2020年战略规划PPT
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三步走战略PPT课件
（现代工业、现代农业、现代交通运输业和现代国防）
2. 1964年12月21日，周恩来在全国人大三届 一次会议上第一次完整准确地提出了四个现代 化目标“两步走”的设想。
(现代工业、现代农业、现代国防和现代科学技术)
“三步走”发展战略的提出
4. 1979年10月4日，邓小平第一次提出要修改原 先的现代化的具体目标，实行中国式的现代化。
主义市场经济体制；第二步是从2010年到2020年实现国内
生产总值比2000年翻两番的目标；第三步是从2020年到
9. 1987年4月30日，邓小平第一次全面、系统地 阐述了“三步走”的经济发展战略。
“三步走”发展战略的提出
10. 1987年10月，党的十三大把邓小平的“三 步走”发展战略构想确定下来。
第一步：从1981年到 1990年实现国民生产总 值比1980年翻一番，解 决人民的温饱问题
第二步：从 1991年到20 世纪末，使 国民生产总 值再增长一 倍，人民生 活达到小康 水平
这在二十世纪八十年代末已基本实现
人民生活达到小康水平：根据国际
和国内情况及经济发展规律，我国决策 部门预测：到2001年，中国国内生产总 值达到95933亿美元，居世界第6位，人 口控制在12亿，人均产值800至1000美 元，居世界100位以内，人民生活达到 小康水平。原定的2000年国民生产总值 比1980年翻一番的任务也于1995年提前 完成。
这也已在1995年提前完成
三步战略的重点
邓小平提出了重点带动全局的思想。 他指出，“三步走”发展战略的战 略重点，一是农业，二是能源和交 通，三是教育和科学。把教育和科 技视为战略关键，并把它们放在优 先发展的战略地位 。
农业 交通
2. 1964年12月21日，周恩来在全国人大三届 一次会议上第一次完整准确地提出了四个现代 化目标“两步走”的设想。
(现代工业、现代农业、现代国防和现代科学技术)
“三步走”发展战略的提出
4. 1979年10月4日，邓小平第一次提出要修改原 先的现代化的具体目标，实行中国式的现代化。
主义市场经济体制；第二步是从2010年到2020年实现国内
生产总值比2000年翻两番的目标；第三步是从2020年到
9. 1987年4月30日，邓小平第一次全面、系统地 阐述了“三步走”的经济发展战略。
“三步走”发展战略的提出
10. 1987年10月，党的十三大把邓小平的“三 步走”发展战略构想确定下来。
第一步：从1981年到 1990年实现国民生产总 值比1980年翻一番，解 决人民的温饱问题
第二步：从 1991年到20 世纪末，使 国民生产总 值再增长一 倍，人民生 活达到小康 水平
这在二十世纪八十年代末已基本实现
人民生活达到小康水平：根据国际
和国内情况及经济发展规律，我国决策 部门预测：到2001年，中国国内生产总 值达到95933亿美元，居世界第6位，人 口控制在12亿，人均产值800至1000美 元，居世界100位以内，人民生活达到 小康水平。原定的2000年国民生产总值 比1980年翻一番的任务也于1995年提前 完成。
这也已在1995年提前完成
三步战略的重点
邓小平提出了重点带动全局的思想。 他指出，“三步走”发展战略的战 略重点，一是农业，二是能源和交 通，三是教育和科学。把教育和科 技视为战略关键，并把它们放在优 先发展的战略地位 。
农业 交通
2020~2034年度中长期战略规划及2020年度经营计划表
early 4 4/E
5/E 9/1
9/20 10/2
(2020 年度) 年度计划
10/20
10/30 11/10 11/20
(各部门完成)
(sent SBC)
11/30
12/15
(前一年度) 5. 本年度目标设定
年度/月别销售计划
成本/费用/
利益计划
1. 价格策略
1.人员计划
2. 通路策略 3. 市场策略 4. 营销策略
2.薪资计划 竞争策略 3.费用计划 (竞争者分析)
5. 地区策略
6. 年/月销售计划
(营业额)
7. 其他-加值服务
年度计划
年度经营计划完稿
1.销售计划
1. 目标管理
负载计划 1.负载能力计划 2. 自制/外包计划
(生产力目标)
2.目标管理
3. 人/薪/费计划
董
(生产力目标)
4. 资金投资计划
事
3.人/薪/费计划
5. 年度财务预测
会
4.设备计划
年度设备投资计划 1. 年度设备投资进
度检讨及投资效 益预估 (本年度)
3/18, 3/19
(2020~2034 ) 中长期规划
5
新产品策略 (技术)
年 策 略
域&全区策 略 2. 南方业务
3. 行动方案
4. 投资计划
5. 利益计划
(盈余目标)
远
公司整体策略
产业领域&
发
全区策略
表
1. 状况分析
与
2. 策略假设与核心才能检讨4. 利益计划
景
计划基准设定 1.总体经济环境预测 2.总体指标设定 (经济成长率、汇率) 3.年度预算基准 4. 年度预算检讨
5/E 9/1
9/20 10/2
(2020 年度) 年度计划
10/20
10/30 11/10 11/20
(各部门完成)
(sent SBC)
11/30
12/15
(前一年度) 5. 本年度目标设定
年度/月别销售计划
成本/费用/
利益计划
1. 价格策略
1.人员计划
2. 通路策略 3. 市场策略 4. 营销策略
2.薪资计划 竞争策略 3.费用计划 (竞争者分析)
5. 地区策略
6. 年/月销售计划
(营业额)
7. 其他-加值服务
年度计划
年度经营计划完稿
1.销售计划
1. 目标管理
负载计划 1.负载能力计划 2. 自制/外包计划
(生产力目标)
2.目标管理
3. 人/薪/费计划
董
(生产力目标)
4. 资金投资计划
事
3.人/薪/费计划
5. 年度财务预测
会
4.设备计划
年度设备投资计划 1. 年度设备投资进
度检讨及投资效 益预估 (本年度)
3/18, 3/19
(2020~2034 ) 中长期规划
5
新产品策略 (技术)
年 策 略
域&全区策 略 2. 南方业务
3. 行动方案
4. 投资计划
5. 利益计划
(盈余目标)
远
公司整体策略
产业领域&
发
全区策略
表
1. 状况分析
与
2. 策略假设与核心才能检讨4. 利益计划
景
计划基准设定 1.总体经济环境预测 2.总体指标设定 (经济成长率、汇率) 3.年度预算基准 4. 年度预算检讨
四川某公司战略规划报告(ppt 149页)
数据来源：中国统计年鉴（2002）
随着全国人民生活水平的提高，生活用电增幅较快，居民用电市场被激活。
18.12.2019
ALLPKU 北大纵横
10
四川电力设计咨询有限责任公司
项目第三阶段汇报
电力行业政策仍将主导行业发展方向
改革开放以来的中国电力行业取得了巨大的成就，也发生了重大的改变。中国电力行业由一个静态的、 中央集权的、由政府管理的并且不能对电力需求做出有效回应的政府附属组织演变成为高度动态性、多 样化的并且能够对国家电力需求变化做出及时反应的复杂系统。
改革开放以来，我国各行业均得到了不同程度的发展，第二、第三产业更是长期以来保持着较高的增 长速度。从全国范围来看, 第二产业用电需求的高速增长态势得以持续,使得全社会用电需求持续攀升, 第三产业和城乡居民生活用电的增长速度也居高不下。总体上全社会的用电需求态势较旺, 在给电力 生产和供应形成较大的压力的同时，也成为电力工业发展的契机。
亿元
1992 1994 1996 1998 2000 2002
40000 35000
单位（亿千瓦/亿千瓦时）
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
1998 1999 2000 2001 2005
1996-2003GDP、发电量、用电量增长速度比较
12.00% 10.00%
8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 0.00%
• 运营模式 • 发展动力
– 在市场大环境下，电力企业最根本的变化就是，原来是让上级满意， 现在是让用户满意，所以是原来的生产主导变成了用户主导，这也是 以后管理模式调整的方向
– 改革前电力企业是根据计划被动发展，没有内在发展动力，改革后会 更多表现为主动竞争和积极发展
随着全国人民生活水平的提高，生活用电增幅较快，居民用电市场被激活。
18.12.2019
ALLPKU 北大纵横
10
四川电力设计咨询有限责任公司
项目第三阶段汇报
电力行业政策仍将主导行业发展方向
改革开放以来的中国电力行业取得了巨大的成就，也发生了重大的改变。中国电力行业由一个静态的、 中央集权的、由政府管理的并且不能对电力需求做出有效回应的政府附属组织演变成为高度动态性、多 样化的并且能够对国家电力需求变化做出及时反应的复杂系统。
改革开放以来，我国各行业均得到了不同程度的发展，第二、第三产业更是长期以来保持着较高的增 长速度。从全国范围来看, 第二产业用电需求的高速增长态势得以持续,使得全社会用电需求持续攀升, 第三产业和城乡居民生活用电的增长速度也居高不下。总体上全社会的用电需求态势较旺, 在给电力 生产和供应形成较大的压力的同时，也成为电力工业发展的契机。
亿元
1992 1994 1996 1998 2000 2002
40000 35000
单位（亿千瓦/亿千瓦时）
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
1998 1999 2000 2001 2005
1996-2003GDP、发电量、用电量增长速度比较
12.00% 10.00%
8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 0.00%
• 运营模式 • 发展动力
– 在市场大环境下，电力企业最根本的变化就是，原来是让上级满意， 现在是让用户满意，所以是原来的生产主导变成了用户主导，这也是 以后管理模式调整的方向
– 改革前电力企业是根据计划被动发展，没有内在发展动力，改革后会 更多表现为主动竞争和积极发展
发展战略.ppt
⑵到21世纪中叶建国100年时，基本实现现代 化，建成富强、民主、文明的社会主义国家。
第六章 社会主义初级阶段理论
全面建设小康社会
小康概念的提出
“小康”是仅次于“ 大同”的一种社会 模式，用以描述 衣食丰足、安居
乐业的社会状态。
《礼记·礼运》
“所谓小康社 会，就是虽 不富裕，但 日子好过。”
邓小平
形成全民学习、终身学习的学习型社会，促进人的全 面发展。
第六章 社会主义初级阶段理论
全面建设小康社会的目标
经济目标 政治目标 文化目标 社会目标 可持续发展能力不断增强，生态环境得到改善，
资源利用效率显著提高，促进人与自然的和谐， 推动整个社会走上生产发展、生活富裕、生态 良好的文明发展道路。
城镇人口的比重较大幅度提高，工农差别、城乡差别和 地区差别扩大的趋势逐步扭转。
社会保障体系比较健全，社会就业比较充分，家庭财产 普遍增加，人民过上更加富足的生活。
第六章 社会主义初级阶段理论
全面建设小康社会的目标
经济目标 政治目标 文化目标 社会目标
社会主义民主更加完善，社会主义法制更加完 备，依法治国基本方略得到全面落实，人民的 政治、经济和文化权益得到切实尊重和保障。
一番，使人民的小康生活更加宽裕，形成比较
步走 完善的社会主义市场经济体制
到建党一百年，使国民经济更快发展，各 项制度更加完善
到建国一百年，基本实现现代化，建成富 强、民主、文明的社会主义国家
返回
1、人均国内生产总值2500元（900美元）；小康
2、城镇人均可支配收入2400元；
基
3、农民人均纯收入1200元； 4、城镇住房人均使用面积12平方米；
发展战略
☭毛泽东：“四个现代化” ☭邓小平：“发展才是硬道理”的科学论断；
第六章 社会主义初级阶段理论
全面建设小康社会
小康概念的提出
“小康”是仅次于“ 大同”的一种社会 模式，用以描述 衣食丰足、安居
乐业的社会状态。
《礼记·礼运》
“所谓小康社 会，就是虽 不富裕，但 日子好过。”
邓小平
形成全民学习、终身学习的学习型社会，促进人的全 面发展。
第六章 社会主义初级阶段理论
全面建设小康社会的目标
经济目标 政治目标 文化目标 社会目标 可持续发展能力不断增强，生态环境得到改善，
资源利用效率显著提高，促进人与自然的和谐， 推动整个社会走上生产发展、生活富裕、生态 良好的文明发展道路。
城镇人口的比重较大幅度提高，工农差别、城乡差别和 地区差别扩大的趋势逐步扭转。
社会保障体系比较健全，社会就业比较充分，家庭财产 普遍增加，人民过上更加富足的生活。
第六章 社会主义初级阶段理论
全面建设小康社会的目标
经济目标 政治目标 文化目标 社会目标
社会主义民主更加完善，社会主义法制更加完 备，依法治国基本方略得到全面落实，人民的 政治、经济和文化权益得到切实尊重和保障。
一番，使人民的小康生活更加宽裕，形成比较
步走 完善的社会主义市场经济体制
到建党一百年，使国民经济更快发展，各 项制度更加完善
到建国一百年，基本实现现代化，建成富 强、民主、文明的社会主义国家
返回
1、人均国内生产总值2500元（900美元）；小康
2、城镇人均可支配收入2400元；
基
3、农民人均纯收入1200元； 4、城镇住房人均使用面积12平方米；
发展战略
☭毛泽东：“四个现代化” ☭邓小平：“发展才是硬道理”的科学论断；
企业战略规划与经营战略(ppt 46页)
Marketdevelopment
产品开发 Productdevelopment
多角化
Diversification
05.02.2020
26
设计创作：王旭、吴健安
高等教育出版社
一体化成长
（Integrative Growth）
前向一体化
后向一体化 前向一体化
供应商
企业
水平一体化
竞争者
批发商
零售商
顾客
市目市 营营营营营营 场标场 销销销销销销 细市定 组预计组执控 分场位 合算划织行制
05.02.2020
37
案例
设计创作：王旭、吴健安
高等教育出版社
“芝麻开门”打造
品牌新传奇[1]
“芝麻开门”品牌在去年上海2001年国际 服装文化节国际童装设计大赛中，从众多国内 外童装品牌中脱颖而出，荣获惟一金奖。新闻 媒体在当时虽然鲜有报道，但在服装圈还是引 起了不小的震动，因为“芝麻开门”品牌定位 在10~16岁少年段的中高档休闲服饰。专为这 个年龄层服务的品牌服装，在这以前的国内市 场是完全空白的。
由于占有大约75%的微处理器芯片市场， 英特尔（Intel）公司具有规模经济的优势（比 对手的单位成本低）和高额的利润。结果，公 司能够按期得到开发新产品所需的资金。因为 开发新的微处理器芯片所需投入增长速度很快， 英特尔公司的竞争对手负担沉重。按照行业专 家的说法，设计奔腾芯片所需要的投资费用是 50亿美元。该数字是486芯片所需的5倍，386 芯片所需的50倍。通常而言，工厂和成本每四 年翻一番。
33
设计创作：王旭、吴健安
高等教育出版社
二、经营单位战略规划的过程
确定 目标
形成 战略
制定 计划
产品开发 Productdevelopment
多角化
Diversification
05.02.2020
26
设计创作：王旭、吴健安
高等教育出版社
一体化成长
（Integrative Growth）
前向一体化
后向一体化 前向一体化
供应商
企业
水平一体化
竞争者
批发商
零售商
顾客
市目市 营营营营营营 场标场 销销销销销销 细市定 组预计组执控 分场位 合算划织行制
05.02.2020
37
案例
设计创作：王旭、吴健安
高等教育出版社
“芝麻开门”打造
品牌新传奇[1]
“芝麻开门”品牌在去年上海2001年国际 服装文化节国际童装设计大赛中，从众多国内 外童装品牌中脱颖而出，荣获惟一金奖。新闻 媒体在当时虽然鲜有报道，但在服装圈还是引 起了不小的震动，因为“芝麻开门”品牌定位 在10~16岁少年段的中高档休闲服饰。专为这 个年龄层服务的品牌服装，在这以前的国内市 场是完全空白的。
由于占有大约75%的微处理器芯片市场， 英特尔（Intel）公司具有规模经济的优势（比 对手的单位成本低）和高额的利润。结果，公 司能够按期得到开发新产品所需的资金。因为 开发新的微处理器芯片所需投入增长速度很快， 英特尔公司的竞争对手负担沉重。按照行业专 家的说法，设计奔腾芯片所需要的投资费用是 50亿美元。该数字是486芯片所需的5倍，386 芯片所需的50倍。通常而言，工厂和成本每四 年翻一番。
33
设计创作：王旭、吴健安
高等教育出版社
二、经营单位战略规划的过程
确定 目标
形成 战略
制定 计划
战略规划会议PPT(PPT34页)(1)
2020-2025 下一个五年规划 内部孵化、项目责任制 阿米巴经营模式
2018怎么做？
4
三个方面的变革
۞制度体系化、标准化 ۞核心团队建设 ۞执行力推进
团队 执行力
制度体系化
管理工具1
1、5S 2、PDCA 3、运用
2
团队建设
3
制度体系
4
执行力
管理工具
PDCA 5S
方法
工具
思想
效果 实施PDCA管理循环的
身心健康⑧夜班容易使精神疲劳⑨佩戴防护 能不够等导致加班；
逐步解决现状，严格控制加班；
眼镜，发放清扫铁屑专用刷子
⑧夜班至凌晨时，人容易疲惫，精力不集中易导致⑧班组长组织员工在夜班凌晨5点时休息20分钟，
工伤。
以缓解精神疲劳的情况；
张巍
各部门负 责人 工段长
⑨清扫铁屑没有专用的工具
⑨制作清扫铁屑的专用工具，并定置管理。
！
2011年度各岗位危险因素行动计划
序号 岗位
问题描述
根本原因
行动计划
完成时间 责任人
1 加工中心 铁屑易飞到眼睛里
未戴防护眼镜
列入劳保用品每季度每人发放一副。
2月16日 刘建
2
磨床、试 ①试模时容易烫伤②磨加工时，磁盘吸力不 ①
制 够，工件意外飞出伤人
②设备老化，未进行预防性维护
① ②制定所有设备大修计划进行设备预防性维护。
......
文件编号 控制部门 发行时间 备注
文件清单
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
制度及流程名称
网吧员工岗位职责 网吧各岗位工作标准
质量战略规划(2020年整理).pptx
3．企业的激励机制
在质量战略实施中应对有较强质量意识。所生产的产品质量合格率高的员工给予奖励， 而对那些质量意识薄弱，所产产品不合格的员工予以一定的惩罚。奖惩制度应使员工加工 质量的水平与其收入水平直接挂钩，促进员工市场观念、质量意识的加强。
质量战略管理评价
企业战略管理层对企业战略管理活动的评价主要通过财务评价和非财务评价。财务评 价包括预算控制、比率控制(主要是固定资产利用率、流动资金利用率和利润率)，非财务
学海无 涯
质量战略管理
质量战略管理的定义
质量的战略是部门或企业质量的带全局性、长期性、根本性的谋期，是以质量的战略 目标为核心，在对部门或企业自身质量竞争条件，如所处的世界市场竞争环境及今后的发展 趋势的正确预测的基础上制定的。其内容包括；战略指导思想、战略目标、战略步骤、战 略重点、战略布局、战略对策与措施等战略决策。质量战略规划是以质量战略为前提制定 的。它侧重于定量分析，是质量战略的延伸和具体化。质量战略管理是个过程。它包括:战 略准备、战略制定、战略规划、战略实施四个阶段。其中主要是依据战略规划制定战略计 划和具体的项目计划组织实施。
质量战略管理实施的要点
如前所述，质量战略管理的实施，主要是对制定的质量战略规划的实施进行管理。质 量战略实施前的质量战略规划的质量，只是编制的质量战略规划的文本水平的高低，但我 们追求的是编制的质量战略规划具体实施的效果。由于质量战略管理系统规模庞大，结构 复杂，存在着很大不确定性以及因信息短缺而造成被调整的结掏变化有很大的时滞等难以 克服的困难，因此，在战略实施时要不断地收集战略实施的环境变化和实施效果的反馈信 息,通过对战略实施结果分析评审和预测误差,不断地对战略进行修正，使战略的实施始终 与环境处于较好的适应状态。战略管理强调环境的不确定性和战略的可修正性，通过调整、 修正战略来适应变化了的环境。战略调整的内容包括战略步骤、战略进程、战略对策与措 施甚至战略总体目标的调整。
在质量战略实施中应对有较强质量意识。所生产的产品质量合格率高的员工给予奖励， 而对那些质量意识薄弱，所产产品不合格的员工予以一定的惩罚。奖惩制度应使员工加工 质量的水平与其收入水平直接挂钩，促进员工市场观念、质量意识的加强。
质量战略管理评价
企业战略管理层对企业战略管理活动的评价主要通过财务评价和非财务评价。财务评 价包括预算控制、比率控制(主要是固定资产利用率、流动资金利用率和利润率)，非财务
学海无 涯
质量战略管理
质量战略管理的定义
质量的战略是部门或企业质量的带全局性、长期性、根本性的谋期，是以质量的战略 目标为核心，在对部门或企业自身质量竞争条件，如所处的世界市场竞争环境及今后的发展 趋势的正确预测的基础上制定的。其内容包括；战略指导思想、战略目标、战略步骤、战 略重点、战略布局、战略对策与措施等战略决策。质量战略规划是以质量战略为前提制定 的。它侧重于定量分析，是质量战略的延伸和具体化。质量战略管理是个过程。它包括:战 略准备、战略制定、战略规划、战略实施四个阶段。其中主要是依据战略规划制定战略计 划和具体的项目计划组织实施。
质量战略管理实施的要点
如前所述，质量战略管理的实施，主要是对制定的质量战略规划的实施进行管理。质 量战略实施前的质量战略规划的质量，只是编制的质量战略规划的文本水平的高低，但我 们追求的是编制的质量战略规划具体实施的效果。由于质量战略管理系统规模庞大，结构 复杂，存在着很大不确定性以及因信息短缺而造成被调整的结掏变化有很大的时滞等难以 克服的困难，因此，在战略实施时要不断地收集战略实施的环境变化和实施效果的反馈信 息,通过对战略实施结果分析评审和预测误差,不断地对战略进行修正，使战略的实施始终 与环境处于较好的适应状态。战略管理强调环境的不确定性和战略的可修正性，通过调整、 修正战略来适应变化了的环境。战略调整的内容包括战略步骤、战略进程、战略对策与措 施甚至战略总体目标的调整。
三星公司战略分析与战略规划
力
消费者的好感和信任。与此同时，三星公司也非常认真地履行着优
量
秀企业应尽的社会责任，尽其之所能，努力提高周围人，特别是残
疾者、儿童、老人以及低收入家庭的生活质量。
产 业 环 境
PPT文档演模板
三星提炼出了“数字世界”的品牌核心价值，给品牌注入“e 公司、数字技术的领先者、高档、高价值、时尚”等新元素，使品 牌内涵与进军高端数字化产品、追求高附加值的战略相适应，彻底 改变三星品牌过去在消费者心目中“低档、陈旧”的印象，使三星 展现出高品质、高价值、时尚潮流的新形象
PPT文档演模板
三星公司战略分析与战略规划
海尔集团财务状况
(三)近三年又一期的财务状况及财务指标
项目
2006半年报
总资产(万元) 721,267.28
负债合计(万元) 103,941.04
主营业务收入
(万元)
ห้องสมุดไป่ตู้
1,124,972.84
主营业务利润
(万元)
173,698.54
利润总额(万元) 27,255.89
三星集团最主要是人才策略、产品高度的纵向组合、突出的多元 化发展模式； 海尔实施质量战略、服务战略、管理战略、拓宽战 略、营销战略、多元化发展扩张及其“吃休克鱼”战略
PPT文档演模板
三星公司战略分析与战略规划
三星内部环境分析
PPT文档演模板
三星公司战略分析与战略规划
财务能力分析 三星近年财务状况：
中等规模产品线,中等
品
价格水平,中等水平服务
线
中等质量(例如:创维海尔）
D集团 窄产品线,高度自动化 生产,低价格,低水平
服务(例如:夏华)
B集团 很窄产品线,高价,高
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3
渠道策略
1 线上布局目标
新零售年度目标 天猫、京东、唯品会、小红书等
2 线下布局目标
线下渠道目标 代理商、门店、渠道、团购等
渠道策略制定-渠道目标
线下渠道及线上渠道的利润目标设计 利润值、利润率
渠道投入费用预算 渠道拓展、渠道管理、渠道支持等
3 各渠道业绩目标及利润目标
4 渠道预算
渠道策略制定-渠道策略
为匹配营销目标达成 的营销工具规划，制
作，落地，跟踪
营销后勤保障体系， 服务流程优化，支持
体系落地
后一页要加上具体的渠道策略
4
管理策略
管理策略制定-管理目标
人均产出 目标
人均产出目标， 比如1.5亿元， 人员100人， 年人均产出 150万
团基队础人员 目包标
销售人员的业 绩目标，招商 人员的招商目 标，其它人员 的工作目标
一
企业年度战略规划
经营目标 发展战略
企业年度经营目标
销售目标
毛利目标
毛利率
利润目标
1.5亿元
6000万
40%
3000万
利润率 20%
增长率 100%
投入预算 3000万
费用率 20%
年度10大发展目标
商业模式
新零售
联盟平台
新业务
激活渠道
商业模式输出 商业模式升级
全面启动，完成 亿元销售布局
利用资源打造 共享商业共同体
挖掘渠道新机会 树立品类第一品牌
打通商业关键环节 建立行业壁垒，行业标杆
年度10大发展目标
产品升级
品牌传播
年度活动
知识产权
市场布局
新产品成为新的增长点
打造品类第一品牌，
活动年度规划，
围绕企业核心定位开发新产品
品牌全面升级
激活市场，线上线下联动，
பைடு நூலகம்
加大传播力度，
助力营销，提高销售
利用新媒体提高品牌影响力
第一品牌
华东、华北、华南、华 中全面布局营销中心
市场计划在各区域落地、 有效执行
市场策略制定-市场目标-举例
市场覆盖率
20%
区域目标
30个
占有率
10%
推广目标
10个
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要加上具体的市场目标
团队绩效 考核目标
针对各团队的 绩效考核目标 及奖励目标
团队的执 行力目标
工作的效率和 效能目标
管理策略制定-管理策略
团队组织架构
绩效管理体系
团队文化体系
日常管理体系
业绩跟踪体系
例会制度
根据新的营销目标优 化升级的组织架构， 人员团队，招聘计划
年度经营指导思想
企业全面加速进入新零售模式 企业整体发展进入2.0模式
企业从产品销售进入商业模式输出 企业从生产型跨入平台型
营销专业化，服务标准化，流程系统化，新思维，新时代
战略规划3个步骤
战略 策略 执行
明确战略方向
经营目标 发展战略
制定策略方法
7大策略 细化方法
有效跟踪执行
目标分解 跟踪体系
月底跟踪行业发展状 况，竞争状况，动态
跟踪及分析
制定详细的区域，营 销布局计划表，落实 到人，渠道，区域， 可执行计划表，市场
拓展计划
制定针对市场开拓， 市场推广的市场投入
计划表
如何拓展市场的招商 计划，市场活动计划
后一页要加上具体的市场策略
市场布局规划-举例
城市名称 城市名称 城市名称 城市名称 城市名称
0 1
明确年度 企业经营方向 及企业发展目标
0 2
找到完成 业绩目标的 有效策略方法
0 3
根据制定的计划 有效推进，解决企业 具体工作的推进问题
制定年度规划的8大好处
明确目标 统一思想 有利于团队协作
有利于目标达成 提高管理效率
制定年度规划的8大好处
抓住工作重点 有利于规范化运作
提高投入产出 提高团队战斗力
企业
战略规划方案
年度战略规划方案架构
市场
营销
企业经营宗旨
年度经营指导思想
2大核心年度战略
经营目标
发展战略
7大年度策略方法
管理
渠道
产品
品牌
推广
市场策略 营销策略 管理策略 渠道策略 产品策略 品牌策略 推广策略
有效执行跟踪体系
目标、工作分解
执行跟踪体系
企业经营核心宗旨
企业布局全面升级，拥抱新时代
针对打造模式的营销 政策，针对区域大型 代理的政策，市场的 政策，渠道的政策
营销活动事件规划， 招商活动，渠道拓展
活动等年度规划
将营销目标分解到渠 道，客户，产品，月 度详细的营销计划表
为匹配营销目标达成 的营销工具规划，制
作，落地，跟踪
营销后勤保障体系， 服务流程优化，支持
体系落地
后一页要加上具体的营销策略
核心市场 重点市场 基地市场 开发市场 等
2
营销策略
营销策略制定-营销目标-举例
10% 市场份额
20% 市场覆盖率
业绩目标
1.5亿
A
利润目标
B
3000万
增长率
100% C
以上目标为虚拟目标
24
营销策略制定-营销策略
营销模式制定
营销政策制定
营销活动规划
营销目标分解
营销工具准备
营销服务体系
针对性的营销模式制 定，模式的落地，运 营中心的布局、新零 售区域服务落地模式
渠道营销政策
渠道趋势跟踪
渠道拓展方法
渠道开拓计划
渠道支持体系
渠道服务体系
针对性的营销模式制 定，模式的落地，运 营中心的布局、新零 售区域服务落地模式
针对打造模式的营销 政策，针对区域大型 代理的政策，市场的 政策，渠道的政策
营销活动事件规划， 招商活动，渠道拓展
活动等年度规划
将营销目标分解到渠 道，客户，产品，月 度详细的营销计划表
和客户的粘性
成为行业首家 高新技术企业 提高品牌和企业 美誉度及政府支持
布局区域运营中心 提高市场覆盖率
二
年度7大策略规划
市场策略 渠道策略 品牌策略
产品策略
营销策略 管理策略 推广策略
1
市场策略
市场策略制定-市场目标
全面提高市场覆盖率， 提高广度（全国布局）、 建立深度（区域做深做
透）
深度发展区域市场占有 率达到10%、成为品类
添加标题
单击此处添加副标题或详 细文本描述
20
市场策略制定-市场策略
市场发展趋势
行业发展趋势
市场跟踪体系
市场布局规划
市场投入计划
市场活动计划
整体行业的市场分析， 行业动态，消费趋势 分析，国家宏观政策，
形成分析文件
聚焦品类行业分析， 竞争态势，行业发展 趋势，营销、用户、 推广、传播、管理深
度分析提供报告
2020年
战略规划方案
战略
策略
执行
-战略-
决定成败
方向比努力更重要
先谋而后动
为什么要做战略规划
没有目标就没有完成 战略思想不统一，行动不统一，企业经营混乱 企业经营拍脑子，没有规划，没有依据，没有好结果
不谋而动，方向错误，越走越远 没有规划，团队没有向心力，团队没有战斗力
企业战略规划的必要性和重要性