书中自有酒坛子,书中自有手指头(赖雨寒)

书中自有酒坛子,书中自有手指头(赖雨寒)

书中自有酒坛子,书中自有手指头

八(4)班赖雨寒

人们都说:“书中自有黄金屋,书中自有颜如玉。”可我却认为:“书中自有酒坛子,书中自有手指头。”虽然它不合撤押韵,但却蕴含着我对读书的看法。

酒的制作过程总需要酿酒,而酿酒也需经过“沉淀”“发酵”,而读书也正是这个过程后,才能让原有的知识,阅读变得更有味道。

手指头更是运用了禅学中的思想。强调了手指头指引我们幸福的生活在哪。正如《易经》,它使人获得启迪,小到为人处事,大到治平天下。

我依稀记得我小时候读过一部《一百个孩子一百个梦想》。书中写到每个孩子都有自己的梦想,而你是只要好吃懒做就可以梦想成真还是勤奋努力就可以成功呢?当然是后者。小学,我开始制订自己的梦想,给自己定目标。而现在每次看一次《一百个孩子一百个梦想》时,感受总会不同。是它教会我有梦,是它鼓励我追梦。这本书已陪伴我多年,相信在以后的日子还是会对我意义非凡。是的,我喜欢深阅读,喜欢它所带给我的不少感悟。

而喜欢浅阅读与深阅读的不同之处在于:浅阅读是欣赏手指头的实用,而深阅读在于它能细细品尝书中“酒坛”的味道。两者各有千秋,但都不能丢失对方。就像断了线的风筝,没有了线的牵引它就会迷茫,没有了风筝线就会失去了方向。二者不能缺一。

迷失时,浅阅读调节心情,寻找目标,为我们酝酿醇厚人生。“手指头”指引我们,“酒”为我们打造厚实人生。

而正是因为读书,而正是因为阅读,才会有我们的灿烂人生。书中有让我们追求梦想的理由,有大多道理。它就是那颗金子,闪闪发光,让我们人生有追求有梦,充满了灿烂。

而只要你深层次的理解到、并合理用到:“书中自有酒坛子,书中自有手指头。”那你会在人群中脱颖而出,闪闪发彩。

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网络营销工作规划书范文 【篇一】 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前,必须对目前基本现状有一个清醒的认识,这是我盲作的前提。 1、企业实施网上营销有一定优势,主要体现在: (1)企业产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员,其网络应用程度较高。 (3)产品销售范围广,国内市场乃至国际市场。 (4)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现。 (5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外,开展网络客户服务也有非常优势,理由: (1)客户服务对企业至关重要,但服务地域广,任务重,成本高。 (2)客户服务属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足: (1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究,其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。

(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足,尚未发挥其应有的作用。 (4)现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的规定。如:网站维护、更新方法,ISP提供的服务等等。 (5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估 3、论: 1、初步认为网络营销在企业具备可行性,有着良好的成长前景,运用得当可能为企业带来重大贡献,存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。 2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行,但程度有限,网络营销还处于准备阶段,还未正式起步。 保持清醒认识将有利于我们明确目标,改进不足,制定措施,快速推动。二、企业网络营销战略拟定 制定网络营销战略需考虑的因素: 我们应该确立怎样的成长战略,以什么态度,以怎样的方法与速度推动其成长,需从下列因素考虑: (1)从企业长远成长战略考虑 网络营销的采用,是在新的市场条件下发生的,说明企专业部与外部条件正在发生变化,能否适应这样的变化,尽可能迅速地制定对策,运用新的思维新的工具开展工作,这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 社会资讯化、企业资讯化、商务电子化,这已诗认的趋势,而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用,由于其相对电子商务而言更易实施,更快见效,所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段,同时也是企业进入网

网络营销策划书(完整)

南京桂花鸭(集团)有限公司网络营销策划书 班级:XXX 姓名:XXX 学号:XXX 一、公司简介 南京桂花鸭(集团)有限公司坐落在素有城市翡翠之称的紫金山脚下,是江苏省禽类加工行业著名的地方品牌企业,也是江苏省农业化经营重点骨干龙头企业,经过几十年的风雨洗礼,(集团)公司已初步形成了以品牌为核心,集生产加工、批发零售、连锁配送于一体的产业化格局。目前,在全国50多个城市设立了连锁经营网络,初步形成了辐射全国的营销渠道。 为进一步做大做强桂花鸭,公司确立了新的发展目标:“创学习型组织,建长寿型企业。”始终以领先变革的精神,锐意进取、不断创新。企业先后获得“全国商业信誉单位”、“江苏省农业产业优化龙头企业”等多项荣誉。 在市场竞争日益激烈的形势下,南京桂花鸭(集团)有限公司坚持科学发展观,在传承中创新,在创新中发展。公司进一步调整生产布局,在南京江宁滨江开发区等地建立了现代化流水线厂房和配送中心,实行信息化管理的新模式,使公司内部管理跃上了新台阶。同时,(集团)公司率先通过了“三位一体”管理体系认证,并形成了自己的经营模式和经营特色,企业获得了长足的发展。公司拳头产品桂花牌盐水鸭曾荣获“绿色食品”、“中国商业品牌”、等称号和国家首批原产地标记产品。 当今时代,市场的经济格局正在发生着显著的变化,为适应市场竞争的需要,南京桂花鸭(集团)有限公司正朝着“百年企业”的发展目标,改革、创新,为“振民族文化,兴百年桂花”而不断地努力! 二、公司目标 1.到2015年,力争销售收入达到10亿元。 2.将桂花鸭的覆盖面扩展到国际,打造成为国际品牌。(2014年青奥会为公司的产品宣传和推广提供了良好的机遇,公司需要妥善利用此机会) 三、网络营销环境分析 1.市场环境分析 “盐水鸭”,鲜、香、嫩、滑、爽的口味让人回味无穷,但是南京鸭业缺少投入和扶持。盐水鸭加工企业大都基础设施落后,严重制约了南京鸭业的发展。参加南京鸭业研讨会的专家和企业发出这样的感慨。 据介绍,南京现有800家鸭类加工企业,70多家企业规模较大,50多个品牌虽获得国家绿色产品认证,但是目前仅有桂花鸭年产值达4亿元,其他大都年产值在1000万元左右。有知情人士透露,南京至少有七八成鸭企业仍然停留在传统作坊式生产工艺,即使个别比较知名的品牌也是以大作坊型手工生产,不过规模较大罢了,落后的生产工艺和基础设备,无疑制约了产品的规模,成为企业做大做强的瓶颈。

石榴发酵酒加工工艺

石榴发酵酒加工工艺 石榴(Punica granatum L.)为石榴科(Punicaceae)石榴属(Punica L.)植物,在我国的栽培历史悠久,除极寒地区以外各地均有分布,产量居世界第一。石榴果实汁多味甘,色泽鲜艳,含有人体所需的多种营养成分,其药用价值李时珍时代就有记载。它具有消食化积、止咳化痰、涩肠止痢、杀虫止血等多种功能,达到健胃提神、增强食欲、益寿延年之功效。现代医学研究证明,石榴中含有黄酮、鞣质、生物碱、有机酸和多酚等多种抗氧化活性物质,能够避免人体受自由基破坏,从而可以延缓衰老、抑制癌变、软化血管、降低胆固醇,防止冠心病和高血压等多种疾病的发生。随着对石榴营养保健功能和药用价值的认识,人们越来越重视它的开发利用价值,但是目前我国石榴资源的开发水平较低,深加工产品主要是石榴汁,花色品种很少。而且随着近年来国家提倡饮用果酒和对果酒保健作用的宣传,各种品种的果酒越来越受到消费者的青睐。在此基础上开发研制石榴发酵酒,不仅顺应时代的要求,而且可以为石榴产区的果农创造更多的经济价值。本文对石榴发酵酒的加工工艺进行了研究,选择出适合石榴发酵酒的优良酵母菌种,确定最佳的主发酵工艺参数,比较甜石榴发酵酒和酸石榴发酵酒的品质,并对石榴籽和石榴皮对石榴发酵酒的影响进行研究,同时对石榴酒的后发酵、澄清技术以及稳定性进行探讨,以期为石榴发酵酒的工业化生产提供科学依据。(1)用酿酒酵母B184、啤酒酵母ACCC 21138、葡萄酒酵母Y2324、葡萄酒酵母BM45和酿酒活性干酵母五种酵母菌,分别进行石榴发酵酒的酿制,结果发现葡萄酒酵母

更适合发酵石榴酒,其中葡萄酒酵母BM45发酵的石榴酒酒度高,品质好。(2)在不同酵母菌添加量、主发酵温度和SO_2添加量条件下进行试验,得出石榴酒的主发酵最佳工艺条件为:酵母菌添加量为3%,加入40mg/L的SO_2,在室温(平均20℃)下发酵5天。(3)分别用甜石榴和酸石榴酿酒,结果发现酸石榴发酵时,糖分不能彻底分解,生成的酒度低。(4)分别用带籽和不带籽的石榴汁发酵,结果表明石榴籽会推迟起发时间,抑制发酵,而且发酵的石榴酒品质不好。 (5)研究石榴果皮对石榴发酵酒的影响,得出结论:在石榴酒酿造过程中适当地带一些皮压榨,增加果汁中单宁的含量,有利于石榴酒的澄清、色素的稳定和增加酒体结构。(6)在不同温度下进行后发酵,结果表明温度越低,越有利于酒体澄清和酒度的提高,而且酸度越低,石榴酒的色泽和口感越好。确定石榴酒的最佳后发酵工艺为:10℃,25天。(7)用自然澄清、离心澄清、硅藻土澄清和明胶澄清4种方法进行试验,结果表明,加明胶澄清的效果最好,不仅澄清度高,而且色素、可溶性固形物和总酸保存率高,它的最佳加入量为0.10%。(8)通过对石榴发酵酒的氧化稳定性、铁稳定性、铜稳定性、酒石稳定性和蛋白质稳定性进行试验,结果发现石榴酒具有氧化不稳定性,可经过在63℃下加热杀菌15~20min或者添加SO_2进行处理。(9)石榴发酵酒的成品指标为:酒度8°(V%),糖度4g/100ml,酸度0.68~0.72g/100ml,红色,澄清透明,有光泽,无沉淀物,无悬浮物,酸甜适中,醇厚丰满,微带涩味。

李宁广告策划书

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目录 一、前言 (3) 二、市场分析 (3) 三、产品分析 (4) 四、消费者分析 (5) 五、广告策略 (5) 六、广告预算 (7) 前言

北京李宁体育用品有限公司由“体操王子”李宁先生创立于1990年,现已发展为拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司,公司产品结构日趋完善,销售额稳步增长。作为世界著名品牌,李宁不断努力着,除其精湛的制鞋技术以外,李宁更在媒体宣传上做到胜人一筹,更是不惜重金请来不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人,例如沙奎尔·奥尼尔(篮球)、林丹(羽毛球)等。 虽然,李宁体育用品已经到了家喻户晓的运动品牌。但是,自从2010年7月更换LOGO之后,李宁的品牌策略是直接跨过“80后”,把中心目标消费群体对准“90后”。而已经成为李宁产品业务支柱的原有“70后”消费群体,在换标后却成为了遗弃的一代。而实际上90后消费者并不买账,他们更钟情是耐克和阿迪达斯。除此之外,李宁还希望通过提价进军一线城市,结果却事与愿违。其市场份额逐渐缩水(据相关数据了解:2011年二季度订单量同比下降百分之六,第三季度订单量同比下降百分之八),这些数据信息来看,我们不难看到李宁的艰难处境。 那么,我们将根据李宁现在的品牌策略以及产品市场调查分析制作一系列的广告策略方案,恢复乃至提升李宁的市场占有率。 市场分析 目前,世界上有多种运动品牌,其中相当一部分拥有雄厚的经济实力,因此,整个运动鞋的市场尤为激烈。 下面我们一起了解下国内市场同类产品的主要对手: 安踏——同是90年创始的国内品牌,由于一开始就起用乒乓球明星孔令辉,将广告投往央视,打响了晋江鞋造牌运动第一枪。同时也是国内体育运动品牌开网络营销之先河者,安踏·搜狐体坛风云频道正式上线。它避开NIKE ,ADDIDAS 在足球,篮球运动当中的垄断市场,开拓极限运动用品市场,市场定位出奇制胜。而且同样赞助了许多国家队出征国外的比赛,所以牢牢占据国内运动用品市场的第二位。 亚礼得——生产亚礼得鞋服的泉州寰球公司在国外市场经营了近20年后做出战略调整,从国外市场大举转向国内市场。由于在国外已经拥有一定的市场份额和

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公司白酒销售计划书(优质版) Baijiu liquor sales plan ( 工作计划 ) 汇报人:_________________________ 职务:_________________________ 日期:_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改

公司白酒销售计划书(优质版) 【篇一】 一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源,尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大黔朝酒业公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广

告费的情况。 2、在第二季度的时候,因为有"五一节劳动节"的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的"十一""中秋"双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化! 二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,

公司网络营销策划书范文

公司网络营销策划书范文 一、公司简介 本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于XX年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。 二、公司目标 1、财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8、促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名(和),建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。 六、管理: (一)、网络营销战略的实施:

李宁品牌网络营销策划书

李宁品牌网络营销策划书 目录 一、策划目的 二、网络营销环境状况分析 1、宏观环境分析 2、消费者分析 3、产品分析 4、竞争者分析 三、营销现状和社会分析 四、网络营销策略 五、推进步骤 一、策划目的 活动主题:改善李宁公司营销策略,加强企业营销管理,制定营销计划,打造李宁品牌效应,提升李宁品牌的品质,塑造良好的企业形象。 活动目的:扩大市场份额,提升企业业绩,增加企业连锁店数量,把企业做大做强,使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期,针对秋季时期制定相应的营销策略。 二、营销环境分析 (一)宏观环境分析 1.行业分析:

众所周知,运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的,除去本国的产品不谈,单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑 是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似,这就更给品牌发展 增加了难度。 2.市场分析: 例如在福师大,大部分学生都属于工薪阶层,许多学生都具有良好的品牌意识,耐克和阿迪穿的占得比重18%左右,而国产的占70%而穿李宁的,占了国产 中40%,可见其较同类产品还是有其优势的。首先,它是我们中国人自己的品牌。 中国人向来推崇爱国爱民族,对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次, 李宁的产品质量过硬,而且价格也比较合理。最后,运动品牌市场发展前景可观, 李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。 (二)消费者分析 1. 现有消费群体的构成: (1)现有消费者的总量:达到上十万人。 (2).现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。 (3)现有消费者的职业:学生、工薪阶级。 (4)现有消费者的分布:附近的居民和各大高等院校。 2. 现有消费者的消费行为: (1)购买的频率:每两个月一次。 (2)购买的数量:主要是以个人购买为主。 (3)购买的地点:专卖店。 3. 潜在消费者: (1)潜在消费者的特性:

2019年公司白酒销售计划书

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扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候,因为有”五一节劳动节”的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的”十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化! 二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数

网络营销策划案范文6篇

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网络营销策划案范文6篇 小泰温馨提示:本文档根据题材书写内容要求展开,具有实践指导意义,适用于组织或个人。便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:网络营销策划案范文 2、篇章2:网络营销策划案范文 3、篇章3:网络营销策划案范文 4、篇章4:网络营销方案范文 5、篇章5:网络营销方案范文 6、篇章6:网络营销方案范文 要写网络营销方案,里面所撰写的内容就要包括网站运营状况分析、网优化方案、网站推广方案、网络营销人员培训等内容。下面是网络营销策划案范文,仅供参考。 篇章1:网络营销策划案范文 该公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。

该公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于20xx年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,该公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。 1、财务目标今年(20xx年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年翻一番(达到3000万元)。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。

运动鞋营销策划书怎样写

运动鞋营销策划书怎样写 运动鞋市场营销策划书范文1 一、网络营销目的根据市场特点策划出一套网络营销计划。 企业改革经营方向,需要相应地调整网络营销策略。 市场行情发生变化,制定网络营销方案以适应变化后的市场。 推出新产品时,针对该产品设计专属的网络营销策划方案 二、网络营销环境的分析 行业外部环境分析 政治环境分析、经济环境分析 行业内部环境分析 消费需求分析、网页分析 三、网络营销目标 网络营销策划书方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为万件,预计毛利万元,市场占有率实现。 四、具体网络营销方案具体网络营销策划书,包括以下几点内容: 1、网站分析,主要包括:网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等 2、网站优化,主要包括:网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化

3、网站推广,主要包括:搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放 五、如何广告宣传 1)原则: ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。 ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行: ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动,接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

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价值十几万的工业品网络营销推广方案 在长达6年的网络营销实战过程中,学习、研究了不少网络营销推广方法,并实践尝试了其中的10多种方法,取得了一些成功经验,并把自己的企业推上了一个新的台阶。今天就工业品的网络营销推广方法作一些概要性的总结。 三剑客BBS网络营销整合推广定义 工业品的网络营销与民用品相比效而言,相对简单,只要在下面三个板块中操作,基本上可以解决问题,我把它称之为网络营销的三剑客BBS整合推广。第一个B是B2B电子商务网站的意思,就比如阿里巴巴、全球五金网等;第二个B是BLOG(博客)的意思,就比如企业博客网、新浪博客等;S是SNS的意思,就比如若邻网、人人网等社区交友网站。 概括起来,三剑客BBS网络营销推广就是: 1、【B2B网站免费会员】让你的供应信息在六大主力搜索引擎上遍地开花 利用B2B免费会员发布自己的供应信息,而这些信息在一段时间后,会出现在六大搜索引擎上,并有机会获得很好的关键词排名。让客户很容易的在搜索引擎上找到你。 2、【BLOG企业博客营销】卖产品不如卖自己,塑造互联网的产品品牌和企业文化 这是解决互联网诚信问题的最好方法,同时也是塑造产品品牌和企业文化及提高转化率的有效武器,用好了博客营销会有意想不到的收获。尤其是工业品企业做好企业博客已是一个相当成熟有效的方法,在解决了诚信问题后,大额交易也相对容易了。 3、【SNS网站社区交友】拓展人脉,精细化你的客户群组,让你的生意忙起来 表面上看工业品的交易是企业对企业的业务,本质上也是个人对个人的网上交易。毕竟完成一个订单是双方企业的某一个人在做业务上的对接,并不是一个团队与另一个团队的群体对接。所以,以SNS社区与交友网站的专业群组面目出现的平台,就是一个个代表企业采购的个体在群组里出现,完成细分客户的定位,在实现人脉拓展的同时,将做生意与交朋友完美的结合在一起,并逐渐拉动新的客户和重复订单。 把这三者结合起来运用,对于80%的非民品中小企业已基本上差不多了,而且还是一个比较完美的、不花钱的网络整合营销。如果企业里没有写文章的好手,那就直接用最简单的B2B电子商务网站的方法,把产品与设备的供应信息和图片发上去就可以了。网络营销的本质也就是找到3~5种最适合本企业的推广方法,然后把这样一个简单、有效的方法重复去做、并坚持数年就可以了。到目前为止,还只有很少的中小企业将3~5种网络营销方法齐头并进的全面推广,多数是以B2B网站为主,BLOG博客和SNS交友为辅,早期成功进行网络营销推广的中小企业,绝大多数是只用一种B2B的方法。 三剑客BBS网络营销整合推广成功案例 下面将以江苏锦益环保设备有限公司作为案例,请百度一下“氨氮吹脱塔”和“微电解填料”,你可以发现百度前3页的60~80%,基本上都是江苏锦益环保设备有限公司和上海傲立环境工程有限公司(现在两家公司已合并)的供应信息,也有一些其他公司的信息,但这些信息中的大部分都是锦益的合作伙伴。 这是一个典型的只用B2B电子商务网站推广的案例,而且都是以B2B网站免费会员的身份做出来的结果。因此建议所有初入网络营销的中小企业都学习这一种做法,昝辉Zac 在他的《网络营销实战密码》一书中,强调指出“选择一个你认为最适合自己的手法,一直坚持做下去,一直做到看到效果,并把这个手法研究透彻,发挥到极致。”本人是最推崇这一理念的网络营销实践者,并有幸与Zac在上海会晤(09年10月底),那一次长达8小时的交流与讨论,现在回想起来还是历历在目记忆犹新。 锦益环保设备的网络营销文员,大约注册了120个B2B网站免费会员,并在每个B2B 网站都发布了20~30条不同的环保设备供应信息,注意这里有一个非常重要的细节,那就是

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李宁品牌网络营销策划书 【最新资料,WORD文档,可编辑修改】

目录 一、策划目的 二、网络营销环境状况分析 1、宏观环境分析 2、消费者分析 3、产品分析 4、竞争者分析 三、营销现状和社会分析 四、网络营销策略 五、推进步骤

一、策划目的 活动主题:改善李宁公司营销策略,加强企业营销管理,制定营销计划,打造李宁品牌效应,提升李宁品牌的品质,塑造良好的企业形象。 活动目的:扩大市场份额,提升企业业绩,增加企业连锁店数量,把企业做大做强,使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期,针对秋季时期制定相应的营销策略。 二、营销环境分析 (一)宏观环境分析 1.行业分析: 众所周知,运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的,除去本国的产品不谈,单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似,这就更给品牌发展增加了难度。 2.市场分析: 例如在福师大,大部分学生都属于工薪阶层,许多学生都具有良好的品牌意识,耐克和阿迪穿的占得比重18%左右,而国产的占70%而穿李宁的,占了国产中40%,可见其较同类产品还是有其优势的。首先,它是我们中国人自己的品牌。中国人向来推崇爱国爱民族,对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次,李宁的产品质量过硬,而且价格也比较合理。最后,运动品牌市场发展前景可观,李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。

(二)消费者分析 1. 现有消费群体的构成: (1)现有消费者的总量:达到上十万人。 (2).现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。 (3)现有消费者的职业:学生、工薪阶级。 (4)现有消费者的分布:附近的居民和各大高等院校。 2. 现有消费者的消费行为: (1)购买的频率:每两个月一次。 (2)购买的数量:主要是以个人购买为主。 (3)购买的地点:专卖店。 3. 潜在消费者: (1)潜在消费者的特性: 年龄: 中老年人 职业: 工薪阶级 受教育程度:高中以上 (2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性: 潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解,对李宁品牌没有深入的认识。 潜在消费者需求的满足程度:一般,可以接受。 (三)产品分析 1. 产品特征分析: (1)产品种类:李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件

白酒销售公司商业计划书范文

白酒销售公司商业 计划书

白酒销售商业计划书报告目录 一、中国甘蔗白酒企业融资项目概要 (一)项目公司 (二)项目简介 (三)客户基础 (四)市场机遇 (五)项目投资价值 (六)项目资金及合作 (七)项目成功关键 (八)经济目标 二、融资企业介绍 (一) 项目公司与关联公司 (二) 公司组织结构 (三) 财务经营状况 (四) 管理与营销基础 (五) 公司地理位置 (六) 公司发展战略 (七) 公司内部控制管理

三、中国甘蔗白酒企业融资项目介绍 (一)项目开发目标 (二)项目开发思路 (三)项目资源状况 (四)项目建设基本方案 1、项目规划建设年限与阶段 2、项目规划建设依据 3、项目基础设施建设内容 4、项目功能分区及主要内容 四、产品与技术 (一)公司主营产品 (二)业务介绍 1、产品介绍 2、主要用途和适用范围 3、服务功能介绍 4、技术方案 5、技术先进性 6、业务背景和目标陈述 7、安全措施 五、项目市场分析 (一)行业现状及发展前景

1、行业现状 2、行业发展前景 (二)客源市场分析 1、市场潜力 2、市场增长预测 3、目标市场 4、市场份额 (三)市场竞争及对策 1、市场竞争情况 2、竞争对策 (四)政府产业政策 1、国家产业政策 2、地方保护政策 六、项目竞争战略选择 (一)竞争分析 1、竞争分析的方法 2、竞争项目分析 (二)开发策略和开发模式七、融资企业营销策略 (一)预计销售额及市场份额 (二)产品定位

1、各项目的住房产品定位 2、项目定位 (三)定价策略 1、住房项目的定价策略 2、定价策略 (四)销售策略 1、销售策略 2、销售策略 3、品牌发展战略 (五)整合传播策略与措施 (六)电子网络营销策略 八、中国甘蔗白酒企业融资项目实施进度 (一)项目工程进度计划表 (二)项目工程进度管理体系 1、计划进度管理体系的建立与执行 2、计划进度管理体系的工作流程 一级计划——总控制进度计划 二级计划——阶段性工期计划或分部工程计划 三级计划——月、周计划 九、中国甘蔗白酒企业融资项目风险分析与规避对策 (一)项目风险分析

企业网络营销策划书范文

企业网络营销策划书范文 公司网络营销策划书是一个企业根据公司实际状况制定的未来某一时间段内,企业网络影响战略战术的策划方案,用以指导公司未来网络营销工作。策划书主要包括以下几个方面:公司简介、公司目标、市场营销策略、网络营销战略、网络营销的顾客服务、管理、网络营销效果评估及改进。 目录 一、公司简介 二、公司目标 三、市场营销策略 四、网络营销战略 五、网络营销的顾客服务 六、管理: 七、网络营销效果评估及改进 一、公司简介 本公司以“与绿色同行,以自然为本”为企业宗旨,号召广大消费者热爱大自然,保护环境,坚持可持续发展的战略,倡导低污染的生活方式。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品等环保产品),企业创建于2000年1月,产品一经推出市场就受到广大消费

者的好评。时至今日,本公司已建立了自己的品牌,使产品畅销全国,并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。 公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励,并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备,争取使产品早日走出国门,占领国际市场。公司已经初具规模,已跻身民营企业百强的行列,拥有多项具有自主知识产权的产品,能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地,并与多家科研机构建立了良好的合作关系,前景乐观,并计划于2016年在香港股票交易市场成功上市,使自身业绩能再上一层楼。 二、公司目标 1.财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2.产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r 策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。 5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。

李宁网络营销方案解析

李宁网络营销方案解析 李宁网络营销案例的成功。缘自细致全面的网络营销方案。运动品牌李宁是运动服装市场上的巨头。但在品牌上,李宁总被耐克和阿迪达斯压制;在销量上,又有安踏这样的民族企业紧随其后。随着市场发展,竞争日趋白热化,李宁面临前有堵截后有追兵的尴尬境地。加上金融危机的袭击,运动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。 据相关调查,对于服装网络是消费金额最高的商品,接近六成的网上购物消费者在网上买过服装,同时,服装占到了全部网购金额的约四分之一。庞大的交易额得益于中国网民数量的攀升及网络购物群体的增加。CNNIC报告显示:截至2008年底,中国网民规模达到2.98亿人,网络购物的用户规模达到7400万人,占全部网民的24.8%。而负责为李宁开拓这片新市场的林砺在2007年的调查也发现,淘宝上销售李宁产品的网店有上千家,一年的销售额超过5000多万元。 一、李宁网络营销方案渠道调研分析 1.李宁牌产品的特性 我们都知道,李宁服装一致追求的是流行、时尚的元素,李宁的服装产品是很多年轻人喜爱的。李宁产品比较多主要是以运动产品为主。而运动装、鞋类恰恰是非常适合在网上销售的。 2.李宁产品的目标群体 李宁公司实际消费群的特征是:在15,45岁等距分布的基础上,以24,35岁为主,二级城市,中等收入,大众化而非专业运动消费。而李宁公司目标消费群的特征是:14,28岁,学生为主,大中城市,喜爱运动,崇尚新潮时尚和国际流行趋势。而这部分人也正是网民的主体,也十分有利于李宁的网络营销。

二、李宁公司网络营销渠道选择 从李宁的渠道选择的过程看,李宁公司在网络营销渠道选择上,刚开始在自己对网络营销渠道不是很了解。一开始是网络商城的模式,接着又是网络直销的模式。 三、李宁公司网络营销渠道实施 (1)网站建设 (2)功能系统的实现 1)信息系统 信息系统主要是传递李宁公司和服装产品的信息发布、活动公告、消费者信息采集等。信息系统的建立有利于实现网络营销中产品与服务的营销整合 2)购物系统 购物系统是服装企业实施网络直接营销渠道的核心部分,网络消费者在进入到购物系统后,吸引消费者的首先是其服装产品的色彩和款式,所以此时服装的图片布局和效果都非常重要。 3)数据库系统 主要是有机记录系统传递的信息,并与外部接口(银行系统、认证机构、物流配送中心)连接,同时将实时数据传送至企业内部各个系统,供企业实施相应的内部管理、客户资源管理等。 网站的建立以及系统的实现,为实现网路营销提供了强大的基础。 (五)李宁网络营销案例渠道支付和配送方式 1.支付方式 李宁公司官方网店的支付方式有三种分别是:网银在线、快钱、支付宝。 可以看出,支付方式很齐全,这就方便了消费者的购买,节约了消费的时间成本。这也是的人们选择网上购物一个重要原因——时间。

酒类创业计划书

酒类产品商业计划书 目录 第一章摘要 (2) 一、公司简介及经营模式 (2) 第二章产品和服务 (3) 一、市场定位 (4) 二、商业运作中突出的利益点 (4) 三、产品特性 (5) 四、产品线的规划与消费市场的对接 (5) 五、服务 (5) 第三章行业市场环境 (6)

一、市场环境 (6) 二、行业未来发展趋势 (7) 第四章营销计划与目标 (8) 一、销售区域 (8) 二、市场运作方式 (8) 三、渠道 (8) 四、销售目标 (8) 五、主要业务关系 (9) 第五章促销和市场渗透 (9)

一、主要促销方式 (9) 二、关系营销 (9) 三、口碑促销 (9) 四、联合促销 (9) 第六章公司管理团队 (10) 一、机构设置 (1) 二、经营团队 (1) 三、外部支持 (1) 1

第七章风险分析 (11) 第八章财务预算 (12) 一、销售背景 (1) 2 二、销售预算 (1) 2 三、成本预算 (1) 2 四、营业费用及管理费用预算 (13) 五、利润预算 (1) 4 第九章计划 (14) 第一章摘要 一、公司简介及经营模式

公司秉承“忠诚敬业勤奋勇敢”的企业宗旨,力求倾绵薄之力为深圳的经济发展做出贡献,目前各项工作进展迅速,已取得初步成果,发展前景非常良好。公司成立以来,在狠抓内部建设的同时,积极拓展深圳房地产及酒店市场。根据深圳市政府下文发展规划,光明、公明将建成一座卫星新城,公司抓住这一难得的商业契机,决定在未来3—5年内,在光明开发50万平方米的商住小区,建设一座占地35万平方米的五星级园林式大酒店。 为了拓宽经营渠道,提升经营业绩,降低经营风险,经协商争取,本公司于20 03年9月获得江西龙腾酒业有限公司授权,作为“老表酒”在深圳地区的唯一经销商。 自2003年9月经销“老表酒”以来,我公司在“老表酒”销售方面取得了成就,具体表现为实现销售收入100万元,毛利30万元市场份额不断扩大,销售量呈快速提高。从预期财务分析来看,我公司可望在2003年度销售收入500万,毛利124万元,2004年销售收入达到3000万元,毛利为747万元,2005年销售收入为4000万元,毛利为996万元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的主要用于市场开发,提高品牌的知名度,为“老表酒”打开市场;增设销售网点或其他销售措施。 本公司主要销售下列商品: 现在“老表酒”的销售处在市场开拓及快速扩张的状态下。为实施我们的计划,我们需要总金额为300万元的贷款,用于下列目的:

野樱桃果酒酿制工艺及品鉴

野樱桃果酒酿制工艺及品鉴

野樱桃果酒酿制工艺及品鉴目录: 一.果酒概述 二.野樱桃产区自然条件、品种介绍 三.野樱桃酒业公司简介 四.“野樱桃酒”生产工艺简介 五.关于苹果白兰地 六.关于果酒品尝

一.果酒概述 1.果酒概念 果酒是以新鲜水果或果汁为原料,采用全部或部分发酵酿制而成的,酒度在7--18°的各种低度饮料酒。若再经过蒸馏即可得到水果蒸馏酒。 在果酒中,葡萄酒是世界性产品,其产量和贸易量均占酒类的第一位。其次是苹果酒,此外就是樱桃酒、柑橘酒、猕猴桃酒、石榴酒等从理论上讲,只要含糖分的水果都可以加工果酒。所有的果酒发酵原理是一样的,但不同的原料需要不同的加工工艺。 2.果酒发展前景 果酒是以植物的果实酿制而成的酒,含有极其丰富的营养成分,其中氨基酸种类齐全,常量元素有硫、磷、钠、钙、镁。。。,微量元素有锌、铜、碘。。。,并含有维生素A、B、C、D、E、叶酸等,这些营养成分大部分被保留下来,能调节人体机能,维持人体正常的生理活动。 发展果酒符合国家提出的“四个转变”,发展果酒是我国酿造行业发展的方向。当前,果酒的开发正向着营养保健、品种多元化的方向发展。所以,果酒产业具有巨大的发展潜力。 四个转变内容: (1)高度酒向低度酒转变;

(2)蒸馏酒向酿造酒转变; (3)粮食酒向果露酒转变; (4)普通酒向高档酒转变; 3.果酒分类 果酒的分类方式很多,一般有三种分类方法。 3.1按酿造方法分为四种 3.1.1发酵酒:采用果浆或果汁经酒精发酵而酿制成的果酒。 3.1.2蒸馏酒:水果发酵后,再经蒸馏所得的酒为蒸馏酒,例如:白兰地、水果白兰地。 3.1.3露酒:用果实、果汁、或果皮加入酒精浸泡后取其浸泡液,再加入各种辅料调配而成的果酒,也可称为配制酒。 3.1.4汽酒:含有二氧化碳的果酒 3.2按照果酒中含糖量多少分为以下四类 3.2.1 干酒:含糖≤4g/l 3.2.2半干酒:含糖>4~≤12g/l 3.2.3半甜酒:含糖>12~≤50g/l 3.2.4 甜酒:含糖>50g/l 3.3按照果酒中酒精含量分类 3.3.1低度果酒:酒精度 <17 ° 3.3.2高度果酒:酒精度>18°

最新网络营销策划书范文

最新网络营销策划书范文 一、前言: (项目情况简单介绍) 二、网络市场情况分析 1.网络市场前景分析 目前我过茶叶市场整体需求过于饱和,消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度,出现供大于求的买方市场特征,在这样的情况下,我国的茶叶市场主要情况是1茶叶的种类多,企业多,我国的茶叶种类大约有上千种,仅名茶就有两百种左右。2茶叶市场管理无序,没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。3企业的实力弱,品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多,但大多数实力弱小,采用的也是传统的经营模式,茶企的品牌意识弱,我国注册自己品牌的茶企不到1000家。 2.奕福茶叶网络市场机会分析: 3.网络市场风险分析 三、网络市场细分与目标市场定位 1.顾客需求分析 顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人,所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的,茶叶可以和茶具一起销售。在网站上可以显示一些热销的茶叶,帮助顾客挑选,吸引消费者。 3.网络公司定位 为什么是开展网络营销,如何来进行效益型网络营销,是树立企业的品牌,还是仅是产品展示,对于奕福的网络营销定位等,都要有一个很好的细分与需求,根据相关功能之后做出自己的个性化的

茶叶网络营销网站与方案。而现在的企业网站可以分为产品展示型的,网络营销型的,电子商务型的,还有服务型的,不同的类型, 其营销的方式不同,所以来说,对于网络营销的策划是一个优秀网 络营销机构的核心力量之一 1.产品策略 产品是市场营销的首要因素,企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点,公司不应急于 制定产品策略,而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话,根据 不同顾客的具体要求,进行产品生产和服务,开展定制营销。 2.价格策略: 网络营销中价格策略的制定,应当充分考虑每个消费者的价值观,顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同 类产品的价格。但在网络上,消费者购物基本属于理智型,价格是 否合适取决于其价值理念,因此公司要充分掌握消费者的购买信息,实现双方的充分沟通。 3.渠道策略: 渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。网络营销使生产公司直接面对消费者,传统的渠道受到冲击,与之相适应的将 是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。 4.促销策略: 网络促销的核心问题是如何吸引消费者,为其提供具有价值诱因的商品信息。 4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的 一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等 传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。 4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多,一般 情况下,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市

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