某品牌酒销售商业计划书
商场卖酒策划书模板3篇
商场卖酒策划书模板3篇篇一一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的提高酒类产品的销售量，增加商场的知名度和美誉度，吸引更多的消费者前来购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[商场名称]五、活动对象商场内的消费者六、活动内容1. 酒类产品展示在商场内设置专门的酒类展示区，展示各种品牌和种类的酒类产品，让消费者可以更加直观地了解和选择。
2. 品酒活动邀请专业的品酒师现场为消费者讲解品酒知识，并提供品酒服务，让消费者可以品尝到不同种类的美酒。
3. 优惠促销推出一系列的优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买酒类产品。
4. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如猜酒谜、品酒比赛等，增加消费者的参与度和趣味性。
5. 文艺表演邀请专业的文艺表演团队现场表演，如舞蹈、音乐、杂技等，为消费者营造一个轻松愉悦的购物氛围。
七、活动宣传1. 在商场内张贴宣传海报、悬挂横幅等，宣传活动的时间、地点和内容。
2. 在商场官方网站、公众号等平台发布活动信息，吸引更多的消费者关注。
3. 邀请媒体记者前来采访报道，提高活动的知名度和影响力。
1. 场地租赁费用：[X]元2. 酒类产品展示费用：[X]元3. 品酒活动费用：[X]元4. 优惠促销费用：[X]元5. 互动游戏费用：[X]元6. 文艺表演费用：[X]元7. 宣传费用：[X]元8. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 通过销售量、销售额等数据指标，评估活动的效果。
2. 通过消费者的反馈意见，评估活动的满意度。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、卫生，确保消费者的购物环境舒适。
2. 活动期间要加强安全管理，确保消费者的人身安全和财产安全。
3. 活动结束后要及时清理活动现场，恢复商场的正常营业秩序。
篇二商场卖酒策划书模板一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度，增加品牌忠诚度。
2. 促进销售，提高市场占有率。
3. 与消费者互动，增强消费者对品牌的认知和好感。
酒品牌营销策划书3篇
酒品牌营销策划书3篇篇一《酒品牌营销策划书》一、品牌概述1. 品牌名称：[酒品牌名称]2. 品牌定位：[目标市场和消费群体定位]3. 品牌特点：[独特的卖点和优势]二、市场分析1. 目标市场年龄、性别、地域等特征消费习惯和偏好2. 竞争对手分析主要竞争对手竞争优势和劣势3. 市场趋势行业发展趋势消费者需求变化三、营销策略1. 产品策略产品线规划产品包装设计产品质量控制2. 价格策略定价策略价格调整策略3. 渠道策略销售渠道选择渠道管理和合作4. 促销策略广告宣传促销活动策划公共关系活动四、品牌推广1. 品牌形象塑造品牌标识和口号品牌故事和文化2. 线上推广社交媒体营销电商平台推广搜索引擎优化3. 线下推广参加展会和活动举办品鉴会和促销活动与经销商合作推广五、客户关系管理1. 客户服务提供优质的客户服务处理客户投诉和反馈2. 会员制度建立会员体系提供会员专属权益和优惠3. 数据分析收集和分析客户数据了解客户需求和行为六、执行计划1. 时间表制定详细的营销活动时间表明确各项任务的责任人2. 预算分配列出营销活动的预算合理分配各项费用3. 效果评估设定营销目标和指标定期评估营销效果并进行调整七、风险控制1. 市场风险密切关注市场动态及时调整营销策略2. 竞争风险加强品牌竞争力应对竞争对手的挑战3. 法律法规风险遵守相关法律法规确保营销活动的合法性篇二《酒品牌营销策划书》一、市场分析（一）目标市场随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，酒类市场呈现出多元化、个性化的发展趋势。
我们的目标市场主要定位于中高端消费者，包括商务宴请、礼品馈赠、家庭聚会等场合。
（二）竞争对手分析目前，酒类市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内知名品牌和国际品牌。
我们需要深入了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等情况，以便制定更加有效的营销策略。
（三）消费者需求分析消费者在购买酒类产品时，主要关注品牌知名度、产品质量、口感、价格等因素。
酒商业计划书
酒商业计划书商业计划书：酒的销售一、市场分析：目前，白酒市场正逐渐进入成熟期，消费者的健康意识不断提高，对酒类产品的品质和口感要求也更高。
同时，中国的经济发展带来了人民生活水平的提高，更多的人开始购买高档次的酒类产品。
根据市场调研，发现高档次的白酒市场潜力巨大，对于品质优良的酒类产品有强烈的需求。
二、产品定位：本商业计划书的重点是零售高档次的白酒产品。
我们将通过精心挑选，引进一些在国内有一定知名度的名优品牌，以及提供一些独特口感和丰富文化内涵的白酒产品。
我们将以高品质、高档次为主要特点，将产品定位为高端消费市场，满足有品位的消费者的需求。
三、市场推广策略：我们将采取多种市场推广策略以增加品牌知名度和销售量。
首先，我们将通过线上渠道进行广告宣传，包括在社交媒体上发布产品信息、与影响力大的博主/网红/名人合作，提高品牌曝光度。
其次，我们也将通过线下渠道进行推广，如在高端酒店开展品鉴会、与高端商场合作举办促销活动等。
最后，我们还将与一些高端餐饮店合作，将我们的产品引入到他们的酒单中，以增加销售渠道。
四、营销运作计划：为了确保产品的稳定供应和质量保证，我们将与各个酒厂建立合作关系，并签订长期供应协议。
同时，我们也将建立一个专业的采购团队，定期进行产品的选购和品质检测，确保所售产品的品质优良。
在销售方面，我们将依托线上销售平台，建立一个方便快捷的购买渠道，同时也将在线下建立实体店面，以提供更加贴心的服务。
五、财务计划：据市场调研，高档白酒的利润空间相对较大。
根据初步预估，我们的销售利润率将达到20%以上，预计第一年的销售额达到500万元。
同时，为了获得更好的经营效益和风险控制，我们采取合理的成本控制措施，如降低房租、控制员工人数等。
总体而言，本项目具有良好的盈利前景和发展动力。
经过以上对该商业计划书的简要描述，可以看出，本计划书以高档次的白酒作为主要产品，通过精心挑选和市场宣传，旨在满足高端消费者的需求。
品牌酒销售商业计划书
老表酒销售商业打算书目录第一章摘要 (2)一、公司简介及经营模式 (2)第二章产品和服务 (3)一、市场定位 (4)二、商业运作中突出的利益点 (4)三、产品特性 (5)四、产品线的规划与消费市场的对接 (5)五、服务 (5)第三章行业市场环境 (6)一、市场环境 (6)二、行业以后进展趋势 (7)第四章营销打算与目标 (8)一、销售区域 (8)二、市场运作方式 (8)三、渠道 (8)四、销售目标 (8)五、要紧业务关系 (9)第五章促销和市场渗透 (9)一、要紧促销方式 (9)二、关系营销 (9)三、口碑促销 (9)四、联合促销 (9)第六章公司治理团队 (10)一、机构设置 (10)二、经营团队…………………………………………………………………… (10)三、外部支持 (11)第七章风险分析 (11)第八章财务预算 (12)一、销售背景 (12)二、销售预算 (12)三、成本预算 (12)四、营业费用及治理费用预算 (1)3五、利润预算 (14)第九章融资打算 (14)➢保密须知本商业打算书属商业机密，所有权属于深圳***实业投资有限公司。
其所涉及的内容和资料只限于已签署融资意向的融资者使用。
收到本打算书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：◆若收件人不希望涉足本打算书所述项目，请按上述地址尽快将本打算书完整退回；◆在没有取得深圳***实业有限公司的书面同意前，收件人不得将本打算书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；◆应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本打算书所提供的所有机密资料。
本商业打算书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业打算编号：gdraron0002签字：公司：深圳***实业投资有限公司日期： 2003年10月第一章摘要一、公司简介及经营模式深圳***投资实业有限公司是一家具有独立法人资格的民营企业，要紧股东及治理者具有多年的房地产投资和酒店治理经验，人力资源充足。
酒类销售商业计划书
酒类销售商业计划书无论做什么行业生意，我们都要掌握销售方法。
以下是小编精心准备的酒类销售商业计划书，大家可以参考以下内容哦！酒类销售商业计划书【1】一、概要为了更好的以雪花啤酒作为创业项目，我们针对此完成了一份完整具体的商业计划书——成立天印广告创业团队，组建一支完善的管理团队。
这份商业计划书主要配合雪花啤酒开拓大学生市场，涉及新产品的介绍、市场分析、营销策略、财务分析等。
其中重点阐述了新产品的介绍和财务分析，因为一份商业计划书可行性主要取决于产品的优势以及有效的成本控制。
二、产品分析1、产品特色定位采用蓝色包装为主题，容器材质采用全透明玻璃瓶。
2、市场前景分析中国有在校大学生2000多万，作为成年的消费群体，对酒品的消费可能性极大。
3、产品优势分析包装上对大学生极具视觉冲击力。
产品所包含的主题意境符合大学生消费心理和倾向。
三、管理团队1、团队宗旨“天道酬勤、心心相印”，我们相信并坚信上帝是会帮助勤奋与坚强的人，同时我们会用心去经营管理，用心去服务客户，用心去经营自己的人生和事业！2、团队名称天印广告创业团队3、团队结构（一）技术管理：冯柯王帅二人都有在广告企业工作的经验，对广告制作流程相当熟悉。
（二）业务管理：盛小刚王晨刚主要负责业务的扩展，理论知识在学习阶段都是很优秀的，特别是对于市场营销，相信经过一段时间的实践磨练，会有一番新的作为。
（三）行政管理：王伟明负责团队日常工作管理，以及相应规章制度的制定，协调各个部门的工作。
为团队发展进行战略性决策。
4、相对价值增值新包装的雪花啤酒是一种大学生生活时尚、激情的代名词，在追求个性生活的大学生眼中，喝雪花啤酒不仅仅是一种感官上的享受，更是一种对未来激情生活充满希望的向往！雪花啤酒，畅想成长！5、团队设施电脑两台，打印机一台四、市场调查与分析（一）、营销环境分析1．宏观环境分析（1）总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，我国居民GDP较快增长,随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。
酒类销售商业计划书范文大全
酒类销售商业计划书范文大全英文回答：As a wine lover, I have always been fascinated by the wine industry and the potential it holds for a successful business venture. After conducting extensive research and analysis, I have developed a comprehensive business planfor a wine sales company. This plan focuses on targeting a niche market and providing unique and high-quality wines to customers.The first step in my business plan is to identify the target market. I have chosen to focus on millennials who are interested in exploring and experiencing different types of wines. This demographic is known for their adventurous and experiential nature, making them ideal customers for a wine sales company. By offering a wide range of wines from different regions and grape varieties, I aim to cater to their preferences and provide them with a memorable wine tasting experience.To differentiate my company from competitors, I plan to source wines from small, boutique wineries that produce limited quantities of high-quality wines. This will allow me to offer unique and exclusive wines that are not readily available in the market. By building strong relationships with these wineries, I can ensure a consistent supply of premium wines for my customers.In order to reach my target market effectively, I will utilize a multi-channel marketing approach. This willinclude a strong online presence through social media platforms, a user-friendly e-commerce website, and targeted digital advertising campaigns. Additionally, I willorganize wine tasting events and collaborate with local restaurants and bars to showcase and promote my wines. By engaging with customers both online and offline, I canbuild brand awareness and establish a loyal customer base.To ensure the smooth operations of my wine sales company, I will invest in a robust inventory management system. This will allow me to track and manage stock levels,monitor sales trends, and make informed purchasing decisions. Additionally, I will implement a customer relationship management system to keep track of customer preferences and purchase history. This will enable me to personalize the wine recommendations and provide a tailored shopping experience for each customer.In terms of financial projections, I have conducted a thorough analysis of the wine market and projected sales based on the target market size and expected customer demand. I have also considered the costs associated with sourcing wines, marketing efforts, and operational expenses. By carefully managing costs and implementing effective pricing strategies, I am confident in the profitability of my wine sales business.In conclusion, my business plan for a wine sales company focuses on targeting millennials and providing unique and high-quality wines. By sourcing wines from boutique wineries, utilizing a multi-channel marketing approach, and investing in robust inventory and customer management systems, I am confident in the success of myventure. With a passion for wine and a strong understanding of the market, I am excited to embark on thisentrepreneurial journey.中文回答：作为一个酒爱好者，我一直对酒类行业以及其潜在的商业机会充满兴趣。
酒水销售计划书范文（精选15篇）
酒水销售计划书范文（精选15篇）酒水销售计划书范文篇1一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。
不过天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。
因此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。
第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。
二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类：a、基础零售终端分为a、b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。
首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。
尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。
酒水门店销售计划书范文
酒水门店销售计划书范文一、市场分析：酒水行业是一个具有巨大潜力的市场，消费者对于酒水的需求不断增长。
随着生活水平的提高，人们对于品质更高、口感更好的酒水有着更高的要求。
因此，开设一家酒水门店是一个非常有前景的商业选择。
二、目标客户：我们的目标客户主要是年龄在25-45岁之间的中等收入群体。
这个群体通常有一定的消费能力，并对于高质量的酒水有一定的追求。
他们可能是商务人士、白领或者是追求品质生活的年轻人。
三、产品定位：我们的门店将主要销售高品质的酒水产品，包括葡萄酒、威士忌、啤酒等。
我们将注重产品的选择和品质，确保每一款产品都能满足客户的需求。
同时，我们还将提供专业的酒水知识咨询和品鉴活动，为客户提供更好的购物体验。
四、销售策略：1. 产品展示和陈列：我们将展示各类酒水产品，通过精心的陈列和布局，吸引客户的注意力，并增加购买欲望。
同时，我们还将定期更换陈列的产品，以保持新鲜感。
2. 促销活动：我们将定期开展促销活动，例如打折、赠品等，吸引客户前来购买。
同时，我们还将与厂商合作，引进一些独家产品，增加客户的购买动力。
3. 会员制度：我们将推出会员制度，为经常光顾我们门店的客户提供一定的折扣和优惠。
通过建立良好的客户关系，提高客户的忠诚度和回头率。
4. 线上销售：除了门店销售，我们还将开设线上销售渠道，方便客户随时随地购买我们的产品。
同时，我们还将在社交媒体平台上进行宣传和推广，吸引更多的潜在客户。
五、预算和财务计划：我们将制定详细的预算和财务计划，包括租金、装修、人员工资、库存成本等。
同时，我们还将制定营销费用和利润预测，确保门店的可持续发展。
六、风险控制：我们将密切关注市场需求和竞争动态，及时调整产品结构和销售策略，以应对市场变化。
同时，我们还将建立健全的库存管理和质量控制体系，确保产品的品质和供应的稳定性。
七、总结：通过上述销售计划，我们将提供高品质的酒水产品和专业的服务，吸引目标客户，提高销售额和市场份额。
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老表酒销售商业计划书目录第一章摘要 (2)一、公司简介及经营模式 (2)第二章产品和服务 (3)一、市场定位 (4)二、商业运作中突出的利益点 (4)三、产品特性 (5)四、产品线的规划与消费市场的对接 (5)五、服务 (5)第三章行业市场环境 (6)一、市场环境 (6)二、行业未来发展趋势 (7)第四章营销计划与目标 (8)一、销售区域 (8)二、市场运作方式 (8)三、渠道 (8)四、销售目标 (8)五、主要业务关系 (9)第五章促销和市场渗透 (9)一、主要促销方式 (9)二、关系营销 (9)三、口碑促销 (9)四、联合促销 (9)第六章公司管理团队 (10)一、机构设置 (10)二、经营团队 (10)三、外部支持 (11)第七章风险分析 (11)第八章财务预算 (12)一、销售背景 (12)二、销售预算 (12)三、成本预算 (12)四、营业费用及管理费用预算 (13)五、利润预算 (14)第九章融资计划 (14)➢保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于深圳***实业投资有限公司。
其所涉及的内容和资料只限于已签署融资意向的融资者使用。
收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：◆若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；◆在没有取得深圳***实业有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；◆应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号：gdraron0002签字：公司：深圳***实业投资有限公司日期： 2003年10月第一章摘要一、公司简介及经营模式深圳***投资实业有限公司是一家具有独立法人资格的民营企业，主要股东及管理者具有多年的房地产投资和酒店管理经验，人力资源充足。
2002年底在深圳市工商局注册成立（注册号：4403011102224，执照号：深宝司字S06048，注册资本1000万元人民币。
办公场所：深圳市宝安区龙华镇人民路玉华花园玉粦阁201号），经营范围：投资房地产业；建材、机械电气设备、电子产品、照相器材、农副产品的购销。
公司秉承“忠诚敬业勤奋勇敢”的企业宗旨，力求倾绵薄之力为深圳的经济发展做出贡献，目前各项工作进展迅速，已取得初步成果，发展前景非常良好。
公司成立以来，在狠抓内部建设的同时，积极拓展深圳房地产及酒店市场。
根据深圳市政府下文发展规划，光明、公明将建成一座卫星新城，公司抓住这一难得的商业契机，决定在未来3—5年内，在光明投资开发50万平方米的商住小区，建设一座占地35万平方米的五星级园林式大酒店。
为了拓宽经营渠道，提升经营业绩，降低经营风险，经协商争取，本公司于2003年9月获得江西龙腾酒业有限公司授权，作为“老表酒”在深圳地区的唯一经销商。
自2003年9月经销“老表酒”以来，我公司在“老表酒”销售方面取得了成就，具体表现为实现销售收入100万元，毛利30万元市场份额不断扩大，销售量呈快速提高。
从预期财务分析来看，我公司可望在2003年度销售收入500万，毛利124万元，2004年销售收入达到3000万元，毛利为747万元，2005年销售收入为4000万元，毛利为996万元。
我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于市场开发，提高品牌的知名度，为“老表酒”打开市场；增设销售网点或其他销售措施。
本公司主要销售下列商品：现在“老表酒”的销售处在市场开拓及快速扩张的状态下。
为实施我们的计划，我们需要总金额为300万元的贷款，用于下列目的：1、为了建设发展营销网络，建立商品配送中心，扩大仓储能力以适应顾客的需求。
2、增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。
3、为了增加分销渠道、区域销售、销售办事处，等等。
由于新订单的大量涌入，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。
第二章产品和服务深圳***实业投资有限公司目前代理经销“老表酒”系列产品，总体说来，经营尚处于起步阶段。
在中国的餐饮业里，“酒文化”具有历史悠久的传统文化，***实业是要在这文化中做足“酒”文章。
我们产品所使用的技术来自四川泸州，酒体配方源自“国窖.1573”,特聘“国窖.1573”的设计者高级调酒师陈佳女士亲自调制，“老表酒”可与“国窖.1573”相媲美。
“老表”酒的包装来自景德镇专业厂家，其工艺采用全国最先进的“郎窑红”、“窑变”及“结晶釉”，在世界酒界尚属首创，其高档程度令人叹为观止。
使“老表酒”在发掘、传承江西酒文化的同时，与景德镇悠久的瓷文化有机地结合在一起，使“老表”这个品牌蕴涵着更加深刻的江西文化精髓；加上独具匠心的精美包装，确保凝集浓浓江西情怀的“老表”酒有高起点、高品味与高品质。
我们在对行业市场进行了客观审视和对自身资源进行优化整合之后，深圳市***实业有限责任公司为自身制定了具有挑战性又符合实际的战略发展目标：1）2004年度销售目标3000万元人民币；2）市场拓展覆盖至深圳市各个区、镇市场；3）建立健全4个网络平台，向广东全省市场挺进；4）每年的市场占有率以30%的速度增长；目前，我们的产品处于起步阶段。
我们计划按着这种产品继续扩大我们的产品市场覆盖面，发展项目包括；建立商品配送及仓储中心、区域分销中心、销售网点。
在延伸经营范围过程中，主要的关键因素是资金的不足。
我们的经营是独一无二的，我们提供渠道开发支持，对终端网点的开发，根据需要，我们将派业务代表协助经销商做好终端网点的开发和维护及市场促销与宣传工作。
分销渠道的开发，我们的业务代表将协助经销商搞好分销网络的建设的维护工作，严格执行公司的市场政策，确保分销渠道的畅通无阻。
市场管理支持，我们的业务代表在开发市场的同时，将协助经销商做好销售、市场方面的规范管理工作。
1、建立市场监察机构，加强对市场冲货、低价倾销等不良经营行为的打击，以维护各区域市场的正常动作和经销商的利益。
2、定期进行市场信息和各种销售情况的收集和分析，帮助经销商做好经营方面的计划和管理，建立自己独特的品牌形象.3、建立与合作伙伴间的制度性沟通机制，迅速掌握市场的第一手资料，听取合作伙伴的合理化建议和意见。
在总体品牌营销战略的基础上，针对不同的市场制定符合当地市场的整合营销方案。
我们提供销售奖励支持对于经销“老表”酒系列产品的经销商，除了给予上述支持外，还将根据经销商的合作状况和实际销售业绩，按季、年度给予适当的销售奖励。
另外，“老表”二字已被全国人民所认知，更使江西人倍感亲切，我们坚信“老表”酒系列产品将快速进入市场，并得消费者的认同和喜欢。
一、市场定位1）礼品型（高档酒）政府官员（接待、宴请、送礼）2）高档型拥有相当高收水平的、有一定鉴赏能力的（送礼、佐餐）；3）中档型对酒水品质有着高要求，同样有收入水平的社会中坚力量（佐餐、聚会）4）低档型对价位较敏感，要求品质的普通消费者（佐餐、聚会、送礼、宴请等）二、商业运作中突出的利益点在我们对老表品牌进行整合传播过程中，我们会分阶段的推出主打品牌概念，扩大品牌知名度及美誉度。
（见下图）忠诚团结市场导入期进取上进市场培育期永恒创新市场成长期真挚与时俱进市场成熟期三、产品特性“老表酒”系列产品具有很强的地域文化特色，产品商标注册为“老表”更加赋予了该产品深厚的文化内涵。
它的酒体来自四川泸洲，勾兑师为全国白酒评委冠军，中国白酒国粹“国窖1573”酒体的设计者高级勾兑师陈佳女士，“老表”酒可与国窖1573相媲美，所以“老表”酒的品质可以得到充分的保证，在瓶型设计和外包装上采用了最新现代工艺，瓶体采用高档瓷瓶，依托于中国瓷都景德镇的悠久瓷文化，专业的酒瓶生产技术，特别是瓶体的表面图案，采用人工手绘制成，具有很高的鉴赏价值和收藏价值。
在中国用瓷瓶装酒已有多年，但真正能做到使酒文化和瓷文化有机结合的尚无一例，如今我们自豪地宣称我们做到了。
“老表”酒是名酒、名瓷、名家有机结合的产物，“***实业”卖的不仅仅是酒，更依托于赣文化的丰富内涵。
***实业将倾尽全力把“老表”酒打造成为江西第一酒，江西第一文化酒。
四、产品线的规划与消费市场的对接以不同档次的产品对接不同的消费渠道1）高档礼品酒由***公司直接供给政府机关2）高档老表酒 A类高档消费酒店3）中档老表酒 B类消费档次酒店4）低档老表酒 C类消费酒店、细分后的零售点五、服务“老表”酒有其优良的酒质，顶级的包装，深刻的文化内涵这远远不够，还必须有最好的服务产品才能走向市场，走向成功。
新品牌上市，能否很快直达终端，到达消费者手中，取决于我们是否有良好的品牌推广方案，能否很快找到有实力有网络的代理商，代理商能否很快认可我们的产品，又取决于我们能否给他们提供最好的服务，解决他们的后顾之忧。
经销商担心的问题有三：1）产品是否卖得出去，卖不出去怎么办；2）产品能否给他带来利润，怎样才能赚钱；3）广告支持怎样，市场维护措施有没有。
基于以上三点，我们制定了相应的服务措施，把经销商的经营风险降低至最低限度：....中国最大的资料库下载①派业务骨干协同经销商调查目标市场针对市场的实际情况给代理确定符合当地市场的产品结构，同代理商一道制定符合当地市场情况的营销方案，并投入相应比例的经费用于方案的实施，根据各地市场不同特点，对媒体加以整合，确保品牌的提升和产品概念的准确诉求，指导代理商做好终端网点，分销网络的开发和维护及市场促销与宣传工作，承诺经销商可退换货使他们以零风险加盟“老表酒”大家庭。
②由于做好了市场调查，合理整合产品结构制定合理市场价格，确保代理商销售我们产品的利润达到20%左右，同时有年终完成任务返利。
③在业务骨干开发市场的同时，将协助代理商做好市场的规范管理工作，建立市场督察机构，加大对市场冲货、低价倾销等不良经营行为进行打击的力度。
总的来讲，我们能够取得良好业绩的保证是源于与经销商的坦诚合作，所谓的“互惠互利”。
在经销商利用自身资源做市场的同时，由***实业营销人员组成一个强大“助销系统”帮助经销商规避风险，与他们共同成长。
第三章行业市场环境一、市场环境需求总量减少，买方市场形成。
1997年以后，中国白酒业呈现两大显著特征：一是产销量下降；二是市场竞争进一步加剧，平均价格下降,企业效益出现滑坡。
据有关方面统计，我国白酒工业90年代以来的产量分别为：1993年594万吨，1994年653万吨，1995年798万吨，1996年802万吨，1997年708万吨，1998年584万吨，1999年502万吨。
从以上数据可以清楚地看出， 1997年前的5年间，全国白酒产量增加了100万吨,我国白酒工业的产量1997年达到高峰,1997年以后全国白酒生产开始出现负增长。