打造高绩效管理团队企业经营决策沙盘模拟训练完整版
高效团队建设管理与执行力提升沙盘模拟
高效团队建设管理与执行力提升沙盘模拟--明阳天下拓展培训一、组织分工与协作1、制定共同的组织目标与发展规划2、通过沙盘模拟经营，练习合理的分工模式与方法，寻求专注对于职能效率的推动与影响3、学习组织核心能力的确立与优势缔造策略4、根据发展需要建立内部协作机制5、了解分工与协作的矛盾，寻求分工与协作的重要性二、管理沟通与组织融合1、外部市场信息与内部管理信息的收集、管理与共享2、演练不同的沟通方式，体验不同沟通方式的特点3、通过现场案例分析常见的沟通障碍，解除沟通的误区4、模拟同级沟通与上下级沟通的情景，解析传统沟通的“代沟”5、学习一对一沟通、一对多沟通、多对一沟通的技巧与方法三、团队管理与内部沟通1、跨部门之间的沟通与协调2、通过模拟演练取得相互之间的信任3、学习团队角色的认知，发挥团队角色的作用，体验团队角色互补的重要性4、体验高效管理团队所应该具备的素质和条件5、建立共同的发展愿景，学习正确评估、采纳非共识性建议四、团队建设1、通过模拟团队协作，认识团队的实质2、在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源3、利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑4、体验沟通对团队建设的意义6、基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效五、群体决策1、亲身体验群体决策的优势与劣势2、运用群体决策，学习制定公司各项经营计划3、利用期末总结，进行经营反思，认清管理团队存在的问题4、在不断实践和运用中解析团队决策程序5、针对模拟计划的决策失误，认识群体决策的优点与缺点6、通过模拟经营，检验、调整团队经营决策六、团队执行力的提升1、通过模拟战略执行提升管理者的理解力与思考力2、通过战略方案的分解提升管理者的转化力与计划力3、通过战略环境测试和差异分析提升管理者的行动力与控制力4、通过应对复杂的市场竞争形势锻炼管理者的判断力与创新力5、通过全程参与团队工作提升学员个体的执行力6、通过团队协作与组织目标的实现提升组织的执行力7、在模拟经营中暴露管理者在执行中易犯的错误8、在模拟经营过程中，探索团队执行与效率改进的路径。
企业沙盘模拟经营实训
企业沙盘模拟经营实训1.全队经营方案的每一年的详细记录总体方案：经过全组人员讨论，对市场预测进行分析，我们决定生产P1、P2、P3，第二年开始生产P1、P2，第三年末将P1转产，第四年开始生产P3，再根据经营情况建其他生产线扩大生产，生产P2、P3.第一年：首先申请20M长贷第一季：购买一个小厂房，开始研发P2第二季：新建四条自动生产线，两条生产P1，两条生产P2，继续研发P2第三季：申请20M短贷，继续建生产线，研发P1、P2第四季：申请20M短贷，继续建生产线，下原料订单，准备第二年第一季开始生产P1、P2，研发P1、P2，开拓本地、区域、国内、亚洲市场，由于资金较为紧张，所以暂不开拓国际市场。
年末剩余现金为16M，所有者权益为46.第二年：投广告本地、区域P1分别投5M、1M，P2分别投5M、2M，重点投在本地市场，争取拿到市场老大，广告费花去13M。
第一季：申请长贷10M，申请短贷20M，开始生产P1、P2第二季：申请短贷20M，连续生产P1、P2，开始研发P3，为第四年P3的生产做准备第三季：申请短贷40M，由于预算资金需要及偿还上年短贷，申请的短贷较多，也是为了避免贴现损失，并按订单交货。
第四季：申请短贷20M，应收款的更新缓解了资金压力，继续开拓国内和亚洲市场，并开始ISO9000的认证。
由于订单的问题P1、P2分别库存一个产成品。
第三年：广告投放情况：本地、区域、海内P1分别为1M、3M、2M，P2分别为3M、2M、1M，共花去12 M。
申请长贷10M第一季：申请短贷20M，继续研发P3第二季：申请短贷20M，继续产品生产第三季：资金较为紧张，还要还上一年40M的短贷，我们充分利用资金，又申请短贷40M。
但是还是进行了贴现，贴了二季的20M，使得能够继续运行。
第四季：申请短贷20M，应收款的更新使得资金情况有所好转，对生产P1的两条自动线进行转产，转为生产P3，因为P3利润更高一点。
企业经营决策沙盘模拟训练
王者归来——企业经营决策沙盘模拟训练主讲人：熊鹤龄一、培训对象企业各级管理人员、骨干人员以及企业指定的其他人员二、课程目标1、亲身体验一个企业管理的完整决策过程，包括：战略决策、战略执行；企业“三流”（物流、资金流和信息流）的决策与协同；企业运作中各部门的决策和部门之间的配合2、理解企业的“血液系统”——现金流控制的重要性：体验企业财务决策的过程以及贷款、融资、资产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）等因素对业绩的影响3、理解企业的“消化系统”——感受企业生产运营的决策过程，包括销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、准时生产等，从而掌握科学运营的理论和方法4、理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手——出其不意，攻其不备的重要性5、理解企业的“神经系统”——各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关键作用本课程的最经典之处：根据所有学员的实际操作数据，动态分析企业经营决策成败原因和关键因素，帮助学员透彻理解自身经营管理的得与失、局部经营与整体管理关系理解上的偏与颇、优胜企业与失败企业之间差异的实与虚……从而让你顿悟：经营管理的本质和关键在于决策。
三、课程形式分组研讨+ 角色扮演+ 情景演练+ 数据分析+ 讲师点评四、课程价值1、课程收获：拓宽认识：提升对企业制胜之道——科学决策的领悟和认知增强体验：促使学员深刻体察企业经营的艰辛和管理的不易促进反思：促使学员暴露自己“错误”，实现“在错误中学习”、“在学习中成长”指导应用：本课程是企业综合决策的“预演”、“彩排”，直接指导今后的经营管理实践培训开发：促进学员尽快成为具有前瞻性、全局性、系统性经营管理人才。
本课程是企业人力资本开发最为有效的一种形式2、课程功效：通过对企业决策的反复训练，帮助学员获得经营免疫力，从而有效避免：标王病——不切实际的决策：脱离市场需求的过度营销巨人病——不考虑后果的决策：过度扩张导致支付困难贫血病——谨小慎微、无所作为的决策：市场份额小、赢利能力低脆骨病——不讲求成本效益的决策：过度依赖贷款、资金成本高体虚病——不求健康、不讲效率的决策：规模但不经济、效率低下、心有余而力不足多动症——不进行科学思考的决策：拍脑袋、思考不细致不连续、“意识流”式决策近视症——不讲求合作、缺乏大局观的决策：手边事会做、跨部门的事束手无策五、课程介绍1、环境设定：给你一家公司，拥有1亿资产，当年销售收入3,200万，资金充裕，银行信用良好；但是产品单一，而且正在老化，并且目前只在本地市场销售，但本地市场需求不足；竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降；同时，还有5家公司面临同样的市场发展机会、新产品开发机会和融资渠道各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，独自进行经营管理决策——决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场、投资多少广告、计划获得多少市场份额、估算产品的盈亏平衡点。
企业经营管理沙盘模拟实训教程训练情境四实训第四年经营(可编辑)
企业经营管理沙盘模拟实训教程训练情境四实训第四年经营（可编辑）训练情境四实训第四年经营企业经营管理沙盘模拟实训教程财务预算1训练情境四实训第四年经营编制资产负债表2融资策略3SWOT分析4训练情境四实训第四年经营本年度进入全面预算管理时代，主要训练任务是要求学员根据订单、制定的生产计划和采购计划编制年度财务预算;第四年末根据编制的利润表编制财务预算;在企业模拟经营中合理运用融资策略和进行SWOT分析。
训练情境四实训第四年经营表6-1 训练任务单3姓名:______ 专业班级:______ 学号: ______日期: ______ 年 ______ 月 ______ 日课次 6 课次名称第四年经营训练上课地点实训室学时 3训练任务制定财务预算、进行第四年经营任务目标1. 会编制财务预算;2. 能进行第四年经营;3. 会编制资产负债表;4. 掌握融资策略;5. 会进行SWOT分析。
任务步骤1.投放第四年广告、选单，根据选单情况编制生产计划和采购计划;2.根据生产计划和采购计划编制财务预算;3.进行第四年经营;4.编制资产负债表;5.第四年末进行SWOT分析;训练情境四实训第四年经营续上表工作过程记录(学生完成): 工作步骤任务要求学习过程详细记录编制财务预算根据生产计划和采购计划编制 ?全部完成 ?基本完成 ?未完成第四年经营完成第四年经营 ?权益前3名 ?正常经营 ?已破产编制资产负债表根据第四年经营情况编制 ?已经完成 ?未完成学习融资策略融资策略主要包括:进行SWOT分析对模拟企业进行SWOT分析 ?已分析 ?未分析工作小结与体会(学生完成):签名: 年月日结果考核(教师完成或指定学生互评): ( )通过 ( )不通过签名: 年月日任务1 财务预算明确企业经营沙盘中财务预算的重要性了解财务预算的概念掌握财务预算的方法【知识目标】【能力目标】能根据企业经营沙盘的特点准确进行财务预算任务1 财务预算在刚刚过去的第三年经营中，不少企业因为扩张太快，感觉到资金不足，有断流的危险;也有个别企业因为担心资金不足，保守经营，不扩张生产设备，直到第四年初仍只有1条全自动生产线、一条半自动生产线和2条手工生产线，因为产能不大，错失了企业发展的良机，使企业的发展明显落后于其他企业。
企业经营决策与战略沙盘实战模拟训练课程内训
企业经营决策与战略沙盘实战模拟训练课程（内训）目录一、课程介绍（Course） (2)二、讲师介绍（Trainer） (8)三、提交需求（Needs） (9)四、联系我们（Contact） (11)附、淘课介绍（T aoke） (12)附1 淘课商城 (12)附2 培训宝工具 (13)附3 培训人社区 (13)附4 淘课企业学习研究院 (14)一、课程介绍（Course）概要信息课程时长:12小时授课讲师：课程价格：课程编号：7227培训受众各类企事业单位课程收益-课程大纲企业经营决策与战略沙盘实战模拟训练课程（内训）从英国巴林银行、日本的八佰伴百货、韩国的大宇集团到中国的巨人集团、三株集团等企业倒闭无一不是因为企业高层领导的决策失误造成悲剧。
如果把经营管理活动循环看成一串串珍珠项链，那么决策就是项链中的颗颗珍珠。
管理就是由一系列的决策活动构成的。
因此决策能力是经营管理能力的核心。
KJ企业经营决策与战略沙盘实战模拟训练课程就是通过模拟企业经营过程中的重大决策事件来训练高层经理的决策能力。
以训练战略决策能力为主体，同时训练其他各项经营决策能力。
本课程体系是将企业置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中，通过模拟企业的整体运营过程，让学员分析企业内外部环境，制定战略决策、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策，体验企业的经营决策过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷井和误区，达到提高学员决策能力的目的。
本课程体系融案例分析、角色扮演和专家诊断于一体，新颖的参与式教学方式，强烈的竞争环境，能最大限度地激发学员兴趣，保证培训效果。
学员在短短两天的训练过程中，会遇到企业经营决策中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。
他们的决策或许成功、或许失败，学员就是在这种成功和失败的体验中，掌握经营管理技巧，感悟经营决策真谛。
难怪受训企业认为它是一种在犯错误中认识错误、改正错误、提高自己而又不使现实公司蒙受任何实际损失的理想课程。
高绩效团队建设与管理沙盘模拟
高绩效团队建设与管理沙盘模拟Sand Table Simulation Course Of Developing And Managing High Performance Team【Edition 2020】培训方案Training Programs主讲老师：张梓轩Lecturer：Evan Zhang高绩效团队建设与管理培训方案【课程主题】高绩效团队建设与管理沙盘模拟【授课形式】角色扮演情景演练案例研讨讲师点评【学员对象】公司总经理、中高层管理人员、基层管理者、创业者、团队成员【培训人数】24~80人【培训时长】 1-2天【企业管理沙盘】沙盘起源于军事，是高级指挥官模拟战场地形，研究敌情，组织作战方案，进行战略部署的工具，具有直观、形象、一目了然、易于把控全局的特点。
企业管理沙盘自上世纪初被引入欧美商学院 MBA 教学中，迅速普及，是极具实战色彩的体验式管理培训经典课程之一，被世界 500 强企业做为中高层管理人员培训首选课程。
本沙盘通过在复杂多变的市场环境里，让一群存在着众多缺点和问题的人完成沙盘推演的任务。
本课程以领导力维度阐释任务完成，教你如何在资源有限，充满限制的条件下，带领团队胜利归来。
整个过程以沙盘推演，案例讨论，反思总结等形式，迅速提升领导能力！【沙盘培训特色】体验：“在参与中学习”，充分参与团队管理过程，体验本身就是价值。
认识：”在感悟中学习”，由转变认知到转变态度，再到改善行为模式。
反思：“在错误中学习”，发现团队与个人特长与不足，及时调整方向和结构。
应用：“在应用中学习”，自发感悟反省，自觉改善应用，长期保持效果。
2【高绩效团队建设与管理沙盘模拟课程大纲】第一章沙盘推演背景铺垫【引言战略竞争人才团队】沙盘历史沙盘推演规则和任务团队组建沙盘推演沙盘推演结果分析第二章重新认识团队团队新解：Team团队和群体高绩效团队的特点团队行为曲线团队发展的三个阶段【案例：天下无贼、黑手党教父】【测评：贝尔宾团队角色测试】第三章团队领导力再造团队管理者的作用众望所归的领导领导与管理的区别卓越领导力的五个特征赋予工作意义塑造团队准则创建目标、制订共同计划和共同愿景以身作则、以终为始，持续改进【案例：韩信带兵】【案例：无为不等于无能】第四章团队管理者的激励技巧动机与绩效动机产生行为保健因素和激励因素的现实运用需求层次理论解析团队激励的常见方法感恩文化塑造员工的幸福感【案例：有一种激励叫京东激励】第五章如何驾驭团队冲突冲突的来源冲突与绩效如何驾驭团队冲突冲突处理的原则【案例：冲突的魅力】第六章建立高效的沟通机制沟通的本质：管理的浓缩沟通漏斗：人类的局限和认为过滤项目化沟通管理模型：编码|通信|传播媒介|噪声|解码沟通管理计划沟通的原则高效沟通的措施【讨论：如何召开有效的会议】第七章团队执行力打造4R系统：结果、责任一对一、即使激励、检查跟踪任务与结果责任稀释定律管理者是执行力的化身【案例：三个和尚没水喝】第八章创造优秀的团队文化优秀团队文化的核心优秀的团队文化是一种宗教培养团队精神优秀团队精神的表现【讨论：什么是亮剑精神？】【案例：万科的文化胸牌】【案例：西点精神之责任荣誉国家】第九章课程复盘《复盘工作坊》——学员自我总结讲师点评，引领学员对问题做出有效结论【结束案例：退步原来是向前】【培训流程】【培训场地布置】准备材料：投影仪、无线麦克风、书写白板、白板笔、A1 白纸若干张、计算器 6 个、钢笔、铅笔等。
企业经营决策沙盘模拟训练
一、企业盈利：我们应该明白，企业经营的本质是股东权益最大化，即盈利。
而从企业利润表中可以看出，盈利的主要途径一是扩大销售，二是控制成本。
扩大销售：利润主要来源于销售收入，而销售收入由销售数量和产品单价两个因素决定。
提高销售数量有以下方式： 1.扩张现有市场，开拓新市场； 2.研发新产品； 3.扩建或改造生产设施，提高产能； 4.合理加大广告投放力度，进行品牌宣传。
5.提高产品单价受很多因素制约，但企业可以选择单价较高的产品进行生产。
6.控制成本：产品成本分为直接成本和间接成本。
直接成本主要包括构成产品的原料费和人工费。
在ERP 沙盘模拟中，原料费由产品的BOM结构决定，在不考虑替代材料的情况下没有降低的空间；用不同的生产线生产同一产品的加工费用也是相同的，因此在ERP沙盘模拟中，产品的直接成本是固定的。
从节约成本的角度看，我们把间接成本区分为投资性支出和费用性支出两大类。
投资性支出包括购买厂房、投资新生产线等，这些投资是为了企业的生产能力而必须发生的。
费用性支出包括营销广告、贷款利息等，通过有效筹划是可以节约一部分的。
二、企业经营计划是每个企业在年初，CEO带领各个成员制订销售计划、投资改造计划、生产计划、资金计划、市场开发计划及产品研发计划等。
一个好的销售计划一定是符合企业自身的特点，适用于本企业发展现状的计划。
设备投资与改造是提高产能，保障企业持续发展的策略之一。
企业进行设备投资时需要考虑以下因素：1、市场上对各种产品的需求状况；2、企业目前的产能；3、新产品的研发过程；4、设备5、投资分析；6、新设备7、用于生产何种产品？资金来源以及安装地点。
8、设备9、上线的具体时间及所需物料储备三、其他方面我们认为，“选单”也是企业经营的关键之一，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。
以下是一些沙盘模拟专家：熊鹤龄个人简介：北京大学民营经济研究院EMBA班特聘教授46岁，大学师范专业和法学专业出身。
2024版(完整版)ERP沙盘模拟实训教案
ABCD
2024/1/29
流程优化与再造
针对内部业务流程中的瓶颈和问题，进行流程优 化或再造，提高运营效率和质量。
创新驱动发展
鼓励企业进行技术创新、管理创新和市场创新， 以创新驱动企业的持续发展。
33
08 总结回顾与展望未来
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市场环境分析与竞争态势评估
宏观环境分析
行业趋势分析
关注政策、经济、社会、技术等方面的变化， 评估其对企业发展的影响。
深入了解所在行业的发展趋势、市场规模、 竞争格局等，为企业战略制定提供依据。
竞争对手分析
客户需求分析
调查竞争对手的产品、价格、渠道、促销等 策略，分析其优劣势及潜在威胁。
通过市场调研、客户访谈等方式，了解客户 的真实需求和期望，为企业产品研发和营销 策略提供指导。
通过评估生产线的设备状况、人员 技能、工艺流程等因素，确定生产 线的实际产能，为制定生产计划提 供依据。
产能调整
根据市场需求变化和企业战略调整， 及时对生产线进行扩建、改建或调 整产能，以满足市场需求。
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物料需求计划编制方法
MRP原理及应用
了解MRP（物料需求计划）的基 本原理和运作流程，掌握如何运用
2024/1/29
利润表
反映企业在一定会计期间内的经营成果，包括收入、费用和利润的实现和分配情况。编制要 点包括正确确认和计量各项收入、费用和利润，合理划分收益性支出和资本性支出，确保数 据的真实性和可比性。
现金流量表
反映企业在一定会计期间内的现金流入、流出及净流量情况，揭示企业获取现金和现金等价 物的能力。编制要点包括正确分类和归集各项现金流入、流出，合理确定现金等价物的范围， 确保数据的准确性和有用性。
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打造高绩效管理团队企业经营决策沙盘模拟训
练
HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】
打造高绩效管理团队--“企业经营决策沙盘模拟训练”
邀请函
引言：
企业经营失败的原因是什么？采购不合理融资不及
时
资金断流原材料和产
成品大量积压市场定
位不准
销售价格太低产品研发不对路生产能力跟不上生产成本失控费用开支过大……最主要的原因？
精品课程《企业经营决策沙盘模拟训练》，将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作紧密地结合在一起，使接受培训的学员在“游戏”般地
操作中感受到完整的决策体验，进而深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性... ...
参加这个培训，您可以：
1.亲身体验一个制造型企业管理的完整流程；包括：物流、资金流和信息
流的协同，理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合。
2.理解企业的“血液系统”-- 现金流控制的重要性，体验企业财务管理的
全部流程、以及贷款、融资、资产回报率（ROA）、权益回报率
（ROE）、速动比率等因素对绩效考核的作用
3.理解企业的“消化系统”—销售定单、原材料采购、产品销售、生产、
库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、JIT 生产等概念的理论和方法。
4.理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进
行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手 ------ 出
其不意,攻其不备的重要性。
5.理解企业的“神经系统”—各种基础数据信息的获得流程，以及信息流
对企业决策的关键作用，企业进行信息化建设的必要性和急迫性。
6.理解企业岗位职能的作用，以及知识管理、技能培训等人力资源管理的
重要性。
7.本课程的最经典之处：将根据所有培训人员的实际操作数据，动态的分
析成败的原因和关键因素。
培训关键知识点：
一、全面阐述一个制造型企业的概貌：
1. 制造型企业经营所涉及的因素
2. 企业物流运作的规则
3. 企业财务管理、资金流控制运做的规则
4. 企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则
5. 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析
6. 企业的组织结构和岗位职责等
二、企业经营的本质
1.资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构
2.企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因
素
3.影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素
4.影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素
5.脑力激荡 - 如何增加企业的利润
三、市场战略和产品、市场的定位
1.产品需求的数量趋势分析
2.产品销售价位、销售毛利分析
3.市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
4.市场投入的效益分析
5.产品盈亏平衡点预测
6.脑力激荡 - 如何才能拿到大的市场份额
四、生产管理与成本控制
1.采购定单的控制 --- 以销定产、以产定购的管理思想
2.库存控制 --- ROA 与减少库存的关系
3.JIT --- 准时生产的管理思想
4.生产成本控制 --- 生产线改造和建设的意义
5.产销排程管理 --- 根据销售定单的生产计划与采购计划
6.脑力激荡 - 如何合理的安排采购和生产
五、全面计划预算管理
1.企业如何制定财务预算–现金流控制策略
2.如何制定销售计划和市场投入
3.如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划
4.如何进行高效益的融资管理
5.脑力激荡 - 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想
六、人力资源管理
1.如何安排各个管理岗位的职能
2.如何对各个岗位进行业绩衡量及评估
3.理解“岗位胜任符合度”的度量思想
4.脑力激荡 - 如何更有效地监控各个岗位的绩效
七、课程点评
1.培训学员实际训练数据分析
2.综合理解局部管理与整体效益的关系
3.优胜企业与失败企业的关键差异
主办单位：西安生产力促进中心
培训对象：
企业总裁、财务总监、运营总监
市场总监、销售总监
人力资源总监
产品研发总监
管理学院 MBA、EMBA 教师与学生课程表：
日期时间内容
月日上午8:00沙盘总体介绍
10:00沙盘模拟规则介绍
11：
00企业教学年业务经营
12：
00午餐
月日下午13：
30企业第一年业务经营
15：
00
讲师点评：企业经营本质；企业如何盈利；
企业战略规划的内容与方法；
参会须知：
1、组织形式：
培训分6个组（每组3-5人），分别经营六个模拟企业。
采用分组对抗形式，最终根据各组在比赛中的得分评定名次。
3、报名咨询：88401657 88405322
联系人:刘海宁杨武关乃丽。