。几年之 后，连乳牛也爱上了这片草原。因为在 这里，他们不仅享受着得到上天眷顾的 自然环境，还享有被百般宠爱的生活。 乳牛们享有令人嫉妒的福利，它们是特 仑苏专属牧场的主人，还拥有自己的餐 厅，卧室和挤奶厅。
香浓纯正，特别的味道，给特别的你
走进特仑苏
特仑苏牛奶诞生于2005年， 是蒙牛旗下品牌，在蒙语 中是"金牌牛奶"之意，是中国市场上第一个高端牛奶品 牌。 十余年发展历程中，特仑苏始终坚持创新，通过采 用专属牧场的高品质奶源，以及坚持业内高标准的原料 甄选和生产工艺，为消费者提供至高品质的营养，并逐 步成长为全球销量领先的高端牛奶品牌，品牌标语"不 是所有牛奶都叫特仑苏"家喻户晓。
金牌管理
正是得天独厚的先天条件、始终如一的 苛刻要求，以及对品质的不断追求，令特仑苏 在2006年作为中国乳业的唯一代表，赢得IDF 第27届世界乳业大会的全场大奖。 在这项有 着50个成员国，拥有104年历史的行业盛会上， 中国的乳品第一次大放异彩， 为我国乃至亚
特仑苏牛奶
特仑苏异形巨堆
在堆头陈列方面，通过现场规范布置，起到产品 宣传展示的作用。 充分的展示特仑苏作为高端牛奶应有气势从而有 效的提升了特仑苏在消费者心目中形象
特仑苏标准巨堆
销售前准备
吸引顾客
产品展示
促成购买
销售前准备
销售人员 态度热忱 文明礼貌 善于表达 富于应变 专柜、货架形象 整洁 排列整齐 多为整盒装
特仑苏广告
韶关电视台，翡 翠台
10天连环15秒的广 告投放
活动前期在超市及推广现场X展架陈列及DM单派发 活动前期在4S店堆头、条幅及X展架陈列，推广员DM单派发宣传 活动现场DM单派发、主持人口播 特仑苏礼品买赠+试饮推广
被誉为‚金牌出演者‛的郎朗此次携手顶级‚金牌 牛奶‛特仑苏，这样说：‚特仑苏创造了不一样的 牛奶，并且赢得了世界的认可，令人感到不可思议。 特仑苏是我代言的第一个中国食品品牌，因为‘中 国制造’正在改变世界，而特仑苏如此优秀，她在 未来将征服世界。‛ 当被追问到对特仑苏品牌是如何理解时，郎朗当即 独奏一曲李斯特经典的抒情作品《爱之梦》，用音 符和旋律演绎出他心中的特仑苏人生。
特仑苏卓越人生
★不是所有牛奶，都来自上天偏爱的北纬40度； 不是所有牛奶，都堪称卓越； 不是所有牛奶，都值得你一生钟爱； 不是所有牛奶，都叫特仑苏。 ★自然之水，天养牧草，天地精华，成就3.3克优质乳蛋白 ——不是所有牛奶都叫特仑苏。 ★世界上最闲逸的雕刻室 在希腊的爱琴海 我在那里雕刻时光 世界上最恬静的图书馆 在阿尔卑斯的莱芒湖 我在那里阅读心绪 世界上最旖旎的舞台 在圣多里尼的海蓝屋顶 我在那里演绎回忆 世界上最悠长的跑道 在夏威夷的梦幻海岸 我在那里驰骋灵感
特仑苏的世界观
◆相信自己的生活理念，有自己独到 的思想，以及思维方式，我们所追求 的并不是巴洛克式的奢华，而更多的 是一种心理感受，我们不仅追求生活 品质，我们更加注重精神层面上的东 西。
营销案例分析--特仑苏
低脂奶
富含天然优质乳蛋白，每 100克牛奶中蛋白质含量 3.3克，比国家标准高出 13.8%。在保持高蛋白营养 的同时，脂肪含量比全脂 灭菌纯牛乳减少50%以上 。 每100克牛奶仅含脂肪 1.0-1.5克。独特的低脂肪 高蛋白，让您在享受优质 营养与美妙口感的同时， 保持完美身材。
有机奶
特仑苏有机奶源自有机牧场 ，集纳天地精华，更秉承了 特仑苏的3.3克，比国家标 准高出13.8%特仑苏有机奶 得到中绿华夏有机认证中心 认证。 在2011年第23届德国纽伦堡 国际有机产品博览会上，由 农业部率领的中国代表团中 ，特仑苏作为唯一代表中国 有机乳品企业出征而大放异 彩
2、提高品牌知名度，特仑苏的广告将这一积极的生活方式融入到了消费人 群的日常成活中，向消费者传达一种感受，一种意境，一种全新的生活方式 ，与目标群体展开互动，使特仑苏品牌深入人心。
3、提高市场占有率：特仑苏通过广告的宣传，引导和刺激消 费者做出购买决策，与消费者产生互动，从而提高了市场占有 率。
4、保证企业的长远发展，特仑苏在品牌宣传方面突出了它的 品牌独特形象，同时把握目标消费者的需求变化，随时保持合 理的品牌定位，是企业得到长远的发展。
广告媒 介
电视广告、户外广告、网络广告、焦点、促销广告，杂志广告、报纸广告
品牌标语
让心灵沉浸在特仑苏那包容天地韵致的醇厚浓香中，你可以在 点滴浓郁里品味草原的清新纯净，在丰厚的回味中体会对丰盛 人生的深刻理解，和对未来的无限追求。 不是所有牛奶，都来自上天偏爱的北纬40度； 不是所有牛奶，都堪称卓越； 不是所有牛奶，都值得你一生钟爱； 不是所有牛奶，都叫特仑苏。
thanks
市场营销战略
扩大市场占有率，提高销售率，减少成本，提高利润，赢得目标消 费群的信任。
特仑苏牛奶
竞争对手
特仑苏优势：以高端灭菌奶打着 高蛋白质的旗号，价格比普通纯 牛奶高出一倍多，一般灭菌奶100 克含蛋白质2.9克，而两种高端奶 的每100克的蛋白质含量均声称在 3.3g以上 。
包装优势：
蒙牛特仑苏是蒙牛 高端牛奶系列。在颜色上 蒙牛采用蓝色作为主色调， 充分体现了此款产品的高 贵与典雅，仅仅是包装上 “特仑苏”三个字就完美 的诠释了这款牛奶的高端。 简约中又不失一种大气。 特仑苏甚至编写了一些小 故事放在产品包装箱内， 这些小故事以散文的形式 出现，着力营造一种或浪 漫、或温馨的生活场景， 并将特仑苏置入其中。
包装设计：白底、蓝字，中、英、蒙三种文字的品牌标 识、简洁、素雅的风格。
产品类型
1：特仑苏纯牛奶苗条利乐砖 2：特仑苏低脂奶苗条利乐砖 3：特仑苏有机奶苗条利乐砖
4：特仑苏醇纤牛奶
蒙牛特仑苏是蒙牛高端牛奶系列。在颜 色上蒙牛采用蓝色作为主色调，充分体现了 此款产品的高贵与典雅，仅仅是包装上“特 仑苏”三个字就完美的诠释了这款牛奶的高 端。简约中又不失一种大气。
产品推出
2005年蒙牛乳业推出了旗下高端品牌“特仑 苏”，就此拉开了国内液态奶产品升级的帷幕 。 为了改变利润日趋微薄的窘境，同时满足部分 高收入人群的需求，蒙牛以特仑苏纯奶率先试 水高端液态奶市场。典雅、高贵的包装外观、 整箱不拆零的终端销售方式，都令人耳目一新。
品牌介绍
一、品牌释名
特仑苏在蒙语中是“金牌牛奶”之意。 完整的品牌注解应该是“特仑苏是英文DELUXE在 蒙古语中的发音，DELUXE有豪华、顶级之意，寓 意特仑苏是金牌牛奶”。
对包装的思考：
对于蒙牛包装应该注重趣味 性、创造性，不能停留在对 牛奶包装原有的基础上，应 该进一步更加深层次的探讨。 还有对材料的选择应更加注 重环保。
特仑苏案例分析
在超市销售的时候，我们要求单店内堆头数量大于等于2个时，必须确保一 个特仑苏的独立堆头；特别要提出的我们要制定销售规则，原则上在超市渠道不 予拆箱销售。这些行为主要是让消费者更为注意我们的产品并体验到我们的产品 是高端的。
业务流程和企业资源
业务流程：
1.采购：优秀生产地，优质奶源 2.生产：优良口感和营养，含金量高的知识产权（OMP
营销组合
营销组合： 1.产品策略 2.品牌策略 3.价格策略 4.渠道策略 5.促销策略
产品策略
第一，市场稀缺的高品质奶源。产地——中国乳都核心区 和林格尔，北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候是世界 公认的优质奶源带提供了市场稀缺的高品质奶源。 第二，口感和营养新产品含有丰富的天然优质乳蛋白，每 100 克牛奶中蛋白质含量可以达到3.3 克，比国家标准高 13.8%，其整体营养含量更是高于普通牛奶。营养价值更 高，口味醇厚浓香。 第三， 含金量高的知识产权，OMP造骨牛奶蛋白。补钙 更留钙。OMP——造骨牛奶蛋白的含量非常少，我们的技 术中心通过技术将其提取并将这个量加大，大约为1 毫克/ 公斤更利于人体吸收。
1.制定高价能体现产品本身的价值 2. 高价也是对消费者层次的肯定 2. 暗示消费者“请看清谁是奶中新贵族” 3. 获得的利润可以缓解原料价格持续上涨、
运输成本不断增加带来的压力。
渠道策略
我们的渠道主要通过现代渠道进行销售 具体有：大卖场、标准超市、便利店等小型零
售店、百货中心、购物中心等
促销策略
包装策略
从包装盒上进行大胆的改进，不再沿用蒙牛的绿色调，白 底、蓝字，中、英、蒙三种文字的品牌标识、使用简洁、素 雅的风格，来衬托出产品的高贵和卓尔不群，而且要使用首 款国内苗条包装形态、建立独特差异化、联包成箱独立包装， 进一步诠释产品的高端定位；蓝白调色彩搭配可以体现了产 品的高档感，使产品增值，符合目标受众消费心理及购买习 惯，使消费者更愉悦、更享受。
业务流程和企业资源
业务流程：
1.采购：优秀生产地，优质奶源 2.生产：优良口感和营养，含金量高的知识产权（OMP
营销组合
营销组合： 1.产品策略 2.品牌策略 3.价格策略 4.渠道策略 5.促销策略
产品策略
第一，市场稀缺的高品质奶源。产地——中国乳都核心区 和林格尔，北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候是世界 公认的优质奶源带提供了市场稀缺的高品质奶源。 第二，口感和营养新产品含有丰富的天然优质乳蛋白，每 100 克牛奶中蛋白质含量可以达到3.3 克，比国家标准高 13.8%，其整体营养含量更是高于普通牛奶。营养价值更 高，口味醇厚浓香。 第三， 含金量高的知识产权，OMP造骨牛奶蛋白。补钙 更留钙。OMP——造骨牛奶蛋白的含量非常少，我们的技 术中心通过技术将其提取并将这个量加大，大约为1 毫克/ 公斤更利于人体吸收。
1.制定高价能体现产品本身的价值 2. 高价也是对消费者层次的肯定 2. 暗示消费者“请看清谁是奶中新贵族” 3. 获得的利润可以缓解原料价格持续上涨、
运输成本不断增加带来的压力。
渠道策略
我们的渠道主要通过现代渠道进行销售 具体有：大卖场、标准超市、便利店等小型零
售店、百货中心、购物中心等
促销策略
包装策略
从包装盒上进行大胆的改进，不再沿用蒙牛的绿色调，白 底、蓝字，中、英、蒙三种文字的品牌标识、使用简洁、素 雅的风格，来衬托出产品的高贵和卓尔不群，而且要使用首 款国内苗条包装形态、建立独特差异化、联包成箱独立包装， 进一步诠释产品的高端定位；蓝白调色彩搭配可以体现了产 品的高档感，使产品增值，符合目标受众消费心理及购买习 惯，使消费者更愉悦、更享受。
特仑苏牛奶案例分析概要
浅论特仑苏牛奶市场营销案例分析2014年4月5日目录总述 (1)市场分析 (1)市场现状 (1)市场前景 (1)营销环境分析 (2)牛奶行业的现状 (2)牛奶行业的微观环境 (2)牛奶行业的宏观环境 (3)营销策略分析 (3)SWOT分析 (3)营销组合分析 (6)一、总述内蒙古蒙牛乳业成立于1999年初，总部设在和林格尔县，拥有总资产超过80亿元，乳制品年成产能力达500万吨。
产品以其优良的品质荣获“中国驰名商标”和“消费者综合满意度第一”等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
然而，中国乳业环境却依然紧张严峻，为了改变利润日趋微薄的窘境，同时满足部分高收入人群的需求，蒙牛以特仑苏纯奶率先试水高端液态奶市场。
典雅、高贵的包装外观，整箱不拆零的终端销售方式，都令人耳目一新，上市仅两个月就产生了非同凡响的效果。
此后，特仑苏一路高歌猛进，夺得业界大奖，并且当价格战在奶制品市场愈演愈烈的时候，甚至逆风而上，涨价 10%。
特仑苏的上市开辟了一片新的领域，取得了巨大的成功，令竞争企业觊觎不已并争相模仿，为此，我们以特仑苏的成功案例做了以下分析。
二、市场分析（一）市场现状随着人们生活水平的日益提高，对食品的口感、口味、营养价值等有了更高的要求，对于奶制品，消费者最关注的就是它的营养价值。
在特仑苏牛奶推出以前，市场中并没有可供消费者选择的高端牛奶，然而，那时人们的消费心理已经有所变化，许多人愿意花更多的钱去购买品质更优的产品，但由于普通牛奶市场奶类加工制品发展缓慢，且缺乏多样化奶制品，不能满足追求更高生活品质的消费者的需求。
奶类制品在当时阶段的价格太低，同时难以压低的成本导致利润微薄。
根据2006年的中国奶牛发展大会的数据，当时我国有近1500家的奶制品加工企业，其中30%左右处于盈亏平衡点，另有30%的企业出现亏损，前景不乐观。
利润太低导致奶制品加工企业没有获得更好的发展前景。
蒙牛VS伊利,特仑苏与金典
3、广告对比 （1）特仑苏
“金牌牛奶，特仑苏人生”是特仑苏第二阶段的传 播主题，这句广告语将特仑苏提升到一种文化的 高度，特仑苏成为了一种生活方式、一种价值观。 为了强化这一诉求，特仑苏甚至编写了一些小故 事放在产品包装箱内，着力营造一种或浪漫、或 温馨的生活场景。 文化的诉求使得特仑苏跳出了产品和技术的比拼， 有效的回避了自身的劣势，也与金典拉开了品牌 档次。特仑苏在这一回合的交手中仍占上风。
蒙牛VS伊利 ---关于特仑苏与金典的案例分析对比
2005年蒙牛乳业推出了旗下高端品牌“特仑苏”， 就此拉开了国内液态奶产品升级的帷幕。作为蒙牛的 老对手伊利自然不甘示弱，随后以“金典”牛奶的上 市作为回应。
蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的
乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、 酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立， 至2005年时已成为中国奶制品 营业额第二大的公司，其中液 态奶和冰激凌的产量都居全中 国第一。蒙牛主要业务是制造 液体奶、冰激凌和其他乳制品。 蒙牛公司在开曼群岛注册，主 席为牛根生。
金典的包装
金典采用金黄与白 色作为主色调，与 “金典”的名称和 品牌成熟、稳重的 个性倒也相符，但 整体外观和设计都 有模仿特仑苏的嫌 疑，缺乏明显的差 异化和原创性，让 消费者对品牌产生 了负面联想。
5、结语
2005年蒙牛“特仑苏”上市。 随后一年后，伊利以“金典”牛奶的上市作为回 应，与“特仑苏”展开了高端消费人群的争夺战。 我们通过对两大乳业巨头各自的操作手法和攻防招 式的研究与分析，可以发现许多地方值得我们总结 和学习的地方。同时，我们希望中国的企业能够有 所借鉴，在营销上变得更为成熟与理性，这是我们 最大的收获。 。
1、品牌文化、产品介绍
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3、特仑苏醇纤牛奶适合什么样的人群？
促销员话术
（1）主要针对三高人群及因都市工作生活节奏快，商务应酬较多，饮食不规律的 高端商务人士
（2）追求健康生活的白领精英
（3）胆固醇含量偏高的中老年人
（4）改善未来高端商务人士的亚健康状态
4、植物甾(zai)醇酯听起来很陌生，哪些食品中曾经用过，是否安全呢? 添加植 物甾醇酯食品有哪些？（哪些食品中应用了植物甾醇酯）
购买特仑苏纯牛奶的4大理由
目标人群：25-45岁成功人士，高端人群
产自特仑苏专属牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就富含天然乳蛋白的纯牛奶
蛋白质含量高于3.3克，比国家标准高出13.8%
口感香醇可口，奶味浓郁，顺滑
牛奶中的新贵族，包装精美，是送礼的佳品
特仑苏产品介绍——特仑苏纯牛奶
促销员话术
在符合要求的渠道网点 严格执行形象标准
保证特仑苏终端金牌形象！
严格筛选 严格制作 严格巡查
特仑苏物料介绍
现代通路物料 NKA/RKA/LKA
渠道/项目
终端
现代通路 （Nka;Lka;Rka）
特仑苏渠道介绍
终端标准：必选 1、堆头围板 2、一个堆头插卡 3、一个有机认证展示牌牌 4、一个荣誉展示牌 5、四个价格牌 6、立人牌 7、陈列顺序——从左至右
醇纤、纯牛奶、低脂奶、有机奶
备选： 1、吊旗 2、堆头小插牌 3、X展架
渠道要求：Nka/Lka/Rka
金牌牛奶，必须保证金牌形象
特仑苏渠道介绍
1
特仑苏整体市场份额79.4%，特仑苏稳居高端牛奶市场绝对领导地位
BI数据显示：2019年
2 特仑苏超额完成年度任务，达成率117%
年度调研显示：2019年
3
特仑苏品牌认知度：77%，品牌渗透率：75%，品牌忠诚度：74%
特仑苏品牌介绍
特仑苏荣誉
2019年召开的世界乳业大会上，特仑苏获得了IDF世界乳业 大会新产品创新奖
特仑苏产品介绍——特仑苏醇纤牛奶
植物甾（zāi）醇天然存在于蔬菜,水果,豆类,坚果和谷物中，是天然维生素E 的伴生物，从天然植物油脂中提取的物质
植物甾（zāi）醇是胆固醇天然克星，经过酯化后得到植物甾醇酯,易于牛
奶融合，能够降低人体对胆固醇的吸收
特仑苏产品介绍——特仑苏醇纤牛奶
1、特仑苏醇纤牛奶的价格是多少？ 65元/箱
促销员话术
2、饮用特仑苏醇纤牛奶的好处？ 它富含：植物甾(zai)醇酯和膳食纤维 植物甾醇具体：平衡体内胆固醇水平的作用 膳食纤维：可以促进肠道的消化和吸收 并且它与特仑苏其他牛奶一样，富含3.3克天然乳蛋白 营养身体的同时，还可以预防胆固醇升高，是现代成功人士的营养品
特仑苏产品介绍——特仑苏醇纤牛奶
现代通路 CVS系统——销售部规范28个系统
特仑苏CVS销售七大准则
（1）必铺：纯牛奶、低脂奶；选铺：醇纤牛奶、有机奶
（2）陈列顺序：从左至右依次为——醇纤牛奶、纯牛奶、低脂奶、有机奶
（3）特仑苏必须陈列在店内最优并醒目的位置
（4）店内需要有特仑苏形象——眉版、货架插卡、小货架
（5）特仑苏相邻产品单价必须大于4元/包
加倍呵护
康人群 全体现代通路
￥65
3.3g克天然 乳蛋白 专属牧场
销售部规范的 基础高端用 拓展通路
户
￥59-62
特仑苏产品介绍——特仑苏纯牛奶
产品名称：特仑苏纯牛奶
产品规格：250mL * 12包 苗条装
终端价格: 59元／箱
SLOGEN: 醇香新贵族，贵在优蛋白
产品利益：产自特仑苏专属牧场
优质乳蛋白高于3.3克
高端体验 尊享特仑苏人生 会员专场交响音乐会
特仑苏品牌介绍
高端渠道
高档写字楼
机场
希尔顿酒店
高端会员俱乐部
开发顶级写字楼、机场、星级酒店、高尔夫场、高级会所俱乐部
特仑苏品牌介绍
品牌定位策略：定位高端，面向中产！
特仑苏，不仅是顶级牛奶，更是顶级品牌！
特仑苏品牌介绍——品牌钻石
利益点
-功能: 高品质的营养 -情感:卓越高品味生活
产品单价：3.7至3.9元/包 品质诉求：营养好吸收；现代牧场
产品单价：2.5至2.8元/包 品质诉求：生态草原、航天品质
特仑苏产品介绍
品类架构
高端奶 产品组合
1支SKU
高端
有机奶
原生恩赋天 然天成
对食品来源 要求苛刻的 高端人士
优质现代通路
￥68
1支SKU 2支SKU
高端
功能奶
高端
基础奶
平衡身心 中高端亚健
（1）中粮集团旗下的福临门玉米油 （2）嘉里粮油的金龙鱼玉米油， 安全性：
2019年被国家卫生部批准为新资源食品
特仑苏产品介绍——特仑苏醇纤牛奶
促销员话术
5、每天喝多少醇纤牛奶，比较合适？ 卫生部推荐每天植物甾醇摄入量为1.3克，我们每天食用的蔬菜、水果、
谷物、豆类、坚果、植物油中都含有一定的植物甾醇，醇纤牛奶只作为平衡膳 食的一种补充，所以在要注意均衡饮食和体育运动。
快迪 美宜佳
进行单包销售 28个系统
销售区域 全国 全国
浙沪、苏皖 浙沪、苏皖 浙沪、苏皖
北京 北京 鲁豫 鲁豫 鲁豫 华南 华南 华南 华南
便利系统名称 迪亚天天便利 华润万家便利 喜事多便利
苏果便利 超市发便利 物美便利 武汉中百便利 旺和便利 千惠便利 思达便利
万店通 万嘉 轩辉 易站
销售区域 全国 全国
特仑苏产品介绍——特仑苏低脂奶
促销员话术
1、特仑苏低脂奶有什么特点？
答：产自特仑苏专属牧场，富含天然优质乳蛋白，每100毫升牛奶中的蛋白质含 量高达3.3克，比国家标准高出13.8%，在保持高蛋白营养的同时，脂肪含量比全脂 灭菌纯牛乳减少50%以上。
2、特仑苏低脂奶适合的人群？ 特仑苏低脂奶更适合有低热量需求，轻松无负担的高品质生活人士，以 追求完美身材又要保持充沛活力的女性为主。 高蛋白、低热量，享受优质营养与美妙口感的同时保持身材。
（6）特仑苏相邻不能陈列以下产品：营养舒化、光明优+、新养道、真果粒
（7）终端统一零售价格：
特仑苏纯牛奶： 5元／包
特仑苏低脂奶： 5.2元／包
特仑苏醇纤奶： 5.5元／包
特仑苏有机奶： 5.8元／包
便利系统名称 联华快客便利
7－11便利 可的便利 罗森便利 好德便利 京客隆便利 好邻居便利 潍坊中百便利 家家悦便利 全日鲜便利 百里臣 及时便利
“特仑苏”品牌及产品概述
高端市场部 2011年4月
主要目的
1、“特仑苏”是什么？ 2、如何把 “特仑苏”做好？
目录
特仑苏品牌介绍 特仑苏产品介绍 特仑苏渠道介绍 特仑苏物料介绍 特仑苏名仕会介绍
特仑苏品牌介绍
品牌公信力
特仑苏2019年TVC——拥有篇
特仑苏品牌介绍
市场表现
AC数据显示：2019年
特仑苏产品介绍——特仑苏低脂奶
产品名称：特仑苏低脂奶 产品规格：250mL * 12包 苗条装 零售价格: 62元／箱 SLOGEN: 低脂优蛋白，健康新贵族 产品利益：蛋白质高于3.3% 脂肪小于0.5% 目标人群：25－45岁，白领女性人群为主
购买特仑苏低脂奶的3大理由 产自特仑苏专属牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就富含天然乳蛋白的纯牛奶 天然优质乳蛋白含量高达3.3克，比国家标准高出13.8%；同时脂肪含量比全脂灭菌乳 减少50%以上。 适合有低热量需求，轻松无负担的高品质生活人士，追求完美身材的女性
特仑苏产品介绍——特仑苏醇纤牛奶
产品名称：特仑苏醇纤牛奶 产品规格：250mL * 12包 苗条装 终端价格: 65元／箱 SLOGEN: 平衡身心，加倍呵护 产品利益：平衡胆固醇，调节肠道，平衡机体 目标人群：三高人群，商务人士
购买特仑苏醇纤牛奶的3大理由 富含的植物甾醇酯。每日适量饮用，可以维持机体内正常的胆固醇水平 特仑苏醇纤牛奶中，含有膳食纤维——可以促进肠道的消化和吸收 秉承特仑苏家族高贵血统，每100克牛奶中，优质乳蛋白高于3.3克
特仑苏渠道介绍
现代通路 NKA/RKA/LKA
1、单店内堆头数量大于等于2个时，必须确保一个特仑苏的独立堆头 2、渠道要求:符合销售部要求的渠道 3、不允许拆箱单包销售 4、陈列：独立陈列，不允许其他品类产品与特仑苏同堆头陈列 5、人员：1000平米以上店必须配备独立特仑苏品牌推广员 6、位置：要求形象店、店中店、堆头、陈列架位于主通道/奶区第一位置 7、终端统一零售价格： 特仑苏纯牛奶： 59元／箱 特仑苏低脂奶： 62元／箱 特仑苏醇纤奶： 65元／箱 特仑苏有机奶： 68元／箱
特仑苏渠道介绍
现代通路 NKA/RKA/LKA
特仑苏品牌推广八大准则 （1）独立陈列，专人专堆，形象佳 （2）品牌高端，礼品高档，不减价 （3）不拆包，不折扣，不做产品买赠 （4）节日促销好时机，促销活动有主题 （5）强化团购、特通渠道 （6）媒体投放要精准，瞄准目标的人群 （7）不进规划外渠道，不做路演式宣传 （8）保证终端形象，陈列、话术、物料视觉与公司品牌要求统一
2、有机产品都有认证的，特仑苏有机奶有吗？ 答：特仑苏有机奶通过了中绿华夏有机食品认证中心（简称COFCC）的认证，中绿 华夏有机食品认证中心隶属农业部，它获得中国认证机构国家认可委员会（CNAB）的 认证。 特仑苏有机牧场必须每年进行一次严格复审，产量限定。 （将消费者引导至特仑苏有机奶终端展示牌）
1、特仑苏是什么意思？ 答：“特仑苏”源自于蒙语，是“金牌牛奶”之意。 在第27届IDF世界乳业大
会上特仑苏荣获IDF世界乳业创新大奖，这是中国牛奶第一次拿到世界金牌，这是 全球乳业的最高奖项。所以说，特仑苏是名副其实的金牌牛奶！