世界上最伟大的10项成交法则
成交的10大法则
攻略一：真诚有顾客入店,门市的第一反应应该是什么?假如你回答:"钱来了",那问题就开始了.在很多的时候,影楼门市会把"让顾客定单"作为主要目的,往往导致的结果却恰恰相反,尤其是在一些比较发达的城市.我们讲"舍得"的道理就是"先舍后得",顾客今天来到你的店里最想得到的东西是什么,你就要给他什么.所以销售的最高策略,不是卖东西,而是在帮助顾客满足他的需求,好的门市销售都是顾问式的,建议式的,帮助式的.而帮助的定义就在于帮助别人的时候,应该设身处地的为对方着想,而不谋求对方任何的回报,面对越来越聪明的顾客,真诚或许才是最能打动对方的东西.攻略二:卖感觉不是卖产品1.随时随地建立信赖感拍结婚照对于新人来说是非常重要的一件事情,他们在做决定的时候会非常的慎重,所以,顾客对你是否有足够的信赖感就非常重要.门市在谈单过程要随时注意建立顾客对你的信赖感,方法有:A.多注意倾听,信赖感的基础来自对你的喜欢,没有人会喜欢喋喋不休和不尊重自己的人,所以,在谈单过程中保持对顾客的关注和尊重是信赖感得以建立的基础.有一些门市喜欢自己讲个不停,事实上,有经验的门市都知道有一种顾客是最难成交的,就是自始自终很少说话的那种,你讲的太多,顾客没有机会讲话,成交率就会大大降低.B.学会模仿顾客.每个人都喜欢和自己类似的人,同时每个人都没有办法拒绝他自己,门市在接单的过程中如果能够潜移默化地模仿对方的声音和肢体语言,顾客将会很难拒绝你.如果双方说话慢条斯理,你说话也慢条斯理,如果对方说话像机关炮,你也要像机关炮.当顾客觉得你和他"很像","很投缘"的时候,就是你成交的时候了.C.多利用现身说法和第三者见证.有些门市在谈单的时候喜欢空讲,言之无物,往往给顾客一种"王婆卖瓜,自卖自夸"的感觉,而相反,很多门市不善言辞,定单成功率却很高,主要原因就因为她有一个自己的样册,当顾客同时看到真人和照片效果的时候,信赖感会由然而生.D.利用专业的知识,谈单过程门市专业形象很重要,其实,现在的结婚照已经不是单单的"拍"结婚照了,很多的时候,已经进化成为一种家庭的软装修.所以,推荐套系的过程也就是帮助顾客装点新居的过程,不要老是盯着顾客的钱,用你的专业知识去引导顾客的消费思路吧.成交的十大法则法则1一聆听顾客心声帮助顾客选择在门市接单过程中，如果那位顾客很注重产品品质，而门市却一味地强调我们影楼产品的价格如何低廉，那就会让这种追求品质的顾客感觉你这家店不过如此而已，价格低，品质恐怕没保障。
十大成交方法
10大成交方法一、“分解”成交针对“太贵了”只要做过销售,你一定听过“啊,这么贵呀”“价格太高了”,“我没有想过会有这么高的价钱”等等诸如此类的话;“分解”成交的第一步关键是确定你的产品价格与客户的“预期价格”有多大的差距;更多的时候,“太贵了”只是顾客的口头禅而已;当客户讲“价格太高了”的问题时,一定不要从全部价格、整个投资来谈;而是从他已经决定投资,价格只差300元而已,重点是说服他不要因为这一点差价而失去一个成长的机会;“请问您想象的价格是多少呢”“啊,我感觉5800还差不多”“陈总,照这样来看,我们双方之间的价格差距应该是3000元,对吧”一旦找到了价格差额,金钱上的问题就不再是9800或者是8800元,而是3000元了,因为客户也明白他她绝不会免费学到我们的课程;现在,我们应该小心地从客户的角度来处理这个问题了;“陈总,我们的课程服务三年时间,也就是您有36次的学习的机会,3000除以360次,就是8块2毛钱,我相信您不会因为每次只差8块钱而失去这么好的学习机会,对吗”“我也不知道”你微笑着说：“陈总,未来您一定会在网上投关键词广告,随便一两次点击,就是十几块钱,学了这个课程之后,您能省出几千块钱;你一定不会因为每一次8块钱而让您的企业失去在网上赚更多钱的机会,我现在给您办手续行吗”跟同事、拍档一起练习,记住每一句话,并把数字给记下来,然后去使用它;二、“一分钱一分货”成交法顾客挑剔价格天经地义;销售生活中,顾客总是会说“价格太高”;价格本身并不重要,重要的是在挑剔价格背后真正的理由;因此,每当有人挑剔你的价格,不要和他争辩;相反,你应当感到欣喜若狂才对;关注价格说明“我已经对你的产品感兴趣了”,你要做的,只是让他觉得价格符合产品的价值,这样你就可以成交了;在这种情况下,你可以试试下面的办法;“陈总,您有没有曾买过任何便宜货;结果品质却很好的东西吗”你要耐心地等待他的回答;他可能会承认,他从来就不期望他买的便宜货后来都很有价值;“陈总,您是否觉得一分钱一分货很有道理”这是买卖之间最伟大的真理,当你用到这种方式做展示说明时,客户几乎都必须同意你所说的很正确;“在日常生活中,你付一分钱买一分货;你不可能不花钱就能买到东西,也不可能用很低的价格却买到很好的产品;每次你想省钱而去买便宜货时,却往往悔不当初”;你可以用这些话结尾：“陈总,我们的产品价格是很公道的,我们可能没办法给您最低的价格,而且您也不见得想要这样,但是我们可以给您目前市场上这类产品中可能是最好的整体交易条件;”接下来,“陈总,有时以价格引导我们作购买决策,不完全是有智慧的;没有人会为某项产品投资太多,但有时投资太少,也有它的问题所在,投资太多,最多您损失了一些钱,投资太少,那您所付出的就更多了;因为你所购买的产品无法带给你预期的满足;在这个世界上,我们很少有机会可以以最少的钱买到最高品质的商品,这就是经济的真理,也就是我们所谓的一分钱一分货的道理;”这些话的优点是它们永远是真理;未来客户了解你是绝对诚实而爽快的人,他必定会了解你的价格无法减让;这不是拍卖会,你并不是在那里高举产品,请有兴趣的人出价竞标;你是在销售一项价格合理的好产品,而采购决定的重点是,你的产品适合客户解决问题和达到目标;三、“没有预算”成交法每个销售人员在拜访客户的时候都有可能听到“没有预算”的理由;当你听到这种说法的时候,千万不要停止,这可能只是顾客的一个借口,你可以用这样的说法跟对方交流：“陈总,我完全了解这一点,一家管理完善的公司需要仔细地编制预算,有预算控制,说明您的公司管理非常完善,预算是帮助公司达成目标的重要工具,但工具本身是具有弹性的,对吗我知道您应该有权为了公司的利益和未来的竞争性来弹性地利用预算,是不是呢”给出时间让你的客户作出反应;“陈总,假如今天有一项产品,对你公司的成长和赢利都有所帮助,身为企业的决策者领导者,您会让预算来控制您,还是您来控制预算呢”“我们这个课程是让您学到如何让您的公司借助互联网快速赢利的系统,能让您的公司马上具备并且产生持续的竞争力;四、“替代决策”成交法针对某些犹豫不决的客户,电话营销员应该立即找出客户对产品最关注的地方,然后自作主张为客户推荐一种能够满足其需求的产品;“陈总,如果您是要保证培训效果的话,我相信单仁老师的课程最适合您了,因为单仁老师曾经打造过5个第一、第二名的品牌的经验,而且三间公司分别在上海、香港和新加坡上市;您准备报几个呢”“陈总,如果您主要考虑到实用的话,我觉得网络营销课程对您最适合不过了,因为这个课程的每一个老师都是实战高手,学过的人都反映这个课程最大的特点就是学了就能拿来用;而且马上产生效果,您看今天下午我就给您办手续,可以吗”五、坦诚成交法从客户的切身利益出发,以一种特别坦诚的态度看待自己的产品,如果真的适合客户需求,就推荐给他；如果产品并不能满足客户需求,就放弃促成;“陈总,价格方面,我们的网站制作的价格的确比其他网络公司贵了一点,但我希望您再花点时间多做一些比较,比较一下各家建设网站的质量和服务,好多家公司具体的都是了解了很长时间,回来请我们帮助建网站的;我希望大家做生意是一种长期的稳定的关系;如果我这次卖给您的价格高了,您就不可能再照顾我的生意,我也不是傻瓜,有生意不做,对不对我刚才给您报的价格的确是目前能给到您的最优惠价格,您就别犹豫啦;”六、典型故事成交法在促成之前,先讲个故事,在故事结尾时,巧妙进行促成;日本保险业有一个叫柴田和子的家庭主妇,从1978年第一次登上日本保险业冠军后,连续16年蝉联“日本第一”她之所以能取得如此好的业绩,与她会讲故事的本领分不开;针对父母在给孩子买保险时,总是犹豫不决的情况,她总会讲一个“输血”的故事：“有一个爸爸,有一次架车到海边去渡假,回家的时候,不幸发生了车祸;当这个爸爸被送往医院进行急救时,却一时找不到相同型号的血液,这时,爸爸的儿子勇敢地站出来,将自己的血液输给了爸爸;”“过了大约一个小时,爸爸醒了,儿子却心事重重;旁边的人都问那个儿子为什么不开心,儿子却小声地说：我什么时候会死;'原来,儿子在输血前以为一个人如果将血输出去,自己就会死掉,他在作决定前已经想好了用自己的生命来换取爸爸的生命;”“您看,做儿子的可以为了我们做父母的牺牲自己的生命,难道我们做父母的为了儿子的将来买一份保险,您都还要犹豫吗”七、“假设”成交用得最多的促成技巧;事先假设对方已经同意合作,然后直接询问合作后的相关细节问题;“吴先生,您希望我们的工程师什么时候给您上门安装”“童总,我们把这次公开课安排在下个星期天,您那里可以派几个人来呢”“我们的课程需要为每一个学员提供宽带上网,所有必须提前确认位置,陈总,这样我先给您确认一下课程的位置,好吗”“陈总,我们对每一个参加课程的学员,我们都必须发一份通知书,您看我什么时候给您发比较合适是明天还是后天;”八、“3F”成交法3F成交法,也就是理解感受fell、错误觉得felt、发觉found真象;先表示理解客户的感觉;然后再例举一些事例,说明其他人刚开始也是觉得如此,但在他们使用产品之后发觉非常的值得;“苏大姐,我了解您的感受,我们的有一些其他客户刚开始也没有什么把握,但在他们的员工经过培训之后,觉得发觉网上业务量提升了2-3倍,您还有什么顾虑吗”“王总,我非常理解您的感受,我的很多客户刚开始也觉得这个课程价格有点高;不过,等他们来学完之后,他们发觉我们这个课程太好了,实在是物超所值;您不妨这个星期到我们现场来感受一下,怎么样”九、“最后一个问题”成交法认真倾听客户在购买产品前的所有疑问,最后用一个问题结尾,并直接要求成交;“牛总,我想知道价格是不是您关心的最后一个问题,如果我们就价格达成一致的话,您是不是马上可以下订单”“肖先生,效果是不是您关心的最后一个问题,如果我们谈妥的话,您会决定马上签约吗”“英女士,交货期是不是您关心的最后一个问题,如果我们能够保证在约定的时间内完成订单,我们现在是不是就可以签订合同”十、回马枪成交法你已经想尽各种办法,对方还是一口回绝,此时不妨使用这一招成功关键：在最后放弃之前,要求对方提供帮助,获得机会后,再待机而动;“陈总,今天非常感谢您的宝贵时间,和您交流,我学习到了不少东西;最后我有一个小小的忙想请您帮一下可以吗最近我公司为了提升对客户的服务品质,要求我们：如果同客户合作不成功,就说明我们的产品或技术或我本人一定是存在需要改进的地方;所以拜托您能不能指点一下,我在什么地方做得不够好以便给个机会让我可以改进;”“陈总,我知道我们的课程非常适合您,可是,由于我本人的能力有限,无法说服您,我认输了;不过,在挂断电话之前,我还有最后一个请求,希望您能帮我最后一个忙;请您指出我的不足,让我有一个改进的机会好吗”。
世界上最伟大的十大成交法话术
世界上最伟大的十大成交法话术1、我要考虑一下XX先生（女士），很明显地，你不会说你要考虑一下，除非你对我们的产品真的有兴趣是吗？我的意思是，你不会说你要考虑一下，你只是为了躲开我吧！因此我可以假设你回去以后会很认真的考虑我们的产品是吗？XX先生今天我到底是漏讲了什么，或是哪里没有解释清楚，导致你说你需要考虑一下呢？XX先生，讲正经的，有没有可能是钱的问题呢！2、“每日投资”成交法：学习是不是一种投资，是不是一种长期投资？举例：今天学到的知识你们可以用20 年，我们课程是元，平均每年投资元，按一年52 周，每周投资元，一周有7 天，那么每天的投资金额为毛。
如果您连每天毛钱做投资都有困难，那您更应该来学习了。
您说对吗？3、鲍威尔成交法：美国国务卿鲍威尔曾经说过：拖延一项决定比作错误的决定浪费更多美国人民，政府，企业的金钱和时间，而我们今天讨论的也就是一项决定, 是吗？假如你说好会如何呢？假如你说不好哪又会如何？假如你说不好，事情不会有任何的改变，明天将跟今天一样，假如你说好，这是您即将得到的好处，——（把好处列出来）显然，说好比说不好对您更有帮助，是吗？既然如此，何不把产品带回家呢？4、经济不景气成交法：XX先生/ 女士，多年前我学到了一个真理，成功者购买当别人卖出，卖出当别人买进。
最近又很多人谈到市场不景气，但在我们的公司，我们决对不会让不景气来困扰我门，你知道为什么吗？因为今天许多拥有很多财富的人都是在不景气的时候建立了他们成功的基础。
因为他们看到的是长期的机会而不是短期的挑战，因此他们做出了购买的决定而成功。
当然，他们也必须愿意做出这样的决定。
XX 先生，今天您有相同的机会可以做出同样的决定，你愿意吗？5、别家可能更便宜成交法：XX先生/ 女士，那可能是真的，在这个世界上，我们都希望以最低的价格购买最高质量的产品。
依我个人的了解，顾客购买产品时，通常会注意三件事情：1、产品的质量、2、产品的服务，3、产品的价格；我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高质量的产品和服务，就好像“奔驰”汽车不可能卖到“桑塔纳”的价格，您说是吗？XX先生/ 女士，为了您长期的幸福，这几项您愿意牺牲哪一项呢？您愿意牺牲产品的质量吗？还是您愿意牺牲我们公司良好的售后服务吗？XX先生/ 女士，有时侯多投资一点来获得我们真正想要的产品，也是满值得的，你说是吗？6、没有预算成交法：XX先生女士，我完全可以了解这一点，一个完善管理的公司需要仔细编制预算，预算是帮助公司达成目标的重要工具，但工具本身需要具有弹性是吗？XX 先生，假如今天有一项产品对您公司长期的竞争力和利润都有所帮助，身为企业的决策者，您是要让预算来控制您，还是您来主控预算呢？7、经济真理成交法：“一分钱一分货”XX先生/ 女士，有时侯以价值引导我们做购买决策，不完全是有智慧的。
十大快速成交法
十大快速成交法普通销售人员是将“想买”的客户成交, 顶尖销售人员是将“能买”的客户成交!注意事项:1、不要指出客户的错误，决对不可与客户争执!2、不要批评你的竞争者.3、敢于连续要求成交!成交法1、.假设成交法(只当客户已经决定了)你看是用现金还是刷卡?您需要什么时候送货?成交法2、查询成交法 (假装担心没机会了)“好象没有了,我要先去查一下.”……“刚好够你要的量”“只剩一件了!”成交法3、富兰克林成交法 (细化阻碍)将好处与坏处分开写下来比较.进而让他下决心.成交法4、直接填写定单法看准机会,就可边询问定货的细节直接将合同写好就是.成交法5、假合同法将订销合同写好,除对方签字外一切都和真正的合同一样,引导对方冲动.成交法6、“卖狗的圈套”法利用产品自身的销售力来成交. (卖狗时让女孩子抱,参与感受)成交法7、.“门把手”法利用“紧张松弛”原理,弄清原因再次成交. (顺反说服法)抓住门把手, 放松警惕后再推门而入成交法8、.“对比成交”法巧妙利用心理参考点,让客户选择自己看好的商品.成交法9、总结成交法将好处从头到尾来一个总结,不断强调购买后的好处,期望引爆成交!-卖价值好处.---我们都是爽快人.成交法10、.出人意料成交法“你就是没钱所以才更需要购买!” 换脑经营,思维.富兰克林成交法这种方法是由富兰克林首创的，其基本做法是：在一张纸上画出两栏，呈“T”字形，左边表示肯定，右边表示否定。
即把购买某产品的一切好处按照轻重缓急进行排序写在左栏，将客户感知到和可能感知到的的不利点写在右栏，让客户看那边理由充分而作决定。
有利点不利点①语音清晰①换手机②绿色，确保身体健康②换号不方便③众多的无线业务④CDMA用户享有无限业务资费优惠⑤预存话费送手机，手机不用再买⑥原手机可以回收⑦免费代做换号通知这种方法适合于果断性和分析型的客户，因为这符合他们强调理性的特点；也适合于已有多次接触，彼此间建立了一些人际关系的客户，因为这能让客户更容易坚定购买决心。
世界10大伟大成交话术
话术一："我要考虑一下"成交法当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？销售员话术：××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？话术二： "鲍威尔"成交法当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？推销员话术：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。
现在我们讨论的不就是一项决定吗？假如你说"是"，那会如何？假如你说"不是"，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。
假如你今天说"是"，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……显然说好比说不好更有好处，你说是吗？话术三："不景气"成交法当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？销售员：××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。
最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。
他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。
所以他们做出购买决策而成功了。
当然他们也必须要做这样的决定。
××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？话术四："不在预算内"成交法当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？推销员：××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。
销售技术-11十大必杀成交绝技
十大必杀成交绝技下面我们来学习全世界最有效的十大成交技巧。
一、三句话成交法什么叫三句话成交法？你已经介绍产品介绍了很长时间，你已经证明了你的产品的确能省钱，你已经经过顾客的试用，前期种种的一系列程序都结束了，最后你要成交了，三句话就够了。
比如：导购：“某某先生，你知道它可以为你省钱吗？”顾客：“知道。
”导购：“你希望省钱吗？”顾客：“希望。
”导购：“如果你希望省钱，你觉得我们什么时候签单呢？”正常来讲答案都是立刻开始，所以它有助于你得到这样肯定的答案。
如果顾客说不希望，找到抗拒点的话，你要去参阅解除抗拒点的方法，按照程序和步骤进行就可以了。
当然你不能直接问他说：如果你希望省钱，你希望什么时候开始签单。
而你先需要问他的是：第一句：你知道它可以省钱吗？知道。
第二句：你希望省钱吗？希望。
第三句：如果你希望省钱，你觉得我们什么时候签单呢？你可以拿产品的特色、卖点、优点等词句套进这三句话当中用来成交。
你知道它可以让人的皮肤迅速美白吗？知道。
你希望你的皮肤变得更加漂亮美白吗？希望。
如果你希望更美丽更白嫩的话，你希望什时候开始使用它呢？记住钢琴师弹出来的，越弹技术越好；篮球是打出来的，越打技术越强；口才是练出来的，越练口才越好。
同样的，销售的口才、发问的技巧。
成交的能力也是练出来的，是反复说出来的、问出来的。
二、下决定成交法什么叫下决定成交法？也就是说你不管跟他谈了多少次的产品介绍，塑造价值，解除抗拒，最后你觉得该成交了，你把这一句话说出来：“不管你做什么决定，买或者不买，你今天都必须做决定。
”这是有道理的，买，你下个决定，不买，你也下个决定。
今天你不买，我也节省时间，今天你买也快速得到你要的东西，所以这是很合理的，你不要怕这好像有点过度为难别人，不会。
不管你卖什么你都可以用最直白最直接的方法要求他下决定：“你说买，你可以得到你所要的东西，你说不买也没关系，也告诉我让我不再浪费时间了，请下个决定吧。
”这样的话，可以让对方不要再拖延时间了不要再推托了，你可能听到YES，也可能听到NO，但你必须听到任何一个，你不要听到下次再说这类的话。
让客户下单的10大成交法
让客户下单的10大成交法如何让客户1分钟下订单?这需要好好研究消费者的心理，慢慢总结出销售经验，并且针对不同的消费者实施不同的促交法。
下面是小编为大家收集关于让客户下单的10大成交法，欢迎借鉴参考。
1、直接成交法这一方法是指由销售人员直接邀请成交，例如：“您现在要购买吗?”这一直接促成成交的方式简单明了，在某些场合十分有效。
2、唯一机会成交法就是告诉顾客，所剩商品不多，欲购从速。
这一促使顾客做出购买决定的方法，其是指销售人员提请顾客立即采取购买行动，以抓住即将消失的利益或机会。
3、提供选择促交法这是指销售人员向顾客提出一些购买方案，让顾客在其中选择。
如：“您要这种型号还是那种型号?”就像“豆浆您是加两个鸡蛋呢，还是加一个鸡蛋?”还有“我们礼拜三见还是礼拜四见?”这都是选择成交法。
4、进攻右脑成交法许多时候，顾客已经找到她喜欢的商品了，但由于各种各样的担心和犹豫，导致她迟迟不做决定，这时候，我们可以赞美顾客，给顾客信心，进而促成交易，如：“这款吊坠真的很漂亮，非常显示气质，戴出去肯定每个人都会投来羡慕的目光，你选这款很有眼光哦。
”5、让步成交法这种方法指的是销售人员通过提供优惠的条件促使顾客立即购买的一种方法。
例如“我们这一段时间有一个促销活动，如果您现在购买我们的商品，我们可以给您提供三年免费维修”。
6、保证成交法这种方法是指零售店人员直接向顾客提出成交保证，使顾客立即成交的一种方法。
其实，所谓成交保证就是指销售人员对顾客允诺担负交易后的某种行为，例如，“您放心，这套沙发由我们监督”。
7、遗憾成交法当顾客想买，但还在犹豫，要继续等等时，要告诉顾客现在购买将获得的利益，促使顾客马上购买。
例：“美女帅哥，早买早实惠嘛，既然这么喜欢，就不要让它错过了哦，而且现在我们这里购买还可以获赠玫瑰花型台灯一盏，里面还有卡片可以抽奖，如果幸运的话，都可以抽到手机哦。
所以，趁现在恰好遇到自己这么喜欢的家具，一定要把握机会了，快到新年了，千万不要给自己留下任何遗憾。
十大成交法
汽车销售成交最为关键，就象足球比赛的临们一脚，决定着成败，因此提高成交水平，对于汽车销售人员愈为关键，下面介绍十个汽车成交的技巧。
1、选择成交法:选择成交法是提供给客户三个可选择的成交方案，任其自选一种。
这种办法是用来帮助那些没有决定力的客户进行交易。
这种方法是将选择权交给客户，没有强加与人的感觉，利于成交。
如一个早餐点销售鸡蛋，一个办法是你要不要蛋，另一种是你要一个还是两个蛋，结果销售鸡蛋的业绩可想而知。
2、请求成交法：请求成交法是销售员用简单明确的语言直接要求客户购买。
成交时机成熟时销售员要及时采取此办法。
此办法有利于排除客户不愿主动成交的心理障碍，加速客户决策。
但此办法将给客户造成心里压力，引起反感。
该办法适应客户有意愿，但不好意思提出或犹豫时。
3、肯定成交法：肯定成交法为销售员用赞美坚定客户的购买决心，从而促进成交的方法。
客户都愿意听好话，如你称赞他有眼光，当然有利于成交。
此法必须是客户对产品有较大的兴趣，而且赞美必须是发自内心的，语言要实在，态度要诚恳。
4、从众成交法:消费者购车容易受社会环境的影响，如现在流行什么车，某某名人或熟人购买了什么车，常常将影响到客户的购买决策。
但此法不适应于自我意识强的客户。
5、优惠成交法:提供优惠条件来促进成交即为优惠成交法。
此办法利用客户沾光的心理，促成成交。
但此法将增加成本，可以作为一种利用客户进行推广并让客户从心里上得到满足的一种办法。
6、假定成交法:假定成交法为假定客户已经做出了决策，只是对某一些具体问题要求作出答复，从而促使成交的方法。
如对意向客户说“此车非常适合您的需要，你看我是不是给你搞搞装饰”。
此法对老客户、熟客户或个性随和、依赖性强的客户，不适合自我意识强的客户，此外还要看好时机！7、利益汇总成交法:利益汇总成交法是销售员将所销的车型将带给客户的主要利益汇总，提供给客户，有利于激发客户的购买欲望，促成交易。
但此办法必须准确把握客户的内在需求！8、保证成交法:保证成交法即为向客户提供售后服务的保证来促成交易。
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世界上最伟大的10项成交法则
汤姆是一位房地产销售员，以前总是以赚钱为目的，所以业绩一点都不好。
后来，他明白了一个道理，那就是销售人员应该是一个销售医生。
一流的医生一切以“病人”为中心，并且具有高度的职业道德。
不管你去看哪一位医生，看哪一科，在任何情况下，医生一定会采取三个步骤，就是检查、诊断及开处方。
同样的道理，作为销售医生，也要经过这三个步骤。
要了解顾客的问题在哪里，要针对顾客的问题提供最好的解决方案。
要像医生一样把产品卖给顾客。
当汤姆确实这样做时，他的业绩在短时间增加了2倍。
要把自己当作是一位一流的销售医生，找出顾客的问题在哪里，并帮助解决。
销售你到底知道顾客的真正需求吗?你怎么才会让顾客自己表达出来啊??
下面是许多顶尖推销高手在使用过许多成交方法之后，总结出来最有效地10种成交技巧。
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第一，假设成交法。
这种推销成交法就是根本不考虑顾客需不需要，同不同意，先假设顾客铁定会买，也叫意念成交法。
我们常说人的潜意识是相通的，你的潜意识已确认这笔交易成交了，那么，你的这种感觉有可能传递给顾客。
这样，你成交的几率就会大很多。
假如你在推销服装：
“这种颜色的衣服正适合您的身材与皮肤，不是吗？”
“我想是。
”
“您穿这套衣服去参加朋友的生日Party或是参加公司的会议，一定让您增色不少，不是吗？”
“谢谢。
”
“让我想想，今天是星期三，我最迟在本周六把您的衣服送到。
”“您人漂亮，字一定也很漂亮，请签下您的名字，好让我们为您定做衣服。
”这就是典型的假设成交法。
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第二，细节成效法。
就是在产品的次要问题上成交，允许顾客在交货期、产品特征、颜色等方面作出选择。
顾客怕作出错误的决定，特别是大金额的购买决定。
相反，在一些小问题、简单的问题上，他们很容易接受。
假如你是房地产销售员：
“假如有这样两栋房子，一种站在阳台上可以看到一望无际的海景，一种站在阳台上可以看到天空上的美景，您更喜欢哪一种？墙壁的颜色，您喜欢白色还是兰色？”
“看得出来，您对这栋漂亮的房子很满意，它也能满足您的需要。
您想如何使用这栋房
子以及要如何享受它带给您的温馨呢？”
“我希望能为您省点钱，是去我的办公室还是在这里签定书面材料呢？”
“您是用支票方便一点，还是用现金方便一点？”
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第三，扩大痛苦成交法。
人们常常对未来的希望或当前的满足无动于衷，但他们会担心失去已经得到的东西。
人类的本质是追求快乐，逃避痛苦的，逃避痛苦的欲望比追求快乐的欲望更大。
假如你始终没办法说服顾客购买，那么，你可以使用这一招。
“我们有许多客户购买我们的产品，我不能确定当您真的想买的时候，是否还有货。
”扩大没货的痛苦。
“这个价格只有今天有效，明天就会涨价40％。
”扩大价格的痛苦。
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第四，证人证言成交法。
你在推销时，可以说出一位专家或是一位令顾客尊敬的同事也在使用你的产品，或者你还可以向顾客提供名人见证，顾客见证。
那么，你的信赖感就会好很多。
“您知道凯凯吗？”
“非常了解，他为人非常友善，目光独到，行事果敢，能在激烈竞争的条件下，建立起自己的企业王国。
”
“是的，您的说法我非常赞同，他也在使用我们的产品，这是他为我写的证明信。
”
然后，你把顾客为你写的证明信打开给顾客看。
“我已经试过了，我很喜欢它。
”
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第五，问问题成交法。
推销就是一种说对话、问对问题的过程。
问问题可以引导顾客的注意力。
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王丽是一位办公用品推销员，她是问问题成交法的高手。
“我是一个工作严谨的人，我会以相当合理的价格为您提供办公用品，无论您订什么货，我都能准时送到，请告诉我您需要什么？”
“节省开支比增加收入更重要，您同意这句话吗？”
“假如我这里有一套办公用品能为您节省20％的成本，您一定想了解一下，是吗？”
“您是一个追求效率、凡事讲究速度的人，我想，在工作中，当因为所使用的产品不好而受到影响时，您一定对这种事很恼火，是吗？”
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第六，骄傲成交法。
人类最深刻的渴望是做一个重要人物的感觉，每个人都有一个自我尊荣感。
你在推销时，可以描绘顾客拥有产品之后的美好景象，让顾客心中充满瑕想，充满骄傲。
当然愈生动愈好。
假如你是卖汽车的人，你可以对顾客说：
“想象您坐在真皮驾驶座上，带着您的家人在郊外驰骋，那是一种什么样的感觉？”
“不用说，您一看到它，您就会喜欢它带给您那种流线型的美感。
”
“当您开着这辆新车，回到您的家乡省亲时，乡亲们会用一种什么样的羡慕眼光来看您。
”
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第七，额外好处成交法。
人都会有一个弱点，那就是或多或少有些占便宜的欲望。
你可以向顾客提供一种有价值的东西，这个有价值的东西是顾客不用付费的附加价值。
在成交的关键时刻，告诉顾客你的产品不仅能满足他预期的需求，而且还能给予意外的利益或好处。
“××先生，假如你今天就把这一台风扇搬回去，那么你就会得到两份礼物，一份是我的，一份是我公司的。
”
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有一位名叫凯力的房地产销售员，他喜欢牧羊犬，他在推销房屋时总是带着他的小狗。
一天，布朗想买一栋价值248000美元的房子。
“布朗先生，您看看天空的美景和周围宁静优雅的环境，我相信您一定会喜欢它。
”凯力说。
“你说的也许不错，但你的价格太高，而且，房间的设计布也不十分合理。
”布朗说。
“您的感觉我能理解，但想想这世外桃源式的庭院，生活在这里是多么惬意，其他也许就不是这么重要了。
而且，这只名贵的牧羊犬可以陪伴着您。
”
“这只狗也包括在房子里？”
“当然，没有狗的房子怎能算完整呢？”最后，布朗表示同意购买这栋房子。
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第八，特殊待遇成交法。
人们就是喜欢不一样的东西。
有不少顾客自己认为自己是全世界最重要的人物。
所以，你在推销时要给顾客特殊待遇，即使不是，你也要装着是。
“××先生，您是我们多年的老顾客，老朋友，我们生产的这种产品只有一点了，这是特意为您留的。
毕竟，照顾老朋友的优先权是我应尽的义务。
”
“××先生，您是我们的大客户，理所当然要享受最低的价格，这样吧……”
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第九，富兰克林成交法。
顾客在面临作决定的关键时刻，总犹豫不决。
这时你拿出一张纸，将购买产品的优点写在左边，不买这种产品的缺点写在右边，然后让顾客一一分析优缺点。
你就在一旁帮助顾客记忆优点，至于缺点就由顾客自理了。
你要承认这些缺点，但要以优点来淡化缺点，当顾客发现购买产品的优点多于缺点时，
他就会买。
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第十，测试成交法。
世界上没有两个人是一模一样的，就如同世界上没有两片树叶是一模一样的。
每个人都有自己独有的性格。
一个人的性格就形成了他的购买策略。
所以，要顺利与顾客成交，就要了解顾客的性格模式。
那么，如何知道顾客的性格模式呢？这里有一个百试不爽的方法。
你可以在顾客面前画3个正方形，可以是正的，可以是斜的。
也可以在顾客面前抛掷两枚硬币。
你问顾客这3个长方形有什么不同，如果顾客说是一样的，没有什么区别，那么这位顾客就是配合型的。
说服这种顾客就要说：“这个产品与你以前看到的一模一样。
”把顾客现在的感觉与以前的美好感觉相联结。
如果顾客说都是长方形，只是有一个稍微斜了一点，小了一点，那这位顾客就是同中求异型。
说服这种顾客就要先讲一样的地方，再讲不一样的地方。
“这种产品与你以前使用的大体是相同的，惟一不同的是颜色不一样，我的直觉告诉我，你更喜欢现在的黑色，不是吗？”
如果顾客说都不一样，惟一相同的是都是长方形，那这位顾客就是异中求同型。
说服这种顾客要先讲不一样，再讲相同的地方。
如果顾客说都不一样，没有任何的相同，那这位顾客就是拆散型。
说服这种顾客就要讲相反的地方。
你本来要他往西，你就偏偏说往东，那他一定会往西。
成交是有方法和技巧的，方法和技巧很重要，但是假如你没有足够的磁场和能量，那么，你成交的几率会更少。
人与人是相互吸引的，财富也是相互吸引的。
要成功就要培养自己的磁场和能量。
当然，这个磁场和能量是正面的。
那么，如何使自己更有磁场、更有能量呢？
1.跟高能量的人在一起。
2.跟有活力、有激情的人在一起。
3.多喝果汁。
4.多吃维生素。
5.多做有氧运动。
6.饮食中蛋白质和淀粉分开。