金宇上城华府第二阶段推广策略
最新住宅销售去化策略
住宅销售去化策略1、推广策略及思路：塑造高价形象策略2021年主力去化面积段在144㎡以上，客户群体面临转型的问题。
提炼核心价值引力，从大户型生活方式着手，配合“现房”这个主要价值点进行产品宣传，提高项目知名度。
同时各类竞品均以项目价格进行针对打击，因此，我们应借势而为，以推广进行诠释。
（1）项目价值形象整合升级：项目应跳出老城区青山，以“长江主轴重点段青山滨江商务区”拔升当前区位价值，汇聚、经济、文化、生态及景观等五方面主要核心纽带功能，青山滨江的十年，就是武汉未来发展的十年，由此梳理世界级城市中轴文明景观带的形象。
以项目名义，针对武汉市民发起“长江主轴会客厅主题摄影展”配合项目鲁班奖，通过前期线上炒作宣传，现场精美影片阶段性持续展示，以联合媒体现场颁奖的形式，用大众视角展示项目所处区位最繁华、最中心、最宜居，拔升区位价值。
（2）增加曝光点：网媒持续炒作，加强高价形象传播。
联合区域主流媒体针对项目区位价值及高价形象进行炒作，宣传中冶·39大街是武汉滨江商务区价值最高的物业。
输出核心点为长江主轴会客厅、实景现房、醇熟配套、优质配套、军工匠心、央企担当；阶段性炒作主题：“长江主轴之上，抢占武汉滨江商务区中心C位”“1km优质醇熟配套，准现房物业，入读优质名校，稀缺大四房”等；2、客户拓展策略：目前本案合作分销为融锦行及玖墨轩，渠道来访占比约70%，成交占比约90%，整体占比较高，在现市场环境下，渠道带客为主体，但因驻场周期较长，固定合作方的中介会有带看疲劳心理，现建议除新增渠道规则外，因多方面导客，增加老带新上访量，开启全民营销，让销售全副武装的走出去，带进来。
（1）渠道使用规则n分阶段渠道聚售焦：根据市场热销节点（小阳春、五一、中秋、国庆等），短时间聚焦快速导客，此方式可避免黄金期高价使用营销推广，同时也能增加渠道新鲜度及热度n分金额对应面积制定佣金标准：2021年的产品以大面积为主，故建议针对144㎡单位，佣金为6万元/套，针对160㎡及以上单位，佣金调整为8万元/套，144㎡以下单位，佣金调整为2万元/套。
楼盘推广方案_在售楼盘推广方案-
楼盘推广方案_在售楼盘推广方案楼盘推广方案1一、整合传播策略的原则1、差异化①市场差异化本地开发商对市尝消费群体、概念的细分还不成熟，大多数开发商不注重项目的定位策略，都本着多、广、利的初衷进行开发、设计、推广，这就不可避免的导致本埠市场存在严重的级别分化及空白遗漏地带。
虽然近来外埠实力雄厚的开发企业入驻本土，但几乎都是大规模开发设计，因此受到时间、片区、价格等因素制约。
导致客层对其无所适从，在漫长的考察、等待过程中，一点点将购买信心消耗殆荆再看区域市场，以新阳路为轴，向东为经纬街，向南为大直街，向西为学府路、埃德蒙顿路，向北为友谊路，这个片区久无新高档物业，已经导致部分客流找不到一个良性出口本项目的定位策略是对本地市场及区域市场细分的结果，另外也是对目标消费者的细分。
所以差异化推广策略无论是对于整体市场还是区域市场及目标客层，无疑都是有轰动效益的。
②消费客层差异化目前哈市的地产市场真正作到以目标客层为中心而开发设计的项目及其少见甚至没有，大多都是先建项目，后期再找消费者，有的项目竟然同时涵括几个目标群。
由此引发想买的买不起、不想买的硬是投放广告劝诱其购买，这中定位与实质不对称的现象直接导致了销售的成败。
必然导致消费者细分不够，混淆市场，同时也导致项目在市场及消费者心目中的“摸不准”现象。
由于现在购房者心态成熟、具备维权意识，这对传统的开发商及项目是一种挑战和机遇。
③概念差异化哈市所存在之公寓项目，大都不甚成功，主要是因为只有概念口号没有实际支撑点;另一方面就是推广与实际层面不对称;还有就是根本不是公寓硬说成公寓。
如果我们能够深化星级酒店公寓概念，引进国际星级酒店管理集团进行管理服务培训，借此引发的新闻效益和酒店公寓概念的差异化，必将为本埠地产市场带来强大的冲击，同时也为宝宇地产品牌族谱中加入一颗新星。
2、体验式必须注意，我们的项目与普通高档住宅不同，也不同于一般意义上的公寓，要在传播上为本埠消费者和楼市带来全新感触，实现以上所述之差异化，必须强化目标的客户体验历程。
二期开盘前推广预案广告部分
二期开盘前推广预案广告部分中海阳光棕榈园二期开盘前推广方案（广告部分）1 / 1黑弧广告2002．6．11．目录一、工作背景分析二、竞争对手分析三、本阶段任务及分析1 / 1四、目标人群分析五、二期推广定位六、本阶段推广策略七、推广费用估算八、工作计划一、工作背景分析阳光棕榈园自12月15日开盘以来，销售情况良好，截止至2002年5月10日，多层销售率达到94％，小高层销售率86％，高层销售率73％。
以完成本阶段销售目标。
同时在销售过程中，中海地产创造“过程精品”和阳1 / 1光棕榈园地中海风情形象深入人心，在消费者中建立了良好的口碑，同时树立了高尚社区的形象，为二期的推广建立了良好的基础。
二、竞争对手分析阳光棕榈园在前海片区的竞争对手有鼎太风华、西海花城、星海名城，但是由于竞争日趋激烈，竞争已经不局限在狭义的单一片区，而是在几个片区之间也存在竞争，如后海片区的蔚蓝海岸、西海湾花园，招商海月二期等。
1、鼎泰风华：地处阳光棕榈园的南侧，隔桂庙路对望。
此项目以“父亲的王国，母亲的城堡，孩子的乐园”为推广口号，现场包装及布置体现欧洲家族式城堡建筑风格。
户型配置以两房、三房为主力户型，配以少量的四房，适合一次置业者。
楼盘的容积率，中心园林面积等指标均高于阳光棕榈园。
在广告表现上，追求整体风格的简洁、1 / 1大气，目前的报纸广告宣传以软文的形式发布，着力介绍鼎太集团，并详述其主要卖点。
目前鼎泰风华以于5月10日开盘，广告量大，销售情况良好，对阳光棕榈园的销售有一定的冲击。
2、星海名城：地处前海路与桃园路交叉口，主题推广语“一站式居家”，占地面积30万㎡，建筑面积84万㎡，超大型社区，完善的内部配套，是其主要卖点。
目前，星海名城二期八组团入伙，其一期及二期浓郁的社区生活氛围也对其销售产生有力的支持。
其主力户型与阳光棕榈园相似，但其容积率较高，楼盘整体质素相对于阳光棕榈园低，对阳光棕榈园不构成太大威胁，但节流了一定客户。
楼盘销售推广策划方案7篇
楼盘销售推广策划方案7篇楼盘销售推广策划方案篇1一、开盘背景1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。
作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。
但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。
尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。
以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中位置的房源。
即项目房源已提前进入市场。
从获得开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。
至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。
但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得的开发效益。
1、价位策略建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求效益不利，亦不利于后续推广。
然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。
如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。
销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。
由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。
但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。
我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。
因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。
具体价格拉升双方已经商量确认。
这样提价幅度的理由如下：a、大市趋上，影响消费心理;b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;d、本期为园区位置，物有所值3、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。
北京上上城二期余量清盘策略
北京上上城二期余量清盘策略【上上城二期余量清盘策略】上上城项目组2008/1/28//北京2008年，房子怎么卖,我们要在两个月内，再卖掉10000套房子。
2008，听取拐声一片。
大家都在议论楼市的拐点要到了，尽管各路开发商用各种理论分析楼市前景继续看涨，但持币观望的萧条局面还是形成了。
楼市最矛盾的时候到了，在年底资金回笼的任务下，那些几个月单价就涨了一倍的楼盘很是痛苦，涨也不是，跌也不是，怎么打折暗降也不灵。
难道，拐点真的来了吗,房价要涨,还是要跌,有人说，根据市场经济理论，决定房价的关键在于供求关系，土地供应不放开、城市化进程造成需求旺盛，通货膨胀也刺激地产投资，房价还要涨。
有人说，政策调控提高了置业门槛，房价上涨阻隔了刚性需求，舆论导向影响了公众心态，大多数投资观望的心态将考验开发商资金实力，必将有撑不住的开发商拉开房价下跌的口子，房价撑不住了。
一半是投资需求，一半是刚性需求。
让我们先看看需求------去年上上城的客户构成与整个北京的情况大体一致;但在房价上涨与贷款门槛提高的背景下，自住需求受到压抑，而投资需求由于利率提高以及物业持有税的即将出台也会受到打压。
但就长远来看，政府必将解决自住需求的满足，并在此前提下持续压制投机投资市场。
供应过剩,还是短缺,目前中国楼市出现了“短缺”与“过剩”并存的怪现象，反映了住房供应的结构性矛盾:一方面是由于土地供应与开发滞后效应造成的供应量四年走低趋势，另一方面是开发商钟情于高价高利润的囤房与开发模式，造成了最近高价房门可罗雀而广大中低收入阶层苦于无房可买的局面。
楼市的明天，一半看政府，一半在开发商。
尚是认为，楼市拐点是否到来,关键看政府对地根与银根的控制手段，一方面是土地放开供应与否，另一方面的对自住需求的银行扶持力度，在此不明朗的状态下，另一半就看开发商是否能及时调整开发模式与赢利思路。
燕郊持续井喷供应～～大形势聊完了，再看看小市场;去年整个燕郊供应量700万平米，占整体北京释放量的44%;今年燕郊供应量将达800万平米，意华、上东、天洋等大盘也在谋划低价入市，难道2008年的燕郊将卷入一场血腥的价格战,投资市场还在观望，区域供应集中放量，我们怎么办,找一片没有竞争的市场。
金宇上城华府第二阶段推广策略
促进销售
促进销售 美誉度
PART Ⅲ 、分阶段推广&工作内容
广告阶段分期
引导期：60天 4月1日－5月31日 区域概念传播、楼盘形象引导、产品诉求
公开期：60天 6月1日－7月31日 强化推广概念，楼盘信息全面公开，卖点传播、品牌打造
强销期：90天 8月1日－10月31日 强化卖点诉求，良好口碑树立
偏重于品牌形象建设，忽视产品支持，使我们的形象难以从“模糊”转 向“清晰”，从而达到从提升形象到固化客户的目的
侧重于通过别墅、排屋为产品定性，弱化了高层公寓传达
前期市场看好，未给予意向客户有效安抚，使他们保持充分信心及坚定 等待的决心
PART Ⅱ 、第二阶段推广思路
第二阶段工作背景
开发商 医院团购洽谈存在变化，需为楼盘正常销售做好准备 基于公司发展战略考虑，希望在6月前保持城北区域认知现状
优越的建筑
优越的环境
优越的配套
优越的物管
优越的建筑
产品形态舒适多样 优越的规划设计 户户可见园林、公园美景 良好的景观性和朝向 人车分流的设计，很好的保证了小区内景观步行道的完整性
优越的景观
以公园美景为主的自然生态社区
项目紧邻北山风景区，中央生态景观公园，北二环景观大道，本身在一 个自然景观充沛的区域，所以自然美景生态，是本项目在景观上的最大 的优势，围绕这个自然美景，将创造一个舒适、幽雅的生活环境；
消费者
受无楼盘信息告知影响，目标消费者及潜在客户对楼盘信心不足，持观 望态度的较多 消费者对目前楼盘情况不清楚，有的认为已被医院团购，有的认为已全 部售罄
SWOT分析
产品
劣 势: 1、不便利的交通设施 2、远离江南城市中心 3、不菲的价格
优 势：
某楼盘二期营销推广方案(doc 16页)
某楼盘二期营销推广方案(doc 16页)伊犁“银城家苑”二期营销推广方案市场分析随着伊宁市房产市场的逐渐活跃，从2009年初整体房地产市场迎来了一个前所未有的发展前景，无论从政府对房地产支持的大环境，还是从现在伊宁市房地产市场的良好健康发展的格局，都是一个比较理想的成熟环境。
不过随着大量房地产商进驻伊犁，今年新开发的房地产项目猛然增加，就2010年新增开发面积达到了近130万平方，也就是说：在当地房地产市场不断活跃的同时也带来了新的市场竞争和销售压力。
不过，作为现阶段伊宁市房地产发展的格局，主要集中在城南和城北（伊犁河两岸、 G218线两侧），但是真正改变城北的是有战略眼观的政府官员们，随着城市中心“圈地运动”的加剧，使得城市居住区扩大成为必然的局势。
从2006年开始，伊宁市城市多平方米，由二十三栋住宅楼组成，分三期开发建成，一期已建成的十一栋，销售已基本完成，只剩部分尾房房源。
随着二期的开盘，所剩房源就会带动销售完毕。
项目优势、机会：银城家苑从建筑质量到配套设施，在伊犁同行业产品中，占有一席之地。
其楼间距宽在27米以上；是伊宁市唯一一家2.9米层高的全景住宅；一梯两户、南北通透、明厨明卫、户户朝阳；180度全景观景阳台；充分满足客户对采光、通风舒适度的要求；智能“四防”监控系统，为住户居住提供了安全保障；26小、9中、1小、逸夫小学都是本项目的学区；2路、3路、8路、16路、201路等多路公交线路畅通无阻；生活配套设施方面，月亮湾建材市场、弘扬广场、家乡好超市；友谊医院、军区医院、民政医院林立周边；月亮湾游泳馆、伊宁市体育中心等娱乐设施更是无处不在。
这些配套设施的完善最终成为城北腾飞的核心力量；二期四栋楼已全部封顶，可以说也是全现房销售；在今年政府统建房开工建设的同时，为本项目二期的销售也会带来更大的销售机遇。
项目劣势、风险：项目所在区域虽然有良好的发展前景，但是片区内居住和商业的氛围仍有待时日，目前人气不旺，半径500米范围内生活配套相对缺乏，居民生活便利度低。
房地产营销策略与品牌推广方案
房地产营销策略与品牌推广方案在当今竞争激烈的房地产市场中，制定有效的营销策略和品牌推广方案对于房地产企业的成功至关重要。
一个好的营销策略不仅能够吸引潜在客户，促进销售，还能提升企业的品牌形象和市场份额。
而品牌推广则能够增强企业的知名度、美誉度和客户忠诚度，为企业的长期发展奠定坚实基础。
一、市场调研与分析在制定营销策略和品牌推广方案之前，必须进行深入的市场调研和分析。
这包括对目标市场的需求、竞争对手的情况、政策法规的影响以及宏观经济环境的研究等。
首先，要了解目标客户的年龄、收入、家庭结构、购房需求和偏好等。
例如，年轻的购房者可能更注重房屋的设计和周边配套设施，而中年购房者可能更关注房屋的品质和学区。
通过问卷调查、访谈和大数据分析等手段，获取准确的客户信息，为后续的营销和推广提供依据。
其次，对竞争对手的项目进行详细分析。
包括项目的位置、户型、价格、促销策略、品牌形象等方面。
找出竞争对手的优势和劣势，从而制定差异化的营销策略，突出自身项目的特色和优势。
此外，政策法规对房地产市场的影响也不容忽视。
例如，限购政策、房贷政策等都会直接影响购房者的决策。
了解政策法规的变化趋势，及时调整营销策略，以适应市场环境的变化。
最后，宏观经济环境的研究也是必要的。
经济增长、通货膨胀、利率水平等都会对房地产市场产生影响。
在经济繁荣时期，可以采取积极的营销策略，加大推广力度；而在经济衰退时期，则需要更加谨慎，注重产品的性价比和品牌的稳定性。
二、房地产营销策略（一）产品策略产品是营销的基础，房地产企业必须提供符合市场需求的优质产品。
在项目规划和设计阶段，要充分考虑目标客户的需求和偏好，打造具有竞争力的户型、景观和配套设施。
同时，注重产品的品质和细节，提升产品的附加值。
例如，可以推出多样化的户型选择，满足不同家庭结构的需求；打造绿色、智能化的社区，提升居住体验；配备优质的教育、医疗、商业等配套设施，增加项目的吸引力。
（二）价格策略价格是影响购房者决策的重要因素之一。
销售加推楼盘工作计划
一、前言随着我国房地产市场的不断发展和消费者需求的日益多样化，为了提高楼盘的销售业绩，扩大市场份额，我们计划在近期加推一批新楼盘。
为确保加推工作顺利进行，提高工作效率，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 提高加推楼盘的销售额，实现销售目标；2. 提升楼盘品牌形象，扩大市场份额；3. 加强客户关系管理，提高客户满意度；4. 增强团队凝聚力，提升团队协作能力。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）了解市场需求，分析竞争对手；（2）调查目标客户群体，掌握客户需求；（3）评估加推楼盘的优势与劣势，制定针对性营销策略。
2. 产品策划与推广（1）优化产品设计，提升楼盘品质；（2）制定加推楼盘的宣传方案，包括广告、活动、线上线下推广等；（3）邀请知名专家、媒体进行楼盘评测，提高楼盘知名度。
3. 销售渠道拓展（1）加强与分销商、代理商的合作，拓宽销售渠道；（2）利用线上线下资源，开展联合营销活动；（3）开展客户讲座、团购活动，提高客户参与度。
4. 客户服务与管理（1）建立完善的客户服务体系，提高客户满意度；（2）加强客户关系管理，提高客户忠诚度；（3）定期举办客户回馈活动，提升客户口碑。
5. 团队建设与培训（1）加强团队凝聚力，提升团队协作能力；（2）开展销售技巧、客户沟通等方面的培训，提高销售人员综合素质；（3）设立激励机制，激发团队积极性。
四、工作进度安排1. 第1-2周：完成市场调研与分析，制定加推楼盘的宣传方案；2. 第3-4周：优化产品设计，开展客户讲座、团购活动；3. 第5-6周：拓展销售渠道，邀请知名专家、媒体进行楼盘评测；4. 第7-8周：加强客户服务与管理，提升客户满意度；5. 第9-10周：总结经验，调整策略，持续优化加推楼盘工作。
五、工作保障措施1. 加强组织领导，成立加推楼盘工作小组，明确职责分工；2. 加大资源投入，确保各项工作顺利进行；3. 加强沟通协调，确保各部门、各环节高效协作；4. 定期召开工作总结会议，及时发现问题并解决；5. 建立考核机制，对工作成效进行评估，确保工作目标达成。
金臣别墅2024年度推广策略
2024年度，金臣别墅为了提高品牌知名度和销量，制定了一系列的
推广策略。
以下是该推广策略的详细说明：
1.提高在线媒体曝光：
金臣别墅将加大对在线媒体的宣传投入，包括在知名房地产网站和地
产类社交媒体平台上购买广告位和推广内容，扩大品牌曝光度。
同时，加
强与产业媒体的合作，发布房地产行业相关新闻，借助媒体报道提升品牌
形象。
2.开展线下活动：
3.与合作伙伴合作推广：
金臣别墅将与知名装饰公司、家居品牌、金融机构等合作，共同举办
家居展会、装饰指导活动等。
通过与相关行业的合作伙伴联合推广，提升
品牌形象和销售业绩。
4.增强社交媒体营销：
5.优化客户体验：
6.加强公关活动：
金臣别墅将积极参与房地产行业和本地社区组织的公益活动，以提高
品牌的社会形象和美誉度。
此外，通过举办开发商会议和相关讲座等活动，建立与行业大咖和业内专家的合作关系，提高公司的行业影响力。
7.提供购房福利：
金臣别墅将推出购房优惠政策，如折扣、分期付款、购房补贴等，吸引客户购买。
同时，推出购房礼包，包括家居装修、家电等福利，提高购房者的心理认同感和购买欲望。
通过以上一系列的推广策略，金臣别墅希望在2024年度提高品牌知名度和销量，并提供优质的购房体验，赢得客户的长期支持和口碑传播。