特仑苏DELUXE市场推广策划
特仑苏营销策划方案怎么写
特仑苏营销策划方案怎么写引言：特仑苏作为中国乳制品市场领先品牌之一，面对日益激烈的市场竞争，为了保持竞争优势并进一步提升品牌价值，需要制定一套全面的营销策划方案。
本方案旨在通过市场调研、目标定位、市场营销组合以及促销手段等方面的优化，来实现品牌在乳制品市场的领先地位。
一、市场调研1. 市场概况：了解乳制品市场的整体情况，包括市场规模、市场份额、消费者需求等。
2. 竞争对手分析：对竞争对手的产品定位、市场份额、营销策略等进行详细分析。
3. 消费者调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对特仑苏乳制品的认知、喜好、购买意愿以及使用习惯等。
二、目标定位1. 品牌定位：以高品质、健康、安全为主要特点，将特仑苏定位为高端消费人群的首选乳制品品牌。
2. 目标消费群体：重点面向中高收入人群、追求健康生活方式的消费者。
三、市场营销组合1. 产品策略：- 产品品质：持续提高产品质量和安全标准，保持持久的品质良好声誉。
- 产品创新：不断推出新品种、新口味、新包装等，满足消费者多样化的需求。
2. 价格策略：- 高品质定价：以高品质为基础，实行适度高价策略，突出特仑苏的独特价值。
- 促销策略：定期推出促销活动，如限时优惠、买赠等，增加产品的竞争力。
3. 渠道策略：- 渠道拓展：通过与高端超市、家庭主妇社群等合作拓展销售渠道，提升产品在目标市场的渗透率和覆盖面。
- 电商渠道：加强与电商平台的合作，提供便捷的线上购买渠道，并推出独家促销活动。
4. 促销策略：- 推广活动：参与行业乳品展会、体育比赛等大型活动，通过赞助、宣传等方式提高品牌曝光度。
- 品牌大使：邀请知名人士或健康专家担任特仑苏品牌形象大使，提升品牌知名度和信誉度。
四、促销手段1. 广告宣传：- 电视广告：通过有特仑苏特色的形象广告，对消费者进行洞察和情感营销，打造品牌形象。
- 线上宣传：通过社交媒体、微博、微信公众平台等渠道，进行精准投放和品牌宣传，吸引目标消费群体的关注。
特仑苏网络营销策划方案
特仑苏网络营销策划方案一、背景介绍特仑苏是中国乳业品牌，致力于生产高品质的牛奶及其相关产品。
在竞争激烈的乳制品市场中，特仑苏通过不断改进产品质量和推行营销策略，取得了良好的市场表现。
然而，随着网络媒体的兴起，传统的营销手法已经不再足够。
因此，特仑苏需要制定一项全面的网络营销策划方案，以进一步提升品牌知名度和销售业绩。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过网络媒体的力量，将特仑苏品牌推广到更广泛的受众群体中。
2. 增加销售业绩：通过网络渠道提高特仑苏产品的销售量。
三、策略与战术1. 品牌建设a. 制定特仑苏品牌网站特仑苏需要建立一个专业且易于使用的品牌网站，展示公司的历史、产品信息、特点、生产过程以及企业社会责任等。
网站应具备高度互动性，提供客户在线咨询和反馈的功能，并且与其他社交媒体平台链接。
b. 社交媒体推广特仑苏需要利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）建立官方账号，通过发布有趣、吸引人的内容吸引用户关注并增加互动。
同时，特仑苏也可以与一些知名博主、网红合作，获得更多曝光和口碑效应。
c. 网络美食博主合作特仑苏可以与一些知名的网络美食博主合作，推广以特仑苏为原料的美食菜谱。
这样既能提高特仑苏产品的知名度，又能将特仑苏与美食文化结合起来，增加用户购买的欲望。
2. 线上销售a. 电商平台合作特仑苏可以与各大电商平台（如天猫、京东、苏宁等）合作，在这些平台上推出特仑苏产品，并提供各种优惠活动和特别礼品。
此外，特仑苏还可以定期举办网店折扣促销活动，吸引用户购买。
b. 移动支付合作特仑苏应该支持各种移动支付方式，如支付宝、微信支付等，方便用户在购买特仑苏产品时进行支付。
c. 电商推广特仑苏可以通过购物广告、社交媒体、网络博客、网络论坛等方式进行电商推广，吸引更多用户购买特仑苏产品。
3. 用户关怀a. 客户服务中心特仑苏需要建立一个客户服务中心，为用户提供售前咨询、售后服务和投诉反馈等服务。
中心应该提供多种联系方式，方便用户与特仑苏沟通。
特仑苏整合营销策划方案
特仑苏整合营销策划方案一、背景介绍特仑苏是中国乳业知名品牌，以其新鲜、纯净、高品质的特色而备受消费者喜爱。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，特仑苏需要采取有效的整合营销策略来巩固其市场地位并增加市场份额。
本文将提出一个综合的特仑苏整合营销策划方案，以帮助特仑苏实现其营销目标。
二、市场分析1. 产品分析：特仑苏以其纯正的牛奶口感、高品质和健康的形象在市场上占有一定的优势。
2. 竞争分析：市场上竞争对手众多，如伊利、蒙牛等，它们也在不断加大市场推广力度，对特仑苏的市场份额构成了威胁。
3. 消费者分析：目标消费者主要是有一定购买力的中产阶级。
他们注重产品质量和健康标准，对品牌形象有较高的要求。
三、目标设定1. 综合营销目标：在两年内增加销售额20%。
2. 品牌目标：提升特仑苏品牌形象，作为高品质、健康的代表。
3. 市场目标：在特仑苏主要销售区域增加市场份额至少5%。
四、策略和策划内容1. 品牌策略（1）重新定位：通过广告、产品包装、营销活动等方式，将特仑苏定位为高品质、纯净、健康的牛奶品牌。
（2）品牌形象提升：通过合作企业、明星代言、赞助活动等方式提升特仑苏品牌形象。
（3）产品创新：根据市场需求和消费者反馈，不断推出新品种和口味的牛奶产品，以满足消费者多样化的健康需求。
2. 渠道策略（1）全渠道覆盖：特仑苏将在线上线下多种渠道同时进行销售，包括超市、便利店、电商平台等，以确保产品的广泛销售。
（2）品牌专卖店：开设特仑苏品牌专卖店，提供产品展示、品尝、购买等一站式服务，增加消费者的购买决策可能性。
3. 促销策略（1）折扣和优惠：定期推出针对特仑苏产品的折扣和促销活动，吸引消费者购买。
（2）赠品和礼品包装：推出特仑苏赠品和礼品包装，增加产品购买的附加价值。
（3）营销活动：通过线下活动、社交媒体等各种渠道推出与特仑苏产品相关的营销活动，吸引消费者参与和购买。
4. 广告和宣传策略（1）电视广告：制作一系列高品质、健康形象的电视广告，通过多个频道进行播出。
特仑苏活动策划方案
特仑苏活动策划方案一、活动背景特仑苏是中国最大的乳制品集团之一，其产品以高品质、健康和可持续发展而闻名。
为了进一步推广品牌形象，增加产品知名度和销售量，特仑苏决定举办一系列活动，以吸引消费者的注意并与他们建立更紧密的联系。
二、活动目标1. 提升特仑苏品牌知名度和形象；2. 增加特仑苏产品的销售量；3. 建立与消费者的互动和沟通渠道；4. 向消费者传达特仑苏产品的优点和保健功效；5. 增强消费者对特仑苏品牌的忠诚度。
三、活动策划1. 活动主题：健康生活，从特仑苏开始2. 活动时间：活动将分为季度举办，每个季度都会有一个重点活动，持续一周至十天不等。
3. 活动地点：活动将在各大城市的人流量较大的商业区或购物中心举办。
4. 活动内容：(1) 产品展示和品尝：在活动现场设立特仑苏专柜，展示特仑苏的各种产品，例如特仑苏原味牛奶、巧克力牛奶、儿童奶粉等，并提供给消费者品尝。
同时，可以邀请营养师现场解答消费者的疑问，介绍产品的营养成分和保健功效。
(2) 互动游戏和抽奖：设置互动游戏环节，例如猜价格、猜奶牛的数量等，获胜者可以赢取特仑苏礼品包或优惠券。
此外，还可以进行抽奖活动，将特仑苏产品作为奖品。
(3) 儿童活动区：特别设立一个儿童活动区，提供特仑苏儿童餐具、绘本及其他儿童玩具。
还可以设置儿童DIY活动，例如让孩子们亲手制作特仑苏的包装盒或与特仑苏相关的手工艺品。
(4) 明星见面会：邀请知名明星代言人参与活动，在指定时间举行签名见面会，特仑苏产品的购买者可以得到明星的签名照或合影。
这样可以吸引更多的消费者前来参与活动，增加品牌的曝光度。
(5) 健康讲座：在活动现场邀请专业医生或营养师做健康讲座，介绍特仑苏产品的保健功效，向消费者传达特仑苏品牌的健康理念。
(6) 社交媒体互动：活动举办期间，可以通过特仑苏官方社交媒体平台进行在线互动，例如发起话题讨论、发布抽奖活动等，以吸引更多的关注和参与。
五、活动推广1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等媒体，发布特仑苏活动的宣传广告。
蒙牛特仑苏广告策划
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊第一部分：市场调查一、营销环境分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观制约因素<1> 国民经济运行状况良好,经济增长强劲2010年全年国内生产总值397983亿元，按可比价格计算，比上年增长10.3%，增速比上年加快1.1个百分点。
分季度看，一季度同比增长11.9%，二季度增长10.3%，三季度增长9.6%，四季度增长9.8%。
分产业看，第一产业增加值40497亿元，增长4.3%；第二产业增加值186481亿元，增长12.2%；第三产业增加值171005亿元，增长9.5%。
预计2011年我国的国民经济仍将保持旺盛的增长势头。
城乡居民收入快速增长。
"十一五"期间，我国城乡居民收入快速增长。
2010年，我国城镇居民人均可支配收入19109元，比2005年增长82.1%，扣除价格因素，年均实际增长9.7%；农村居民人均纯收入5919元，比2005年增长81.8%，扣除价格因素，年均实际增长8.9%。
其中，2010年农村居民人均纯收入实际增长10.9%，比城镇居民人均可支配收入实际增速快3.1个百分点，是1985年以来增速最快的一年，为1998年以来首次快于城镇。
城乡居民生活水平明显改善。
随着城乡居民消费水平的大幅度提高，城乡居民消费支出持续增长，生活水平明显改善。
2010年，我国城镇居民人均消费性支出13471元，比2005年增长了69.6%，年均增长11.1%；农村居民人均生活消费支出4382元，比2005年增长71.5%，年均增长11.4%。
城乡居民消费结构向发展性和享受性方向转变。
<2>牛奶市场需求量急剧上涨在过去几年中，全球乳品行业大部分增长是由中国、印度、巴基斯坦、中东等新兴市场带来的，占全球新增消费量的95.8%。
在这些市场上，带来牛奶及其它液态乳制品消费快速发展的因素包括人口增长、家庭收入增加、新的饮食趋势、以及对乳制品更深入的认识和乳制品供应的日益丰富。
特仑苏整合营销案例分析
特仑苏整合营销案例分析一、市场推广方面特仑苏在市场推广方面，一直采用多渠道、多领域的推广方式，有效地传递品牌形象和产品信息，扩大市场影响力。
特仑苏常常与明星合作，通过明星代言和广告宣传，吸引消费者的注意。
例如，凭借与席琳·迪翁的合作，在2008年北京奥运会期间，特仑苏推出了一款特别包装的纪念版乳品，广告宣传由席琳·迪翁担任代言人，获得了巨大的成功。
这次合作不仅提升了特仑苏的品牌知名度，也增加了销量。
此外，特仑苏还与一些知名影视剧合作，通过剧中角色的产品植入，提高品牌的曝光率。
二、产品创新方面特仑苏一直致力于产品的创新和提高，通过不断推出新品种和新系列，满足不同消费者的需求，并保持竞争优势。
例如，在2012年特仑苏推出了特仑苏巧克力味乳品，该产品的推出，打破了传统乳品口味的局限性，吸引了更多的消费者。
特仑苏还在产品包装方面进行了创新，采用了独特的蓝色外包装，更好地传递了品牌形象和产品的高品质。
此外，特仑苏还推出了特仑苏儿童乳品系列，针对儿童市场的需求，进一步扩大了产品线。
三、渠道建设方面特仑苏在渠道建设方面也取得了一定的成绩。
特仑苏通过与超市、便利店等零售商的合作，确保产品的广泛流通，并提供便利的购买渠道。
另外，特仑苏还在农村市场上建立了一批特仑苏直营店，通过品牌认知和产品体验，吸引农村消费者，加强了与农村市场的联系。
特仑苏还注重线上渠道的建设，在电商平台上开设了官方旗舰店，并与支付宝、京东等知名电商平台合作，进一步拓展了销售渠道。
综上所述，特仑苏通过市场推广、产品创新和渠道建设等方面的整合营销方式，成功提升了品牌形象和市场份额。
特仑苏的整合营销策略充分利用了明星代言、合作影视剧、产品创新和多渠道的销售方式，有效地吸引了消费者的关注，并能满足不同消费者的需求。
特仑苏以其强大的品牌实力、高品质的产品和广泛的销售网络，成为中国乳品行业的领导者之一。
四、品牌形象塑造方面特仑苏在品牌形象塑造方面，注重打造健康、高品质和信赖的形象。
蒙牛公司特仑苏牛奶的广告策划方案
目录摘要 (1)一．公司简介 (1)（一）、公司介绍 (1)（二）公司规模 (2)二、市场分析 (3)（一）公司及品牌分析 (3)（二）市场分析 (4)（三）产品分析 (4)（四）消费者分析 (5)（五）竞争对手分析 (6)三、广告战略 (7)（一）广告目标 (7)（二）广告主题 (8)（三）广告对象 (8)（四）广告地区 (9)四．广告策略 (9)（一）制定媒体目标 (9)（二）媒介策略 (10)五.广告预算 (12)六.广告效果的预测与评估 (12)（一）广告效果评估的作用意义 (12)（二）广告效果预测 (13)蒙牛公司特仑苏牛奶的广告策划方案摘要产品同质化、原材料和物流成本的上涨，持续的价格战和营销成本的增加，使乳品市场上的竞争几乎激烈到了无以复加的地步,乳制品毛利率出现行业性下滑，同时消费者也越来越多的对于牛奶的品质提出了更高要求。
于此情形下，蒙牛公司新研发的“特仑苏”牛奶开拓了中国乳品的高端市场，既缓解了竞争的压力，又提高了产品的利润率，引导乳制品行业向良性的差异化的路线发展，进一步又可以开拓国外市场，稳步实施蒙牛公司国际化的整体战略。
本次广告活动的活动目的是：树立“特仑苏”——“金牌牛奶，特仑苏人生”的品牌形象；提高“特仑苏”牛奶的知名程度；市场占有率将从71.2%达到80%以上。
“特仑苏”的主要消费群体是城市中的中高收入家庭、单身白领和有较强个性的青年，他们的特点是追求高品质生活，价格敏感性底；对自我的要求高，渴望被认可，追求自我价值的实现，在全部牛奶消费者中占17%左右。
此外，作为高品质营养品“特仑苏”许多消费者将其作为不错的礼品相互赠送。
所以这次的广告宣传主要以情感诉说的方式打动消费者，建立“特仑苏”品牌与“进取、坚持、个性、高贵的享受”等理念间的联系使特仑苏成为高品质和高品味生活的象征元素。
广告的投放覆盖全国地区，并依区域进行划分，分为重点区域和一般区域。
传播时机的选择上，我们进行全年宣传，且各个季度分期宣传，不同的季度采用不同的宣传强度和密度。
蒙牛特仑苏营销策划方案
蒙牛特仑苏营销策划方案一、市场调研在制定营销策划方案之前，首先需要对市场进行全面的调研和分析，以了解当前的市场状况和消费者需求，为后续的策划提供依据和方向。
市场调研主要包括以下几个方面的内容：1.1市场概况了解整个乳制品市场的规模和增长趋势，分析特仑苏在市场中的地位和竞争对手的情况。
1.2目标消费者确定特仑苏的目标消费者群体，包括消费者的年龄、性别、收入、购买习惯等等。
1.3消费者需求探索消费者对于乳制品的需求，包括口感、营养成分、包装等方面的要求。
1.4竞争对手分析特仑苏的竞争对手情况，包括其产品特点、定价策略、促销活动等，以及其对特仑苏的威胁和机会。
二、定位与目标基于市场调研的结果，制定特仑苏的准确定位和明确的营销目标是非常重要的。
特仑苏作为高端特殊乳品，应该明确自己的定位和目标，以便于制定后续的营销策略。
特仑苏的定位可以从以下几个方面考虑：2.1产品定位特仑苏的产品特点是口感细腻、奶香浓郁，可以强调其优质的原料和工艺，定位为高品质的乳制品。
2.2价格定位特仑苏的原料和工艺决定了其成本较高，可以定价更高一些，以突出其高端特殊乳品的优势。
2.3消费者定位特仑苏的目标消费群体主要是追求品质和健康的消费者，可以通过产品包装和宣传手段吸引他们。
三、产品策略产品策略是营销策划的核心内容，决定了产品的研发方向和市场表现。
对于特仑苏而言，产品策略可以从以下几个方面考虑：3.1品质保证特仑苏的核心是口感和奶香，必须保证原料的品质和工艺的精湛，以保持产品的一贯品质。
3.2品牌扩展特仑苏可以考虑推出不同口味和包装的产品，以满足不同消费者的需求，例如推出低脂、低糖的版本。
3.3创新研发特仑苏应该不断进行创新研发，不断推出新品种和新口味，以满足市场的需求和消费者的喜好。
四、价格策略价格策略是营销策划中不可忽视的一部分，对产品的销售量和市场占有率有着重要的影响。
特仑苏可以从以下几个方面制定价格策略：4.1高价定位特仑苏的成本较高，可以定价相对较高，以突出其高品质和高端特殊的定位。
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特仑苏DELUXE市场推广案委托客户:蒙牛公司策划完成日期:2006年12月1日目录n 前言n 第一部分：市场分析一．公司分析二．消费者分析三．市场分析四．产品分析五．竞争分析n 第二部分：目标市场描述一．市场营销目标二．广告活动目标三．预算n 第三部分：营销传播战略一．广告战略1. 创意战略①影视广告②平面广告2. 媒体战略二．促销三．渠道四．公关n 第四部分：结论n 第五部分：附录调查数据二手资料调查问卷n 前言产品同质化、原材料和物流成本的上涨，持续的价格战和营销成本的增加，使乳品市场上的竞争几乎激烈到了无以复加的地步,乳品毛利率出现行业性下滑.目前我国有近1500家的乳品加工企业，其中30%左右处于盈亏平衡点，另有30%的企业出现亏损。
同时越来越多的消费者对于牛奶的品质提出了更高要求，于是蒙牛公司新研发的特仑苏牛奶开拓仍处于空白盲区的乳品高端市场，既可以缓解成本压力，又可以提高产品利润率，既能引导中国乳业行业向良性发展实现优胜劣汰，又能开拓国外市场，稳步实施蒙牛公司国际化的整体战略。
第一部分:市场分析一、公司分析在日益同质化的乳品市场，蒙牛公司如何在消费者心目中，使自己的产品同其他竞争对手的产品相区隔，实行多元化、差异化战略便顺其自然提到了公司的重要日程上。
高端牛奶是乳品市场的细分市场，是乳品企业利润的突破口。
这样既可以摆脱愈演愈烈的乳品同质化竞争，也可以提高其市场竞争力。
“特仑苏”（“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意）的推出，意味着蒙牛作为乳制品领军企业之一，已率先在开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。
消费者分析二、消费者分析现有的消费时尚：国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。
某调查机构针对中国9大城市的消费者消费态度做了一次广泛调查，排名第一的消费态度是：“我宁愿多花钱购买品质好的东西”；排名第二的消费态度则是：“我觉得让自己放松享受的消费最值得”。
在一项对“爱喝牛奶”的理由的调查发现，消费者喝牛奶不只是为了追求健康，在经常喝牛奶的消费者中，15.79%的人将其作为一种“好滋味的饮料”来细品。
他们对于牛奶品质相当挑剔，从口感、口味、营养含量到出产地都有一定要求。
目标消费者：都市高端家庭、都市单身白领和注重生活品质、有较强个性的青年特征：价值观和生活方式：对自我的要求高，工作压力大，努力提升自己在社会中的地位、认可，以实现自我价值的最大化；看电视和杂志的时间比较少；追求个性，挑剔产品的内涵价值；对符合自己的高品质生活方式有渴求；对高档产品比较热衷，价格敏感度不高，愿意为高质量的产品支付较高的价格；拥有较高的学历；珍惜健康，选择有一定营养价值的产品。
三、市场分析普通牛奶市场奶类加工制品发展缓慢，且缺乏多样化奶制品；奶类制品的价格和利润太低。
我们国家通过第四次营养调查，发现中国日均的吸收量只有391毫克，中国营养学会推荐的每日膳食营养供给量（RDA）中成人钙的供给量为800毫克。
这说明中国乳品市场有相当的潜力。
高端牛奶市场之前一直处于空白，蒙牛公司第一个推出科技含量高的特仑苏牛奶，紧跟其后伊利金典、光明优贝也相继在北京､南京､武汉､广州､青岛等一线城市上市。
一些地方性的乳品企业也纷纷挤进高端牛奶这个大蛋糕。
高端牛奶必须以领先的科学技术、雄厚的实力、自主研法能力、优质的草场和种牛等较高的规范为依托，才能使自己的高端牛奶不止于是一个骗人的高价牛奶。
四、产品分析产品的物理属性：丰富的天然优质乳蛋白，每100克牛奶中蛋白质含量可以达到3.3克，比国家规范高13.8%，其整体营养含量更是高于普通牛奶。
OMP——造骨牛奶蛋白。
牛奶中本身含有这个微量的活性蛋白，但它的含量非常少,在生活中我们饮用的普通牛奶中的含量仅有10微克/公斤，以至于没有显著效果.蒙牛通过技术将其提取并将这个量加大，大约为1毫克/公斤更利于人体吸收。
骨骼中有造骨细胞和破骨细胞，造骨细胞将钙转化成骨骼,破骨细胞却溶解骨骼中的钙.而OMP能增加和加强造骨细胞的数量和活性，同时抑制破骨细胞。
特仑苏品牌下的产品种类：特仑苏牛奶250ML\4元、OMP牛奶250ml\4.5元、特仑苏礼品装250ml\7元产品的优势：①市场稀缺的高品质奶源。
产地——中国乳都核心区和林格尔，北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候是世界公认的优质奶源带提供了市场稀缺的高品质奶源。
②实力。
牛奶出产地有蒙牛的澳亚国际牧场、全球样板工厂，也有其全智能自动化控制中心与牛奶健康研究发展中心。
③营养价值更高，口味醇厚浓香。
④含金量高的知识产权。
OMP造骨牛奶蛋白。
补钙更留钙。
产品的局限性产量少，价格高，消费者对特仑苏的知晓不够，对什么是OMP不十分清楚评估品牌未来的机遇引领一种新的牛奶消费价值观，领导高端牛奶市场，成为目标消费者最信赖的产品。
五、竞争分析主要竞争对手：伊利的金典。
从主营业务收入看，伊利多年来一直牢牢占据我国乳制品行业第一的位置。
（光明的优倍采用的是在4℃-7℃条件下冷藏､保质期5-7天的技术，是国内第一款低温高端奶，与“特伦苏”､“金典”相比定价还是偏低。
）竞争产品分析——金典物理属性：丰富的蛋白质含量，每百克蛋白质3.5g，比国家规范高出18.6％,为身体提供更充足的营养。
国际领先生产经管工艺，全程无添加，口感饱满醇香。
宣传：刚一面试，就服务于博鳌亚洲论坛2006年年会，赢得了博鳌亚洲论坛政要、企业明星的高度赞誉，并成为北京2008奥运典藏精品。
并启动了一项旨在提高社会各界精英健康意识的”关爱精英健康计划“。
该计划由中国营养学会、伊利集团联合推出。
Swot分析：n 优势：世界上第一款OMP（OsteoblastsMilkProtein）牛奶，拥有研发的自主知识产权。
n 机遇：1 消费形态的转形。
由消费生存型向着享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态势，市场潜力大。
2 政府重视。
国务院把营养改善纳入到国家第十一个五年计划。
n 劣势：上市以来仅在北京、上海等大城市的卖场、连锁店、和五星级酒店得到了消费者的认可，但是在一些中小城市普及率还是很低。
而且仍有部分消费者不明白特仑苏的确切含义，并且对它能帮助肌体留住钙这一说法不是很清楚。
n 威胁：伊利推出金典牛奶，并在4月22日亚洲博鳌首次露面。
随后光明也推出自己的高端奶品牌“优培”牛奶，而杭州两家当地乳企新希望·双峰、燕牌也推出高端奶产品。
并且他们也积极利用一流的经管体系、技术装备、顶级的研发体系，来应对蒙牛的“金牌牛奶”，强占市场份额。
n 第二部分:目标市场描述一、市场营销目标扩大市场占有率提高销售率，摆脱愈演愈烈的乳品同质化竞争，提高市场的竞争力，缓解成本压力，提高产品利润率。
做高端牛奶市场的第一。
市场占有率提高15%.二、广告活动目标1 建立知名度，增加特仑苏的情感附加值和群体归属感。
2 建立特仑苏品牌知晓，帮助消费者对特仑苏的功能属性有更深的了解，赢得目标消费人群的信任。
3 有意识的与蒙牛品牌和“超女”进行必要的区隔，树立高端品牌。
4 为企业更长远的战略——最大限度的提高每一位顾客的生涯价值和顾客占有率做前期工作。
即与细分目标消费者建立长期的联系，培养他们对特仑苏的好感和忠诚度。
n 第三部分:营销传播战略一、广告战略1. 创意战略1) 影视广告2)平面广告A 直观图像加功能诉求B 直观图像加功能诉求2. 媒体战略媒体选择：电视、杂志、报纸、户外广告、MSN电视排期：中央1晚8：30一次，9：00一次《波士堂》第一财经（首播）每周六晚9：00，每周日下午4：00；（重播）次周六上午11：00；东方卫视（首播）每周六晚11：00，（重播）每周日上午08：03杂志：〈女友家园版〉——半版，封一；《读者》——半版，封一。
报纸：早报的健康专栏，半版。
户外广告的展露地点——产品销售现场pop、楼宇餐厅、超市的停车厂三、促销针对圣诞节的促销手段免费试用时间：12月6日——12月26日由装扮成圣诞老公公的蒙牛员工，到高级社区挨家赠送100ml小盒装特仑苏奶以及三张有特仑苏奶标志的圣诞名信片，礼貌获取他们的姓名、电话，以备建立客户资料之用。
附送赠品（箱装内置）以pop告知时间：12月24日——12月25日用纸板制作的独意的相框，分男版（卡通人物喂奶牛吃草）和女版上（卡通人物给奶牛挤奶），顾客只需要把自己的大头贴贴在人物头部即可。
一般促销每月给会员信箱邮寄一封信件，内容包括糕点制作的食谱、健康小常识、特仑苏部门的互动活动安排。
资料库营销是以计算机为手段，以详尽的顾客资料为基础，以满足顾客个性化消费需求为特征，以提升顾客终身价值为目标的新的营销方法。
比如，从收集来的客户资料里，征求怀了孕和有了小宝宝的女性，参加我们为她们举办的有关育婴需知之类的活动，最重要的是这些准妈妈和妈妈们可以相互交流，即使爸爸们不在身边，她们仍不会孤单。
感受特仑苏对妈妈的关怀，对健康的关注，对下一代成长的关心。
四、渠道大型的超市和商场——整箱。
位置：收银台前面，在特仑苏原展放位置或竞争对手金典的展区，则放置一个立体的卡通牛，脖子上挂一个木牌子：“我们已帮您把特仑苏牛奶送到了收银台。
为了您的方便，特仑苏坚持不余遗力！”在收银台前放置一个POP广告作提醒。
楼宇餐厅——盒装，给餐厅零售商一定奖励，给来就餐的员工宣传特仑苏，促销持续一周。
有信誉受欢迎的高档面包、蛋糕店，如元祖——盒装并向他们提供印有特仑苏标志的塑料购物袋，POP海报淘宝、卓越网上进行网上销售。
飞机餐饮。
中国民航总局直属的这十家航空公司：中国国际航空公司、中国南方航空公司、中国东方航空公司、中国西南航空公司、中国西北航空公司、中国北方航空公司、中国新疆航空公司、中国云南航空公司、长城航空公司、中航浙江航空公司。
五、公关n 软文。
报纸作为以感性诉求为载体的电视的补充媒体出现。
在报纸做半版的软文，侧重理性诉求，以满足理性消费者对特仑苏认知的需要，加强特仑苏的价值和内在魅力，坚定消费者对特仑苏的信念，避免消费者对特仑苏比普通牛奶高一倍价格而满意度低的情况。
使普通消费者也接触到特仑苏，可以实现培养更健康的生活方式这一广告活动目标，同时激励潜在消费者，因为消费者的收入、地位、身份是处在发展变化之中的。
n 新闻发布会。
以特仑苏获得IDF全球乳业大奖‘新产品开发奖’为主题。
IDF 拥有49个成员国、覆盖了全球74%牛奶产量的国际乳品联合会，是全世界最权威的非赢利性乳业组织。
四年一度的IDF国际乳业大会所评选的IDF大奖，专门针对为世界乳业发展做出顶尖贡献的新技术和新产品而进行的，代表了全球乳业的最新科技和最高水平，被誉为“世界乳业奥运会”。