电子引信生产线购买合同谈判方案教学文稿
电子产品生产线采购合同
电子产品生产线采购合同经过协商，双方就买方向卖方采购电子产品生产线事宜达成如下合同：1. 产品描述1.1 买方将从卖方处采购下列产品：•产品名称：•产品型号：•数量：•技术规格：1.2 产品的交付方式包括：•交货地点：•运输方式：•运费负责方：1.3 买方有权在合理范围内对产品进行检验和验证，并提出合理的质量要求。
2. 价格和付款方式2.1 产品总金额为：（人民币大写）。
2.2 付款方式：•预付订金：（金额）在合同签署后的（天数）内支付给卖方。
•产品交付后：剩余款项将在产品交付后（天数）内支付给卖方。
3. 交付日期3.1 卖方应在合同签署后的（天数）内完成产品的生产和交付。
3.2 若由于不可抗力等原因导致交付延迟，双方应协商解决方案，并相应调整交付日期。
4. 保修和售后服务•在买方收到产品后的（天数）内，如发现产品存在质量问题，买方可以提出退货或更换的要求。
•产品保修期为（年数）年，保修期内如出现非人为损坏问题，买方可以享受免费维修或更换产品的服务。
4.2 买方应当妥善使用和保管产品，防止人为损坏。
4.3 若买方在保修期外需要维修服务，卖方可提供收费维修服务。
5. 违约责任5.1 若一方违反合同规定，应承担相应的违约赔偿责任。
5.2 如因不可抗力等不可预见的原因导致一方无法履行合同，双方应协商解决或可部分或全部免除责任。
6. 保密条款6.1 双方在合作过程中接触到的对方的商业机密和机密信息应保密。
6.2 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方披露对方的商业机密和机密信息。
7. 合同变更和终止7.1 合同的变更必须由双方协商一致，并以书面形式进行。
7.2 合同终止的情况包括：•双方协商一致终止；•一方违反合同规定且无法在合理期限内改正；•受不可抗力等原因导致合同不能履行。
8. 争议解决8.1 对于因合同履行过程中产生的争议，双方应友好协商解决。
8.2 若协商无法解决，争议应提交至卖方所在地人民法院进行解决。
模拟谈判材料
模拟谈判（2）：卡马斯自卸车交易价的谈判 买方背景：
北京阳光机械进出口公司系专门从事各种加工制造、维护、测试、运载等机械设备、仪 器仪表、工具及材料等的进出口公司。由于其专业化的经营在业内具有一定的信誉度，客户 渠道也宽。汽车进出口业务系该公司新开辟的业务，公司上下对此次谈判委托十分重视，尤 其委托单位为长江水利系统的单位，该业务谈好了，以后还有扩大业务的可能。该公司过去 曾做过易货贸易，对俄贸易有一定的经验。
模拟谈判 (3)：电子引信生产线成交价的谈判 买方背景； 陕西西安秦川机械厂 (以下简称“秦川厂”)系一家中等规模的机械产品加工厂，产品为 矿山及建路工程用的雷管。其配套的引信生产较落后，影响了雷管的质量与销售市场。该工 厂计划投入 800 万元改善引信的生产线。为此.建立了工程项目组，由一名副厂长负责。该 项目组负责可行性研究并对外进行谈判。 卖方背景： 山东海王电子厂 (以下简称“海王厂”)系生产电子引信的专业工厂，生产工艺先进，设 备配套性强，产品市场销售好，在国内享有一定声誉。对于秦川厂的订单，海王厂虽然顾虑 未来对自己的竞争影响，但毕竟是出售一套生产线，对自己的营业规模及业内影响还是较大 的。因此，厂内领导也很重视. 责成一位副厂长组织团队做报价并负责谈判。 双方关系： 两家工厂，一家为国营企业，一家为集体企业，在市场上互相竞争。由于海王厂集海内 外优秀人才组建成集体合伙的股份制企业. 人的心气高，又很早就引进先进技术，故其产品 质量改进比秦川厂早。虽有竞争，两家的销售人员及厂领导也少不了接触与交流，互相都比 较尊重。对于这次交易，海王厂心中有点兴奋，而秦川厂却憋着一股先曲后伸的劲。 谈判背景： 双方经过了几个回合的谈判后，定下了工艺技术要求、生产配套的设备数量以及服务量 (专家指导与实习生的培训量)，但当价格从海王厂报的 960 万元谈到 860 万元时，双方僵 持不动了。谈判休会了一段时间，秦川厂又向别的类似工厂调查，发现价格上有比较便宜的。 不过，从技术角度讲，海王厂是最好的。于是其内部进行了激烈的讨论后，决定恢复与海王 厂的谈判。而海王厂也在休会期间进行了研究，认为若双方均做努力有可能达成协议。最后 双方领导通过电话约定恢复谈判. 探讨如何解决双方的价格分歧。 谈判目标： －－－－－－ 谈判地点、时间： 中国西安， 8 月。 模拟要求： 完成谈判组织 (人员配置与分工安排)，谈判方案的准备，谈判的主持与展开。 谈判尽可能在 60 分钟内完成。谈判结束后，上交署名的谈判预案和现场记录。
电子引信生产线购买合同谈判方案
电子引信生产线购买合同谈判方案二0一四年五月二十二号目录一、谈判主题 (3)二、谈判团队构成 (3)三、谈判双方优劣势分析 (3)（一）己方 (3)（二）：对方 (3)四、谈判目标和谈判底线 (4)（一）总目标 (4)（二）各议题谈判底线 (4)（三）让步方案 (4)五、谈判各阶段策略应用 (5)（一）开局： (5)（二）中期阶段： (5)（三）休局阶段： (5)（四）最后谈判阶段： (6)一、谈判主题以适当的价格同山东海王电子厂谈成电子引信生产线设备的引进二、谈判团队构成主谈：杨爱琴，公司谈判主代表；总经理助理：韦文孝，负责谈判资料筹集；商务人员：王雅卿，负责价格，运输等问题；财务人员：张珊，负责支付方式问题；技术人员：张健，负责技术问题；法律顾问：张雨晨，负责法律问题；三、谈判双方优劣势分析（一）己方优势：1、我公司在谈判中拥有更大的自主性，对方若与我方无法达成合作将损失巨额收益2、另有类似工厂可提供生产线设备，且价格相对更低，我方具备可选择性劣势：1、其他厂房设备要求及技术条件不及对方有优势（二）：对方优势：1、在国内享有一定声誉，生产工艺先进2、与我方生产同类竞争性产品且技术成熟，产品市场销售好劣势：1、有同类厂商参与竞争且不具备价格优势四、谈判目标和谈判底线（一）总目标拟定以815万元达成协议，采取铁路运输方式，不迟于交易后15天交货，货运险由卖方置办。
同时在货达我方厂房后的10天内先预付对方30%的金额，在保证期为三年的条件下，一年后继续支付卖方20%的款项，剩下50%的尾款在接下来两年平均偿付。
此外，尽量将保修期延长至三年，不同意则可降至两年，但要求对方增派技术人员来我方作设备调试和技术指导，同时我方将另派10名员工前往他方公司培训学习。
（二）各议题谈判底线1、价格：若对方承担所有运费及货运险的购买，同时愿意将保修期延长至三年，则我方可接受的最高价格为825万。
2、支付方式：在保证期为三年的情况下，我方愿意在货达工厂后最多预付对方40%的金额，剩下的60%余款在三年保修期中分30%、20%、10%偿付清。
电子产品生产线采购招标合同三篇
电子产品生产线采购招标合同三篇《合同篇一》合同编号：____________甲方（采购方）：____________地址：_________________联系人：_______________联系电话：_____________乙方（供应商）：____________地址：_________________联系人：_______________联系电话：_____________鉴于甲方拟采购电子产品生产线，乙方愿意相关产品及服务，经双方友好协商，特订立本合同，以共同遵守。
第一条合同标的1.1 本合同标的为电子产品生产线，包括但不限于设备、配件、工具、技术支持及售后服务等。
1.2 乙方应按照本合同约定的数量、质量和交付期限标的。
第二条数量和质量2.1 乙方应按照甲方的《电子产品生产线采购清单》标的，清单中列明的数量和质量为本次采购的依据。
2.2 乙方的标的应符合国家相关法律法规、行业标准和甲方要求。
第三条交付期限3.1 乙方应在本合同签订后__个工作日内，将标的运输至甲方指定地点。
3.2 乙方应保证在交付期限内完成标的的安装、调试及培训工作。
第四条价格和支付4.1 本合同标的的总价为人民币（大写）：____元整（小写）：_____元。
4.2 甲方应按照本合同约定的付款方式及时支付合同价款。
4.3 甲方支付合同价款后，乙方应等额的发票。
第五条质量保证5.1 乙方的标的应保证质量合格，自交付之日起__年内免费保修。
5.2 乙方应在接到甲方质量异议后__个工作日内予以答复并处理。
第六条售后服务6.1 乙方应完善的售后服务，包括设备维护、技术支持、配件更换等。
6.2 乙方应在接到甲方售后服务需求后__个工作日内予以答复并处理。
第七条违约责任7.1 乙方未按照本合同约定标的，甲方有权要求乙方承担违约责任。
7.2 甲方未按照本合同约定支付合同价款，乙方有权要求甲方承担违约责任。
第八条争议解决8.1 本合同履行过程中发生的争议，双方应友好协商解决。
2024年电子设备采购合同例文（二篇）
2024年电子设备采购合同例文买方：（以下简称甲方）卖方：（以下简称乙方）经甲、乙双方充分友好协商，就购买_____变压器_____项目特订立本合同，以便共同遵守。
一、设备的名称、规格型号、质量及数量二、合同价格设备总价为人民币（大写）：_____总价中包括设备金额、包装、运输费、装卸费、安装及相关材料费、调试费、软件费、检验费及培训所需费用及税金。
三、合同生效本合同经双方签字后生效。
四、付款方式货物验收合格，设备安装、调试运转正常，乙方为甲方培训结束、甲方无疑问后，甲方向乙方支付合同总价100%货款。
五、交货、包装与验收1.交货地点：按甲方指定的地点。
2.交货时间：合同生效后_____当____日内。
3.乙方将货物一次运至交货地点。
并于到货前24小时将到货名称、型号、数量、外形尺寸、单重及注意事项等，以书面形式通知甲方。
4.设备包装应符合国家标准，以保证设备在运输过程中不受损伤，由于包装不当造成设备在运输过程中有任何损坏或丢失，由乙方负责。
5.设备由乙方负责送到施工现场，由乙方负责运输、卸车。
6.设备到达现场，甲乙双方均须在场并确认包装的完好性后，由甲方验货。
乙方应按甲方安排的时间派人到现场，对货物进行清点验收，并签字确认。
若发现货物与装箱单不符，乙方负责补齐或收回。
如乙方不能按时到达，甲方有权开箱检验，并对缺件，损坏做出记录，乙方应认可并负责解决。
7.乙方负责设备安装及调试，直至设备正常运行。
最终验收在此之后进行。
如设备不能通过验收，乙方应退货，退还甲方所有金额。
8.乙方应自带用以安装、调试过程中所需的各种工具、仪器仪表及易损件。
六、产品质量保证与售后服务1.乙方应严格按照国家有关标准和规定进行制造和检验，材料及零部件均为全新未用过的，且符合本合同附件中规定。
以确保产品质量。
设备须经技术检验，符合国家相关标准才能出厂。
2.乙方负责免费为甲方培训操作及维修人员。
包括：基本原理，操作使用和维修保养。
电子设备购买合作协议模板
协议编号：【协议编号】甲方（购买方）：【甲方全称】地址：【甲方地址】联系人：【甲方联系人】联系电话：【甲方联系电话】乙方（销售方）：【乙方全称】地址：【乙方地址】联系人：【乙方联系人】联系电话：【乙方联系电话】鉴于甲方需要购买乙方提供的电子设备，双方本着平等互利的原则，经友好协商，达成如下协议：一、设备名称及规格1.1 甲方购买的电子设备名称为：【设备名称】，具体规格如下：【详细规格描述，包括型号、配置、功能等】。
二、数量及价格2.1 甲方购买的电子设备数量为：【数量】台。
2.2 乙方提供的电子设备单价为：【单价】元人民币，总价为：【总价】元人民币。
三、交付时间及方式3.1 乙方应在【交付时间】前将电子设备交付给甲方。
3.2 交付方式：乙方负责将电子设备送至甲方指定地点，甲方指定地点为：【指定地点】。
四、付款方式4.1 甲方应在收到乙方提供的电子设备并验收合格后【付款时间】内，按照以下方式支付货款：（1）银行转账：甲方将货款汇入乙方指定账户，账户信息如下：账户名称：【乙方账户名称】开户行：【乙方开户行】账号：【乙方账号】（2）现金支付：甲方将货款以现金形式交付给乙方。
五、验收标准及方法5.1 甲方在收到电子设备后【验收时间】内对设备进行验收。
5.2 验收标准：甲方根据产品说明书、技术参数等相关资料，对电子设备的外观、功能、性能等方面进行验收。
5.3 验收方法：甲方可邀请第三方检测机构对电子设备进行检测，检测费用由甲方承担。
六、售后服务6.1 乙方在电子设备交付之日起【保修期】内，对设备提供以下售后服务：（1）免费维修：在保修期内，因乙方原因导致的设备故障，乙方负责免费维修；（2）技术支持：乙方提供免费的技术咨询和指导；（3）零配件供应：乙方保证在保修期内提供所需的零配件。
七、违约责任7.1 若乙方未按约定时间交付电子设备，每延迟一天，应向甲方支付【违约金比例】的违约金。
7.2 若甲方未按约定时间支付货款，每延迟一天，应向乙方支付【违约金比例】的违约金。
电子商务谈判策划方案
电子商务谈判策划方案1. 引言在当今数字化时代，电子商务已成为企业发展的重要途径之一。
然而，与传统商务谈判相比，电子商务谈判面临着更多的挑战和机遇。
本文将提供一个电子商务谈判策划方案，旨在帮助企业成功进行电子商务谈判，提高谈判效果。
2. 谈判目标在进行电子商务谈判之前，明确谈判目标是至关重要的。
根据实际情况，企业可以设定以下谈判目标： - 获得更有竞争力的价格和质量 - 建立长期稳定的供应链合作关系 - 实现共赢合作，推动双方业务发展 - 获得知识产权保护和合法权益维护3. 谈判准备在进行谈判之前，企业需要进行充分的准备工作。
以下是谈判准备的步骤：### 3.1 研究对方了解对方的背景资料，包括企业规模、经营范围、市场份额、声誉等。
此外，还要研究对方的价值观、利益驱动、谈判策略等，以便更好地调整自己的谈判策略。
3.2 制定谈判策略根据谈判目标和对方情况，制定相应的谈判策略。
这包括确定自己的底线，设定谈判目标的优先级，评估风险和利益等。
3.3 确定谈判团队组建一个强大的谈判团队是成功谈判的关键。
团队成员应具备专业知识和谈判经验，并且能够紧密合作，协调配合。
3.4 收集信息收集相关的市场信息、供应链信息以及竞争对手的情报，以便在谈判中有更好的话语权。
4. 谈判过程4.1 谈判前沟通在正式谈判之前，进行一些非正式的沟通是必要的。
这可以通过电话、电子邮件或面谈等方式进行，以便建立双方的信任和合作关系。
4.2 提出建议在正式谈判中，首先需要向对方提出自己的建议。
这些建议应基于前期的准备工作和谈判目标，并且要能够展示出自己的实力和优势。
4.3 进行讨价还价在谈判过程中，双方往往需要进行一定的讨价还价。
此时，要善于运用谈判技巧，例如降低对方的预期，制造紧迫感，增加自己的议价能力等。
4.4 寻求共赢电子商务谈判应力求实现共赢，通过合作和协商来达到双方的利益最大化。
在谈判过程中，要注意摒弃零和游戏的思维，寻求双方的共同利益点。
电子行业采购谈判技巧分享
电子行业采购谈判技巧分享内容总结简要作为一名在电子行业深耕多年的员工，深知采购谈判在供应链管理中的重要性。
本文将结合我的工作经验，分享一些电子行业采购谈判的技巧。
我的主要工作内容是负责公司的电子元器件采购，并与供应商进行谈判。
在这个过程中，积累了一些经验，下面将结合具体案例进行分析。
曾经有一个案例，公司在进行一项新产品的研发，需要一种特殊的电子元器件。
然而，市场上这种元器件的供应商并不多，因此，供应紧张导致价格高昂。
在这种情况下，我采取了以下策略：我进行了充分的市场调研，了解到这种元器件的供应情况和价格趋势。
这让我在谈判中有了充足的信息支持。
我主动与供应商建立良好的关系，让他们了解到我们公司的需求和采购计划。
这使得供应商在我们的谈判中给予了更多的优惠。
我在谈判中坚持公司的利益，同时尊重供应商的权益。
通过双方的合作，我们达成了一个对双方都有利的采购合同。
通过对这个案例的分析，我发现采购谈判中信息的掌握、供应商关系的建立以及双方利益的平衡是非常重要的。
对公司的采购数据进行了分析，发现通过有效的谈判，我们可以为公司节省大量的采购成本。
这也验证了我所分享谈判技巧的有效性。
总的来说，电子行业的采购谈判是一项复杂而重要的工作。
通过以上的案例分析和数据支持，我相信，只有充分掌握市场信息，建立良好的供应商关系，并坚持双方的利益平衡，才能在谈判中取得成功。
以下是本次总结的详细内容一、工作基本情况在电子行业，负责元器件的采购工作。
这是一个充满挑战的任务，因为电子元器件市场价格波动大，供应商众多，质量参差不齐。
为了更好地完成我的工作，始终坚持以下原则：及时了解市场动态，保证元器件质量，控制采购成本，与供应商建立长期合作关系。
二、工作成绩和做法在我的努力下，公司采购成本得到了有效控制，元器件质量得到了保证，供应商关系也变得更加稳定。
具体做法如下：1.建立了一套完善的供应商评价体系，确保供应商的质量和服务。
2.定期收集市场信息，分析价格趋势，为采购决策数据支持。
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电子引信生产线购买合同
谈
判
方
案
二0一四年五月二十二号
目录
一、谈判主题 (3)
二、谈判团队构成 (3)
三、谈判双方优劣势分析 (3)
（一）己方 (3)
（二）：对方 (3)
四、谈判目标和谈判底线 (4)
（一）总目标 (4)
（二）各议题谈判底线 (4)
（三）让步方案 (4)
五、谈判各阶段策略应用 (5)
（一）开局： (5)
（二）中期阶段： (5)
（三）休局阶段： (5)
（四）最后谈判阶段： (6)
一、谈判主题
以适当的价格同山东海王电子厂谈成电子引信生产线设备的引进二、谈判团队构成
主谈：杨爱琴，公司谈判主代表；
总经理助理：韦文孝，负责谈判资料筹集；
商务人员：王雅卿，负责价格，运输等问题；
财务人员：张珊，负责支付方式问题；
技术人员：张健，负责技术问题；
法律顾问：张雨晨，负责法律问题；
三、谈判双方优劣势分析
（一）己方
优势：1、我公司在谈判中拥有更大的自主性，对方若与我方无法达成合作将损失巨额收益
2、另有类似工厂可提供生产线设备，且价格相对更低，我方
具备可选择性
劣势：1、其他厂房设备要求及技术条件不及对方有优势
（二）：对方
优势：1、在国内享有一定声誉，生产工艺先进
2、与我方生产同类竞争性产品且技术成熟，产品市场销售好劣势：1、有同类厂商参与竞争且不具备价格优势
四、谈判目标和谈判底线
（一）总目标
拟定以815万元达成协议，采取铁路运输方式，不迟于交易后15天交货，货运险由卖方置办。
同时在货达我方厂房后的10天内先预付对方30%的金额，在保证期为三年的条件下，一年后继续支付卖方20%的款项，剩下50%的尾款在接下来两年平均偿付。
此外，尽量将保修期延长至三年，不同意则可降至两年，但要求对方增派技术人员来我方作设备调试和技术指导，同时我方将另派10名员工前往他方公司培训学习。
（二）各议题谈判底线
1、价格：若对方承担所有运费及货运险的购买，同时愿意将保修期延长至三年，则我方可接受的最高价格为825万。
2、支付方式：在保证期为三年的情况下，我方愿意在货达工厂后最多预付对方40%的金额，剩下的60%余款在三年保修期中分30%、20%、10%偿付清。
3、保证期：如能在不高于我方设置的底线价格成交此次谈判，可以同意将保证期减少一年，即两年的保证期。
（三）让步方案
1、我方首报价790万，承担所有货运费及保险，预付40%的货款，其余的在三年内分别每年偿付20%，预计他方报价855万元。
2、我方将价格提至805万，但对方需承担运费及货运险办理，同时只能先预付30%款项，其余的在三年内每年以20%、25%、25%付清，
此时对方报价为845万元。
3、我方让步10万元，保证期由原来的一年延长到三年，对方也作出同等让步，我方预付款提至40%，其余款项在三年内按30%、20%、10%偿付清。
4、我方继续加价到820万元，保修期增至四年，对方同意降价至830万，但保修期只有三年。
5、最后我方的底价为825万元，要求对方增派10名技术专员来我厂作设备调试及技术指导，同时安排我方10名员工前去他厂培训学习，对方同意我方最终报价，但交货日期延长至合约签订后45天。
五、谈判各阶段策略应用
（一）开局：
感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中
（二）中期阶段：
1.不做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步
2. 让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足
3. 在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步
（三）休局阶段：
如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
（四）最后谈判阶段：
1、把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的机提出最终报价，使用最后通牒策略
2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认并确定正式签订合同时间。