宝洁公司的产品策略分析
宝洁营销策略分析
宝洁在广告宣传方面投入巨资，通过各种媒体渠道进 行品牌推广和宣传，提高品牌知名度和美誉度。
营销策略的制定与实施
市场调研与分析
宝洁在制定营销策略前会进行充分的市场调研和分析，了 解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势。
01
制定营销策略
根据市场调研结果和分析，制定相应的 营销策略，包括品牌定位、产品开发、 价格策略、渠道策略等。
要点二
电商平台
宝洁公司的产品可以通过电商平台销售，如淘宝、京 东、亚马逊等。电商平台可以提供更广阔的销售渠道 ，同时也能享受更优惠的税收政策。
合作伙伴关系与渠道管理
合作伙伴关系
宝洁公司需要与合作伙伴建立良好的关系，以确保产品 的销售和品牌的形象。合作伙伴可以是供应商、零售商 、广告代理商等。建立良好的合作伙伴关系可以增强双 方的信任和合作，从而获得更多的商业机会和竞争优势 。
04
CATALOGUE
品牌策略
品牌建设与维护
品牌识别
宝洁公司对每个品牌都有明确的品牌识别，包括品牌定位、核心价值、风格等，通过持续的传播和强化，提高品牌的知名度和认可度。
品牌形象
宝洁公司注重品牌的形象塑造，通过视觉识别系统、广告语、包装设计等方面，打造独特的品牌形象，提升品牌的差异化和吸引力。
品牌沟通
分析客户行为模式
根据收集到的客户数据，运用大 数据分析和人工智能技术，分析 客户的购买习惯、偏好和需求， 识别潜在的市场机会和目标客户 群体。
制定个性化营销策略
基于客户分析结果，制定针对不 同客户群体的个性化营销策略， 包括产品定位、定价策略、促销 活动等。
个性化营销与定制服务
1 2 3
提供个性化产品推荐
产品线扩展与更新
市场营销专业 宝洁产品组合策略的研究
周永刚，石林，高国生等[3]（2014）认为市场需求和竞争态势发生变动时，会引起相应产品组合的随之变化，所以企业要给产品组合找到一个动态平衡。这个动态平衡可以综合考虑一些制约因素来确定，如市场环境的变动，企业资源的变化等。
This paper research the product portfolio strategy of enterprises. Taking p&g as an example,introducing someconcepts about product portfolio,then analyzingthe current situation ofp&g's product portfolio,discoverthe problemandthrow out a suggestion. Then it is concluded that the product portfolio strategy is very significant for the enterprise's operationand development, and the enterprise should take much count of the study and application of the product portfolio strategy. Finally, I hope this article can give other similar enterprises or brand enterprises, or small and medium-sized enterprises some reference.
宝洁公司的差异化战略
2021/10/10
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❖谢谢观看
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❖ 宝洁旗下洗发水品牌有潘婷、海飞丝、飘柔、沙宣等； 洗衣粉有汰渍、碧浪、欧喜朵、波特等；牙膏有佳洁仕， 香皂有舒服佳，卫生贴有护舒宝；化妆品有SK-II、玉 兰油、威娜、伊卡璐、妮维娅等；另外还有博朗、锋速 3、品客、金霸王吉列、等。目前，宝洁有九大类、十 六个品牌进入中国大陆市场。在中国，宝洁的飘柔、海 飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和 佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
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二、宝洁公司的竞争战略
❖ 宝洁的多品牌战略都采取了差异化营销策略，它 们把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中 选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标 市场，并为每个选定的市场制定不同的市场营销 组合方案，同时多方位地分别开展针对性的营销 活动。也就是采取全面进入市场策略。
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四、宝洁公司的洗发产品的差异化战略分析
以宝洁在中国推出的洗发精为例 ：
宝洁公司就像一个技艺高超的厨师，把洗发水这一看似简 单的产品，加以不同的佐料，烹调出多种可口的大菜。不 但从功能、价格上加以区别，还从心理上加以划分，赋予 不同的品牌个性。
❖ “海飞丝”的个性在于去头屑， “海飞丝”海蓝色的包装， 首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果， “头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费 者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；
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宝洁公司产品策略(1)
产品的概念
产品(product)：提供给市 场，能够满足消费者或用 户某一需求或欲望的任何 有形物品或无形产品。
科特勒提出的整体产品观念
有可能的发展前景
潜在产品
销售服务与保障
对某些属性与条件的期望 式样
延伸产品 期望产品
包 装
基本效用
特 征
品质
商标
形式产品
核心产品
公司的产品策略：制造“卖点”
宝洁公司的多品牌策略如果从市场细分上讲 是寻找差异的话，那么从营销组合的另一个 角度看是找准了“卖点”。卖点也称“独特 的销售主张”。这是美国广告大师罗瑟•瑞 夫斯提出的一个具有广泛影响的营销理论， 其核心内容是：广告要根据产品的特点向消 费者提出独一无二的说辞，并让消费者相信 这一特点是别人没有的，或是别人没有说过 的，且这些特点能为消费者带来实实在在的 利益。在这一点上，宝洁公司更是发挥得淋 漓尽致。以宝洁在中国推出的洗发精为例， “海飞丝”的个性在于去头屑，“潘婷”的 个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”的 个性则是使头发光滑柔顺。
海飞丝：“海飞丝” 洗发精，海蓝色 的包装，首先让 人联想到蔚蓝色 的大海，带来清 新凉爽的视觉效 果，“头屑去无 踪，秀发更干净” 的广告语，更进 一步在消费者心 目中树立起“海 飞丝去头屑的信 念；
飘柔：从品牌名 上就让人明白了 该产品使头发柔 顺的特性，草绿 色的包装给人以 青春美的感受， “含丝质润发素， 洗发护发一次完 成，令头发飘逸 柔顺”的广告语， 再配以少女甩动 如丝般头发的画 面，更深化了消 费者对“飘柔” 飘逸柔顺效果的 印象；
“伊卡璐”洗发水， 包装则以透明包 装，果色为主色 调，上面图案是 花草，透露着百 草扑香的的独特 芬芳，吸引着众 人的眼球。
宝洁公司产品组合策略
宝洁公司一、简介宝洁（英文名称：Procter & Gamble）创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一。
公司性质：股份制。
宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。
二、产品组合分析在中国洗发水领域中，宝洁公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下有飘柔、海飞丝、潘婷等多个强势品牌，在洗发水行业占据绝对优势地位。
（1）洗涤剂：象牙雪1930、洁佛1923、汰渍1946、快乐1923、奥克多1952、达士1954、大胆1956、吉思1966、黎明1942、独立1979.（2）牙膏：格里1952、佳洁士1955、登鞋1980.（3）香皂：象牙1879、柯柯1885、拉瓦1893、佳美1926、爵士1952、舒肤佳1963、海岸1974。
（4）方便尿片：帮宝适1961、露肤1976。
宝洁公司产品组合宽度是四条，产品项目总数是22个。
三、产品组合策略1、扩展策略宝洁洗发水有多种产品系列,如沙宣系列、潘婷系列、海飞丝系列等,对于宝洁洗发水系列来说,其适应市场需求,生产不同规格的产品,中等规格一般在200m-400ml,大瓶一般在750m,开且其生产有洗发水息息相关的一系列产品,如精华素、发膜等,而且宝洁的洗发水都有自已独特的功效,其中飘柔以便头发光滑柔顺著称,有去头屑、营养护发、洗护合一等几种产品,以头发修复及深层护理著称,有丝质顺滑、弹性丰盈、特效修复、清爽洁净去屑四大系列护发美发产品,海飞丝以去屑著称，推出了怡神属双星(天然薄荷)、滋养护理型(草本精华)、洁净呵护型等系列产品,沙宣以美发定性著称,带来专业发廊互利的三大时的元素：柔顺、亮泽、充满弹性。
其中飘柔的洗发水和护发素每种功效是对应生产的，潘婷由于修复护养效果很好(还分为日间、间护理）,海飞丝还专为男士出了系列的产品。
宝洁公司产品组合策略
产品组合
产品组合：洗发护发用品；护肤美容用品；个人清 洁用品；口腔护理用品；妇女保健用品；婴儿护理 用品；食品；织物和家居护理用品；纸巾类产品 （9大类产品）
产品组合
洗发 护发
护肤 美容
个人 清洁
口腔 护理
妇女保健 织物和家 婴儿护理 居护理
食品
飘柔、 海飞 丝、 潘婷、 沙宣、 伊卡 璐
玉油S封女K-兰、面郎II、舒佳玉油皂激肤、兰香、爽
降低经营风险、填补市场空 白
如果一个产品种类的市场还有空间，参与竞争的 大部分品牌都是宝洁公司的产品，降低单一品牌 的经营风险。
自己左手与右手搏击，无论哪一方取得优势都是 宝洁的整体优势。
如：洗发水的定位——人性化 飘柔——柔（质地） 潘婷——养（营养） 海飞丝——酷（潇洒） 沙宣——型（时髦） 润妍——黑（东方）
市场竞争的角度：迎合不同细分需求，创造集中 形象优势，给竞争对手形成全面压力，攻击力和 抵抗力都大幅度提升，多品牌使得在经营渠道中 的地位更高
从吸引消费者的角度：日化品的消费者虽然对不 同类别产品需求有细致区别，但总体目标市场是 一致的，各品牌互相影响，造成连带叠加效应， 全面提高顾客满意度和忠诚度。
加强内部竞争，促进良性循 环
优化资源配置； 使公司不断创新、进步，形成优胜劣汰的内部竞争环
境； 开发新产品，延长品牌生命，增加产品新特性；
洗护发产品已经进入成熟期，竞争者众多，市场增长缓慢， 新产品开发成本高，公司必须要有一定的实力。
产品线补遗
为什么在洗发水系列中增加润妍？
东方国家，竞争对手开发出宝洁不是很注意的新的细 分市场：草本自然黑发市场（联合利华夏士莲黑芝麻）
产品组合的内在一致性
宝洁公司市场细分策略分析报告
《宝洁公司市场细分策略分析报告》篇一宝洁公司（Procter & Gamble, P&G）作为全球知名的日用品制造商，其市场细分策略一直备受业界关注。
本文将深入分析宝洁公司在市场细分方面的策略，并探讨其如何通过精准的市场定位和产品差异化来满足不同消费者的需求。
宝洁公司的市场细分策略主要基于以下几个维度：1.消费者需求细分宝洁公司首先关注的是消费者需求。
通过对消费者购买行为和偏好的深入研究，公司将市场划分为不同的细分市场。
例如，在洗发水市场，公司根据消费者的头发类型（如干性、油性、受损等）和功能需求（如去屑、滋养、造型等）来开发不同的产品线。
通过这种方式，宝洁能够为不同需求的消费者提供个性化的解决方案。
2.地理区域细分宝洁公司在全球范围内运营，因此其市场细分策略也考虑了不同地理区域的文化差异和消费习惯。
例如，公司在亚洲市场推出的产品可能会考虑到当地消费者对价格敏感度高，因此会推出更多中低价位的产品。
而在欧美市场，消费者可能更加注重产品的功能性和环保性，因此公司会相应调整产品定位和营销策略。
3.产品生命周期细分宝洁公司还会根据产品生命周期的不同阶段进行市场细分。
在产品引入市场之初，公司可能会将其定位在高收入、对新事物接受度较高的消费者群体中。
随着产品进入成长期和成熟期，公司会逐渐扩大目标市场，通过价格调整、包装变化和功能升级来吸引更多的消费者。
4.渠道细分宝洁公司还根据不同的销售渠道进行市场细分。
例如，公司在超市、药店、电商等不同渠道推出的产品可能会有所不同，以适应不同渠道的消费者购买习惯和价格承受能力。
此外，公司还会与特定零售商合作，推出定制化的产品线，以满足特定渠道的需求。
5.心理细分宝洁公司也会根据消费者的心理特征来进行市场细分。
例如，通过市场调研和消费者洞察，公司可能会发现某些消费者群体更加注重产品的环保特性，或者对品牌的情感价值有更高的要求。
针对这些细分市场，公司会推出相应的产品和营销活动。
宝洁品牌多元化战略(案例)
宝洁品牌多元化战略（案例）宝洁（Procter & Gamble）作为全球领先的消费品公司，一直以来都致力于为消费者提供高质量的产品和服务。
为了满足不同市场和消费者的需求，宝洁采取了多元化战略，不断拓展产品线，提供更多样化的选择。
本文将以宝洁为案例，介绍其多元化战略的具体实施和取得的成就。
一、多品牌战略宝洁通过构建多个品牌来满足不同消费者的需求。
例如，宝洁旗下的潘婷品牌专注于护发产品，吸引那些关注头发美容的消费者；而奥妙品牌则专注于洗衣剂，迎合那些注重家居清洁的消费者。
通过对不同品牌进行定位和市场划分，宝洁能够准确把握消费者的需求，并提供具有竞争力的产品。
二、产品多样化除了多品牌战略外，宝洁还通过产品多样化来满足不同消费者的需求。
宝洁公司拥有众多产品线，涵盖日常生活的方方面面，包括个人护理、家居清洁、婴儿护理等。
例如，宝洁旗下的洁柔牌提供了多种不同规格和款式的卫生纸，以满足不同家庭的需求；而象印牌则专注于婴儿护理产品，为父母提供安全可靠的选择。
通过产品多样化，宝洁能够覆盖更广泛的消费群体，并增加市场竞争力。
三、市场细分和定位宝洁通过市场细分和定位策略，将产品和服务针对性地推向目标消费者。
宝洁公司根据市场需求和消费者特点，将其产品分为不同的系列，并在不同的市场中进行定位。
比如，在发达国家，宝洁把重点放在高端市场，通过优质的产品和服务争取高收入消费者的青睐；而在发展中国家，宝洁则注重中低端市场，通过价格优势和便捷的渠道拓展消费者群体。
四、品牌合作与收购宝洁通过品牌合作和收购的方式扩大品牌影响力和市场份额。
宝洁与其他知名品牌展开合作，共同推出联名产品，在产品上注入双方的优势，实现优势互补。
同时，宝洁还通过收购其他公司来快速扩大自身在市场上的影响力。
例如，宝洁在2014年收购了杰威尔（Duracell），进一步强化了其在电池市场的地位。
多元化战略使宝洁公司在全球范围内取得了巨大的成功。
通过多品牌战略，宝洁在不同产品领域建立了强大的市场地位，并获得了广泛的认可和信任。
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你知道你的日常生活品大多来自宝洁吗？
金融保险2班 201103023242 倪少强
——宝洁公司产品策略分析一、宝洁公司简介：
宝洁公司简称P&G，是美国的一家日用品生产商，同时，也是世界日用品生产领域的龙头老大，其分公司遍布世界各地。
宝洁公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。
无论是上市值还是利润，宝洁公司都在全球范围内名列前茅，并且是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
二、宝洁公司产品整体分析：
宝洁公司的成功离不开其正确的产品策略的支持。
作为世界五百强企业，在中国这么庞大的市场面前，宝洁公司迎仞而上，稳稳地占据了半壁江山。
它的产品及营销策略不断地被作为教科书，以供其他企业参考。
好的品牌策略在推出新产品之后，一定能获得较大的利润。
宝洁公司的产品策略无疑是优秀的，至少它符合了市场规律和满足了消费者需求。
宝洁公司有两大经营特点：一、产品种类多。
从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。
二、在这个基础上，宝洁公司更是在同一类产品上推出不同的品牌。
以洗衣粉为例，推出的品牌就有耳熟能详的“汰渍”，还有“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等近10种品牌。
在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏大多为“佳洁仕”，卫生巾用的是“护舒宝”，洗发水就包括“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。
在中国的市场上，可能大多数的消费者都没有注意过，他们用的日常生活用品大多都是出自宝洁一个公司。
如果要问全球哪个公司所拥有的品牌最多，那一定是宝洁公司了。
三、宝洁公司产品组合分析（新产品的开发）：
宝洁公司旗下有洗发护发用品、护肤美容用品、个人清洁用品、口腔护理用品、妇女保健用品、婴儿护理用品、食品、织物和家居护理用品、纸巾类产品等9大类产品。
品牌的多样化曾经被认为是不可尝试的危险，一个新品牌的推出，如果给原有的品牌带来冲击，那是得不偿失的。
然而，纵观世界一流企业的经营业绩，我们不难发现，其中，既有像索尼公司那样一贯奉行“多品一牌”这种“独生子女”策略的辉煌，也有如宝洁公司这样大胆贯彻“一品多牌”策略，在国际市场竞争中尽显“多子多福”的风流。
如果把多品牌策略理解为企业到工商局注册几个商标，那就大错特错了。
宝洁公司并不是简单的在几种产品上贴上不同的标签，而是真正去研究差异性，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性，让消费者去主动地选择自己所需要的。
这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。
以洗衣粉为例，宝洁公司设计了9种品牌的洗衣粉，汰渍、奇尔、格尼、达诗、波特、洗好、象牙雪、欧喜朵和世纪。
他们认为，不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。
有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗涤和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。
于是就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。
宝洁公司的“一品多牌”策略无疑是成功的，通过找到产品的差异化，生产出个性化的产品，拥有较吸引人的卖点，成功地推广给消费者，使其得到多种满足，心甘情愿的掏钱包。
宝洁公司在成功树立了品牌和公司形象之后，还不忘新产品的开发。
在中国，宝洁进入中国市场不久就在广州建立了技术中心，1998年更与清华大学合作建立了它的全球第18个技术中心。
北京技术中心现在有大约200名员工，具有产品研发的多方面能力，包括全球标
准口腔护理医疗研究所。
该中心与清华大学，北京大学，中国科学院和许多国内其它研究机构都有密切的合作关系。
宝洁公司利用技术优势生产更多符合中国消费者喜好的产品，对产品研发进行的大量投资保证了宝洁在中国市场平均每半年就推出一个新产品。
通过改进现有产品和开发新产品，产品更新已经成为宝洁的一个强大竞争优势。
同时，新产品的不断推广也支持了宝洁公司多品牌策略的实施。
四、宝洁公司价格策略分析：
今年4月初，宝洁公司宣布上调旗下海飞丝、沙宣等洗护发、沐浴产品出厂价，涨幅在20%左右。
据了解，宝洁沙宣系列洗发露和润发乳，200毫升装由25元上调到30元；750毫升装由79元上调到88元，20%的涨价幅度再次拨动了市场的敏感神经。
近段时间以来，国内民生用品从奶粉到食用油“涨声”一片，而其原由出乎意料的吻合，都是原材料成本上升导致企业无法消化。
宝洁公司提价的理由也是如此。
但是在这些涨价之后，也有为数不少的涨价，既不是成本推动，也不是需求推动。
我们不经有些奇怪，宝洁公司拥有如此多的产品，却单单将海飞丝、沙宣系列提价，成本上升这一理由似乎不那么有说服力。
事实上，宝洁公司为了降低价格对消费者带来的冲击，于是采取了分批涨价的策略。
顺便探探消费者的反应，过后宝洁各类品牌的大规模提价将陆续到来。
并且，随着夏季的到来，宝洁公司也迎来了旺季，价格上调并没有给销售造成明显变化，宝洁可谓抓住了最好的时机。
宝洁的提价也并没有很好的解决成本问题，其成本的产生很大程度上是由于大量研发资金的投入和广告费用。
打开电视，经常能看到宝洁产品的广告，截至目前，宝洁仍然是全球最大的电视广告商。
宝洁采用无间断的广告策略，总是保持高频率、持续的广告攻势，对消费者产生持续的影响。
五、总结：
宝洁所采用的多品牌的产品策略赢得了巨大的市场成功，使其产品为中国消费者所接受，并且占领了越来越多的市场份额。
然而同时也可以看到，它的产品策略中隐含着一些缺点和不利之处。
例如，多品牌造成的品牌混淆和研究新产品的成本导致生产成本的持续上升。
如果不引起重视和改进，将有可能会把它独特的产品策略优势变为劣势，影响公司的发展。
作为一个跨国公司在中国市场获得成功的榜样，从长远的发展来看，应该随时注意把握中国消费者的需求变化，随着市场环境的改变调整策略，才能获得持续性的发展。