商场楼管年终总结[工作范文]
商场商管部楼层主管个人总结范文6篇
商场商管部楼层主管个人总结范文6篇篇1一、引言作为商场商管部楼层主管，我在过去一年中肩负着重要的职责和使命。
在这一年里，我经历了许多挑战和机遇，通过不断努力和学习，取得了一定的工作成果。
在此，我将对过去一年的工作进行全面的总结。
二、工作内容及成果1. 楼层管理作为楼层主管，我主要负责商场各楼层的日常管理工作。
这包括商户协调、客流量统计、商品陈列、设施维护等方面。
我积极与商户沟通，确保商户按照商场规定进行经营，同时关注商户的销售情况，为他们提供必要的支持和帮助。
2. 营销活动组织在过去的一年里，我成功组织了多次营销活动，包括节假日促销、主题活动等。
通过精心策划和执行，这些活动取得了良好的成果，有效提高了商场的客流量和销售额。
3. 团队建设与培训为了提升团队的工作效率和凝聚力，我注重团队建设和培训。
我定期组织团队成员进行业务知识和技能培训，提高团队成员的专业素质。
同时，我还关注团队成员的心理健康，努力营造积极向上的工作氛围。
4. 客流量分析与经营策略调整我通过对商场客流量的统计和分析，发现了一些规律和问题。
针对这些问题，我及时调整经营策略，如优化商品陈列、调整商户布局等。
这些措施有效提高了商场的客流量和销售额。
5. 设施维护与安全管理我密切关注商场设施的维护情况，确保设施的正常运行。
同时，我还重视商场的安全管理，确保商户和顾客的安全。
在过去的一年里，我成功处理了几起突发事件，保障了商场的正常运营。
三、工作不足及改进1. 沟通能力有待提高在与商户和团队成员沟通时，有时表达不够清晰，导致误解和不必要的麻烦。
为了改进这一点，我将加强沟通技巧的学习和实践，提高自己的表达能力。
2. 数据分析能力需加强在客流量分析和经营策略调整方面，虽然取得了一定成果，但数据分析能力仍有待提高。
我将加强数据分析和处理技能的学习，提高数据分析的准确性和效率。
四、展望未来未来一年里，我将继续努力提高自己的业务水平和综合素质。
我将加强与商户和团队成员的沟通与合作，优化商品陈列和布局，组织更多有效的营销活动，提高商场的客流量和销售额。
商场商管部楼层主管个人工作总结7篇
商场商管部楼层主管个人工作总结7篇篇1一、背景作为商场商管部楼层主管，我在过去一年的工作中，肩负着维护商场运营秩序、提升楼层销售业绩的重要职责。
在全体团队成员的共同努力下，我们克服了一系列挑战，取得了一定的成绩。
在此，我将对过去一年的工作进行详细总结。
二、工作内容及成果1. 楼层运营管理与销售业绩提升在过去的一年中，我主要负责商场各楼层的日常运营管理工作。
针对各楼层的商品特点，我制定了一系列销售策略，并实施了有效的销售推广计划。
通过加强与商户的沟通与合作，我们成功引进了一批受欢迎的品牌和产品，提高了商场的竞争力。
同时，我还关注消费者的购物体验，优化购物环境，提高服务水平，从而提升了楼层的销售业绩。
2. 商户关系协调与沟通作为楼层主管，我与商户建立了良好的沟通机制，定期举行商户沟通会议，及时了解商户的经营状况和需求。
针对商户提出的问题，我积极协调解决，确保商户的合法权益。
同时，我还鼓励商户参与商场的各类促销活动，共同提高销售额。
通过努力，我成功化解了多起商户之间的矛盾，维护了商场的和谐氛围。
3. 安全管理与监督我始终将安全管理作为楼层工作的重中之重。
在过去的一年里，我严格执行各项安全制度，确保楼层的消防安全、设施安全和人员安全。
我还定期组织安全培训和演练，提高商户员工的安全意识和应急处理能力。
在我和团队的共同努力下，楼层未发生任何安全事故。
4. 团队建设与管理作为楼层主管，我注重团队建设，积极培养下属。
我鼓励团队成员不断学习和进步，提高业务水平。
同时，我还注重团队内部的沟通与协作，确保各项工作顺利进行。
通过一系列团队建设活动，我成功提高了团队的凝聚力和执行力。
三、工作反思与未来规划回顾过去一年的工作，我深刻认识到自己在管理和协调方面还有许多需要改进的地方。
在未来的工作中，我将继续加强学习，提高自己的管理能力和业务水平。
同时，我还将加强与商户的沟通与合作，进一步优化购物环境和服务水平。
此外，我还将注重团队建设和人才培养，为商场的长期发展贡献力量。
商场商管部楼层主管个人总结范文7篇
商场商管部楼层主管个人总结范文7篇篇1作为商场商管部楼层主管，我深感荣幸能够在这个岗位上工作。
在过去的一年里，我在商场的运营和管理中积累了丰富的经验，也取得了一定的成绩。
现在，我将对自己一年的工作进行全面的总结，以便更好地提升自己的工作能力和商场管理水平。
一、工作内容与成果1. 商场日常管理在日常管理中，我严格按照商场的规章制度进行操作，确保商场的秩序和安全。
我定期巡查商场各个区域，检查设施设备是否正常运转，及时发现并解决潜在的安全隐患。
同时，我积极与商户沟通，了解他们的需求和问题，并及时给予解决和回复。
2. 商户关系维护与发展商户是商场的重要组成部分，维护好商户关系对于商场的稳定发展至关重要。
我定期与商户进行沟通，了解他们的经营情况和困难，积极协助商户解决问题。
在商户遇到问题时，我及时与相关部门协调，提供全方位的支持和帮助。
通过我的努力，商户满意度得到了显著提升，商场的凝聚力也得到了加强。
3. 营销活动策划与执行营销活动是提升商场知名度和吸引顾客的重要手段。
在营销活动策划方面，我注重创新和实效性，结合商场实际情况和顾客需求，制定出切实可行的营销方案。
在执行过程中，我密切关注活动进展，及时调整策略，确保活动取得预期效果。
通过我的策划和执行，商场的营销活动取得了显著成效，吸引了大量顾客前来购物消费。
二、工作态度与技能提升1. 积极的工作态度我始终保持积极的工作态度，认真对待每一项工作。
我深知自己的岗位职责重要性，因此时刻严格要求自己，以高度的责任心和使命感投入到工作中。
在遇到困难和挑战时，我始终保持冷静和乐观的态度，积极寻找解决问题的方法和途径。
2. 不断提升技能水平为了更好地胜任楼层主管一职，我不断学习和提升自己的技能水平。
我参加了多次培训和学习活动，掌握了更先进的管理理念和方法。
同时，我也积极向其他优秀同事学习，汲取他们的宝贵经验。
通过不断学习和实践，我的技能水平得到了显著提升，为更好地开展工作奠定了基础。
商场楼管的年度总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭，转眼间，一年又即将过去。
在这一年里，我作为商场楼管，深感责任重大，任务繁重。
现将我在本年度的工作进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和改进。
二、工作回顾1. 加强安全管理本年度，我始终将安全管理放在首位，严格执行各项安全规章制度，确保商场内的人员和财产安全。
具体措施如下：（1）加强日常巡逻，发现问题及时上报，确保商场内无安全隐患；（2）定期对消防设施进行检查，确保消防设施完好有效；（3）加强员工安全培训，提高员工安全意识。
2. 优化环境卫生为了给顾客提供一个舒适、整洁的购物环境，我认真履行环境卫生管理职责，具体措施如下：（1）加强商场内清洁工作，保持地面、墙面、设施等干净整洁；（2）对公共区域进行绿化，提高商场整体美观度；（3）定期对垃圾桶进行清理，保持环境卫生。
3. 提升服务质量为了提高顾客满意度，我积极提升自身服务质量，具体措施如下：（1）热情接待顾客，耐心解答顾客疑问；（2）加强员工培训，提高员工服务意识；（3）设立意见箱，及时收集顾客意见，改进工作。
4. 加强团队协作在工作中，我注重与同事的沟通与协作，共同完成各项工作任务。
具体措施如下：（1）定期召开团队会议，交流工作经验，提高团队凝聚力；（2）鼓励员工积极参与各项工作，发挥团队力量；（3）关心员工生活，营造和谐的工作氛围。
三、工作不足1. 对商场设施设备了解不够深入：在部分设施设备出现问题时，未能及时解决，影响了商场的正常运营。
2. 对顾客需求把握不够准确：在为顾客提供服务时，未能充分了解顾客需求，导致服务质量有待提高。
四、改进措施1. 加强自身学习，提高业务能力：通过学习相关知识和技能，提高对商场设施设备的了解，确保商场正常运营。
2. 加强与顾客的沟通，了解顾客需求：在为顾客提供服务时，充分了解顾客需求，提高服务质量。
3. 加强与同事的协作，共同提高工作效率：在团队协作中，充分发挥自身优势，共同完成工作任务。
2024年商场商管部楼层主管个人工作总结(三篇)
2024年商场商管部楼层主管个人工作总结尊敬的领导：经过一年的努力工作和全力以赴，我谨向您汇报____年商场商管部楼层主管的个人工作总结。
在过去的一年里，我致力于有效地管理楼层的运营和提升营业额，提高员工的工作效率与服务质量。
1. 深入学习和贯彻执行公司战略积极参与公司组织的各种培训、会议和讲座，不断学习和吸收新知识，深入理解公司的战略规划。
在楼层管理中，我始终将公司的发展目标和方向贯彻到实际工作中，确保楼层的发展与公司的整体战略相一致。
2. 强化楼层团队建设明确组织结构，优化人员配置，确保楼层员工的数量和质量适应楼层的运营需求。
通过培训、激励和内部竞赛等方式，提高员工的业务能力和服务质量。
加强与员工的沟通和互动，激发员工的工作热情和创造力。
3. 优化楼层运营流程分析并优化楼层的运营流程，减少冗余环节，提高工作效率。
建立起科学合理的楼层管理制度和流程，确保各项工作的有序进行。
监控并评估楼层的日常运营情况，及时调整和改进运营策略，从而提高营业额。
4. 提升服务质量加强对员工的培训，提高个人素养和服务意识，努力为顾客提供更优质的服务体验。
借助技术手段，改善服务效率，缩短顾客等待时间，增加顾客的满意度。
通过顾客调查和反馈，及时发现问题，并采取措施解决，提高顾客的忠诚度。
5. 营销策略推广结合市场需求和竞争情况，制定并实施相应的营销策略，增加楼层的知名度和市场份额。
积极与商场其他楼层进行合作，开展促销活动和联合宣传，扩大楼层的影响力。
同时，加大对楼层品牌的宣传和推广，提高品牌的认知度。
6. 控制成本和提升盈利能力定期分析楼层的财务状况，确保成本控制在合理范围内。
通过制定有效的经营计划和成本控制措施，提高楼层的盈利能力。
与供应商进行有效的合作，争取更好的采购价格和合作条件，降低采购成本。
总结一年来的工作，我意识到在楼层管理中仍有一些不足之处，例如，有时候对员工的激励措施不够到位，导致员工积极性不高；还有对楼层运营流程的优化可以继续加强，以提高工作效率和服务质量。
楼管年度总结报告参考6篇
楼管年度总结报告参考6篇一份实用的年度总结是我们成长的见证和记录，对于我们的未来发展具有重要意义，通过年度总结，我们可以回顾过去一年的经历和成就，加深对自己的认识，下面是本店铺为您分享的楼管年度总结报告参考6篇，感谢您的参阅。
楼管年度总结报告篇120_年，在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨、和效益目标上，行政部紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。
注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用，为公司圆满完成年度各项目标任务作出用心贡献。
为了总结经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将_年的工作做如下简要回顾和总结，不足之处恳请领导批评指正：一、人事管理方面根据公司部门岗位的实际需要，有针对性、合理地招聘一批员工，以配备各岗位。
规范了各部门的人员档案并建立了档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。
同时要加强内部的培训管理工作。
二、行政事务工作方面1、本年度进行了两次验厂活动，主要出此刻目前公司厂地面积窄小和现场员工访谈的培训不够使得验厂结果要求改善。
2、搞好iso再认证工作，确保iso认证透过，透过这次iso在认证，让我们认识到了我们的管理上还存在着诸多的不足，iso的覆盖不全面，来年行政部需加强各部门iso管理体系的培训于学习。
3、对后勤保障工作做到让员工用上健康、卫生的食品。
三、公司管理运作方面1、顺应市场的发展，依照公司要求，制定相应的管理制度。
完善公司现有制度，使各项工作有法可依，有章可寻。
在日常工作中，及时和公司各个部门沟通2、逐步完善公司监督机制。
有一句话说得好：员工不会做你要求做的事情，只会做你监督要做的事情。
基于这个原因，本年度加强对员工的监督管理力度。
3、加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。
作为一个管理者，对下属充分做到察人之长、用人之长、聚人之长，充分发挥他们的主观能动性及工作用心性。
提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的公司新形象。
商场楼层管理员工作总结5篇
商场楼层管理员工作总结5篇篇1作为商场楼层管理员，我深感责任重大。
在过去的一年中，我始终坚持以服务顾客为中心，积极与同事沟通协作，努力完成各项任务。
以下是我对过去一年工作的总结：一、岗位职责1. 日常管理：我负责商场楼层的日常管理工作，包括员工管理、商品陈列、环境维护等。
通过制定合理的排班表和岗位职责，确保每位员工都能充分发挥自己的能力，为顾客提供优质的服务。
同时，我定期对商品进行陈列调整，优化购物环境，提升顾客购物体验。
2. 顾客服务：我始终将顾客放在首位，关注顾客需求，积极解决顾客问题。
通过与顾客的沟通和互动，了解他们的需求和意见，并及时反馈给相关部门，以便不断改进和优化服务。
3. 销售管理：我负责商场楼层的销售管理工作，通过制定销售目标和激励政策，激发员工销售热情，提升销售额。
同时，我定期对销售数据进行分析，了解销售情况，并根据实际情况调整销售策略。
二、工作亮点与成果1. 员工管理方面：我注重员工培训和激励，通过定期组织培训和学习活动，提高员工的业务水平和综合素质。
同时，我根据员工的工作表现和业绩，给予合理的奖励和晋升机会，激发员工的工作积极性。
2. 商品陈列方面：我注重商品陈列的美观性和实用性，通过不断调整和优化商品布局，提升购物环境的舒适度和吸引力。
同时，我定期对商品进行清理和更新，保证商品的种类和品质能够满足顾客需求。
3. 顾客服务方面：我始终关注顾客需求和反馈，积极解决顾客问题，提升顾客满意度。
通过不断改进服务流程和提升服务水平，我成功吸引了更多回头客，为商场带来了更多的收益。
4. 销售管理方面：我通过制定科学的销售目标和激励政策，激发员工的销售热情，提升销售额。
同时，我注重销售数据的分析和利用，根据实际情况调整销售策略，不断优化销售效果。
三、存在问题与改进措施1. 员工流动性较大：虽然我采取了一系列措施来激发员工的工作积极性，但商场楼层员工的流动性仍然较大。
针对这一问题，我将继续加强员工培训和激励力度，提高员工的归属感和忠诚度。
商场商管部楼层主管年终总结6篇
商场商管部楼层主管年终总结6篇篇1一、引言随着时间的推移，2024年已经接近尾声。
作为商场商管部楼层主管，我在这一年里，经历了不少挑战与收获。
在此，我将对这一年的工作进行全面总结，希望能在未来的工作中更好地发挥优势，弥补不足。
二、工作内容及成果1. 商场日常管理在商场日常管理中，我主要负责楼层的秩序维护、商户关系协调以及顾客服务监督。
通过制定合理的排班制度，确保商场内秩序井然，为商户和顾客提供一个良好的购物环境。
同时，积极与商户沟通，了解他们的需求和困难，并及时给予帮助和支持。
在顾客服务方面，我注重培养员工的服务意识，提高他们的专业素养，以确保顾客在商场内能够享受到优质的购物体验。
2. 营销活动策划在营销活动策划方面，我根据商场的实际情况和商户的需求，制定了一系列有针对性的营销方案。
通过策划和组织各类促销活动，如折扣季、满减活动等，成功吸引了大量顾客，提升了商场的知名度和销售额。
同时，我还注重与商户的合作，共同推动营销活动的开展，实现双赢。
3. 商户关系维护与发展商户关系维护与发展是我工作的重要部分。
我定期与商户进行沟通，了解他们的经营状况和困难，并提供相应的支持和帮助。
在商户关系发展中，我注重培养商户的忠诚度，鼓励他们参与商场的各项活动，共同推动商场的发展。
4. 员工培训与激励员工培训与激励是我工作的一部分。
我注重员工的成长与发展，定期组织培训活动，提高员工的业务水平和专业素养。
同时，我根据员工的工作表现和贡献，给予相应的奖励和激励，以激发员工的工作积极性。
三、存在的问题与不足1. 沟通协调有待提高在工作中，我发现自己在沟通协调方面仍有待提高。
有时在与商户或员工沟通时，由于表达不当或理解偏差，导致沟通效果不佳。
因此，我计划在未来的工作中加强沟通技巧的学习和提高，以更好地与他人协作共事。
2. 营销策略创新不足虽然我在营销活动策划方面取得了一定的成果，但我认为自己的创新不足。
在未来的工作中，我将更加注重营销策略的创新和多样化，以更好地吸引顾客并提升销售额。
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商场楼管年终总结篇一：楼管部个人工作总结徐州工程学院—一分部个人工作总结20XX年6月4日一分部个人工作总结时间如流水飞逝，不知不觉中一个学期的工作生活已经结束，一分部的工作也即将画上完美的句号。
不自不觉一学期又将走到尽头，不禁感慨:时光飞逝。
自从进入大学校园后,我收获了很多，成长了很多，能有幸成为一分部的干事之一，我感到很幸运，使我认识了许多朋友，令我受益匪浅！不过一学期的工作马上就要结束了，回过头来看看自己走过的路，一幕一幕就像电影一样，在我的脑海中重播,充满了苦涩和欢欣。
一分部是主要工作是负责学院学生宿舍安全工作，定期进行违章电器与夜不归宿和迟归的检查,还有一些收瓶子的工作。
一年的工作，使我深刻体验到工作枯燥无味，但是与其他干事间的快乐淡化了这感觉。
通过一年的工作体会到处理好与别人之间的关系是非常重要的，不仅与其他干事，还有遇到的任何人，比如查房时。
这一学期的工作中基本上没有出现违规的现象，只查到一次违规电器，没有迟归和夜不归宿的现象。
这体现了同学在对学校规章制度的遵守，这也正是我们工作的目的。
学到的道理：1、要主动：在例会上，部长多次教导我们，做事要积极，要有主动性，要有热情。
做一件事不是为了回报什么，而是以此充实自己，锻炼自己。
我很认同这些观点，所以，再加入这个部以后，无论是在学习、生活、工作中，我都变得积极了许多。
只有主动出击，机会才会眷顾我们，我们自己也才有机会展示自己的才能。
2.要学会反思：每做一件事，完成一项任务后，手头上是停下了，但是我们思想还不能停止，我们还要学会反思，要明白自己通过这项工作学到了什么，有哪些方面做得好，还有哪些不足。
只有这样，我们才会真正有所收获，才会进步。
反正，在干完每件事，我们要学会总结经验并积累经验。
3.要有礼貌：在一分部，礼貌是必的，查寝时候要有礼貌，见到长辈、上级、领导要主动问好。
无论何时何地，都要有礼貌。
有时候看一个人的休养如何，可以从他的平时待人礼貌上有所知晓。
当然在工作中存在着不少问题，主要集中在以下几方面：1 工作执行效率不高。
2 工作纪律不强，态度懒散，办事不积极。
3 人际交往能力不足，对我们部有些人交流不太多综合所述，我认为在以后的工作中，我要应该提高效率，更好的处理与他人关系，虚心学习，诚实进步，加强与其他部门的交流合作。
通过两个学期的工作学习，为以后的工作积累了丰富的经验，尽管自己在工作中还存在着许多不足之处，但是我坚信天道酬勤，只要我一如既往地热爱一分部，切实为学生服务，我一定能在今后工作中取得更好的成绩。
篇二：商场年终总结范文商场年终总结范文一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。
实际销售完成年度考核计划的130％，同比增长15％，所实现的纯利同比增长381％。
确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。
经营调整成效凸显。
全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。
全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。
两个工程两手齐抓。
“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。
扩销增利企划先行。
突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。
二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然 XX年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。
对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。
三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。
以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。
共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。
进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。
XX年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。
问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。
问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。
问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。
问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。
问题六：供应商渠道的整合在XX年虽有改变，但效果并不明显。
200x年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。
面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。
特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。
以开发扩大四楼经营面积和内容作为XX年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。
七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销 XX年的营销工作要突破篇三：百货商场年终总结范文1;又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。
真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培! 感恩的心，感谢命运，让我认识XX，花开花落我一样会珍惜!感恩的心，感谢XX，让她伴我一生，让我做坚强的自己。
新的一年已经开始了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。
众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。
在董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过几年的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。
了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等。
在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。
在领导的提醒下，20XX年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误意识----采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的络关系主动销售。
凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合!，一切以销售为主，我们辅助。
采购与销售是密不可分的!因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标!在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。
只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。
真得很感谢总经理，在采购方法方面为我们出谋划策。
是他的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则,当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。
在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。
在付款方面，逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的电汇转变成承兑汇票，间接性地降低成本。
在这里我还要对公司所有业务人员说声：谢谢!感谢他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本。
截止20XX年12月底，共计降低成本、节约费用达万元。
别外，每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催要增值税票，包括所有通过银行托收的客户，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财务认证!从而每月都能减免一些不必要的税收。
范文2：一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。
实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。
确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。
经营调整成效凸显。
全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。
全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。
两个工程两手齐抓。
打造20个百万品牌和引进10个成熟品牌的两手抓工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。
扩销增利企划先行。
突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。
二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然 XX年建二狠抓现场管理，全面推行亲情式服务体系，在一线员工中开展服务意识的大讨论。
对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。
三、执行观念深入人心，人力资源不断挖潜。
以打造企业执行力为指导思想贯穿全年的培训工作。
共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。
进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。
XX年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。
问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。
问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。
问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。
问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。
问题六：供应商渠道的整合在XX年虽有改变，但效果并不明显。
200x 年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。
面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。