砭石项目话术总汇
中医话术
中医部各种亚健康话术一．肩颈保养话术（肩颈疏通，万事享通）现代人群众90%以上的人都患有不同程度的肩颈问题。
肩颈上联头部，下连肢体。
长期开车和长期坐办公室，使经络僵化，气机不畅，容易导致气血供应受阻，大脑供血不足，出现记忆力下降，头痛、头晕、失眠多梦等现象，严重者出现老年痴呆症、脑中风；同时，肩井部肌肉组织僵化，上焦淤堵，初期易出现落枕，手脚麻木、上肢无规律性疼痛。
肩颈问题的病理原因就是风邪入侵，经络僵化所致。
通过按摩，可以疏通外表的乳酸气节点和淤结点，使气血循环加快，活血止痛，补益正气，要解决肩部疾患问题还要坚持做养生疗程，三天一次，十次一疗程！其次要懂得内养外调，平常不要低头太久，要多做颈部运动操，不要用高枕头。
二．肾部保养话术（腰为肾之府，肾要温之！）长期空调房，好食寒凉食物，过度频繁性生活，女性经常穿低腰裤，露腰露脐，导致机体易寒邪入体，肾气下降，出现夜尿频多，畏寒怕冷，腰膝酸软、脱发白发等现象，肾气衰弱后肾脏解毒功能下降，人体气血补养、脏腑功能失衡，心脑血管、糖尿病、骨关节、高血压、高血脂、消化系统、内分泌失调等疾病随之而来。
肾气的盛衰决定着人体的健康、衰老和寿命的长短。
腰肾问题的病理是外体局部腰肌劳损，内在肾气亏虚所致。
用按摩手法快速改善腰肾劳损不适；缓解腰酸背痛，补益肾气，达到温肾、强肾的功效！要解决腰肾问题还要坚持做养生疗程，三天一次，十次一疗程！其次要懂得内养外调，男女腰部不可受寒受凉，不可久站。
三．脾胃保养话术（肾为先天之本，脾胃为后天之本！得脾胃者得天下！）现在人饮食习惯：暴饮暴食、喜食冷饮，口味偏重，饮食不规律；情绪过度思虑，情志不畅；久坐，平常不爱运动锻炼；经常便秘、腹泻、口臭，肌肉松弛等等导致脾胃严重失调。
从中医上来说，脾胃失调是脾虚导致运化不畅，湿热下注，气血淤滞所造成。
淤血滞留体内、脉络受阻、外毒入侵人体。
脾胃为后天之本，脾胃好气血才会通畅，按摩腹部可以：激活气机，疏通经络，达到温胃健脾，强身健体，增强免疫力！要解决脾胃问题还要坚持做养生疗程，三天一次，十次一疗程！其次要懂得内养外调，饮食要有规律，少吃辛冷酸辣食物，不可久坐。
美容院项目销售话术.doc
美容院项目销售话术一、卵巢XX姐你好1、今天我给你做的项目是卵巢保养我们的卵巢保养主要是调理卵巢的功能和一些妇科问题。
2、因为随着年龄、气血、环境和压力的变化我们卵巢的功能也会产生变化。
请问XX姐你目前月经的颜色咋样暗红—较寒鲜红—血热粉色---血虚亮红--正常3、月经量是觉得偏少还是偏多一个月卫生巾用到10片---13片较正常50---80ml少于8片偏少30ml一下多于15片偏多100ml 以上4、时间3---7天正常可以前后5天提前----血热气虚延后—气血两虚5、白带颜色有没有变化黄—湿热豆腐渣—阴道炎带血丝---宫颈问题宫颈炎、宫颈糜烂、息肉6、来月经前是否小腹有坠胀感胸部有痛感和胀感腰部有没有酸痛和胀痛呢经前综合症XX姐卵巢是女人的第二张脸也是女性最重要的生殖器官使女性拥有曲线玲珑的身段、细腻润泽的皮肤和柔美的嗓音拥有完美和谐的性生活所以卵巢的保养和功能的修复是我们女性刻不容缓的哦。
二、肾部保养XX姐你好1、今天我给你做的项目是肾部保养肾为先天的精气所以我们的肾部保养主要是调理肾部的功能和人体的精气。
2、请问你平常是否手脚冰凉容易疲倦做事提不起精神睡眠质量不是很好不易入睡易醒多梦头晕、头昏3、从西医讲肾的功能主要是排毒尿液和促成红血素让骨髓造血过滤血液同时增强免疫力和抵抗力4、从中医讲肾和人体的精、气血息息相关而且主水水既是财所以肾好精力好气血足财运就旺5、调理肾也能淡化面部因肾虚而引起的肾斑颧骨---眼尾的斑XX姐你一定也希望自已更年轻身体好元气足财运也好嘛。
三、背部经络疏通XX姐你好1、今天我给你做的项目是背部经络疏通他主要是仪器加专业的手法给你护理采用的原理是精油的渗透和仪器通过电流的物理疗法双管齐下疏通背部主要经络和重要穴位2、中医认为背部脊柱是主一身阳气的督脉所在脊柱两旁是贯穿全身的足太阳膀胱经背部脊柱两旁共有53个穴位。
3、而且五脏六腑皆系于背部如心、肝、脾、肺、肾、胆、大肠、小肠、膀胱、三焦、十二俞等穴位都集中在背部这些经穴是运行气血联络脏腑的通路4、刺激这些穴位起到疏通经气、促进气血运行、振奋阳气、活血通络、养心安神、平衡阴阳、调和五脏六腑的功能从而达到阴阳平衡健康长寿的目的。
养生项目销售话术
养生项目销售话术一、引言在当今快节奏的生活中，人们越来越重视健康养生。
养生项目作为一种受欢迎的健康管理方式，受到了越来越多人的关注。
要成功销售养生项目，除了产品本身的优势外，销售话术也是至关重要的一环。
本文将为您提供一些养生项目销售话术，帮助您更好地推广和销售您的养生产品。
二、销售话术1. 了解客户需求在与客户沟通时，首先要了解客户的需求和健康状况。
可以用以下话术开场：“您好，我是XX公司的销售代表，您平时的健康状况如何？有什么具体的养生需求吗？”通过了解客户的需求，才能更好地为其推荐适合的养生项目。
2. 强调产品优势在介绍养生项目时，要清晰地表达产品的优势和特点。
可以说：“我们的养生项目采用最新的科技，有效提升身体免疫力，改善睡眠质量，帮助您拥有更健康的生活方式。
”强调产品的优势，让客户信服。
3. 提供专业建议作为销售代表，要对养生领域有一定的了解，给客户提供专业的建议。
可以说：“根据您的身体状况，我建议您选择我们的XX项目，可以有效促进血液循环，提升身体健康水平。
”给客户提供专业的建议可以增加销售的成功率。
4. 引导客户决策在销售过程中，要适时引导客户做出购买决策。
可以说：“我们的养生项目促进身体健康，您不妨试试看，现在购买还有优惠活动哦。
”通过引导客户做出决策，提高销售转化率。
5. 提供售后服务销售不仅仅是一次性的交易，售后服务同样重要。
可以说：“购买我们的养生项目后，如有任何使用问题，可以随时联系我们，我们会提供及时的帮助。
”提供贴心的售后服务，可以让客户更满意，也增加客户的忠诚度。
三、总结养生项目作为一种受欢迎的健康管理方式，有着广阔的市场前景。
通过合适的销售话术，可以更好地推广和销售养生产品，提高销售效率和客户满意度。
希望以上的销售话术能够帮助您在养生项目销售中取得更好的业绩！。
中医养生馆销售话术
中医养生馆销售话术一、引言欢迎光临中医养生馆！作为一家专业的中医养生馆，我们致力于为客户提供优质的中医养生服务。
在销售过程中，我们需要运用一些专业的销售话术，以便更好地向客户推荐我们的产品和服务。
本文将为您介绍一些中医养生馆的销售话术，帮助您在销售过程中更加顺利地与客户沟通。
二、话术技巧1. 打招呼客服人员：您好，欢迎光临中医养生馆！我是XX，很高兴为您服务。
请问，有什么可以帮助您的？2. 了解客户需求客服人员：请问您在养生方面有什么具体的需求呢？我们这里有各种中医养生服务，可以根据您的需求进行推荐。
3. 推荐养生产品或服务客服人员：根据您的需求，我们这里有一款非常受欢迎的养生产品/服务。
它能够帮助您调节身体平衡，提高免疫力，并缓解一些常见的身体不适。
非常适合您在工作或生活压力大的情况下使用。
4. 详细介绍产品或服务客服人员：这款产品/服务主要采用中医养生的理念和方法，通过X种草药的配方，结合X种按摩手法，达到调理身体的效果。
我们的专业中医师将根据您的体质和需求进行针对性的调理，以达到最佳效果。
5. 引导客户选择客服人员：我们有多个套餐可供选择，不同的套餐包含了不同的服务项目和疗程。
您可以根据自己的需求和预算选择适合您的套餐。
6. 强调产品或服务的效果和优势客服人员：我们的养生产品/服务在市场上具有很好的口碑，很多客户通过使用我们的产品/服务得到了很好的养生效果。
您可以放心使用，我们保证产品的质量和服务的专业性。
7. 接受客户疑问并解答客服人员：如果您对我们的产品或服务有任何疑问，我可以帮您解答。
我们的中医师可以给您提供更加详细的解答。
8. 提供售后服务客服人员：一旦您购买了我们的产品或服务，您就会享受到我们的售后服务。
如果您在使用过程中有任何问题或需要调整，我们都会尽力为您提供帮助。
9. 结束对话客服人员：非常感谢您选择中医养生馆的产品/服务！如果您还有其他问题，可以随时联系我们。
祝您身体健康，生活愉快！三、总结以上是中医养生馆销售话术的一些技巧，在销售过程中可以灵活运用。
美容院养生项目销售流程话术
美容院养生项目销售流程话术美容院养生项目销售流程与话术一、养生项目销售流程：预约客户：X姐，你好，我是***美容养生馆的***，告诉你一个好消息哦，我们美容院**周年店庆，在X日---X日连续3天举办老客户答谢会议。
所有在三天时间内到店的客户都可以免费体验身体保健项目一次，像我每次给你做护理时都发现你的肩膀很不舒服哦，过来，免费给您好好做个颈椎保养，另外还有一个大惊喜哦，为了答谢各大老客户，还可以免费抽奖一次，100%中奖啊。
就这么定拉，明天过来哦。
到时候见，希望你抽到好奖品哦，再见。
接待客户：X姐，你好，今天好开心啊，看到好多的老客户抽到奖品，今天是我们答谢老客户的日子，来，X姐，抽一个，哇，恭喜你啊，还告诉你一个好消息啊，现在这个季节，这个生活习惯，很多朋友啊，都肩膀酸胀，颈椎劳损的很厉害，我们现在给所有的在这3天到店的客户免费体验其中一个身体项目，有肝胆保养，颈椎保养，胸部保养。
很不错，您体验哪个？好，马上给您安排。
顾客体验：在边服务客户的过程中，从专业方面着手，引导客户，见机行事推出专家顾问诊断，美容师如何配合：美容师：所扮演的角色，是要和客户站在同一条路线上，为客户的身体而着想，学会配合，调节氛围。
例如：X姐，看的好准哦，好棒啊，是吧，，每次过来，我也发现了这个问题，你把你的身体以后交给我，由我来亲自为你服务。
在老师诊断的过程中，要不段的学会配合，点头，调节氛围。
顾问解决问题：当专家诊断完后，出现2种结果，一种是顾客会问，我该怎么办啊？一种是顾客比较沉默，这个时候，服务过顾客的美容师要主动的去请教顾问，像我姐这种情况，有什么好的方法可以快速改善啊？然后顾问设定项目疗程，核算好价格，成交：姐，这个问题我们一定要改善的，一直以来我也没有给于到你合理的方法，以后我好好给你调理一下颈椎和胸部，肝胆。
◆ 切定。
二、养生项目销售话术：A、诊断：1.面诊：肝斑，额头长痘（肝火旺）。
2.手诊：生命线内侧有青筋，手掌红白点相间（朱砂掌），月牙少。
2018年养生馆产品销售技巧和话术-范文word版 (3页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==养生馆产品销售技巧和话术养生馆产品销售技巧和话术A：找到需求要点：1、跟顾客沟通过程中，认真倾听顾客的讲话，从中发现顾客及家人的需求。
2、通过服务过程中顾客身体出现的各种症状（例如痧点、经络淤堵等）来发现顾客的需求点。
3、通过对顾客以前的身体状况的了解，发现顾客以前未被满足的需求。
话术：“您身体哪里不舒服？”“看您脸色不是很好，最近是不是太累了，睡眠不太好啊？”“在刚才给您做的过程中，发现您腰部特别僵硬，肾经与膀胱经也比较淤堵，如果您现在不注意的话，以后很容易出现腰肌劳损、腰间盘突出，侧弯等状况，您得引起注意了。
”B：体验产品要点：1、保证产品有货，并且放在便于拿取的地方，用完即要收回吧台。
2、前台要备有电源和插线板，需要预热的产品，需要提前预热。
3、保证店内所有人员必须都要会正确操作产品，并且在操作过程中，一定要耐心、细心、真诚的帮组完成体验。
话术：“刚才通过沟通，我发现您腰部有一些问题，主要病因还是风寒，针对您的这个问题，我们有一款专门培元补气的产品，效果非常好，因为您是我们的会员（老顾客），今天给您免费体验一下。
”我平时特别忙，没有时间经常做按摩。
“像您这么优秀的人，平时肯定特别忙的，正是针对您这样高端的顾客，我们推出了一系列可以让您在家里就能起到调理保健养生的产品，今天您可以免费体验一下”C：塑造产品要点：1、关于产品的专业理论必须要完全掌握，根据顾客需求突出重点。
2、突出产品给顾客带来的价值和结果。
3、站在顾客的角度为顾客着想，真诚为顾客解除疑虑。
话术：“您知道什么事砭石吗？”“砭石是6500万年前，一颗天然的陨石和山东泗水的海床撞击，经过多年沉淀最后形成现在天然的能量砭石，它跟人体摩擦可以产生远红外和超声波脉冲，含有多种微量元素，尤其是远红外线，外面的远红外线都是高科技创造出来的，而砭石产生的远红外线则是天然的，能起到消炎杀菌，活血化瘀等作用。
店内各种项目推广话术
店内各种项目实行话术话术模范一、祛痘话术：顾问：您好，欢迎光临！这边请，请问您贵姓？客户：我姓刘。
顾问：刘小姐，您请坐。
（配合引导的手势）我是同仁堂美容院的美容顾问，我姓胡，您能够叫我小胡，很快乐为您服务。
刘小姐，您今天是想做面部还是身体护理呢？客户：做面部护理。
顾问：啊，我看到了这些痘痘，长了多久了？（看到客人脸上有明显的暗疮）客户：是啊，总是长痘，很长时间了。
顾问：刘小姐，请问您什么时候开始长痘的呢？客户：从我十三四岁吧，都有七八年了。
顾问：象您这类痘，我们一般称之为青春痘。
青春痘是怎么形成的，您知道吗？客户：认识一些，不太清楚。
顾问：有些痘是由于体内激素分泌不平衡致使，雄性激素分泌过多，皮脂分泌过于旺盛，使毛孔拥堵，细菌生殖，加上外在干净、护理不当，造成屡次感染形成的。
也有些痘像您这类是因内分泌脾胃失调引起的，经常反屡次复地长，表现很执拗。
但是有时长痘也会因年龄增大或结婚，体内激素平衡而自愈，但我们最烦忧的是它会给我们的皮肤留印和留疤，对吗？客户：是呀，总是屡次，真烦人啊！顾问：刘小姐，这类情况很常有，不要焦虑。
我建议您经过内在调理和外在护理两方面改进。
内在调理能够使痘不会屡次。
请问您以前做过哪些祛痘护理？客户：就是针清加上一些祛痘膏什么的，但还是不断屡次。
你们这里有什么方法？顾问：我们这里侧重内调，就是用精油做卵巢保养，调理激素分泌平衡，致使痘不会屡次出现。
同时采用外在祛痘护理项目，方法是先用针清，再用我们的祛痘平印修复凝胶，内含紫草精华，能够促使细胞再生，加速代谢，防范留疤留印。
此后敷上我们的祛痘皙白面膜，里面含有角鲨烷成分，起到深层修复和杀菌的作用，祛痘的同时能够收细美白皮肤。
卸掉膜后再用祛痘平印修复凝胶，拍上水和乳液，牢固疗效。
客户：那么多长时间能见效呢？顾问：经过这个护理，您脸上已成熟的痘今天清理后炎症就可以获取控制，第二天皮肤就会感觉圆滑，一周后伤口愈合，您就可以看到明显的收效。
美容院标准服务流程+身体服务细节
美容院标准服务流程+身体服务细节标准化服务流程是美容院提供高质量服务的重要保障。
以下是美容院规范礼仪动作的标准：第一，微笑。
国际标准微笑需要面容祥和，嘴角微微上翘，露出上齿的八/六颗牙齿。
第二，标准站姿。
头正，双目平视，嘴角微闭，下颌微收，面容平和自然。
双肩放松，稍向下沉，人有向上的感觉。
躯干挺直，挺胸，收腹，立腰。
双手相交，右手握左手，左手小拇指放在肚脐处，双臂挺立，不要贴在身上。
双腿立直，左脚在前，右脚在后，呈“丁”字状站立。
第三，标准坐姿。
精神饱满，表情自然，目光平视前方或注视交谈对象。
身体端正舒展，腰背挺直，重心垂直向下或稍向前倾，臀部占坐椅面的2/3.双膝并拢或微微分开，双脚并齐。
两手可自然放于腿上或椅子的扶手上。
也可形成多种优美的坐姿，如双腿平行斜放，两脚前后相掖，或两脚呈小八字形等，都能给人舒适优雅的感觉。
第四，迎宾语。
进门语：“您好，云裳国际欢迎您，这边请！”鞠躬动作：右手在上左手在下，双手重叠放于左腹部，微笑，说话，鞠躬45度。
引领动作：五指伸直并拢，将大臂抬至与身体成45度角，然后手由腹前抬起，以肘关节为轴，将手臂向外打开，同身体成同一平面。
弯腰30度微笑并将原交叉之手顺门内，座椅方向指引客人入座。
引导者与客人配合：熟客同步走进，生客领先一步进路。
第五，引标准动作。
走在客人前面或左右边，并以手示意正确方向。
到达座位后，说声：“**姐，请坐！”第六，奉茶礼。
水倒七分满，右手握杯三分之一处，左手伸平杯放手中，水杯有把的，将把对顾客，动作缓慢走向顾客，在顾客侧旁，弯腰将水杯放入顾客手中，缓步倒退两步侧身离开。
话术：“姐，请您先喝杯会所的‘季节养颜茶’，它具有养颜养生的功效。
”注意事项：端两杯茶以上，一定要用茶盘端。
茶杯有裂口、缺角时不可使用。
随时注意桌面干净及给客人添水。
第七，换鞋礼。
右脚向前迈半步，上半身挺直，左手放在膝盖处，右手把鞋放在地上，顺势打开做指标准化服务流程后说话术。
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砭石项目话术总汇
砭石项目预售卡销售话术
一：引导顾客
贵宾您好，告诉您一个好消息，我们马上要重磅推出一款新项目——砭石能量足道，这款项目是我们研发团队经过一年时间的摸索研发出来的，体验感和效果都特别好。
二：塑造价值
项目的特色是用热能砭石工具结合专业的砭经产品给您操作，有促进血液循环，加速新陈代谢，疏通经络，活血化瘀，祛湿排寒等功效，对改善睡眠，缓解疲劳，提升免疫力都有非常好的效果。
三：优惠政策
现在我们正在做预售活动，这个项目原价是198元，现在您现金购买只需要138元，购买一个疗程是买10送1，就等于1380元11次，项目正式推出之后，这个优惠就没有了，机会难得，您今天是买单次，还是买一个疗程呢？
砭石项目咨客接待话术
（咨客接待顾客的时候，手里要持有砭石项目介绍广告单）
咨客：贵宾您好，请问您今天是做足疗项目，还是做身体项目呢？
顾客：我做个足疗吧
咨客：好的，您里面请，请问您是会员吗？
顾客：不是，第一次来。
咨客：好的，请问您贵姓？
顾客：我姓刘。
咨客：刘哥您好，我们店新推出了一款特色足道——砭石养生足道，这款项目是我们研发团队经过一年时间的摸索研发出来的，体验感和效果都特别好，这段时间做的特别多，老顾客反应也特别好，原价198元，现在体验价只需要168元，还是非常超值的，我建议您要体验一下吧！
顾客：跟普通的足道有什么不同啊？
咨客：“项目的特色是用热能砭石工具结合专业的砭经产品给您操作，有促进血液循环，加速新陈代谢，疏通经络，活血化瘀，祛湿排寒等功效，对改善睡眠，缓解疲劳，提升免疫力都有非常好的效果。
”
顾客：我觉得有点贵啊？
咨客：刘哥，我非常能理解，您的想法很正常，之前也有一些顾客想法跟您一样，但是做完项目之后就觉得不贵了，因为感觉物超所值，您相信我没错的。
顾客：好吧，那就做这个吧。
接待：好的，您有熟悉的养生师吗？
顾客：没有，帮我安排一个比较好一点儿的。
接待：没问题，您稍等一下。
砭石项目技师转钟话术
员工：贵宾您好，我是1号优秀养生师，很高兴为您服务，您今天是做经典足道吗？
顾客：是啊。
员工：刘哥您好，我们店新推出了一款特色足道——砭石养生足道，这款项目是我们研发团。